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總第06期
2020年12月
影業人
內部資料 免費交流
主管單位：珠江電影集團
主辦單位：珠江影業傳媒股份有限公司? ??
顧? ? ? ?問： 錢永紅
總? 編? 輯：張海燕
編? ? ? ?委： 楊志榮
執行編輯：梁艷芬? 唐紫薇? 蔣佩筠
通? 訊? 員：陳耀權? 曾慧佳? 高冬華? 金嘉寶?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?李健清? 雷紅瓊? 趙嘯塵??
地? ? ? ? 址：廣州市越秀中路125號大院
電? ? ? ? 話：020-83836850
企業官網：www.zjfilm.com
投稿郵箱：yuekan@zjfilm.com
新年獻辭
歲聿云暮，轉眼新年。
當2021年的第一縷陽光，打在大院黃葛樹的枝葉上，那一抹抹青翠，又將有無窮恣意生長的力量。
一切都是那么自然，一切都是那么無可阻擋。
2020年的砥礪奮進還歷歷在目，2021年的全新征程已經華章初展。
在這個特別的時刻，我衷心的祝福影業的同事：心中有希望，腳下有力量！
是的，一開始，就要有希望！一開始，就要有力量！
回望2020年，沒有一個冬天不可逾越
回想逝去的365個日夜，在疫情的重壓之下，我們過得戰戰兢兢、如履薄冰。面對突如其來的不可抗力，整個電影產業被打了個措手不及，全國影院被迫按下了178天的暫停鍵，陷入史無前例的“至暗時刻”。這是一場不見硝煙但卻猙獰的戰斗，這又是一次打破常規重塑產業的機遇。我們不斷思考，不斷求索，不斷變革！我們破局自救，轉型創新，改革發展！
珠江影業用事實證明了，我們是一支不言退縮、勇于擔當，在困難面前能挺身而出，直至戰斗勝利的隊伍！
這一年，我們凝心聚力、共克時艱，抓好疫情防控；我們不計個人得失，多措并舉積極開展自救；我們上下一心為公司創收增利。
文/珠江影業董事長、總經理 張海燕
心中有希望? ? 腳下有力量
這一年，我們深化改革、創新轉型，傳統業務穩住了基本盤；我們開拓新領域，延伸產業鏈，強弱項、補短板；我們在危機中尋找機遇，在逆境中尋求突破。
這一年，我們強抓風控、穩健發展，確保了現金流的穩定；我們強化督辦督導，強抓執行落地，最大限度地防范化解經營風險。
正是大家同心同德、開拓進取，走出了一條逆勢中平穩發展的道路，才讓珠江影業能夠平穩熬過“寒冬”，艱難但圓滿地完成了集團下達的各項任務指標，以屹立不倒的姿態自信地迎接下一個春天的到來！
沒有一個冬天不可逾越！再回首，經歷的磨難不過是發展的一段“插曲”。它仿佛是一面“鏡子”，讓我們更加清楚地看見發展中的不足，促使我們用心用情用力地去解決與完善。
展望2021年，沒有一個春天不會來臨
如今，我國電影市場已呈現出喜人的恢復速度，年票房產出已突破200億元，成為全球電影市場發展的“主引擎”。黨的十九屆五中全會明確提出到2035年建成文化強國的遠景目標，為繁榮發展文化產業，高屋建瓴擘畫了一幅波瀾壯闊的新圖景。我們迎來了從電影大國到電影強國發展的又一個“黃金十五年”。更令人振奮的是，“振興珠影”寫入廣東省委“十四五”規劃建議，充分體現了省委對珠影改革發展的高度重視、關心厚愛和殷殷期待。珠江影業也必將因勢利導、乘勢而上，在新一輪的發展中，煥發出新的生機與活力。
“沙場百戰袍未解，征途萬里再啟程”。“十四五”奮進的號角已經吹響，2021年，任務艱巨，前景光明。
我們要進一步改革轉型、守正創新，積極開展主控性制片業務，做大做強影視服務業務，深入踐行精細化運營戰略，加快推進院線數字化建設，硬核推動珠江影業改革創新。
我們要進一步凝神聚氣、形成合力，真正形成攻堅克難的合圍之勢，在劈波斬浪中開拓前進，在披荊斬棘中開辟天地，奮力為實現珠影振興，實現電影強國、文化強國建設做出更大貢獻。
2021年的鐘聲即將敲響，下一個春天也將如約而至。
我們心中滿懷希望，我們腳下充滿力量！
枕戈待旦吧，我們必將勢不可擋！?
新年寄語
布? ? 克：祝愿2021年中國電影，陰霾盡散，揚帆起航；珠影人，奮發前行，再創輝煌！
熊志堃：新的一年開啟新的希望，新的希望承載新的夢想，愿我們珠江影業業績攀升、利潤翻倍！愿公司員工工作順利，心想事成！
陳清浩：?2020年已接近尾聲，2021年即將到來，站在歲末，感受到歲月如江河濤濤奔來，暢想未來，讓我們銘記不輕易舍棄的向往，從未改變的初心，再次出發。同時祝愿各位同事新年快樂，家庭幸福，工作順利！
笪? ? 劍：回首2020年，我們影視人歷經了太多的感慨和艱辛，即便如此，也不能改變我們一如既往對電影的熱愛。展望2021年，即便困難依舊，只要我們永葆“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，仍堅信未來一定是光明美好的，電影行業必將能續寫更多“春天的故事”。
歲月不居，時節如流。
摶沙轉燭之間，又是新的一年。
在這個特別的時刻，我們都習慣尋找一個新的開始，并從中汲取繼續前行的力量。
新年新氣象，新年新希望。?
《新年寄語》欄目，邀請您一起，聽聽大家都有些什么新年祝福和期待。（排名不分先后，將在近期月刊中陸續刊登）
謝新強：2021將光榮完成崗位使命，交棒新一輩的電影人，冀望后浪勝前浪，使電影事業、電影技術得以傳承，得以發揚，闖出一片新的天地。
韓? ? 雯：心懷夢想，砥礪前行；只爭朝夕，不負韶華。
楊志榮：2020年，我們失去科比，失去馬拉多納，失去35位中科院院士，失去無數抗疫英雄和武漢父老鄉親，也失去了整整6個月的電影票房，但我們也收獲了試比天高的勇氣，收獲了團結一心的民族力量，收獲了劫后重生的自信與希望！
2021年，新起點，新征程，愿全體影業人滿腹斗志，揚帆遠航，再拾輝煌！愿我自己做到銳意進取、守正創新、行穩致遠、出奇制勝！
李? ? 彬：新年伊始，萬象更新！把所有的遺憾留在即將遠去的2020年，承載新的使命、擔當和夢想重新出發！2021年，新的征程，新的希望，不念過往，不畏將來，我輩自當披荊斬棘，追夢路上以最美的姿態砥礪前行！
張雅麗：身體像資產負債表平平穩穩；事業如利潤表年年歲歲增長；財富如現金流量表扎扎實實；感情像納稅申報表老老實實；單身的馬上找到對的人合并報表；有愛人的人馬上能有下一代上市；有孩子的能馬上就實現投資收益。匯算清繳一句話：新年快樂，牛年大吉大利！
黃亞琴：剛剛過去的2020年，好也罷、壞也罷，已經翻篇，回頭看看我們所經歷的一切，不過是為了升華我們的生命，所經歷的種種都只是開啟我們智慧的鑰匙。
2021年我們要從身邊小事做起，認真反省自己，發自內心改變自己，提升自己，無論前路多難，始終被堅持的力量牽引，被專注的共識所召喚，每天進步一點點，一起走向新的曙光，譜寫新的篇章。
高云鷹：企業發展，人人有責!
陳? ? 晨：快樂工作，幸福生活，祝大家新年新氣象，與公司共成長！
李偉峰：病毒快快散，電影滾滾上，身體日日棒，工資年年漲。
陳秀連：煩惱清倉迎新年，影院奮斗又一年，來年去病精神爽，祝把利潤翻幾番！眾人齊心聚火花，勢將企業創輝煌！
金嘉寶：在新的一年里，讓我們與勤奮攜手，讓業績攀升；與拼搏并肩，讓利潤翻倍；快樂工作，幸福生活。
郭慧聰：新的一年要到來，努力奮斗創未來。大家一起來努力，公司會有好業績。同事難得在一起，開開心心生福氣。
陳耀權：祝愿公司全體同仁闔家安康，票房大麥，部門新年新晉小寶貝們健康成長！
劉? ? 皓：希望新一年公司各板塊業績發展雙開花，兄弟姐妹們健健康康，整整齊齊。
李卓陽：2021，希望你永遠堅持初心，特別美特別勇敢，特別狼還特別溫柔。
付湘軍：相信人生有無限可能，抓住每一次機會全力以赴！
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目錄
心中有希望 腳下有力量? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 張海燕? ? ?4
新年賀詞
粵港電影展映周開幕啦
??大咖云集經典重溫? ? ? ? ? ? ? ? ? ?轉? ? 載? ? 11
珠江影業全體黨員干部集中觀看王爍同志
先進事跡報告會? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?蔣佩筠? ?14
精彩活動
新年寄語? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?7
新年寄語
影城精細化運營經驗分享? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?16? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
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經驗分享
改革創新謀發展 砥礪前行譜新篇? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 19
以行業環境之變 聚改革發展之力? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 22
在危機中創造生機 在改革中逆勢突破? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 25
總結回顧
2020年新生寶寶? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?31 ? ? ? ? ? ? ? ? ?
