2022.11
復保山分 永不止步
復星保德信
Pramerica
FOSUN
Pramerica?FOSUN
Pramerica FOSUN
復星保德信
04-06/
分公司個險2023年開門紅啟動會
07/
客戶權益部召開11月品質溝通會
08-10/
分公司組織召開第二期晉升高研院
11/
客戶權益部舉行“首續一家親”聯誼活動
12-13/
運營管理部開展全面雙錄宣導培訓工作
14-15/
運營管理部開展開局之戰運營支持工作
Pramerica?FOSUN
為全面開啟2023年個險開門紅，11月15日全天，分公司個險在鐵投大廈召開了2023年開門紅啟動會，包括分公司總經理室領導、各位濟南一線企業家們和個險內勤共60人現場參會，泰安所有內外勤同學線上參會。
首先，由分公司營銷部劉津朋主持開場，并介紹了全天會議流程。
上午產品學習版塊，第一部分，由分公司教育發展部尹曉總帶來開門紅產品解析——幸福人生的杠桿解，再次對產品本身的優勢和客戶分類及溝通邏輯，做了詳盡的分析，讓與會人員再次對公司推出的產品充滿信心；
第二部分，優秀典范分享環節，請到兩位大咖分享，李景霞經理的“和個體老板談愛意永久”，黃艷玲經理的“和工薪族談愛意永久”，從不同職業的特點，借助自己客戶的實際案例，讓各位同學學到各自面談增額終身壽的技巧；并由劉長順總對每位分享人做精彩點評；
經過簡短的午休后，下午繼續典范分享，請到郭華科總監分享“和國企職員談愛意永久”，幽默的語言加上典型案例的交流，讓我們學到了他的溝通邏輯和獨特方式；長順總同樣做了精彩點評；
下面進入到規劃版塊：
第三部分，由分公司營銷部房沖總帶來開門紅營銷規劃報告，明確了目標、節奏、舉措，并對開門紅重磅方案進行了解讀，引發了與會人員陣陣喝彩；
第四部分，由分公司教育發展部潘黎黎總帶來“告別迷失的盛宴 踏上抉擇奮斗的未來”的人力發展報告，讓大家明確了分公司2023年的重點工作就是人力發展，自己做星鉆、增星鉆；做萬C、增萬C，建立屬于自己的團隊，才能在壽險行業真正走的長遠；
最后，進入啟動版塊：
第五部分，頒發責任狀環節，首先連線泰安牌照區，線上頒發責任狀，并請到劉然杰總代表泰安發表開門紅責任宣言。凝心聚力，快馬加鞭進入開門紅；
接下來，章丘、市中、本部、濟陽所有牌照區負責人陸續上臺，現場由濤總頒發開門紅責任狀，并由每人代表各自機構發表必達、甚至超越開門紅目標的責任宣言；
第六部分，啟動會的最后，由分公司掌舵人李濤總帶來開門紅總動員：
1，濤總對今年的開門紅做了明確的要求和指示：今年的開門紅是星鉆和萬C的開門紅，是組織發展的開門紅，是建團隊高于一切的開門紅。要加大對優增、優引的投入，讓更多的同學能夠做到星鉆、萬C的基礎上，去增員來更多的星鉆和萬C人力，實現團隊的長期、有效的發展！
2，濤總對團隊基礎管理給出了指導意見，要想開門紅精彩，要想人人發展團隊，要想團隊持續增長，離不開基礎管理，特別提出了每個人要遵循“四個基本”：基本的工作態度、基本的工作責任、基本的工作標準、基本的工作技能。
3，我們要時刻保持敬畏、守時、專注的態度；
要成為家庭收入的來源者，而不是消耗者；
要隨時保有50個客戶名單、每天3訪、每天總結、每周出1單，每月4件，每季增員1位績優等工作標準；
最后，濤總希望所有一線企業家們保持自尊、自信、自愛的狀態，蓄勢、蓄人、蓄客，建一支好隊伍，打好今年的開門紅！
凝心聚力錢兔無量
兔飛猛進山分大紅
Pramerica?FOSUN
客戶權益部召開11月品質溝通會
11月品質溝通會因疫情原因改為線上會議，會中強調：隨著行業成熟度和專業水準提升，大家不要有僥幸心理，高度維護消費者權益，維護品質。
第一，分公司內部考核與業務品質高度掛鉤，高度重視代理人發展，提高代理人品質。
第二，退保要堅持原則，堅決不能不能姑息退保黑產的蔓延
第三，2023開門紅，形勢可喜，緊鑼密鼓推動，期待有好成績的呈現，各條線隊伍建設不能放松，希望開門紅是隊伍建設的開門紅。隊伍建設不能急不能停，做萬c，增萬c。
希望中臺兩個部門積極推動和配合，隊伍高品質營業組要表揚推廣，成為學習標桿。培養隊伍個性化轉化為標準化的能力
最后濤總提示，風險問題，人人重視。有序促進各項工作發展。
Pramerica?FOSUN
2
第一節課，李濤總為大家帶來主旨報告《見識》，李總從
①“命”和“運”決定人的一生
②幸福是目的，成功是手段
③人生需要做減法
④談談見識
⑤好好說話
五個方面揭示“你能走多遠，取決于見識”，鼓勵大家要立長志，不能急，不能停，踏實做好五年規劃，強調成功＝目標+方法（目標占比100%）
1
開訓環節，分公司教育發展部潘黎黎總帶領各位學員對第一期晉升高研院的課程進行了回顧，強調最重要的不是答案，而是自我發現與自我成長。
晉無止境 盡在晉升高研院
山東分公司組織召開第二期晉升高研院
為了建立晉升文化，打造晉升引擎，培養明日之星，11月7日山東分公司組織召開第二期晉升高研院，共計22名內外勤同學參與此次培訓。
3
第二節課，觀看姚巧英《借助高端旅游獲取轉介紹》課程視頻，借力行業內優秀典范的分享，助力參訓同學掌握高端旅游的邀約及經營方法，調動了大家邀約club med麗江游的意愿和信心。
4
第三節課，本部郭華科經理帶來《打造個人IP贏得認同轉介紹》的分享，郭華科經理從自己的個人IP出發，將自己經營客戶獲得認同的做法娓娓道來，其永懷利他之心，永遠說公司好的經營理念獲得了全場同學的一致認可和熱烈掌聲。
Pramerica?FOSUN
5
第四節課，分公司周瀚林老師帶來課程《回歸制度名利雙收》，帶領參訓學員回顧復保基本法的優勢，強調來復保就是要晉升，就是要做主管，就是要建團隊，先發大愿力，方有大建樹。
所有參訓學員在群里發表今天的學習收獲&AR，明確晉升時間、四季度新增目標及行動方案。組織發展，人力奔騰，晉無止境，盡在晉升高研院。
11月份，為了更好的助力首續經營，客戶權益部持續深化“首續一家親”聯誼活動，主導并策劃個險團隊長喬遷家宴，海鮮趴等活動，贏得首期團隊一致好評。
客戶權益部舉行“首續一家親”聯誼活動
Pramerica?FOSUN
11月份，運營管理部全力為山東全面雙錄做準備，全力推動雙錄及遠程雙錄的培訓及代理人指導工作。首先，分公司層面制作“隨星錄”標準化課件，統一雙錄標準，運營人員克服雙錄難點；
其次，利用早、夕會及微信群，全渠道線上、線下對代理人進行雙錄講解、指導、培訓、場景模擬演練等，努力避免讓雙錄成為代理人展業的絆腳石，而是變成一種合規的助力。
運營管理部開展全面雙錄宣導培訓工作
12月份迎來2023年開局之戰，運營管理部全體人員嚴陣以待、磨練自身，全身心投入開局之戰運營支持工作，為業務一線首爆做準備。
11月中旬開始，分公司運營管理部就建立以分公司運營總為總負責人，分公司及機構運營人員為直接聯系人的運營支持隊伍，并在內部進行開局之戰運營支持規則的線上測試，要求全體運營人員規則需爛熟于心、融會貫通。運營支持上，部門線上、線下兩手抓。線上，建立“開局之戰運營支持群”、制作下發各渠道運營規則明白紙；線下，分公司及各機構利用早會時間進行開局之戰運營階段性規則多輪宣導。開局之戰，運營先行。
Pramerica?FOSUN
開局之戰 運營先行
開局之戰 運營先行
主編 |
李濤
副主編 |
梁建國
楊磊
編輯 |
卜曉婷
杜金
通訊員 |
王亞楠
張琪
郭永康
沈子渝
（排名不分先后）
Pramerica?FOSUN
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |