海大數字化
轉型簡報
Digital planet
海大集團市場中心?
線上營銷經驗盡在掌握
2020年第4期
HAID
數字星球
目錄
CONTENTS
山東大信
9月15日-16日， “農牧星球計劃”走進山東大信，各業務線精英八十余人接受社群服務營銷培訓。豬料線社群營銷模式基本成型。
《海大數字化用戶運營平臺解
決方案 》 初稿出臺。
海大數字化
養殖地圖
養殖地圖迭代發布第4版，提供較多新功能。
“海大地圖”迭代發布第 4 版
9 月 23 日，海大地圖 v1.4.0 已發布。這是海大地圖自 8 月初發布第一個版本以來，迭代發布的第四個版本。本版本提供了比較多的新功能：
1、支持總經理、營銷經理、技術工程師等各級主管查看管轄范圍內的數據。
2、支持各公司自定義養殖品種及飼料品牌。
海大地圖目前在珠海海龍、福建海大、常州海大、湛江海大試點。
流程與信息中心項目組將持續對用戶體驗及功能進行優化。后續版本將逐步支持對經銷商門店的標記，對禽養殖戶的標記。并逐步完善養殖過程信息的收集和服務拜訪的記錄。
（流程與信息中心 趙中華）
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海大地圖
HAID MAP
本期頭條
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“
”
經過前期多輪溝通，上海群脈為海大數字化用戶運營設計了初稿方案。目前，該方案正在征求意見中。
群之脈信息科技系原群碩軟件群脈 SCRM 事業部。群碩軟件由全球著名華裔 IT 領袖劉英武博士（前宏碁集團總裁、前IBM 集團管理委員會秘書長、SQL 標準聯合發明人）創建于 2003 年，專注于提供軟件產品及解決方案服務，融合變革性技術，打造各行業的智慧的、高質量的、可擴展的、產品級的數字化產品及解決方案，助力企業實現數字化變革。
本期頭條
《 海大數字化用戶運營平臺解決方案》初稿出臺
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社群服務營銷模式在豬料線開始推廣
“農牧星球計劃”走進山東大信
9 月 15 日-16 日，“農牧星球計劃”走進山東大信，各業務線精英八十余人接受社群服務營銷培訓。豬料線社群營銷模式基本成型。
社群營銷怎么玩？大會培訓整體提升認知，小灶開火馬上落地執行。有認知，有意愿，有方法，有執行，效果看得見。社群服務營銷套路基本成型，可以在集團內快速復制。戰略發展事業部已組織學習和復制工作。
以服務工程師為切入口，打造服務老師個人 IP，以專家影響力建立有粘性的社群，此為打造企業私域流量池的第一步。通過打造個人 IP 建立與用戶的強連接，通過社群可以擁有自己的＂流量池＂，通過對粉絲的持續運營、高頻互動，可以不斷獲得高信任度的＂終生用戶＂。
本期頭條
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9 月 9 日諸總、王總等拜訪渠道謝開河，調研線下會員日開展情況，推動“海大技術服務站”升級，目前部分服務站可以升級檢測病毒、EHP、以及微量元素。
【福建海大】
一、福建海大服務站升級，助力線下會員日開展
動態速遞
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二、福建海大冬季服務推廣，采用線上線下服務聯動
動態速遞
線上公司全員做視頻，通過社群、朋友圈、抖音做技術傳播，效果宣傳。利用線上廣泛、高效的特點提升服務營銷效率。線下通過現場授課，能夠系統、完整的講解養殖技術知識，互動交流，幫助客戶提升養殖技術。
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動態速遞
【珠海海龍】
一、9 月線上三化進展數據：
①朋友圈/抖音短視頻產出超 70 個；
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動態速遞
②飼料產品力數據海報/視頻近 20 份（海報 10 個，視頻10 個）；
? ? 新增節日類海報設計及輸出。
③軟文 7 篇：技術主題 2 篇（每天 1 包 202 水質變化；尖酵+3101
? ? ?定期補菌）；魚價行情軟文 4 篇；公司優勢宣傳 1 篇（南方農
? ? ?村報珠海雙雄）。
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動態速遞
二、珠海海龍抖音號運營：
②本月短視頻運營宣傳改進提升要點：
- 統一了視頻背景及排版格式，整體規范起來之后，抖音賬號提升了一個層次；
- 開通公司微信視頻號，視頻同步發送至微信視頻號；
- 視頻拍攝制作有規劃會更高效：提前規劃階段內容目標→準備優秀的文案→根據文案針對性拍攝和收集素材；
- 新媒體專員每月抽出幾天下市場，熟悉市場和收集素材。
①本月抖音粉絲增長到接近 5000，基本達成 9 月目標。全年目標粉絲數要達到 1 萬以上，其實難度并不大，關鍵在于短視頻制作內容是否有足夠的吸引力。前期我們的短視頻制作宣傳內容偏多一些，但宣傳和擴大影響力本就是我們抖音平臺的重要目的。但我們需要思考和改進的是：減少一些直接赤裸的宣傳，更多的是通過講故事的形式來展現產品、方案、文化等。
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動態速遞
③本月抖音/微信亮點短視頻事件：
- 多塘海龍加州鱸出魚，魚頭大，背肉厚，頭箍出魚比例高！?
- 中秋加料沖大蝦，控弧平板檢測服務在行動！
- 生魚爛身防控系列視頻?
- 珠海海龍的白天與黑夜
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動態速遞
三、養殖地圖版本在試點中持續優化升級：
新增完善功能：主管后臺可看到公司整體養殖地圖標記數據。
四、海龍內刊推出
第二期海龍內刊完成制作和推送，本期在內容和篇幅上進行了一定的精簡，但還有進一步優化空間。站在團隊的角度去思考大家想關注和了解什么，遂進行了問卷調查，更精準的輸出內容：
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廣州大川?
視頻號、抖音號等新媒體
營銷探索初見成效
本月完成視頻 10 個，喜報 15 份，技術單頁 3 份，細分需求宣傳。視頻號解決定向傳播問題，主要是針對硬核養殖技術，增強我們現有客戶的粘性，抖音號定位為吸粉，硬核技術+魚塘相關娛樂，為裂變做準備。喜報和單頁是為了解決造勢以及打造市場口碑。
視頻號運作初見成效，抖音號也逐步有起色。9 月視頻號定向客戶播放量 3500+，點贊以轉發量逐步在提高。抖音號突破 900 人粉絲后，粉絲量增數變快，現在有 1138 人。預計 10 月預計會突破 2000 人。
動態速遞
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動態速遞
視頻號運營分析：
視頻號主要是朋友圈以及推送給客戶，微信群等，從目前的播放量來看，有 3000+以上的播放，不排除有一些外部人員播放，但是傳播量應該有 1500-2000 人，初步達到了定向傳播的目的。點贊量和分享量都有不同程度提高，收藏次數也慢慢起來，后續需要挖掘痛點，更有針對性的進行推廣。
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動態速遞
抖音賬號運營分析：
各項數據分析：9 月發布的視頻中，殺蟲以及加州拋網的視頻出現“5”的下載量，屬于較高的數值，分享數也擺脫了“2”，八月轉變風格后首次出現“8”，說明我們的視頻在內容上是存在認可度的，后續需要針對抖音適當微調風格（參考下圖黃色底的下載數，以及藍色底的分享數）
抖音粉絲量增長量，10 月份預計有會部分增長量。
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動態速遞
兩個平臺的客戶需求匹配
同時在后面會在視頻號的基礎上，挑選精品案例進行二次加工，做好雙平臺雙向引流的準備。
（廣州大川 賀國龍）
繼續對硬核養殖技術總結及發布，做好關鍵節點的布局，同時引入抖音粉絲，做好雙向引流。抖音：計劃將對內容融入多一點的泛娛樂體系，廣義切入，留下問題的方式，進行吸粉操作。
視頻號：
計劃將對內容融入多一點的泛娛樂體系，廣義切入，留下問題的方式，進行吸粉操作。
抖音號：
Editor-in-Chief
本期編輯：宋玉萍
審閱指導：劉棟輝
Editor in chief
美化：海大學院 羅陽先
Responsible editor
本期供稿：汪春林 李月飛?
? ? ? ? ? ? ? ? ?賀國龍 趙中華
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