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中大快訊
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目錄
Contents
P01 資訊前沿
集團受邀出席中國行業協會交流會建言發聲
集團“把脈獻策”，南方電網“十四五”規劃研討會在中大咨詢順利召開?
P09項目動態
集團接連拿下世界五百強、廣州龍頭企業兩個項目?
集團啟動合肥客運“十四五”規劃項目
為高質量、可持續發展提供保障
集團承接的西咸集團“十四五”規劃項目啟動
適應新形勢、把握新機遇
集團承辦的南京地鐵2020中層管理干部培訓班啟動
助力打造“四優企業”
集團成都高新投資集團戰略規劃項目順利結項
聚焦城市和產業發展紅利
成就客戶
專業·真誠·團隊
以人為本
目錄
P35 同窗天地
CONTENTS
12月，這位同事喜提神秘獎金！
伯樂先行，推薦人才→獲得獎勵，就是這么簡單！
讓千里馬更有“才”，轉正晉升加薪的機會來了
尋找文化大使線索大征集
征稿啟事
P23 專業超越
與中國民營500強連續合作三期項目的核心因素分享
黃霞 |?從迷霧中探索
楊瑩潔 |?超越自我、挑戰自我
P33 中大風華
我的中大初印象——李麗茹
我的中大初印象——裴茹月
資訊前沿
近日，由中國疏浚協會主辦的主題為“創新驅動·引領未來”的中國疏浚行業現場技術交流會在深圳隆重召開。中大咨詢總裁朱益宏受邀出席并做“疏浚企業在粵港澳大灣區背景下的轉型升級策略研究”主題演講，解讀粵港澳大灣區規劃綱要核心要點，重點分析疏浚企業在粵港澳大灣區背景下的轉型升級路徑與機遇。
集團受邀出席中國行業協會交流會建言發聲
中國疏浚行業現場技術交流會現場
01
分享粵港澳大灣區背景下疏浚企業的轉型升級策略
疏浚產業是關乎國計民生的戰略性產業，在海運、水運、水利、水環境保護與治理、海洋資源開發與利用等基礎設施建設領域發揮著重要作用。
大會邀請到來自聯合國環境署、中國海洋發展基金會、中交疏浚集團及荷蘭代爾夫特大學等近300名國內外行業專家，共商科技創新驅動發展戰略，共議生態文明建設與綠色發展方案。會上分別圍繞“粵港澳大灣區建設規劃與實踐”、“流域治理、生態環保創新及經驗”及“海洋產業、疏浚環保技術和裝備成果”等主題，同步舉行三場技術交流分論壇。
中大咨詢集團總裁朱益宏作主題分享
粵港澳大灣區是中國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，在國家發展大局中具有重要戰略地位。在解讀粵港澳大灣區核心內容、對標世界灣區等綜合判斷灣區發展空間及規律及其對基建的需求后，朱益宏表示，大灣區內基礎設施建設提升優化空間大，區內綜合交通、核心區高端配套、珠江東西兩岸聯通與交通智慧升級等是未來大趨勢。
資訊前沿
受港航建設和維護市場萎縮和環保政策升級影響，港航疏浚和吹填疏浚業務增長乏力，傳統疏浚吹填業務轉型已成為大勢所趨。在轉型升級要求下，全球各國和地區政府對環境治理的重視程度的提高，環保疏浚和智能疏浚成為疏浚業發展的必然趨勢。
從國內市場競爭格局來看，由于資質及設備人才的門檻限制，國內疏浚市場行業集中度較高，中交集團在行業中已占據主導地位。
在落地方面，從國家到廣東省、港澳特別行政區和珠三角九市均陸續推出相關政策或文件以推進規劃落實。廣東省出臺了落實《規劃綱要》的綱領性文件，通過 “三步走”安排和三年行動計劃，有序推進粵港澳大灣區建設。并通過專項政策安排，在跨境貿易、稅務安排、創新創業、金融服務等方面承接上級文件，提出具體目標和舉措，珠三角九市也承接出臺了相關文件。
03
與國際競爭對手相比，以中交疏浚為例，其經營規模、盈利能力已達到世界領先水平，但運營、償債、海外市場拓展方面仍有較大的提升空間。
從業務組合看，國際四大疏浚公司已形成以疏浚業務為核心，相關多元化發展的業務格局，基本都布局了近海能源、環境治理與基礎設施建設領域。
疏浚業務的轉型升級路徑和相關產業領域的發展機遇
目前，中國已成為全球最大的疏浚市場，但近年來國內市場逐漸飽和，行業建設投資持續下降，發展乏力。
資訊前沿
從市場空間來看，粵港澳大灣區發展基礎較好，要素支撐強；同時，承接國家中心城市戰略，政策優勢明顯，市場前景廣闊。
從區域協同發展的角度看，大灣區一方面加強了港澳與內陸地區的深度合作，一方面也為國家“一帶一路”提供支撐，是對內對外的輻射中心。
從交通格局來看，交通連接性的增強將進一步推動大灣區成為“超級城市群”，也將吸引越來越多的資源參與到大灣區的主要經濟活動。
中大咨詢集團認為，結合行業發展趨勢和標桿企業的發展方向，疏浚企業的轉型升級可以歸納為以下三條路徑：
大灣區對疏浚企業轉型升級的戰略性意義
05
十九屆五中全會提出堅持暢通國內大循環，促進國內國際雙循環；針對大灣區提出打造功能平臺，建設高質量灣區，進一步提高灣區戰略地位。中大咨詢集團認為，疏浚企業應牢牢把握十九屆五中全會精神，充分利用粵港澳大灣區的市場優勢、資源優勢和區位優勢，引領疏浚行業高質量發展。
本次大會旨在進一步落實生態文明建設及科技創新驅動發展戰略，緊抓粵港澳大灣區建設、流域環境治理和海洋強國重大歷史機遇，引領中國疏浚行業健康、高質量、可持續發展。
資訊前沿
為交流跨行業、全流程創新營銷前沿案例，分享電網增值服務及數字化轉型等實踐思路，南方電網集團“十四五”營銷規劃交流研討會于近日在中大咨詢順利召開。
當日早上，南方電網公司總部市場營銷部梁飛令、南方電網科學研究院計量研究所趙云、徐迪等一行來到中大咨詢，在簡單參觀過后入座延安會議室。中大咨詢集團CEO吳少華、能源事業部總經理徐志宏、數字化與科技創新事業部總經理謝仁杰、金融事業部總經理黎映良、政府事業部總經理王微見及能源事業部相關成員等參與本次會議。
集團“把脈獻策”，南方電網“十四五”規劃研討會在中大咨詢順利召開
07
本次研討會中大咨詢專家成員持續輸出高質量內容，緊密圍繞南方電網在“形勢政策、機遇挑戰、增值服務”等幾大板塊、不同層次需求，分別展開“中大咨詢集團經典行業營銷業務創新案例”、“互聯網與金融創新實戰”、“政府規劃”等議題研討。會上，南網總部市場營銷部梁飛令對同為央企的南方航空幾大創新營銷案例興趣頗深，頻頻詢問實操細節。雙方進一步交流探討了南網在增加收益、增供擴銷、客戶增長等方面的新思路和方法。
會后，南方電網領導成員對本次中大咨詢集團關于數據營銷創新規劃的分享表示感謝，“這個會我是深受啟發的”南網總部市場營銷部梁飛令表示，希望今后能繼續相互交流學習，并在方方面面都能得到集團的支持。
自開展業務以來，中大咨詢集團已與南方電網開展了長達15年以上、近千個項目的深度合作。憑借不斷的前沿交流和技術創新，相信兩者未來在數據創新營銷領域會有更廣闊的合作空間。
現場交流學習
集團接連拿下世界五百強、廣州龍頭企業兩個項目
廣汽集團品牌戰略規劃項目由華山事業部團隊代表集團服務客戶，項目包括基于消費者的品牌形象調研和系統診斷、集團品牌戰略規劃，并搭建創新性和定制化的品牌價值評估體系，提升廣汽集團在全球的品牌影響力，為廣汽集團年銷售6000億的目標提供品牌助力。
廣汽集團品牌戰略規劃項目
銷售LD：付露宇
客發負責人：畢倩瑩
建議書執筆：陳晨、劉乃靜
銷售項目組成員：任玲、胡昕、史佳雯、王晅之、張文雙
投標組成員：邱長盛、胡艷敏
09
近日，中大咨詢集團與多年合作伙伴廣州汽車集團股份有限公司（簡稱“廣汽集團”）“再續”情親關系，接連拿下廣汽集團“品牌戰略規劃”“企業大學規劃”兩個重要項目。
廣汽集團企業大學規劃項目由學習發展部代表集團服務客戶，本項目是中大咨詢在企業大學規劃項目上升級迭代的又一里程碑，在方案設計方面，集團項目團隊結合了國內外優秀企業大學的標桿實踐，同時集聚了多年學習發展的項目成果經驗，從前瞻性、系統性、落地性等方面全方位打動客戶，獲得客戶的高度認可！期待以此項目為起點，讓企業大學規劃類項目在不斷錘煉中，越走越遠！
廣汽集團企業大學規劃項目
銷售LD&項目總監：劉紅
客發負責人：畢倩瑩
銷售項目組成員：胡燕軍、葉艷艷
建議書執筆：胡燕軍
投標組成員：李榕津、胡艷敏
競爭對手：翰威特、上海交大等
廣汽集團連續8年入選世界五百強（2019年排名189位）。作為廣州的龍頭企業，廣汽集團對項目質量和咨詢伙伴有著嚴格要求，一直與全球頂級咨詢公司進行合作。我們集團與廣汽集團在企業文化、品牌戰略規劃領域進行了深入合作，均以高質量的交付得到客戶認可和續單，再次彰顯了中大咨詢以專業實力賦能組織發展的崇高使命。
項目動態
集團啟動合肥客運“十四五”規劃項目
近日，由集團承接的合肥客運“十四五”規劃編制暨管理咨詢項目工作啟動大會圓滿舉行。集團數據與IT事業部總經理宛小偉帶隊出席本次會議，并詳細介紹了項目開展的整體思路、實施計劃和實施要求。合肥客運黨委書記、董事長彭立煌，黨委副書記、總經理韓冰出席會議，合肥客運領導班子成員、總部各部門、各基層單位主要負責人以及項目的分管負責人，項目實施組成員參與會議。
中大咨詢集團副總裁宛小偉
11
安徽省合肥汽車客運有限公司創建于1952年6月，專業從事客貨運輸經營管理數十年，具有全國道路旅客運輸一級資質，是合肥市國資委重點監管企業及交通運輸部實行聯系制度的重點道路運輸企業。近年來，合肥客運秉承“誠信為本、崇德尚新”的核心價值觀，企業發展不斷上臺階，形成了班線客運、非班線客運和汽車后市場三大板塊協調發展的產業格局，知名度和社會影響力與日俱增，連續多年位列中國道路運輸百強誠信企業前茅。
?該項目將對合肥客運未來5年的發展戰略開展全面謀劃，明確企業的戰略方向及目標，并基于“十四五”規劃的實施對公司進行組織架構、薪酬管理、品牌與營銷等管理體系設計，確保規劃目標實現及項目落地實施，為合肥客運高質量、可持續發展提供保障。
會議現場
項目動態
為高質量、可持續發展提供保障
合肥客運對本次“十四五”規劃編制和管理咨詢項目極其重視，會上，黨委副書記、總經理韓冰首先對項目的開展進行了布置：
一要真重視，全公司應高度重視，凝聚共識，特別是各部門、各單位主要負責人要親自思考、親自謀劃、親自部署。
二要真研究，堅持內外結合，借助外部咨詢力量同時廣泛開展內部調研溝通，精準研判行業發展方向，夯實規劃編制的基礎。
三要真管用，確保規劃符合企業發展的實際，真正能夠指導企業發展實踐。
四要真執行，必須明確規劃落地的責任清單，執行將與管理考評和績效考核掛鉤，讓項目推動作為對各部門、各單位執行力的一次考查。
隨后，黨委書記、董事長彭立煌介紹了相關成功經驗，對合肥客運項目的謀劃及籌備情況進行了說明，并就項目開展對各部門、各單位提出具體意見。彭立煌提出，全司要用更加奮發有為的態度、穩健務實的作風、攻堅克難的勇氣，同心同德、群策群力做好規劃編制和管理咨詢項目工作。
27年的穩健發展，中大咨詢集團作為中國咨詢行業的領先者，在“十四五”開局之際攜手合肥客運助力高質量發展，愿為其實現“一流客運、百年偉業”的企業愿景而貢獻一份力量！
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集團承接的西咸集團“十四五”規劃項目啟動
日前，西咸集團召開“十四五”規劃項目啟動會，聽取集團“十四五”規劃項目工作方案與實施計劃，并對項目提出明確要求，安排部署下一步工作。本項目由集團公用事業部代表集團服務客戶。西咸集團黨委書記、董事長周東出席并講話，中大咨詢公用事業部項目組、西咸集團班子成員，各部門、園辦、事業部、子公司主要負責人參加會議。
西咸集團召開“十四五”規劃項目啟動會
項目動態
適應新形勢、把握新機遇
西咸集團是由陜西省人民政府批準設立的大型國有企業，注冊資本金300億元人民幣，資產規模約2400億元。經營范圍涉及土地開發和整理，基礎設施、環境工程和水利工程建設，文化產業、農業項目、旅游項目、房地產開發，項目招商、投資及資本運營，是西咸新區管委會推動區域開發建設的重要抓手，承擔著通過市場配置資源推動新區發展的使命。
當前，大西安正處于各種發展利好疊加的黃金期，作為現代化大西安新中心，西咸新區也已獲得11個“國字號”試點（試驗區、示范基地）等稱號，發展面臨著前所未有的重大機遇。
高質量編制西咸集團“十四五”發展戰略規劃，是西咸集團在新時期建立發展新優勢的必然要求，是搶抓機遇、謀劃市場化轉型、譜寫新時代追趕超越新篇章的重要契機。科學編制和實施“十四五”規劃對推動集團鞏固改革發展成果，優化產業布局，培育核心競爭力，更好地適應新形勢、把握新機遇具有重要意義。
項目啟動會上，黨委書記、董事長周東指出，集團“十四五”規劃編制要把握“五個面向”的具體要求，即：
· 要面向國家新發展格局，面對新任務、新機遇，迎接新挑戰，實現追趕超越。
· 要面向西咸新區發展實際，立足新區發展需求，圍繞提升“三個環境”等重點工作，推進產業布局。
· 要面向發達地區和行業先驅，對標同類型優秀企業，借鑒成功發展模式和先進經驗。
· 要面向集團實際，基于集團資源、體制機制、干部隊伍等實際，謀劃發展藍圖。
· 要面向改革創新，以“跳起來摘桃子”的進取精神，注重體制機制改革，激發集團發展活力。
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會上西咸集團領導還強調 “要將中大咨詢與西咸集團項目團隊力量相結合，統一思想，密切配合，深度協作，共同探索集團戰略發展路徑。”
項目迅速啟動，體現了西咸集團的改革決心和行動力，同時也體現了西咸集團對中大咨詢專業化服務能力的充分信任和認可。
當下正是“十四五”破局發展的關鍵時期，在客戶導向，只做精品的理念下，近一年來中大咨詢集團已為全國數百家國有大中型企業提供“十四五”戰略規劃咨詢服務。
項目動態
集團承辦的南京地鐵2020中層管理干部培訓班啟動
日前，由中大咨詢集團承辦的南京地鐵2020中層干部管理培訓班順利開班，來自南京地鐵運營公司的中層管理人員合計共100多人將分兩期參加培訓。
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中層管理干部一直以來都是企業管理的核心，其素質和能力的高低是決定企業高效運轉和經營目標能否順利實現的關鍵。
培訓班現場
本項目為了提升南京地鐵運營公司部分管理人員、班組長的綜合素質，進一步提高運營公司員工綜合能力，最終達到提升南京地鐵行業競爭力的目的。
培訓啟動會現場，南京地鐵運營有限責任公司副總經理堵建中先生主持了此次開班典禮并講話，中大咨詢集團董事長吳能全教授代表實施團隊發言，南京地鐵運營有限責任公司運營咨詢與培訓學院院長張永慨先生、副院長夏世鳴先生亦出席了開班典禮并致辭。
南京地鐵運營有限責任公司副總經理堵建中先生致辭
堵總在講話中，對參訓學員提出了幾點要求：
一要放下事務專心學。參加此次培訓的人員來自于各單位和各部門中層干部，工作都很忙，事務都很多，但既來之則安之，希望大家能克服暫時的困難，把單位的事情放一放，靜下心來學習。我們公司中層干部是企業的中堅力量，企業所有的管理目標、管理思想、發展戰略、發展方向最終都要靠在座的各位去傳達、貫徹、宣傳、落實。所以，只有提升中層干部的管理水平，才能促進企業建設，推動企業發展。
項目動態
助力打造“四優企業”
二要放下架子虛心學。此次培訓層次比較高，給我們授課的是廣東中大特聘的高級專家，他們具有豐富的實踐經驗、較高的理論水平，望大家一定要有甘當“小學生”的精神，以“空杯”的心態虛心聽講，尊重老師的勞動，嚴守課堂紀律，保持一個安靜的課堂環境。
三要放下雜念安心學。也許部分同志有這樣一種想法，認為培訓是一次難得輕松的機會，正好可以放松放松。這種想法是錯誤的。這次培訓考慮到大家都很忙，所以安排的是四天短訓，大家一定要拋棄雜念，集中精力，利用有限的時間抓學習，充好電，強技能，重提升。
南京地鐵及中大咨詢各領導共同啟動開班儀式
作為國內首批綜合性咨詢機構，中大咨詢已擁有27年的業務開展及創新研發沉淀。憑借中大咨詢在國有企業及軌道交通行業豐富的咨詢培訓項目案例，此次培訓在常規管理人員素質提升的基礎上，將有針對性地融入豐富的管理咨詢經驗，助推南京地鐵實現打造成為“優質團隊、優質管理、優質服務、優質形象”的“四優企業”的目標。
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成都高新投資集團有限公司（簡稱“高投集團”）成立于1996年9月，是成都高新區黨工委管委會批準成立的國有獨資公司。經過20多年的開拓發展，高投集團現已成為集城市開發、城市運營、產業投資為一體的綜合性政府投融資平臺公司，形成了具有競爭優勢的資源和能力，堅實奠定了集團高質量發展、提質增效的基礎，但是集團發展還存在償債壓力較大、盈利能力偏弱、經營性凈現金流不穩健、精細化管理能力不足等亟待解決的難題。
在項目過程中，項目組通過深入研究對標對象，梳理自身資源情況，制定了“1234”戰略，即圍繞“千億資產，百億營收，十億利潤”這1個目標，聚焦城市發展和產業發展2項紅利，構建城市開發、城市運營和產業投資3大支撐，落實資源獲取、資金保障、資產盤活和資本運作4“資”策略，爭取用三年時間，將高投集團打造成國內一流的千億級產城融合運營商。以服務全區戰略為根本，按照成都市委常委、成都高新區黨工委方存好書記提出的“更加突出對產業發展的積極貢獻”的指示精神，以推進產業功能區建設、服務產業發展為己任，聚焦“產業園區開發運營”主責主業，著力促進城市開發運營的“投、建、管、運”一體化和產業投資的“募、投、管、退”一體化，實現城市開發、城市運營、產業投資三大業務鏈深入、協同并進。
項目動態
集團成都高新投資集團戰略
規劃項目順利結項
近日，由集團承接的成都高新投資集團有限公司戰略規劃項目順利結項。本項目自2019年11月啟動，由喜馬拉雅事業部相關項目組團隊代表集團服務客戶。
聚焦城市和產業發展紅利
與中國民營500強連續合作三期項目的核心因素分享
■ 龍成集團，中國民營企業500強，總部南陽西峽縣城。目前已發展為特鋼產業鏈為主、煤化工為未來的多元化大型集團，處于充分競爭和成熟行業，總產值200億，年利潤額12-25億之間。
■ 現今龍成集團計劃依靠管理優化保持競爭優勢，以支持煤化工業務的爆發，其主營業務如下圖所示：
龍成集團的企業概況
近日，在項目經理第三次專項培訓中，咨詢總監孫翊球帶來了一個非常成功的民營企業管理咨詢案例——《河南龍成管理優化項目診斷報告》分享。此項目是金融事業部團隊代表集團再次續單中國民營500強河南龍成集團的第三期項目，三期總金額超過400萬。
一、項目背景
專業超越
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■ 集團董事長，在企業內部權威性很高，有遠見有雄心，工作有張有弛，抓大放小的典范。
■ 龍成集團企業內部員工的執行力很強。總員工數8000余人，回收的問卷達7184份，員工意見和建議超10000條。
部分員工能輕易拿到2-3倍工資，而另一部分員工卻只能一直維持低工資。因此，出現集團董事長因為薪酬問題掀桌子，不上班的現象，本質上，是薪酬管理的需求。最后，經過調研診斷，發現客戶的核心管理挑戰：集團上下“感受不公，應付做工”主要是源于“迷糊的戰略執行、教條的理念實踐、復雜的組織運行、低效的薪酬激勵”。
項目組外部實施背景
項目啟動的初衷及核心管理挑戰
項目技術線分享要點回顧
專業超越
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1. 部分生產/經營單位偏離了經營效益本質，沒有主動圍繞客戶、市場與目標開展工作；
2. 部分監管單位偏離了本職工作，沒有圍繞部門及崗位核心職責，服務一線、支持一線，共同做大效益；
3. 部分單位/部門不主動擔當，主要圍繞董事長講話、督辦、通報事項開展工作，以通報替代管理，應付了事。
1. 薪酬感受不公，在打破原有的職級工資、增加即時激勵、實施六個優化后，由于缺乏頂層設計，集團監管部門與子公司之間、各部門之間、部門內部、上下級之間均感受到薪酬不公；
2. 責權感受不公，有責無權、有權無責、責任主體錯位、缺位等現象存在；
3. 評價感受不公，績效考核、管理排序、領導評價等結果，讓部分干部員工感受到評價不公。
感受不公：
應付做工：
診斷階段的核心問題確定
■?診斷報告是項目由銷售階段轉向實施階段的第一個成果，要明確診斷報告的匯報對象是該項目的最終決策人，是展現顧問專業能力和建議客戶信任的第一道關口。一般診斷報告有如下幾層目的：
診斷報告的目的
二、經驗分享
· 回歸初心。即重新審視客戶立項，啟動項目之初希望解決的問題，并通過此初衷問題重新對發現的問題進行定義；
· 洞悉本質。表象類問題很多，需要通過現象看本質；
· 有所取舍。大大小小歸納了100多個問題，不需要完全呈現，跟項目不相關的需要舍棄。
■ 在診斷階段，調研結束后一般會發現客戶公司大大小小有上百個問題。那么該如何發現主要問題？抓住客戶現階段的核心需求？此時需要：
以上問題框架，為后續項目續單提供的支持。目前，龍成集團與我司已連續合作三期，第一期是薪酬績效、第二期是組織管理、第三期是管控流程優化。 并且簽訂了5年戰略合作協議。計劃逐步解決以上問題。
■ 根據項目診斷階段所提出的問題，項目組制定了如下問題的解決思路與框架。
問題解決思路：
專業超越
25
龍成集團組織架構方面存在兩個問題：董事長管理幅度較大，且同一業務板塊多個單元并行開展業務，協同性很弱；
解決思路：建立三層次的標準集團架構，形成資本-業務-運營的規范管控。遇到的問題及解決思路見下圖：
組織管理的核心解決思路：
?金字塔式的問題梳理結構
■ 根據問題本身的特性，定義優先順序后，需要結構化呈現問題，可以采用“先揚后抑”的手法呈現，語言風格最好與客戶公司的語言風格一致，朗朗上口，便于記住。以下是一份符合金字塔原則的問題梳理結構。
PMP對應知識點插播：問題或風險的評估參數，考慮下述某些特征有助于進行更穩健的問題或風險優先級排序。涉及專業知識，僅供參考：
■ 根據問題解決框架，由此輸出組織管理、薪酬管理兩大模塊的解決思路。
專業超越
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接觸第一個完整項目時，我有點欣喜又有點擔憂，欣喜的是可以了解項目全局，知道項目是如何運作的，從項目中積累經驗，開啟自己的咨詢顧問生涯；擔憂則是總怕自己做不好，無法順利完成經理交代的任務和工作。
懷揣著些許驚喜與擔憂，真正接觸項目之后，我發現要踏入一個新的業務領域，確實需要自身快速地學習，才能對領域有一定的了解，進而做項目的時候才能做對事情，而不是全憑自己空想。如果一個人腦子里沒有東西，想再多也是無用功的。所以真正進入項目前，自己進行了大量的資料閱讀與思考，慢慢才找到這個項目的本質以及想做的事情。
到項目執行過程中，又發現了更多的問題，比如看文件時關注的重點不符、對報告內容的理解有誤、整理資料時存在的可讀性問題等等，由此發現自己要學的東西還有很多。
如何解決這些問題呢？
我認為最重要的就是遇到問題時，主動去找有經驗的前輩請教，他們可以給你最專業的指導，向他們多學多問是十分有必要的，這會讓你獲益良多。
在我看來，其實第一個項目都是在“迷霧”開始的，但是越往后走“迷霧”也就漸漸散去。比如剛開始項目前期的一些準備工作：項目計劃、雙周計劃，這些我其實一開始并不了解，也不知道該如何下手，前期也只是處于一個看的狀態，等到自己真的去做計劃時，才發現還是存在很多問題，因此前期準備工作是真的需要我們去了解和挖掘項目本身的，這樣做出來的計劃才是豐滿，而非空洞的。
總的來說，我在第一個項目里最大的感觸便是一定要多學多看，扎根于項目本身，吃透項目，才能做出正確的事情。
黃霞
從迷霧中探索
我的咨詢初體驗
薪酬管理的核心解決思路：
商業分析員
楊瑩潔
挑戰自我、超越自我
進入中大咨詢的第一個項目快結束了，收獲很大，總結下來，令我體會最深刻的有以下兩個方面。
第一，高質量的訪談需要雙方共同思考、雙向交流，而不是單方面告知和接收。
首先，高質量的訪談不僅要做到訪談前充分了解行業和客戶基本情況，還需要有明確的訪談目標、系統性的假設及可供支撐假設的數據或案例，方便在后續訪談階段，與訪談對象充分進行互動交流，樹立專業形象，有效地引導訪談對象吐露更多的信息，再根據訪談信息去系統性驗證假設，挖掘客戶個性化的需求和特點。
其次，在訪談進行中需要緊緊圍繞四點：發展現狀、問題痛點、未來設想及客戶核心訴求。在訪談中及時總結訪談對象的核心觀點，不斷進行確認和交流，不能只滿足于訪談提綱上的提問，仿佛完成任務一樣。最后，訪談結束后及時整理和總結核心觀點，帶著用在接下來的其他訪談。
第二，寫ppt或word報告時一定要注重邏輯層次。
ppt要用故事線串聯，每一頁圍繞一個核心觀點展開，頁面的內容都是支撐觀點的素材，素材的利用應有層次性，互相有邏輯性，簡明概要，清晰美觀，而不是堆積素材，即使碰到內部資料難以獲得，要學會如何用其他可替代資料說明觀點。然而，寫word報告和畫ppt又不一樣，要在整體思維框架下，要先有論點，后有論證，每一段話邏輯層次分明，抓中心句和連接詞，不能寫與論點無關的話，也不能出現科普性或口語化的語言。
雖然我才剛剛接觸咨詢行業，但我在短暫的項目中得到了許多成長，讓我充分感受到咨詢最大的樂趣就是挑戰自我、超越自我。每當得到項目伙伴的肯定、客戶的滿意，都會內心發自深處感到欣慰與莫名的感動。未來我也會繼續快速學習，培養進行合理假設的能力、結構化思維的能力、良好的溝通能力以及書面表達能力，希望自己能在咨詢的道路上越走越遠。
李麗茹
商業分析員
