湘約航信
第135期
2023年3月
卷
首
語
楊利偉曾在書中寫道:
″當一件事堅持到
快要堅持不下去的時候，
實際上就接近了成功。"
在華宏所著的《航天精神》一書中
有幾個令人難忘的背景
第一顆衛星發射時
每一根電線桿下
都站著一個執勤民兵
載人航天工程首次飛行
全體科研工作人員
一次又一次向艱難險阻發起沖鋒
經過一次又一次的科學試驗
把神舟一號飛船成功送上太空
事實說明
"特別能攻關″的載人航天精神
孕育在中國航天工程建設的歷史進程中
發展于中國航天事業的偉大實踐中?
他們有″特別能奉獻″的精神
深深鐫刻進理想信念中
我們的航天精神
一定會逐夢星辰大海
一定揚帆遠航氣貫長虹！
主編
副主編
責任編輯
供稿
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李江華
焦燕旻
曾真
趙劍
姜子英
目錄
CONTENTS
01
02
03
04
一周資訊
一周捷報
一周視點
學而時習之
湖南航信周刊
一周資訊
袁潔調研航天科保
3月6日上午，中國航天科工集團有限公司黨組書記、董事長袁潔調研航天科工集團科技保障中心有限公司。集團公司總部有關部門負責同志陪同調研。
袁潔先后來到航天機關幼兒園，航天科保電子采購平臺運營事業部、黨校事業部進行調研，詳細了解相關業務開展情況并同工作人員深入交流。在聽取航天科保全面工作匯報后，袁潔對航天科保掛牌成立以來取得的工作成果給予了充分肯定，對航天科保結合面臨的形勢任務所提出的后續重點工作計劃表示認可，并提出7點工作要求：
· 一是要全面加強黨的領導，牢牢把握航天科保發展的正確政治方向。
· 二是要進一步明晰戰略定位，完成集團公司賦予航天科保的使命任務。
· 三是要提高站位，全力以赴完成年度重點工作。
· 四是要高效統籌各方資源，攻堅克難高質量完成重大任務。
· 五是要充分發揮平臺優勢，探索打造科研咨詢服務樣板。
· 六是要建立健全運行機制，不斷提升企業治理體系和治理能力現代化。
· 七是要加強人才隊伍建設，為高質量發展匯聚智力資源。
湖南航信周刊
一周資訊
來自中國航天科工的全國兩會代表委員熱議政府工作報告
3月5日，第十四屆全國人民代表大會第一次會議在北京人民大會堂開幕，習近平等黨和國家領導人出席會議，國務院總理李克強作政府工作報告。
報告引發了來自中國航天科工集團有限公司的代表委員們的熱議——
全國人大代表、三院科技委常委路紅波表示，報告指出，過去五年我國科技創新成果豐碩……一些關鍵核心技術攻關取得新突破。作為一名航天科研工作者，他深刻真切感受到近年來在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，我國國防武器裝備建設取得突出成就，有力地支撐了世界一流軍隊建設。在國防武器裝備的研發過程中，要進一步聚焦創新驅動，突出企業科技創新主體地位，立足國家重大專項和重大工程人才需求，將“卡脖子”清單變成人才培養清單，完善工學交替培養場景，設計更具彈性、更加開放的卓越工程師個性化培養方案。
全國人大代表，集團公司首席技師、三院239廠特級技師、三院239廠機加中心數控3組組長戴天方表示，政府工作報告中提到的“職業教育適應性增強，職業院校辦學條件持續改善”令人印象深刻。作為一名航天基層的人大代表，要學習好領悟好全國兩會精神，履行好代表職責，持續關注技能人才培養，為技能人才發聲，助技能人才成長；繼續開拓創新、攻堅克難、勇毅前行，和團隊成員一同全力攻克工作中遇到的“卡脖子”難題，堅定不移履行好強軍首責，用實際行動踐行“科技強軍、航天報國”使命，為推動高質量發展貢獻力量。
報告中提出的“加快建設現代化產業體系”“培育壯大戰略性新興產業”“推動高端裝備等新興產業加快發展”等要求，充分體現了國家對深入實施創新驅動發展戰略、加快實現高水平科技自立自強的高度重視。全國人大代表，航天三江黨委書記、董事長，航天晨光董事長馮杰鴻感到無比振奮，航天高科技發展又有了更大的機遇。馮杰鴻在現場聆聽政府工作報告后表示，航天三江作為國防科技工業的骨干力量，也是中國商業航天的國家隊。航天三江的長遠目標就是要將核心技術牢牢抓在自己的手中，以國家戰略需求為導向，不斷強化技術創新主體地位，通過多種方式打造人才高地、創新高地，持續保持每年投入科技創新經費占營業收入10%以上的強度，依靠自主創新，掌握一批具有自主知識產權的關鍵核心技術，把維護國家安全的戰略主動權牢牢掌握在自己手中。
全國人大代表、航天三江科技委常委袁斌表示，報告提出的“突出企業科技創新主體地位”令人振奮。在加快實現高水平科技自立自強的關鍵時期，我國急需一批創新能力強、引領新一輪科技和產業變革的高端創新人才。在今后的科研工作當中，要不斷挖掘、發現青年科技人才，建立以信任為基礎的人才使用機制，探索賦予領軍人才更大的技術路線決定權、更大的經費支配權、更大的資源調度權的運行機制，以綜合積分指標體系推動人才評價進一步科學化、系統化。
全國人大代表，航天三江銳科激光副董事長、總工程師閆大鵬表示，報告對加快建設現代化產業體系進行了全面系統部署，在聚焦科技自立自強，加快關鍵核心技術攻關，統籌補短板、鍛長板，確保產業鏈供應鏈循環暢通等方面提出要求。中國光谷作為湖北省戰略性新興產業和高新技術產業發展主陣地，當前已形成較為完整的激光產業鏈，正發力做強價值鏈，“鏈長”企業的區域根植效應不斷擴散。銳科激光作為湖北激光產業鏈的“鏈長”，將力爭到2025年年產值突破100億元，帶領湖北激光產業跨入千億級別。
全國人大代表，航天建設副董事長、總經理竇曉玉表示，令人印象最深的是“事不畏難、行不避艱”8個字。報告對今年經濟社會發展的總體要求、預期目標和工作重點提出了建議，核心就是扎實推進中國式現代化，為全面建設社會主義現代化國家開好局起好步。作為來自航天領域的代表，深感使命光榮、責任重大。在建設航天強國、數字中國、美麗中國的新征程上，要堅持穩中求進工作總基調，完整準確全面貫徹新發展理念，在推動高質量發展中踐行團結奮進，在履行強軍首責為國“鑄劍”中展現使命擔當，在參與國家重大工程、推動發展方式綠色轉型、服務和保障基本民生中彰顯社會責任。
全國人大代表，航天江南黨委書記、董事長鮑斌在現場聆聽政府工作報告后表示，作為戰略性高科技企業，加強自主創新、加快實現科技自立自強是航天江南義不容辭的責任。在新征程中，航天江南將進一步深入實施創新驅動發展戰略，完善自主創新體系，充分借助國家重點實驗室等各類創新平臺，聚焦重點領域，匯聚各方優勢資源，切實解決“卡脖子”問題。結合自身特點，航天江南將著力打造工業基礎件產業集群，積極構建產業生態，以市場需求為導向，進一步完善產業鏈條，加快培育具有生態主導力、國際競爭力的工業基礎件產業鏈“鏈長”。
政府工作報告指出，過去五年來，我國科技創新成果豐碩……一些關鍵核心技術攻關取得新突破，載人航天、探月探火、深海深地探測、超級計算機、衛星導航、量子信息、核電技術、大飛機制造、人工智能等領域創新成果不斷涌現。全國政協委員，二院院長、黨委副書記宋曉明表示，今年是貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，要全面落實政府工作報告部署安排，加快建設原始創新策源地，加快打造國家戰略科技力量，堅定履行高水平科技自立自強使命擔當，聚焦主責主業，建設航天強國，主動服務和融入中國式現代化進程，為高質量發展注入澎湃航天力量。
全國政協委員、二院科技委常委王桂玲表示，政府工作報告用“極不尋常、極不平凡”總結過去五年。在國內經濟結構調整、國際形勢復雜以及三年疫情的沖擊下，我國仍實現了國內生產總值五年年均增長率5.2%，如期打贏脫貧攻堅戰，如期實現全面建成小康社會，實現第一個百年奮斗目標，成績舉世矚目。王桂玲重點關注報告中“加快前沿技術研究和應用推廣”的內容，今年她圍繞完善基礎研究需求生成機制、促進技術應用方面提出了提案。報告中還提到了加強國防科技工業能力建設，王桂玲表示，將在這方面更多地建言獻策，為加快實現高水平科技自立自強貢獻力量。
全國政協委員、二院二部科技委常委魏明英表示，政府工作報告中提到，科技政策要聚焦自立自強，要完善新型舉國體制，突出企業科技創新主體地位，作為來自航天領域的委員，魏明英深感責任重大，使命光榮。要實現中華民族偉大復興，國家經濟和社會的發展要靠科技創新。今后要在本職工作中更加聚焦高精尖技術，重視人才傳幫帶，著力培育出一批年輕有為的航天事業骨干力量。以教育、科技和人才作為支撐，充分發揮人才智力優勢，堅定不移開展自主創新，攻克“卡脖子”技術，努力攻關出領先的原創科技成果，實現高水平科技自立自強，為國家的發展建設貢獻航天人的智慧和力量。
全國政協委員，三院院長、黨委副書記王長青表示，政府工作報告內容求真務實、直面問題、深遠謀劃。報告中提到的五年來深入實施創新驅動發展戰略，增強科技創新引領作用，強化國家戰略科技力量，實施一批科技創新重大項目，發揮好高校、科研院所作用，支持新型研發機構發展，加快建設現代化產業體系，推進關鍵核心技術攻關等，這既是總結已經取得的成就，催人振奮，也是對后續發展的方向指引和部署動員。三院作為引領國家飛航領域發展的總體院、國家隊，承擔著引領建設飛航技術國家創新體系的重要使命，要緊緊圍繞“四個面向”加強自主創新，全力塑造發展新動能新優勢，進一步打造國家原創技術“策源地”和現代產業鏈“鏈長”，扛起軍工央企的頂梁之責。
全國政協委員、三院三部研究員趙靜懷著激動的心情認真聆聽了李克強總理作的政府工作報告。報告旗幟鮮明、站位高遠、精簡凝練、高效務實，令人鼓舞，催人奮進。作為新任委員，趙靜表示，將通過學習強化思想政治引領，深入貫徹習近平強軍思想，堅持“為國履職、為民盡責”的情懷，牢記“科技強軍、航天報國”的使命，準確把握政協履職方法，全面增強履職能力，切實履行職責，為全面建設社會主義現代化國家不懈奮斗。
全國政協委員、三院301所科技委常委劉強表示，有三組數據令他印象深刻，一是國內生產總值增加到121萬億元，五年年均增長5.2%，十年增加近70萬億元，我國經濟實力明顯提升；二是經過八年持續努力，近一億農村貧困人口實現脫貧，歷史性地解決了絕對貧困問題；三是全社會研發經費投入強度從2.1%提高到2.5%以上，科技進步貢獻率提高到60%以上，創新支撐發展能力不斷增強。這些都是了不起的成就，但報告也明確指出科技創新能力還需全面提升，作為科技界的全國政協委員，要立足本職工作，主動調查研究，深入思考，積極建言獻策，為推進高水平科技自立自強作出貢獻。
全國政協委員、航天三江科技委常委屈國欣表示，第一次在人民大會堂聆聽總理作政府工作報告，備受鼓舞。報告回顧了過去一年和五年主要工作成就，提出了今年發展預期目標及重點工作建議，指明了方向。他對報告中的“創新”一詞尤其關注，深刻感受到“無創新，不進步”。作為一名航天科技工作者，他表示，將聚焦自主創新、協同創新和高水平科技自立自強，以高度的責任感、使命感、緊迫感，不斷加強原始創新，加快關鍵核心技術攻關，實現更多“從0到1”的突破，打造更多高質量“國之重器”。
全國政協委員、航天三江四部科技委委員李秀敏表示，第一次走進人民大會堂，她感到無比莊嚴與肅穆，現場聆聽政府工作報告，讓她對國家過去一年來取得的成就倍感振奮，對創造中國式現代化的新輝煌更有底氣。報告中“科技創新要聚焦自立自強”“突出企業科技創新主體地位”“加快前沿技術研發和應用推廣”等都讓李秀敏印象深刻，堅定了她以“創新”和“人才”為核心的國防裝備研制思路。李秀敏表示，將正視作為一名全國政協委員的使命職責與權利義務，持續聚焦軍工企業基礎研究能力提升與青年人才培養，加快實現高水平科技自立自強，助力國防現代化建設邁上新臺階。
第135期
第135期
湖南航信周刊
一周資訊
中國航天科工11個集體及個人獲全國婦聯表彰
為表彰先進、樹立榜樣，進一步引領和激勵廣大婦女堅定不移聽黨話、跟黨奮進新征程，豪情滿懷、意氣風發投入推進中國式現代化的偉大實踐。日前，全國婦聯決定，授予298人全國三八紅旗手稱號，授予996人全國巾幗建功標兵稱號，授予1992個單位全國巾幗文明崗稱號，授予500個單位全國巾幗建功先進集體稱號。
全國三八紅旗手
· 三院三部李晶
全國巾幗建功標兵
· 二院二部李芳芳
· 六院四十六所馮艷麗
· 航天江南航天控制楊章琴
全國巾幗文明崗
· 三院三十三所激光陀螺研產二組
· 航天三江晨信公司戰略發展研究室
· 航天建設航天設計二綜院“我心飛揚”民航設計團隊
· 航天江南貴州梅嶺電源有限公司第一制造部制片一組
· 航天信息研究院密碼與區塊鏈班組
· 華騰公司黨群工作部
全國巾幗建功先進集體
· 航天江南工會女職工委員會
湖南航信周刊
一周資訊
3月8日，中國航天科工召開全面深化改革領導小組會議，傳達學習了近期上級有關會議、文件精神，深入研究了集團公司新一輪改革深化提升行動工作思路和舉措，審議通過了《集團公司2023年改革工作要點》等有關改革事項。
中國航天科工黨組書記、董事長、全面深化改革領導小組組長袁潔，總經理、黨組副書記、全面深化改革領導小組常務副組長龔波，黨組副書記、全面深化改革領導小組副組長黃興東，總部各部門（機構）及所屬有關單位參加會議。袁潔主持會議。
袁潔指出，要認真貫徹落實全國國有企業改革三年行動總結電視電話會議、國資委國企改革三年行動經驗成果交流會議精神及上級各項改革工作部署，全面落實加快建設世界一流企業部署要求，將改革作為高質量發展的關鍵一招，不斷增強企業發展動力活力。
袁潔強調，要全面總結集團公司改革三年行動成效，做好改革經驗成果推廣，特別是國企改革“雙百行動”、“科改示范行動”標桿、優秀企業的典型做法，持續深化鞏固提升改革成效。要加快完善并落實集團公司新一輪改革深化提升行動工作思路和舉措，同時要按照上級關于國企改革的部署要求，及時研究制定改革行動方案。要加強對標對表，堅持問題導向，盡職盡責、主動擔當，積極主動想辦法、出實招，服務支撐基層單位高質量發展，確保集團公司重大任務、產業發展、風險管控等各方面工作圓滿完成。
中國航天科工
召開全面深化
改革領導小組
會議
第135期
第135期
湖南航信周刊
一周資訊
湖南航信周刊
一周資訊
3月10日，中國航天科工集團有限公司召開宣傳思想工作會議，認真學習貫徹習近平總書記關于宣傳思想工作的重要思想，貫徹落實全國宣傳部長會議等會議精神，推動宣傳思想工作開新局、譜新篇、建新功。
中國航天科工黨組副書記黃興東出席會議并講話，集團總部有關部門領導，二級、三級單位黨委領導和有關部門人員，獲獎代表等參加了會議。
會議充分肯定了2022年宣傳思想戰線取得的顯著成績。會議強調，要更加深刻領悟“兩個確立”的決定性意義，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，重點做好5方面工作：一是堅定主心骨，堅持不懈用習近平新時代中國特色社會主義思想凝心鑄魂，深入學習貫徹黨的二十大精神；二是唱響主旋律，大力營造奮進新征程、建功新時代的濃厚氛圍；三是掌握主導權，堅決維護意識形態安全穩定；四是找準主基調，廣泛匯聚堅決履行強軍首責、加快建設航天強國的精神力量；五是鍛造主力軍，培養造就讓黨和人民放心、堪當時代重任的宣傳思想工作隊伍。
會議表彰了集團公司2021-2022年度宣傳思想文化工作先進集體、先進個人和“2022年度中國航天科工新媒體十佳賬號”。
近日，河北航天信息技術有限公司獲評“2022河北省電子信息競爭力百強企業”。
此次獲評是行業市場對河北航信包括主營業務收入、發展規模、經濟效益、技術創新、市場拓展、社會貢獻等綜合實力的肯定。未來，河北航信將繼續深入貫徹落實國家和河北省產業規劃部署，堅持創新驅動，持續加大技術、產品及服務創新力度，不斷強化質量品牌建設，在行業發展中充分發揮自身優勢，提升核心競爭力，為河北省電子信息行業的發展起到良好的主導支撐和引領示范作用。
近日，航天信息江蘇有限公司被認定為“江蘇省廠務公開民主管理先進單位”，在企業管理工作中又取得一項省部級榮譽。
江蘇航信務實推動廠務公開民主管理工作，通過強化職工主人翁意識，激發職工工作熱情，促進可持續發展。制定“用制度規范行為、按制度辦事、靠制度管人”長效機制，嚴格執行國有企業決策“三重一大”制度，堅持和健全完善職工代表大會、廠務公開等民主管理制度，全面落實職工的知情權、參與權、監督權和表達權。深入推進“職工之家”建設，推行集體協商制度，廣泛開展企業文化和團隊建設活動，營造和諧文化，讓職工共享發展成果。
此次獲評充分彰顯了江蘇航信在廠務公開、民主管理等方面取得的成效。江蘇航信將以此為契機，始終圍繞大局，切實把握重點，團結凝聚干部職工在轉型升級的新征程上行穩致遠，實現更高質量發展。
近日，航天信息（山東）科技有限公司獲批濟南市企業技術中心。
企業技術中心是政府對企業自身研發機構的認證，標志著山東航信研發能力上升到新的水平。山東航信將以此次獲評為契機，加快適應產業和科技發展的新形勢新要求，不斷完善技術中心的組織體系，建立高端人才引進機制、激勵機制和績效評價機制，積極探索眾創模式，有效整合公司內外部創新鏈，構建跨界融合、開放共享的人才集聚平臺，助力公司加快轉型升級步伐，實現更高質量發展。
近日，湖南航天信息有限公司被認定為湖南省第二批創新型中小企業。
此次獲評是對湖南航信研發能力和整體技術水平的肯定和認可，為公司進軍更高層次的優質中小企業梯度培育體系邁出關鍵一步。未來，湖南航信將持續加大研發投入和品質服務，完善創新體系，提升技術硬實力，增強軟件產品可持續發展動力，為高質量發展賦能，朝著“打造湖南省一流系統集成企業”總體目標闊步前行。
中國航天科工
召開宣傳思想工作會議
屢獲殊榮
第135期
第135期
湖南航信周刊
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航天信息召開2023年審計工作領導小組第一次會議
3月7日，航天信息股份有限公司召開2023年審計工作領導小組第一次會議。航天信息黨委書記、董事長馬天暉，黨委副書記、總經理陳榮興，財務總監高宇明，以及本部相關部門負責人參會。
會議聽取了2022年內部審計項目開展情況、審計問題的整改情況，以及2022年各類審計發現的主要問題歸納分析等匯報。領導小組對相關工作和計劃安排進行了審議。
馬天暉在講話中對2022年審計工作給予了肯定，對做好2023年審計工作提出了三點要求：一是要進一步提高政治站位，不斷優化內部審計體制機制；二是要堅持應審盡審、凡審必嚴，確保問題整改歸零，全面提升內部審計監督效能；三是要堅持發展創新，提升內部審計工作的層次和水平。
2023年審計工作領導小組第一次會議的召開，進一步統一了思想，明確了后續審計工作方向。后續，航天信息將充分發揮內部審計在“促管理、控風險、強監督”等方面的“經濟體檢”作用，提高全體系自身的“免疫力”，為早日建設成為世界一流的信息技術集團保駕護航。
湖南航信周刊
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航天信息黨委“第一議題”傳達學習黨的二十屆二中全會精神
3月8日，航天信息股份有限公司召開黨委會，“第一議題”傳達學習黨的二十屆二中全會精神。航天信息領導班子成員參加會議，黨委書記、董事長馬天暉主持會議。
會上，馬天暉傳達了習近平總書記在黨的二十屆二中全會上的重要講話精神，并就貫徹落實全會精神提出四點要求：
一是要深刻領會黨的二十屆二中全會的重大意義，自覺把思想和行動統一到黨中央決策部署上來。要認真學習領會，準確把握精神實質，緊密結合航天信息實際和新戰略落地抓好貫徹落實。要深刻認識黨的二十屆一中全會以來黨和國家事業取得新的重大成就，更加深刻領悟“兩個確立”的決定性意義，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。要深刻認識黨和國家機構改革的重要性和緊迫性，堅決維護黨中央決策部署的權威性和嚴肅性。
二是要深入學習宣傳貫徹黨的二十大精神，推動學習宣傳貫徹往深里走、往實里走。各級黨組織要進一步豐富載體、創新手段，以員工喜聞樂見的形式推動黨的二十大精神入腦入心、走深走實。黨員領導干部要繼續在全面學習、全面把握、全面落實上作表率，深刻認識新時代十年偉大變革的重大意義，熟練掌握習近平新時代中國特色社會主義思想的世界觀、方法論和貫穿其中的立場觀點方法，用以武裝頭腦、指導實踐、推動工作。
三是要聚焦高質量發展首要任務，推動航天信息發展實現質的有效提升和量的合理增長。要深刻認識加快實現高水平科技自立自強是推動高質量發展的必由之路，加快構建新發展格局是推動高質量發展的戰略基點，推進農業現代化是實現高質量發展的必然要求，人民幸福安康是推動高質量發展的最終目的。要完整、準確、全面貫徹新發展理念，服務和融入新發展格局，著力推動航天信息高質量發展。要堅定信心，深化改革，保持戰略清醒，發揚斗爭精神，做到“三個更好統籌”，努力實現今年各項目標任務全面完成。
四是要以黨的政治建設為統領，扎實推進黨的各方面建設，推動新時代黨的建設新的偉大工程向縱深發展。要深入貫徹落實黨的二十大對黨的建設作出的戰略部署，堅持和加強黨的領導黨的建設，以高質量黨建引領高質量發展。要按照黨中央部署，以黨委管理的干部為重點，深入開展學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，學深悟透習近平新時代中國特色社會主義思想，廣泛宣傳宣講、強化示范引領、推動落細落實，真正把學習成果轉化為推動工作的實際效果。要堅持以嚴的基調強化正風肅紀，持續深化糾治“四風”，大興調查研究之風，大力弘揚求真務實、真抓實干的作風。
第135期
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湖南航信周刊
近日，國務院國有資產監督管理委員會辦公廳發布了《關于印發創建世界一流示范企業和專精特新示范企業名單的通知》，航天信息股份有限公司正式入選國資委創建世界一流專精特新示范企業名單。
創建世界一流專精特新示范企業行動是貫徹落實黨中央、國務院關于加快建設世界一流企業決策部署的積極實踐，旨在篩選一批專注細分市場、創新水平較高、發展質量較好、未來潛力較大的企業，形成建設世界一流示范企業庫，構建分層分類梯度培育體系，加快建設一批專業突出、創新驅動、管理精益、特色明顯的世界一流專精特新企業。
作為中國航天科工集團有限公司控股的國有科技型上市公司，航天信息以信息安全為核心，致力于為各級政府和千萬級企業用戶提供信息技術服務和一體化解決方案，形成了覆蓋全國、深入區縣的完善產業布局，是服務數字政府建設、推動企業數字化轉型的國家隊和主力軍。
后續，航天信息將始終堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實黨的二十大精神，堅持“兩個一以貫之”，積極服務國家戰略、服務國計民生，聚焦新戰略、打造新航信，緊抓數字經濟發展機遇，以新技術、新業態、新標準持續打造具有較強核心競爭力的數字化產品、解決方案，更好服務于“數字中國”建設，更好適應市場個性化、差異化、品質化需求，不斷提升質量效益，為早日建設成為世界一流的信息技術集團不懈奮斗。
航天信息入選國資委創建世界一流專精特新示范企業名單
一周捷報
集團客戶部聶新友
成功簽約湖南瀟湘一卡通科技有限公司
電子發票項目
長沙大區蔣民洪
成功簽約湖南三一文化產業有限公司
電子發票項目
湘西北大區王偉
成功簽約湖南成聰軟件股份有限公司
電子發票項目
第135期
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湖南航信周刊
一周視點
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一周視點
習近平在十四屆全國人大
一次會議上發表重要講話
習近平在十四屆全國人大一次會議上的講話中說，這次大會選舉我繼續擔任中華人民共和國主席，我對各位代表和全國各族人民的信任，表示衷心感謝！
習近平說，這是我第三次擔任國家主席這一崇高職務。人民的信任，是我前進的最大動力，也是我肩上沉甸甸的責任。我將忠實履行憲法賦予的職責，以國家需要為使命，以人民利益為準繩，恪盡職守，竭誠奉獻，絕不辜負各位代表和全國各族人民的重托！
習近平說，具有五千多年文明史的中華民族，在歷史上創造了無數輝煌，也經歷過許多磨難。近代以后，中國逐步成為半殖民地半封建社會，飽受列強欺凌、四分五裂、戰亂頻繁、生靈涂炭之苦。中國共產黨成立以后，緊緊團結帶領全國各族人民，經過百年奮斗，洗雪民族恥辱，中國人民成為自己命運的主人，中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，中華民族偉大復興進入了不可逆轉的歷史進程。
習近平說，從現在起到本世紀中葉，全面建成社會主義現代化強國、全面推進中華民族偉大復興，是全黨全國人民的中心任務。強國建設、民族復興的接力棒，歷史地落在我們這一代人身上。我們要按照黨的二十大的戰略部署，堅持統籌推進“五位一體”總體布局、協調推進“四個全面”戰略布局，加快推進中國式現代化建設，團結奮斗，開拓創新，在新征程上作出無負時代、無負歷史、無負人民的業績，為推進強國建設、民族復興作出我們這一代人的應有貢獻！
習近平說，在強國建設、民族復興的新征程，我們要堅定不移推動高質量發展。要完整、準確、全面貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，深入實施科教興國戰略、人才強國戰略、創新驅動發展戰略，著力提升科技自立自強能力，推動產業轉型升級，推動城鄉區域協調發展，推動經濟社會發展綠色化、低碳化，推動經濟實現質的有效提升和量的合理增長，不斷壯大我國經濟實力、科技實力、綜合國力。
習近平說，我們要始終堅持人民至上。全面建成社會主義現代化強國，人民是決定性力量。要積極發展全過程人民民主，堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統一，健全人民當家作主制度體系，體現人民意志，保障人民權益，充分激發全體人民的積極性主動性創造性。要貫徹以人民為中心的發展思想，完善分配制度，健全社會保障體系，強化基本公共服務，兜牢民生底線，解決好人民群眾急難愁盼問題，讓現代化建設成果更多更公平惠及全體人民，在推進全體人民共同富裕上不斷取得更為明顯的實質性進展。要不斷鞏固發展全國各族人民大團結、海內外中華兒女大團結，充分調動一切積極因素，凝聚起強國建設、民族復興的磅礴力量。
習近平說，我們要更好統籌發展和安全。安全是發展的基礎，穩定是強盛的前提。要貫徹總體國家安全觀，健全國家安全體系，增強維護國家安全能力，提高公共安全治理水平，完善社會治理體系，以新安全格局保障新發展格局。要全面推進國防和軍隊現代化建設，把人民軍隊建設成為有效維護國家主權、安全、發展利益的鋼鐵長城。
習近平說，我們要扎實推進“一國兩制”實踐和祖國統一大業。推進強國建設，離不開香港、澳門長期繁榮穩定。要全面準確、堅定不移貫徹“一國兩制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方針，堅持依法治港治澳，支持香港、澳門特別行政區發展經濟、改善民生，更好融入國家發展大局。實現祖國完全統一是全體中華兒女的共同愿望，是民族復興的題中之義。要貫徹新時代黨解決臺灣問題的總體方略，堅持一個中國原則和“九二共識”，積極促進兩岸關系和平發展，堅決反對外部勢力干涉和“臺獨”分裂活動，堅定不移推進祖國統一進程。
習近平說，我們要努力推動構建人類命運共同體。中國的發展惠及世界，中國的發展離不開世界。我們要扎實推進高水平對外開放，既用好全球市場和資源發展自己，又推動世界共同發展。我們要高舉和平、發展、合作、共贏旗幟，始終站在歷史正確一邊，踐行真正的多邊主義，踐行全人類共同價值，積極參與全球治理體系改革和建設，推動建設開放型世界經濟，推動落實全球發展倡議、全球安全倡議，為世界和平發展增加更多穩定性和正能量，為我國發展營造良好國際環境。
習近平說，治國必先治黨，黨興才能國強。推進強國建設，必須堅持中國共產黨領導和黨中央集中統一領導，切實加強黨的建設。要時刻保持解決大黨獨有難題的清醒和堅定，勇于自我革命，一刻不停全面從嚴治黨，堅定不移反對腐敗，始終保持黨的團結統一，確保黨永遠不變質、不變色、不變味，為強國建設、民族復興提供堅強保證。
習近平說，強國建設、民族復興的宏偉目標令人鼓舞，催人奮進。我們要只爭朝夕，堅定歷史自信，增強歷史主動，堅持守正創新，保持戰略定力，發揚斗爭精神，勇于攻堅克難，不斷為強國建設、民族復興偉業添磚加瓦、增光添彩！
13日，國務院總理李強在人民大會堂三樓金色大廳出席記者會并回答中外記者提問。
有記者問：
中國準備采取怎樣的措施實現全年經濟增長目標？中國經濟在今年及接下來的五年將面臨哪些有利和不利的因素？未來五年中國計劃采取什么樣的政策來支持可持續、高質量增長？近幾年中國在應對債務、資本無序擴張等系統性風險方面的政策取得了哪些成效？
國務院總理李強：
今年世界經濟形勢總體不容樂觀，不穩定、不確定、難預料因素比較多，如何穩增長對世界各國都是一個考驗。今年，中國經濟預期增長目標定為5%左右，這是我們綜合考慮各方面因素后確定的。當然，中國的經濟總量已經突破120萬億元，基數很高，加上今年的新挑戰不少，要實現5%左右的增長，并不輕松，需要倍加努力。
有關具體政策措施，去年中央經濟工作會議已經作了全面部署。基本取向是堅持穩字當頭、穩中求進，推動經濟運行整體好轉。穩，重點是穩增長、穩就業、穩物價；進，關鍵是在高質量發展上取得新進步。具體來講，我想要特別做好幾件事，或者說要打好這么幾套組合拳：一是宏觀政策的組合拳，二是擴大需求的組合拳，三是改革創新的組合拳，四是防范化解風險的組合拳。這些組合拳，都是有其具體內涵的，有的還會根據實踐的需要不斷充實、調整和完善。
剛才，這位記者朋友問到了有利和不利因素問題。中國發展確實有很多優勢條件。比如，市場規模巨大，產業體系完備，人力資源豐富，發展基礎厚實等，更重要的是制度優勢顯著。說到困難，大家都有困難，今年我們的困難也不會少，但是，大家想一想，哪個時候、哪一年沒有困難呢？我們從來都是在克服困難中不斷實現新發展的。我們這一代中國人從小聽得最多的故事就是大禹治水、愚公移山、精衛填海、夸父逐日等等，都很勵志，講的都是不怕困難、不畏艱險、勇于斗爭、自強不息的精神，我們中國人不會被任何困難所壓倒。
從最近兩個多月情況看，我國經濟運行出現了企穩回升態勢，一些國際組織也調高了今年中國經濟增速的預期。對中國經濟的前景，我想用八個字來概括，就是“長風破浪，未來可期”。對此，我充滿信心。
“長風破浪，未來可期”
李強談中國經濟前景
第135期
第135期
湖南航信周刊
學而時習之
湖南航信周刊
湖南航信干部熱議2023年度工作
黨政聯合辦公室主任：羅霖
? ? ? ?報告全面回顧了公司2022年工作，認真客觀分析了公司當前所面臨的形勢，謀劃了公司年度工作規劃，闡述了“1223”的年度工作目標及內涵，感受頗深。覃總報告中指出了我們與航信體系其他區域公司對標的差距，部分區域公司已將眼光定位在全國的某個細分市場的領軍企業的頭部企業。也指出了在新業務導入、新商業模式及創新能力、缺乏骨干人才儲備等方面的不足。做為公司中層領導干部，結合本職工作，感覺責任重大。特別是在三個提升之一的提升人力資源整合優化保障戰略實施的能力方面，為公司人才結構優化，高端人才引進，年輕干部選拔等方面還要需要下大力氣規劃部門工作，統籌薪酬體系、資質能力建設、培訓計劃等工作開展，細化日常工作計劃，將“嚴慎細實”的工作作風扎扎實實推進。我將帶領部門全體人員全面認真學習公司工作會精神，認真落實好年度重點工作目標，以“開年即決戰 起步即沖刺”的飽滿狀態，堅定信心、奮發有為，高標準嚴要求，努力提升黨建工作、人力資源管理工作、行政保障工作等方面的成效，力爭為公司“1223”目標實現做出應盡的責任和貢獻。
學而時習之
黨政聯合辦公室副主任：黃懋衡
? ? ? ?以“聚焦新戰略 打造新航信”精神和建設湖南省一流的系統集成公司為指導，深入實施人才發展優先戰略，圍繞中心工作和改革發展大局，加快構建符合公司轉型升級新數字時代背景下的人才隊伍，加大人才開發力度，增加人才有效供給，深化人才制度改革，優化人才發展環境。突出用好現有人才、穩定關鍵人才、造就高端人才、引進緊缺人才，最大限度激發人才創造力，釋放人才生產力，努力建設一支政治堅定、業務精湛、實干擔當、紀律嚴明的干部人才隊伍，為湖南航信高質量發展提供堅強有力的人才支撐和智力支持。
經營管理部部長：張建湘
? ? ? ?2023年經營計劃會主題鮮明，報告中系統總結了2022年各項工作的完成情況，對公司當前面臨的經營壓力和發展機遇進行了深入分析，明確了2023年的工作總體目標，我將帶領經營管理部同事，認真貫徹落實公司決策層的各項工作部署，緊緊圍繞湖南航信“1223”工作目標，充分發揮經營管理部總體協調職能，創新奮進，真抓實干，將各項工作做細、做實。具體措施如下。
一是在認真總結去年經驗的基礎上，優化考核指標，做好2023年年度目標考核編制工作。
二是以務實、高效的態度做好各部門周報中的信息梳理、歸納總結，向公司領導決策提供依據。
三是改善工作方法，在部門月度例會中增加涉及部門工作范圍的培訓，提高部門每位員工的業務素質，提升工作效率。
四是在抓實基礎管理和日常工作的同時，重視公司信息化建設，積極推進BI系統中財務部、經管部、黨政辦（人力）、集客部、客服中心5個部門級應用模塊建設。
財務部部長：牛亞杰
? ? ? ?將以航信新戰略為指引，緊緊圍繞公司2023年年度工作總體要求及“1223”的年度主要工作目標，提振信心、立足長遠、去深入思考、去真抓實干，結果導向、問題先行，精準管控，關注細節；聚焦財務數字化、智能化轉型，在業、財融合中提升復合能力，推進不斷做好財務服務、專業支持及決策支撐；要做到這些，就得一級帶著一級干，自己真正先站在前面趟出路來，引領員工在自身轉型及財務信息化、數字化、智能化應用實踐及專業支持中一步步去實現個人、部門及公司目標。一方面要在財務、稅務數字化、智能化解決方案中做好專業支持；另一方面要在業、票、財、稅、檔系列環節中做好專業支持。
第135期
第135期
湖南航信周刊
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學而時習之
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第135期
一周視點
技術開發部部長：唐錦濤
? ? ? ?通過深入學習馬書記在經營計劃會上的“落實新戰略、奮進新征程”的講話，圍繞總部“聚焦新戰略，打造新航信”的戰略目標，深度思考公司2023年度工作目標“1223”及推動重大創新工程在湖南的落地，并結合公司研發工作實際，以及在研發角度對公司經營管理的思考，本人主要有以下幾個方面的思考：
首先，在財稅產業市場上，應盡快落實數字化電子發票的各類型（圍繞樂企對接、全稅種管理、財務共享、電子會計檔案、風險分析等）解決方案，搶抓市場機遇。
其次，建議公司討論并認真考慮企服平臺的推廣與會員制的結合。做真做實會員服務，為公司基業轉型打下基礎。
第三，公司應當以建成湖南省內一流系統集成企業為發展目標，盡快建成一流的技術體系和項目管理體系，以適應公司發展的實際需要。
第四，在研發管理上，我們需要注重數字化管理能力的提升。數字化管理可以提高管理效率和透明度，使研發團隊更加高效地合作，以實現產品的快速開發和推廣。
客戶服務中心主任：傅虹
? ? ? ?第一：做好公司基礎業務也是現階段最能最快產生利潤的收費類業務（維護費收取和票無憂產品銷售），抓好過程管理，把工作做細，加快進度盡量在湖南電票推廣之前最大限度的收取完成。為公司目標任務的完成貢獻最大力量。
第二：根據客戶中心人員情況分層服務勢在必行：將現有客戶進行客戶等級劃分，根據是否購買公司增值服務產品將客戶分為VIP客戶與普通客戶。VIP客戶優先接入人工排隊序列，享受專屬客戶服務；普通客戶優先接入智能客服序列；對于未接入人工服務的VIP客戶，優先安排營銷服務人員回電解決客戶問題并主動收集客戶需求實現產品營銷；對于接入智能客服未解決的普通客戶，安排營銷服務人員回電解決客戶問題并引導客戶購買增值服務產品。這樣操作既能提高客戶服務滿意度又能釋放一部份人員的精力投入到營銷工作中去。
第三：做好客戶分類，根據企業情況和熱線建立銷售模型，全力做好銷售信息的收集，為區域公司提供海量商機，成為公司商機的流轉中心。
智慧與網信事業部總經理：毛炯
? ? ? ?公司組織召開了2023年工作會暨經營計劃會，為公司2023年工作指明了方向。會上聆聽領導講話及工作報告，學習了專題報告，讓我受益匪淺。下午現在我們又組織分組討論，從會前的組織安排布置，就給我一個很深的感受，那就是“緊”和“實”。對于我們業務部門只有一個中心，就是經營，而對于經營一定是要講數字、講敬畏。市場是不等人的，市場也是不能講條件的，為此我們一直思考就是2個問題，一是干什么？二是怎么干？怎么干好的問題。
一、干什么？
在回答干什么前，我覺得是對自己要有清醒的認識，基于當前形勢分析，首先我們要找出問題，然后請與會領導幫我們一起摸脈問診，拿藥開方。當前就事業部工作中，我個人理解主要存在4個方面的差距：一是思想作風層面，還有較大改進之處；二是在人員結構和人員能力方面，亟待提升；三是在業務結構和業務形態方面，需要有新的認識，業務結構從大航信看，多、全，放到我們事業部來說，我感覺是散、弱；另外隨著政府平臺公司、三大運營商入局、攪局（去年2個案例），需要我們清醒認識；四是支撐協同，主要在產品和技術方面，急需規范和完善。
對于以上問題思考，我們還是要堅持以航天信息新戰略和湖南航信2023年工作報告為指導，做好智慧和網信2個業務板塊在湖南的落地，為湖南航信轉型升級發展而努力。
二、怎么干？怎么干好？
在稅控時代，航天信息流傳一句話“無局端不穩，無企業不富”。套用到智慧網信業務就是“無集成不穩，無產品不富”。那么需要我們可以從“傳統系統集成”往“系統集成+產品” 往“平臺+系統集成+產品” 模式轉變。在2023年工作中，做好3個堅持，即堅持黨的領導；堅持“開年即決戰，起步即沖刺”；堅持自我革命。到有魚的地方捕魚；既要有項目思維，又要突破項目思維。不斷聚焦，體系協同，要求我們緊盯一個詞“聚焦”，即圍繞一個中心，面向兩個市場，從用戶和產品兩個維度，以XC、密碼等自有產品為抓手，聚焦重點行業、聚焦重點用戶，挖深挖潛。為2023年工作不懈努力！
稅企事業部總經理：周小泉
? ? ? ?對公司來說，2023年是最艱難的一年，自然也是最關鍵的一年。對我們來說，已經沒有退路，只能向前沖。
1.圍繞航信總部“聚焦新戰略，打造新航信”戰略目標、公司2023年度奮斗目標“1223”，推動重大創新工程的落地。
大力推廣愛信諾企業服務平臺，充分發揮平臺+產品+服務的優勢，搶占中小微市場，通過輕量實用的產品實現轉化。
2.明確主責主業，集結內外資源，做好企業數字化市場。
馬書記在很多會議上都強調，航天信息企業數字化市場主要還是企業財稅市場，接下來的1~2年甚至更長的時間，企業財稅服務業務仍然是基業，尤其像我們這樣的省級公司。所以，做好企業財稅業務才能穩住公司的根本。
3.通過新產品引進及策劃；及時關注政策動態，把握行業發展趨勢，組織人員進行研究，策劃適合市場需求的產品及方案；大客方面，主要是做好存量轉換和聚焦行業；堅持體系協同，發揮體系優勢，團隊作戰，做大做強企業財稅數字化業務；提升人員能力等措施開展工作。
集團客戶部總經理：張鵬
? ? ? 充分發揮航天信息總局項目中標的市場效應和安全設備對接聯調的優勢 ，以發揮省局安全管理平臺最大效果為目標 ，推進省局采購設備 ，確保所有項目以航天信息股份有限公司為主體投標和簽訂合同，打造航信的統一品牌形象和案例優勢。
后期：借助航信前期打造的統一品牌優勢和案例優勢 ，推進省局安全管理設備增采和安全管理平臺項
目以外的安全產品和服務采購。
依托客戶關系管理系統搭建客戶分析模型，使得客戶管理工作體系化、智能化、人性化，從而提升商機精準度，拓寬市場，促進業務轉化。
通過平臺的持續建設以及線上運營工作的不斷推進，加快突破傳統業務開展瓶頸，進一步挖掘市場潛在可能性。
湖南航信周刊
第135期
學而時習之
湖南航信周刊
第135期
一周視點
長沙大區總經理：呂軍
整體應對思路“保、穩、爭、搶、突”即：
保：保一般客戶。利用“平臺+產品+服務”模式引入企業服平臺。重點推廣票無憂、托管、申報等業務，確保品牌影響力，實現業務收入。
穩：穩存量。已經使用公司接口、服務器、電子發票平臺的老客戶均需具備開具全電的需求，利用多年積累的商務資源平穩升級到全電發票，但需警惕其他廠商的沖擊，目標值確保90%的用戶平穩升級，單戶利潤預測6000元/戶。
爭：爭頭部，根據試點區域經驗在推廣初期會稅務系統會選擇一些集團型大客戶，行業龍頭等企業試點樂企對接，樂企對接將是競爭對手及未來一段時間公司業務的主要增長點，爭搶頭部企業就是爭搶品牌影響力，為后期業務開展打下基礎。
搶：全電發票影響的不只是企業業務流程，它還取消稅控介質，那么以前黑盤用戶、ukey用戶都將成為拓展的客戶群體，同時因為紙質發票的退出，黨政機關、事業單位等客戶群體的報銷流程及檔案管理也將會發生變化，我們也應抓住該部分客戶群體，豐富行業客戶。
突：全電發票的到來改變了企業現有財稅業務處理流程，紙質發票不復存在，傳統的業務模式被打破，勢必會帶來企業新的需求。
湘中大區總經理：周超
叫了多年的狼來了，我們早已不是頑皮的孩子，大多數成為了彷徨焦慮的中年人。在稅控事業滾滾浪潮中中游擊水的弄潮兒們，也終將見證他的平息與退去。與其觀望等待，不如主動出擊，歷史經驗證明順勢而為方成事，順應時代的發展、順應業務的變化，是一種心態更是一種能力。
航信總公司在新戰略中提出了12357重點工程中，與我們最近最熟悉的就是企業服務平臺了，業務形態與場景的變化告訴我們這是一個必須全力跟進的重要工程、生命工程。
從收取維護費，到收取IT外包服務費，再到企無憂等各種服務產品的工作中，我們首先要看到的是，我們的服務是有價值的，而不是說取消了相關的收費政策，這個業態就消失了，他就在這里，甚至比我們想象的更大更廣闊。
首先，客戶受眾群里將擴大。無論是開票服務、財稅服務、金融服務、培訓服務都是普遍存在的基本訴求。而12366的官方渠道不足以滿足企業客戶的綜合服務要求；其次，對于從票稅業務深耕多年的航天信息具備人員、服務能力、服務體系的優勢；再次，目前的服務模式，不通暢不便捷，客戶體驗急需提升。綜上我們可以看到，一個企業服務平臺的必要性和迫切性就已經具備了。
湘東南大區總經理：陳勇
1、穩基礎、固優勢、搶進度
充分發揮現有資源規模和體系優勢，結合數字電票窗口期的日趨臨近，廣泛思想動員，強化危機意識和過程管控，提升效率和集中精力，在2-6月份爭取達成去年全年的增值業務開展毛利水平，確保年度目標任務的圓滿完成！以時間換空間，結合公司總體規劃，挖掘新政策下的客戶新需求，為新業務探索和開展騰出人員和精力，尋找新的機遇！
2、保優勢、思創新、挖數據
湘東南2022年金融信貸業務放款1.1億，完成毛利73萬元，較好完成年度目標規劃，但仍面臨較為嚴俊的業務開展形態：產品迭代緩慢、產品競爭力較弱、存量戶流失嚴重、產品方結算比例不斷下降等問題。個人總結近7年來金融信貸業務的開展，在標準化產品和業務流程的開展模式下，對相關崗位人員的能力提升并不明顯，譬如對整體金融行業和資產類業務的認知、信貸的風控規則和模型、經濟發展趨勢及國家政策調控的影響等涉及不多、敏感度不夠，導致業務變通性、創新度不夠；另在業務的開展過程中，對客戶貸款需求的根源和企業基本情況深入了解不完全熟悉，不能及時提供更加優質、合理、系統性的籌資解決方案，局限于現有的產品思維不足上，也造成了與客戶、產品方的需求脫節！
工作思路與建議：一是持續完善和加強與現有客戶的維系機制，避免現有產品方的多重代理而導致客戶分流和毛利下降過快；二是結合近二年的放款規模，綜合深入分析每個客戶的情況，包括放款金額、貸款次數、產品結構、利率水平、征信情況、經營狀態等，進行分層分類，創新盈利模式。優質客戶以降本增效的形式洽淡融資顧問型收費模式開展；次優級客戶以市面通用的服務費模式，結合公司現在的業務及產品，規劃流程及風險防控，適當激勵下，彌補年度目標任務缺口；嘗試打開與當地金融機構的對接與溝通，引進有競爭力的產品補充，不斷豐富本地化產品，拓寬視野，為后續的其他業務融合作客戶和方案的積累！
3、耕財稅、拓生態、謀共贏
就當前財稅信息化業務而言，構不成體量，且毛利貢獻較少，但財稅信息化市場的需求和競爭在如火如荼進行中。結合現有產品結構，票財稅檔系列產品，財仍是全生態的核心所有，票、稅、檔是基于財之上的解決方案和工具。當前市州在高端財務管理軟件上的銷售數量極少，且受人員專業度的問題，亦不具備復雜的產品方案講解、實施、交付能力，整體銷售集中體現在小微企業和代帳機構等多頻次、低單價等局面，要確保年度目標的完成，先起量再起質的思路與策略是否可行？是本年度湘東南一直在思索和深度的一個方向。1-2月份也已多次與公司稅企、諾諾方進行多輪溝通，針對代帳數量在1000戶以上、當地財稅行業協會、會計師事務所、稅務師事務所等機構進行深入合作，發揮公司的品牌、體系、數字化電子發票可信身份和財稅20余年的專業優勢，以云代帳等剛性需求化的產品為切入點，先作產品投入以降低其經營成本，或者渠道分銷（綜合近二年服務記錄，總體售后運維成本不大），完成先期的客戶積累，設計互利共贏的商業合作模式，打造后續的票、財、稅、檔等產品的全生態布局，聯合開發和挖掘客戶潛在需求和引導，共創雙方攜手轉型的新局面！
當然，諾諾產品方的態度、資源投入和成本結算支持也極為重要！現階段市州對廠方的相關政策、發展趨勢、市場風險與走向等問題信息與分析并不成熟，需要公司的總體支撐及考量。
4、突項目、拓需求、早布局
結合2月5日湖南省政府下發的促進經濟增長20條政策，將啟動加油站智慧稅控系統項目的全面推廣，并給予專項經費補貼。結合常寧項目當前上線的成效，1月民營加油站申報數據增長150.86%，國營站40.13%，在繼續穩步突破暨有成品油監管云平臺項目開展的同時，在公司現有核心業務開展上存在以下機遇：一是加油站在數據全面計量和監管下的開票量需求會同步放大，且公司在中石化、中石油、商超連鎖等項目上已有成型的線上開票對接方案，且后臺數據分析便利，行業、客戶定位精準；二是當前采集數據與企業實際申報數據差異較大，在數據互不認可的情況下，存在標準數據對接的拓展空間；三是針對加油站行業的稅務管理方案可提前籌劃！
工作建議：全面推廣已是勢在必行，對于后續的企業端數據分析、產品匹配、業務宣傳、乃至和友商（當前主要為三大運營商+鐵塔）的合作開發均需提前規劃，涉稅、懂稅是我們的優勢！一、干什么？
在回答干什么前，我覺得是對自己要有清醒的認識，基于當前形勢分析，首先我們要找出問題，然后請與會領導幫我們一起摸脈問診，拿藥開方。當前就事業部工作中，我個人理解主要存在4個方面的差距：一是思想作風層面，還有較大改進之處；二是在人員結構和人員能力方面，亟待提升；三是在業務結構和業務形態方面，需要有新的認識，業務結構從大航信看，多、全，放到我們事業部來說，我感覺是散、弱；另外隨著政府平臺公司、三大運營商入局、攪局（去年2個案例），需要我們清醒認識；四是支撐協同，主要在產品和技術方面，急需規范和完善。
對于以上問題思考，我們還是要堅持以航天信息新戰略和湖南航信2023年工作報告為指導，做好智慧和網信2個業務板塊在湖南的落地，為湖南航信轉型升級發展而努力。
二、怎么干？怎么干好？
在稅控時代，航天信息流傳一句話“無局端不穩，無企業不富”。套用到智慧網信業務就是“無集成不穩，無產品不富”。那么需要我們可以從“傳統系統集成”往“系統集成+產品” 往“平臺+系統集成+產品” 模式轉變。在2023年工作中，做好3個堅持，即堅持黨的領導；堅持“開年即決戰，起步即沖刺”；堅持自我革命。到有魚的地方捕魚；既要有項目思維，又要突破項目思維。不斷聚焦，體系協同，要求我們緊盯一個詞“聚焦”，即圍繞一個中心，面向兩個市場，從用戶和產品兩個維度，以XC、密碼等自有產品為抓手，聚焦重點行業、聚焦重點用戶，挖深挖潛。為2023年工作不懈努力！
湘西北大區副總經理：崔皓俊
一、要切實的堅持和擁護公司黨總支對于公司戰略發展的絕對領導地位，從總部黨委到公司黨總支，再到區域公司黨支部，將黨的領導融入到公司治理全過程，堅持“三會一層一前置”是確保公司在持續的轉型過程中不偏航，不走彎路的絕對屏障，做為公司第三黨支部的支部書記，感受更為深刻，讓一線的同事們理解和吃透公司公司全年發展戰略的方向與意圖，從而發揮更高的主觀能動性的開展工作，實現公司領導理想中眾人劃槳、眾人拾柴的全員上下一條心工作狀態，也能夠更為精準的實現公司戰略意圖與目標。
二、時刻保持對公司發展充滿必將成功的信心，這也是“一個確保”（確保完成航天信息及董事會下達年度考核目標）的有力支撐，就像總部報告中提到的哪樣：“當前和今后一個時期，航天信息仍然處于重要戰略機遇，但機遇和挑戰又有了新的變化，總體上，機遇仍然大于挑戰！”在新金稅元年初使之際，還未亮劍怎知自己失敗否？目前一線的部分同志，對于“金四”的來臨充滿著恐慌，其實歸根結底是對于“金四”的不了解或是“金四”給做了二十多年的傳統稅控帶來變化后的未知感，人類對于未知總是充滿恐懼的，這是天性。公司是否應自上而下傳遞一種感覺，哪就是做為由稅而生的航天人面臨稅制帶來的變革不應該是感到的恐慌，而是要有一種重新踩上浪潮的急迫感，急迫著成為稅制改革后新的領軍人物。
三、在2023年全年奮斗目標中，力爭的“兩個增長”（確保戶均毛利增長至130元，勞動生產率增長至32萬元），其中戶均毛利的增長有兩個關鍵點：
1、客戶數量的真實與有效性，目前公司客戶管理系統中可能存在大旦冗余與無效數據，對于注銷、轉非、換UKYE等情況的客戶數據更新沒有行之有效的管理方法和手段，很多都是依賴區域公司自行收集或是在省局導數據回來比對等，連目前自己自身有多少真實且有效的客戶數量都無法掌握，客戶數量的準確性與任務下達后的分解與落實完成的可能性是有著間接關系。
2、目前企業客戶真實的規模、性質、是否有可持續發展的可能性等等信息無法正確的了解和掌握，導致在產品銷售前做企業畫像存在粗制亂造的情況，因為本人在2022年負責區域公司客勤管理部，主要職責之一就是為區域公司的銷售經理提供有效的客戶資源，在全年分別按企業信用等級、企業行業分類等方面向銷售經理提供拜訪目標客戶資源，但反饋回來的較多還是客戶實際信息與提供信息不符，導致產生很多的無用拜訪，浪費公司的人力與財力資源。所以，希望公司也協助區域公司提升客戶畫像的能力，使區域公司的自我造血功能更為完善。
勞動生產率的高低取決于勞動者技術的熟練程度、技術的水平、生產或是勞動組織的方式及勞動中的自然環境與社會環境等等。排除不可控的環境與可控的勞動組織方式之外，對于技術的水平高低與技術水平的熟練程度的磨煉是值得我們關注的。現在區域公司一線同事里，除了各區域公司的大客戶銷售團隊外，較多數的人表現出的情況是：對防偽稅控軟件及其稅務相關的會計使用的軟件的熟練程度高于企業、政企信息化改革與建設方面知識的熟練程度，這是個比較現實的狀況，要讓一個人改變十幾或二十多年的一個習慣確實是十分困難的，但我在這里表述的并不是說有多難，想表述的是我們區域公司要關注的方面，盡可能的通過各種渠道或是形式，讓更多的員工去接觸與了解政企的信息化建設，更多的去了解項目為何物，如何挖掘、跟進項目等等，這些與學習安裝開票軟件、了解企業管理實施，兩者確實存在著天差地別的不同，但要想實現公司達成一流系統集成公司的愿景不得不做出的改變和必須邁過的一道坎。
四、“兩個堅持”，堅持自立自強，堅持協同發展，提高核心競爭力，發揮體系優勢，做強做優做大主責主業。在總部報告中提到：“航天信息的初心使命和內在基因決定，信息技術就是我們安身立命之本，是各項事業可持續發展之基”把科技自強放在首位，增強自己的產品優勢，報告中還提到的“一二三五七”中的一個主業，即信息技術主業，實施七大工程均屬于獨立的科技型產品，發展也逐步從人員密集型通過優秀的軟件功能和創新的管理手段的提高轉變成為科技密集型，做到人無我有，人有我強的產品越來越多。目前區域公司所銷售的產品，以依托第三方資源的情況較多，比如培訓業務（包含企業內部咨詢）、金融業務等等，成本高，利潤低，還容易被人卡脖子。希望公司通過“金四”為契機，打造具有湖南航信息銘牌的產品，通過創新、研發的能力實現技術“壟斷”。
五、“三個提升”中提到提升人力資源整合能力及保障戰略實施能力、提升數據挖掘和客戶資源管理能力、提升嚴控風險促進規范經營的能力。湘西北大區目前技術實施人才與能力確實還比較薄弱，缺乏像沅子飛、文彥彬、周青鴻等等此類，既具備實施又具備銷售能力的人，且實施能力水平都比較一般，銷售人員與技術支撐人員能力偏向性很大，更無法去想象正常項目中所涉及到的售前人員，為更好保障公司戰略的落地與實施，亟待培養或引入高素質的技術支撐人員，同時前面也提到過的全員對于政企信息化建設、項目方面的知識強植，都是要為公司的愿景發展與戰略落實做好充足的人才儲備，畢竟機會只會留給有準備的人。在客戶管理方面，做好冗余客戶資源的清理與篩選后，做好客戶的分層管理。并且客戶的分層要與銷售產品相互的匹配掛上勾，為銷售人員鋪墊好銷售前準備的最后一段路，這方面還需要集客部與客戶中心的大力支持，關于客戶的清理與客戶畫像的知識，需要更加專業的輔導。大區一定積極的團結在公司黨總支周圍，遵守公司管理及銷售制度，規范經營，做一支聽指揮、懂規矩、能干事的干練團隊。
長風破浪，未來可期
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