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西北大區文化期刊

西北大區文化大事記————

02

第02期

2022年6月

目錄

CONTENTS

01

02

03

04

05

06

引言

文化-亮士氣

文化-亮行動

文化-亮事跡

文化-亮業績

團隊風采

引言

第二期

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

耀勢啟新? ?贏戰未來

? ? ? ?提起"亮劍，很多人會想到勇往直前的“精銳之師或狹

路相逢勇者勝的“斗爭精神。亮劍，亮出的是一種氣魄一種

膽略，一種能力、一種成績，勇于亮劍，善于亮劍者，堅定

無畏，所向披靡。

? ? ? ?潘總在“公司年營業收入突破千億慶祝大會致辭中強調

邁入“后千億時代’我們還有更高遠的目標去實現。面對更

加不確定的外部環境和更強悍的競爭對手，我們更要堅定對

健康事業的執著與熱愛，保持危機感，緊迫感和敬畏心，以

臥薪嘗膽的意志，破釜沉舟的勇氣，背水一戰的決心，打贏

一場跨越式發展的攻堅戰，向著公司的宏偉愿景砥礪前行，

鑄就更大的輝煌與夢想。

響應集團戰略，承接冷飲事業部經營理念，開啟"耀勢啟新

?贏戰未來”一亮劍行動，激發西北大區全員保持思想和行動

高度統一，堅定必勝信念，勇于直面競爭，持續突破創新勇

于'亮士氣、亮行動、亮業績、亮事跡進一步強化組織向心力、

西北大區全面開啟“亮劍行動”

亮劍行動-亮士氣

第二期

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

金戈鐵馬聚金城

冷飲鐵軍雄姿耀

鋼強精神鑄精品

甘寧再創佳績

決勝分銷勇當先

全員行動齊亮劍

勢不可擋創佳績

奮戰全月一百三

直面競爭高引領

開放創新共成長

高原雄鷹戰巔峰

聚勢亮劍啟新程

三秦大地沖鋒起

追求卓越競贏比

陜西亮劍西北強

決勝終端再蓄航

奮勇拼搏齊投柜，開拓創新助分銷

披荊斬棘向前沖，突破極限爭第一

狹路相逢 勇者勝

亮劍出鞘 指巔峰

聚力攻堅 一百天

創新分銷贏全年

銳意進取拓市場

勇于擔當創佳績

砥礪前行創新高

山西勁旅戰必贏

亮劍行動-亮行動

第二期

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

耀勢啟新? 贏戰未來? 西北戰將亮行動

? ? ? ? 蒙東區域在亮劍行動中積極開展市場間，客戶間的對標學習，各取市場所長，充分發揮其優秀的榜樣作用，助力市場經銷商成長，助力經銷商開拓市場思維，拓展市場行動。

來源：西北大區各銷售區域

第二期

來源：西北大區各銷售區域

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

亮劍行動-亮行動

耀勢啟新? 贏戰未來? 西北戰將亮行動

? ? ? ?陜西區域利用桃花朵朵的場外活動，開發拓展露營基地和社區分銷模式，助力市場全面分銷，積極贏戰沖鋒季。

第二期

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

耀勢啟新? 贏戰未來? 西北戰將亮行動

來源：西北大區各銷售區域

? ? ? ?蒙西區域在高考期間助力考生筆下生花，開展雪糕送清涼的活動，為高考的學子以及家長朋友們免費發放雪糕。

亮劍行動-亮行動

第二期

　紹興黃酒。新華網發

耀勢啟新? 贏戰未來? 西北戰將亮行動

來源：西北大區各銷售區域

? ? ? ?甘寧區域借助武威牛奶節開展送清涼活動,借助社區門口陳列開展十元爆品活動，多種形式開展消費者促銷活動。

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

亮劍行動-亮行動

第二期

耀勢啟新? 贏戰未來? 西北戰將亮行動

來源：西北大區各銷售區域

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

? ? 山西區域聯合奶粉事業部開展東都母嬰節促銷活動，伊站GO爽門店借助當地網紅引流，太原地鐵站創新推廣活動，開展多樣產品促銷活動，助力市場分銷。

亮劍行動-亮行動

第二期

耀勢啟新? 贏戰未來? 西北戰將亮行動

來源：西北大區各銷售區域

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

亮劍行動-亮行動

? ? ? ?青藏區域借助五一期間火爆的節日出行，在公園一角開展特色售賣活動，引游客駐足購買。組織開展了二季度的總結復盤會議，全面助力西北大區嬴全年

第二期

來自異域的新零售開發記

來源：新疆區域? 張燕

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

? ? ? 新零售平臺的打造一直是區域市場的弱勢方面，新疆烏魯木齊片區內所有客戶主要集中分銷在傳統門店的傳統渠道，新零售渠道開發幾乎為零。

? ? ? ?新疆區域KA代表張燕燕閑暇時間喜歡玩抖音，但她發現，新疆區域抖音上有賣衣服的、賣化妝品的等等，就是沒有賣雪糕的，而且沒有發現漢語和維吾爾語相結合的直播。于是決定找客戶商談開發抖音平臺使用雙語售賣雪糕。客戶說:“小張，不是我不信任你啊，你說的這東西靠譜嗎？能掙錢嗎？”“來，我給你講講靠不靠譜，能不能掙錢”。于是張燕燕與客戶仔細講解了抖音售賣雪糕在新疆的現狀以及內地做抖音賣雪糕的成功案例和公司對抖音直播帶貨的支持。并且對客戶的疑慮進行了一一解答，最終說服了客戶。

? ? ? ? 接下來張燕燕就使用雙語售賣雪糕和產品的郵寄與抖音主播做了具體銜接。穿民族服裝，漢語和維吾爾語相結合，由于張燕燕提出的想法比較新穎，直接有效的擴大了當地消費者范圍，抖音主播爽快答應了，但是在運輸環節犯了難，由于冰淇淋的特殊性，網絡平臺售賣的最大難點是產品運輸環節，郵寄時第一需要物流的速度。第二需要包材的保溫時間足以到達市內各客戶家中。這樣的話運輸的成本增加了很多，也給客戶的利潤造成影響。

亮劍行動-亮事跡

第二期

來自異域的新零售開發記

來源：新疆區域? 張燕

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

面對突如其來的運輸問題客戶的積極性瞬間降低了，作為伊利人，張燕燕并沒有放棄，通過網上探索與多方打聽，找到了幾家干冰供應商和相關的運輸材料供應商，由于我們的需求量少，且不固定，供應商不肯降價，為保證利潤，不得不放棄與這些供應商合作。抖音平臺售賣雪糕再次陷入了僵局。

? ? ? ? 正在一籌莫展時，一位售賣海鮮的老板的話提醒了她：“這一堆兒我打包賣給你，你咋處理都行，賺多賺少都是你的了”。“對啊，我怎么沒想到呢”于是張燕燕急忙聯系了抖音主播，想采用“打包”的方式讓抖音主播進行售賣，由于之前沒有承接過類似的事情，抖音主播當時沒有答應。三天后抖音主播聯系到張燕燕：“上次您的提議我考慮了，你們只需要提供雪糕的售賣價格就可以了，剩下的我來做。”“可以是可以，但您要保證運輸質量和消費者滿意度，不能一味地壓縮成本，而丟掉了您主播的信譽，我們可是沖著您的信譽與您合作的啊”張燕燕半開玩笑的說。“放心吧，就吃這碗飯的，還能把自己的飯碗砸了。”解決了冰淇淋運送問題后張燕燕立即又與客戶進行溝通，制定相應的售賣套餐，保證各方的利潤空間。通過堅持不懈的努力，雪糕新零售終于在異域的抖音平臺掛上了小黃車，開始正式進行售賣。

? ? ? ?新疆區域已經在抖音平臺賣貨一個半月，由于直播形式的新穎，異域消費者范圍的擴大，截止目前累計銷售額已突破15萬元，從產品運輸到消費者收到產品，沒有出現一例因保溫措施不當而產生的雪糕融化現象，截止目前售賣平臺0差評。新零售渠道不僅提高了客戶的庫存分銷率，而且增加了客戶經營伊利產品的信心。

? ? ? ?張燕燕通過自己對新零售業的持續學習，琢磨，以更敏捷的方式實現了異域新零售平臺的開發，這不僅實現了異域冰淇淋新渠道的售賣，同時也提升了伊利品牌在當地的影響力，為區域銷售不斷創造價值。

亮劍行動-亮事跡

第二期

卓越之星

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

亮劍行動-亮業績

全國三甲

銷售區域月度前三甲

第二期

卓越之星

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

亮劍行動-亮業績

銷售區域年度達成

? ? ? ?2022年二季度在西北大區大區經理的帶領下，各銷售區域奮勇爭先，高目標引領，高標準高達成的完成超越目標！青藏區域更是6月8日完成年度目標，創西北大區史上最快記錄。各銷售區域不斷通過創新創意的產品推廣模式，助力市場爆發式分銷。2022西北大區耀勢啟新，贏戰未來！

第二期

強企業文化? 展團隊風采

# 西北大區文化之#更快更高更強#亮劍行動

團隊風采

蒙西區域組織“歲月如歌，情懷依舊”的員工退休活動

山西區域組織開展“乘風破浪，揚帆起航”年輕潛力員工座談會

新疆區域借助傳統節日組織員工開展文化包粽子活動并開素養快問快答

青藏區域組織全體員工釋放工作壓力，開展徒步拉練和小試牛刀射箭活動

甘寧區域聯合分公司平臺，開展“相伴成長 伊路有你”萌娃來啦活動

西北大區文化期刊

因為文化，所以更好

因為傳承，所以璀璨

在文化的傳承和踐行中，西北大區全體員工必將更快更高更強，向著更大的勝利進發！