健威廣州區
3月精彩回顧
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CONTENTS
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健威家居廣州分公司
1
3月聯合早會
總結上月，拼搏當下
2
快樂學習
哲學讀書分享，努力學習，認真思考
3
快樂成長
月底業績沖刺，付出不亞于任何人的努力
3月聯合早會
全員誦讀企業愿景和使命
背誦健威人十要十不
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人生導航圖&年度目標分享：
你的物質目標是什么？
你的精神目標是什么？
2021年3月精彩回顧
? ? ? ? 回顧3月廣州區的奮斗時刻
歡迎新家人的到來！祝愿新家人為公司帶來更好的佳績，創造健威快速、和諧、持續發展的美好明天!?
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ABOUT ME
售后部-陳城志
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海珠萬達店
張愛華
本月目標：
1、本月我的業績目標是50萬，預計完成金額70萬，完成率140%；
2、本月人均產值目標120000元，新增CRM客戶數120名，到店客戶數60戶，上門量尺20戶。成交要20個
3、本月10萬大單目標3單、送貨目標40萬、下單連成品目標50萬
行動方案：
1、東坡樣板間月底上樣，繼續征集其他風格樣板間
2、團隊銷售技能得提升，本月開展2次團隊培訓，加演練
3、團隊精準洽談單全力監督、協助、轉化。
4:客戶交付的滿意度，全程跟進交付工作，提升轉化率。
時代組
李正義
本月業績目標：75萬，預計完成80萬，完成率：106%
本月人均產值目標：10萬，新增：crm目標：200個，客戶到場：60戶，上門量尺20戶。
本月：10萬大單：5單。
行動方案：人均到場12戶，10萬大單，每人2單
重點:1.維護好老客戶，提升轉介紹
2.做好電邀工作
3.新增電邀資源800個，全力支持銷售業績沖刺
虎門萬達店
王俊
上月做的好的一點，唯一一個樓盤風華世家的資源深挖，客戶裂變，大部分客戶都是轉介紹，品牌在業主里裂變影響帶來引流，75%的業績來源于風華世家，客戶裂變簽約代言人這塊同比去年有進步。
需要改進的地方，自己樓盤資源這塊還是有斷續，容易出現資源斷裂業績被動，另外人員手頭重點意向客戶還是要親自跟進消化。
4月任務45萬，目標60萬，客戶裂變再優化，銷售保底簽訂2戶代言人協議，爭取本月風華樓盤破200萬。
百安居店
崔曉青
本月目標
1.本月業績任務：45萬，目標60萬，完成率130%
2.本月人均產值目標:10萬，新增crm:120戶，到客數：36戶，上門量尺：20戶
3.本月10萬大單目標3單
行動方案
1.引流
電邀900個，客戶轉介紹每人目標2戶
2.將上個月做的好的繼續推行
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琶洲店
陳艷
上月做的好的是增加了電邀量，到場量比上上月有所增加，銷售在產品知識和專業度有所提升，需要改進的是人員目標不明確，不敢去設定高目標
本月任務是55萬，沖刺70萬，送貨50萬
平均單值需要提升12萬，新增CRM120個，到場需要60個，均單值需要提升到8萬每單，上門量尺20個，10萬以上單值需2個，引流方案是提升電話邀約到場，每周保持每人有4個以上到場，多拜訪已成交客戶轉介紹
昌崗店
程文龍
①上月做的好的：心態調整：心態好一切都好。②要改進：提高大單值，多推高產值產品和全案套餐
4月目標：
1：業績目標45萬，預計完成金額60萬，完成率133%
2：人均產值目標12萬，新增crm客戶數80名，到店客戶數40戶，上門量尺戶30戶。
3：本月大單目標3單
南崗萬達店
伍金生
4月計劃
1，4月我們店的業績目標50萬，預計完成金額60萬，完成率120%
2，4月人均目標10萬，新增CRM客戶數160戶，到店客戶56戶，上門量尺28戶。
3，本月10萬大單目標4單。
行動方案:
①專心電邀店面附近的3個樓盤:疊溪花園、品秀星圖、薔薇國際三期。
②林遠桂和張展文參加濱海新城收樓，必須每天堅持到崗。
③賣客戶全家
吉盛店
潘小娃
4月目標60萬，行動方案為：
1，濱海新城樓盤做社群引流門店或者樣板間，每周至少一次社群互動和戶型分享
2，每周至少培訓一次產品知識和全案的銷售話術，逼單技巧
3，除休息外每天20個有效電話，每周的10個新增，至少三戶的當場
4，設立提前達標獎，人員在18號前過紅線的獎勵500元，達標的獎勵800元
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運作部
李程云
設計部
劉付超武
4月重點方向
1.人員心態的重要性。作為銷售人員肯定會有碰到狀態不佳的時候，我們一定要懂得快速調整和改變。你的狀態決定著你的收入結果。
2.重視和深入研究樓盤資源，確保每個盤做精、吃透。從人員培訓、前期的儲客對接、營銷方案方面入手
3.人員動能拉升。設定提前達標獎，讓大家養成提成達標、超標的習慣。
銷售引流，電話補貼激勵，解決當下銷售人員封號困惑。在電話引流的同時，還需深入研究當下客戶，做好服務，利用已成交客戶的好口碑，帶來轉介紹。
4.人員招募。有人才有一切，內部轉介紹機制大家一定要用好，做好人文關懷，育人、留人同步進行。
5.4月業績700萬，送貨額500萬，勢必達成
不忘初心 繼續前進
上月總結、本月目標
1.感謝所有家人們3月的付出，區域達標。從去年11月到今年3月連續5個月區域達標離不開每一位家人的努力拼搏與付出，感恩大家！
2.送貨額不理想。做好銷售業績的同時，一定要跟進好自己成交之后單據的貨期，做到及時下單。因為只有貨送出去才有盈利，我們才能成為有價值的人。
3.全案單值的提升。
當總定向加持
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人員晉級
黃燕萍/冼敦華/鄧思伶
上班27天，休息4天，
送貨45萬，需求單完成8.5單，獲得點贊27個，感謝客戶對我的認可
1.每天裝車前仔細認真做好點數和驗貨，不放過任何不良品
2.有意注意。嚴格按照要求做好服務細節，每個客戶提前電話溝通，聯系客戶，穿鞋套，按要求做好產品擺放
3.繼續做好需求單的跟進
本月目標60萬，點贊數30個
恭喜以上家人
從本月起晉級為
銀牌家居顧問
服務明星組
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?卓越組
售后服務明星
神勇組潘康德
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冠軍門店
G5店
1.感恩的心。感謝公司平臺，感謝當總、感謝雪瑩姐姐、感謝所有家人的支持和幫助，感恩大家
2.堅持不放棄的心。3月自己定的目標是突破百萬，但是在展會期間顆粒無收，成交的客戶也因為百般的挑剔最后退單，當時對于自己的打擊還是很大的。但是自己還是能夠快速的調整，展會結束的第二天繼續約到客戶成交
1.常懷感恩之心。感謝公司平臺，感謝當總制定的各項營銷政策，感謝搭檔小姣的付出
2.提高全案訂單的產出。挖掘客戶的需求，提升自我專業性，在全案的時代，要求自身要全方位的專業
3.不斷總結精進。自己需要提升的是做好設計方面的提升，讓產品和方案更值錢
設計王
銷售王
區域直銷組王小姣
區域直銷組廖佳寧
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3月6S冠軍店
南崗萬達
1、精進優化計劃執行
2、一讀一分享
3、引人機制——內部轉介紹，目標每店2人
4、提高執行力——各項工作按時間截點高效提前完成
溫馨提示
人力雷劍華
4月
創新
高效月
創新驅動
提速創價值
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讀
? ?快樂學習
書
分
享
總
結
培
訓
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琶洲店
林婉妮
琶洲展會期間，設計師婉妮早早來到展館外面做圖，只因昨天接待的客戶說我今天再過來找你們。為付出的家人點贊！
拼搏的杰哥，每個月都是直落，一個月下來沒有休息一天，為了更好服務好天韻的客戶，別人都下班了，他還在店里加班和客戶對設計方案，棒棒噠家人！
全? ?員
共? ? ?創
努
力
佳
績
? ?快樂成長
G5 店
鄒杰
健威家居廣州分公司
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祝愿
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