機靈古怪出版社
陶溪川文化
產品宣傳圖鑒·文化宣傳 / 著作? 程家河
程家河? ? ?著
陶溪川文化
產品宣傳圖鑒·文化宣傳 / 著作 程家河
程家河 著
機靈古怪出版社
桂林電子科技大學?2022
團隊簡介
我們團隊由四位成員組成，他們分別是李松波，程家河，覃芊芊，梁曉雨。本次創作包含了我們四個人的集思廣益，我們決定將產品定為瓷文化產品宣傳。陶瓷是我們國家的文化瑰寶，優質的陶瓷白如玉，外觀品質顯得溫和淡雅。
作者簡介
程家河，桂林電子科技大學學生。出生于瓷都景德鎮，從小備受瓷文化的影響。擅長寫作，有創作不知名作品甚多。平時閑來無事就愛記述所見所聞所感，是一個熱情友善的同學。
策劃立足點
營銷策劃思考
出發點
策劃的出發點
我們為什么而做？
立足點
我們整么做？
價值點
策劃的價值點
如何吸引顧客？
落腳點
策劃的落腳點
我們能帶來什么？
策劃分析
通過溝通分析得知如下信息
策劃目的：網絡普及化時代，傳統的工藝企業生產不能夠適應市場需求，新產品新模式的趨勢越來越明顯，通過這個策劃讓顧客用戶更加了解景德鎮瓷文化，宣揚瓷都的魅力。
策劃行動：通過在凡科建站上搭建一個移動端的瓷文化宣傳網站，其實還在自媒體平臺上宣傳瓷文化，讓用戶了解景德鎮陶瓷的悠久歷史。
策劃光點：通過自媒體，移動網站多種方式，多種角度宣傳瓷文化。加之景德鎮陶瓷自身的魅力所在，景德鎮白瓷素有“白如玉，明如鏡，薄如紙，聲如磬”之稱，品種齊全，曾達三千多種品名。瓷質優良，造型輕巧，裝飾多樣。
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產品分析
1.項目背景
：陶瓷是景德鎮稱都之源，其瓷都地位和社會影響足以表明陶瓷在歷史.上對景德鎮的巨大貢獻。然而在電子商務快速發展的時代、景德鎮這樣一個千年老字號在激烈的市場競爭中節節敗退、衰落,千年瓷都輝煌不再，主要原因之一是陶瓷營銷落后。網絡營銷可能成為景德鎮陶瓷銷售的一條出路，應制定適合景德鎮陶瓷企業發展的網絡營銷策略。進而促進景德鎮陶瓷企業市場全球化、提高企業競爭力，促進景德鎮陶瓷產業的騰飛。
?營銷策劃理論分析
2.1網絡營銷相關概念：網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。網絡營銷的概念就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
?目標群體分析
主要的國內外消費群體主要有：陶瓷愛好者、需要接受陶藝教育的學生、高知識群體、白領階級、崇尚高級生活的高收入階級。
?目標市場及前景分析
1、針對互聯網群體網絡營銷：指的以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網絡營銷的核心思想，基于互聯網工具的各種方法是開展網絡營銷的基本手段。
2.跨境直銷，在國外建立直銷的站點，將產品運往國外站點，對特定消費者進行宣傳銷售。
3.線下體驗式營銷，隨著生活水平的提升，人們的消費觀念和訴求也在改變。除了在生活必需品上花錢，人們也紛紛開始追求享受和新鮮的生活體驗。近年來興起的網紅陶瓷線下體驗消費，吸引者許多消費者參與，通過體驗青花瓷制作的流程，也增加了青花瓷瓶的銷售。
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市場經營目標
? ? ? 提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。擴大知名度，強化在消費者心目中的地位。
網絡營銷工具的應用
1、短視頻營銷：通過在抖音、快手、b站等短視頻平臺上發布宣傳視頻，通過短視頻平臺進行宣傳青花瓷的特色。我們可以利用這個短視頻平臺做好自己的營銷
2、網站營銷：通過以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，我們通過在移動端建立自己的宣傳網站，利用移動端便捷的網站進行宣傳青花瓷的精美，和帶動青花瓷的銷售和宣傳。
3、微博營銷：利用微博平臺發布宣傳圖冊視頻等信息，通過精美的圖片視頻吸引用戶點擊查看。微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個用戶（粉絲）都是潛在的營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。
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微信h5營銷：通過在微信傳播群體間發布推文，利用微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。
微信H5鏈接：//v.xiumi.us/stage/v5/5ryEU/364409831
微信H5二維碼
預期收益及風險評估
1、預期收益：我們預期一年內線上電商平臺成交量達五千單，線下店鋪訂單倆千單，以及跨境直銷三千單。年產品銷售額預計達一千萬。全國線下店鋪加盟擴展10家以上，營業額達五百萬元。
2、風險評估：青花瓷的品牌繁多，競爭者眾多，進入行業投資量大、回報收益也相對較高。青花瓷產品樣式類似，創新性較少，市場上的產品主要靠價格優勢達成競爭，通過建立與顧客達成長期合作關系促進營銷。
產品宣傳圖鑒·文化宣傳 / 著作 程家河
■陶溪川文化（程家河，2022年14月制作）
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移動端網站
責任編輯：程家河
封面設計：程家河
陶溪川宣傳提案
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