卷首語

PREFACE

解放思想、群策群力，創新謀變決勝開門紅

富德生命人壽深圳分公司總經理

敢于競爭，敢于勝利。

所謂“市場大變局”，是競爭格局進入大調整的前夜；所謂“業務持續受阻”，是老辦法、老招式不再管用或不再能用。不要只看到“危”而看不到“機”。我們所遇到的困難并不是需求消失。市場轉折意味著此時誰能研發出新辦法、新招式，誰就可能迅速顛覆原有競爭格局成為市場贏家。不必長歌浩嘆，不能擺爛躺平，我們應冷靜分析市場環境，尋找“突破口”的蛛絲馬跡，抓住機會，匯集資源，全力一擊，未來成功可能超出預期。

敢于洗牌就是敢于競爭，敢于顛覆就是敢于勝利！

節點破擊，撼動全局。

太平洋的風暴可能就源于亞馬遜蝴蝶煽動了一下翅膀，一個元素的突變可能導致整個系統的崩潰或重組。在既有制導技術上作局部改進，東風反艦導彈具備了海上自尋目標的能力，從此徹底改變了中國乃至世界的海軍戰略和海洋競爭格局。我們也要大膽設想這樣的“局部改進”。在每一部門每一科室每一崗位的每一道工序或細節的反思中，是不是也有機會發現一個或多個這樣的“局部”？群眾性的探索，改革，創新，我們就可能找到一個扭轉當前局面這篇大文章的“文眼”。

群策群力戰一起，改天換地了不起！

“滄海橫流方顯英雄本色”！積極迎戰是開門紅勝利的基礎。關山重阻何所懼？這世上本并沒有路，走的人多了，也便成了路！

目錄

主? ? ? 辦：

富德生命人壽深圳分公司工會

編? 輯? 部：

主? ? ? ?編：李? ? 量

編? ? ? ?輯：黃尹霖 鄭梓桐? 辛? 霽?

? ? ? ? ? ? ? ? ? 王文夫 陳慶玲 唐志宏

投稿請掃碼

CONTENTS

2024年 第4期 總第4期

“濃情迎司慶 感恩共成長”十七周年司慶會

“戰一起 了不起”個險條線開門紅強勢啟動

“在一起 就可以”銀保條線開門紅啟動大會

“非凡之戰666”收展條線開門紅啟動大會

“金融教育宣傳月”活動圓滿收官

淺談職域營銷模式

養老金儲備的問題與對策—商業養老年金險

您要做“有錢老壽星”還是“值錢老壽星”？

成功由我締造，贏在開門

養老年金險 銷售跟他學

我們都是富德CBO?

“寵粉節”線上曬照活動圓滿落幕

步履不停，心向自然

時光膠卷里的相遇旋律

伴你老去的勇氣

今年你體檢了嗎？

吐槽大會

西游之路

回音

我們都是追夢人

攝影作品選

03｜新.文娛風

05｜新.深分人

04｜新.想事呈

02｜新.學研院

01｜新.聞聯播

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主要標題

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11月15日-——

二級標題

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我是提及數據

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聚焦市場 守正創新 實事求是

新思維 新觀點 新舉措

以富德生命369戰略為指引

貫徹落實分公司經營發展計劃

聚焦市場 守正創新 實事求是

新思維 新觀點 新舉措

新·學研院

xin? ? ? xue? ? ? yan? ? ?yuan

養老金儲備的問題與對策—商業養老年金險

中國正在迅速老去！這是無法回避的事實。國家統計局相關數據顯示，到2050年中國65歲以上的老年人口占比將超過30%，80歲以上的老年人口將超過1億人。當下的我們必須開始著手規劃個人養老，拿出切實可行方案，如此才是對自己和家庭的最大負責。經濟基礎決定上層建筑，幸福晚年的基礎在于養老資金的準備。“金錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的”！

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新·學研院

當前居民養老金財務規劃的三大挑戰：貴、遲、獨。

中國的老齡化群體是脈沖式增長的。1963—1972年中國第二波嬰兒潮誕生的2億人口，將在2020年以后逐步進入到養老狀態。他們的集中養老將使得未來社會的養老資源處于稀缺狀態。資源競爭就是“價高者得”，客觀現實決定了我們需要提前準備好充足的資金。

稀缺帶來養老商品和服務的漲價。

私人定制化的養老醫療需要充沛資金。

放飛心靈

記錄美好生活

探索深分娛樂邊界

This is

?the world of art

新·文娛風

? ? ? ?您是否曾經面對照會內心無措？您是否在錄單時渴望快速承保？為助力2025年開門紅業務發展，在總經理室高起點、強動能、快成長、新發展的方針指導下，深圳分公司營運服務部契約核保科室堅持探索新核保培訓思路，揭開核保神秘面紗，用畫面講述核保，用故事助力承保。

? ? ? 契約核保專業人，您的承保好“戰”友！（文/營運服務部 黃秀林）

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音

回

在張校長的幫助和推薦下，20歲時女孩去到了縣里的高中學習。即使身邊的同學都小自己許多，這使自己顯得像個異類，社交上有些困難。但是女孩牢記張校長的教誨——學習是唯一出路。

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? 清晨，蒙蒙亮的山中出現了一束打著手電筒的光。緊接著，一個背著幾乎有自己半個身子高的書包的矮小身影出現了。她快步往前，跑進了一座這片山區少見的水泥房子里。

? ? 房子的窗戶是紙糊的，在這凜冽的冬天，于寒風的肆虐下呼啦啦作響。推開門，傳來了孩子們響亮的讀書聲——“空山不見人，但聞人語響……”。由于是水泥房，回音格外嚴重。在這一波波充滿古詩韻律的回音中，女孩走到了桌子旁邊，拿出書加入了早讀。

大山中的女孩，有三個弟弟。在勞累的農活和幫忙照顧弟弟的忙碌日子中，長到了如今的16歲。可長期的營養不良使她的身高卻只有不到一米五，身為女孩子本應白嫩的手粗糙不堪，在冬天甚至會開裂掉皮

脊背也因長期負重而略顯佝僂。本以為自己會就這么幫著家里拉扯著弟弟們長大，再在村子里找一個男人結婚，生下兒子，就這么度過漫漫的未來，可一個人的出現改變了這一切——她是張招娣，張校長。

? ? 張校長是在今年夏天來到村子里的。女孩農忙完回到家，發現一個陌生人正在她的家里勸說著她的父母讓孩子上學讀書。張校長是個中年女人，自己辦了一個學校，就在山腳下，大山中的蚊蟲叮咬使她手臂、腿、甚至臉上都起了一些紅包，應該是很癢，時不時地撓。

張校長為女孩的父母動之以情、曉之以理地講述了讀書的好處，例如在未來走出大山為弟弟們以后去到城市鋪路……父母同意了，愿意讓女孩和弟弟們去上學。那時候的女孩還不懂這意味著什么，只知道自

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新·文娛風

己好好讀書能對弟弟的以后有所幫助，內心決定一定要好好努力。

? ? 從家到學校需要走一個多小時崎嶇的山路，而早讀七點就開始，這可謂是一個巨大的挑戰。夏天秋天還好，到了冬天，天還沒亮就要從溫暖的被窩里爬起來打著手電筒走山路去上學，弟弟們可不愿意了，便只有女孩一個人去。從未接觸過的新奇的數學、英語、科學、古詩詞、文言文等，讓女孩大開眼界。即使條件不夠好，比如教室里回音很阻礙授課和學習，自習時即使小小聲討論也會因為有回音而聽的清清楚楚，桌椅也非常簡陋，需要幾個人擠一張桌子，可女孩依舊發自內心地愛上了學習。在張校長解釋了回音的原理之后，大家甚至利用回音做了許多小游戲，收獲了滿滿的樂趣。

? ? 張校長，說起來是校長，其實是個“光桿司令”，全校只有她一個老師，教孩子們所有東西，除了學習之外還要照顧孩子們的午飯和午休，有時候還會傳授一些“破格”的觀念——如女孩子不一定要結婚、生兒子生女兒沒有什么區別——給孩子們。在女孩看來，這些觀念顯得離譜，可女孩對張校長的崇拜和信任蓋過了這“離譜”，隨著時間的推移，竟潛移默化地接受了這些觀念。

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新·文娛風

在張校長的幫助和推薦下，20歲時女孩去到了縣里的高中學習。即使身邊的同學都小自己許多，這使自己顯得像個異類，社交上有些困難。但是女孩牢記張校長的教誨——學習是唯一出路，在不懈的努力下，通過高考考取了重點師范大學，成為了一名人民教師。

? ? 十年后，艷陽高照的山中出現了一個提著行李的人影，她雖然身高不高、因不夠挺直的背顯得更矮了，但她在孩子們心中的形象是如此高大偉岸。她是孩子們的學姐，在城市任教了幾年之后回來了。從今天起，她將成為他們的第二位老師，和張校長一起，成為希望的回音，播撒教育的火種。

? ? 當年的同學們有些在城市里混出了名堂，為張校長的學校捐了許多錢，政府也有所耳聞張校長的努力，為她提供了許多幫助。曾經回音不斷的水泥房改建了，那些使講課變得有些煩惱的回音不再有了，可張校長這多年善舉的回音，不斷，不斷。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （文/營銷業務部 李嘉茗）

二〇二四年

十月

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招娣這個名字也承載著一定的時代記憶。在過去，由于社會經濟發展水平和教育水平的限制，很多家庭都存在重男輕女的現象。而招娣這個名字，就是這一時代背景下的產物。

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新·想事呈

推薦|介紹| 反饋| 留言

? ? 心靈與夢想共振 零距離零阻隔 新深分人必心想事成

體檢的目的

? ?體檢是預防性健康護理的重要組成部分，主要目的如下：

1、早期發現疾病：體檢可以幫助發現一些在早期階段可能沒有明顯癥狀的疾病，如高血壓、糖尿病、某些類型的癌癥等。早期發現可以提高治療的成功率。

2、評估健康狀況：體檢可以評估你的整體健康狀況，包括器官功能、血壓、膽固醇水平等，幫助你了解自己的健康狀況。

3、預防疾病：通過體檢，可以識別出某些疾病的風險因素，如高膽固醇或高血壓，從而采取預防措施，如改變生活方式或開始藥物治療。

4、監測慢性病：對于已經患有慢性病的人來說，定期體檢可以監測病情的變化，評估治療效果，及時調整治療方案。

5、健康咨詢和教育：體檢過程中，醫生可能會提供健康咨詢，包括飲食、運動、戒煙等生活方式的建議，幫助改善健康狀況。

健康是人們生活的基礎，它影響著我們的情緒、工作、學習以及與他人的互動。一個健康的身體可以讓我們擁有更好的生活質量，享受生活中的各種樂趣。同時，健康也包括心理健康，一個良好的心理狀態可以幫助我們更好地應對生活中的挑戰和壓力。

”

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新·想事呈

新·深分人

xin? ? ? shen? ? ? fen? ? ? ?ren

身邊人 身邊事

不做熟悉的陌生人?

--Not being a familiar stanger

故事：客戶銀行賬戶被凍結，富德保險理賠付現金

時間：2024年10月9日

地點：鼎和大廈15樓深分柜面

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新·深分人

我們都是富德CBO(首席品牌官）

深分首例：10萬現金? 現場理賠

? ? 考慮到老奶奶的實際情況，理賠服務人員立即與分公司財務和合規取得聯系，三方共同商討現金理賠的可行性。最終在各方努力下，十萬元理賠款于10月9日從銀行被搬到了分公司柜面并送至客戶手中。

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新·深分人

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? ?在領取現金理賠款的現場，這對老伴眼含熱淚不斷表達感謝之情。他們說道：剛來申請理賠時還不確定能否現金理賠，當時也是抱著試一試的心理，想不到不僅辦成了而且速度還很快；有了這十萬塊錢，我們就能馬上購買靶向藥了，這份保險就是我們最后一顆救命稻草。

? ? 所有職業人無不希望自己服務的企業擁有最強勢的品牌影響力和市場號召力。但優秀企業的品牌美譽來自其所有產品與服務的細節和溫度，也就是企業每一個崗位員工的用心和真情。因此，公司的每一崗位都不普通，只要心系客戶，精通本職，我們就可以在一個一個更多的類似故事中累積出富德生命的強勢品牌，讓“最好的服務在生命” 成為深圳市民的一致觀點。（文/營運服務部 楊旸）?

富及民眾

德行天下

富德生命人壽保險股份有限公司深圳分公司

地址:深圳市福田區福田街道福華三路100號鼎和大廈43樓

郵編:518033