?快/樂/工/作/? ?幸/福/生/活/
05
總第05期
2020年11月
影業人
內部資料 免費交流
3
卷首語
2020/11月刊
文/珠江影業總經理 張海燕
任憑風浪起 穩開頂風船
截至目前，中國電影市場復工4個月了，對于中國電影產業來說，這4個月無疑是具有歷史意義的，她見證了電影市場歷經風霜，終于從漫長的“寒冬期”里走出來，元氣逐步復蘇，票房陸續回暖，制、發、放全產業鏈條陸續回到正軌，也讓大家看到了中國電影市場進一步走向繁榮的希望。
在這4個月里，珠江影業面臨的壓力與挑戰是不言而喻的，與此同時，每一位影業人的努力與奮進也是有目共睹的。我們在風險挑戰中毫不氣餒，我們在摸爬滾打中創造業績。2020年還剩1個多月，我們要繼續埋頭苦干、堅定信心、一鼓作氣，在后疫情時代的背景下，用智慧、用拼搏創造出屬于珠江影業的奇跡。
堅持守正出新，勇開“頂風船”。
在瞬息萬變的市場競爭中，不存在一勞永逸的工作措施，也不存在一招吃遍天下的經營策略，唯有“變”才是永恒的不變。今年電影全產業鏈遭受疫情沖擊，加快了電影產業結構的調整，珠江影業作為華南地區最大的全產業鏈影業公司，各個業務板塊都需要在堅守主業中改革創新，勇做電影產業的弄潮兒。我們要努力成為所在工作崗位的行家里手，對市場未來的發展趨勢做到心中有數、創新施策、精準拆彈，有效掌控局勢、化解危機，真正做到謀定而后動，厚積而薄發。
主管單位：珠江電影集團
主辦單位：珠江影業傳媒股份有限公司? ??
顧? ? ? ?問： 錢永紅
總? 編? 輯：張海燕
編? ? ? ?委： 楊志榮
執行編輯：梁艷芬? 唐紫薇? 蔣佩筠
通? 訊? 員：陳耀權? 曾慧佳? 高冬華? 金嘉寶?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?李健清? 雷紅瓊? 趙嘯塵??
地? ? ? ? 址：廣州市越秀中路125號大院
電? ? ? ? 話：020-83836850
企業官網：www.zjfilm.com
投稿郵箱：yuekan@zjfilm.com
4
卷首語
2020/11月刊
加強風險意識，穩開“頂風船”。
今年突如其來的疫情，放大了電影產業積弊已久的問題，也加速了電影產業格局的重塑。在這樣的產業生態環境下，我們要善于預判市場中隱藏的風險挑戰，下好先手棋、打好主動仗，增強駕馭風險的本領，健全各方面風險防控機制，在防范化解風險上勇于擔責、善于履責、全力盡責。我們既要敢為天下先、敢闖敢試，又要積極穩妥、蹄疾步穩，把改革創新和發展穩定統一起來，推動珠江影業走得更穩、走得更遠。
“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。”接下來的一個多月，全體同事要樹立信心、攻堅克難，永葆“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，堅持一刻都不停、一步都不錯、一天都不耽誤，風雨無阻、奮力拼搏，堅決奪取今年這場經營攻堅戰的全面勝利，完成集團下達的任務指標。
沖刺吧！影業人。
5
ontents
c
目錄
任憑風浪起 穩開頂風船? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 張海燕? ? ?3
中國電影，機會來了！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?轉? ? 載? ?13? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
市場觀察
卷首語
浦口店的精細化運營改革初探? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 賀詩強? ?18
淺談進口買斷片的引進與發行? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 王? ? 哲? ?21
“電影廠牌探案哥”抖音快手號運營心得? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?馮明媚? ?28
經驗分享
愛崗敬業 無私奉獻? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?曾? ?強? ? 37 ? ? ? ? ? ? ? ? ?
員工心聲
團隊風采
11月壽星·青春歲月? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 33
烽煙滾滾唱英雄
珠影影城向英雄致敬? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?羅燕姍? ? ?9
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
精彩活動
影業動態? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?6
影業動態
收入成本何時確認？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?何廣先? ?39
Win10使用技巧之快捷鍵的應用? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?李偉峰? ?41
迷你講堂
12月硬核影片推薦? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 轉? ? 載? ? 43
行業資訊
6
● 10月20日，省委宣傳部電影處在公司二樓會議室組織召開了《金剛川》等抗美援朝題材影片宣發會。中影南方、金逸院線、大地院線等院線負責人及影院代表、媒體等20余人參加了會議。
●?11月13日，公司黨總支開展了11月主題黨日活動，組織全體黨員觀看抗美援朝題材電影《金剛川》，進一步激發黨員干部的愛國熱情，銘記歷史、致敬英雄。
影業動態
2020/11月刊
影業動態
7
影業動態
2020/11月刊
影業動態
●? 10月，影城精細化運營改革取得實效，廣州華影萬晟影城在中秋國慶檔期賣品收入7.3萬元，同比上升24.3%；廣州華影青宮影城中秋國慶檔期賣品收入14.9萬元，同比上升28.24%。
●? 10月，白云區良田村組織“愛國電影月”活動，廣州華影青宮影城外映隊每周六為村民放映一部優秀國產電影，把大片送到群眾家門口。
8
影業動態
2020/11月刊
影業動態
●? 10月，中影南方新干線聯合中數、華夏開展“抗美援朝系列電影”宣傳活動，組織院線旗下影城以海報展架的形式，合力推介《金剛川》《保家衛國——抗美援朝觀影紀實》《最可愛的人》《英雄連》4部影片。
●? 10月，“西固區先鋒路街道黨員教育培訓共享基地”在西固影城掛牌成立。西固影城借此平臺大力推廣團體票包場業務，也使先鋒路街道“大工委”、“大黨委”成員單位實現了大范圍黨建工作聯動，增強了黨員學習教育互動實效。
?
9
精彩活動
2020/11月刊
“烽煙滾滾唱英雄”
10月25日下午，廣州華影青宮電影城舉辦“烽煙滾滾唱英雄”《金剛川》主題觀影活動，邀請抗美援朝志愿軍后代分享長輩參戰的故事，現場吸引不少觀眾駐足聆聽，讓觀眾在觀影時能夠對電影提及的歷史事件有更深刻的理解。
烽煙滾滾唱英雄
珠影影城向英雄致敬
文 /影城投資管理板塊? 羅燕姍
在紀念中國人民志愿軍抗美援朝出國作戰70周年之際，由管虎、郭帆、路陽共同執導的電影《金剛川》于10月23日正式公映，別開生面的主題觀影活動也在珠影影城同步上演。
10
精彩活動
2020/11月刊
廣東籍志愿軍老戰士顏漢祺，1932年出生于廣東番禺的農民家庭，1950年10月參加中國人民志愿軍，1951年1月出國作戰，參加過著名的第四次戰役，曾榮立三等功，1954年光榮歸國，退役后在廣州鐵道部門工作。
“今年是中國人民志愿軍抗美援朝出國作戰70周年，青宮電影城舉辦這個主題觀影活動，是希望讓年輕一代的孩子們更深刻地了解這段歷史，傳承志愿軍精神，從中汲取奮發圖強的力量。”本次活動的策劃人、廣州青宮電影院店長沈艷說。
“我認為這是一次非常生動且有意義的活動，充分展現了電影人的社會責任感。”國家一級電影文學編輯、廣州青宮電影城策劃總監祁海認為，電影院的功能不僅僅是放映電影，其還是一個重要的社會教育基地。通過豐富多彩的表演和分享，抓準時機給孩子們上了一堂生動愛國主義教育課，有助于他們入耳、入腦、入心、入行。
11
精彩活動
2020/11月刊
“溫歷史，憶崢嶸”
10月28日下午，南京市浦口區委宣傳部、區退役軍人事務部、南京中廣國際影城（浦口店）共同組織了“溫歷史，憶崢嶸”退役軍人集中觀影活動。
本次活動邀請了區內志愿軍老兵及家屬、參戰老兵及退役士兵代表等90余人，共同觀看了抗美援朝主題電影《金剛川》，重溫志愿軍戰士們保家衛國、英勇作戰、不畏犧牲的輝煌歷程和英雄事跡，弘揚愛國主義精神。
浦口區有8名參加抗美援朝戰爭的烈士犧牲在朝鮮，目前健在的還有70多位，最年輕的年齡87歲，最大的年齡近100歲。
“銘記英雄，傳承紅色基因”
10月30日下午，由廣州市荔灣區新聞出版局（荔灣區版權
12
精彩活動
2020/11月刊
局）、中共廣州市荔灣區逢源街工作委員會、廣州市荔灣區逢源街道辦事處主辦的“銘記英雄，傳承紅色基因”主題紀念活動在華影萬晟國際影城舉行，退役軍人二等功功臣代表、機關單位黨員干部、青少年學生共計120人參加。
? ? ? ?此次主題活動由唱國歌、介紹逢源街抗美援朝老戰士事跡、師生朗誦、逢源街退役軍人戰旗合唱隊演唱“歌唱祖國”、觀看抗美援朝電影《金剛川》等環節組成。
? ? ? ?觀影結束后，全體觀眾起立，向國旗敬禮，向英雄致敬。
13
市場觀察
2020/11月刊
中國電影，機會來了！
文 / 轉載自中國電影報道公眾號
秋迎碩果，再盼來年。黨的十九屆五中全會勝利召開，全會高度評價決勝全面建成小康社會取得的決定性成就，審議通過了“十四五”規劃和2035年遠景目標，開啟全面建設社會主義現代化國家新征程。
“十三五”期間，我國的文化建設取得了顯著的成效，特別是電影產業和事業的發展，在市場和創作上都迎來了可喜的成績。
十九屆五中全會提出到2035年實現社會主義現代化遠景目標中，明確指出要把我國建成文化強國，國家文化軟實力要顯著增強，這是黨中央首次明確了建成文化強國的具體時間表，充分說明黨對文化建設的高度重視。
電影作為國家文化軟實力的體現之一，也迎來了機遇，在建設文化強國的征程上砥礪前行。
“我們正在著力打造精品項目，現在是中國電影出海的時機。”在前段時間結束的第20屆院線國產新片推介會上，有電影公司的負責人這樣表示。
中國電影出海是最近幾年最為熱門的話題之一。從前幾年通過合拍片的方式“借船出海”，再到最近幾年的“造船出海”，中國電影一直沒有停下走向全球的腳步。
14
市場觀察
2020/11月刊
定檔2021年和有望2021年上映的影片共計262部，其中合拍片占到了20部。
其中文投控股、耀萊影視與索尼影業推出的動畫電影《許愿神龍》，中影股份制作的合拍片《希望島》《尖峰姐妹》，以及華誼兄弟片單中的《月球隕落》《謝里》，騰訊參與投資的《毒液2：屠殺開始》《怪物獵人》等均位列其中。
自2002年中國電影產業化改革以來，國產電影也以“借船出海”“聯合造船”等方式，推出了一系列成功的影片，電影類型也從早年的武俠片、功夫片逐漸向現實題材、科幻片、動畫片等多個類型延展。
而在今年的院線推介會上，中國電影出海，又成為了電影人們再次談論的話題。但與之前的合拍不同，如今的話題演變為兩個具體的環節：如何打造更優質的內容，以及如何做好中國電影的海外發行。
15
市場觀察
2020/11月刊
后疫情時代，中國電影產業的恢復速度在全球范圍內都可謂有目共睹。復工100天之際，電影票房超過120億，也讓中國電影票房正式超越美國，成為全球第一。而與此同時，中國電影人的創作也并沒有停下腳步。
受疫情影響的新片已重新開工，而在未來的重要時間節點上，又有多部新片正在進入籌備。中影股份總經理傅若清透露，未來中影會推出5部左右的新片獻禮建黨百年，和展現黨的歷史不同，這幾部電影將側重展現中國共產黨是如何和中國人民共同努力，才有了今日美好的生活。
講好中國故事，使之成為普世接受的文化產品，也許會是
01
從“借船出海”到“造船出海”
02
高質量新片創作集中
16
市場觀察
2020/11月刊
行之有效的方法。博納影業的總裁于冬也表示，2021年將有講述抗擊疫情的《中國·醫生》，再現抗美援朝出國作戰的《長津湖》以及中國共產黨地下隱蔽戰線的諜戰影片《無名》三部影片獻禮建黨百年。可以說，這些傾盡中國電影人精力的作品，也都是中國電影走出去的有力保證。
? ? ? ?好的作品同時也需要有力的發行，才能為電影出海保駕護航。在推介會上，就有發行公司已經看中了電影公司推介的影片，希望能夠助力電影的海外發行。
? ? ? ?華夏帶來的《天下無拐》就已經有公司接下影片的海外發行，希望這樣一部講述警察打擊人販的影片，可以在后疫情時代的國際電影市場上，有良好的表現。而華策影業鎖定春節檔的《刺殺小說家》，海外發行工作也已經啟動。
? ? ? ?目前的國際電影市場，也讓中國電影獲得了一個全新發展的機會。《熊出沒·原始時代》9月在德國上映，影片在一帶一路沿線國家和地區也都有不錯的市場表現。而在東南亞、北美、澳新等華人聚集區，國產大片也能找到穩定的觀影人群。
? ? ? ?“對于大部分國產片而言，海外票房產出多在這些地區或國家。但也有少數片子能做到破圈，比如武俠、動作類型的國產電影，非華人觀眾也非常愛看。”1905影業常務副總經理羅三這樣判斷。目前由1905影業獨家代理海外發行的《攀登者》也已在9月25日于日本上映。
近年來，中國電影的海外傳播，以一定的增量在不斷拓展。
比如，2013年中國電影海外票房及銷售總額為14.14億元人民幣；至2016年這一數值上升到38.52億元。2019年這一數字
17
市場觀察
2020/11月刊
也繼續擴大，中國電影在北美收獲超2000萬美元的票房，《流浪地球》憑借587萬美元的成績，成為6年來北美票房最高的華語電影。而《葉問4》在2019年成為新加坡影史票房排名前10作品，更成為馬來西亞票房最高的中國電影。
? ? ? ?和此前《戰狼2》北美票房272萬美元，《美人魚》323萬美元，《港囧》130萬美元的數字相比，最近幾年中國電影走出去，確實有了一定的進步。同時《八佰》作為疫情后首部出現在院線的大制作，也在多個國家上映，為疫情后全球電影產業的復蘇貢獻自己的力量。
? ? ? ?黨的十九屆五中全會也對文化建設做了規劃和設計，明確提出到2035年建成文化強國。這其中便包括了提升公眾文化服務水平，強調全面繁榮廣播影視。作為文化軟實力的載體，中國電影承擔著文化強國的重要使命。
? ? ? ?而中國電影出海，則對傳播中國文化具有著積極的意義。如今造好的大船要揚帆遠航，發行推廣這股東風已經具備，如今需要中國電影人們努力的，是在講述中國故事的同時，融入面向世界，達到共情的情感。
海外傳播蓄勢待發
03
18
經驗分享
2020/11月刊
深刻領會精細化運營戰略
浦口店的精細化運營改革初探
文 / 南京珠影CC影城（浦口店）? 賀詩強
2020年，受疫情影響，中國電影行業發展困難重重，電影院經營模式改革迫在眉睫。按照公司的安排部署，我帶著改革先行的必戰決心，從廣州來到了南京珠影CC影城（浦口店）。
量身定制浦口店的落實措施
初到南京之時，影城的情況可以用“百廢待興”一詞來形容，影城員工只有4人，能正常使用的影廳只有3個，再加上影城年久失修、多處漏水，影城員工因為疫情及經營狀況的影響收入減少、士氣低落，影城的經營前景不容樂觀。
在影城面臨入不敷出的困境下，公司進一步大力推動影城精細化運營改革，公司總經理張海燕親自飛到南京宣講影城精細化運營改革的深遠用意，南京區總監王東及時學習傳達了改革精神，指明了影城改革發展的總方向。我深受啟發、有所領悟，堅定了在浦口店深耕改革的信心，決心定要在這里干出一番成績。
經過一定時間的研究和沉淀，按照影城現有條件及地理位置，確定了浦口店的三大經營工作法：
19
經驗分享
2020/11月刊
一是在平日主攻包場業務、非票收入；
二是重大節假日檔期以錯峰出擊吸引人流，避免以己之短搏他人之長；
三是不同營業時段實時調整票價以保障利潤最大化。
同時，按照精細化運營改革的要求對影城所有員工重新培訓，讓所有員工都能以服務標準化的要求，在勝任一線服務崗位的同時還要掌握基礎的放映知識。此外，為了讓所有員工都能切實參與“全員營銷”，大家也都各自認領了每月的營銷任務。
雖然確定了經營的打法也明確了各自的任務，但實施起來并沒有立竿見影的效果。復工后的第一周（9月11日至17日），浦口店的票房在南京本地平均值排名將近110名，相較于疫情之前的平均值95名不進反退，我們對于此次改革前景的擔憂也在此刻達到了峰值。
但就像歷史長河中無數次的改革一樣，凡是改革就必定要經歷陣痛期。影城的狀況也在9月底慢慢開始有了好轉。先是從未參與過營銷工作的員工以團體票銷售及包場推銷的方式陸續完成了首月的營銷任務，我也利用節假日檔期向一些機關單位出售了一批會員卡。
這一系列的銷售成果讓影城近乎“干枯”的現金流稍稍得以“止渴”。通過公司總部的協助，影城各項硬件問題（放映設備維修及明顯漏水處的維修）也在國慶檔期正式開啟前的最后一刻得到解決。這意味著浦口店可以火力全開迎接2020年最大節假日檔期的檢驗。
中秋國慶檔期取得可喜成績
浦口店相對其他影城軟硬件條件差、座位數少，所處商業
20
經驗分享
2020/11月刊
體的內容比較單一，但地理位置處于鄉鎮進入城里的必經之路，有利于吸引鄉鎮觀影人群，我清楚的知道想要在黃金時段和同區域的競對影城正面交鋒無異于自尋死路。為此，我做了三項準備工作：
? ? ? ?第一，將 “低價吸引人流”和“不能一味低價影響利潤”這兩條看似矛盾的策略進行有機結合，與同區域內的競爭對手影城達成共同提價的共識。因為只有大家都提價，我才有降價吸引人流的空間，同時想要利潤最大化，提價也是最直接的方式。因此，浦口店國慶檔期的總體票價策略就是非黃金時段平價吸引人流，黃金時段提價增加利潤。
? ? ? ?第二，大幅拉長影城營業時間，最早的場次于七點半就開映，創造屬于浦口店的“專屬營業時間”。
? ? ? ?第三，精細化排班，讓有限的人力科學覆蓋拉長營業時間，并在崗位人數安排上重點向賣品崗位傾斜。
最終，在為期8天的中秋國慶檔期里，浦口店在全國大盤同比下降、同區域內競爭對手影城人次同比下降的整體態勢下，交出了一份票房40.18萬元（同比增長17.68%）、人次11827人（同比增長3.5%），賣品總營業額47783.05元（同比增長16.51%），平均票價33.97元（同比增長13.7%），人均賣品銷售額4.04元（同比增長12.57%），本地排名均值69.25（同比前進20余名）的答卷！同時也給了關心、支持影城改革工作的公司領導和辛勤付出的影城員工一個滿意的答復。
? ? ? ?此次取得的進步固然可喜，但更重要的是讓原本士氣低落的員工們切實感受到了精細化改革給影城及個人（收入提升）帶來的種種利好，這也有利于整個影城團隊進一步統一認識，在公司指出的正確改革道路上繼續前行。
21
經驗分享
2020/11月刊
淺談進口買斷片的引進與發行
文 / 制片發行事業部? 王哲
進口買斷片（又稱批片、買斷片）是國內電影市場上一種特殊的進口影片類型，是指國內片商以固定的價格把影片的放映權從國外片商處買斷，而國外片商不參與中國票房分成的電影。進口買斷片由于引進及發行的綜合成本較低、運營風險小，一旦押中爆款將獲得極高的利潤回報，故近年來大量的國內片商紛紛涌入這片市場。為了能在這片競爭日益激烈的市場中盡可能的抓住機會、創造利潤，首先需要對進口買斷片的引進與發行的相關規則有清晰的了解，進而對進口買斷片項目的投資價值做出更準確的判斷。
由于進口影片的特殊性，國家《電影管理條例》中對于進口影片有著相當嚴格的一系列規定，并且國家電影局也制定了相應政策規范進口影片業務。其中幾個比較重要的概念如下：
● 引進權
中國電影集團公司是國家唯一授權經營電影進口業務并擁有引進權的公司，其集團下屬的分支機構中影集團進出口分公司（以下簡稱“進出口”）負責具體電影進口業務。
背景知識
1
22
經驗分享
2020/11月刊
●?發行權
目前，僅有中國電影股份有限公司（以下簡稱“中影”）與華夏電影發行有限責任公司（以下簡稱“華夏”）兩家公司具有進口影片發行權。
● 協助推廣權?
由于政策法規的限制，未經批準的任何單位或者個人都不得經營電影進口業務與發行業務，所以對于意欲購買進口買斷片的片商來說，只能選擇通過中影發行或者華夏發行將其購買的影片報送進出口及電影局審批，由進出口將其引進國內，再由中影或華夏在中國大陸院線進行發行。而片商作為影片實際的購買方，只能獲得影片在中國大陸地區的協助推廣權1。
● 買斷片配額
買斷片配額也就是通常所說的“指標”，買斷片需要有配額才可以報送審批并得以引進。但與分賬片的每年34部固定配額不同，批片的配額數量是機動調整的，電影局會根據當前的市場情況進行實時的宏觀調控，以維持國產電影與進口電影的票房比例。通常來說，每年的買斷片配額在30-50部左右浮動，中影及華夏各占一半的配額2。?
買斷片的引進流程涉及包括中影、華夏、進出口、電影局在內的多個單位，且根據影片國別或類型的不同會有些許差異，在此僅以一般情況為例進行介紹，買斷片的引進流程大致可分為以下幾個環節：
● 申報配額
引進流程
2
23
經驗分享
2020/11月刊
當片商完成買斷片的購買并拿到片源后，即可向中影/華夏提交申請表與送審素材（通常為DVD光盤），申請買斷片配額。
中影/華夏收到申請后開始組織內部看片，對影片質量及內容進行初步評估，通常需要1周左右給出結果。主要的評價標準為影片質量是否能達到預期市場價值，達到標準的影片即可獲得由中影/華夏享有的本年度進口買斷片配額。
之后，片商需提供影片完整的版權鏈3信息，并由中影/華夏連同送審素材一起報送至進出口進行審查，主要標準為送審素材是否符合局審要求以及有無不允許過審的內容。在版權鏈信息完整齊全的情況下，此步驟約需1-2周時間。
●??內容審查
?進出口審查通過后，報送至國家電影局審查影片內容是否符合在國內公映的相關規定，即常說的“內容審查”。通常來說，內容審查時間大約為2-3周，但由于存在宏觀調控等因素，或受政策、輿論、國際關系等事件影響，局審周期也會相應變化，并不固定。這也是在整個進口買斷片引進流程中，最難以預判的一環。
●? 簽約
?局審通過后，進出口將與擁有本片版權的境外公司簽訂引進合同（也稱“外貿合同”），中影/華夏將與進出口簽訂發行合同（也稱“內貿合同”），并與最初的申報方簽訂協助推廣合同（也稱“協推合同”）。全部合同簽訂完畢約需要1-2周時間。至此，影片相關版權才算正式引進國內。
● 注意事項
?1.作為買斷片配額的申報方，必須具有由國家電影局頒發的、在有效期內的《電影發行經營許可證》（也稱“發行資
24
經驗分享
2020/11月刊
質”）。
? ? ? ?2.中影/華夏確定配額僅代表影片有資格進行申報，并不意味著一定能夠通過局審。
? ? ? ?3.版權鏈無論使用何種語言文字或適用任何國家的法律條款，均需保證其中每一次版權的轉移過程絕對嚴謹且無任何歧義。
? ? ? ?4.與進出口簽訂外貿合同的簽約方必須為中國大陸境外公司，且該公司需擁有影片唯一的大陸地區院線發行權，也就是說，該公司必須是版權鏈上的最后一環。通常為了方便運營及結算，片商會選擇在香港注冊的公司作為簽約公司。
?
進口買斷片完成引進工作后，即可籌備在國內院線上映事宜。與我們熟悉的國產影片的宣發工作主要存在以下幾點差異：
●?譯制及制作
?進口買斷片在國內上映首先需要進行譯制并配中文字幕。譯制工作則必須交由中影/華夏指定的譯制廠進行，協推方也可自行邀請指定演員參與部分角色配音，但需承擔額外譯制費用。譯制工作通常1-2周即可完成。
譯制完成后，數字母版制作、硬盤復制分發等后續工作仍然只能交由中影/華夏進行。制版工作完成后，還需要再次提交電影局進行技術審查，檢查制作完成的數字母版是否與內容審查通過的素材一致，這一審查的通過率幾乎為99%，通常需要1周時間。審查通過后將由電影局發放《電影片公映許可證》。
?
宣傳發行
3
25
經驗分享
2020/11月刊
●?檔期報審
在完成引進流程后，片商即可選擇合適的檔期向電影局進行申報。但最讓片商頭疼的是，進口買斷片的配額僅有一年有效期，若超期未上映則將按自動放棄處理，而申報檔期又需要提前一個月就進行，由于前期引進流程周期的不確定性，通常留給片商可供選擇的檔期窗口十分狹窄。
● 映前宣傳
進口買斷片在通過電影局審查前，不得對外發放任何宣傳素材。這一限制直接導致影片的宣傳期大幅度縮短，再加上檔期報審的限制，通常來說只有短短一兩個月的宣傳窗口，很難在觀眾端充分預熱并形成觀影期待。同時，所有對外發放的宣傳素材包括但不限于海報、預告片、文字通稿、短視頻等，均需要提前交由進出口進行審核，審核通過后方可公開發送，也在一定程度上限制了宣傳手段的多樣性。
此外，對于宣傳素材上標注的信息也有諸多相關規定，觀眾可以通過這些信息快速的判斷出一部進口片的身份：標著中影、華夏“聯合發行”的是分賬片，單獨一家“發行”的就是買斷片。
進口買斷片的收益來源與國產片大抵相同，主要為院線發行收入及版權收入。但由于進口買斷片引進手續繁雜、牽涉單位眾多，在票房分賬款4的分配上，需要額外扣除以下幾項費用：
● 中影/華夏預付款
片商在與中影/華夏簽訂協推合同的同時，需要向中影/華夏
收益結算
4
26
經驗分享
2020/11月刊
交納一筆預付款，也就是常說的“押金”，以保證引進工作的順利開展。該筆押金用途大致分為兩部分：一部分用作進出口的票房押金及版權費、稅金等，一部分用于影片譯制及制作等。通常來說該筆押金為60-65萬不等，從票房分賬款中扣除相應數額后，將退還給片商。
? ? ? ?●?中影/華夏分成
? ? ? ?作為影片的“發行方”，中影/華夏將獲得約占影片總票房10-12%左右的分成。通常來說該筆費用為票房階梯式計算，對于票房較高的影片分成比例較低，以鼓勵優秀影片。具體分成點數中影/華夏亦會根據市場情況隨時進行調整，并于協推合同中進行約定。
? ? ? ?● 進出口分成
? ? ? ?作為影片的“引進方”，進出口收取影片總票房的1.5%作為分成。
? ? ? ?上述幾項費用扣除后的剩余款項，即是片商所得的院線發行收入，約為總票房的23-25%，相比國產片約43%的院線發行收入而言低了不少。
進口買斷片作為國內電影市場的必要補充，如今已有了較為可觀的市場份額及占比，尤其是時不時出現的爆款片，高額的投資回報率無時無刻不在吸引著投資者的目光。但同時，國外片商也在關注著中國市場這片大金礦，近年來進口買斷片的買斷價格水漲船高，甚至已經出現了半買斷半分賬5的合作模式，進一步壓縮了國內片商的利潤空間。而進口買斷片檔期及
進口買斷片的市場前景
5
27
經驗分享
2020/11月刊
宣傳上的劣勢，也給在購片初期對影片未來的市場價值做出準確評估帶來了極大的挑戰。
? ? ? ?進口買斷片市場風險與機遇并存，通過了解這個市場的運行規則，從宏觀角度去評估風險與價值，用長遠的眼光看待和運作每個項目，最終才能真正掘到屬于自己的那塊金子。
?1買斷片的發行權與協助推廣權的定義涉及較多歷史因素影響及法規限制，在買斷片的實際發行過程中，片商仍然需要自行承擔一般意義上的宣發工作。
2除了中影、華夏的配額之外，還有一些諸如文化交流、兒童片等渠道的特殊配額，但數量較少，其引進流程也有所不同。
3版權鏈是指從原始出品方開始，將影片的某項特定權利通過直接授權或多次轉授權的方式傳遞給另一方，其間所涉及的全部授權文件或有效聲明等。
4票房分賬款指扣除專項基金、稅費、院線分賬后的總收入。
5即國外片商以較低的買斷價格將版權賣給國內片商，但要額外收取一定比例的發行利潤作為分賬。
名詞解釋
28
經驗分享
2020/11月刊
“電影廠牌探案哥”抖音快手號
運營心得
文 / 珠影融媒體? 馮明媚
珠影融媒體制作的短視頻賬號“@電影廠牌探案哥”于2020年10月20日開始在抖音、快手兩大國民社交短視頻平臺發布，自10月20日發布第一則三聯屏的電影解說以來，取得了不錯的成績——運營12天內，兩個平臺都誕生了觀看量超過500萬次的爆款視頻，截至11月13日，抖音粉絲1.7 萬，快手粉絲1.4萬。這個賬號市場化運營的成功經驗，可作為今后融媒體內容打造的經驗參考。
此賬號一開始就設定走市場化的路線，摒棄嚴肅、刻板的風格，但也不能過于“野生”，于是設定了“電影廠牌”這個稱呼，“廠牌”意為“具有專業水準的大公司、大品牌”。珠影正是國內正宗的“電影廠牌”。“探案哥”則是為了突出這個賬號的KOL人設起的名字。解說員人設是“哥”，是因為男性解說更有冷靜、理智、理性的感覺。
“探案哥”頭像，也是我們自己手繪的，設定漫畫頭像是要與我們公司的公眾號、微博PD開麥拉這個娛樂資訊IP統一。未來，這幾個IP也要面向中長視頻平臺B站、優愛騰，所以，動漫二次元方向、95后00后網絡化審美是我們的IP的總體調性。
賬號的設定
29
經驗分享
2020/11月刊
電影解說內容選擇
新媒體平臺IP的打造，無論是圖文賬號，還是短視頻賬號，一定要堅持的就是“內容為王”。
最初，我們想體現專業電影工作者對電影的深層次理解與認識，想解說文藝電影。但是，在研究了50個當下抖音最熱門的電影解說賬號之后，發現過于文藝、專業的電影，很難獲得抖音、快手等平臺的用戶共鳴。
研究了“2019年抖音數據報告”，得知在過去一年中，抖音的深度用戶多為30-40歲、三線城市為主、中學文化程度的男性。我們決定以英國傳媒研究、實踐者大衛·奧格威制定的3B原則（Beauty 美女Beast野獸 Baby孩子）作為選片標準，因為具備這三大信息的影像產品符合人類關注自身生命的天性，最容易贏得受眾的注意和喜歡。
30
經驗分享
2020/11月刊
數據分析
設定好了垂直的內容領域之后，“@電影廠牌探案哥”于2020年10月20日發布第一部電影解說。運營第1周，我們在抖音的粉絲為66人、快手的粉絲為50人。
我們迅速轉變策略。在進行第四部影片《匹諾曹》的電影解說制作時，我們在各個環節都做了嚴格的改進。
其中10月29日在快手發布的《匹諾曹》的視頻1標題為：“小男孩腿被燒斷仍能走路”，在發布第二天即進入流量池，觀看數據直破百萬。粉絲數也從60人左右，一夜間漲到7000人。截至11月13日，《匹諾曹》三則視頻在快手總觀看量為580萬次，總點贊數8萬次。連帶其他早前發布的視頻單則觀看量也全部從1000次左右上升為超過2萬次。
抖音原本在10月26日僅有166個粉絲，該怎么尋得突破呢？我們覺得過去發布的幾部電影缺少劇情起伏、人物沖突。于是，我們在制作韓國電影《金錢之味》的解說時做到所謂“3秒定生死，7秒必轉折”的情節設置。文案、畫面剪輯、配樂、配音，每個環節都以最高標準來制作。
果然，在賬號運營第12天，發布第6部電影解說《金錢之味》，到11月13日3則視頻觀看量分別為36萬、36.5萬、27.4萬；單則視頻最高點贊數2672，并為賬號帶來2000多個粉絲增幅。
緊接著，我們的抖音賬號再度迎來突破，運營第14天發布的電影《我的小公主》直接進入百萬觀看量級別。截至11月13日，這部電影的3則視頻觀看量分別為405.9萬、70萬、60.2萬，總點贊數為5.7萬，為賬號帶來5000多個粉絲增幅。
據分析，@電影廠牌探案哥在抖音的粉絲73%都是女性用
31
經驗分享
2020/11月刊
戶，多為31-40歲。這部分粉絲喜歡劇情向、倫理類的電影解說。而快手粉絲多為12-17歲的男性粉絲，他們傾向的是風土人情、教育、二次元。
? ? ? ?我們的賬號沒有任何平臺的流量支持、沒有購買流量推流，觀看量提升的同時，粉絲數、點贊數、同一個賬號內其他視頻的觀看量也同步提升，說明內容為王、有針對性地輸出，是賬號突破的關鍵。
人員搭配
此賬號在總經理陳清浩的有效規劃與帶領下，做到人員合理配搭、高效輸出。
這個團隊由5個人構成：總策劃（兼任文案）1人，選片+篩選1人，后期制作3人。其中有2人還兼任另外一個賬號“@粵實錄”的內容制作，工作量非常大。
我們的后期人員有曾經成功打造過KOL短劇的新人員工，他們對于網絡短視頻的節奏、爆點、畫面質量把關都有一定的經驗。
32
經驗分享
2020/11月刊
小組成員在報社、電視臺工作多年，對于意識形態、輿論導向的把控也是很嚴格的。選片人員中有專業的電影學碩士，對于電影文化及社會話題的結合有深刻的認識。
配音員邀請的是一位中國傳媒大學配音系研究生，他對新媒體視聽傳達有深刻的研究，可以保證聲音質量、解說的情感拿捏把握，都是專業的聲優水準。
總策劃人員是公司運營中心的副總監，具備在抖音、快手、B站、今日頭條等新媒體平臺成功打造網紅KOL、運營圖文賬號、短視頻賬號的經驗。
總的來說，電影解說短視頻，等于是一部電影的再創作，主題、文案、畫面質量、配音、背景音樂都要在1-3秒鐘之內精準地傳達給用戶，并要給予用戶高質量的視聽感受，才能吸引用戶。接下來的工作中，我們還要更進一步提升質量和用戶粘度，也要更加深入地學習短視頻制作技巧，研究短視頻發展風向，爭取將“@電影廠牌探案哥”打造成為頭部電影解說賬號。
33
團隊風采
2020/11月刊
生日，是屬于每個人最特別的日子，小時候，有父母陪伴；上學時，有同窗祝福……工作后的我們，在喧囂的城市為了生活和事業四處奔波，常常會忽略這個意義非常的日子。而在珠江影業，11月的壽星們，我們沒有忘記每一個生日的你。
本刊特推出《11月壽星·青春歲月》專題，和大家一起重溫影業11月壽星們閃光的青春歲月，愿你們今后的每一天都能遇見更好的自己，不忘初心，不負流年。
11 月
壽 星
生
日
快樂
TIME——
董雅雅 高云鷹 高冬華 韓? 雯 胡惠妍
王? 東 吳盈盈 楊? 桁 張海楠 鄭思見?
（按姓氏首字母排序）
34
團隊風采
2020/11月刊
青春
歲月
35
團隊風采
2020/11月刊
團隊風采
2020/11月刊
你，猜得出他（她）是誰嗎？點擊此處揭曉謎底
P34 左上：張海楠? 左下：高冬華? 右上：高云鷹? 右下：王? ? 東
P35 左上：胡惠妍? 左下：韓? ? 雯? 右上：吳盈盈? 右下：楊? ? 桁P36 左上：董雅雅? 右上：鄭思見?
36
37
員工心聲
2020/11月刊
“愛崗是我們的職責，敬業是我們的本分，青春是我們的資本，奉獻是我們崇高的追求，如果你是一個螺絲釘，你是否永遠堅守你生活的崗位？”這是雷鋒日記中的一段話，它告訴我們，無論在什么樣的崗位，無論做什么樣的工作，都要發揮最大的潛力，做出最大的貢獻。
愛崗敬業 無私奉獻
文 / 廣東省電影公司? 曾強
在今天，這段話被賦予了更深刻的內涵，那就是愛崗敬業，無私奉獻。我們每個人的崗位很平凡、工作很普通，但我們都會以良好的職業道德、嚴謹的工作作風、認真負責的工作態度，對待每一項工作。
我在廣東省電影公司當了八年的門衛，在這八年之中，我深刻體會到了愛崗敬業的真正用意。我每天傍晚去巡樓的時候，發現電影公司和珠江影業辦公大樓大部分的辦公室都亮著燈，每一位加班的同事都在兢兢業業、忘我地奮斗著，尤其是珠江影業辦公大樓那邊，更是燈火通明。
員工心聲
2020/11月刊
38
我曾經問過一位經常加班的同事：你們每天加班加到這么晚，不累嗎？你們從早上干到現在，不疲倦嗎？這位同事斬釘截鐵的回答說，公司的發展需要我們每個人在各自的崗位上發揮主觀能動性，抓牢每分每秒，把點滴的小事做好。絕不能讓領導布置的工作在我這里耽誤，絕不能讓需要處理的業務在我這里延誤。
這位同事說的多好啊，這就是愛崗，這就是敬業！他的話時常鼓勵著我，鞭策著我。在當今企業改革的大潮中，我們雖然只是滄海一粟，但是只要我們每位員工團結一心、開拓進取，定能以愛崗敬業無私奉獻的實際行動，為推進企業改革發展提供堅實的力量。
39
迷你講堂
2020/11月刊
收入成本何時確認？
文 / 財務與投融資中心? 何廣先
權責發生制是以權利和責任的發生來決定收入和費用歸屬期的一項原則。指凡是本期已經實現收入和已經發生或應當負擔的費用，不論其款項是否已經收付，都應作為當期的收入和費用處理；凡是不屬于當期的收入和費用，即使款項已經在當期收付，都不應作為當期的收入和費用。
樂居有道? 理想無界
我們在工作中總會存在如下疑問：為什么還沒有支付的支出在算利潤的時候要考慮進來，而明明已經收到的收入款項，在算利潤的時候卻不考慮。
這些都是源于會計上是按權責發生制原則而不是收付實現制（款項是否收到和是否支出）來確定收入成本的。
什么叫權責發生制？
40
迷你講堂
2020/11月刊
A 公司于2020年10月份簽訂咨詢服務協議，約定對B公司提供咨詢服務，合同金額120萬元，服務期限為2020年10月1日-2021年9月30日。A公司于2020年11月份開具全額發票并收到B公司支付的120萬元。
在此案例中，A公司2020年應該確認的收入不是120萬元，而是30萬元（不考慮稅費）。因為2020年A公司只提供了3個月（10月-12月）的服務，A公司只對已提供服務的3個月享有收款的權利，因此即便合同的款項已經全額收取，也只能按照提供服務對應的期限確認收入，其余的90萬元應作為預收賬款。
B公司的成本確認亦如此。
說明
舉例
41
迷你講堂
2020/11月刊
Win10使用技巧之快捷鍵的應用
文 / 行政中心? 李偉峰
電腦已經成為我們日常工作中不可或缺的一部分，Win10作為目前微軟最為主流的操作系統，學會一些快捷鍵使用技巧，會提高我們的工作效率，起到事半功倍的效果。下面為大家介紹幾個我們較為常用的功能。
Win + L? ? ?臨時離開電腦,快速鎖屏
Win + E 打開此電腦（我的電腦）
Win + D 顯示和隱藏桌面
Win +加號鍵 (+)? ? ?使用放大鏡(字體太小時/老同事必備)，繼續按Win + 加號 (+) 或減號 (-)，可以調節放大縮小倍數；按Win + Esc退出“放大鏡”
Win+Shift鍵+S 無需打開微信QQ等軟件就能截圖
我們平時都會使用復制(Ctrl +C)和粘貼(Ctrl +V)，但是如果要將之前復制的內容粘貼出來，可以使用Win + V，打開剪貼板歷史記錄，能選擇性進行粘貼，文字圖片均能粘貼哦。
關于Windows徽標鍵（以下簡稱“Win”）
42
迷你講堂
2020/11月刊
另外，我們平時使用瀏覽器不小心關閉的頁面也可以用快捷鍵恢復， Ctrl+Shift+T，每按一次就恢復一個最近關閉的網頁。如果要快速關閉當前瀏覽的網頁，可以使用Ctrl+W。
最后，介紹一下win10虛擬桌面：win10虛擬桌面可以把要運行的多個窗口或任務隔開在不同的桌面上，這樣方便查找馬上要用的窗口。
創建虛擬桌面：Win+TAB鍵新建桌面
切換虛擬桌面：Win+ Ctrl+左/右箭頭
開啟之后你是不是瞬間感覺好像多了一個顯示器？
Windows的快捷鍵相當多，這里只是介紹了筆者認為較為常用的部分功能，有興趣的同事們可以繼續發掘，讓我們一起讓工作變得更有效率吧！
43
行業資訊
2020/11月刊
目前，全球其他地區電影市場因為疫情的影響，仍處在困境中，中國作為比較早控制住疫情并讓電影行業穩步復工的國家，國產電影撐起了電影市場的一片天。
我們對2020年最后一個月充滿信心，源自紛紛定檔在12月的影片。這些影片類型多樣、受眾面廣泛，將成為2020電影市場的最后一把助燃劑。
12月硬核影片推薦
根據艾維電影公眾號文章整理
警匪巨制《拆彈專家2》集結第一部原班成員，由香港鬼才大導演邱禮濤執導，兩位相隔18年的影帝劉德華和劉青云，又再度合作，這也增加了影迷對這部電影的期待。
從首支預告中不但見到比前作更為驚人的爆炸場面，更可見到劉德華因爆炸而失去一條腿，故事從極為震撼的劇情中展開。
2017年4月該影片的前作《拆彈專家》在《速激8》《金剛：骷髏島》這類好萊塢大片的擠壓下，仍斬獲4億票房；在2020年圣誕節日氣氛加成下，《拆彈專家2》必將再創票房新高。
《拆彈專家2》
上映日期：12月24日
44
行業資訊
2020/11月刊
《送你一朵小紅花》
上映日期：12月31日
影片由韓延（《動物世界》《滾蛋吧！腫瘤君》）執導，由易烊千璽、劉浩存、高亞麟、夏雨等主演，新生代實力派+老戲骨的組合讓這部優質影片品相初顯。
影片描繪了兩個抗癌家庭，兩組生活軌跡。講述了一個溫情的現實故事，思考和直面了每一個普通人都會面臨的終極問題——想象死亡隨時可能到來，我們唯一要做的就是愛和珍惜。
中國觀眾曾為《尋夢環游記》里唯美的亡靈世界驚嘆，更是為“只要活著的人還記得你，你就不曾死去”的生死觀所打動，最終創下近13億票房的佳績。
或許我們也需要有這樣一部溫暖的影片來告訴我們死亡并不可怕，“愛和珍惜”更加重要。
45
行業資訊
2020/11月刊
對整潔和計劃有著超乎常人執念的鮑抱，本以為自己是一個友情愛情的絕緣體，但在遇到個性率真宋溫暖 、妙手“神經”賈醫生和假仁假義王為仁之后，上演了一段陰差陽錯的喜劇故事。
影片選擇在跨年當天上映，鼓勵大眾將2020年的煩惱一并甩掉。
“12月31日擁抱跨年”，送給觀眾們一個溫暖的抱抱。用積極的心態開啟全新的2021年，反哺現實生活，滿滿的儀式感。
《溫暖的抱抱》
?上映日期：12月31日?
備注：11月刊已經介紹了《赤狐書生》（12月4日上映）《晴雅集》（12月25日上映）。
02
珠江影業傳媒股份有限公司
Zhujiang Film & Media Co.,Ltd
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |