BAYERISCHE MOTOREN WERKE
目錄
02
《嬰訊零售》：這里有熱點母嬰新聞、開店實操技巧、勁爆活動方案、行業零售新知以及優質的產品供應鏈資源，全國母嬰店老板都在關注！我們致力于為中國母嬰渠道打造一個免費的線上移動學習、服務、對接平臺！為大家的母嬰生意保駕護航！
你只看到了海底撈關300家門店？
——其實它給母嬰連鎖店上了重要的一課！? ? ? ? 04P
0粉絲沒關系！
母嬰店抖音直播間“冷啟動”的幾個要點? ? ? ? 28P
雙十二、圣誕節？
原來母嬰店還有這些節日可以做活動！? ? ? ? 08P
一句“我隨便看看”
戳傷了多少母嬰店的導購員? ? ? ? ?21P
從中年失業到月入30萬，“奧特曼”救了這個男人！? ? ? ? 31P
君寶康“三好”奶粉
成母嬰店爆品王，寶寶問題一罐搞定！? ? ? ? 40P
母嬰人值得學
你只看到了海底撈關300家門店？
海底撈宣布，在今年年底前，要關停300家左右的門店。如果按照300家店來算，是個什么概念呢？到今年上半年，海底撈在我們大陸地區門店數量是1491家。簡單地做一道數學題：也就是接近每5家店，要關停1家。
文/正解局 1847字｜3分鐘閱讀
11月5日，海底撈（06862.HK）在香港聯交所發布公告稱，集團已決定在2021年12月31日前逐步關停300家左右客流量相對較低及經營業績不如預期的海底撈門店（其中部分門店將暫時休整、擇機重開，休整周期最長不超過兩年），公司不會裁員并會妥善安頓相關員工。
海底撈還將啟動“啄木鳥計劃”。該計劃的主要內容包括：持續關注經營業績不佳的門店，包括海外門店，并相應采取改善措施；重建并強化本集團部分職能部門，并恢復大區管理體系；適時收縮集團的業務擴張計劃。若本集團海底撈門店的平均翻臺率低于4次/天，原則上不會規模化開設新的海底撈門店。
據資料數據顯示，2019及2020年全年海底撈分別新開門店308家、544家。其中，2020年因租約到期和其他物業出租方的商業原因，關閉門店14家，平均翻臺率從2019年的4.8次/天，下滑至3.5次/天。2021年上半年新增299家，截至2021年6月31日，全球門店總數達1597家，其中1491家門店位于中國大陸，106家門店位于中國港澳臺地區及海外。
04
——其實它給母嬰連鎖店上了重要的一課！
▏母嬰人值得學
其實對于超大型連鎖來說，這個做法是對的！我們一起看看海底撈總結為什么關店的原因就明白了。
海底撈總結了因快速擴張造成經營未達預期的具體表現，包括部分新開門店選址不合理、內部組織架構變革讓各級管理人員“無法理解且疲于奔命”、優秀店經理數量不足、過度相信“連住利益”的KPI指標，以及企業文化建設的不足。
海底撈關店后的人員善后工作也堪稱完美
05
對于關店后員工安排方面，據了解，海底撈將為門店管理層提供其他發展機會，或視情況納入“蓄能池”，從業務、管理等方面進行強化培訓，提高崗位管理和經營水平；普通員工進行內部調配，充分尊重員工意愿，讓其選擇到其他門店上班。
很多人可能不知道，海底撈已經快30歲了。1994年，海底撈在四川簡陽開了第一家店。但海底撈走出四川，是5年之后的事情了。1999年4月，海底撈在西安開了雁塔店。3年之后，到了鄭州，又過了2年，把生意做到了北京城，2006年，海底撈火鍋開到了上海灘......
強大的品牌號召力，不只是讓海底撈店店爆滿，還得到了更多實實在在的好處。比如，大家一般都認為，開實體店，最大的成本肯定是房租。但其實對海底撈來說，這條規則并不成立。因為有海底撈，就會有人氣。現在商業綜合體越建越多，商場為了聚人氣，對海底撈、星巴克這樣的大IP，給的租金非常非常優惠，甚至送裝修，倒貼錢，還會安排專門電梯，方便海底撈24小時營業。
也許正是這種強大的優勢，讓海底撈走到岔路上：海底撈開始瘋狂擴張、開店。2019年，海底撈新開門店308家，2020年，雖然疫情還時不時來騷擾，但是海底撈開店不但沒有放慢，反而加速了，一年新開店面544家。今年上半年又新增店面299家。
這又是一個什么概念？簡單來說：每3家海底撈店面中，有差不多2家是在最近兩三年里開的。沒錯，海底撈可以很便宜地拿到房子開店，但是人員可是硬支出。2018年底，海底撈的員工是6.9萬人，但不到3年，員工已經突破14萬人，用人成本高達71.6億元。
母嬰人值得學?
06
母嬰人值得學
除了用人成本上升，擴張帶來了一系列后果：海底撈不再招人稀罕，餐飲業最看重的翻臺率，海底撈在2017年和2018年時高達5次/天，但2019年下滑到4.8次，去年更只有3.5次。內部消息說，現在已經不到3次。所以，大家也能發現，很多海底撈現在根本不用排隊。
瘋狂擴張的教訓，也很快降臨。
2019年上半年，海底撈凈利潤是9.12億元，2020年上半年因為疫情虧損9.65億元，2021年上半年凈利潤大概是1個億。海底撈生意越做越大，但卻越來越不賺錢。
海底撈老板張勇反思，“去年6月我進一步作出擴店的計劃，現在看確實是盲目自信。當我意識到問題的時候已經是今年1月份，等我做出反應的時候已經是3月份了。”
順境時盲目，是企業，也是個人最容易犯的錯誤。海底撈，這次也要走出神話。其實，早一點下定決心，壯士斷腕，是不錯的選擇。大連的老王當年把很多資產賣掉，灰頭土臉的，但總歸是渡過了難關，平穩落地。可反觀廣州的許主席，焦頭爛額的日子，還不知道什么是個頭呢。
無論如何，還是祝福海底撈。也希望母嬰連鎖老板可以從海底撈中看到擴張帶給企業的一系列問題，不讓它出現在自己的生意中。
母嬰人值得學下期看點：
實地探訪無印良品菜場北京太陽宮店，看看里面都賣了哪些母嬰用品？
07
12月不僅有雙十二、圣誕節，還有很多我們不知道的節日，本期嬰訊將為大家精選幾個母嬰店可以做活動的經典節日供各位老板們參考！附活動方案。
老板，做活動吧?
