腳踏實地
勇往直前
一起出發 夢想狂奔
Together and Be better
你的堅持
終將美好。
VOL.02
2024/07/05
HN Shijie
華南視界
敢/想/敢/闖/敢/夢
CataloGue
? 二
? 三
? 四
? 一
小藍之星
華南之星
華南新聞臺
The Stars of Xiaolan
The Stars of Huanan
The News of Huanan
下期話題
One More Thing
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敢/想/敢/闖/敢/夢
敢/想/敢/闖/敢/夢
敢/想/敢/闖/敢/夢
在第2季度，一共有28位新同學加入了華南大家庭，并完成了小藍學園的學習和實踐，讓我們來看看這一批的小藍之星都是哪幾位吧~
小藍之星
敢/想/敢/闖/敢/夢
湖南低星-聶英杰團隊
廣東集團-郭兆金團隊
outstanding newcomer
優秀學員
敢/想/敢/闖/敢/夢
廣東低星-蔣豪團隊
河南高星-周松團隊
outstanding newcomer
優秀學員
敢/想/敢/闖/敢/夢
outstanding newcomer
優秀學員
廣東高星-許暢團隊
湖南三星-陳文英團隊
敢/想/敢/闖/敢/夢
湖南高星-李潔團隊
廣東低星-甘露團隊
outstanding newcomer
優秀學員
敢/想/敢/闖/敢/夢
尋找光
? ? 成為光
敢/想/敢/闖/敢/夢
琳瑯滿目、信息齊全，俯拾皆是好產品好價格，順暢的預訂流程，溫暖貼心的入住體驗助力完美旅程。
? ? ? ? ? 這份美好不僅屬于客人，更組成了每一位華南人日常的工作點滴。
華南之星
敢/想/敢/闖/敢/夢
道阻且長，行則將至——杜嬌
敢/想/敢/闖/敢/夢
在2024年市場流量銳減的背景下，杜嬌果斷調整策略，聚焦委托分銷，力圖掌控線上庫存，強化市場競爭力。針對海口希爾頓與朗廷兩大外資品牌，杜嬌巧妙運用隱秘動態返現、階梯式返傭協議以及促銷活動，有效化解酒店顧慮，促成合作。面對海口朗廷的固守，她轉而扶持競爭對手索菲特，通過多渠道曝光與官方旅游攝影賬號推廣，促使朗廷主動尋求二級委托分銷合作。
國內地方酒店方面，杜嬌實施三步走策略：一是對價格管理不佳的酒店進行培訓與溝通，推動其升級為一級委托分銷；二是按產量排名逐一攻克未合作酒店；三是對新上線酒店直接洽談委托分銷。同時，她密切關注酒店表現，定期復盤，適時調整策略與價格，深化線下業務合作，最終實現了特金酒店市場份額從48.1%躍升至70%，履約間夜與收益分別達到78%和75.94%的佳績。杜嬌以堅韌與智慧，踐行“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的信念，書寫了市場逆轉的篇章。
敢/想/敢/闖/敢/夢
攻堅克難，積微成著
——李明陽
敢/想/敢/闖/敢/夢
2024年初，華住集團合作遇阻，新晉員工李明陽主動請纓，迎難而上。他深知客情基礎的重要性，便與總監攜手，密集走訪鄭州四城區，廣泛接觸，收集反饋，發現華住對OTA了解不足。為此，李明陽組織六場專業培訓，傾心指導酒店優化點評、修正缺陷，全天候響應酒店需求，提供顧問級服務，短短兩月，贏得贊譽一片。
他頻繁造訪門店，發現店長們渴望提升業績卻苦于不懂運營。李明陽不僅傳授旅拍技巧，還親自動手，至今已創作十余篇作品。他靈活運用充值、掛牌、促銷等手段，三個月內，華住“線下間夜”與“一二級覆蓋率”雙升兩倍。
面對質疑，李明陽堅信：“積累客情，創造價值，酒店自然回報。”辛勤耕耘下，鄭州華住節假日競對比值躍升至1.4，春節滲透值達0.39，同比增長19%。他的努力，詮釋了“高度滿意，低費力度”、“協同共贏，創造價值”的理念，成績斐然。
敢/想/敢/闖/敢/夢
不設邊界，擔當敢為
——梁瑞青
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欒川，夏日避暑天堂，暑期前夕，洛陽三星BD梁瑞青即著手籌備，目標直指147家酒店，3643間客房。鑒于位置偏遠，她策劃“欒川攻堅戰”，結合宣講會與實地走訪，旨在優化暑期策略，拓展客源。村落間尋覓會議室頗費周章，幸得喬書記鼎力相助，最終在重渡溝社區黨群服務中心召開宣講，吸引眾多民宿業主參會，反響熱烈，筆記記錄、心得交流，氛圍濃厚。
五天奮戰，她每日清晨出發，身負攜程物料，徒步逾1.5萬步，遍訪十數家民宿，夜深歸來，共議難題，分享心得，解決問題。非洛陽區BD張婷、徐亞楠亦驅車546公里馳援，共獻良策，斗志昂揚。攻堅成果豐碩：特牌簽約六家，WiFi碼鋪設六十七家，云梯合作三家，積分聯盟酒店九家，價格劣勢改善二十三家，覆蓋劣勢挽回三家。團隊協助酒店解難釋惑，傳授線上運營知識，贏得重渡溝村委會與酒店的高度評價。
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合作共贏，開花結果
——徐萌
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武陵國際自從開業4年以來，一直特牌，且維持著城市top3。如果有第三方運營聯系酒店，總經理讓他們去聯系攜程的徐萌經理。總經理甚至感慨道：這三年在攜程大平臺的支持下，徐萌的輔助下，我都快退休的年紀了，才知道旅行社是根據我的需求來安排的，我與酒店雙方合作共贏，為酒店打造了較好的客源占比3:3:3，OTA、協議、團隊優中取優。
同樣新開一年半的安可酒店，直接面對業主。不管是預埋任何時間的價格，業主都會把價格表先發他，聽取他的意見之后再修改蓋章發布下去。每周、每月和酒店溝通著整體情況，不局限于OTA，酒店管理同樣如此。178間房，第一年破2000w銷售額，今年再次沖刺2000w
徐萌貼心服務為業主排憂解難，大賣的酒店同樣也大力支持著我們攜程。
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育才有道，共享共贏
——陽云丹
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入職一年半，成功指導過三位BDS通過考核，其中兩位表現突出，榮獲優秀新人的稱號。
秉持團隊協作精神，定期組織內部分享會，促進工作技巧交流，確保團隊任務高效執行。
日常協同總監，主導組內項目的推進，例如：節前城市Banner優化精心籌劃，促成營銷采購部與五座城市合作，鎖定黃金廣告位，惠及72家酒店。以七折優惠批量采購，顯著增強產品市場吸引力，春節旺季前大幅提升品牌曝光度，助力業績攀升。
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正直公平，實事求是
——高昊
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高昊面對廣州珠江新城及花都融創文旅城商圈中近30%的特殊性公寓樓盤非標類型商戶帶來的挑戰，他著手解決區域痛點。
商戶反映攜程點評操作難度大，實質是服務意識淡薄，加之利用老鄉關系和代運營規避規則，導致圖片虛假、貨不對版等客訴頻發，核查難度極大。通過密集鋪設wifi碼，頻繁拜訪溝通，積極向平臺風控反饋線索，協助整頓違規行為。
在巨大投訴壓力下，堅守崗位，推動商戶合規經營，并協同KASA電銷團隊統一上新標準，提高IQ系統加盟門檻，有效遏制了虛高庫存和門店數量，為區域市場份額的健康增長和客戶住宿體驗提升做出了顯著貢獻。
敢/想/敢/闖/敢/夢
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佛山勇者匯
各省會議
五一戰役徽章
城市攻堅戰
優秀BD上海學習
團隊介紹
The NEWS of Huanan
華南新聞臺
敢/想/敢/闖/敢/夢
The NEWS of Huanan
佛山勇者匯
5月22-25日，在廣東佛山舉辦了第11屆華南勇者匯，伙伴們共同學習，充分討論，一起為打造更好的學習型組織努力
敢/想/敢/闖/敢/夢
The NEWS of Huanan
佛山勇者匯
龍舟比賽
冠軍團隊
The NEWS of Huanan
各省會議
敢/想/敢/闖/敢/夢
伴隨Q2的結束，各省舉辦了省內共創會，省內伙伴聚在一起更分享上半年工作與亮點等
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湖北共創會
敢/想/敢/闖/敢/夢
團隊合影
濤哥分享
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湖北共創會
敢/想/敢/闖/敢/夢
6月
生日會
精英業務
評選獲勝者
The NEWS of Huanan
廣西共創會
敢/想/敢/闖/敢/夢
激烈的
討論
桂林伏波山合影
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廣西共創會
敢/想/敢/闖/敢/夢
團隊精彩瞬間
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廣東共創會
敢/想/敢/闖/敢/夢
動物王國游戲
Roleplay
The NEWS of Huanan
廣東共創會
敢/想/敢/闖/敢/夢
獲勝團隊
6月
生日會
The NEWS of Huanan
五一戰役徽章
廣西
湖南
恭喜這些在五一戰役獲得徽章的伙伴，讓我們繼續保持這種平凡中的不凡，堅守中的拼搏，以更加飽滿的熱情和更加專業的服務，迎接未來的每一次機遇和挑戰，勇攀高峰
敢/想/敢/闖/敢/夢
The NEWS of Huanan
湖北
河南
五一戰役徽章
海南
廣東
敢/想/敢/闖/敢/夢
The NEWS of Huanan
城市攻堅戰
敢/想/敢/闖/敢/夢
為了更好地掌握市場實際，為暑假旺季做好準備，各地陸續開展了多場攻堅戰，讓我們一起來看看吧
The NEWS of Huanan
廣東攻堅戰
敢/想/敢/闖/敢/夢
The NEWS of Huanan
敢/想/敢/闖/敢/夢
廣西攻堅戰
The NEWS of Huanan
敢/想/敢/闖/敢/夢
海南攻堅戰
敢/想/敢/闖/敢/夢
The NEWS of Huanan
優秀BD
上海學習
6月26日，華南共14位優秀BD齊聚上海，參加第三屆大住宿進階領航營~
大家對形成的方法論進行不斷優化和沉淀，并把它們帶回各自團隊，輸出并賦能更多的業務工作。
敢/想/敢/闖/敢/夢
本期介紹的是來自廣東古育連團隊，一個2024年4月由颯姐靚帥合并作戰的外區團隊！
“最緊要嘅系開心，干就完事”
The NEWS of Huanan
團隊介紹
敢/想/敢/闖/敢/夢
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