新生寶寶
團隊風采
12月壽星·青春歲月? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 28
團體意外險，知多少？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?金嘉寶? ?35
迷你講堂
阿里影業燈塔發布2020電影市場報告? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?轉? ? 載? ?37
行業資訊
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精彩活動
2020/12月刊
粵港電影展映周開幕啦
大咖云集經典重溫
文 / 轉載自1978電影小鎮公眾號
作為2020廣州文交會的系列活動之一，11月30日，主題為“光影逐夢，輝映灣區”的粵港電影展映周在增城1978電影小鎮開幕。
光影逐夢 輝映灣區
粵港電影展映周在1978電影小鎮開幕
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精彩活動
2020/12月刊
本次活動由廣州市委宣傳部、珠江電影集團有限公司、增城區委宣傳部共同指導，廣東省電影家協會、1978電影小鎮和珠江影業傳媒股份有限公司聯合主辦。活動為期7天，期間1978電影小鎮電影院展映12部粵港地區經典影片。
在11月30日下午舉行的“光影逐夢，輝映灣區”粵港電影展映周開幕式上，活動主辦方公布了電影展映周的排片計劃，并對展映影片的背景做了介紹。
“電影產業是粵港澳大灣區文化產業鏈上的一顆明珠。舉辦粵港電影展映周，是增強區域文化自信、打造具有灣區特色的電影文化活動、助力廣州文交會成為引領國際文化產業標桿展會的一次重要實踐。”廣州市委宣傳部有關負責人表示。
粵港著名電影人齊聚
共話“灣區電影的過去、現在和未來”
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精彩活動
2020/12月刊
開幕式結束后，活動還舉辦了一場“講好灣區故事，傳播中國文化”主題論壇。主辦方邀請了香港著名電影人文雋、前香港電影編劇協會會長鄺文偉以及廣東優秀青年電影人黃梓、廣州大學副教授周文萍等人，圍繞“粵港編劇如何融入大灣區的地域性創作”“粵港創作的過去和未來方向”“作為個體敘事的粵語電影”“大灣區電影與文化”等話題與觀眾進行分享交流，共同探討“灣區電影的過去、現在和未來”。
論壇嘉賓一致認為，未來廣東電影產業須以“講好灣區故事，傳播中國文化”作為使命，加強粵港兩地電影文化產業交流，攜手創作更多具有灣區特色的優秀影片，才能更好彰顯大灣區的文化魅力，擦亮灣區電影產業的名片。
第一部以 “個體戶”為主角、呈現新廣州市井風情的電影《雅馬哈魚檔》，講述廣州扶貧英雄故事的影片《南哥》、聚焦港深跨境少女成長的青春片《過春天》，1979年拍攝的老膠片電影《海外赤子》，導演陳可辛的處女作《雙城故事》，斬獲多項國際大獎的影片《倩女幽魂》……特別值得一提的是，剛剛在第33屆中國電影金雞獎榮獲最佳紀錄/科教片的“廣州出品”電影《掬水月在手》，也作為特邀影片參加了本次展映周。
本次展映的電影作品上映時間橫跨20世紀70年代末至2019年，涵蓋了愛情、戲劇、動作、諜戰、劇情等多種類型，既充分展現了改革開放以來灣區電影產業發展取得的卓越成就，也體現了粵港兩地多元包容的文化價值觀，更好地滿足了電影愛好者的文化需求。
12部經典影片輪番展映
重溫粵港電影的“高光時刻”
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精彩活動
2020/12月刊
珠江影業全體黨員干部集中觀看王爍同志先進事跡報告會
文 /黨群辦? 蔣佩筠
2020年12月21日上午，珠江影業在公司二樓會議室組織觀看廣東衛視播出的王爍同志先進事跡報告會，公司黨總支、經營班子成員，各部門、子公司中層以上人員及全體黨員共30余人集中觀看了現場直播。
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精彩活動
2020/12月刊
報告會分別從抗疫英雄、職防衛士、陽光好人、家風模范和媒體視角緬懷了王爍同志短暫而光輝的一生，生動講述了王爍同志生前沖鋒在第一線、戰斗在最前沿的先進典型事跡，呈現了他擔當作為、恪盡職守、無私奉獻的優秀共產黨員風采。
通過觀看報告會，全體黨員干部深刻感受到身上擔負的沉甸甸的使命責任，深刻認識到“學王爍精神”必須在崗位上堅守“三個不忘”：
一是愛崗敬業，不忘職責使命，既要仰望天空、又要腳踏實地，扎實地做好每一項工作，在平凡的崗位中實現出彩的人生；
二是勤業精業，不忘干事創業的初心，要不斷更新行業知識，不斷地探索實踐，看清行業的形勢，掌握變化的規律，以全局視野謀劃公司發展；
三是艱苦奮斗，不忘共產黨員的莊嚴承諾，要吃苦在前、享樂在后，帶頭承擔起公司改革發展的重點難點，戰勝前進道路的艱難險阻，團結帶領廣大員工努力推動公司改革發展穩步前進。
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經驗分享
2020/12月刊
影城精細化運營經驗分享
文/影投影管板塊
為推進影院非票業務增長，提升2020年度業績，珠影影管旗下直營影城于2020年11-12月開展“奮力拼搏，沖刺2020”影院精細化工作競賽評比。經過一個多月的比拼，目前廣州華影梅花園影城和廣州華影青宮影城整體賣品銷售成績、員工沖刺成績較為突出，進一步推動精細化工作見成效。
梅花園經驗分享
廣州華影梅花園影城11月基本完成了月度銷售目標，取得一定的成績，賣品占票房17.45%，SPP（人均賣品銷售額）達到5.61元，同比各增長21.61%和43.38%。
（一）新模式銷售
影城啟動無人超市的新模式銷售渠道，破舊立新，售賣盲盒、電影周邊產品、毛絨公仔、網紅禮品等，帶動一定份額的銷售量。
（二）推動全員營銷
影城所有員工利用微信朋友圈等發布賣品優惠活動；場務員工利用觀眾候場、檢票、引座等間隙，積極推銷爆米花套餐和飲品等；黃金時段設立專人在觀眾休息區流動銷售活動套餐。
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經驗分享
2020/12月刊
（三）精準細化日銷售目標
根據預估票房和月度銷售目標等情況制定當天銷售任務，影城下達早晚班崗位任務，實時監督銷售完成進度，早班未完成任務將累計至晚班，每班次及時進行銷售情況分析和調整。
（四）適時調整服務、促銷項目
根據天氣情況，主動推銷暖飲套餐，給顧客更加貼心的服務；增加套餐份量和種類，同時調整提高套餐價格；節假日進行雙11套餐、感恩節套餐等限量特色套餐促銷活動；搭配指定套餐，贈送現金抵用券或禮品，提高顧客滿意度和回購率。
青宮經驗分享
廣州華影青宮影城自11月召開年度任務目標沖刺現場會議后，將銷售任務細分至各板塊主要負責人員，組織影城“微信沖刺群”，每日群內上報任務完成情況、分析研判并及時調整銷售方式，各板塊銷售成績均有了明顯提升。
（一）包場業務
11月份主抓《金剛川》《郭富山》影片包場，團體業務收入為14萬元，目標完成率116%。得力于11月份加強了影城全員營銷，發動員工發布朋友圈，推動公眾號影片和周邊產品宣傳。每天與客戶單位、街道、工會組織等聯系，做好跟進記錄，主動提供“人無我有，人有我優”的服務。
（二）會員卡業務
11月，會員卡開卡264張，目標完成率116%。經業務部門反復研究，調整了新的營銷方案，線上H5推出新會員權益卡，結合公眾號推文、微信優惠群宣傳等；線下設立宣傳欄、自助取票機、海報展架等渠道宣傳，讓員工多渠道了解新會員卡優?
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經驗分享
2020/12月刊
惠政策，吸引了更多觀眾加入影城會員。同時，影城制定每日開卡目標，利用碎片時間向每位到店的顧客推銷新卡，經全員努力，最高日開卡數達72張，月度開卡數同比增長153.85%。
? ? ? ?（三）外映業務
? ? ? ?11月，外映收入5萬元，目標完成率100%。在業務方面需緊抓大單位，形成定期主題放映；積極聯系合作多次的外映單位對接人，發動員工以所住小區向外延伸，聯系周邊幾個成型、人流量密集小區；每次進行外映活動時，及時在微信、抖音、公眾號進行宣傳，嘗試將外映和賣品結合推廣。
? ? ? ?（四）賣品業務
? ? ? ?11月，賣品收入7.6萬元，目標完成率87%，賣品占票房13%，達預期目標。主要推出包場優惠套餐，以提升包場賣品收入；同時優化套餐組合、進行買滿加購、3D影片導購活動，加強全員營銷，12月每周結合重點影片推出主題套餐，如《赤狐書生》的立農女孩和現女友專屬主題套餐，買即加送簽名海報。
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總結回顧
2020/12月刊
改革創新謀發展 砥礪前行譜新篇
文 / 影投影管板塊??
2020年新冠疫情給社會經濟造成了嚴重影響，尤其是影視行業深受其害，整個行業哀鴻遍野。面對諸多困難，很多影視行業從業者感到迷茫、無助，甚至絕望。
即便如此，我們仍然勇敢面對。2020年1月23日至7月20日期間，各影城票房收入幾乎為零。這對于以票房為主營收入的影城來說，嚴重虧損是必然的。沒有票房收入，其他收入對于當下困難重重的影城來說猶如杯水車薪。為謀求生存，影管公司全力控制各影城的房租和人力成本，并積極踐行精細化運營戰略，最大限度地緩解今年的虧損。
為快速推進減租降虧工作，從2020年2月份開始，影管公司安排專人收集相關地區在疫情期間出臺關于減租的相應文件資料，第一時間分享給各影城店長，并指導各影城積極與影城業主洽談租金減免工作。租金減免工作的洽談戰線較長，壓力較大，進度較緩，過程中部分影城業主甚至拒絕洽談租金減免的話題，直接拋下“租金一分錢不能少，愛租不租”的狠話。
面對一次又一次的談判受挫，影管公司在聽取影城具體工作匯報后，結合各影城的實際情況，個性化制定談判策略。影
明確責任分工，安排專人跟進，打好影城租金減免組合拳
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總結回顧
2020/12月刊
管公司班子也出動，與影城店長一次次的在影城業主面前“哭窮”，曉之以理動之以情地訴說影城的困境。無論吃了多少次閉門羹，我們仍堅決不放棄，猶如西天取經般，歷經了八十一次磨難，終于在長達9個多月的溝通洽談后，贏得了業主認同，同意減免租金，截至目前共計為公司減免金額8614703.77元，歸母利潤減虧約379萬元。
2020年新冠疫情發生，整個影視行業發生了翻天覆地的變化，從側面反映出傳統影城管理模式已不適應新形勢下的影城管理需要，尤其是人力成本已給影城造成了較大經濟負擔。正如珠江影業總經理張海燕多次在會上提到“如果影城改革，我們還有生的一線希望，如果影城不改革，我們就只有死路一條”。為從根本上解決影城人才素質問題，影管公司積極推進組織架構調整和精簡影城人員等一系列工作。
從2020年3月開始，為適應行業發展趨勢和市場變化需要，影管公司結合影城實際情況，對旗下直營影城進行了組織架構重新設計，梳理原有組織架構和人員編制，進行全面編制壓縮、崗位合并及調整，同時進行薪酬結構和績效改革，進一步實現精準考核，加大激勵力度。截至2020年12月，各影城淘汰了約50%不適應新形勢下影城發展的人員，人力成本降幅超過50%，人員結構得到進一步優化，整體素質得到提高，工作效率得到提升。同時，由于推進全員營銷和全員量化考核，雖然大家壓力更大，但工作更加飽滿，更富有激情，員工人均工資與去年同期（9-11月）相比提高了4.45%，為影城健康穩定發展奠定了堅實基礎。
重建組織架構，精簡人員結構，積極優化影城人才梯隊建設
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總結回顧
2020/12月刊
為進一步增強影城競爭力，公司全面實施精細化運營戰略，全面推進全員營銷策略。影城停業期，公司全力組織影城開展賣品庫存清理和套票銷售工作。影城復業后，一方面根據觀眾喜好，開展定制化、特色化的賣品銷售;另一方面從渠道、價格、成本等角度全面梳理賣品供應商情況，不斷提升人均賣品收入和賣品占比。
疫情期間，各影城先后推出抗疫英雄致敬系列圖片30張、抗疫相關圖片40張、抗疫宣傳視頻30個，取得社會一致好評；通過建立有贊商城銷售平臺，與多個商家合作產品銷售，開啟全員營銷模式，截至11月平臺銷售額近12萬元；推送抖音創意視頻達84條，為直播銷售工作打下基礎；積極聯合商家嘗試開展直播賣貨活動，抖音及酷狗直播平臺累計直播20余場，累計粉絲逾千名，最高單場流量過萬。
備受疫情困擾的2020年即將過去，但接下來2021年的路將會更加艱難。現實的嚴峻是歷史的必然，也是整個行業從業者必須深度思考和解決的難題，我們唯有繼續推進改革創新，堅定不移地貫徹精細化戰略，才能在未來殘酷的競爭中贏得一線希望。
踐行精細化戰略，多舉措開展營銷，全力提升影城核心競爭力
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總結回顧
2020/12月刊
以行業環境之變 ??聚改革發展之力
文 / 制片發行事業部??
2020年對于整個電影行業都是艱難的一年，疫情帶來的產業結構性變化讓整個行業面臨新的機遇和挑戰。這一年，制片發行事業部在逆境中迎難而上，不斷摸索新的宣發模式，努力提高團隊在華南區域的競爭力和影響力，尋求更多更快更高的利潤增長點。
在公司領導班子的帶領下，制片發行事業部圍繞“改革思變、拓市增效”的整體工作思路，在夯實傳統業務基礎上，創新經營模式，集中火力開拓網大網劇和電影貿易市場，主動擁抱新的發展變化，積極推動新的業務發展，在疫情寒冬中留下一抹奮斗的暖色。
制片發行事業部堅決貫徹創新制發模式，持續向員工灌輸新業務發展理念。針對“理解不深入”、“行動跟不上”等問題，制片發行事業部時常組織員工分析交流業務工作，探討業務開展模式，及時引導員工轉變思路，打破固有思維。根據新增業務的分類，部門專門成立獨立的業務工作團隊，探索網大投資之路，全面構建網大投資流程、回收渠道等路徑，通過參投網絡大電影《狄仁杰之奪魂夢魘》，獲得了較高比率的投資
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以變定向：通過創新制發模式應對產業調整
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總結回顧
2020/12月刊
回報。在拓展C端合作資源工作上，新增聯系異業合作商家58家，新增媒體公司46家，為往后影片的商務合作和宣傳推廣工作做好鋪墊。隨著電影貿易業務的開展，通過大量內部培訓和市場實踐，打通上游拿片源及下游找資方的壁壘，形成流暢的業務鏈條，更好地鍛煉了團隊的談判技巧，提高員工對電影貿易的熟悉度。同時，為確保我司在電影貿易業務開展中風險可控，針對不同類型的貿易業務，先后起草了10余份合同模板。
在制片參投和區域發行兩大傳統業務基礎上，將電影貿易、銷售院線平臺產品、戶外放映服務作為專項指標考核，通過出臺月度綜合考核工作規定和實施方案，形成推動業務發展的績效考核制度。改變以往吃大鍋飯的做法，圍繞利潤業績和創新發展，建立具體明確、相互關聯的指標體系，細化分解考核指標，著力解決考核內容不清、評判優劣缺乏依據等問題。通過積極與人力資源中心配合，綜合運用多種考核方式，按照每個月應完成的利潤占比，分配到人，初步實現績由事考、人以績論的良性循環。
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以變考實：通過高效考核激勵員工奮發向上
在惡劣的投資生態環境下，制片發行事業部在原有項目的基礎上，更加謹慎出擊。研究合作公司背景、了解影片內容、分析盈虧測算，真正做到不放過一部好片，不投錯一部差片。自7月20日影院復工以來，部門全力投入影片投資業務中，截
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以變求準：依靠專業評估提高影片參投成功率
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總結回顧
2020/12月刊
至12月，共完成投資并上映的影片7部，分別是《八佰》《急先鋒》《我和我的家鄉》《金剛川》《除暴》《橙妹兒的時代》《緊急救援》，取得不錯的投資收益。
? ? ? ?2021年既存希望，亦生挑戰。制片發行事業部將按照公司的要求，全力以赴做好各項工作。在政策制度上，加強與政府職能部門的溝通和學習，通過各渠道積極做好關系維護及信息互通，及時掌握第一手政策法規法令，掌握政策輿情導向；在影片參投業務上，與各大片方做好資源互補共享，進一步擴大我司在行業內的知名度與認可度，多方位了解項目的各項資訊，深入交流項目開發情況，拓寬信息獲取渠道及項目評估渠道，為公司進行優質項目儲備；在創新業務上，積極發展主控制片，開展電影制作業務，吸納更多的制片人才，從源頭上做好電影項目的研發工作。
2020年是中國乃至世界不平凡的一年，也是中國電影行業沉重的一年。珠江影業院線事業部，經受著行業的變遷和市場的洗禮，在崎嶇中前行、創新、蛻變！
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總結回顧
2020/12月刊
在危機中創造生機 在改革中逆勢突破
文 / 院線事業部??
自4月份起陸續復工，因影院仍處于疫情停業階段，導致院線業務收入斷流。在做好疫情防控工作的前提下，公司開展了全員營銷策略，院線事業部成為了本次全員營銷活動的主力軍。大家繆力同心，分工合作，快速引進應時的消殺用品，通過營銷能手帶領各組隊員攻堅銷售。部門兩位準媽媽亦在困境中堅守崗位，與團隊共同進退，主動挑起了后勤崗位職責，加班加點處理合同，跟進下單、發貨、結算等售前售后工作。多位同事在公司的銷售活動中屢創佳績，如以往從未接觸銷售工作的林妹妹（雪瓊同志），在活動里實現華麗蛻變，一舉成為了部門的銷售明星。全員營銷策略不僅為公司創利增收，更為之重要的是鼓舞了全員士氣，提升了團隊凝聚力，鍛煉了全員的銷售技能，為院線事業部的轉型改革之路打下了堅實的基礎。
4月，我們踏上全員營銷的列車
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總結回顧
2020/12月刊
7月，我們重拾行裝砥礪前行
7月下旬，在歷經半年的停業后，中國電影進入行業重啟模式。從影院復業資料提交審批到協調疫情防控工作落實；從疫后《八佰》重新定義電影發行模式到影院票務規范監督工作的實施；從國慶中秋雙節檔期行業復蘇的喜悅到近月影片供應短缺的市場低落，公司大院內最常看到的，是院線運營同事日以繼夜、孜孜不倦與影院溝通的身影。
受疫情影響，院線傳統業務受到嚴重沖擊，幸得持續開拓的新業務，如珠影通、集采、院線聯合營銷等為院線及時“輸血”，確保院線工作整體得以支撐。今年，“珠影通”銷售量逆勢增長，突破400萬元，較去年全年翻了一番，與交通集團、廣發銀行、粵財集團等形成了較好的采購合作。珠影通項目最具代表性的工作能手當屬婉瑩美眉，事無巨細，一人擔起了珠影通運營落地的具體實施，她是每天部門里最晚下班的一個。集采平臺的銷售額也較去年有了較大幅度的增長，并且獲得加盟影院的認可。院線聯合營銷項目方面，片方提供商務授權及明星資源，利用品牌、商家的資源幫助片方實現宣發曝光以及貢獻票房，同時實現公司收益，達到三方共贏。
院線技術服務組在困難時期，苦活累活全包干，四名技術服務同事常年奔赴省內外開展放映設備維保工作、影片數字傳輸設備安裝工作、項目考察工作和多家直營或合作影院的工程技術協調工作，先后簽約多家影院的設備維保合同和巡檢合同，以優質的服務態度和過硬的技術本領贏得影院客戶的信賴。輝哥更是在國慶中秋臨危受命，二話沒說就出差南京，為直營影城連日通宵檢修設備，確保了影院節日收益，大家都為輝哥的專業精神點贊。在良好的合作關系下，技術服務組的小
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總結回顧
2020/12月刊
伙伴們促成多個新簽影院項目、轉院線項目以及影管投資合作項目。國慶前后，更是為政府機關專場放映工作提供了強有力的技術支撐和人員支持。為公司開源節流，以技術搭建拓展渠道和資源，體現出應有的責任與擔當。
2021，我們攜手奮進共筑夢
奇幻的2020年即將過去，展望2021年，首先愿全球各國疫情得以消退，世界人民安居樂業。
?再有，令所有電影人期待的元旦檔和春節檔先來一波開門紅，提振中國電影的人心和士氣。寄望電影行業在新的一年里逐步恢復正軌，再鑄昔日輝煌。
“心懷夢想，砥礪前行，只爭朝夕，不負韶華”，這里以同事們的一段寄語作為院線的新年展望，同時也祝愿部門三位媽媽的新寶寶們健康成長，為咱們帶來滿滿的喜氣！
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團隊風采
2020/12月刊
生日，是屬于每個人最特別的日子，小時候，有父母陪伴；上學時，有同窗祝福……工作后的我們，在喧囂的城市為了生活和事業四處奔波，常常會忽略這個意義非常的日子。而在珠江影業，12月的壽星們，我們沒有忘記每一個生日的你。
本刊特推出《12月壽星·青春歲月》專題，和大家一起重溫影業12月壽星們閃光的青春歲月，愿你們今后的每一天都能遇見更好的自己，不忘初心，不負流年。
12 月
壽 星
生
日
快樂
TIME——
陳秀連 李? ?杰 梁艷芬?
楊志榮 鄭耿筠 曾慧佳??
（按姓氏首字母排序）
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團隊風采
2020/12月刊
青春
歲月
P29 左上：曾慧佳? 左中：陳秀連? 左下：梁艷芬? 右下：楊志榮
P30 左上：李? ? 杰? 右上：鄭耿筠??
團隊風采
2020/12月刊
你，猜得出他（她）是誰嗎？點擊此處揭曉謎底
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新生寶寶
2020/12月刊
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2020新生寶寶
?THE
moment
祝賀新爸爸、新媽媽們，未來的歲月里，小天使將會給你們帶來更多的歡樂和幸福，祝福每一個寶寶都有健康快樂的人生。
天降祥瑞，可喜可賀！2020年，珠江影業喜添丁啦~~~
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新生寶寶
2020/12月刊
姓名：佟梓諺
媽媽：江聰穎
祝福語：小磨人精啊小磨人精，媽媽希望你健康快樂的成長，長大以后可以保護媽媽。
姓名：笪有廷
爸爸：笪劍
祝福語：離高考還有6300多天，加油吧，小伙子。
姓名：元寶
爸爸：秦建德
祝福語：十月前的訂單，終于到貨了。母子平安，感恩感謝。母愛是偉大的，辛苦老婆了。
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新生寶寶
2020/12月刊
姓名：花生米
媽媽：劉夢影
祝福語：祝愿花生米寶寶健康成長，擁有燦爛的人生。
新生寶寶
2020/12月刊
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姓名：譚譽謙
媽媽：蔡靜茵
祝福語：歡迎我的寶寶來到這個紛繁又美妙的大大世界，愿你多喜樂、長安寧、歲無憂。謙良溫厚滿經綸，譽揚軒昂賽鴻鵠！
姓名：陳俊安
爸爸：陳猛
祝福語：寶寶100天啦，開心！
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迷你講堂
2020/12月刊
團體意外險，知多少？
文 / 人力資源中心? 金嘉寶
樂居有道? 理想無界
公司為在職員工購買團體意外險，“團體意外險”是一種以團體方式投保的人身意外保險形式。為了讓大家了解保障內容，下面對公司所購買的團體意外險做概要介紹。
保障內容
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迷你講堂
2020/12月刊
1.意外傷害醫療按社保范圍內的合理醫療費扣除免賠額100元后按100%的比例給付意外傷害保險金。
2.被保人遭受意外傷害事故造成傷殘，經投保人申請并經保險人同意，保險人按照保單主險條款所附《人身保險傷殘評定標準及代碼》（標準編號為JR/T0083—2013）中意外傷害傷殘一至十級對應給付比例分別為意外傷害保額的100%、75%、50%、30%、20%、15%、10%、8%、5%、3%。保險合同中其他條款與本特別約定存在不一致的，以本特別約定為準。
3.意外住院津貼金額為150元/天，每次事故最高90天，累計不超過180天。
4.團體意外險的保障期限為1年，每年續保都有可能會對保障內容做小調整。
可通過手機APP“平安好生活”或微信小程序“平安賠你行”一健報案，在線申請理賠。具體操作可向人力資源中心咨詢。
賠付條件及理賠
理? ?賠
賠付條件
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行業資訊
2020/12月刊
近日，燈塔研究院聯合毒眸發布了《2020中國電影市場用戶報告》，對這個特殊年份的市場表現和用戶行為進行洞察分析，并且以春節檔為樣本，將研究視角投向電影市場的未來。
阿里影業燈塔整合營銷平臺總經理袁娟表示，多元內容的供給恢復、營銷方式的迭代革新，以及多元宣發策略的實施，將帶動觀眾全面回歸影院，推動中國電影重攀高峰。
阿里影業燈塔發布2020電影市場報告
由于疫情得到有效控制，中國電影市場在7月20日重啟，開業影城和上映新片數量逐漸上升，年票房在10月份超越北美，成為全球第一票倉。
從復工首月數據來看，最先回到影院的是資深觀影用戶。燈塔報告顯示：2020年復工首月的觀影用戶，在2019的人均觀影頻次為同期大盤人群的3倍。復工后的觀影用戶中，對于戰爭、犯罪和文藝片的“回歸率”最高。而隨著《拆彈專家2》、《新神榜：哪吒重生》和《外太空的莫扎特》等一批新片的上映，“港片”、動畫和科幻的影迷也將大批回歸影院。
另一方面，新入場的用戶也在增多。從2020全年來看，20歲以下新用戶的比例相較于2018年上漲了7個百分點，而《我在時間盡頭等你》中對于“拉新”比例更是高達48%。燈塔報告對于這部“爆款”影片進行了營銷案例分析，認為其從試映會到數據決策，再到短視頻+直播的強轉化效果，通過一整套數字化營銷的加持，最終打破七夕檔單片票房紀錄。
文/轉載自中國電影報
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行業資訊
2020/12月刊
新營銷是2020年的關鍵詞，“短視頻+直播”成為了頭部影片的宣發標配。燈塔報告顯示，這一年中的直播帶票拉動了四分之一的新觀影用戶，“TOP10”影片中有8部都使用了直播售票；同時，視頻物料的形式也在切合營銷渠道的需要，官方視頻正在逐漸由橫屏轉為豎屏。復工以后，影片相關物料在短視頻平臺的各項表現均有大幅提升。
即將到來的春節檔，將是全面拉動電影市場的關鍵時段。2018、2019年春節檔票房分別達到57.7億、59億，兩年各誕生了三部“15億+”的影片。另外從近三年數據來看，每逢春節檔，都有近15%的票房占比從一二線城市下沉至三四線。春節檔仍將是票房極速釋放的最佳檔期。
燈塔報告對過去三年的春節檔頭部影片進行了分析，結果顯示：TOP3影片占據了80%票房，同時每年都呈現“3+1”局勢，即春節檔只有3部大片和1部動畫片能坐穩牌桌；而且，每年春節檔第一名都占據檔期三分之一票房，第二名占據四分之一，第三名則占據五分之一，這也成為了每年固定上演的“一二三/三四五”定律。
2021春節檔同樣將有多部佳片登場。從目前的“想看”數據維度來看，《唐人街探案3》憑借超強的熱度已基本宣告坐穩“3+1”中的一席，此外《刺殺小說家》、《新神榜：哪吒重生》、《侍神令》、《你好，李煥英》、《熊出沒·狂野大陸》、《人潮洶涌》等多元題材類型影片將展開角逐，共同陪伴觀影用戶迎接中國電影的又一個春天。?
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行業資訊
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珠江影業傳媒股份有限公司
Zhujiang Film & Media Co.,Ltd
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