華夏蜀韻

2020年第21期?

主? 辦 丨

華夏保險四川分公司?

編委會 丨

主 任：沈? ? 祥

編 委：解金奎 秦香軍 黃迅?

編輯部 丨

主? ? 編

投稿郵箱：zhaofan@hualife.cc

王? ? 宏 雷艷麗

：曾武江

：余艷艷

：趙帆

：趙帆 夏智媛 稅歆璐

周若雯 王川玲 胡少秋

梁江堰 鄒漾陽 李月陽

楊稀 田甜

智/信/嚴/勇? ? ? 績/效/第/一

人民論壇：用奮斗詮釋勞動精神

“我的一位老班長曾經給我講過一段話，他說：什么叫作不簡單，什么叫作不容易，就是要長時期甚至用幾十年的時間認認真真、持之以恒地做好一件事情，這就是不簡單，就是不容易。”前不久，在國務院新聞辦公室中外記者見面會上，獲得全國勞動模范稱號的貴州鋼繩（集團）有限公司二分廠技術員、高級技師周家榮動情講述了自己的成長之路。立足崗位、腳踏實地，干一行愛一行、鉆一行精一行，周家榮等先進模范用拼搏奮斗實現人生夢想，以愛崗敬業弘揚勞動精神。

“勞動是一切幸福的源泉。”習近平總書記在全國勞動模范和先進工作者表彰大會上指出，在長期實踐中，我們培育形成了崇尚勞動、熱愛勞動、辛勤勞動、誠實勞動的勞動精神。人間萬事出艱辛。人世間的美好夢想，只有通過誠實勞動才能實現；發展中的各種難題，只有通過誠實勞動才能破解；生命里的一切輝煌，只有通過誠實勞動才能鑄就。崇尚勞動、熱愛勞動、辛勤勞動、誠實勞動，是人生出彩的金鑰匙，也是創造美好生活的必經之路。奮斗“十四五”、奮進新征程，我們必須大力弘揚勞動精神。?

不可否認，隨著經濟社會發展，勞動的方式在發生變化，但“功崇惟志，業廣惟勤”始終是不變的人生哲理。回首歷史，從“走在時間前面的人”王崇倫到“當代雷鋒”郭明義，從“鐵路小巨人”巨曉林到“金牌焊工”高鳳林……一代又一代熱愛勞動、勤于勞動、善于勞動的高素質勞動者，用對事業的“癡”、對崗位的“愛”、對工作的“狂”，壘筑起共和國的巍峨大廈，標注了建設者們的奮斗底色。個人向上，國家向前，他們在勞動中收獲了個人成長，也為國家發展作出了貢獻。?

“一勤天下無難事。”有人曾問齊白石，畫畫秘訣是什么？他笑答：“要每日作畫，不叫一日閑過！”他曾在一首詩中如此描寫自己的藝術勞動：“鐵柵三間屋，筆如農器忙；硯田牛未歇，落日照東廂。”肯花氣力、肯下苦功、肯去鉆研，方換來“功夫深處見天然”的精湛畫藝。無論是體力勞動還是腦力勞動，無論是簡單勞動還是復雜勞動，道理都是相通的。一切勞動者，只要肯學肯干肯鉆研，練就一身真本領，掌握一手好技術，就能立足崗位成長成才，在勞動中發現廣闊的天地，在勞動中體現價值、展現風采、創造生活。

三百六十行，行行出狀元。如今，職業版圖在不斷拓展，人們的職業選擇日益多元。大家的職業或許不同、崗位或許有別，但自己的雙手、智慧和汗水，始終是美好生活最堅實、最可靠的依托。歷史和現實充分證明，有堅定的理想信念，有不懈的奮斗精神，腳踏實地把每一件小事做好，一切平凡的人都可以贏得不平凡的人生，一切平凡的工作都可以成就不平凡的業績。?

“人民創造歷史，勞動開創未來。”現在，“十三五”規劃目標任務即將完成，全面建成小康社會勝利在望，中華民族偉大復興向前邁出了新的一大步。新時代為每個人提供了無比廣闊的人生舞臺，呼喚人們通過誠實勞動、勤勉工作創造更加幸福美好的生活。崇尚勞動、熱愛勞動、辛勤勞動、誠實勞動，不棄微末、久久為功，光榮必將屬于我們，幸福必將屬于我們。

09 四川分公司營銷渠道成功舉辦2020年嘉年華盛典暨2021開門紅啟動會

10 四川分公司銀保渠道召開2020年總結表彰暨2021年開門紅啟動大會

11 德陽中支營銷渠道召開2021“財富臨門 牛轉錢坤”開門紅啟動會

13 眉山中支舉辦菁英培養計劃領航班

14 南充中支召開2021年“牛轉錢坤 誓奪千萬開門紅啟動會

15 雅安中支銀保渠道召開2021年開門紅啟動會

16 達州中支營銷條線舉辦2020年度表彰暨2021年開門紅啟動會

17 綿陽中支銀保渠道舉辦開門紅啟動會

18 遂寧中支銀保業務部召開2020年度總結表彰暨2021年開門紅啟動大會

19 涼山中支召開續期部門2020年總結暨2021年開門紅啟動大會

20 德陽中支什邡支公司舉辦“牛轉乾坤 使命必達”產說會

21 瀘州中支召開銀保部外勤夕會

22 眉山中支開展全體員工微信朋友圈宣傳風險教育

23 涼山中支銀保業務部開展運營專題知識培訓活動

24 眉山中支積極組織內勤員工學習新產品

卷首語

行業聚焦

本周要聞

“保險業要聚焦國家重大戰略，全力服務‘雙循環’新發展格局。”在12月6日舉行的“中國保險創新發展大會”上，銀保監會首席會計師馬學平談及“十四五”時期保險業發展重點時如是表示。

在這個過程中，如何對接我國人口老齡化加劇帶來的養老服務需求？在鄉村振興戰略下，如何發展普惠性農業農村保險？對于國家重大項目建設，保險資金如何不斷提升服務實體經濟的能力？透過多位監管人士在大會上的發言，保險業“十四五”發展藍圖躍然而出。?

當前我國人口老齡化不斷加劇，隨之而來的是對養老產業、康養服務、養老金融的極大需求。馬學平表示，“十四五”期間，保險業要聚焦積極應對人口老齡化國家戰略，深度參與國家多層次社會保障體系建設，認真總結部分地區試點經驗，穩步建立長期護理保險制度，積極開發適合老年人的價格增長模型，搭建覆蓋全面的健康管理產品體系，加快第三支柱養老金融保險業務的創新發展，推動醫療、養老、護理、健康管理等多領域相互融合，構建醫養康養相結合、全方位的養老體系。?

銀保監會人身險部一級巡視員劉宏健表示，據不完全統計，長期護理保險試點兩年以來，保險公司已累計為失能人員支付基金總額超過20億元，很大程度上減輕了患者家庭的負擔和壓力，改善了失能人員的生活質量和照護品質。下一步將積極參與制度設計和政策的制定，加強行業監管，提升行業的專業服務能力。?

劉宏健透露稱，銀保監會已經初步擬定長期護理保險的規范性文件，從參與條件、投標要求、業務經營服務能力、護理機構管理以及信息系統建設方面作出明確要求。?

農業保險是最典型的用市場化手段實現精準脫貧的金融工具之一。數據顯示，2016年至2019年，保險業累計為9840萬戶次建檔立卡貧困戶、不穩定脫貧戶提供風險保障9121億元，累計為3031萬受災農戶支付賠款230.38億元。“但總體來看，我國農業保險在覆蓋率、產品創新、農村普惠性保險供給等方面仍顯不足。”馬學平表示。

他透露稱，“十四五”期間，保險業要聚焦鄉村振興戰略，積極推動普惠性保險產品服務供給，大力發展農業保險，積極開發小額人身保險產品，穩步推進支農支小融資業務，為防止脫貧農民因病因災返貧提供保險解決方案。

保險資金具有規模大、期限長、來源穩定等特點，在服務國家重大項目和資本市場方面具有天然的優勢。馬學平指出，“十四五”時期，保險業要聚焦國家“兩新一重”項目建設，落實大力發展多層次資本市場體系和多元金融產品的任務。通過債權計劃、股權計劃、保險私募基金等方式，為大數據、5G、特高壓、軌道交通、新能源、人工智能、工業互聯網等提供資金支持。