雙十二、圣誕節？
原來母嬰店還有這些節日可以做活動！
文/清風 3056字｜7分鐘閱讀
12月9日星期四：世界足球日?
介紹：1863年10月26日英國成立了世界第一個足球協會--英格蘭足球協會，英格蘭足球協會的誕生，標志著足球運動的發展進入了一個嶄新的階段。人們公認1863年10月26日，即英格蘭足球協會成立之日為現代足球的誕生日。聯合國于1978年召開會議，經國際足聯同意，把12月9日定為世界足球日。
活動形式：主題式場景布置，建議組織戶外親子活動，附近公園、廣場均可。活動可以考慮親子足球比賽等。
插入產品：足球周邊玩具、零食類銷售，發放活動當日促銷券。
08
老板，做活動吧
活動準備工作：
1、 選擇可以做的活動區域進行場景布置，打造世界足球日的活動氛圍，球衣、足球等等。
2、可將活動設為會員專享參與活動，促進新顧客入會，老會員互動。
3、 選擇適合的玩具產品作為活動當天的促銷爆款，比如幼兒各種球類、親子足球玩具等，參加活動送優惠券，當天使用再送一個小禮物（小彈力球、小口哨等價格便宜還貼近主題）。
4、 10組家庭以內活動效果最佳，也依據自身活動場地確認。
活動實操過程：
① 親子踢足球比賽環節（時間40分鐘）：母嬰店準備材料小足球、拱形材質的小門洞，依次讓爸爸、媽媽、讓小朋友接力把足球踢進門洞。用時最短的為獲勝家庭，可以取前三名給予小禮物獎勵。（這些獎勵中一定要放優惠券）
② 親子夾球走接力賽環節（時間40分鐘）：爸爸媽媽分別配合小朋友組合，用面對面、胸口夾球的形式從起點走到終點，用時最短的獲勝。一樣取前三名給予小禮物獎勵。
③ 一起畫足球（時間20分鐘）：母嬰店打印出足球畫質，準備彩色筆，讓小朋友們隨意畫出自己喜歡的足球顏色，趁著孩子們坐下來畫畫的時間，有些爸爸媽媽就可以進行購物了。
09
老板，做活動吧?
最后，本次活動的優惠券一定要提前發放，方便爸爸媽媽們選購。準備的促銷產品品類不用太多、價格中等，這也是加快產品動銷的關鍵。
12月12日 星期日：雙12大促
介紹：雙十二顧名思義是12月12日。繼淘寶雙十一之后，淘寶網再次傳來消息，12月12日將推出本年度最大型的網購盛宴，并將延續去年“全民瘋搶”的活動。簡稱雙十二或淘寶雙十二。
活動形式：產品低價促銷，也是繼雙十一之后，本年度最后一場價格狂歡，經典的方案有“滿減”、“買贈”、“現金券”等，以低價促銷為賣點促成消費者集中購買。
插入產品：全品類均可，奶粉、紙尿褲、營養品大促，配合換季剛需產品買贈等。
?
因篇幅有限，在這里只為大家介紹一種經典的活動方案，想看更多母嬰店活動案例可以關注《嬰訊零售》公眾號查看。
10
活動準備工作：
1、 雙12依舊延續雙11打法，需要門店做好前后階段的促銷工作，將母嬰店活動周期延長，例如前延長15天，后延長5天，總活動為期20天左右。
2、 店內裝飾過節氣氛，給消費者營造出“買啥都便宜，全場大促銷”的購物氛圍，雙12還有一個點就是“本年度最后一次大促銷”， 實現更多沖動消費。相信很多消費者也會借著機會再囤一點奶粉、紙尿褲等產品。這里注意一點，促銷產品一定不要做的比雙11還便宜，最好能有一些新品促銷參與其中。
3、 如果有條件的老板們可以把活動宣傳設在店門口，門口也有產品促銷堆頭，這樣效果更佳。針對連鎖店老板可以借此機會做一波年底嘉年華大促活動。
4、 每年的雙11和雙12活動，母嬰店都要至少提前2個月與產品供應商商議各種產品促銷方案，確保活動順利進行，保價保質。
活動實操過程：
① 12月1日進行活動預熱宣傳，第一波福利紅包在12月3日晚8點送出，方便消費者提前進行選購。第二波福利紅包在12月6日晚8點送出，依次類推。
② 促銷產品可以分波進行，比如前期是奶粉、紙尿褲促銷，中期是營養品、零輔食促銷，后期是棉品、用品促銷，最后來一場玩具狂歡收場。因為每個人都會有選擇困難癥，一起促銷會增加消費者選品的時間，拉長下單時常，不利于快速成交。
老板，做活動吧?
11
③ 增加換季產品換購或者是買贈，換季每個家庭會有很多需要購買的剛需產品，把一部分小眾的剛需產品作為換購或是買贈，為消費者營造出“占便宜”的感覺，比如襪子（全家系列）、帽子圍脖、更有母嬰店把“電動車冬季擋風被”作為買贈禮物，效果很好。
④ 也可以趁著促銷機會，建微信群，這個時間因為有產品促銷，加人通過率會比以往高很多，忙的寶媽寶爸可以微信直接下單送貨，不忙的可以到店內選購，店里可以增加一些兒童游樂區，比如積木撈魚等等，讓媽媽們可以騰出手去選購產品。
最后，母嬰店活動中最好多配合一些會員儲值活動，為雙十二過后門店的“淡季消費”做好過度。促銷產品盡量多一些消耗品、零食、玩具等是非常不錯的選擇。
老板，做活動吧?
12月15日 星期三：世界強化免疫日?
介紹：世界強化免疫日是1988年第41屆世界衛生組織大會確定并實行的。世界強化免疫日雖然主要是為消滅脊髓灰質炎而設立的，但是一直以來都作為人類增加免疫力宣傳為主。
活動形式：免疫力宣傳活動，以媽媽班形式展示，主題可定為幼兒及家庭增強免疫力在行動。
插入產品：乳鐵蛋白、益生菌等營養品促銷、也可以增加兒童奶粉、中老年奶粉等產品。
活動準備工作：
12
老板，做活動吧
1、 以藍色、或者綠色為主進行活動場地裝扮，讓店員熟悉免疫力知識進行講解。
2、 選擇適合的乳鐵蛋白、益生菌、奶粉等產品作為活動當天的促銷款，配合一些體育用品也可以，但是一定要找到適合的例如爬爬墊、跳繩等。
3、 依然延續會員專享參與活動，促進新顧客入會，老會員互動。
4、 10-20人活動效果最佳，也依據自身活動場地確認。最好可以和促銷品牌合作，為參與活動的顧客提供更好的服務。
活動實操過程：
① 如何提高免疫力知識講解（時間20分鐘）：這里要注意的是講解千萬別太枯燥，也不能一味的做產品宣傳，多講一些與生活相關的知識，比如運動、飲食等。
② 親子操（時間30分鐘）：母嬰店學習一套輕松簡單的增強免疫力的親子操，帶領爸爸媽媽和小朋友一起做。
③ 消滅病毒游戲（時間20分鐘）：準備一些一次性紙杯和小球，舉例紙杯就是病毒，通過用球打到紙杯的形式，模擬打敗病毒。
④ 增強免疫力講解，這里主要針對幼兒冬季感冒、咳嗽等知識分享（時間20分鐘）：這個問題媽媽們最為關心，主題以預防為主，提供各位家長要提前對孩子進行這方面的免疫力提升、防止孩子生病。
13
老板，做活動吧?
最后，可以進行有獎問答，考考大家有沒有記住免疫力知識，答對可以送小禮物或者是現金券等，方便大家及時購物，記住當日可以多準備一些營養品進行促銷、Vc、乳鐵蛋白等。
12月24-25日 星期五、星期六：平安夜、圣誕節
介紹：圣誕節又名耶誕節，譯名"基督彌撒"，西方傳統節日，，在每年的12月25日。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節是一個宗教節，因為把它當做耶穌的誕辰來慶祝，故名"耶誕節"。
活動形式：店內主題場景布置，最好有一顆圣誕樹裝飾。顏色以紅綠為主，很多商場或大型賣場早早就開始了陳列促銷，可以借鑒。一名店員可以穿上圣誕老人的服裝，當天進行表演、發放小禮物、或者是派送禮物。
插入產品：玩具是主角，因為要送小朋友們圣誕禮物，還可以配合一些零食等產品促銷。
14
老板，做活動吧
活動準備工作：
1、 活動分為兩種形式進行，一種是在店內，一種是為會員提供圣誕老人送禮物服務：顧客在店內選99元以上玩具等產品，就會由圣誕老人親自送貨上門，親自交到孩子手中，讓他們來一次真實的收圣誕老人禮物的感覺。
2、 店內布置圣誕樹、準備圣誕禮物、玩具作為活動當天的促銷款，前一天平安夜會員到店可以免費另一個蘋果+圣誕節專屬優惠券及上門配送服務（需滿99元），如果有供應鏈資源，可以提前做一波圣誕樹、圣誕裝飾產品的促狹。
3、 依然延續會員專享參與活動，促進新顧客入會，老會員互動。
4、 10-20人活動效果最佳，也依據自身活動場地確認。
活動實操過程：
① 童話舞會（時間20分鐘）：爸爸媽媽可以把孩子們裝扮成童話里的人物形象，參加母嬰店舉辦的小小舞會+走秀表演。
② 制作圣誕賀卡（時間30分鐘）：母嬰店準備一些制作圣誕賀卡的材料工具，讓爸爸媽媽和孩子們一起制作，并帶回家。
③ 裝扮圣誕樹（時間20分鐘）：準備一顆圣誕樹，以及一些小擺件等，讓孩子們一起進行裝扮，增加互動性。
④ 圣誕驚喜大抽獎（時間20分鐘）：最后再來一個圣誕抽獎環節，準備一些小禮物，作為獎品。促銷券、現金券也可以作為獎品進行發放。
最后，一定要提醒顧客促銷券僅支持當天有效，還有加大力度推“圣誕老人上門送禮物”活動，現在年輕家長特別重視這種儀式感。
15
屈臣氏收銀臺的秘密
——母嬰店很有必要試一試！
文/小悅 1662字|1分半閱讀
立體的母嬰店
面對線上沖擊，讓眾多實體門店黯然神傷。但生意還要繼續，實體店價值依然存在，如何逆襲成功需要我們不斷學習。本期《嬰訊零售》就帶各位母嬰店老板重新認識一下自己門店中那個神秘的地方“收銀臺”，到底做對了嗎？
收銀臺俗稱付款處，是顧客付款交易的地方，也是顧客在門店最后停留的地方，也決定了顧客是否會第二次光臨。
16
立體的母嬰店?
據了解，屈臣氏的收銀臺是所有零售賣場中最復雜，也是學問最多的。讓我們先來看看屈臣氏的收銀臺是怎么做的！
位置放在店鋪的中間最合理
第一代屈臣氏商店的收銀臺設置在店鋪的最里面，原因是收銀臺設置在店鋪門口會給顧客造成壓力，不愿意進入店鋪，同時收銀臺在商鋪里面可以引導顧客進入商場最里面。
后來發現，收銀臺在最里面，顧客不容易找到，結合超市的特點，屈臣氏將收銀臺設置在店鋪入口靠墻的地方，以方便顧客付款，這就是第二代的屈臣氏店鋪。
?
然而，隨著生意紅火，屈臣氏的管理者發現，收銀臺設置在入口處對客流造成阻礙，同時結合“屈臣氏發現式陳列”，收銀臺放在店鋪的中間是最合理的。在屈臣氏第三代以后的店鋪都一直遵循這種標準。
17
立體的母嬰店
設計一切都非常人性化
大家在屈臣氏的店鋪中會發現，它的收銀臺和超市的不一樣，很特別。屈臣氏的收銀臺高度為1.2米，據說這是顧客在付款時感覺最舒適的高度，不會因太高而顯得壓抑，也不會因為太低而要彎腰。
在每個收銀窗口處有個凹槽，這個設計是專門方便顧客在買單時放置購物籃的。在收銀臺上裝置有一些小貨架，擺放一些輕便貨品如糖果、電池等一些可以刺激顧客即時購買欲的商品，一切都非常人性化。
服務與顧客眼神接觸，減少排隊
屈臣氏研究發現，在收銀服務中收銀臺的員工必須做到兩個最重要的方面：
第一，與顧客打招呼時一定要做到眼神接觸。在零售工作中，很多員工只顧著忙，雖然嘴中說著歡迎光臨，但是眼睛卻看著別處，給顧客非常不誠懇、不禮貌的感覺，好像漫不經心的服務，所以要求必須做到打招呼時與對方眼神接觸。
第二，盡量減少顧客付款排隊的時間。屈臣氏調查顯示，顧客購物中最怕的是排長隊等待付款，由于都市白領更是講究效率，所以規定收銀員與付款顧客數量比例是1：4。
在收銀臺前，出現超過5個顧客排隊買單，就必須馬上呼叫其他員工幫忙，其他員工無論在忙什么，都會第一時間趕到收銀臺，解決收銀排隊問題。為了滿足這種要求，屈臣氏店鋪的所有員工都能熟悉操作收銀機。
不同位置擺放不同商品，達到促銷目的
18
前面提到，收銀臺是一個促銷中心，在屈臣氏促銷活動中，一直都保持著三種超特惠商品，顧客一次性購物滿50元就可以加10元超值換購其中任一件。
所以，在收銀臺前面擺放有這三堆商品，當顧客付款的時候，收銀員會在適當的時候向顧客推介優惠的促銷商品，讓顧客充分感受到實惠。
另外，在屈臣氏經常舉行商品的銷售比賽活動，這是一種非常成功的促銷方式，這些商品也會在收銀臺進行銷售。
立體的母嬰店
這些做法，小店雖不必全部照搬套用，但某些適合推廣營銷的方式完全可以搬到自己店中放大使用，以取得營銷的最大化效用。比如促銷、購物滿XX元加XX元換購商品等，各個門店尤其值得一試。
看似只能收錢的收銀臺也有非常重要的“帶貨”功能！因此收銀臺的商品陳列非常重要。下面是一些陳列技巧，母嬰店老板們一定要牢記。
1、利用品牌效應：在產品陳列架上盡量種類齊全，同時都是時下的廣告商品，有效地利用了品牌的影響力，吸引顧客注意。
2、巧用“湊單”心理：結合訂貨平臺優惠，比如跟顧客說“全場滿20減5”、“滿20可打8折優惠”等等，在這種情況下口小玩具、零食就是湊單的最好選擇。
小小收銀臺，藏著生意經。母嬰店您的收銀臺做對了嗎？醒目地擺放商品，輕松俘獲消費者的心！每個細節都能吸引顧客掏錢包哦！
立體的母嬰店下期看點：
萬萬沒想到，母嬰店促銷海報樣式多，顧客只喜歡這幾種！
19
請回答導購
一句“我隨便看看”
戳傷了多少母嬰店的導購員！
文/侃侃 1381個字｜1分半閱讀
我們先提出一個問題，何為導購？
一聽都懂，但是真正的含義卻很少有老板甚至導購員明白。許多人對它的理解都停留在賣東西的層面，但很難準確說出其中的含義，所以母嬰店跑單很多時候是因為導購員對自身的不正確理解，經常性地犯一些簡單但卻是原則性的錯誤。
導購是能主動引導顧客朝購買方向前進，且給出專業銷售回答的那個人！追在顧客屁股后面玩命推銷的時代已經過去了。
本文我們就來說說母嬰店導購員最常遇到的一個問題，也是一個世紀難題應該怎么辦？
問題：導購們笑顏以對，可顧客卻毫無反應，一言不發或冷冷回答：我隨便看看。
該類問題在我們的母嬰店中經常遇到，許多導購也覺得十分困惑，不知道如何處理。其實，要解決這個問題，首先導購員要明白進店的顧客可以分為很多種，有的人來可能就是要買東西，有的人來可能是來逛逛。對不同的顧客應該在把握好接近時機的基礎上采取不同的接待策略。
21
錯誤應對1：“沒關系，您隨便看看吧”
錯誤應對2：“好的，那您隨便看吧”
錯誤應對3：“那好，您先看看，需要幫助的話叫我”
“沒關系，您隨便看看吧”和“好的，那您隨便看吧”都屬于消極性語言，暗示顧客隨便看看，看看就走，并且關鍵是一旦我們這樣去應對顧客要想再次主動地接近顧客并深度溝通就非常困難，所以作為母嬰店導購人員在遇到顧客說隨便看看時，絕對不可以輕易退下陣來。
顧客心理學研究表明：顧客剛進入一個陌生的門店環境時難免都會產生一定的戒備心理，不愿意過多說話和交流。清楚顧客進店時的心理狀態后，作為導購在等待機會階段招呼顧客的時候，就一定要根據顧客的心理來設計自己接待顧客的行為，具體方法為：
1、 選擇接近顧客的最佳時機。顧客大多不喜歡自己一進店時店員就給自己施加有形或者無形的壓力，所以導購員一定要明確接近顧客的最佳時機是在顧客對商品有興趣，并且有問題需要導購提供幫助的瞬間，此時接近顧客成功率最高，對于選擇性商品購買的消費者來說尤其如此。
2、 招呼顧客九字秘訣——站好位、管好嘴、站好腳。招呼顧客的時候除了正確地選擇最佳時機之外，關鍵是要管好自己的嘴巴，請務必不要用提問的句子與顧客打招呼，比如“你好，買東西嗎？”以及“請問需要我服務嗎？”等。因為用這種壓力比較大的問句招呼顧客會給顧客制造必須回答問題的壓力，而通過上面的顧客入店前的心理分析，我們知道，其實顧客是不希望在入店時就開口說話的。
請回答導購
22
所以，他們就會很容易地以“隨便看看”，或者干脆不回答的方式保護自己，另外是注意要站住腳，許多店員喜歡在顧客進店時前去迎接顧客，或者是顧客進店后在后面尾隨，這兩種情形都屬于沒有管住腳的行為，是非常消極并且令顧客討厭的行為。
3、 積極地引導顧客。如果在招呼顧客的時候，顧客仍有“隨便看看”這種敷衍之語，導購也可嘗試做積極的回答，即一定要引導顧客朝著有利于活躍氣氛并促使顧客成交的方向努力。
總之，導購一方面要注意選擇招呼顧客的最佳時機以及招呼語言的恰當運用，另一方面，如果顧客還是對我們說“隨便看看”，導購應該盡量想辦法減輕顧客的心理壓力，巧妙將顧客的借口變成自己接近對方的理由，然后向顧客提一些他們非常關心并且又易于回答的簡單問題以引導顧客開口說話，從而將銷售過程積極地向成交方向推進。這種方法如果轉換合理，可以起到以柔克剛、借力打力不費力的作用，效果極好。
請回答導購
23
說產品??
母嬰店“鈣”產品賣不動？
那可能是你的宣傳還不夠專業！
文/軒昂 2017字｜2分鐘閱讀
24
?說產品
母嬰店里有些品類不用過多推銷，只要宣傳足夠專業，再配上有力的促銷活動，就能實現消費者自然成單，本期我們為大家介紹的就是這樣的品類“鈣”。
什么是鈣？
鈣是人體含量最高和最豐富的重要礦物質營養素，是人體的生命之本，是200種酶的激活劑、調節心臟搏動、促進傷口凝結、構成骨骼和牙齒、調節能量，脂肪代謝相關激素的產生，是維持神經肌肉正常反應和骨骼健康的重要營養素之一。
2歲以下嬰幼兒、青春期少年，因生長快速，骨量迅速增加，對鈣的需要量相對較高，是鈣缺乏的高危人群。母親妊娠期鈣和(或)維生素D攝人不足、早產／低出生體重、雙胎／多胎等，致使胎兒期鈣儲存不足，造成嬰兒出生早期鈣缺乏。患腹瀉、胃腸道疾病時，腸道鈣吸收利用不良，也容易引起鈣缺乏。維生素D不足或缺乏，以及患肝臟、腎臟疾病而影響維生素D活性，也是造成鈣缺乏的重要因素。
鈣與年齡！
胎兒期（從胎兒第3個月開始）：胎兒對鈣的需要量驟然增加，母體低鈣將直接影響胎兒的身高、體重、頭顱、脊椎及四肢的發育。若母體繼續缺鈣，孕期會造成腿抽筋、流產、難產、骨盆畸形，甚至出現嚴重的產科并發癥，如：妊娠高血壓、癲癇、蛋白尿、水腫等，嚴重危及胎兒和母親的生命。為避免以上問題，孕期的鈣攝入量為每日800～1200毫克。當膳食鈣攝入不足時，要及時補充。
新生兒期（出生后28天內）：此階段出現胎兒自生的低鈣期，以激發鈣的自穩系統的啟動，此階段需要從母乳中攝取大量的鈣營養，由于母乳中缺少維生素D，如在出生2周后未及時補充，可能會出現低鈣、驚厥、哮喘等危險癥狀。
嬰幼兒期（出生～3歲）：此階段為人一生中代謝最旺盛的時期，大腦和身體迅速發育，乳牙長出，此時體內的鈣量將直接影響到前期的生長發育。如果缺鈣可能出現出牙遲、厭食、多汗、枕禿、雞胸、O形腿、X形腿，并會發生上呼吸道感染、消化不良、腸炎等，給生活和成長帶來不便。
25
說產品?
學齡前和學齡期到青少年期（3～18歲以前）：此階段成長速度較快，腦的重量增加，腦的內部結構發育完全，恒牙長出，神經系統發育成熟。到青春期后骨骺逐漸愈合，身高的增長開始變慢并逐漸停止，補鈣錯過這個階段，將直接影響到成年后的健康狀態。
成人期（18～45歲）：此階段體內骨鈣儲存達到最高峰，但這一時期工作、學習、生活的壓力加大，會消耗掉體內大量的鈣，這一時期如果不補鈣，將會引發各種老年性疾病。這里重要要提到的是孕婦及哺乳期婦女缺鈣會引起腸道問題、色斑、牙齒松動；四肢無力、經常抽筋、麻木；腰酸背疼、關節疼、風濕疼；頭暈，并罹患貧血、產前高血壓綜合征、水腫及乳汁分泌不足等。
中老年期（45歲以后）：隨著年齡的增長，體內大量的鈣營養被消耗，需從骨骼中將鈣調入血液，造成骨密度下降，導致骨質疏松癥等疾病。
附補鈣的“最佳”時機！
①隨餐或者餐后一小時服用：吃飯的過程中可以促進胃中胃酸的分泌，這樣就會更有利于鈣的溶解和解離；同時，鈣劑與食物混合可以減少對胃粘膜的刺激。
②服用鈣片時多喝水：鈣制劑的吸收取決于鈣的溶解度、鈣質的來源等。許多鈣制劑都是一些微溶性或者可溶性鈣鹽，如果加大飲水量可以在一定程度上增加鈣質的溶解量，由此增加吸收率。
26
? 說產品
③補鈣后，需適當忌口：含草酸較高的食物如菠菜、甜菜、香菜等，不宜過多食用；高磷、高蛋白食物像海鮮等也不宜多吃；高鈉、高糖食物等都會阻礙鈣質的吸收。
④最不宜補鈣的時間--空腹：這個時候缺少胃酸分解消化，鈣不能很好地被機體吸收利用，就會白白浪費掉了。
⑤最佳補鈣時間--睡前：一天中骨骼對鈣的吸收力度最大的時間是在夜間。如果有睡眠中抽筋的情況，則更加推薦在臨睡前補充鈣，能為夜間的鈣代謝提供充足的原料。
⑥不宜喝碳酸飲料、咖啡制品：飲料中的二氧化碳和血液中的水結合會產生碳酸，而血液中大量的碳酸將使我們從食物中獲得的一部分鈣無法在骨骼上沉積，從而降低鈣的吸收率。
鈣的黃金組合！
維生素D就像一輛運輸車，有了它，鈣質才能被“搬運”到人體中。因此，補鈣的同時要補充維生素D。不過也千萬不要忘記補充鎂，鈣與鎂似一對雙胞胎兄弟，總是要成雙成對地出現，鈣與鎂的比例為2∶1時，是最利于鈣的吸收利用的了。
人的一生都需要補鈣，把鈣產品做成家庭中必不可少的“快消品”才是它正確的發展路線，母嬰店您賣對了嗎？
說產品下期看點：
秋冬來臨，母嬰店有沒有興趣搞一場“防靜電”產品大促！（附活動詳情）
27
解密直播間??
0粉絲沒關系！
母嬰店抖音直播間“冷啟動”的幾個要點
文/石航千 1032字｜1分半閱讀
抖音直播在抖音電商的發展下正在全面進發，和大多玩家預判不同的是，雖然大量商家進入了抖音，但這個生態還并非“人民幣”玩家的天下，很多商家新號也可以通過有效的方法快速起量，甚至一個月就能打爆直播間。
28
?解密直播間
本期，我們來聊聊母嬰店抖音直播間冷啟動的幾個要點。
首先，養號是前期準備的關鍵，即關注同類母嬰、孕嬰、奶粉、紙尿褲等賬號增加互動。關注一到兩百個同類賬號，在3-5天之內不定時地刷視頻，每個視頻一定要看完之后評論互動，最好可以做到精評，也可以觀看同類型賬號的直播并且模仿消費者的互動行為。
養號的作用是，可以讓自己的賬號被精準打上標簽。而在養號完成后，就可以重新設置頭像、昵稱、頭圖、簡介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多，可以每天改一點，同時去完成各種平臺賬號認證。
接下來就進入正題了，直播冷啟動。有服務商透露，如果用對方法，一般一到兩周，賬號就能通過冷啟動期。
在冷啟動期，一般一場直播只有不到百人的訪客。平臺要確保流量分發精準，打標也需要時間，需要校準數據，所以直播間一開始基本會被分發同城訪客，而把這些同城流量變成優質流量就是冷啟動期運營的關鍵。
簡單來說，一旦母嬰店證明了“我能賣貨+我賣好貨”，抖音就會把你轉移到更大的流量池。
那么，要如何證明呢？
先要記住一個流量池排名公式：預測點擊率 * 預測轉化率 * 出價。平臺會在這個公式的基礎上，每5分鐘進行統計，刷新你下5分鐘排名。這個排名無需付費，是你下5分鐘自然流量獲取的能力，排名越高，展現量越大，點擊進入直播間的人數也就越多。所以，把握影響公式數據的動作，就能提升排名，比如直播間停留、互動、購物袋點擊、產品點擊、下單、分享、加粉絲團等等。
29
解密直播間?
不過，冷啟動的前期，母嬰店可能做不了太多，但可以主要保證選品、極速發貨和要好評，因為互動率和口碑分是平臺判斷新賬號質量的關鍵數據反饋。
需要注意，在冷啟動期，單量的權重要大于銷售額。所以，100%好評率、100%48小時發貨率、高口碑分加上單量，才是冷啟動期你應該錨準的目標。
一個小提示：前期盡量不要用母嬰店自己的貨，可以選擇已經被驗證的爆品配合不可思議的價格。
解密直播間下期看點：
你的直播間有問題？5個指標讓母嬰店輕松做診斷！
30
母嬰新商機
從中年失業到月入30萬，“奧特曼”救了這個男人！
文/丁潔 2792字｜3分鐘閱讀
前言：在母嬰行業，奧特曼好像有一點點陌生，貨架上也有幾款叫不上名字的奧特曼玩具，但是銷量一直不好。看過這篇文章您可能會驚嘆一句“奧特曼”原來市場這么火爆。
在奧圈，一百個男孩心中就有一百個最強的奧特曼。
31
母嬰新商機
過去一年里，你時常會有一種錯覺：奧特曼是不是回到了地球？確實，它太火了。奧特曼的迷人威力不僅在人類幼崽圈，現在，它成功進入了成年人圈，它的動漫周邊已經成為了成年人的一大社交符號。
天貓數據顯示，2018到2020年，“奧特曼”的搜索數量從1.7億次升至2.7億次，奧特曼還獲得了“2020年度時尚人物獎項”。
那道隱藏在光里的勇氣，讓一位出生于1986年的中年宅男，在面臨失業困局中重新找回了自信，他說，“是奧特曼給的勇氣”。在他的買家里也有不少30歲以上的中年人，大家都相信光的力量。
在35歲到來之際，虎哥遇到了職場焦慮。他在廣告行業奮斗了10年，對于自己的未來卻越來越迷茫。他試著辭職跨行業，來到一家旅游業創業型公司，想換個環境，也為接下來的人生找到突破口。可誰能料到，新冠肺炎疫情讓旅游業一度遭遇停擺。直到現在，公司還未完全復工。
停工的一年里，虎哥嘗試了各種可能，比如在朋友圈賣口罩、賣化妝品、賣文具手帳，但都沒有“進度條”。一時間，惆悵無奈，頗有些中年失意的味道。直到2020年年底，一部《澤塔奧特曼》播出，“奧特曼打怪獸”的故事又掀起了一輪關注高潮，就連淘寶年度十大商品里都出現了“奧特曼”的身影。
有敏銳廣告業嗅覺的虎哥聞到了這股勢頭，并在他的閑魚號里捕捉到了明顯的數據反映：那段時間，來跟他咨詢奧特曼的買家越來越多。他立馬置辦了兩箱貨，開始在閑魚做起了每單多賺10元的小買賣。因為買賣，一來一去，他便與不少買家成了朋友，在他建立的奧特曼手辦群里，慢慢累積了幾十人。
眼看著生意有了規模，有買家建議虎哥：何不開家淘寶店，讓生意更流程、系統化。向所有人“出售”童年，今年上半年，“大虎小兔雜貨鋪”在淘寶正式開張。這家手辦店，是奧特曼迷們的天堂。店鋪里銷售著各類不同時期的正版奧特曼手辦。
32
母嬰新商機
但是，在淘寶上搜索“奧特曼”能搜到無數銷售模玩手辦的店鋪，虎哥的小店還有競爭力嗎？虎哥表示，在選品上，他也在力求差異化。別人賣新款，他賣稀有款。在全球最大的手辦展之一的WF展會，總能看到虎哥的身影，他會在那掃限量貨。
店里目前有一款銷售正旺的奧特曼55周年東京地下鐵聯名卡，正是他在無意中淘來的。這是一款全球限量3000套的產品，淘寶上售賣此款商品的店鋪很少，這款售價499元的產品一上架便讓不少粉絲心動，不少人留言說，很有紀念價值。
虎哥店鋪的商品會附有兩層氣泡包裝，一層小氣泡外面夾大氣泡，針對氣泡膜，虎哥購買了多家店鋪的商品，對比他們選用的氣泡類型，最終篩選出最優產品，同時他們的快遞盒子也經過了多家對比夠硬不容易壓壞，且快遞一律只發順豐。
33
母嬰新商機
細節決定成敗。大量的買家轉粉，虎哥都會用心維護，他的奧特曼群人數已經漲到350人。這是個活躍度很高的群，里面圍聚著多位模玩圈的高手，有一位夏老師擅長手辦攝影，虎哥就帶著一堆奧特曼去夏老師家學攝影；還有一位仿真場景師，擅長給玩具布景；還有玩具改造師專門給玩具做頭套等等。
在虎哥的店鋪里，你會看到圖片都經過了他精心布景和拍攝，比如模擬宇宙場景、生活小劇場等，封面圖他會選擇最為經典的奧特曼變身時的舉手動作。因為奧特曼，一個新的朋友圈形成了。被奧特曼改變的成年人，虎哥怎么也沒想到，興趣竟成了事業。
在虎哥群里，玩奧特曼手辦的一部分是30歲以上的“中年人”。就像虎哥一樣，雖然兒時就深受奧特曼光文化的影響，但真正陷進去還是因為有了兒子，“奧特曼是兒子最憧憬的英雄”。通過玩奧特曼，父子間也建立了默契“聯盟”。
不少粉絲會在他店里購買兩套玩具，一套便宜的留給孩子，貴的自己藏著玩，這是不能告訴孩子的成年人的小秘密。不少手辦單價要499元甚至上千，價格并不便宜，買家們對奧特曼的手辦都很珍惜。虎哥說，群里常行走著的一個表情包是“該死的群友的經濟基礎竟然如此扎實”。
開店3個月，“大虎小兔雜貨鋪”月銷能達30萬元以上，每月能賣出500件手辦，虎哥的生活因此改變。
母嬰店老板們，您覺得這個商機可行嗎？
零售新商機下期看點：
一年銷4000萬！盯上小學生的奧特曼卡片有多野？
34
零售新知
母嬰店入局寵物市場？
——這份2021中國寵物食品行業深度全景解讀了解一下！
文/寵物經濟觀察所 3867個字｜5分鐘閱讀
2019年，我國寵物行業食品、醫療、用品三大類目消費占比分別為61%、19%、12%。細分寵物消費類目中，寵物主糧、零食、用品、診療為消費額占比前四的細分類目；從滲透率看，寵物商品的滲透率普遍超過寵物服務，主要寵物商品相對剛需，其中寵物零食2019年的滲透率高達79.0%。
寵物食品包括主糧、零食、保健品三類
主糧包括干糧和濕糧；零食分為肉干類、咬膠類、餅干類；保健品主要為維生素、蛋白粉等。2021年，主糧、零食、保健品消費規模占比分別為75%、15%、10%。
顧客購買寵物主糧頻次及銷售渠道
受疫情影響，寵物主更愿意在促銷期間囤糧，且呈現消費隨機和消費頻次降低兩大特點。與2019年相比，寵物主購買主糧更容易受促銷影響的比例增加了2.3%，占比超三成；同時，寵物主在主糧的消費頻次上有所降低，原來1-2個月購買一次下降至3個月或半年購買一次。在寵物主糧購買上，年輕寵物主消費頻次較高。
各年齡段寵物主在購買寵物主糧時，都喜歡不定期促銷囤糧，尤其是90后，占比高達36.4%；另外，95后及80前寵物主消費頻次更高，每半個月至一個月購買一次超過26%，80后更喜歡兩個月買一次，占比20.1%。
36
母嬰新商機
主糧的標品屬性使其更適合線上購買，七成消費者全部或大部分在線上購買寵物主糧，還有兩成用戶線上線下各半。2020年，京東寵物類目中，寵物主糧銷售額占到50%，銷售額同比增長45%。可見線上渠道對主糧的重要性毋庸置疑。
顧客購買寵物主糧規格偏好
超五成寵物主偏愛6kg以下規格主糧，10kg以上的大規格主糧消費占比有所下降。與2019年相比，購買10kg以上大規格寵物干糧的消費人群比例明顯減少，3-9.9kg規格的消費明顯上升，增加7.5%。犬主更偏愛購買超大規格，其中47.7%更偏愛10kg以上規格；相反，貓主喜歡相對較小的貓主糧，有62.1%喜歡購買6kg以下規格貓糧。
顧客購買寵物主糧決策因素
是否符合營養需求、適口性好壞、性價比、用戶口碑、寵物自身情況、品牌知名度。41.6%的寵物主選擇主糧時偏好進口品牌，26.4%寵物主會選擇國產品牌。
37
零售新知
但受到2020年疫情影響，國產品牌占比飆升，占比接近五成，撐起主糧品牌半邊天。寵物消費者對于寵物主糧的品牌選擇上，忠誠度較高。六成以上的寵物主一年會購買2-3個主糧品牌交替喂養，20.5%的寵物主一年僅會使用一個品牌主糧。一年使用4個品牌以上的消費者占比偏低。
從主糧類型偏好看，天然糧、有機糧深受寵物主們喜愛，通用糧作為基礎主糧排名第三，主食罐頭也受歡迎。
零食是寵物主“討好”主子的必備法寶
這屆寵物主們為了“討好”自家寵物可謂花樣百出，零食、玩具等齊上陣。其中，投喂零食是各寵物主最青睞的方式。寵物零食作為非剛需食品，不定期囤貨變明顯。近半數寵物主會在寵物3-7個月時添加零食，25.8%的寵物主會在7個月-1歲時添加零食。1-2歲添加零食喂養的數據在上升，科學養寵正盛行。
寵物主挑選零食時，最看重零食所含的營養成分，同時口感、原材料也是影響寵物主決策的重要因素。
寵物犬零食細分品類偏好
寵物零食品牌歸屬地偏好上，接近五成寵物主沒有特別的傾向，28.7%寵物主偏好進口品牌，22.5%寵物主偏好國產品牌。寵物主挑選零食時，最看重零食所含的營養成分，同時口感、原材料也是影響寵物主決策的重要因素。
進口犬零食品牌排名中，真致、巔峰、smartbones位列前三。國產犬零食品牌排名中，前三品牌分別為麥富迪、寶路、頑皮，占比分別為39.8%、22.6%、17.2%。
寵物貓零食:貓主購買的零食品類中，排名前三的分別為貓罐頭、流質零食、肉干/魚干。貓條/妙鮮包等流質零食、肉干/魚干、凍干零食較2019年穩中有升。疫情影響下，貓主對國產品牌選購指數攀升，增長20.5%，進口品牌下降十個百分點左右。貓零食品牌偏好數據看，國產品牌正在崛起，占比超三成，替代進口品牌指日可待！
38
母嬰新商機
寵物營養品:寵物營養品作為寵物食品的補充，迎合了消費升級的需求。喂養習慣中，每日喂養和不固定喂養的寵物主占比超五成。影響寵物主消費決策前三大因素分別為保健功能、用戶口碑和性價比，占比分別為82.3%、43.9%、36.4%。
選擇營養品時，95后比其他年齡段寵物主更看中功能效果，90后更注重口碑和性價比。寵物犬補鈣壯骨、腸胃調理和護膚美毛需求排名前三。寵物貓在化毛和關節保護需求上有所提升，絕育護理需求有所下降。貓、犬主喜愛的營養品品牌前三均是衛仕、紅狗、麥德氏。
寵物食品銷售渠道
國外渠道：主要銷往日本、美國、加拿大、英國、 等全球50多個國家和地區，出口五大洲，年銷數億袋，在上述國家和地區享有 較高的知名度和市場占有率，保持穩定增長；
國內渠道包括：
直銷渠道：在京東、天貓開設的網絡直營店及煙臺工廠店，占比9%；
電商渠道：京東、亞馬遜、波奇網等電商網站，通過網絡銷售給消費者，占比36%；
商超渠道：大潤發、歐尚、華潤萬家等商超，通過經銷商采購公司產品后銷售給消費者，占比12%；
專業渠道：寵物店及寵物醫院等，通過各地經銷商采購，再向專業渠道客戶銷售，占比36%。
如果母嬰老板想入局，一定要好好看看這篇文章，做好前期學習以及準備工作！
零售新知下期看點：母嬰店看奶茶店，十店九虧？他們的錢真的那么好賺嗎？
39
我是爆品王
君寶康“三好”奶粉成母嬰店爆品王，寶寶問題一罐搞定！
文/時一 1782字｜3分鐘閱讀
出生率低、疫情反復好像為實體母嬰店蒙上了一層抹不掉的陰影。進店顧客寥寥無幾，奶粉利潤也少的可憐，很多母嬰店老板都在問，以前單靠一支奶粉產品就可以掙房租的時代真的過去了嗎？
答案是：沒有過去！
如果您的母嬰店嬰配粉利潤越來越少，那說明你沒有選對產品，或者說你選錯了嬰配粉的產品布局。
一味追求大品牌只能讓母嬰店慢慢放棄嬰配粉話語權，失去最強的利潤貢獻產品，相信這是很多母嬰店不愿意看到的結果。
為什么說單靠一支奶粉產品就可以掙房租的時代沒有過去？
1、 嬰配粉依然是寶寶不可或缺的口糧，屬于剛需產品；
2、 疫情反復，很多區域已將奶粉納入生活必需品；
3、 消費者購買寶寶奶粉，母嬰店仍然是主要購買渠道。
如果沒有過去，那為什么很多母嬰店沒有做到？究其原因就是沒有好的供應鏈資源，通俗的講就是沒有選到一款好的嬰配粉產品。
本期“我是爆品王”，為各位母嬰店老板帶來的就是這樣一支可以為您賺房租嬰配粉產品，趕緊和我一起看看它有哪些賣點，又有哪些背景和實力吧。
40
母嬰新商機
品牌背景：藥企標準實力強進！
2006年，康恩貝集團斥資成立了浙江康諾邦健康產品有限公司。公司繼承康恩貝現代植物藥的核心理念，結合5G標準的制藥質量管理體系，以“天然來源、功能性、中高端”的高品質服務于母嬰，健康行業。公司從原料金標準到研發金標準再到制造金標準，將“制藥金標準”的理念創新性全程應用于功能性健康食品和現代植物藥妝，研制了一系列深受消費者喜愛的健康產品。
君寶康作為公司的主力品牌，主營嬰幼兒強化食品系列和嬰幼兒配方奶粉系列產品，專注寶寶健康成長，“為第一步更為每一步”。
作為國家高新技術企業，公司不僅擁有浙江省科技廳批準成立的省級母嬰功能性產品研究開發中心，還是全國特殊膳食食品標準化技術委員會成員單位、浙江省化妝品標準化技術委員會單位和杭州市嬰童行業協會副會長單位，在母嬰健康領域取得了令人矚目的成績 。
41
我是爆品王
產品介紹：擁有三大專利的嬰配粉爆品王！
君寶康茵童時光奶粉：擁有鐵強化專利配方 、低灰分專利配方、免疫力專利配方的一款嬰配粉爆款產品，精選全球優質天然原料，奶源 100%來自于素有“世界牧場”之稱的新西蘭， 并以國人體質及母乳成分作為研究藍本，專為中國寶寶研制，為中國寶寶打造適合的放心奶。
于2012年上市銷售，并于 2019 年獲得國家嬰幼兒配方奶粉注冊證。工廠位于國家 5A 級旅游區——浙江省杭州市淳安千島湖，以制藥管理體系的 5G 標準(GAP 、GEP、GLP 、 GMP 、GCP)衡量嬰幼兒配方奶粉的生產，10 萬級潔凈車間，保障奶粉品質，不添加蔗糖、 香精 、麥芽糊精，多重營養配方，并搭配乳鐵蛋白，從各方面補充中國寶寶所需的營養成分。
產品賣點：每一條都足以打動顧客為其買單！
秉著“為第一步 更為每一步”初心和“降低寶寶貧血率”的使命，君寶康用高端的原料、嚴謹的科研態度、國家認證專利成為了家長們心中首選的國產奶粉和母嬰品牌！
42
母嬰新商機
1、 做好每一罐“三好”奶粉，君寶康值得信賴
好原料：來自世界黃金奶源帶——新西蘭，嚴選世界優質品牌；
好研發：每一罐奶粉均參照制藥研發流程，更科學更適宜的配方，5G標準的制藥質量研發體系；
好制造：均在制藥級的品控體系下生產，在GMP10萬級凈化奶粉車間，潔凈度3倍高于乳品衛生標準要求。
2、 國際專利認證，和缺鐵性貧血說再見
國際強化鐵專利：鐵的吸收利用率得到提高，讓寶寶和貧血說拜拜，五國專利認證?臨床驗證支撐；
免疫力專利：雙重免疫因子?α-乳白蛋白+乳鐵蛋白；
低灰分專利：國標灰分低于5%，君寶康低于3%，權威認證?減輕寶寶腎臟負荷。
3、全階段0添加，營養全面?一罐搞定
0添加更健康更安全：不添加香精、不添加麥芽糊精、不添加蔗糖；
11種升級配方：營養全面均衡，臨床驗證生長發育指標（身高/體重）更優，優質營養更適合每個中國寶寶；
明眸慧智：膽堿、肌醇、牛磺酸、DHA、ARA、核苷酸、葉黃素；
腸胃益護：低聚半乳糖（益生元）、低聚果糖；
代謝守護：左旋肉堿、優質乳鐵蛋白 。
君寶康茵童時光高品質、硬配方、金標準絕對是母嬰店嬰配粉品類中的“爆款產品”，工廠實力背書，讓母嬰店合作無憂，現全國招商，如果您的門店嬰配粉利潤越來越低，超大牌奶粉占70%以上，那趕緊聯系我們吧，讓茵童時光帶給您意想不到的利潤保障！
全國招商熱線：俞18986714431、沈15968312362（微信同號）
43
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |