COMPANIES ISSUE
島村微刊
2022
4月刊
總第20期
前言
Foreword
2022年上至國家經濟建設，下至企業經營發展，都面臨嚴峻的大環境。疫情的反復周期與沖擊范圍比預想中更為長久與廣泛。國家“六保六穩”以及“穩字當頭”的經濟發展關鍵詞一再被強調，穩定中謀發展的呼聲愈發強烈。
對于珠寶行業而言，各品牌存量市場的競爭態勢依舊激進，奔跑的同時，我們應當反思店面特別是新開店的盈利能效，特別是制約盈利能效的“出血點”店面。為了走的更遠，關注點不僅限于“一城一池”的得失，更要著眼全局戰略。
創新造就未來，經營思維與策略應該與時俱進，特別是市場莫測，行業淘沙的關鍵時期。“石以砥焉，化鈍為利”，越是困境，越是需要用創新思維“破局”。從思想的轉變開始，疫情不是“不作為”、“不努力”的自我“安慰劑”。
疫情就像一次“大考”，不僅僅是對個人，更是對企業“免疫力”與“修復力”的考驗。我們祝愿山河無恙人間皆安，也希望公司與所有人都有值得期待的未來。
行穩致遠‖惟實勵新
島村微刊
目錄
Contents
季度會
復盤/降本/增效/行穩/勵新
全員參與秒殺季
一場凝心聚力的旅途
島村抗疫紀實
綠碼永流傳
學習煥發活力
培訓&專業知識線上PK賽
前言
行業資訊
行穩致遠‖惟實勵新
島村微刊
行業資訊
疫情
之下
助企紓困，“回血造血”
從中央到地方，助企紓困，共克時艱。
做好“減法”，按照稅費負擔、融資成本、人工成本、用地用能成本等分類持續推進合理的減免舉措，為小微企業和個體工商戶切實減輕經營成本負擔。做好“加法”，從融資擔保支持、貸款貼息、延長申報納稅期限等方面，給小微企業和個體工商戶更多更實的幫扶。
行穩致遠‖惟實勵新
島村微刊
根據國家市場監督管理總局的相關工作要求以及珠寶國檢轉企改制的工作安排，2022年4月1日起，珠寶國檢證書正式以“國家珠寶玉石首飾檢驗集團有限公司”、授權名稱“國家珠寶玉石質量檢驗檢測中心”對外出具證書。
此次更名，珠寶國檢原有業務和經營范圍不變，證書做了相應的調整：出證機構名稱為“國家珠寶玉石首飾檢驗集團有限公司/國家珠寶玉石質量檢驗檢測中心”，檢驗檢測專用章變更為紅章。
珠寶
國檢
資質更名，證書換版
行穩致遠‖惟實勵新
島村微刊
近日，俄羅斯國有企業、世界上最大的鉆石開采公司Alrosa受到了美國財政部外國資產控制辦公室(OFAC)的制裁。OFAC表示，所有客戶和其他交易對手須盡快停止與該礦商的交易。
行穩致遠‖惟實勵新
島村微刊
鉆石
走勢
Alrosa受OFAC制裁
Alrosa公司的鉆石開采能力占俄羅斯鉆石開采總量的90%，其被制裁代表著全球原石儲量或將減少30%，全球鉆石供應緊張導致價格飆升。
數據顯示：Alrosa生產的寶石數量與戴比爾斯(De Beers)相當。
今年一月，戴比爾斯在2022年的第一場交易會中將原鉆價格上調了約8%。這是自去年12月以來戴比爾斯第5次上調價格，這也導致了1月份以來國際成品鉆石價格的大幅上漲。鉆石成品價格指數在2022年首月大漲5.67%，超過2021年12月份4.35%的漲幅，創下多年來最大單月漲幅紀錄。
不斷上漲的價格對消費者來說卻是個壞消息，因為同樣的價格買到的鉆石變小了。
堅持“行穩致遠”、“穩字當頭”的經營理念不動搖，不能把所有的問題都歸結于疫情，應當積極作為，扭轉困局。
疫情期間，一、二部運營、業務部門開展了大量的工作。一方面，通過“秒殺活動”，消化貨品庫存，激發各店線上銷售熱情，凝聚團隊的向心力；另一方面，組織開展學習活動，全員“充電”，調整飽滿的狀態迎接疫情后的銷售開展。
同時，各區域與店面也應當對一季度的工作進行復盤，分析一季度銷售、利潤數據，是否存在產品結構、價格體系不合理的問題。
無論珠寶還是其他行業，當下資本和市場對企業的評判標準，更多傾向于市值和盈利能力的考核，企業持續“造血”能力，利潤產出成效，是確保良性發展的基礎。
2022年第一季度
工作總結會
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各部對于利潤的提升也進行了積極的嘗試，其中三部推行的“尾數不減”，每年能為公司增加幾十甚至上百萬元的營收，同時鉆石類產品的折扣力度有效管控，都是有效提升利潤的具體措施。
除了增效，利潤產出還應當重視降本。加強上游的管控與談判，合理降低產品工費；經營中道具、包裝、禮品等各類物料，應當有科學性、計劃性的使用及管理手段，人員、車輛等，也要最大程度的發揮使用的效率。
困難總是暫時的，前途依然是美好的。過往的經歷告訴我們，忍耐暫時的艱難，在逆境中積聚能量，才能更好把握住遲來的春天。
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島村微刊
? ?復盤報告
ZONGZI
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表 / 彰 / 優 / 秀
卓越團隊 優秀代表
全員參與
秒殺季
四月等風，也在等你
一場凝心聚力的旅途
線上營銷覆蓋面廣，傳播效率高；私域流量便于客戶的精細化管理。這兩項銷售“抓手”的重要性日益凸顯，從公司到門店，大家重視的程度也與日俱增。
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趕在疫情反復之前，小伙伴們完成了南京線上商城的操作培訓工作。
Party-building Day
線上商城培訓
南京站
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從秒殺預告開始，大家就卯足了勁頭，現場活動更是異常熱烈，用“發圖即售”來形容一點不夸張。
疫情限制了到店的客流，抑制了部分消費訴求，線上秒殺的開展，拓寬了顧客獲取產品信息的通道，活躍了各店顧客群氛圍，提高了“非素”產品銷售數據，也聯帶了其他產品銷售，最重要，提振了疫情期間團隊信心，激發了大家的銷售熱情。
秒殺活動
臺前篇
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島村微刊
01
如果說秒殺活動是一場演出，演出的成功離不開擔綱臺前主角的一線銷售，同時也不能缺少負責幕后保障支持的小伙伴。
秒殺活動支持不是簡答的拍照、發圖，更是一次關乎工作及時性、有效性與協作性的“閉環”考試。
秒殺活動
幕后篇
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02
總結·勵新
發貨
Packaging
對待秒殺準備與復盤工作，只有拼盡全力，才會讓人覺得毫不費力。在積極熱烈的秒殺氛圍中，各區域也同步開辟了秒殺“區域專場”，擴大了線上“戰果”。
四月，春風又綠江南岸
我們更愿
綠碼永流傳
島村抗疫紀實
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近年，從中央到地方，“抗疫”這個詞組，屬于被反復提及的高頻詞語。上下同欲者勝，風雨同舟者興。抗疫已經成為全社會、全民參與的工作。
自3月15日接到社區招募志愿者號召，島村小伙伴紛紛響應，結合自身條件，投身一線抗疫。
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每個人都希望疫情早日結束，生活與工作回歸正常。帶著這樣的期盼，走向一線抗疫崗位的小伙伴恪盡志愿者職守，不遺余力地做好社會分配的工作。
猜都是哪些島村家人
日出江花紅似火，春來江水綠如藍。小伙伴衷心希望通過貢獻自己的一份力量，為如畫春景掃去疫情的陰霾，共待“疫”散花開。
學習煥發活力
島村課堂
春日學習“打卡”
1
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三月暖風春日，眾人奮力前行，揚州區域的培訓學習如期進行。
本次培訓活動為期三天，覆蓋“老鳳祥”、“老廟”兩個品牌。區域新入職的小伙伴們在公司培訓老師的帶領下，開展了相關課程。
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郭老師授課中
老廟
專業知識PK賽
2
謝老師與學習之星
老鳳祥
慶祝生日
揚州
三天的課程有序、充實，為了更好的在一線崗位閃耀發光、攀蟾折桂，學習的氛圍十分濃厚。
期間，大家更是共同為三月生日小伙伴進行了“慶生”活動，生活和工作中需要學習，學習是為了更好的生活與工作，愿學習讓小伙伴們的人生更精彩！
一直以來，公司都崇尚“學習”的文化理念。為了溫故知新、集體提升，4月初，公司一部開展了《島村一部第一屆專業知識PK賽》。
PK賽分為初賽和決賽，分別于3月30日和4月8日進行。內容涵蓋品牌、產品（性質、工藝、款式）、店務、管理、人事、會員等綜合層面。
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大佬積極備賽剪影
一時間，大家學習的熱情與積極性空前高漲，上下班途中、飯后休息間隙，包括下班回家之后，都是備賽的“黃金碎片時間”。
自信 ● 開考
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再接再勵??奮勇爭先
經過激烈的角逐，最終一部、溧水區域、儀征區域分獲部門/區域前三,儀征寶能、靖江印象城、揚州京華城、無錫惠山萬達、儀征國慶路五家店面榮膺店面前五，另有30名一線小伙伴，包攬了個人前三。
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比賽的結果不是全部，更重要的是能否為了一件事全力以赴。我們都敬佩努力生活的人，每日每時，不負光陰就是最好的努力，努力就是最好的自己。
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