“保險可以提供企業科技創新所需要的資金支持。通過發揮科技保險的風險緩釋功能，能夠降低科技創新項目的融資風險和融資成本，發揮金融杠桿的作用，撬動更多的信貸資金和資本支持，引導各類金融機構和民間資本參與重大科技創新項目。”湖北銀保監局局長劉學生表示。

劉學生透露，作為全國首個獲批的國家級科技保險創新示范區，武漢東湖新技術開發區將完善體制機制，構建科技保險生態圈，拓寬保險資金投資領域，探索保險資金投資新方式，開展保險資金投資項目屬地監管試點，吸引保險資金參與符合東湖國家自主創新示范區、武漢城市圈、長江經濟帶的經濟社會發展以及產業發展規劃的重大產業項目、龍頭企業的投資，完善政府、銀行、保險、擔保、創投五位一體的科技金融體系和平臺。

四川分公司營銷渠道成功舉辦

2020年嘉年華盛典暨2021開門紅啟動會

12月3日至12月4日，四川分公司營銷渠道成功舉辦2020年嘉年華盛典暨2021開門紅啟動會，川分全省營銷管理干部及千余名績優精英齊聚雅居樂酒店，同心同向謀未來。

2020年，川分營銷年度累計73211萬，四川市場排名第六，渠道系統排名第三。營銷將士們勇往直前，奮起拼搏，用8年走完業績百倍成長之路，4年走完百人MDRT成長之路。

2021年，川分營銷抓好100個標準營業部和300個MDRT兩項經營，實現節奏轉變、新增轉變、自主經營三個轉變，建設績效文化、執行文化、感恩文化、創新文化，聚焦實動人力、鳳凰社人力、晉升人力、績優人力、標團人力，誓達10億目標！

昔日百戰多，勇破萬重關；今朝踏開門，不勝誓不歸！出征的號角已經吹響，勝利的凱歌已經鳴起，營銷將士們充滿斗志和激情，發揚楊根思的“三個不相信”精神：不相信有完不成的任務，不相信有戰勝不了的困難，不相信有戰勝不了的敵人，血拼2021開門紅！

時光荏苒，英勇奮戰無所畏懼；開門大吉，攜手共赴巴蜀巔峰！2021年，川分營銷將士永不停止追日的腳步，永遠追求烈焰的洗禮！讓我們共同慶賀川分營銷精英們，開門必勝，牛氣沖天！

四川分公司銀保渠道召開2020年總結表彰

暨2021年開門紅啟動大會

11月30日至12月1日，四川分公司銀保渠道召開“牛氣沖天，犇騰不息”2020年總結表彰暨2021年開門紅啟動會，全省400余名銀保將士齊聚牧山沁園大酒店，開啟新征程，譜寫新篇章。

回首2020年，川分銀保躊躇滿志、迎難而上，挑戰與機遇并存；回首2020年，川分銀保攜手共進，斗志昂揚，在挑戰與機遇中奮勇前行。過去的一年我們領先于市場同業，獲得各渠道的全面認可，贏得了客戶的口碑，未來我們也將繼續真抓實干，開啟川分新的篇章。四川分公司銀保負責人王宏同志帶來2020年總結暨2021年開門紅營銷策略報告，擘畫藍圖，指明新一年的部署和前進方向。

會上，總公司銀保企劃督導處處長閆雯同志蒞臨本次盛會，并帶來《厲兵秣馬，所向無前》報告。會議同時對優秀個人與團隊進行表彰，績優們在現場帶來冠軍分享述說他們的成功秘訣。隨后，四川分公司各中支機構分別簽下了代表誓言與承諾的責任狀，喊響了不勝不歸的征戰宣言。

牛氣沖天戰川地，犇騰不息冠蜀軍。2021是一個輝煌的開始，是一次榮耀的綻放。川分銀保將士熱血豪情，誓把坎坷踏成平川，誓把黑暗鑄成亮點。2021年，川分銀保開門紅牛氣沖天，犇騰不息！

德陽中支營銷渠道召開

2021“財富臨門 牛轉錢坤”開門紅啟動會

為總結2020年業務成果，開啟2021年開門紅篇章，德陽中支全體營銷內外勤伙伴于12月5日在德陽得福來大酒店舉辦德陽中支2021“財富臨門 牛轉錢坤”開門紅啟動會，共計220余人參與本次大會。?

會議開始前，德陽中支全體營銷將士舉行了會前熱身環節，德陽中支負責人鄧松同志為所有的業務伙伴送上暖冬的第一杯奶茶，場面十分溫馨，接著鄧松同志帶領各營服拍攝新年視頻，合影留念。

會議開始，全體營銷戰士齊唱司歌，齊頌公司訓導，士氣高昂！回首2020，德陽中支涌現了一大批優秀的營銷戰士，德陽中支分別對繼續率前三部組、業績前三個人和部組、組織發展前三個人和部組、鳳凰社高星、MDRT等優秀卓越的伙伴進行盛大表彰 ，鼓勵全體業務伙伴2021再創佳績，全體伙伴熱情歡呼祝賀。

德陽中支培訓部負責人肖陽同志帶來開門紅產品介紹，產品是營銷員最有力的武器，伙伴們認真聽講認真學習，為開門紅打下堅實的知識基礎！開門紅方案無疑是今天會議最值得期待的環節，在對達成9月業務方案的伙伴頒發方案禮品并合影留念之后，接著由營銷部負責人劉義同志帶來開門紅方案宣導，勁爆的分公司方案和中支方案引爆全場，伙伴們摩拳擦掌，以飽滿的熱情邁入開門紅！

德陽中支營銷30位績優伙伴宣誓2021全力沖刺MDRT，定下MDRT達成時間，中支給30位準MDRT贈送開門紅禮品及大麥，預意2021開門紅產品大賣。接著進行開門紅產品預約抽獎活動，預約成功的伙伴排隊上臺抽獎領禮品，搶占預約名額的場面十分火爆，現場預約110件，規模保費達到500萬！

最后各營服經理帶領部經理上臺簽訂軍令狀，選手正式拉開對決序幕，共表決心，確保超額完成目標，捍衛榮譽之戰！接著鄧松同志再次勉勵全體戰士，抓住開門紅政策，明確開門紅的重要意義，鄧松同志的講話激勵了全體營銷戰士，伙伴們士氣高昂，激情滿滿！

眉山中支舉辦菁英培養計劃領航班

課程正式開始，首先由本級區域總經理王衛情為大家帶來《走進華夏》課程講解，講述我司從創立之初到目前取得的驕人成績——跨進世界500強，我司深受市場喜愛的重疾產品“常青樹”系列重疾保險、“福臨門”系列年金保險產品讓學員們對未來的銷售充滿信心。

接著，由本級高級組經理黃躍帶來《保險小百科》，新人伙伴們跟隨黃老師的思維，一起探索保險的起源，讓新人伙伴對保險有一個基本的認識，通過保險五要素的講解，新人伙伴們對投保范圍、保險責任、保險期限、保險金額和保險費等保險基礎知識有了更清楚的認識。

隨后由本級區域總經理代林才帶來《保險大愛》，講述壽險的功用與意義。相信我們的新人伙伴都能做好愛的使者，做好保險宣傳工作。

通過堅持出勤，不斷學習，這些新人伙伴終將成長為眉山中支中流砥柱，助力業務持續發展。

12月7日，眉山中支舉行菁英培養計劃領航班，本期參訓新人13人。為讓新人了解團隊的重要性，本期培訓分為兩個小組，各小組選拔組長、組名組呼創作、小組風采展示，學員們積極發揮才能創新不斷，從而培養新學員團結精神。

南充中支召開2021年“牛轉錢坤 誓奪千萬開門紅啟動會

會議伊始，各機構比拼士氣展示后齊唱戰歌《霸王加傭》，高昂激情的戰歌不僅唱出了開門紅戰役的氣勢更標志著2021啟動會正式拉開盛大的帷幕。緊接著分別圍繞開門紅產品、活動工具展開精準學習，抓住機遇，迅速出擊。

中支營銷責任人楊松霖中支營銷責任人楊松霖作開門紅工作部署，宣導相關方案推動、活動安排，對開門紅作戰紀律進行強調，嚴禁“三不”，做到“四個統一”，希望全體營銷將士緊跟公司節奏，全力沖刺開門紅。同時攜相關負責人對2020年優機構、優秀團隊、優秀個人進行隆重表彰，會議現場氣氛熱烈。

擂鼓儀式，戰鼓震天。各支公司負責人帶領業務骨干登臺，簽訂目標責任壯，明確開門紅目標。以鏗鏘頓挫的節奏擂出士氣，響徹云霄的口號喊出風采，中支上下緊扣目標不放松。

號令即出，動若風發。南充中支總經理高飛同志回顧2020年業務發展成果與不足，明確2021年發展方向和目標，并作出征動員令，寄望全體營銷將士充分發揮優勢，彌補短板，以揚帆起航的干勁、齊心協力的精神、誓奪目標的決心構筑新思路、新發展、新突破。

厲兵秣馬戰開局，忱戈待旦鑄輝。12月1日，南充中支召開2021年“牛轉錢坤 誓奪千萬開門紅啟動會，中支總經理高飛、中支營銷責任人楊松霖、各支公司負責人以及業務精英等共430余人齊聚一堂，吹響“開門紅”的號角，向2021豪邁宣戰!

雅安中支銀保渠道召開2021年開門紅啟動會

會議首先由督訓朱斌同志帶來全年業務總結，回顧2020年的拼搏與努力，展望2021的夢想與輝煌。挑戰即是機會，突破即是成長，在伙伴們共同見證下，現場還表彰了2020年在雅安銀保中有著卓越貢獻的帶網、直營個人、部門以及區域，感謝他們的辛勤努力，希望2021年再接再厲，繼續為榮譽而戰。

緊接著由督訓冮玉美同志帶來課程精品項目打造計劃（微沙的改進）以及三年繳產品學習，從利益演算、開口話術及異議處理等方面進行剖析；微沙操作流程及成功經驗分享、保單管家操作流程的課程，明確的思路，熟練運用保單管家。

? ? ?贏在開門，勝在牛年。會上，嚴娟同志在帶來開門紅方案宣導，預示2021年開門紅戰役正式打響，績優沖鋒隊逐個簽署責任狀并宣誓將全力以赴帶頭沖刺開門紅目標，為中支保費做出卓越貢獻，各部門及區域也紛紛簽署責任狀以示決心。

成就明日輝煌，盡享成功喜悅。績優劉怡、肖濤、李秀芳、楊莎帶來開門紅暢想，展望未來，他們懷揣目標，積極奮發，也必將在雅安銀保市場中綻放光彩。

? ?會議最后，王華同志進行重要指示，他指出：所有銀保將士凝心聚力開門紅，明確目標，堅定信心，改變思路，深耕渠道，做好客戶梳理、網點經營，勢必拿下2021年開門紅任務，再創佳績。

心中有夢要行動，全力以赴向前沖，12月6日下午，雅安銀保分管總王華、銀保業務部經理嚴娟及銀保全體內外勤共計80余人參與2021年開門紅啟動會，此次會議以“回顧、培訓、啟動、表彰”四大篇章展開。

達州中支營銷條線舉辦2020年度表彰

暨2021年開門紅啟動會

會上，楊薛同志為全體參會伙伴帶來福臨門財富版產品觀念講解；達州本三營服區域總何曉梅為大家帶來福臨門財富版產品講解；達州本一營服新進MDRT會員李宗會為大家帶來日常客戶經營與團隊管理分享；最后，達州中支個險分管總王川為全體參會伙伴帶來2020年工作總結、2021年暨開門紅工作規劃，使各營服、各區域總、各組經理等明確2021年目標。

在各機構激情澎湃的士氣展示后，2021年開門紅啟動大會在本部一區一首精彩炫目的舞蹈中拉開序幕。表彰環節，先后對MDRT會員、年度優秀個人、小組、部門等各項榮譽進行表彰；抽獎環節、互動游戲的開展調動了全場氛圍；達州本三營服經理肖前艷為大家帶來方案宣導，全體伙伴對方案充滿激情，特別對首銷業績雙倍計入規則興趣盎然，紛紛表示愿意第一時間投入市場，聚焦首銷；在營服和業務部對抗環節，各對抗方分別簽署責任狀，發表戰斗宣言。

最后，楊薛同志帶來2021開門紅沖刺出征令，她講到：2020年是不平凡的一年，是多災多難的一年，但在全體將士的團結互助、攻堅克難、堅持不懈的拼搏努力下，2020年畫上了圓滿的句號。2021年的輝煌，必將在開門紅書寫，希望各營服經理做好日常經理管理，各主管加強客戶拜訪，利用福臨門財富版的產品優勢及開門紅方案，打爆開門紅。

犇騰華夏，牛氣沖天。12月6日，達州中支在天地人和禮宴中心舉辦2020年度表彰暨2021開門紅啟動大會，會議參會人數合計500余人，達州中支總經理楊薛攜營銷條線全體內外勤伙伴參加了此次會議。

綿陽中支銀保渠道舉辦開門紅啟動會

鼠年譜就驚天曲，牛歲迎來動地詩。12月7日，綿陽中支銀保渠道2020年度總結暨2021年開門紅啟動會在激昂的音樂聲中拉開序幕。

會初，銀保部經理唐碧鴻同志以營業處、部為單位，按照各部門的帶網、直營、人活、網活、人力、收入等方面對2020年業務進行了分析總結，年末將至，伙伴們要著眼2021年，敢立潮頭唱大風。接著由陳俊同志帶來2021年開門紅方案解讀，通過方案激發團隊激情，鼓舞干勁，打好年關開門紅，人人游三亞、西雙版納。

工欲善其事，必先利其器。客戶經理呂玉光、李佩蕓、王鳳從網點經營、沙龍操作、流量抓取等多方面總結實戰經驗，形成一套簡單實用的話術并進行全員通關，夯實基礎技能。總經理楊鑫同志帶來出征令，預祝銳意進取的銀保人在新的一年繼續奮勇向前再創佳績。伴隨鏗鏘的音樂，各營業部逐一立下軍令狀，昂揚狂犇新目標，為收入而奮斗，為榮譽而奮斗，為夢想而奮斗。

會末，銀保分管領導黃小莉同志帶來領導訓勉：萬象更新，形式大好，目標已定，奮勇前行方能不負韶華。

遂寧中支銀保業務部召開2020年度總結表彰

暨2021年開門紅啟動大會

遂寧中支總經理洪興川同志帶來開門紅致辭，從一個小故事開啟對2021年的開門紅的期許，為銀保將士們加油鼓勁，開創新的戰績！回首2020年，疫情突如其來，機遇與挑戰并存，榮耀與夢想同在，遂寧銀保銀保攜手共進，斗志昂揚，匠心再續銀保華章。接下來是表彰盛典，分別對優秀新人，增員王，優秀團隊，躉交保費王，直營保費王，帶網保費王進行了盛大表彰。通過表彰進行鼓勵，通過展現鼓勵士氣，更是對大家的一份激勵。

遂寧中支銀保分管總陳安華同志帶來啟航總結，從全國數據到遂寧中支數據都進行了解析，在疫情之后遂寧銀保的隊伍進行了重組，到現在建立成一支近60人的隊伍，雖然今年業績不佳，但是明年將迎來轉折。開門紅，大家整裝出征！！現場掌聲雷動，所有伙伴倍受鼓舞，堅定了遂寧開門紅打出好成績的決心！接著代曉斌同志帶來方案宣導，把開門紅方案熱血為大家重磅推出，伙伴們更是被如此振奮的方案激勵出萬分的信心！然后趁此激情，每位部經理當場簽下軍令狀，為自己的團隊加油鼓勁兒！！

最后，陳安華同志發出動員令，激發出伙伴們內心的渴望，渴望征戰開門紅，在開門紅中打出自己的滿意戰績！！相信通過此次開門紅啟動會，銀保全體內外勤對開門紅戰役充滿了信心，2021開門紅遂寧中支定能取得全面勝利！會議最后在全員高唱《 牛氣沖天》的歌聲中圓滿結束。

“牛氣沖天，犇騰不息”，遂寧中支銀保渠道2020年總結暨2021年開門紅啟動大會于12月8日在鳳凰酒店正式召開。啟動會在小華戰歌歌聲中正式拉開帷幕，各區域士氣展示更是將會場的氣氛推向高潮。

涼山中支召開續期部門2020年總結

暨2021年開門紅啟動大會

會前測試，紅包走起，歡樂氣氛迅速拉開涼山中支續期2020總結暨2021開門紅啟動會的帷幕。

會議第一項會前測試，測試內容〔川分續期督導基礎管理工作實施細則〕＋〔續期督導基本法〕。

啟動會第二項，續期內勤駱才珍的2020年總結及2021規劃。總結再出發才是成功的捷徑，使成功的長板更長，讓發展中的不足更快的得以調整，會議片段從督導個人考核、團隊到營服以及中支的指標、督導基礎工作、新單業務、活動量等方面進行分析總結，同時對2021年度、季度續期保費，督導組織發展，晉升、業務突破做出具體分析及目標的規劃。

啟動會第三項，開門紅目標梳理。取其上者得其中，高目標高達成，2021，指標、新單、人力、活動量且看涼山第一，目標即是原動力，在之前的年末沖刺會議上，各位將士已明確達標2021指標新單增員的季度及年度目標規劃，今日再次梳理開門紅階段目標圈定準客戶名單。

會議第四項總經理室劉濤同志帶來領導訓勉，格局即是一切根源的開始，他從收展團隊的實際發展及2021年收展團隊的機遇規劃出涼山收展的美好藍圖，同時對續期工作的重要性做出要求與期許

啟動會最后一項，由營銷部汪順鑫同志帶來督導的個性化問題解決，做出續期團隊思想統一，全力迎戰開門紅。

德陽中支什邡支公司舉辦“牛轉乾坤 使命必達”產說會

開門紅戰役即將打響，德陽什邡全體戰士已準備就緒。2020年12月6日下午，華夏保險什邡支公司在什邡金橋大酒店召開福臨門財富版新品發布會，到場業務伙伴16人，客戶90人。

活動主持由什邡支公司營銷伙伴馬婷婷擔任，致歡迎辭后，馬婷婷同志從公司成立、注冊資本金、產品行業領先、綠通服務、及理賠速度等帶領大家一起走進華夏。

接下來，特邀講師王繼軍教授為大家帶來《家庭財富管理智慧》專題，王教授從《民法典》時期婚姻中的財富管理、企業家企業財產和家庭財產的隔離、家庭財富傳承中的風險辨識，三個板塊結合案例為在座進行講授，并對掙錢、留錢、生錢、花錢，追求財富的四個層面進行分析總結出“人壽保險是唯一創造財富、保全財富、傳承財富的合法金融渠道！在座客戶跟著王教授思路認真聆聽非常認同這一觀點！

稍后德陽中支負責人鄧松同志介紹福臨門財富版產品形態及特點，并結合案例分析，在場客戶對產品極其感興趣，紛紛咨詢代理人針對自己家庭應該如何運用這款產品來合理規劃美好未來。

希望通過本次活動溝通，客戶朋友都能擁有華夏保險，讓華夏保險溫暖相伴美好人生！

瀘州中支召開銀保部外勤夕會

12月11日瀘州銀保部組織全體外勤在中支職場召開夕會。

會議首先由督訓梁皖月就首爆錄入情況進行盤點，從全省排名、部門達成、渠道達成、邀約落地率等內容進行分析。

緊接著講師李月陽就直營躉交產品形態、領取方式、話術等內容進行培訓。

銀保分管總趙梓棟發言強調：兩天首爆情況非常不樂觀，大家邀約的情況與落地情相差很大，暴露出來很多問題，首先大家從主觀上就沒有重視起來，完全沒有進入開門紅狀態。同時通過郵政渠道維護的例子，告誡大家網點經營需用心，減少抱怨，并且持之以恒，體現自身的價值所在。

最后中支總經理白宏兵作領導訓勉：

一、躉交銷售要上量，占領網點份額，用躉交實現期交的突破；

二、保證面訪量，客戶的邀約面見非常重要；

三、梳理客戶名單，大單線索。躉交目標任務分解人頭人人都要完成。

新機遇、新夢想、新起航、新輝煌，咬定青山不放松，全力奮戰開門紅！

眉山中支開展全體員工微信朋友圈宣傳風險教育

微信朋友圈有成本低、傳播廣的優勢，是企業、個人喜愛的推廣的平臺，但同時也存在一定的風險，因此我司要求員工及營銷員在微信朋友圈宣傳公司產品時禁止出現對產品責任虛假宣傳、夸大產品收益、與銀行理財產品簡單對比等銷售誤導情形。近期，四川銀保監局下發《四川保險機構及保險專業中介機構從業人員禁止性規定》（川銀保監發〔2020〕21號）,再次提示謹防誤導宣傳，并列明銷售條線人員禁止性規定，嚴格禁止此類違規行為。

?合規專員要求全體員工在發布微信朋友圈時以官方發布為準，若發現有營銷員發布不合規的情況及時制止并按照相關規定進行處罰。其次就《關于印發<華夏人壽保險股份有限公司四川分公司銷售誤導責任追究實施細則>的通知》進行學習，公司后期將不定期進行檢查，如發現此類違規行為，將嚴格按照通知要求對相關責任人進行處理。

眉山中支將持續開展法律法規、合規培訓和警示教育，引導內勤員工及營銷員樹立健康銷售保險意識，堅守合規底線，杜絕出現違規宣傳的情況，助力業務穩健發展。

為強化員工及營銷員“開門紅”業務合規宣傳意識，有效降低銷售誤導的發生，促進公司業務穩健發展。12月11日，眉山中支人事行政部組織內勤員工宣導學習《關于微信朋友圈宣傳行為的提示》及《銷售誤導責任追究實施細則》。

涼山中支銀保業務部開展運營專題知識培訓活動

第一堂課由蔡力為老師帶來《保全微寶典》講解，首先從定義入手，讓伙伴們了解其含義，然后熟悉業務的操作流程以及業務規則；接下來從領款類服務、交費類服務、變更類服務三大類進行解析；著重講部分領取、保單貸款、滿期金領取的保全，從操作步驟進行講解，按照操作流程一一完成。

第二堂課由湯鵬老師帶來理賠專題培訓，本堂課程通過報案方式、理賠資料、理賠流程讓伙伴們能清楚了解理賠知識，在工作中遇到客戶理賠知道需要怎么操作，特別強調理賠資料提供一定完整，否則影響理賠結案時間；最后通過兩個案例分析讓伙伴們更清楚了解理賠流程。

第三堂課由張嬌老師帶來回訪專題培訓，首先講到回訪可以通過電話回訪和微信回訪完成；其次回訪考核扣罰，即回訪失敗下發各類問題件工單的扣罰情況，如何避免和處理回訪失敗工單；最后回訪過程中常見問題解答，針對平時容易出現問題，并羅列一一解釋。

第四堂課由周亞林老師帶來雙錄專題培訓，首先向大家強調了雙錄的重要性和雙錄實施的必然性，重點強調了雙錄執行范圍；接著對雙錄操作流程及注意事項進行詳細講解，雙錄過程中易錯點進行重點提示。

通過本次運營專題知識培訓，伙伴們熟練掌握保全、理賠、回訪、雙錄知識，為2021開門紅打好基礎。

專題講解，? 強化服務，為提升員工運營技能，做好客戶服務，12月11日，涼山中支銀保業務部開展運營專題知識培訓活動。

眉山中支積極組織內勤員工學習新產品

本次產品培訓由營銷分管總王清同志主持，對“福臨門（財富版）”年金保險從投保年齡、交費年期、保險期間、保險責任以及產品賣點進行詳細的產品解析。該款產品一發布即獲得內勤員工廣泛關注，因此學習氛圍濃郁，不少伙伴聽講之余還認真做筆記，有內勤員工表示特別想了解該款產品的賣點和以往福臨門的區別，王清同志強調了三大賣點：第一，交費短滿期快是最突出的特點，三年五載規劃，十年滿期，相比終身年金，“福臨門（財富版）”年金保險滿期保險金可以更集中地進入金管家終身壽險復利增值；第二，投保年齡放寬至出生5天—70周歲，可用于教育儲蓄，也可以用作退休金，適用更廣泛的群體，也更加容易讓客戶群體接受。第三，該款產品還有一大特點是資金周轉靈活，更優化配置，如果需要保單質押貸款，最高申請額度提高至現金價值的80%或部分領取金管家（鉆石增強版）的賬戶價值。最后，王清同志再次宣導了營銷條線開門紅方案，鼓勵內勤員工利用工作之余的時間積極尋找客戶，并預祝大家順利開單，為自己多掙一份年終獎。

通過本次新產品培訓，讓內勤員工更加透徹的了解“福臨門（財富版）”年金保險的賣點，為更多的客戶群體帶去我司優秀的保險產品的同時，助力公司開門紅業務發展。

為助力2021年開門紅，12月7日下午，眉山中支積極組織內勤員工學習營銷條線新產品“福臨門（財富版）”年金保險。