凝心聚力
? ? ?沖刺銷售旺季
英泰視界
10
2023年第10期
主辦：綜合部
誠信? 敬業? 創新? 共贏
卷首語
凝心聚力，銷售沖刺
綜合視野
自助AI防損方案簡介/13
6520A維修分享/14
降本增效—BIOS刷寫優化/14
收集競爭對手信息的四大方法/15
沖刺銷售 貢獻利潤/07
做好商務工作，為銷售保駕護航/08
奮戰旺季，全力生產/09
規范作業，保證旺季產品供貨質量/10
中科英泰職工之家成功舉辦“夠級大賽”/11
7S管理進行時/12
企業要聞
銷售各事業部Q4銷售會議順利召開/04
堅定目標 共創輝煌/05
英泰助力中共齋堂鎮人民政府災后重建/06
歡度國慶節/16
中秋佳節，共享團圓/16
徐州印象/17
慶十一攝影大賽優秀作品/18/19
《英泰視界》編委會
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員工天地
文/劉福利
各位同事，大家好！
? ? ? ?首先，我要真誠地感謝大家在前三個季度里，為公司的發展做出的巨大貢獻。今天，我想與大家分享一些想法，關于我們即將迎來的銷售旺季，以及我們如何凝心聚力，一同迎接今年最后一個季度的挑戰。
? ? ? ?大家都知道，今年對我們而言，是非常不平凡的一年。今年是新冠疫情結束后第一年，雖然疫情已經結束，但國家的經濟增長和許多行業都受到了很大的影響，我們的行業，尤其如此。在此背景下，盡管我們面臨了種種困難和挑戰，但我們并沒有放棄，而是努力調整戰略，尋找機會，逆流而上。
? ? ? ?前三個季度的銷售業績，并沒有達到我們預期。這里面有外部環境的原因，但更多的，可能是我們需要重新審視自己，找到提升的空間。
? ? ? ?距離年底僅僅三個月的時間，對于商業來說，這是一年中最為關鍵的時期。這更是我們證明自己、展現實力的舞臺。我們的產品是商家經營的重要工具。而在年底，許多商家都會對自己的設備進行更新或擴張，我們要銷售沖刺，我們的客戶也一樣會銷售沖刺。因此接下來的三個月，將是我們今年最重要的銷售旺季，同時也是我們完成全年業績的關鍵時刻。我深知，面對如此巨大的挑戰和壓力，可能會讓一些人感到擔憂和疑慮。不過請記住，困難之所以叫困難，是因為它需要我們團結起來，共同去克服。
? ? ? ?在這里，我想說“凝心聚力”這四個字。凝，是凝聚；心，是我們每個人的內心、情感和決心。聚，是集結，力，是我們團隊的力量。凝心聚力，意味著我們要把所有的資源、智慧和力量，都集中到一起，為了同一個目標而“凝心聚力”，這四個字，是我們此時此刻，最需要的精神。我們需要把所有的心力和資源，聚焦到一個目標上，那就是：沖刺銷售旺季，創造出色業績。為了保障這個目標的實現，每個部門都制定了銷售沖刺計劃。只要我們有精神、有措施，就一定能實現我們的目標。
? ? ? ?為實現銷售目標，確保銷售沖刺計劃的實施，我有幾點要求：
? ? ? ?1.堅持客戶為中心。 客戶是我們的上帝，只有深入了解客戶的需求，才能提供最合適的產品和服務。我們需要更加主動地與客戶溝通，了解他們的痛點，為他們提供解決方案。
? ? ? ?2.加強內部溝通與合作。 我們公司的各個部門都是一個有機整體，只有加強部門之間的溝通和合作，才能形成合力，提高工作效率。
? ? ? ?3.創新思維，勇于嘗試。 在這個快速變化的市場，只有不斷地創新，才能保持競爭力。無論是產品設計、技術研發，還是銷售策略，我們都需要有創新的意識。
? ? ? ?4.珍惜每一個機會。 在這個銷售旺季，每一個機會都是金錢。我們需要敏銳地捕捉市場信息，迅速做出反應，為客戶提供最好的服務。
? ? ? ?同事們，前路或許充滿了挑戰，但只要我們團結一心，我堅信，我們一定能夠創造歷史，共同書寫公司的新輝煌。
? ? ? ?最后，我希望在接下來的日子里，大家都能夠放下固有的思維，勇敢嘗試，全力以赴。不為別的，只為我們共同的目標，為我們的夢想，為公司的未來。
? ? ? ?在此，再次感謝大家的付出，希望我們在未來的日子里，能夠攜手并肩，凝心聚力，共創輝煌！
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企業期刊
│ 2023年第10期
│ 2023年第10期
企業期刊
堅定目標? 共創輝煌
◇ 國際業務部? 毛惠
? ? ? ?時間如白駒過隙，忽然之間，我們已經攜手進入了2023年最后的征程。在到來的第四季度，每一個英泰人緊鑼密鼓的做最后的沖刺和努力，國際業務部的工作更是進展的如火如荼。
? ? ? ?近日，遠在俄羅斯的客戶先后多次來訪英泰，在參觀交流過程中，客戶對我們的Anypos和自助系列產品表達了濃厚的興趣和強烈的認可，差異化的產品滿足他們對于高低端市場的不同需求。獨特的設計、滿足定制化需求以及周到的售后服務，無一不是吸引客戶的亮點。這是對我司研發，售后，生產以及所有同事工作最大的肯定，不枉他們不辭辛勞，默默耕耘，日日夜夜，無怨無悔。在此，向大家致敬。
? ? ? ?為充分展示我們英泰的產品，國際業務部同事陪同客戶進行了實地應用場景的考察，從團島農貿市場POS秤，到利群金鼎的SP60和Anypos300等，通過實地考察增加了客戶對我司產品的信心，使客戶極大的感受到英泰在行業市場的領先地位，這為我們老客戶日后的長久合作奠定基礎，也為新客戶的合作創造了機遇。
? ? ? ?為更好提高服務品質，解決客戶問題，我司同事協同研發服務團隊更是不遠萬里，抵達到海外以色列韓國等地，為客戶現場解決疑難問題，努力提升英泰服務品質和在國際市場的影響力。
? ? ? ?所謂行者常至，為者常成。2023年，在這最后的節點，讓我們只問耕耘，莫問收獲，堅定目標，共創輝煌。
銷售各事業部Q4銷售會議順利召開
◇ 市場營銷部? 李上
? ? ? ?2023年以來，受消費者習慣的變化與大環境的影響，今年國內市場始終沒有恢復到疫情前的活力。銷售承壓，更應該不忘初心。為確保今年銷售指標的順利達成，順利通過年關大考，各銷售事業部陸續組織了部門的Q4指標論證。
? ? ? ?9月9日，銷售部的全體同事在青島總部的A101會議室召開了Q4指標論證會議，公司經營層領導全部出席會議。會議伊始，副總經理陳萬兵先生首先為即將到來的沖刺給大家加油鼓勁，鼓勵大家爭創佳績。然后由市場營銷部李上先生對1-8月份的市場銷售情況進行了復盤總結，他從產品、行業、客戶、區域等多角度分析了1-8月的銷售情況及存在問題，為大家Q4沖刺提供了依據。
? ? ? ?支付寶生態補貼項目從立項開始就一直廣受大家的關注，在論證會議上，大平臺事業部周志強先生對支付寶生態補貼項目的前期工作進行了總結，并對Q4的工作計劃進行了梳理。該項目在9月份也為公司銷售貢獻了較大的業績份額。
? ? ? ?在各個辦事處的指標論證環節，各辦事處的銷售人員針對各自區域的情況通過列數據、談項目、細舉措的方式進行分析，對區域內的項目進行了梳理和逐一論證。經營層領導也針對各個市場存在的問題以及Q4的銷售方向和實現路徑進行了指導和點評。
? ? ? ?會議最后，總經理劉福利先生對于銷售部的前期工作和Q4的銷售工作規則進行了總結，肯定了大家在開拓市場中做出的付出與努力，鼓勵大家利用最后一個季度的時間，克服困難，努力拼搏，實現個人與公司的雙豐收。
? ? ? ?其他各銷售部門雖然沒有集中回總部開會論證，但也都通過各種方式進行了Q4的指標論證，并制定了沖刺方案。例如渠道部，雖因產品問題導致今年渠道工作啟動較晚，但也一直在努力拜訪代理商溝通需求，并在9月制定了針對渠道的沖刺方案，力爭在Q4有一個比較滿意的答卷。
? ? ? ?目標、方向已定！中科英泰全體銷售人員將繼續懷揣滿腔熱血，誓與雷霆爭鋒，擁抱滿懷豪情，在總結過去的基礎上，我們必將破土而出，勢不可擋！加油，英泰人！
公司要聞
公司要聞
│ 2023年第10期
企業期刊
英泰助力中共齋堂鎮人民政府災后重建，彰顯無私大愛
◇智能印章 張翠萍
? ? ? ?2023年防汛關鍵期，受臺風“杜蘇芮”北上與冷空氣共同影響，海河全流域出現強降雨過程。受強降雨影響，海河流域5大水系22條河流發生超警以上洪水，8條河流發生有實測資料以來最大洪水，大清河、永定河發生特大洪水，子牙河發生大洪水，海河流域發生1963年以來的最大洪水，這也是近60年來發生的第一次流域性特大洪水，被命名為海河“23·7”流域性特大洪水。
? ? ? ?在本次特大洪水災害中，中共齋堂鎮的農田，道路，橋梁等基礎設施損壞嚴重，村居辦公設備受損，給群眾的生產生活造成了嚴重影響。在此危難之際，我司為本次洪災中受損的村民委員會捐贈了兩臺大型智能印章機， 4臺便攜式智能印章機，保證了村居委員會的正常辦公。
? ? ? ?面對此次突發的自然災害，英泰全體員工用實際行動詮釋了災難無情人有情。也為進一步推動基層政府政務現代化、智能化提供了強有力的支撐。
? ? ? ?為此，齋堂鎮人民政府特發來感謝信以及錦旗，并祝英泰各項事業蒸蒸日上。
? ? ? ?中科英泰做為一家擬上市企業，銷售收入和利潤是兩個非常重要的指標，它們之間也存在著緊密的關系。它們之間的關系可以用以下公式表示：利潤= 銷售收入-成本-費用。從公式可以看出，銷售收入和利潤之間是相互影響的，并且收入是利潤的正相關影響因素，是利潤的源頭。要想獲得利潤的增加，我們可以采取以下三種辦法：
? ? ? 一、提高市場份額和銷售額：通過市場開拓和產品創新，增加銷售額。增加銷售額可以通過增加銷售價格和增加銷量兩個維度。在市場開展方面，一方面開拓新客戶，另一方面增加老客戶的存量金額。
? ? ? ?二、降低生產成本：通過優化生產流程提高生產效率、通過供應商談判降低原材料成本、通過改進生產工藝降低物耗率等措施，降低生產成本。
? ? ? ?三、控制期間費用：期間費用包括銷售費用、管理費用、研發費用和財務費用。對于必須支付的剛性費用和項目型費用，需要關注費用的使用效果，達到費用使用的目標；對于非剛性的費用和運營類費用，則需要注重費用的合理支出，努力降低該類費用的支出金額，提高該類費用的效率，避免費用浪費，也就是通常所說的“少花錢多辦事”。
? ? ? ?通過上述可以看出，利潤的來源無非是開源和節流。做為降本控費的“節流”，是有其最低金額需求的，越往下壓縮，空間越是有限。做為銷售的“開源”，以我們目前所占的市場份額比例，仍有較大的提升空間。還有3個月時間，2023年就將迎來“年考”，我們準備好交出一份令自己滿意的答卷了嗎？
? ? ? ?沖嗎？沖啊！讓我們全力以赴，向著心中的目標，沖刺吧！
沖刺銷售 貢獻利潤
◇ 財務部? 馬繼偉
企業期刊
│ 2023年第10期
公司要聞
綜合視野
企業期刊
│ 2023年第10期
│ 2023年第10期
企業期刊
? ? ? ?走過炎炎夏日，我們也迎來了2023年的最后一個季度。這一年是疫情放開后的第一個年頭。年初時，每個人似乎都卯足了勁頭想要在這一年里干出一番不同的景象，但縱觀今年前三個季度的情況，似乎也并非像年初時那樣信心十足。即便如此，我們仍要在這最后一個季度里努力拼搏一把，讓我們能離年初制定的目標更近一步。
? ? ? ?根據以往每年的生產情況分析，第四季度必然是生產量最多的三個月。前三個季度的市場雖然沒有我們想象中的那么好，但與去年前三個季度的生產量相比，仍有近7000臺的增長，增長比率在16%左右。從這點也可以看出，市場也是在逐漸的恢復過程中。我們要抓住這一有利時機，齊心協力，沖刺銷售旺季。在此，計劃部也為應對最后一個季度的銷售旺季做了提前準備：
? ? ? ?物料儲備工作：9月份，計劃部組織了各部門制定了物料儲備的方案，為應對最后一個季度的市場銷售做了準備。結合今年前三個季度的銷售及生產情況，與市場營銷部做了主要銷售機型的分析，制定了主要銷售機型的預備數量。與研發中心做了關于主要銷售機型中物料的穩定性溝通。對于有變化的物料提前溝通，根據需求備料；對于穩定性高、用量大且采購周期長的物料在10、11月備料時按制定方案備料，應對需求計劃的不穩定性與變化性。
? ? ? ?產線生產準備：為避免第四季度產量突然增長，制造部現有線體無法保證市場供應的情況出現，10月國慶長假結束后，開始新都外協廠的生產安排。新都外協廠今年在5-7月份生產過2個月，其它月份未有產能的安排，本次排產是事隔3個月后的重新生產。本次安排根據市場訂單并結合穩定不變的主要銷售機型的批量生產進行提前安排，在產量還不是很大的時候提前生產，預留更多的產能以應對后期訂單的變化，以及突然“造訪”的訂單。
? ? ? ?最后一個季度必然是今年最重要的一個季度，我們要將很多可以想的到工作盡可能的提前想到，做到“能提前則提前”，這樣才能在后面訂單增加時有足夠的時間與產能應對。我們始終要將滿足客戶需求，保證全年目標作為最后一個季度的首要任務。相信最后一個季度也會給全年的生產增添色彩濃烈的一筆。
奮戰旺季，全力生產
◇ 計劃部? 徐楠
做好商務工作，為銷售保駕護航
? ? ? ?金九銀十，九月、十月是豐收的季節，也是各行各業沖刺業績的黃金時段。各個崗位的同事都在為即將到來的銷售旺季做準備，銷售經理們開始四處拜訪客戶，溝通、下單，我們后端也跟著緊張、忙碌起來，全力配合，絕不掉鏈子。
? ? ? ?針對比較大的項目，我們合理合規的簡化銷售下單流程。以9月份新增的支付寶自助贈機項目為例，因此項目需求量較大，我們聯合市場營銷部、內審部專門開會討論，在公司原有的下單流程上進行改進、簡化，不再每次供貨都與客戶簽訂供貨合同，后期統一改為標準訂單形式，由商務進行訂單蓋章、原件催收工作，大大減少了銷售人員的審批流程時間，間接縮減了供貨時間。因其項目的特殊性，在對各配置進行精確的成本核算的前提下，一些微小的配置上的差別，不再區別定價，也大大減少了銷售人員頻繁走特殊申請的次數。
? ? ? ?為了給銷售人員爭取更多的銷售機會，壓縮內部流程時間，我們每一項工作都制定了最晚的處理節點，而且大家都在盡力的將自己的工作進度往前提，流程到我們的時候會在第一時間進行處理，不讓此項工作在我們這一環節耽擱，而將不影響銷售進度的工作放在下午集中處理。
? ? ? ?對供貨交期，尤其是急單的供貨，排產計劃出來后我們立即反饋銷售人員，不滿足客戶需求交期的，及時溝通計劃進行協調，盡量滿足。在生產過程中一旦出現問題需要我們溝通、協助的，我們都會積極配合，爭取第一時間解決。有些需要激活機器后綁定SN的項目，我們在貨物出庫后，第一時間導出數據，反饋給銷售人員跟服務，保證他們后續工作的正常開展。
? ? ? ?在庫存、訂單和回款方面，我們每天梳理自己的未發貨訂單，滿足發貨條件的，優先安排發貨；有逾期款的客戶，及時溝通銷售人員，確認回款時間；對于訂單取消產生的超期庫存，積極督促業務進行消化，盡量避免形成呆滯庫存。
? ? ? ?商務工作對于整個銷售環節來講可能是繁瑣的、微不足道的，但是商務工作卻是這一鏈條的潤滑劑，是各個部門間的紐帶，對于即將到來的銷售旺季，我們也希望盡自己全力，保證各個環節能夠有序、順利的開展，為銷售保駕護航！
◇ 商務部? 魏黎明
綜合視野
綜合視野
馬上進入生產供貨旺季，如何在生產旺季保證產品質量，避免越忙越亂，保質保量的供貨，滿足市場要求，是我們眼前急需解決的問題。
回顧上半年出現的各種作業不良問題，我也進行了深刻的反思，并總結了關鍵點：作業步驟不規范。
不管生產哪個模塊，哪個工序，都要有規范且明確一致的操作步驟，規范的操作步驟會在最短時間內快速提升作業熟練程度，而且因為作業步驟一致，重復一致的操作，會大大降低出錯的概率。
以九月中旬生產的1152GC兩寸打印機作業不良問題為例，因為安排了新員工生產，要求兩個人每小時33-35臺，熟練以后每小時42-45臺，每小時增加十臺的產量讓我不禁有些擔憂，也一再給他們強調檢查好每一道工序再上周轉車，但最后依然有2臺未開USB口的打印機流到組裝線。當時我很奇怪，怎么會發生這么低級的問題，反倒是自己擔心的其他作業錯誤都沒有發生。
經過追溯細節后我發現了問題所在，原來員工的操作步驟并不是按部就班的進行，正常的操作步驟是：第一步先檢查外觀再開USB口，第二步上打印機頭并檢查上一道工序，第三步插線，第四步理線，第五步檢查、上車。但是在實際作業時，并不是每個人都嚴格按這個作業步驟工作，一會兒先檢查外觀再開USB口，一會兒是先開USB口再檢查外觀，作業順序不一致，結果一個訂單220臺下來，就導致漏掉USB口漏開。
有了這個發現，隨后我就意識到規范作業步驟的重要性，首先是提高大家的認識，我在班會詳細講解了這個案例，讓大家明白作業步驟的重要性，要求所有人必須嚴格按照作業步驟進行操作。
再就是在教員工如何作業時，也發現有些模塊我們沒有明確規范的作業步驟，因此，我們現在正在將顯示模塊、打印模塊、中板、攝像頭等模塊逐步規范細化，根據作業指導書和我們的實際工作經驗相結合，將明確規范的作業步驟反饋給工藝，細化到作業指導書中。
相信經過持續的規范作業，我們一定能保質保量，順利完成公司交給我們的訂單供貨任務。
規范作業，保證旺季產品供貨質量
◇ 制造部? 譚斌斌
企業期刊
│ 2023年第10期
│ 2023年第10期
企業期刊
中科英泰職工之家成功舉辦“夠級大賽”
◇ 綜合部? 曲兆建
? ? ? ?近日，公司成功舉辦了2023年“英泰杯”首屆棋牌比賽中的夠級大賽。組織棋牌大賽旨在豐富廣大職工的業余文化生活，增強職工之間的交流與團結，營造積極向上、拼搏進取的良好風貌。
? ? ? ?比賽在公司C樓會議室舉行，在比賽中，選手們六個人圍坐一桌，一邊斗智斗勇，一邊暢所欲言，將比賽氣氛一次次推向高潮。
? ? ? ?大賽吸引了來自公司的6支代表隊共18人參加。經過淘汰賽、半決賽以及決賽的激烈角逐，最終來自綜合部的“海中青”隊獲得本次夠級比賽冠軍，來自研發中心的“英泰夠級三巨頭”隊獲得亞軍，來自研發中心和服務中心的“爭三保四”隊獲得季軍。
? ? ? ?本次夠級比賽的成功舉辦，不僅豐富了公司廣大職工的精神文化生活。也增強了公司各個部門員工之間的凝聚力，以及進取精神。大家在這場比賽中團結協作，不僅交流了感情，也放松了心情。
? ? ? ?2023年“英泰杯”首屆棋牌比賽其他系列活動也正在進行，請各位感興趣同事積極報名參與。同時在未來的日子里，公司職工之家還將繼續牽頭組織更多豐富多彩的活動，為廣大職工提供更多的展示自己才華的平臺。
海中青隊
英泰夠級三巨頭隊
爭三保四隊
綜合視野
綜合視野
? ? ? ?沖刺銷售旺季，要的是效率、安全和存貨管理、生產各個環節的順暢，做好7S管理，會在這些方面有很好的助益。
? ? ? ?7S助力銷售旺季
? ? ? ?整理，將工作場所的所有東西區分為要與不要的，不要的東西盡快處理掉。“要與不要，一留一棄”，目的是騰出更大的空間，留出空間，空間活用，防止誤用、誤選，營造清爽的工作環境。因此，做好整理，就是節約空間，相對充足的空間，對存貨管理和生產現場管理，都是基礎。伴隨著銷售旺季的，是大量的原材物料的堆積，數量的增加，品類的增多，都增加了存貨管理的難度，把有用的物料留在現場，讓有用的物料有足夠的空間有序地堆放，只有通過持續不斷地整理才能實現。
? ? ? ?整頓，對整理后的現場的必需品分類放置，排列整齊，明確數量，有效標識。“科學布局，取用快捷”，目的是工作場所一目了然，整整齊齊的工作環境，排除找東西的麻煩，提高工作效率。因此，做好整頓，就是節約時間，提高效率。銷售旺季，顯而易見的是產量的提升，收發料、生產、發貨等各個環節的效率提高，才能讓產量和銷量的提升得以實現。
? ? ? ?沖刺銷售旺季，對進銷存各個環節還有一個非常重要的要求，那就是，高度重視安全，而實現安全管理，要以整理、整頓、清掃為基礎，重在預防。唯有做好現場的整理整頓清掃，現場整齊有序，才能讓各種安全隱患暴露無疑，才能做到最好的預防。
? ? ? ?真正地讓7S管理在現場管理中顯現其價值，需要各級管理者和現場作業人員，首先要有現場管理的意識，要養成整理整頓清掃的習慣，要持之以恒地堅持下去，看見現場的雜亂無章有不舒服的感受，要有隨手去做整理整頓清掃的沖動......
? ? ? ?體制化是這樣一種東西，一開始你排斥他它，接下來你習慣它，直到最后你離不開它。現場管理離不開7S管理，銷售旺季更要抓好7S管理。
7S管理進行時
◇ 內審部? 王曉玲
企業期刊
│ 2023年第10期
│ 2023年第10期
企業期刊
自助AI防損方案簡介
◇ 研發中心? 吳彬
? ? ? ?隨著自助收銀模式不斷沖擊傳統的人工收銀模式，極大提高了收銀速度，降低了人工成本，但這也帶來了較大的盜損風險。據統計，中國年零售損失總額可達135.2億美元左右，主要原因在盜竊，占比57%——數據來源：《先訊美資全球零售業損耗指數》報告。為此，中科英泰推出了自助POS機的AI防損方案，能夠有效解決自助收銀設備所面臨的挑戰，提高準確性和防損效果。
一、AI防損原理
? ? ? ?針對當前自助POS機存在的損耗問題，在較少人為干預的情況下，自助POS機加裝AI防損攝像頭，使用監控視頻信息，智能識別顧客掃碼行為，并結合硬件掃碼信號，判斷商品是否掃碼成功，檢測出漏掃、錯掃后進行報警和記錄。
? 手部檢測追蹤
? ? ? 考慮到掃碼行為的多樣性，通過結合手部檢測追蹤和商品檢測追蹤來判別。畫面中手部尺寸基本固定，可使用基于錨框的檢測算法，檢測追蹤得到的手部運動軌跡與掃描區域的相對關系，以及手部與商品的關系，可用于判別掃碼行為。
? 商品檢測追蹤
? ? ? ?通過商品檢測追蹤，首先可以與手部檢測追蹤一起，根據運動軌跡與掃描區域的關系判別掃碼行為，其次根據商品檢測位置來局部采樣商品圖，采樣時對同一商品的多幀圖片可根據圖片尺寸，遮擋情況等擇優選取。
? 商品比對識別
? ? ? ?商品比對識別算法通過卷積神經網絡提取圖片特征，然后計算特征相似度來比對圖片是否為同一商品。在系統中有兩處應用：
1:1對比：比對識別中采集的圖片與條碼對應的商品圖片，判別是否錯掃；
1:N對比：比對識別中采集的圖片與商品特征庫中的所有商品，用于識別商品，估計損失。
綜合視野
互動星空
│ 2023年第10期
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│ 2023年第10期
6520A維修分享
◇ 服務中心? 王成帥
? ? ? ?主板刷寫BIOS工序是準備線的一個瓶頸工序，為實現降本增效，我們對此工序進行了工藝優化。
? ? ? ?前期刷寫BIOS方法：連接液晶屏，插接內存，BIOS U盤，鍵盤及適配器，開機后運行刷寫指令，等待刷寫完成重啟后關機，再拔下以上設備，整個刷寫BIOS的過程約180秒，而且工作臺擺放眾多工裝較為雜亂。為提高生產效率，我們引入了不開機單獨刷寫主板BIOS芯片的方法，在網上尋找到適用于主板BIOS芯片的燒錄器及燒錄探針，經驗證確認可成功刷寫目前常用的33551、64121、64122、11151等主板。
? ? ? ?因燒錄探針無法自行與BIOS芯片接觸，作業人員也無法通過手持的方式進行批量刷寫，我們通過工裝廠制作了一個壓緊工裝解決了此問題。改進后的刷寫BIOS方法：使用BIOS芯片燒錄工裝，推動把手使燒錄探針接觸芯片針腳，刷寫軟件檢測到芯片后自動進行燒錄，刷寫單塊主板用時為25~130秒之間。（刷寫時長由主板BIOS芯片的規格決定，W25Q64-25秒、W25Q128-70秒、W25Q256-130秒）。
? ? ? ?但是一個工裝無法滿足生產需求，工裝廠報價又較高，為降低工裝成本，我們使用前期淘汰工裝進行改制，借用淘汰工裝的推拉式壓緊器，使用AB膠固定燒錄探針，主板底座使用庫存的主板散熱片加定位螺絲進行加工改制，目前已制作2個64122、2個11151/11351、1個64121主板刷BIOS工裝，大幅提高了刷寫BIOS的效率。
? ? ? ?戰場上，情報是致勝的關鍵。商場上，信息亦是獲勝的法寶。
? ? ? ?獲取競爭對手的信息，才能做到知己知彼，運籌帷幄。
? ? ? ?獲取競爭對手信息渠道很多，在日常工作中通常用的有以下四種方法：
? ? ? ?1、競爭對手的媒體發布渠道
? ? ? ?如門戶網站，公眾號，視頻號，這些渠道信息通常比較正面，我們可以通過這些渠道正面的了解到競爭對手優勢，在哪些方面做得比較好，審視自身的不足。
? ? ? ?2、通過客戶渠道了解信息
? ? ? 在客戶拜訪中，特別是擁有共同的客戶群體時，當你的客戶關系優于競爭對手時，客戶會給你提供有價值的信息，這些信息可能有正面的，也有負面的，比如對手的產品質量優劣，服務質量好壞，供貨周期及時或延遲等，在和競爭對手的橫向對比中，你才能找到自己產品的機會。
? ? ? ?3、通過分析上市企業財報
? ? ? ?在行業中，頭部競爭對手海石商用，廣州中崎，易捷通等企業大部分都是上市企業，上市企業財務是公開透明的，即使水分很大，我們也能從對手的財報中獲取很多有價值的信息，詳細的財報包含了營業收入表，利潤表，資產負債表，現金流量表等，通過這些信息了解到競爭對手的經營情況，產品結構，市場區域，主要客戶信息等。如果你在某項指標上是優于競爭對手，在未來的競爭中，可以把這些優勢利用起來。同時也可以做對標分析，比較企業和競爭對手地位和差距，加強管理改進，提高競爭力。
? ? ? ?4. 通過特定信息調查軟件
? ? ? ?很多軟件提供了豐富查詢渠道，比較常用的有啟信寶，天眼查，企查查等，這些軟件提供了很多詳細的資訊，例如中標信息，司法訴訟信息，對外投資，資質認證信息，專利信息。敵無我有，敵有我無，都是將來競爭中，互相博弈的工具。
? ? ? ?總之，對競爭對手有全方位的了解，是為銷售賦能的一種必要手段，你對競爭對手，對行業信息了解的越來越多，勝利的天平才會慢慢向你傾斜。
收集競爭對手信息的四大方法
◇ 石油行業部? 王煥軍
? ? ? ?在平常的維修中，不管是在客戶現場還是在自己辦公的地方維修，總會遇到一些意料之外的問題，通常我們都會先自己分析問題，解決問題，如果解決不了再尋找同事幫助。
? ? ? ?我在現場遇到過一次6520A機器不開機，到達客戶現場發現機器按開機鍵沒反應，但是鍵盤燈和主屏的LOGO顯示燈亮，副屏的電源指示燈也亮，但這時按開機鍵沒有反應。分析可能為主板短路或適配器故障，先更換適配器測試，把適配器拔掉后，鍵盤、LOGO燈和副屏供電的燈也在亮，判斷，有其他外設在給主機供電，導致機器開不開機。經過多次反復測試確認，為其他外設導致。
? ? ? ?解決方法：在正常開機后，再連接有故障的外設，可以正常使用。
? ? ? ?通過這次維修，讓我意識到除了其他外設的供電可以通過USB反向給主板供電，導致機器不能正常開機外，其他外設的連接線短路也可能會導致機器不開機。在分析問題的時候不能只看機器本身，也要察看所有關聯的設備。
降本增效—BIOS刷寫優化
◇工程中心? 王占勇
互動星空
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企業期刊
│ 2023年第10期
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歡度國慶節
◇研發中心? 王鑫
? ? ? ?“神州樂無極，滿目國旗紅”又是一個色彩斑斕的金秋十月，又是一個迷人的收獲的季節，在這秋風送爽，大地流金的時節，恰遇我們祖國的74歲華誕，在藍天白云，綠樹鮮花的映襯下，到處飄揚的五星紅旗讓神州大地一片喜氣洋洋。
? ? ? ?疫情結束后的國慶節到處都是繁華的場景，滿街飄揚的五星紅旗與家家戶戶桌上的甜美月餅撞個滿懷，國家繁榮富強，人民合家團圓，大家都一直在盼望著假期能走走看看，領略下祖國各地的“國泰民安”與“鄉土人情”，雖然路途遙遠，雖然路途擁堵，但是大家都在心中所想的路上，同樣的在這舉國上下齊歡笑的時候，也少不了與家人團圓的時刻，品嘗著甜甜的月餅，也感受著團圓飯的溫馨，今年的國慶節連朋友圈都特別豐富，“我去了心心念念了景點”“我吃到了期盼已久的美食”數不勝數的歡樂映照出祖國的繁榮昌盛及百姓的幸福安康。當人們沉浸在普天同慶的“國慶花境”中，洋溢著歡笑的時候，當然也想起來了讓我們有此幸福安康生活的前輩們。
? ? ? ?曾經戰火硝煙，百廢待興，我們昂首前進，從兩彈一星又到了載人航天，從雜交水稻的成功又到了新冠疫情的結束，正是一個個平凡的人造就了我們的歲月靜好。國慶節是祖國的生日，也是這些平凡的英雄們真正意義上的生日。
? ? ? ?“風景這邊時正好，回歸共享大神州”我們歡度祖國的生日，感恩日新月異的生活，也經歷這國泰民安與合家團圓交織在一起的浪漫，當然也需要我們接著織錦繡，繪新篇！
? ? ? ?農歷的八月十五是我國的傳統大節日，也叫中秋節，團圓節，今年的中秋節和國慶節兩節在一起，我國人民都用美食來慶祝節日的歡樂和高興的心情。
? ? ? ?親朋好友聚在一起，做上一桌子可口的飯菜，講述著不同的人生，品嘗各種美食，斟酌幾杯小酒，全家人圍桌而坐，邊吃邊聊，共賞明月，其樂融融，不僅有美味的飯菜，還有象征團圓的月餅，大家在一起分享快樂！
? ? ? ?中秋節在古代就有“嫦娥奔月”，“吳剛伐桂”，“玉兔搗藥”等神話傳說有著密切關系，而且中秋節的“秋”字也與生產業有關系，秋天是收獲的季節，“秋”字代表莊稼成熟日秋，八月中秋，是各種農作物和各種果品陸續成熟，代表農民慶祝豐收，表達喜悅的心情，所以大家都會用美食來慶祝美好的生活和全家人在一起的時光，感受秋天的喜悅，感受家人的溫暖和關懷！
? ? ? 吃月餅，嘗佳肴，品美酒，放煙花，成了我們中國每個人的一種習慣，中秋團圓，萬象和諧！祝福祖國繁榮昌盛國泰民安！祝公司生意興隆！也祝所有同事們兩節快樂！
中秋佳節，共享團圓
◇制造部? 劉澤娟
? ? ? ?一座城～桂花滿城飄香～一座城～清新干凈心悅～一座城～盡是兩輪電動～一座城～簡樸不失大氣……這就是我對徐州的最深印象。
? ? ? ?假期，我們全家總動員，帶老人去徐州感受一下這座城遺留的所謂的漢代文化。正所謂是陪伴是最長情的表白，帶著老人一起，用眼睛去看那些她不曾經歷過的場景。
? ? ? ?第一站云龍湖、云龍山。或者是因為大，一點也沒有擁擠的感覺，行走中感受到的只有大自然的鬼斧神工和帶給我們心曠神怡的味道。特別是到了晚上，坐索道俯瞰徐州和云龍湖日落，絕美。
? ? ? ?第二站戶部山。這里保留了明清古建筑，紅燈籠+青石板路，特別是到了晚上，仿佛走入了舊時光漢文化景區，現實版盜墓筆記，探尋神秘的漢代地下楚王陵的挖掘遺跡，里面很涼快，還有水下漢兵馬俑展廳拍照很出片。
? ? ? ?第三站寶蓮寺。這里是徐州最好看寺廟，始建于北魏，是彌勒營薩的道場。我只能是覺得嘆為驚止，因為里面的布局和敬仰的佛教讓我覺得人類智慧的體現，乃至技術精湛，特別是當我們都排隊吃寶蓮寺的素面的隊伍不斷地擴增時候，吃貨的我們還是可以忍受的。
? ? ? ?去淮海戰役紀念館的路上的桂花樹讓我流連忘返，因為我太喜歡這個桂花帶來的味道。駐留停下欣賞它帶給我的好心情。
? ? ? ?地鍋雞是徐州除了燒烤的第二個招牌，貼餅蘸著湯很好吃，喜歡吃魚的蒜爆魚也可以試下，為了吃到正宗的地鍋雞，我們驅車開了30公里來到了它的起源地-棉布地鍋雞。品嘗后我們都不禁贊嘆如此美味值得品嘗，而且老人都覺得很值，不虛此行。其實，老人的微笑就是給我們最大的鼓勵。
? ? ? ?富國街、回龍窩、龜山漢景區（規模最大的楚王陵，宏大的地下陵墓.測量的非常精巧），歷史文化街區，包含城墻博物館，咖啡店，西餐廳，適合年輕人，值得逛拍照，晚上好看，來徐州最令人難以忘懷的莫過于當地美食也，來這里一定要敞開了吃!盡情享受美食!!準備好小肚肚吧!來徐州不吃燒烤等于白來，一定要少點，量很大，一串頂2串的吃不完!
? ? ? ?如果你想給自己放個假，那就去徐州小住幾天吧，去感受美食和歷史文化，絕對不虛此行，但是我最喜歡的就是走在這充滿桂花香的路上。
徐 州 印 象
◇ 物流部? 呂海燕
員工天地
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誠信/敬業/創新/共贏
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