LONGPACK
2023
03
朗印企業內刊? ? ? ? （第4期）
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2023
03
朗印企業內刊? ? ? ? （第4期）
郎印企業內刊
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目錄
CONTENTS
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2023年1月、2月經營數據分析
2023年戰略規劃和部署
營銷中心組織架構調整
紐倫堡展會風采回顧
員工風采-李旭兵-銷售經驗分享
員工風采-華蕊-十年員工采訪
踏青季節 上海游玩好去處
心理學知識-辦公室緩壓小方法
新員工特輯-1月、2月新員工
朗印企業內刊內容征集
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2023年1月、2月經營數據分析
來源：經營月報
? ? 公司COO鄧晞發布的2023年1月、2月的經營月報顯示：
? ? 1月份我們的整體業績情況非常不樂觀，單月的銷售合同金額已下滑至3年前的水平，僅1035萬。而2022年同期銷售合同為4588萬，同比下降77%。
1月份出貨金額為2216萬，相比去年同期2618萬，下降15%。
? ?2月份我們整體銷售合同以及出貨情況仍然處在非常低迷的狀態：銷售合同金額當月為2526萬，比去年同期減少35%；出貨金額單月僅1120萬，比去年同期減少31%；這是近兩年來單月出貨額的歷史新低。
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2023年戰略規劃和部署
來源：2023年2月經營月報
? ? 去年以來，隨著外部市場環境的變化以及同行競爭的加劇，今年年初公司確定了新的戰略方向，將我們的桌游客戶細分為大眾類和極客類兩大客戶群體，給營銷團隊清晰地指明了業務方向。在公司整體戰略的方針指導下，近日營銷團隊的組織架構進行了相應的調整，相信新的組織定能更好的發揮團隊力量，對大眾和極客兩類客戶群，制定和執行針對性的市場和銷售策略，更好的滿足客戶對產品的需求，進一步提升我們的服務。同時，針對大眾和極客兩類客戶群在質量、價格、交期、方案等方面的差異化需求，供應鏈團隊也開始積極探索差異化的交付方案和管控能力的提升。這個戰略的調整，將成為公司今年整體戰略的重中之重，整個營銷及供應鏈團隊都將以此為核心導向調整我們的工作。
? ? 在目前公司整體經營處在非常艱難的時候，我們的每一位朗印人更加要追求“務實高效”的核心價值觀，以結果為導向，踏踏實實解決每一個問題，提高工作的效率，不浪費公司的資源（包括他人的時間、資源等）。營銷中心和供應鏈中心應更加始終追求“一切為了客戶”，從客戶需求出發，盡最大的努力滿足甚至引導客戶的需求。
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營銷中心組織架構調整
來源：公司組織架構調整圖
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? ?2023年的戰略規劃和部署，其中最大的變化是，營銷中心做調整，模型事業部、客戶開發組取消，合并入BG銷售部，BG銷售部分為BG銷售部大眾組，BG銷售部極客組。COO鄧晞兼任營銷中心總監。（如下圖）
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紐倫堡展會風采回顧
來源：BG銷售部、市場部
? ? 隨著疫情結束后國門的放開，時隔三年，我們國內的銷售市場團隊終于在1月末2月初又重啟了海外展會的征程。紐倫堡展會是今年的第一場大型展會，積極籌備并前往海外參展也將成為我們今年市場銷售團隊的重心工作之一。2月份在紐倫堡展會后，我們的詢盤數量得到了明顯的提升，相信后續的各大展會會給我們今年的業務提升帶來更多的機會和可能。
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員工風采：李旭兵 銷售經驗分享
?來源：BG 銷售部 李旭兵（業務經理）
? ?在朗印五年的銷售工作中，我秉持著服務好客戶，真誠地為客戶著想的信念，與客戶建立比較好的信任關系，成功拿下兩個較大的KS項目：獵魔人項目和魔法之門項目。
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? ?銷售經驗分享：與客戶保持良好的互動，站在客戶的角度為客戶提供建議和方案。
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員工風采：十年員工 華蕊 采訪特輯?
來源：華蕊采訪稿 及 百萬慶典照片
? ? 我叫華蕊(Flora), 2013年進入朗印，目前的崗位是銷售。
10年內從文稿轉崗銷售助理再到后面的銷售崗位，每個新的崗位對我來說都是一份新的挑戰。我學到了上進、專業、無私、熱情。我非常感謝在朗印這個大家庭遇到的每一個同事，是她(他)們熱心的的幫助及指導讓我積累了現在豐富的工作經驗。現在的我也會把積累的工作經驗及知識，毫無保留地傳授給新同事，這是一種延續和傳承，希望大家都能在這里感受到良好的學習氛圍。? ? 因為喜歡，所以存在，接下來我會繼續保持著這份喜愛和熱情好好工作。
最后，祝朗印文化事業蓬勃發展，蒸蒸日上。? ??
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踏青季節：上海三大游玩好去處
來源：旅游頻道
1.迪士尼樂園??
??上海迪士尼樂園，是中國內地首座迪士尼主體樂園，擁有七大各具魅力而令人難忘的神奇園區，米奇大街、奇想花園、夢幻世界、探險島、寶藏灣、明日世界和迪士尼.皮克斯玩具總動員主題園區，上海迪士尼樂園有適合小孩子游玩的項目如七個小矮人礦山車、飛躍地平線、米奇童話專列、點亮奇夢；夜光幻影秀等項目，也有適合大人游玩的驚險刺激的游樂項目，是清明、五一旅游的好去處。
地址：上海市浦東新區川沙鎮黃趙路310號
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踏青季節：上海三大游玩好去處
來源：旅游頻道
2.顧村公園景區
顧村公園是大型城市郊野森林公園，作為本市面積最大的一片櫻花林，顧村公園共擁有近萬株櫻花，
包括先華后葉的早櫻、花葉同步的晚櫻等28個品種，其中不乏樹齡超過50年的櫻花樹，櫻花的觀賞期長，花期無斷檔。公園的五塊賞櫻區分別為郊野森林園賞櫻區、兒童嘉年華賞櫻區、森林運動園賞櫻區、森林漫步園賞櫻區、三號門賞櫻區，每年的3月中旬-4月中旬左右，顧村公園都會舉辦一年一度的“顧村櫻花節”活動，清明節來顧村看櫻花是個不錯的選擇。
地址：上海市寶山區顧村鎮滬太路4788號環島路1號
3.上海植物園景區? ?
? 每年春天，上海植物園進入了花事最為繁忙的時節，盛開的梅花、怒放的山茶、燦爛的何津櫻、清雅的結香、初綻的白玉蘭，以及各種櫻花、桃花、海棠、牡丹、芍藥、杜鵑等百花齊放、群芳爭艷。每年的3月下旬至5月左右，上海植物園都會舉辦一年一度的“上海（國際）花展”活動，每年的上海（國際）花展都會種植大片的郁金香，也形成了和郁金香每年一次的約會。
地址：上海市徐匯區龍吳路1111號?
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心理學知識-辦公室緩壓小方法
1.練習冥想?
? 調整自己的坐姿，讓身體舒適、然后慢慢閉上眼睛，想象一種場景，比如在海灘曬陽光，你可以想象一種靜止的場景，場景中的所有的物體都是靜止的，你可以改變觀察的角度來看這個場景的不用物體；另一種就是活動的場景里散步，或者做其他事情。長期堅持冥想可以緩解壓力，放松身心，工作更專注。
2.呼吸訓練
? 在呼吸的時候保持胸腔肋骨不動，通過腹部的肌肉運動來呼吸。通常所說的深呼吸其實是胸腔和腹腔同時擴張，也能起到快速緩解壓力的作用。
3.肌肉放松
? 讓自己靜臥在椅子上，然后從頭到腳放松每一塊肌肉：比如先放松額頭，使額頭舒展，肌肉不緊張了，然后放松頸部肌肉，讓頭完全靠椅子或者枕頭支撐，脖子不能用一點力。這樣連續的放松身體的大部分肌肉，最后達到減壓的作用。
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1月、2月新員工特輯
來源：人力資源部
孫文迪 總經辦 管培生
Live and let live
劉雅文 產品開發部 印刷助理工程師
所思即所見，所見即所得。
鄧梓涵 產品開發部 印刷助理工程師
所有的勝利，都是有備而來
丁莉莉 BG銷售部 BG客戶主任
在人生的征途中有許多的彎路小路，只有意志堅定且永不停步的人，才有希望到達勝利的遠方
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來源：人力資源部
王玉? BG銷售部? BG客戶主任
不經一事，不長一智
林秀蘭? Toy業務部 客戶開發專員
知人者智，自知者明
朱蕾 總經辦 總經理助理
First Things first do one thing?
at a time
孫思佳 人力資源部 人事專員
Stay positive
李淑芳 戰略采購部 戰略采購部經理
Life was like a box of chocolates, you never know what you're going to get.?
1月、2月新員工特輯
tianrui8888.cn/07
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朗印企業內刊內容征集
各位朗印的小伙伴：
? ? 這是我們朗印內刊發行的第四期啦！感謝以下參與本期投稿、提供幫助的小伙伴：總經辦汪金平！人力資源部孫思佳！銷售部康長玉、顧麗琴、趙萍！市場部余海桃！
? ? 期盼下期的內刊有更多的伙伴參與進來，讓朗印內刊成為所有人的內刊。
第05期內刊內容征集：主題：五一勞動節特輯途徑：
1、郵箱:gaby.wu@longpack.com
2、電話：021-33580677-136
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