目錄
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卷首語
07
文化·觀
承文化 鑄榮譽|2023獎項申報
西部大區文化先鋒人物
西部大區四季度文化踐行成果
14
22
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數字建筑大講堂丨四川一建實戰特訓
重慶市政工程協會BIM+智慧工地技能大賽
廣西巨安上線廣聯達PMCore系統
31
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業務·展
3
2
1
52
貴州質安協會攜廣聯達走進貴州建工一建
陜西建工九建|數字新成本企業應用標桿
助力客戶成功 | 山西建投電商平臺交流
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風采·賞
66
銷-終局之戰 讓顆粒歸倉
服-營在執行 為結果而戰
咨-行業先鋒 營銷核武器
營-以點帶面? 為團隊充電
管-身先士卒? 沖鋒在前面?
55
5
70
74
80
致大區全員信
A? Letter to all members of the Western Region
各位西部大區的兄弟姐妹們：
? ? ?大家好！有幸陪伴大家一起經歷了短暫而又充滿挑戰和意義的西部大區！
? ? ? 2023年即將結束，從年初的西北、西南，到下半年的西部大區，感謝一路走來西部全體伙伴的拼搏和奮斗，以及所有伙伴對我及大區工作的支持！
? ? ?2023年是一個不平凡一年，充滿無限挑戰的一年，面對疫情后經濟的下行，客戶需求從感性到理性價值的變化，內部組織的優化調整…...一路過來非常不易，每一份訂單、每一個標桿、每一份收款都異常不易，倍感珍惜！
? ? ?感謝兄弟們的包容和理解：我們的產品在發展的路上，我們的組織和人員能力在不斷地成長和精進、我們的機制和體系在不斷地建立…..
? ? ?感謝兄弟們的付出和貢獻：一場場活動會議、一個個大客戶的突破、一批批標桿建立……水電十四局、廣西建工、成都建工、貴州建工、重慶建工、甘肅建投、寧夏建投、中豫建投、陜西建工、新疆建工、山西建投區域內一個個大客
李浩亮
2023年12月
戶實現0-1,1-5,5-N的突破。為區域市場起到旗幟引領作用。
? ? ?充滿希望的2024年即將到來，新的一年我們依然需要勇往直前，做深客戶經營，提升能力，夯實基礎，做好標桿，樹立市場氛圍，實現施工業務的在啟航，在突破！
? ? ?2024年，我們可能會面對一些新變化，迎接一些新挑戰，但是我們施工人的心會一直在一起，一起奮斗在不同的戰場，為實現個人和團隊的佳績而努力！
? ? ?最后，衷心祝愿每一位兄弟24年在不同的戰場能夠實現個人的目標和價值追求！
? ? ?2024，讓我們一起頂峰相見！
以【客戶成功】為中心
【開放共贏】
【誠信正直】
【學習成長】
【同一個廣聯達】
【始終創業】
是我們的北G星文化價值觀
事實證明
我們在北G星文化價值觀的指引下
凝心聚力，越來越好
文化·觀
承文化 鑄榮譽|2023獎項申報
自北G星文化價值觀推出以后，在原有的各項年度榮譽獎項的基礎上，增加了個人/團隊的北G星文化榮譽獎項。經過一年的角逐，2023年年度榮譽獎項又將花落誰家呢？讓我們一起來看看今年主要設立了哪些榮譽獎項~~
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
有擔當
突出貢獻獎是為了表彰助力九三戰略達成、實現集團年度重點工作目標做出突出貢獻的團隊。評選標準主要是兩個方面：一是實現了在技術攻堅、產品創新、業務轉型升級、運營提效等方面的重要突破，創造了顯著的客戶價值或商業價值；二是具備可推廣復用的價值，形成了方法論并得到價值驗證。
該獎項分為特等獎、一等獎、二等獎、三等獎四個等級，每個等級按照1、2、5、10的名額進行分配，獎金金額也從100萬、50萬、30萬、10萬進行激勵。
在具體的獎項分類方面，有技術類、業務類、產品類、運營類四大類型；各類又分別對應多個激勵方向，比如技術突破及創新、技術工程化、業務成果或方法論的突破等，可
突出貢獻獎
文化·觀
謂是涵括了公司運營與發展的多個方面，是年度主力獎項之一！
鐵三角團隊
自公司推行鐵三角模式后，在學習、實踐、總結、迭代等方面落地了一系列動作和具體成果。由此，為了表彰按照鐵三角模式進行運作，在客戶經營或項目化運作上取得可推廣價值成果的鐵三角團隊，本次榮譽獎項設立了集團最佳鐵三三角和客群優秀鐵三角。
評選標準主要是兩個方面：一是價值結果，在系統性客戶經營或項目化運作方面效果顯著，創造了客戶成功和商業成功的雙重價值；二是方法推廣，沉淀了可推廣復用的方法論，并驗證了價值。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
北G星獎
北G星文化獎是為了表彰在工作中積極踐行北G星文化價值觀，為客戶、生態伙伴或公司創造了顯著價值的團隊或個人。
評選標準一是按照價值觀行為標準進行決策或行動，有典型的行為舉證案例；二是踐行結果為客戶、生態伙伴或公司創造了顯著價值。
文化·觀
客戶經營之星是為了表彰業績卓越、價值觀優秀的營銷系列員工。評選標準一是業績卓越，二是價值觀優秀，積極踐行價值觀，有典型的行為舉證案例。
業績卓越不僅是能干成事，在銷售業績、市場拓展、客戶經營、服務質量、咨詢成果、項目管理以及商務管理等方面，實現了業績提升或取得顯著成果，從而為客戶或業務創造了可描述、可衡量的較大價值。
業績卓越還要求會干事，專業能力優秀，沉淀了方法論，并在推廣復用中驗證了價值！
客戶經營之星
武林高手獎是施工企業客戶群提出來的年度榮譽獎項，以施工客群各崗位千人大比武為基礎，評選十分符合“學習成長”文化價值觀的學習標桿。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
武林高手獎
最佳協同獎
最佳協同獎也是施工企業客戶群提出來的年度榮譽獎項，針對在客群之間，客群和產線之間，或者客群內部因客戶成功、商業成功為目的，積極協作推倒部門墻，探索出了有效的合作機制，最終達成互惠共贏的喜人合作局面而設立的獎項。
他們一定十分符合“同一個廣聯達”文化價值觀！
文化·觀
管理基石獎
針對基層管理干部，也設立了相關獎項，比如管理基石獎，就是為了表彰展現了優秀的團隊管理能力的基層干部。評選標準一是創新變革突破，敢打硬仗，能打勝仗，二是激發團隊動能，帶領團隊成長。
卓越管理獎
針對中高層管理干部，設立了卓越管理獎，以表彰優秀展現九三領導力要求的管理干部。
他們一定敢于創新變革突破，敢打硬仗，能打勝仗；他們一定能夠秉持同理心，驅動跨組織合作；他們一定能夠激發團隊動能，帶領團隊成長！
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
以上就是2023年，針對施工渠道成員設立的年度榮譽主要獎項啦，圍繞北G星六條文化價值觀，對個人和團隊，對各個崗位成員，都提出了正向的、有利于個人和團隊的發展方向，也將通過獎項評審的方式，去發現、表彰那些優秀的個人與團隊，期待最后結果揭曉，讓我們拭目以待！
以北G星為綱，讓打勝仗成為信仰。做北G星的代言人、踐行者、傳播者和捍衛者！用北G星文化價值觀，來指導我們的決策和行動。讓我們一起不忘初心，上下同欲，向著二次創業的目標，一往無前！
文化·觀
2022年6月3日，我作為售前，加入成都建工項目組，歷時一年半，經歷方案階段、POC階段、招投標階段等攻堅階段，在強競爭（友商高勢能介入）、多產品組合、多參與方（科技公司參與）、客戶決策鏈關系復雜嚴峻態勢下，于2023年11月3日中標成都建工集團一期信息化項目。
當時，我們所面對的任務主要有兩個方面：
1.對外：成都建工一期信息化項目，由成都建工委托其內部科技公司推進相關工作，前期由于科技公司對建筑施工業務不了解，因此客戶需要廣聯達輔助客戶輸出各類方案，推進項目的開展。
2.對內：協同項目組及時響應客戶需求，共同樹立廣聯達的專業和品牌形象，獲取客戶的信任及推進商機的升遷。
—— 我為北G星代言
西部大區文化先鋒人物
我是四川售前耿懷念
我為北G星代言
1
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
? ? ? 針對以上目標，我們采取了快速且切實的行動方案。一是有求必應，直至客戶滿意：為成都建工提供一站式保姆級的售前服務支持，持續輸出并輔助客戶完成規劃方案、需求方案、實施方案、立項方案、招標等各類方案，累計方案修訂版本約129次。
? ? ?二是快速響應客戶，高質高效交付：該客戶對方案的要求呈現：時間短，要得急，要求高，來回變，因此要持續保持客戶的滿意度，必須快速響應他們的每個需求，并且在短時間里高質量交付方案。
? ? ?事實證明，皇天不負有心人。我們最終成功贏單，合同金額947萬，合同簽訂第一周完成首付款94.7萬到賬！在過程中，我也參與編制并輸出以成都建工為原型的POC方法論，以及POC方法論的推廣。
? ? ? 自2023年8月23日至2023年9月19日，歷時近1個月，POC項目組約50人。本人作為本項目POC的策劃及全過程參與成員之一有幸加入POC方法論編制組，將成都建工POC前期策劃進行總結并形成工具包。POC方法論編制組于2023年12月8日完成了方法論的交底和發布，該方法論對后續大型國央企多產品組合，強競爭具有較強的參考性和指導性。
1.客戶成功：成都建工一期信息化項目，由成都建工委托其內部科技公司推進相關工作，前期由于科技公司對建筑施工業務不了解，因此輸出規劃方案、需求方案、實施方案、立項方案均有難度。
同時客戶對方案的呈現：時間短，要得急，要求高，來回變，因此要持續保持客戶的滿意度，必須快速響應他們的每個需求，并且在短時間里高質量交付方案。
如2023年6月26日，支撐客戶編制立項文件，其中需要對“技術可行性”進行完善和修改，我7點從客戶下班，到家近8點半剛好家人等著吃飯，剛端起碗沒多久就接到客戶電話，讓十分鐘內把這個內容編寫完成提交給他們，立馬打開電腦開始寫；2023年10月12日，因為流感一直咳嗽不止的我，下班后去醫院輸液，客戶著急編寫PMO內部方案，最后邊輸液邊給客戶把方案完成了。
作為作為該項目售前的心得體會是：長期駐場在科技公司辦公，始終秉承著陪伴客戶，有求必應，聚焦客戶核心需求及當下矛盾，第一時間高質量響應客戶的需求，輸出客戶滿意且專業的方案，直到客戶滿意，長時間相處，客戶對我們產生了信任和依賴。因此，在客戶經營中，客戶是一切焦
文化·觀
文化價值觀展現
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
點所在，幫助客戶達成目標，先讓客戶認可你，依賴你，覺得你靠譜，然后覺得團隊靠譜，從而覺得廣聯達靠譜，作為直接面對客戶的每個廣聯達的成員，每個人都是廣聯達的一張名片。
? ? ? 2.學習成長：在進行成都建工一期信息化立項階段，成都建工分管領導對財務共享中心存在眾多困惑，希望我們從財務共享中心本身、項目管理系統與財務共享中心的行業實踐案例進行深入溝通和交流。
? ? ?
? ? ? 接到任務時，我對于財務共享中心淺薄的認知是不足與支撐與高層領導深度交流，當然“不會和不懂”不能成為借口和理由；因此連夜給精通財務共享中心的同事電話請教，并且收集整理各類資料，最終成功順利完成與高層領導的交流，解決了客戶領導的疑慮。因此，在客戶經營中，保持學習成長的熱情，無論對個人還是團隊，都是重要素養。
? ? ? 3.同一個廣聯達：成都建工在一期項目達成合作前，與廣聯達合作了集采系統，OA系統及造價相關軟件，前期對以上合作的產品，均存在不同程度的不滿意情況。
? ? ?面對著客戶的各類反饋，項目組成員始終秉承著同一個廣聯達，積極輔助客戶解決問題，安撫客戶，持續提升客戶的滿意度。
作為一名在職多年的老廣，今年我作為實施，參與了國家能源集團新疆公司建設方工程管理系統項目。該項目是新疆分支施工部門獨立交付建設方產品的第一個正式案例，包含工程產品、BIMface、云文檔三個產品私有化部署，合同額97W，目前已確認營收90W，12月11日業主與合同甲方國能數智終驗完成，合同甲方與我方終驗手續于13日完成。
在復盤的過程中，該項目的外部背景是——國家能源新疆公司隸屬于國務院全資控股的國家能源集團下屬二級單位，作為能源行業的央企，對網絡安全管控要求極高，對我方交付工作造成極大的阻力。
該項目的內部背景是——跨BG部門，獨立交付項目，產品知識、網絡安全技術、業務知識、內部溝通等都具有相當大的挑戰性。
文化·觀
我是新疆實施王景奎
我為北G星代言
2
當時我們的主要行動任務，是要在合同內容與業主實際訴求產生較大偏差的情況下，需要跨多個BG部門，協調建設方的山東渠道部、產品管理部、工程產品部、平臺技術部和BIMface、云文檔、信息安全管理部等內部多部門資源，為客戶實現了工程產品、BIMface、云文檔的私有化部署；同時還要對接客戶網絡安全部、軟件應用部、業務部門、國能數智科技等多部門推進交付工作。
我們群策群力，快速制定了整體行動策略：
1、對于這個復雜項目，首先清晰組織機構及對應工作內容和職責，明確需要資源該找誰支持。
2、每個人都不是萬能的，與客戶共識雙方組織機構，對口業務歸口部門直接溝通，保障項目推進更高效。
3、敢于打破部門壁壘，找到最有效的溝通途徑。
并且也提出了內部行動要求：
1、分支內對于大型復雜項目方案中，不僅要求分支內部要有組織機構，還要與客戶組織機構做配對，相關責任人與客戶共識確認組織機構配對的對接人。
2、人員要求：常規問題獨自解決，特殊問題獨立解決（“獨立”：打破部門壁壘，自己主動通過企微等方式請教有經驗的人或者部門尋求最佳的解決方案）。
最后，通過協調客戶業務部門、網絡安全部門、軟件應
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
用部門、數智科技公司等，申請給系統開放互聯網權限，保證了系統展示和應用效果；通過協調內部資源實現客戶訴求，推進了項目終驗和回款。
? ? ? 項目結尾時，客戶明確表示，2024年還會陸續上線其他智慧化產品，并且要求我方設計方案都必須由我參與把關。
文化·觀
? ? ?1、學習成長：跨BG部門、跨產品交付項目，是對自己知識積累的最大挑戰，通過自主學習產品和業務知識，能夠獨立給客戶進行培訓和指導等工作。其次，交付相關的網絡安全常識也實現了自主學習，能夠跟專業人員做一些基礎工作對接。
2、同一個廣聯達：內部可以劃分不同產品、不同部門，但對于客戶來說依然是同一個廣聯達，對于客戶提到造價的、建設方的、施工方的問題，都不打折扣的先承接，然后積極需求解決方案，給客戶更好的服務體驗。
3、誠信正直：當客戶對交付方案、交付范圍提出異議時，及時承認和面對問題，不回避、不欺瞞，并積極尋求解決方案。（該客戶需求是全私有化，我方方案為半私有化。）
文化價值觀展現
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
我們的口號是？
——“說靠譜的話，做靠譜的事，是靠譜的人”！
實踐證明，一批又一批的小伙伴，用實際行動證明了自己的靠譜，在北G星文化價值觀的指引下，向著越來越好的自己、越來越近的目標、越戰越猛的業績，被發現、被表彰、被點贊、被學習！
在鮮活的工作中，在充滿戰斗的實踐中，時光飛逝，四季度已經悄然過去！但是全員榮譽排名一直在踐行，北G星文化價值觀一直在西部大區落地，許許多多優秀的小伙伴，一次又一次地出現在我們的榮譽榜單上。
讓我們一起來看看他們都是誰吧~~
文化·觀
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
文化·觀
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
文化·觀
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
文化·觀
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
西部大區四季度
“最佳文化踐行者”集錦
助力客戶成功
讓每一個工程項目成功
我們才能取得商業上的成功
深耕細作? 夯實內功
開放共贏? 營銷驅動
讓客戶看到我們的服務與專業力
讓客戶依靠我們、信任我們、選擇我們
業務·展
數字建筑大講堂| 四川一建實戰特訓
——助力提升客戶施工管理人員能力水平
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??關于數字建筑大講堂
數字建筑大講堂是由廣聯達聯合中國建設報社等行業權威機構傾情打造、聚焦建筑業數字化轉型領域的能力進階學習平臺。
平臺匯聚建筑業相關領域數字化轉型業務專家、知名高校學者、企業數字化實踐者以及在相關領域有研究專長的專業人士等，重點面向建筑行業中高層管理者。
通過解讀分享建筑業相關領域發展趨勢、研究成果、人才培養、標桿案例等內容，為提升個人、團隊及企業的數字化轉型能力提供系統性賦能支撐。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
隨著建筑業不斷轉型升級，智能建造將物聯網、大數據、云計算等新一代信息技術與工業化建造技術深度融合，助力工程建設高效益、高質量、低消耗、低排放發展。
10月26日，基于建筑行業對于專業人才提出更高要求的現狀，在廣聯達四川施工團隊的大力支持下，四川省第一建筑工程有限公司2023年施工管理人員實戰特訓活動成功舉行！
本次活動面向五個分公司及重點項目管理人員，旨在圍繞智能建造前沿技術、發展趨勢、實踐案例以及國家級BIM賽事等內容培訓，提升認知水平、學習先進管理方法。
業務·展
實戰特訓現場報道
?實戰特訓活動開始前，由四川一建總工程師申思對本次活動做了動員講話和定位。期間，國家數字建造創新中心實驗室辦公室副主任、廣聯達數字建筑研究院特聘首席專家宋銀灝博士帶來《智能建造體系思考與實踐》的主題分享。
宋銀灝介紹，“建造4.0”提出，為全球建筑業轉型升級勾勒了美好愿景，我國《十四五建筑業發展規劃》也明確提出十四五期間，甚至更長一段時期內，我國建筑業要走高質量發展之路，要走綠色建造、智能建造及新型建筑工業化深度融合的發展之路。
成都市蓉信杯 BIM 大賽專家評委、廣聯達高級咨詢工程師楊倩帶來《BIM大賽報獎指導和獎項解讀》，就BIM大賽基本情況及評審流程向參訓學員做了詳細介紹，并對往年獲獎案例的應用成果、報獎情況及注意事項進行了深入解讀。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
廣聯達施工企業業務咨詢總監宋江林帶來《數據驅動實現項目的精準化管理和決策》，宋江林就目前政策導向和行業動向的趨勢下，結合實際施工現場的管理業務和施工場景，對廣聯達數據決策系統解決方案進行了詳細介紹。
最后，來自四川一建重點項目的項目經理在會上分享了數字化智能化技術的應用經驗和教訓，積極討論數字化技術在施工項目中的應用場景及使用價值。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
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重慶市市政工程協會2023年度第二屆建筑施工BIM+智慧工地職業技能大賽成功舉辦
2023年12月7日，重慶市市政工程協會2023年度第二屆建筑施工BIM+智慧工地職業技能大賽在重慶渝舍酒店開賽，來自重慶市16個工程項目的選手參與角逐。
本屆大賽由重慶市城市管理局指導，重慶市市政工程協會主辦，廣聯達科技股份有限公司承辦，中冶建工集團有限公司、重慶建工集團股份有限公司、重慶城建控股 (集團) 有限責任公司、重慶中環建設有限公司、中交路橋建設有限公司聯合協辦。大賽旨在進一步推進建筑施工行業的數字化轉型升級，培育更多具備專業技
業務·展
業務·展
能的建筑工匠，提升建筑企業的核心競爭力。
? ? ? 正式開賽前，大賽組委會召開賽前裁判工作會，旨在確保比賽的順利進行和公平公正。在會議中，組委會成員針對競賽程序、規程、組織機構、裁判員守則、競賽評選實施辦法、評分細則等內容進行了詳細的了解。
? ? ?大賽伊始，重慶市市政工程協會常務副會長吉慶堅做開場致辭。吉會長表示，本次大賽是重慶市市政工程協會具體貫徹黨中央數字經濟發展，落實住建部及市委市府加快市政建設數字化轉型、培育行業“能工巧匠”在整個西部地區率先積極探索具有顯著的“重慶辨識度”。同時他希望，各項目參賽代表在比賽中能夠“賽出風格，賽出水平”，通過比賽不斷提高自己的能力和水平，為建筑行業的數字化轉型和升級做出更大的貢獻。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
在比賽中，各參賽選手聚焦創新大數據、物聯網、“AI”算法等前沿技術應用，緊密圍繞施工現場的“人、機、料、法、環”等關鍵要素管理，對項目BIM+智慧工地應用情況進行了深入細致的匯報。
最后，中國市政工程協會技術推廣部主任張旭偉做大賽總結。張主任表示，本次大賽加強了本行業各項目間的交流，展現了工程建設企業BIM技術優秀創新成果，帶動了行業更加廣泛地應用BIM技術。希望重慶市市政工程協會通過BIM大賽這個平臺，吸引重慶市更多的企業參與BIM技術的應用，達到積極推廣BIM技術，形成學習BIM技術，應用BIM技術，發展BIM技術的良好氛圍。
經過激烈的角逐，專業評委們現場針對項目匯報的整體思路、智慧工地建設、BIM全過程管理三方面進行綜合打分，最終評選出三個一等獎，五個二等獎，八個三等獎。
據悉，本屆大賽基于首屆建筑施工BIM+智慧工地職業技能大賽的成功經驗，在比賽內容、形式和評分標準等方面都進行了進一步的完善和提升。大賽前期共收到市政工程、房屋建筑工程、軌道交通、房屋建筑、高速公路、市政橋梁工程等不同項目類型的20項成果。經過報名，初審，交流，決賽四個階段，最終16個工程項目進入最終決賽。
業務·展
通過本次比賽，選手們充分展示了他們在建筑施工領域中的專業技能和創新能力，同時，推動了重慶市建筑施工行業的數字化轉型升級和工匠精神的培育。評委們對選手們的表現給予了高度評價，并表示將繼續支持并推動BIM+智慧工地在建筑施工行業的應用和發展。相信在未來的比賽中，我們會看到更多的優秀選手和優秀作品的出現，為建筑行業的發展貢獻更多的力量。
廣聯達作為本次大賽的承辦單位，將繼續支持建筑行業各類相關活動，為建筑行業搭建學習交流的平臺，為行業數字化技術的普及與應用推廣發揮積極作用，持續助推建筑業高質量發展。
廣西
巨安
系統
PMCore
正式上線
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說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
2023年10，廣西巨安建筑安裝工程有限責任公司與廣聯達科技股份有限公司達成合作，共同搭建廣聯達PMCore云項目管理系統，并圓滿完成系統培訓工作。
01
廣西巨安公司簡介
廣西巨安建筑安裝工程有限責任公司主要經營范圍：房屋建筑工程總承包、消防設施工程專業承包、機電設備安裝工程專業承包等。公司秉承“團結、誠信、務實、創新”的企業精神，同心同德，真抓實干，嚴格按照高起點、高標準、高質量的建設要求進行管理，精心打造“巨安”品牌。
02
管理挑戰和解決方案
廣西巨安經過多年的項目管理實踐，面對以下幾個核心問題：
1、目前各項目的費用支出無法做到精細化的管控，項目各類費用超支的情況經常發生；
2、成本歸集的問題，目前做成本分析困難，只能通過手工臺賬計算，并且前置的業務來源數據不準確；
3、審批耗時長，業務流轉原先沒有實現在線化，耽誤項目運轉；?
業務·展
? ? ?廣聯達PMCore云項目管理系統，為施工企業提供一套以成本管理為核心，覆蓋市場管理、合同采購管理、資金稅務管控等業務模塊的完整業務管理方案，有效解決客戶在項目施工過程中所面對的成本管理的核心問題。同時系統具備上線快，易上手的特點。
廣聯達PMCore業務專家針對廣西巨安管理過程中的痛難點，深入融入到客戶的實際業務中，結合廣西巨安的管理需
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
求提供了專業的調研分析和業務咨詢，制定了符合客戶期望的解決方案并協助企業將系統順利上線。
? ? 接下來，廣聯達PMCore業務專家將定期跟蹤和服務用戶的產品應用情況，助力用戶數字化轉型升級，并實現用戶與廣聯達的共贏發展。
業務·展
?2023年11月29日下午，貴州省建筑工程質量安全協會攜廣聯達科技股份有限公司走進貴州建工集團第一建筑工程有限責任公司進行“智能建造·賦能未來”主題交流活動。
貴州省建筑工程質量安全協會會長石福州，廣聯達科技股份有限公司貴州區域總經理趙彥鵬、市場經理古麗娟、業務咨詢專家郭宇、客戶經理簡月浪，貴州建工集團第一建筑工程有限責任公司執行總經理、總工程師胡濤，總經理助理王磊，副總工程師、工
貴州質安協會攜廣聯達
走進貴州建工一建
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
程部總經理甘衡，安全生產處處長張偉，人力資源部部長彭珣等人參與會議。
? ? ? ?會議開始，由省質安協會會長石福州作開場致辭，他表示，首先要確立建筑行業作為經濟支柱地位，其次建筑業必須實現高質量發展。實現建筑業高質量發展需要做到三點：第一，需要引進管理平臺；第二，需要通過應用軟件工具進行數據匯總收集；第三，需要使用機械化、自動化的應用工具來做耗能高、重復性、危險性的工作。因此智能建造是解決高質量發展的根本，推行智能建造，施工企業才有未來。
（貴州省質安協會會長石福州 開場致辭）
接著，貴州建工一建執行總經理、總工程師胡濤對省質安協會以及廣聯達的到來表示歡迎，他表示，建筑業面臨大挑戰，對建筑產業提出了新要求，大家理解的建筑業都是臟、累、苦的活，希望通過科技手段改變大家對建筑業的認知。
會議設置兩個分享環節，分別由廣聯達貴州區域分支經理趙彥鵬分享《廣聯達公司介紹&與貴州建工一建的合作歷程》，廣聯達業務咨詢專家郭宇分享《智能建造助力施工企業高質量發展》。
業務·展
（貴州建工一建執行總經理、總工程師胡濤講話）
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
廣聯達二次創業目標，讓每一個工程項目成功。實現80%規模以上項目0重大安全和質量責任事故，標桿客戶的利潤率提升1%，標桿項目實現進度加快20%，標桿項目與同類項目相比減少50%二氧化碳排放。廣聯達與貴州建工一建信息化合作開始于2019年，達成勞務實名制、物料管理系統合作，并為公司層實現管理升級。
通過智能建造助力施工企業高質量發展分享，讓領導們切身了解到智能建造的未來不遠，且實際能夠為施工企業帶來便利，減少因為過程不透明而造成的超付現象，做到數據
廣聯達郭宇分享《智能建造助力施工企業高質量發展》
業務·展
有據可依，管理有效，用數據驅動管理，驅動精準化決策。
? ? ? ?會議最后，雙方領導展開深入溝通交流，大家均認為智能建造是未來發展趨勢，并且是為建筑業高質量發展提供的重要手段，后續應該加強雙方學習溝通，共同推進建筑業智能建造的發展。
業務·展
近期，陜西建工第九建設集團五公司與廣聯達科技股份有限公司共同舉行了數字新成本應用標桿企業授牌儀式。
從2021年開始，數字化轉型再上新臺階，目前已然成為國家級戰略目標。根據十四五規劃提出加快建設數字經濟，數字社會、數字政府，以數字化轉型整體驅動生產方式、生活方式和治理方式變革。國內企業也在政策的推動下，借勢而起，乘勢而上，制定轉型目標，內外壓力與動力的多重作用下，國內企業目光長遠，制定了積極的轉型目標。
陜建第九建設集團五公司在商務工作上走在大部分企業的前面，積極發現總結問題，共同尋求突破，共同發展快速提升。
數字新成本企業應用標桿
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——陜西建工九建
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
本次標桿授牌儀式，出席的人員有，陜建第九建設集團五公司副總經理鄭里程，商務中心主任齊睿，行政中心主任王巧霞以及商務中心業務骨干肖妤，喬磊等。廣聯達銷售管理部項目總監薩仁高娃，陜西區域大客戶經理柳乾坤，陜西區域解決方案經理趙琳及陜西區域項目實施經理張鋒超等出席了本次會議。
本次會議上，九建五公司鄭總對數字化變革及商務成本測算做出的階段性成果表示了高度認可，鄭總提出，數字化時代我們不僅要關注數據的應用性及給公司帶來的效益，同時更要關注數據的安全性，在大數據時代，每個公司產生的大量數據充分利用起來，讓數據創造價值，挖掘公司管理上的潛能，而不能讓產生的數據永遠就是數據，積累龐大缺沒有任何利益價值，數據利用起來，形成一個企業的核心競爭力，數據安全就至關重要。
針對鄭總提出的關注點，廣聯達薩仁老師從廣聯達數據
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產品架構給出了說明，廣聯達云服務運用的是業內安全性最高的阿里云及華為云服務器，所有數據有三層安全協議，過程可追溯，數據安全能夠得到最大的保障，同時在法律上企業的數據也受到保護。
? ? ? ?行政中心王主任對于目前企業的數據復用及用數據創造價值非常關注，王主任表示，建筑企業目前有大量的實戰案例數據，目前這些數據的狀態就是躺在存儲器里的一堆數據，對目前的工作很難創造出數據上的價值。
? ? ?但是根據廣聯達商務成本測算平臺及數據庫的應用場景方面，給予了認可，通過數據庫進行數據整理和分析，再通過成本測算平臺及招投標產品把數據進行重復利用及分析，形成企業自身的核心指標，提高在商務及成本上的精細化管理管控，是對企業數字化轉型的極大促進。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
? ? ? ?最后，鄭總做出了總結，現階段九建五公司在商務成本測算數字化轉型上走出了第一步，接下來要把數據庫建立起來，讓企業的數據及成本管理更加高效，更加科學。在數字化轉型浪潮下，要有思路，有方法，有計劃，逐步實施，實現公司競爭力的全面提升和轉型。
——助力客戶成功?
山西建投電商平臺交流會
2023年10月25日下午，山西建投電商平臺應用交流會順利召開。本次交流會旨在進一步提升電商平臺的應用效果，會上就目前平臺滿意度情況、未來電商平臺整體建設規劃等內容進行深度交流研討。
山西建投物貿副總經理吳建、平臺研發部部長劉濤、電商事業部部長張鴻，廣聯達電商產品部總經理袁方舟、施工企業客戶群山西區域總經理楊東東及山西建投物貿電商平臺項目組相關人員出席本次交流會。
會上，山西建投物貿出席領導表達了對電商平臺運行情況的肯定，并對廣聯達電商
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
平臺項目服務人員的工作提出認可。同時，對未來平臺的發展也給廣聯達提出了更高的工作目標，也希望在后續合作中共同攜手向下一個目標邁進！
? ? ? 廣聯達作為建筑行業數字化使能者，將不斷助力企業數字化轉型，用數字化的力量推動行業高質量發展！
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在北G星文化價值觀的指引下
西部戰區全體小廣
凝聚出強大的團隊力量
攻堅克難、砥礪前行
在四季度實收戰役過程中
全力以赴、所向披靡
群策群力、共達目標
讓我們看見身邊的優秀
為優秀者點贊
向優秀者學習
風采·賞
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
銷售，是一個充滿挑戰與機遇的職業，它涉及到與客戶的需求溝通、關系建立、產品展示、交易達成、款項支付等方面的內容。而四季度，對于銷售人員來說，就是一場實收之戰，是檢驗銷售能力、客戶關系的關鍵時刻。
10月16日下午，企微彈出一條消息：
“黃元玲，你好，目前你名下有6筆河南省第一建筑工程集團有限責任公司的款項，賬齡已經逾期超過3年之久。集團財務最近統一給客戶郵寄了欠款《應收賬款催款函》，現通知你于本周五前跟客戶相關負責人進行欠款對接，完成應收賬款清收，請按時完成！”
于是，我馬上和客戶那邊確認了款項事宜，得知要從項目處收款。摸清客戶的OM組織結構圖后，迅速鎖定回款的核心人物，并與相關經辦人員建立關系。
通過上門堵、電話、微信等各種方式，全方位跟進核心人物，歷時半個月，終于要回這筆6.3萬元的歷史欠款！
河南 黃元玲【歷史欠款實收分享】
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銷-終局之戰 讓顆粒歸倉
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對于這筆回款的分享，要先簡單說一下背景：
1、七局總承包河分觀湖瓏府項目項目資金緊張，工程款基本全部被抵房，項目經理不愿意支付；
?2、國慶假期前，總會承諾用抵房配資款進行支付，但未信守承諾，配資款全部被還分公司剛兌；
?3、溝通后客戶同意從其他項目置換進行支付，但代付項目有抵觸情緒；
4、這筆款是我個人10月目標支撐。
綜上可以得出卡點結論：欠款項目無資金，且項目經理不愿意支付；代付項目抵觸情緒較大，以各種借口不同意支付！
通過摸排客戶內部各部門相關人員，打聽情況，我們迅速制定了行動舉措：
1、自上而下，以績效處罰等手段，獲得高層支持；
2、培養內線，及時了解資金情況以及代付項目情緒變化；
?3、敏銳判斷，及時把握代付項目真實意圖，果斷出手，打消代付項目抵觸心理。
在催款過程中，得到部門領導的大力支持，不僅幫忙出
河南 郭志強【七局總承包河分觀湖瓏府項目回款】
2
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謀劃策，還一同蹲守欠款。最終，在 10月30日欠款到賬，31日認領回款。
山西? 高天【一個蹲款的下午】
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高天11月18日下午的行程是怎么樣的呢？下午1點多在和陜建項目經理吵架，吵完客戶說：我要回陜西，拿上包就要走！高天說：你直接去車站，我陪你！
下午2點多，高天在項目經理辦公室睡著了，睡醒了去現場看情況，發現工人還在干活，錢也照發，說明這個項目資金運轉還算健康。于是下午4點多，他買上瓜子、飲料，拉著項目經理暢聊人生，為了回款的目標，為了自己，為了團隊，一定要持續奮戰在前線，直到蹲點回款成功！
一切為了銷售，業績就是最強有力的話語！曾經的摔跤、受傷、批評都已經成為歷史，從去年入職到今天，你的成長所有人都能看到。
? ? 作為項站軍團奮斗一線的戰士，你不懼客戶的冷眼，不服客戶的拒絕，盡心盡力不斷開拓新市場，你自身的價值也在銷售實踐中得到淋漓盡致的體現。
重慶? 謝沖 【百萬實收大單】
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重慶? 李瑞雯【實收有好“孕”】
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眾所周知，首迅的匯報已經進行第五輪了，前幾次沒有一次順利，客戶計劃給我們支付100萬，但是因為我們匯報不成功，沒有同意支付。
但是客戶又實在被我們的誠意打動了，承諾給我們先支
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付54萬。負責這筆回款的是懷孕數月的瑞雯，她所面臨的困難和挑戰比我們都要大很多。
? ? ? 為了確保這筆款成功，瑞雯昨天下午給客戶點奶茶；今天一上午，就等著客戶；客戶到了以后，馬上遞給客戶一杯咖啡。客戶看著懷孕的瑞雯為了這筆款付出如此多的努力和堅持，著實被打動了。
? ? ? 我們都說環境不好，收款難，但是瑞雯應該是: 把難上加難的事情搞定了!沒有人能隨隨便便成功，沒有結果能夠騙人，讓我們為為颯颯的瑞雯掌！
山西 呂順 【一個銷售的成長之路】
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學如逆水行舟，不進則退。你的付出決定你的未來，你的汗水記得你的成就，而你的態度將決定你的一切。2021年11月，同事們口中的“順子”呂順正式加入廣聯達，目前主要
負責施工企業客戶關系經營和解決方案類產品銷售。
? ? ? ?加入廣聯達對于呂順而言是一次“跨行業”的挑戰，從C端用戶到B端客戶，從傳統銷售思維到系統性經營思維，呂順用2年的時間完成了一次次蛻變，逐漸成為能獨當一面的優秀客戶經理。
? ? ? ?當談及入職以來最大的收獲，呂順提到：“學如逆水行舟，不進則退，加入廣聯達讓我充分認識到堅持學習的重要性。只有始終學習，不斷提升自身專業及業務能力，才能更好地助力客戶成功，成為一名合格的廣聯達人！”
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助力客戶成功就是要站在客戶的角度上思考問題，想客戶之所想，急客戶之所急。對于客戶需求要及時響應，遇到困難不拋棄不放棄，心無旁騖地幫助客戶解決實際問題，呂順的日常客戶對接中時刻體現著這一理念。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
今年6月份，呂順了解到A公司有勞務管理方面的需求，在與團隊同事溝通請教后，他立即行動，與客戶建立聯系，預約面談時間。然而，第一次面談效果不佳，由于之前合作較少，客戶對我方并沒有建立太多信任，之后的幾次邀約也以失敗告終。
但“助力客戶成功”的信念并沒有允許呂順放棄，他堅信“繩鋸木斷，水滴石穿”，在內部積極協調資源，尋求伙伴幫助，從不同渠道了解目標客戶的業務現狀，持續優化解決方案，同時堅持邀約，表達誠意。
最終，在呂順的不懈努力下，客戶逐漸感受到了我方的用心，愿意敞開心扉進一步溝通。“你的付出決定你的未來，你的汗水記得你的成就。”日常的積累與學習并沒有辜負呂順，他憑借出色的專業能力和真誠的服務獲得了客戶的信任，達成了合作意向。
通過這次項目，呂順對客戶經理的工作有了更深的理解。他認為贏得客戶信任需要注意以下三點：第一，站在客戶角度，設身處地為客戶著想；第二，堅持學習，不斷提升專業能力；第三，遇到問題不要退縮，不拋棄、不放棄，只要“助力客戶成功”的初心一直在，我們將無所畏懼！
人只要有目標，就會有方向。“助力客戶成功”是不變的初
心和指引前行的目標。面對困難，要不拋棄、不放棄，相信“繩鋸木斷，水滴石穿”，心無旁騖地圍繞目標堅定前行，解決問題，達成目標！
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世間很多美好的事物，并非是觸手可及的。經過了時間的醞釀和打磨，結果才更加珍貴。堅持從來不是無意義的重復，而是奇跡的寵兒；堅持從來都不是把路走絕而是絕處逢生，堅持本就熠熠生輝。今天故事的主人公是一個執著、堅韌、有擔當、踏實沉穩且內心堅定、閃閃發光的“普通人”。
2021年1月，葛先瑞加入了廣聯達大家庭。不足3年的時間，他從一名銷售小白蛻變成部門的骨干成員，如今已是一名優秀的客戶經理。
“選擇大于努力，思路決定出路，觀念決定命運，夢想照亮人生。”對于葛先瑞來說，加入廣聯達是他從未后悔的事。他提到：“我正在和一群志同道合的朋友做我認為正確的事，走我認為正確的路，我感受到了之前從未有過的、很強的歸屬感。”
葛先瑞目前主要負責施工企業客戶關系經營和解決方案類產品銷售，他憑借初心不改的執著與堅持、義無反顧的擔
山西 葛先瑞 【堅持是奇跡的寵兒】
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當和持續提升的專業能力贏得了客戶的信任，成為了客戶長期合作的伙伴！
不是所有的堅持都有結果，但總有一些堅持，能從冰封的土地里，培育出十萬朵怒放的薔薇。有些事不是看到了希望才去堅持，而是因為堅持才會看到希望。對葛先瑞來說，堅持已經變成一種習慣，不輕言放棄是他的工作態度，這在一個客戶關系經營的項目中體現得淋漓盡致。
A公司是山西重要的建筑企業，由于各方面原因起初并未與我達成合作。該企業有信息化轉型的潛在需求，但高層重視度不足，整體預算較低。因此前期的面談效果不佳，客戶合作意向不足。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
前期的碰壁并沒有讓葛先瑞放棄，他堅信“日日行，不怕千萬里；常常做，不懼千萬事”，他也從未忘記“助力客戶成功”的初心，盡管客戶明確表示暫無合作意向，他仍然堅持上門拜訪，屢次進行業務溝通，并時常提供一些助力項目降本增效的建議。
長此以往，他變成了客戶口中的“熟人”，項目受阻時甚至會詢問其建議。隨著葛先瑞對客戶業務的理解程度加深，他發現項目進度管理的信息化轉型對客戶來說是目前亟待解決的問題。
他在團隊內部協調資源，主動為客戶方開展了以“項目進度管理”為主題的業務培訓，以提升客戶全局計劃管理能力，助力其項目進度管控，在此過程中雙方的信任感逐漸加深。此后，客戶主動詢問產品情況，葛先瑞將長期積累的專業及產品知識與客戶實際業務場景結合，向客戶詳細介紹了項目進度管理數字化解決方案，并現場操作軟件展示效果。
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“再大的石頭也無法阻擋種子發芽、生根，最后成長為參天大樹。堅持是奇跡的寵兒，執著是成功的另一個名字。”葛先瑞設身處地為客戶著想和不求回報解決問題的態度與做法深深打動了客戶，客戶認可了產品價值，最終達成了長期合作。
通過這次項目，葛先瑞對客戶經理的工作有了更深的理解。他認為贏得客戶信任需要注意以下三點：第一，要切實解決客戶的問題，不忘“助力客戶成功”的初心；第二，基于客戶需求持續優化迭代的產品是獲得客戶信任的最大法寶；第三，不輕言放棄，真誠服務，與客戶多接觸、多溝通。
沒有一種堅持會被辜負，沒有一種努力會被看輕。有所堅持，歲月的旅程才能充滿期待。只有堅持“助力客戶成功”的初心，堅持為客戶著想、為客戶解決實際問題，才能贏得客戶信任，實現雙贏。
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
服-營在執行 為結果而戰
? ? ?實施服務人員負責根據項目計劃和要求，完成各項實施任務，并保證項目按時、高質量地完成。在項目實施過程中肩負著營收目標，協同銷售一起保障客戶滿意度，也發揮著助回款的重要作用。
四季度初，陜西分支便發來捷報：?“恭喜鄭田、張雯、劉邦、焦陽獲得陜西金橋建設有限公司感謝信，助力回款19萬！”
01
陜西 鄭田 【助力回款19萬】
該項目實施經理鄭田，作為一名項轉企的“先鋒隊”，金橋建設是鄭田實施的第一個GEPS項目，擔任項目經理期間用專業征服客戶，兢兢業業、認真負責、為了保障系統順利上線，經常加班到深夜，關鍵時刻為客戶排憂解難，受到客戶各業務部門一致好評！
風采·賞
該回款的合同是中建七局斑馬合同71.58w，中建七局13家施工單位有1193個授權賬號；但是合同規定的支付條款是各個二級公司費用支付到局內行，七局再支付給廣聯達
，由此發票張數就多達79張，涉及13個開票信息。
而在這之前，中建七局開戶行及賬號發生變更，開票前未確認，導致需要退42張發票，回款難度讓人頭大。面對火力全開的財務小姐姐，我們耐心溝通、一一確認，最后在銷售及銷售經理、商務、法務等多位小伙伴的共識下，終于解決好了第一個難題。
在實際工作中，一個小細節可能帶來大麻煩，但不是不能解決！搞定發票后，就是銷服協同，一起合力搞定客戶！
我催流程發起，銷售搞關鍵卡點；不是我催就是他催，反正總有人催。我一次他一次，煩躁容易上線，一杯冰咖啡立馬下線；我“吐槽”他的壓力，他“可憐”我的難處，最后，客戶放棄“矜持”，默默配合。
催款之路，到阻且長，不到最后一步，永遠保持敬畏之心！實施和銷售攜手，可以披荊斬棘，共創輝煌，最后中建七局斑馬回款34.62萬！
02
河南 謝元浩 【助力斑馬回款34萬】
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
2023年山西建設投資集團有限公司總承包公司勞務企業級標桿打造歷時數月，過程艱辛，期間實施閆志強發揮了一個優秀實施人員的關鍵性作用。
3月份進行年度應用匯報、4月份VIP服務方案簽單、7月份勞務企業級培訓、8月份產品新功能驗證，10月份標桿評審，過程中與客戶持續交流互動。
他作為實施的一員，以客戶為中心，做到了產品功能應用，做到了業務替代，讓產品價值彰顯，輔助客戶落地智慧管理，賦能企業實現數字轉型！
03
山西? 閆志強【打造項目標桿】
風采·賞
為了深入了解山西五建集團有限公司勞務業務，夯實勞務管理系統替代客戶傳統業務的基礎，追求新的產品價值突破，實現產品全面推廣。
2023年10月27日，由實施人員溫瑜組織我方客戶銷售、服務經理、產品經理以及山西五建暢達勞務公司總經理等人，參加產品深入交流會議。
會上，客戶側總經理表示十分認可產品價值，下一步計劃推行試點項目，將勞務管理進行全流程的業務線上化跑通，試點成功后匯報至集團進行系統全面推廣。
04
山西? 溫瑜【力促產品規模化推廣】
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
售前咨詢人員主要負責對產品銷售前的客戶提供技術、產品和解決方案咨詢服務，他們往往是一個行業領域的專家，有著豐富的項目經驗和強大的方案能力，他們是合同的助攻手，也是銷售的核武器！
10月27日，由廣西建筑業聯合會主辦，廣聯達科技股份有限公司承辦的“數字強企·十萬項目經理賦能計劃——2023年廣西建筑企業優秀項目經理特訓營（第二期）”在南寧市順利舉辦。
本期活動旨在提高廣西區工程建設項目管理水平和工程建造質量，強化項目經理能力建設，全面提升建筑企業項目經理的綜合素質和職業能力，培養應用型管理人才，促進廣西建筑企業高質量發展。廣西區建筑企業在建項目項目經理60余人出席參加活動。
廣聯達廣西分公司解決方案部產品經理、高級業務研究員陳世強，分享《廣西建筑工程“智慧安全監管平臺”政策解
咨-行業先鋒 營銷核武器
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廣西 陳世強【政策解讀獲稱贊】
風采·賞
讀》主題。從洞察政策背景，到探索項目管理破局之道，再到實踐案例落地分析，陳世強給參會嘉賓進行了精彩課程和經典案例的講解，課程引人深思，客戶紛紛贊嘆受益匪淺！
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大區 李艷梅【硬核專業 實至名歸】
“變化是唯一的不變。”李艷梅，2014年6月加入廣聯達公司，當前隸屬于西部大區。入職以來，從實施工程師到售前工程師再到大區業務專家，崗位在變化、客戶在變化、需求也在變化，變化是唯一不變的，主動適應變化，懂得把握時機，在變化中不斷的復盤、總結、改進、自我成長。23年
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
三季度，助力西部大區3家頭部企業實現商機推進，包括助推重慶建工集團項目管理平臺立項；支持水利水電十四局低代碼開發平臺投標，中標380萬；主導成都建工PMlead產品POC，推進到投標階段。
? ? ? ?做難而正確的事情。作為大區業務專家，不僅僅需要完成需求識別、價值傳遞、方案輸出等工作，更多是作為SR支持大區頭部客戶的經營，同時總結輸出方法賦能給團隊。過程中需要面對更多元的業務、更復雜的方案、更強的競爭等，盡管困難重重，但是做難而正確的事情才能實現不斷的提升、創新、突破和迭代。
? ? ? 一方面協助大區完成頭部客戶戰控策略落地，另一方面可以總結輸出方法，自我成長的同時賦能給分支售前工程師，助力團隊能力整體提升。
成都建工集團項目面對友商強競爭，首次通過“新產品PMlead+智慧工地+建筑業務平臺+成本一體+項企一體+業財一體”的組合方案完成POC，作為項目SR，協同各產線、總部、分支SR等數十人的項目組，經
風采·賞
過近20天，完成從POC環境搭建、演示場景梳理、演示數據錄入、POC方案輸出、POC演練等，最終順利完成POC，將商機推進到投標階段，鋪墊商機金額近1000萬。通過該項目，輸出了1個演示庫+1套方法論，為后續大客戶投標演示或者POC奠定良好基礎。
空杯心態，始終學習。“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨”，面對內外部各種變化，保持空杯心態，不斷的學習成長，始終保持自身核心競爭力，為團隊、為客戶提供更好的服務支持！
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重慶 龔明鋅【大賽評委 彰顯專業】
2023年12月7日，重慶市第二屆BIM+智慧工地大賽順利舉辦，廣聯達作為協辦單位，為促進行業數字化、智能化順利轉型，向行業傳達現金的智慧建造理念，在此次大賽中發揮了重要作用。
廣聯達施工團隊重慶分支的售前業務專家龔明鋅，作為專家主評委，參與大賽評選，展示了廣聯達的專業力，增強廣聯達品牌的影響力！
2015年的年春天，她來到廣聯達；轉眼之間，將近10年，她從一名青澀的小廣成長成為一名經驗豐富的老廣！從實施到實施經理，到市場經理，她完成了職業生涯的蛻變，她就是貴州市場經理古麗娟。
2023年，與協會合作會議事項不低于10場+，觀摩活動7場+，鏈接董高總10家+，鏈接住建廳參與智能建造文件編寫，為分支提供線索名單3000+，線索商機1000W+。
營-以點帶面? 為團隊充電
貴州 古麗娟【真誠+努力 就是最好的營銷】
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
其中，今年和貴州質安協會合辦的智慧工地大賽尤為突出。基于年初與協會共識2023年活動計劃，提到過關于大賽相關事項，并初步擬定大賽舉辦相關方案，與協會洽談合作，經過幾輪溝通談判，方案審核，選定以安全月為主題的智慧工地知識競賽，從賽前-賽中-賽后頒獎等所有環節由廣聯達獨家舉辦。
風采·賞
賽前，古麗娟與協會共識好發文模版，進行全方位宣傳引導客戶報名，同時積極協調內部資源，協調數字教育部門準備答題軟件，協調實施團隊參賽試題，協調總部資源準備賽前培訓，賽前組建競賽群。
賽中，她積極匯報賽事的各個階段和當前工作進展，讓協會時刻了解賽事動態，并參與其中，組織賽前培訓等。
賽后，古麗娟積極出具報告，并與協會溝通最終答題成績，并確定獲獎名單，準備頒獎會議及獎品，主動承擔會議相關流程設計，主動出講師進行頒獎時主題演講。??
整個賽事從5月-7月，參賽報名人數達到1900+人，最終答題人數1800+，為分支銷售團隊提供了大量線索名單；賽事期間舉辦2場會議，以安全、成本、智慧工地為主題演講，擴大產品價值宣傳，共計500+人參加會議；并且，在賽事費用管控上，整體費用控制在1W左右，用少錢辦成大事！
而協會關系也進一步加深，協會任何關于信息化事項，均會聯系廣聯達，包括住建廳編寫智能建造文件，并且協會每個人均建立良好關系，包括協會財務，從大賽后，與協會合作頻次增加，甚至協會公眾號運營也在貴州分支承接。
通過與協會合作智慧工地知識競賽，從賽前-賽中-賽后環
節，協會看到以古麗娟為代表的的廣聯達人，不僅做事認真，還具有真心為客戶服務的態度，從協會會長、副會長、秘書長、副秘書長及辦公室主任，均對廣聯達贊賞有加。
貴州省建筑工程質量安全協會在貴州建筑行業具有重要影響力，也是作為開拓貴州市場的重要抓手，做好協會的深度經營，既能擴大廣聯達的影響范圍，也能彰顯廣聯達在建筑行業的實力。
最終，古麗娟通過各種行動和努力，贏得了協會會長的認可，協會會長說，“在成就你們的同時，也在成就協會，協會就是為企業服務的，有好的技術，好的工具，就是要傳遞給會員單位，讓我們一起為貴州的建筑企業助力吧！”
山西? 麻慧群 【快速響應 主動承擔】
一事茍，則無不茍矣。2022年3月，同事們口中的“大管家”麻慧群正式加入廣聯達大家庭，目前主要負責商務支持、市場活動支持及部分行政類工作。
把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。商務類崗位的工作事項雖然較簡單，但細節繁雜且涉獵較廣，需要細心、耐心、專心，才能為團隊更
好地提供支持，助力業務成功，這一點在麻慧群的日常工作中體現的淋漓盡致。
她深知梳理工作的重要性，每日制定計劃，將每一件小事按部就班的完成，無一遺漏。面對各項突發的緊急事件，她與同事耐心溝通，協助進行問題的解決。她是同事們眼中的“大管家”、“大表姐”，是踏實認真的代名詞，是團隊堅實的后盾！?
作為一名小廣，“客戶成功”是麻慧群工作中一直奉行的信條，也是她持續踐行的服務宗旨。但對于麻慧群來說，她的“客戶”并非傳統意義上定義的客戶，而是指公司內部的員工。面對員工提出的各類業務需求，她快速響應，主動承擔，盡全力幫助伙伴們解決問題，坐穩大后方，為前線沖鋒陷陣的伙伴們保駕護航！
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
風采·賞
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
? ? ? ? 銷售數據輸出與報表管理是麻慧群持續進行的工作。結合不同階段的業務現狀，她與部門經理充分討論以制定針對性的團隊氛圍保障方案，如小組PK機制。方案確定后，她需要根據業務需求制作報表，并進行實時的數據錄入與統計。每一個小數點、每一個數字、每一個單元格都包含著她對團隊伙伴的認真付出與共奮進的赤誠之心！
? ? ? “大表姐”是同事們對她的笑稱，“毫無遺漏”、“零失誤”是同事們對她的好評與認可！“簡單的事情重復做，重復的事情認真做。”這句看似簡單的話語，踐行起來卻并不容易。日復一日，麻慧群做著簡單繁雜卻又至關重要的工作，將“客戶成
功”的文化價值觀落實在每一項工作中，為團隊伙伴保駕護航，助力公司業務成功！在10月西部大區全員榮譽排名中，榮獲市場商務側月度優秀稱號，得到大家的一致認可！
風采·賞
? ? ? 談及如何助力業務成功，麻慧群有以下幾點想法：
? ? ? 第一，主動承擔，積極響應，助力員工解決問題；
? ? ?第二，做好每日計劃，將各類事項根據“緊急性”與“重要性”進行排序，高效完成工作任務；
? ? ?第三，細心、耐心、專心地做好每一件事，堅持“今日事今日畢”。
? ? ? 工作從來不會虧待認真付出的人，作為公司的中后臺，與傳統意義的客戶接觸并不多，我們直接助力的是內部員工。協助公司的基礎事項處理，積極主動的幫助大家，坐穩大后方，是我們的目標，未來我將更好的將客戶成功這一價值觀踐行到實際工作中。
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管-身先士卒 沖鋒在前面?
陜西 祝夢宇 【日積跬步 能行千里】
23年是祝夢宇作為實施交付部經理的第一年，也是陜西區域項企崗融合的第一年，面對1億+的營收目標，解決方案團隊核心骨干成員少，且專職企業級實施只有2人，崗位級團隊新組建，不但交付壓力大，而且團隊融合難。
同時，疫情三年實施精力基本都在營收，客戶價值傳遞和價值總結能力不足，需要快速轉變實施認知，提升客戶經營和應用推動能力。
這一系列問題對于她來說非常有挑戰，剛開始的1個月，她幾乎每天晚上都要思考到深夜：如何讓團隊在提高效能的同時創造更大的價值？
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工欲善其事，必先利其器，她認為第一要義是團隊和個人目標達成共識。于是2月底對所有實施進行一對一訪談，了解去年工作總結和職業規劃，識別和分析每個人的能力，確定23年工作定位和發展方向。
此外，她利用周六時間組織了3場賦能培訓，一場是邀請人力資源老師培訓商務禮儀，提升實施人員的職業素養和專業化形象；一場是邀請大區齊步浩老師給全體成員賦能項目管理知識，提高項目履約質量和滿意度；第三場是邀請崗位級高級講師趙琳賦能培訓策劃和課程設計。
在4月份，每周六進行一次產品業務提升賦能培新+講練考核，提升產品能力和價傳能力；同時，也組織重點客戶和價值推廣場景共識：以分公司為單位總結22年所有客戶應用產品價值突破場景，進行實施全員賦能，保證每家客戶都有認可的場景，保證每個實施都能講出價值點。
器欲盡其能，必先得其法。制定策略方案和行動計劃才能保障任務目標順利達成。于是她牽頭建立《陜西實施交付部標準化管理機制》，包含建設原則、試用范圍、評分機制，作為實施月度、季度、年度評價標準，積分牽引調動全員積極性，并在全國范圍進行了分享交流。
同時力推大客戶成功經理責任制，圍繞三個方面：經營
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
目標、應用目標、關系目標，實施也需要發展高C（以業務骨干為主），一方面能指導梳理業務，在項目交付上提供有效建議，同時能起到承上啟下的作用，推動應用，提升領導滿意度，為項目驗收和回款打好基礎；另一方面回訪了解客戶年度目標，制定VIP服務方案，主動承接信息化相關業務職責，助力客戶業績達成。
改變交付方式，大項目采用1+N模式，交叉提能力，發揮先鋒隊優勢；同時，成立集中交付小組，整體交付方式創新,功效提升2.5倍。
優化營收管理機制，打通跨組織協作壁壘：從項目成功和客戶成功的目標出發，要求實施伙伴都需要向前向后延伸一公里，售前助力、回款助力，做好合同履約的不同階段管理。
同時采用商務專員、實施、銷售三方聯動模式，制定分公司履約臺賬，以合同履約為單元，從合同移交、項目發貨、驗收、收款全流程進行在線化管理，交付進度明確、合同履約及時預警，提升履約管理效率3倍以上。
在她的努力下，陜西分支沉淀了大客戶經營方法論、輸出了項企綜合型優秀項目經理、提升交付效率3倍以上、滿意度大大提升。
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大客戶經營方法論：通過大客戶單位實施側客戶高層關系突破的數量、實施管理部精準匯報氣象站數據、滿意度調研以及年度經營結果，綜合判斷整體陜建大客戶整體經營效果好，既達到了區域目標同時也支撐了廣聯達西安大廈多次外部客戶交流以及項目觀摩。
輸出了項企綜合型優秀項目經理：通過對項目級潛在先鋒骨干人員定向培養，指導，最終輸出8名項企綜合型項目經理，在23年均獨立完成多個企業級項目交付和驗收，且獲得客戶感謝信5封。
交付效率提升3倍以上：按照年度規劃人員壓力測算，項目級需要39人，1+N交付模式創新和集中交付小組組建，僅10+3（先鋒隊）完成交付，交付效率提升3倍。
滿意度提升：大客戶成功經理責任制推動客戶自運轉體系建立6家，形成客戶內部管理制度，問題反饋和處理機制，通過分公司運維數據分析，減少運維量80%；輸出全國最佳實踐項目級應用標桿18個，企業級應用標桿5個，崗位級新成本一體化標桿4個，標桿數量同比增長 ，提升了高質量標桿覆蓋率和客戶滿意度。
日拱一卒,功不唐捐
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
在年終回顧時，被問道她是如何帶領團隊成長，共同完成團隊目標時，她總結道——
①目標明確（共贏）：全國最強實施團隊第一名，明確團隊的目標和愿景，使每個成員都了解團隊的努力方向和目標；
②創新思維+同理心：積極和實施溝通，鼓勵實施提出新的想法和解決問題的方法，成立匯報和培訓專項審核小組，集思廣益，提升專業能力，每個人都可成為別人的導師，獲得成就感，取長補短；
③及時賦能：缺哪里補哪里，不能等，禮儀賦能、業務賦能、產品賦能，提升實施綜合素質和競爭力，專業的人干專業的事情（集中交付、1+N）,提升工作效率；
④激勵機制：制定有效的積分激勵，均衡營收、應用和其他占比，讓每個人都能有獲得激勵的機會，營造積極氛圍；
⑤反饋和改進：不定期訪談和關懷收集實施工作反饋，及時調整，快速適應團隊變化。
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貴州 顧云濤 【突破限制 勇于創新】
2023年對于貴州省會銷售部部門經理顧云濤來說，是充滿挑戰的一年，原因有三個方面：一是銷售人員少，產值任務重，需要更高效工作；二是收款困難，客戶資金緊張，收款壓力大，收款周期長；三是常規智慧工地方案價值不凸顯，友商多，單價低。
在這樣的市場大背景下，他分析出自己真正面對的三個挑戰：①日常如何精細化管控，如何更高效指導銷售工作；②如何在保收入的前提下，縮減銷售收款時間，騰出更多精力；③在現有客戶經營基礎上如何尋找更多機會。
針對精細化管控，他通過線上文檔提效率：每周重點工作，月、周、天目標隨時填報隨時檢視；此外，通過打卡智能決策：能夠實時掌握銷售日常拜訪動態，分析項目及公司拜訪量、價傳量等，為銷售日常合理化工作精力分配提供參數依據；利用一周三會的高效工作機制，給團隊共識周目標，過程檢視，指導鼓勵等。
針對保收入，根據年初制定分支首付款控制制度，并與分支經理共識，項目級合同20萬以下70%或一次性，20萬以上首付款50%，保障了收入增長；通過控首付方式篩選優質客戶，并給銷售騰出很大部分時間，避免出現壞賬的情況；
說靠譜的話? 做靠譜的事? 是靠譜的人
針對保增長，他打破常規，開辟產品新賽道。一方面是房屋監測方案突破現有方案限制：貴州建投正安項目老舊小區整改，借此與產品、三方合作，輸出房屋監測方案，目前已經合作三期項目，保障利潤率的同時為產品開辟新賽道，為產品在全國售賣輸出樣板，為銷售在此類合作上開辟新的合作點。
實踐結果證明，他的三大舉措擲地有聲、落地有效。2023年項目級合同產值663W，新簽合同當年回款518W，回款率78%，首付款平均50%以上，部門2個骨干銷售已經超額完成任務。
新賽道產品也初現成果，貴州建投正安項目房屋監測方案共計合作三期，合作金額413W，回款368W，回款率90%，其中：第一期合作79W，回款75W； 第二期合作195W，回款190W；第三期合作11月28日雙簽142W，11月30日首付款回款103W。
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在年終回顧時，被問道他是如何帶領團隊成長，共同完成團隊目標時，他總結道——
①管理無小事，往往小事能夠成就大事，日常銷售動作管理中需細化銷售工作精力分配，分析銷售動作中的合理性，幫助銷售更加精確計劃自己的時間，自己的計劃及目標管理，從小事做起，才能日積月累，得到質的飛躍。
②敢于突破，敢于挑戰，以身作則：年初在制定首付款策略時，銷售均抱著懷疑的態度，認為首付款比例太高，客戶不愿接受；作為銷售經理，帶著銷售打樣，取得很好的效果。
③敢于做別人不能做的事：在了解到客戶有房屋監測需求時，與產品部溝通，產品部的首次回復是，之前未做過，并著不放棄原則，找到基坑監測產品可以替代房屋監測，又重新和產品溝通客戶需求，共識方案，與客戶多輪溝通，最終輸出房屋監測方案，得到客戶認可。
西部大區團隊口號
- 陜西分支：夯內功、創價值，陜西鐵軍王者歸來
- 四川分支：用高標準讓四川每個企業和項目享受廣聯達最優質產品與服務
- 河南分支：王者歸來，重回巔峰
- 重慶分支：重“星”出發、全員擂動、收獲未來
- 甘青寧分支：卓越甘青寧 戰巔峰 一定贏
- 云南分支：堅韌不屈滇軍狼，奮勇爭先實收王
- 廣西分支：第一雄施 幸福廣西
- 新疆分支：榮耀新疆續輝煌 施工唯我可稱王
- 貴州分支：守正 務實 創新 超越令人驚喜的效果
- 山西分支：轉身重新出發 二次創業啟航
說靠譜的話? 做靠譜的事 是靠譜的人
2023年
04
不忘初心 砥礪前行
fourth
Quarter
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