大家好，我是李麗茹。我的愛好有很多，其中愛吃石榴、愛好風水，有個別名叫“石榴姐李半仙”。
在收到Offer之前，我經歷了中大咨詢的兩輪面試，先后遇到兩位非常專業且真誠的面試官。我在與他們的交流過程中，感覺自己與中大咨詢的企業文化非常契合，因此我很果斷很迅速地接受了這份Offer。加入集團已有6個月，這半年來我一直在廣州商控集團“十四五”戰略規劃編制項目上，和項目組一起經歷了客戶“和風細雨”與“狂風暴雨”的來回切換。感謝項目組小伙伴的引導、鼓勵和支持，讓我的第一個咨詢項目如此豐富多彩，經歷了許多“第一次”：第一次做訪談記錄，第一次負責單個業務板塊的診斷分析，第一次協助撰寫戰略規劃報告……也很感謝那些經常被我”騷擾“的中后臺部門的小伙伴，讓我遠程感受到集團真誠、平等、開放的文化氛圍，這些都更讓我堅信，加入中大咨詢是一個正確的決定。
于我而言，咨詢工作意味著多樣化的工作環境、陡峭的學習曲線和快速發展的職業機會。在此，我想感謝集團，讓我有機會接觸到行業中領先的玩家，去用心體會客戶的需求，并在幫助客戶解決難題的過程中找到自己的獨特價值。
#中大風華#
我的中大初印象
我的咨詢初體驗
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商業分析員
項目線索獎金標準
來到中大咨詢，我遇到了一群志同道合并可以作為人生榜樣的顧問前輩，他們不僅在工作中高效而靈活，而且在日常生活中保持對萬事萬物的好奇心，因此我所在的項目雖然忙碌但卻充滿樂趣。讓我印象最深刻的是專業的團隊以及超級Nice的領導前輩們，他們幫助新員工快速適應工作環境，在融入團隊的同時又培養個人特質。在工作中，淑賢姐（綜合事業部副總經理黃淑賢）給我提供了很大幫助，她告訴我要調整好思維習慣，從一個接受者轉變為一個輸出者：以結果為導向突出工作重點，同時培養主動學習的意識、自主安排個人成長。
我很喜歡咨詢工作，選擇這份職業一方面想要挑戰自我，拓展視野和邊界，另一方面是想與志同道合且優秀的人同行，在相互學習與幫助下實現快速成長。作為一名咨詢顧問，我認為這份工作帶給我很多新鮮感，通過接觸不同項目、了解不同行業、和不同的人打交道，充滿了樂趣和挑戰。同時，咨詢顧問像“啄木鳥”一樣幫客戶診斷問題，并提出解決方案，帶給我很多成就感。
未來，要成長為優秀的咨詢顧問，我認為除了要具備快速學習能力，團隊合作能力，還需要建立良好的口碑。因此需要每做一個項目，回一封郵件，打一個電話，見一個客戶都要保持自己的專業性和職業性。我期望自己能快速進步，早日獨當一面，成為一名合格的咨詢er。
裴茹月
商業分析員
我是來自PGC的裴茹月，是一枚獅子座養生達人，背包里常備桂圓枸杞茶、紅豆薏米粉、維生素C等各類保健品。我的理想是從簡約的生活中獲得內心平靜，成為溫柔且堅定的知性女性。
12月，這位同事喜提神秘獎金！
我的中大初印象
#中大風華#
同窗天地
同窗天地
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楊寧
武漢市城市建設投資開發集團有限公司
“十三五”規劃實施評估和“十四五”發展戰略規劃項目
1. 獲得靠譜的線索
靠譜的項目線索， 它可以是同學推薦， 可以是客戶轉介紹， 可以是熟人牽線…… 最重要的是： 明確主體、明確項目需求、聯系人及聯系方式， 三者缺一不可！
2.聯系客小服
微信、企業微信、電話（18819385725）、郵箱（service@mp.group.cn）
3.項目成功后領取獎金
項目成功后，填寫PWP-獎金管理-FD-非銷售人員項目線索獎金申請。
項目線索獎
項目線索獎獲得方法
點擊獲取
同窗天地
同窗天地
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咨詢序列晉升攻略
伯樂招伯樂
伯樂先行
在“成為中國咨詢生態的價值典范，打造具有全球影響力的百年智庫”的愿景道路上，集團誠邀伯樂，匯聚英才！
內鏈點我直達? 《人才推薦獎勵伯樂獎制度》
讓千里馬更有“才”
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歡迎各位小伙伴踴躍推薦優秀人才
內推成功一人，最高可領10000元獎金！?
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近期，龔本軍、張晉元等同事喜提“伯樂獎金”，盧穎琳等同事為集團積極推薦人才，感謝伯樂們對人才的大力推薦！
推薦人才→獲得獎勵
就是這么簡單！
掃一掃推薦優秀人才
聯系人力資源中心-莫曉婷
郵箱：moxiaoting@mp.group.cn
咨詢序列員工轉正分按期轉正和提前轉正，按期轉正試用期為6個月，提前轉正試用期為4-5個月。經綜合評估在試用期內表現良好者，予以轉正。
咨詢序列轉正相關問題指引
咨詢顧問及以下職級轉正流程：
1. 新員工入職滿3個月15天后由人力資源中心發起對其在項目工作表現的評價收集，由項目經理或項目總監對新員工項目上的表現進行評價，并給出轉正建議（轉正建議包括：提前轉正、正常轉正、延期轉正或不合格）。
2. HR收到項目經理評價及轉正建議后，根據轉正建議對新員工發出準備轉正答辯評估的郵件通知，擬轉正員工在一周內完成填寫好附件1《咨詢序列轉正工作表現與成長總結表》及附件2《咨詢序列轉正評估材料選題評估表》。在兩周內準備好轉正匯報PPT，在指定規定時間內把以上附件1、2及PPT材料提交至人力資源中心轉正負責人郵箱和部門負責人郵箱；
3. HR收到轉正答辯材料后會安排組織擬轉正人參加現場轉正答辯，由轉正評委對擬轉正人現場答辯情況進行評價打分。
4. 結合項目經理評價及轉正答辯現場評價形成綜合評價，并將該綜合評價提交至事業部負責人審批，確定轉正結果；確定轉正結果后，由部門負責人與擬轉正員工進行轉正面談
5. 面談完畢后，由人力資源中心發送轉正恭喜函，完成整個轉正程序。
咨詢顧以上職級轉正流程：
1. 新員工入職滿3個月15天后由人力資源中心發起對其在項目工作表現的評價收集，由項目經理或項目總監對新員工項目上的表現進行評價，并給出轉正建議（轉正建議包括：提前轉正、正常轉正、延期轉正或不合格）；
2. 將項目經理或總監評價反饋至事業部負責人，由事業部負責人給出部門意見，得出轉正結果。由事業部負責人與擬轉正員工進行轉正面談；
3. 面談完畢后，由人力資源中心發送轉正恭喜函，完成整個轉正程序。
轉正時間說明
轉正流程
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人才推薦崗位
始于1993，中大咨詢已深耕27年。27年里，每一個中大咨詢人都值得書寫，每一個鮮活的故事都值得銘記。
現在，一些傳說依然流轉，而更多故事正在發生。
你身邊的伙伴，不知誰曾讓你心懷感謝，又是誰曾讓你溫暖感動？
親愛的伙伴，每一份感謝感動，都勝過十里春風。無論是那些散發光芒的非凡時刻，還是那種并不驚艷卻能讓你的情緒瞬間噴薄而出的小事，我們都期待著你的精彩講述。希望你能踴躍提交線索，分享身邊優秀的榜樣故事，傳遞中大咨詢的真善美正能量。
山高水長，唯有真情難忘；以筆寄情，方可不負此心！
分享感謝感動，匯聚萬里春風！
每一位線索主角將自動成為“中大咨詢文化大使”候選人，如入選文化大使，除獲得專屬證書和豐厚獎勵外，還將安排年會特別頒獎，并多渠道進行內部宣傳，專屬C位展示風采。
文化大使對應線索提交人將獲頒“最佳發現獎”，同樣享有專屬證書和豐厚獎勵。
親們，現在就來掃碼分享吧，分享入口長期開放，而且不設提交次數哦~~
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征稿啟事
這是一個人人都有麥克風、人人可為自媒體的時代
這也是一個天天都有新鮮事、天天都有新焦點的時代
如果你是有識之士，如果你有真知灼見
那年輕的故事就該在路上，永遠的熱淚盈眶
不論是自己成功的項目經驗
還是吊打競爭對手的案例
又或者是旅行游記
只要是你想說的，我們都愿意傾聽
本刊長期向小伙伴們征稿中~
身為社會主義接班人，
投稿必須弘揚社會主義核心價值觀，
內容積極向上，綠色健康；
投稿字數、內容、形式不限，
盡情釋放你的無限創意構想。
你可以通過企業微信“總裁辦助手”找到我，
你也可以通過總裁辦郵箱（zcb@mpgroup.cn）
向我投稿，
我無處不在，就等你來！
投稿要求
投稿方式
廣州總部：廣州市海珠區新港西路82號A座3層
電話：400-9933-161
網址：www.mpgroup.cn
不止于解決問題
更致力于充分釋放個人與組織潛能
為社會進步和生活美好貢獻智慧
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我們的使命
成為中國咨詢生態的價值典范
打造具有全球影響力的百年智庫
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我們的愿景
成就客戶 | 專業 | 真誠 | 團隊 | 以人為本
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我們的價值觀
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |