2022年第1期

01

向新而立??逐光前行

碧桂園陜西區域營銷事業部

第一季度企業文化季刊

向新而立，逐光前行

向新而立，逐光前行——關懷季

Contents

為光榮與夢想奮斗

眾志成城，行穩致遠

目錄

員工關系小知識點

企業文化活動滿意度調研

月度銷冠TALK

人物特輯-最美營銷女將

培訓賦能提升

活動大事記

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

? ? 為增強對女員工的關懷，提升團隊活力、凝聚力和向心力，陜西區域在“女神節”當日為所有女性員工準備了精美禮品。

活動大事記

春節員工關懷

? ? 一年一度的春節，為感謝區域全體員工一年以來的辛苦付出，進一步提升員工的幸福感，陜西區域營銷事業部為春節期間上班員工準備了新年禮包，區域營銷負責人洪總也在新年的第一天給大家派發驚喜紅包，為大家加油打氣，給予團隊鼓舞和支持。

活動大事記

最美女神節

不負美麗春光

屬于女生的專屬時刻

一歲一禮，一寸歡喜

希望一季度所有的壽星們

有趣有盼，不負心中熱愛

每一個人都可以加油成為自己心中的

superstar

真的何其有幸

我們可以年歲并進

再一次祝愿大家：

生日快樂~

活動大事記

季度生日會

培訓賦能提升

? 在疫情封城期間，為持續提升區域內員工的“銷售力”和“專業力”，陜西區域營銷事業部特開展【停工不停學，線上培訓來充電】培訓活動，共進行18場線上培訓活動，全員互相分享，自我提升。

? 為了更好地提升陜西區域營銷事業部人員全周期銷售能力，結合區域目前現狀及各項目人員基本情況盤點結果，對【銷冠星享會】系列培訓進行了迭代升級，邀請各項目營銷負責人進行經驗分享，并聯動甘肅區域/寧夏區域進行【年度銷冠分享】，同時積極參加集團營銷學院【億哥億姐說大講堂】，第一季度共計進行9場培訓。

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

? ? 人們說運動后的疲憊會給人帶來快樂，其實其他的忙碌也是。田田入職碧桂園云頂是在2020年3月，正好是云頂首開，她很慶幸能加入這個“疫情后首個搖號的2W+”項目，與云頂一起創造行業標桿與神話。快節奏

西安碧桂園云頂銷售中心? ? ??田田?

的推售節奏與高標準的工作要求之下，沒有給她慢慢適應和學習的時間，迅速承擔起了云頂的策劃工作，不斷向有經驗的同事與領導請教，再結合她之前的工作經驗融會貫通，這一年她經歷了云頂大大小小23次住宅開盤與車位開盤， 數不清的業主圈層維系活動，從推廣發聲到策略思考、落地執行，兩年時間內，經歷了云頂全板塊的銷策工作，不斷的嘗試和否定，不斷的復盤和提升，西安市開盤次數最多的項目，西安市銷售額第一的項目，不僅僅是對云頂項目的肯定，也是對她工作最大的肯定。

? ??

? ?田田現在已經成功從碧桂園小白到銷策團隊的有力支撐，但這些都還不夠，面對嚴峻的市場環境和接下來的工作挑戰，我們不僅要有過硬的專業能力，還要有面對變化的實力。如果說“仰望星空”是選對了目標、方向的話，那“厚積薄發”就是一種賦能與加持的不斷沉淀，而“腳踏實地”就是對自己行動的一種考驗，一種歷練，一種孜孜以求與堅持不懈的努力。希望在接下來的日子里，她能繼續發光發熱，厚積薄發，腳踏實地。

西安碧桂園高新云墅銷售中心? ?王盼?

? 如果說銷售是一個熱情永動的職業，那王盼，便是在這永動機上跳躍的精靈。

? 云墅，西安高新CID紅盤；王盼，西安高新CID一姐。雖然僅是一句戲稱，但在CID板塊，于高新

云墅，王盼用7個月超3億的業績，讓這個本就優秀團隊的所有人為之側目。究其原因，熱愛便足以概括，電話永遠不斷，腳步從來不停，不是在約客戶，就是在接客戶，不是在接客戶，就是在談客戶。這種高度自驅的銷售職業素養和近乎瘋狂的熱愛，讓王盼一往無前，將這個團隊的上限進一步拉伸，與團隊一起將“極限可為”變為“無限可能”。

? 如果說銷售是一個追趕星光的職業，那王盼，便是用努力手摘星辰的行者；

所謂追趕，就是把每一分每一秒都用在與結果相關的努力上。案場里的王盼，便是那種“眼里有光”的人，每天充滿活力，干勁十足，朝著自己的目標一往無前，使命必達。自己內心深處銷冠的驕傲讓自己時刻保持自驅，時刻保持高速的運轉，時刻踏著追趕的步伐，盡管銷售業績已是銷冠，但摘到一顆星星不意味著要放棄追逐整片星空。“星辰讓光彩，風露發晶英”，努力的意義，便是為了讓優秀與自己同行；熱愛的原因，只是為了讓星辰與自己同輝，期待王盼與高新云墅項目，一同熱愛不減，點亮無數星辰，閃耀無垠星空。

人物特輯——最美營銷女將

人物特輯——最美營銷女將

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

月度銷冠TALK

西安云府銷售中心? 杭娜娜

2022年項目1月銷冠

? 自2017年9月入職碧桂園，從新媒體跨行到房地產營銷，她在1年時間內獲得數次月底銷冠，自此開啟了在碧桂園的銷冠之旅。2019、2020更是連續兩年榮獲項目年度銷冠稱號并加入區域銷售精英俱樂部，2021年實現陜西區域年度銷冠。正是因為熱愛和努力，她不斷通過鉆研培訓及積累銷售實戰經驗來提升個人專業力，快速實現了從地產小白到成熟經理人的轉變。

? 西安鳳凰城項目是她一切轉變的開始，入職后并沒有任何相關房產銷售經驗和客戶的她沉下心來穩扎自己的基本功，打通有效的同行資源，攻克談客的困難點，用勤懇努力及飽滿熱情逐步走在了超百人營銷兵團的前列，讓大家都看到了發光的自己。

分析和解答，終于打消了客戶的所有顧慮并高標準接待后續一同來參觀的客戶家人，最終兄妹四人均在項目購入了心儀的房產，還笑稱實現了如碧桂園宣傳的那樣“家園、團圓、碧桂園”，回家就是一大家子和父母姐妹一起團圓。

? 很多小伙伴會問她，如何在碧桂園做了4年的銷售并蟬聯銷冠？因為熱愛無懼漫長歲月，4年多的碧桂園職業生涯中，不僅收獲了成就，還收獲了許多的客戶朋友及優秀的工作伙伴。

? 在加入推貨節奏快、體量大的西安云府項目后，她欣喜這又是一次突破自我的機會，并根據市場走向和產品特點不斷優化自身營銷方法，這過程中有一組大平層客戶的接待經歷讓她記憶尤為深刻。面對大平層的高總價客戶猶豫不決，在溝通過程中，她了解到客戶家里兄妹4人，想要用更好居住環境來孝敬父母，在精準捕捉到這個需求點后，她著重對項目的關聯價值點進行專業

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

鄭濤，2020年9月20日加入碧桂園公園上城項目，開始自己碧桂園之旅，加入碧桂園之前僅在房地產行業從業半年，在得知碧桂園進入彬州市場以后，即興奮又開心，興奮在于彬州市終于迎來了一線品牌開發商，有機會在大平臺展示自己能力，當時猶豫糾結，覺得資歷尚淺，抱著嘗試的態度，認真撰寫簡歷，走進了碧桂園公園上城展廳，當時剛進去就被標準化案場所震撼，深深被大平臺所吸引。

? 是機遇也是挑戰，加入之后鄭濤從0開始，熟悉碧桂園企業文化，適應碧桂園節奏，從說辭考核到拓客，嚴于律己，對自己高標準，高要求，在蓄客階段就展現了自己的個人屬地化能力，從一個行業小白到項目銷冠，鄭濤靠著堅持與信念，堅信只有忍受別人不能忍受的忍受，才能銷售別人不能的享受。

? 2021年項目首開僅處于團隊第三名，距離銷冠相差甚遠，從那一刻起，感受到了失落與自責，深知這不是自己想要的結果，暗暗發誓勢必要做項目銷冠，堅定了信念，從老業主資源，到每天A位接待，圈層，推介會，拓客，煤礦陌拜等營銷常規動作，堅持簡單的事情重復做，重復的事情用心做的原則，慢慢的與銷冠越來越近，在長期堅持與自律的要求下，從不可能變成了現實，成為了公園上城項目年度銷冠；

? 地產小白蛻變項目銷冠，鄭濤堅定信念，不相信有完成不了的任務，不相信有克服不了的困難，不相信有戰勝不了的敵人，作為營銷人，最大的敵人是自己，只有征服自己惰性，嚴于律己，才能創造奇跡。

? 與堅持夢想者同行，鄭濤懷揣夢想，與一群志同道合之人，共創佳績，付出總會有回報，在這里他收獲了人生中第一桶金，也收獲了別人的尊重，感恩平臺，感恩客戶信任，守得云開見月明，他堅信在自己的內驅之下，一定會感染身邊的同事，與碧桂園公園上城項目共成長，希望因他的存在讓彬州人民住最好的房子。

月度銷冠TALK

彬州公園上城銷售中心? 鄭濤

2022年項目2月銷冠

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

月度銷冠TALK

西安文景府銷售中心? 康爽

2022年項目3月銷冠

? 康爽，于2016年8月3日入職我司從事銷售中心客服專員工作，2020年4月1日轉崗為西安碧桂園文景府銷售中心成為初級置業顧問，從而開啟了自己在地產營銷行業的從業生涯。

? 用康爽自己的話來說，轉崗是自己做過最沖動也是最正確決定。對于這個說法，剛開始大家不甚理解，但是從她轉崗前后的工作結果看來確實是。

? 在市場需求旺盛的情況下，西安文景府迎來了第二次加推，此時也是康爽剛剛轉崗成為初級置業顧問，當時的團隊有20多名優秀的銷售，而且基本上都是從業經歷的最少3年以上的，在這樣單兵作戰能力特別優秀的團隊中康爽面臨的巨大的心里壓力和業績壓力。

? 因為之前近乎為零的銷售經驗，她沒有任何銷售技巧和客戶資源，一切都得從頭開始，從房地產基礎知識、專業術語到銷售接待環節的咨客、說辭講解、摸底拉關系再到逼定成交，碧桂園系統熟悉認購簽約手續辦理等，每一步她都走的特別艱難但是又特別堅實，期間的努力和付出及點點滴滴贏得了項目銷售、銷策及項目管理層的一致認可，大家愿意去支持幫助這個“小白”同事。

正式因為自己的不放棄及團隊的幫助，康爽在轉崗當月就有了188萬的業績，這樣的結果對她無疑不是一種莫大的鼓勵，從2022年4月開始到2022年3月，這23個月里，康爽每個月都保持著600萬以上的業績產出，甚至疫情居家當月也有高達980萬的業績。

? 作為一名房地產銷售，如果業績突出是工作本職的話，那她穩重踏實的個性就是個人人格最大的閃光點。在銷售團隊中，日常同事間的相互幫助是最基礎的，她還特別樂于把自己邀約接待客戶的成交經驗分享給大家，同成長共分享；在對待銷策團隊的工作中，無論是疫情在家直播還是視頻號素材制作或者是區域相關工作的配合中，她永遠是最熱心最用心的那個同事，總是以超過標準要求高質量完成工作；在與案場物業同事的相處過程中，她是最報以真心及充分尊重的態度溝通的那個人。在碧桂園文景府這23個月里，所有接待過的客戶、成交業主及接手的別的同事的客戶及業主，無一不對康爽豎大拇指，因此她的老帶新是整個項目目前做的最好的。

? 所謂自助者天助之，康爽的從業經歷完美的詮釋了這句話。對于目前的業績及工作成果，她并沒有絲毫的志得意滿，依舊是那個每天兢兢業業接待客戶、扎扎實實打CALL客，絕不放棄每一組意向客戶邀約的人，因為她堅信沒有一蹴而就的結果，所有的成功都來自于日常的點點滴滴。

向新而立，逐光前行——關懷季

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員工關系小知識點

——2021年度個稅匯算清繳

2021 年度個稅匯算辦理時間：2022 年 3 月 1 日至 6 月 30 日。

溫馨提示： 匯算清繳第一責任人是自己！請盡早辦理，避開后期申報高峰期，以免因系統堵塞等原因逾期申報，影響個人納稅信用。

重點知識回顧

1. 綜合所得計稅公式及稅率表

2. 年終獎單獨計稅公式

3. 需做匯算及可免辦理的情形

溫馨提示：

根據《國務院關于設立3歲以下嬰幼兒照護個人所得稅專項附加扣除的通知》，符合條件的同事可在個稅app上新增相關專項附加扣除信息。如需在3月工資中開始執行，請在【4月7日前】【4月7日前】【4月7日前】填報完畢，以免影響財務取數。

該項專項附加扣除可以在每個月發工資時享受，也可以在次年年度匯算清繳中一并享受。今年前幾個月沒有享受到的扣除，可以在以后月份發工資時一次性補充扣除。

特別說明：3歲以下嬰幼兒照護專項附加扣除政策自2022年起實施，在2021年年度匯算清繳中不能填報。

詳細的操作指引大家可咨詢項目人力領取哦~

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

為了更好的了解大家對區域企業文化的感知度，了解企業文化的現狀及未來改進的方向，助推項目業績和服務項目，請大家動動小手指完成第一季度滿意度調研問卷哦~

企業文化活動滿意度調研

動動小手指完成調研~

驚喜彩蛋

陜西區域人才培養體系，自 2018 年啟動星火計劃后，陜西區域著力培養優秀畢業生，全面打造完善的人才梯隊，致力于促進碧桂園營銷人才的培養、推動人才職業生涯快速發展。 通過導師輔導、集中培訓、 輪崗學習等多樣化培養機制及學習活動，全面提升“星火生”綜合素質及業務能力，使其快速成長為營銷基層 核心力量，夯實腰部力量。

“贏銷干將”計劃是針對校園招聘中的優秀應屆畢業生打造的人才培養項目。“贏銷干將”項目通過導師輔導、集中培訓、輪崗學習等多樣化的培養機制及學習活動，全面提升“干將”綜合素質及業務能力，使其快速成長為營銷各專業條線基層主管，長期關注并往區域/項目營銷第一負責人方向儲備培養。

感興趣的同學快來投遞簡歷：bgysxqyxyzp@163.com

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行——關懷季

向新而立，逐光前行

陜西區域營銷事業部出版

電話：029-87578301