2022年7月

07

戰者必勝

——第30期華彬風采報（湖南）

目 ?錄

01 ? ?銷售活動

02 ? ?市場活動

03 ? ?會議&培訓

05 ? ?團建活動

06 ? ?生活板塊

流感小知識

04 ? ?企業文化

城市市場先鋒隊、戰馬青年拓展隊、星城役活動

工廠慰問、戰馬新品測試新品調研、戰馬無疆高校籃球賽

2022年業務技能比武大賽

二季度員工生日會、優秀員工專欄1-4期

信息部團建

喜報！！

? ? ? ?風檣陣馬，使命必達！以星火之姿，必起燎原之勢！新傳奇我們說了算！

01 ?銷售活動

城市市場先鋒隊&戰馬青年拓展隊

熱血青春，勇為先鋒！披荊斬棘，全面反擊！

? ? ? ? 2022年3月由湖南分公司銷售部牽頭號召集結全省35歲以下有志青年組建城市青年先鋒隊與戰馬青年拓展隊，通過人力、物力、資源高效執行，廠商聯動挖掘城市市場發展新機會，助力城市市場提級及戰馬樣板打造，國潮新秀，戰馬賦能，堅決打贏中國紅牛保衛戰，全面打響中國紅牛反擊戰。

? ? ? ?兩支隊伍通過精準渠道拓展、資源投入，快速打造樣板市場；建立研推一體化管理模式，統一部署、統一標準、統一執行、統一驗收；通過市場聚焦、人員聚焦、資源聚焦、戰術部署，提煉可復制的經驗體系，保持雙品的可持續優質發展。截止2022年6月16日，兩支隊伍共計開展10場，累計拜訪終端8902家，新開終端1362家（網吧、學校、工廠、棋牌等），分銷紅牛18.6萬余箱，同步分銷戰馬3.9萬余箱。

01 ?銷售活動

星城役活動

? ? ? ?強競爭、御競品，圍繞長沙中心城市競爭格局與戰略示范區定位，2022年6月20日，集結城市青年先鋒隊&戰馬青年拓展隊兩只突擊隊隊伍齊聚星城，同長沙區域協力作戰，全力啟動“星城役”活動執行。啟動會議中，快消集團營銷執行總裁宋國安總、戰馬執行總裁李建軍總發表重要講話，分公司總經理龔毅總為將士們加油打氣！實戰中，集團領導與龔總跟線指導，指揮作戰！繼續通過團隊作戰挖掘機會，提升凈銷，本次“星城役”活動執行共分銷紅牛15萬箱，戰馬1萬箱，為全省下半年競爭項目打樣。

02 ?市場活動

? ? ? ? 戰馬無疆IP通過4年時間，從建立到升級到創新，在長沙區域高校內已積累了豐富的流量和IP粉絲，累計覆蓋20余所高校，影響48所高校，長沙高校影響率達84%。今年繼續覆蓋4所高校，開展5場賽事，線下結合各大高校學院、社團等進行賽事宣傳，挖掘湖南本土街球廠牌及總公司戰馬籃徒品牌資產融入賽事互動，同時借助線上傳播及異業合作等多樣化形式精準培育高校學生人群，線下賽事及互動直接參與者超過1200人次，通過賽事覆蓋和影響高校師生超過10萬人次，線上傳播及互動影響超過500萬人次。

戰馬無疆高校籃球賽

02 ?市場活動

? ? ? ? 5月19日至6月18日，市場部承接總公司戰馬新品測試調研工作。依托多年積累的推廣平臺資源，市場團隊全員發力，在無費用支持的情況下，深入眾多企業、單位，圍繞年齡、職業高度契合的目標人群有效開展產品試飲及問卷調查。調研覆蓋媒體、學生、白領、運動愛好者、藍領、快遞員、電競、潮流共八類人群，其中以媒體人群（含新媒體從業者）、學生人群占比最高。總計觸達107家企業、7個單位、6場活動，市場團隊14人用時28天在130個點位進行調研，共使用白桃、西柚、檸檬、無糖四種口味飲料617箱，累計完成4002份有效問卷。

戰馬新品測試調研

02 ?市場活動

? ? ? ? 6月我司聯合長沙經開區管委會及湖南廣電廣播傳媒中心，開展“能量加碼 戰贏未來”主題高溫慰問活動，期間通過摩登音樂電臺、湖南經視、微信公眾號、H5互動體驗等線上媒體曝光影響消費者25萬人；在各大工廠高溫慰問活動現場累計派發戰馬贈飲2500箱，目標消費者產品體驗規模達5W人次，通過活動直接影響長沙經開區藍領人群8萬多人。慰問活動期間，現場設置拳王爭霸游戲互動，3000多人參與其中，現場人氣火爆，進一步加強戰馬品牌與目標人群間的溝通及品牌滲透。在6月份高溫炎熱的工作環境下，戰馬為經開區35家企業帶來夏日清涼能量。

03 會議&培訓

技能比武大賽

? ? ? ? 2022年5月31日-6月2日，華彬快消品集團（湖南）2022年業務技能比武大賽--第三階段“實地場景考核”在省會長沙拉下帷幕，至此，歷時三個月的湖南分公司第一屆業務技能比武大賽圓滿結束。賽事自3月立項，4月11日-13日基礎陳列競賽173位參賽選手中評審產生了30名入圍選手，4月20日-5月8日創意展示競賽最終誕生決賽12強，6月1日-2日實地場景考核線下PK，有效激發了基層員工業務比拼的工作熱情，提升了大家的業務操作標準，營造了積極向上的競爭文化氛圍。同時，活動執行過程提升了產品的曝光度及生動化展示，進一步推動了湖南市場的營銷氛圍打造。

04 ?企業文化

二季度員工生日會

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? ? ? ? 6月10日，分公司特意為本部二季度生日的員工在會議室舉辦了生日會活動。精致的蛋糕、沁甜的水果以及好看又實用的生日禮品讓大家體驗了一個歡樂又難忘的生日會。

? ? ? ? 通過開展了幾個游戲熱身暖場，把生日會推向高潮，加深了同事之間的互動和默契合作程度，獲勝者還能贏得另外的獎。

? ? ? ? 集體生日會簡單卻不失隆重，生日會場充滿了溫馨，壽星們一邊玩著游戲一邊吃著水果，共同分享著生日的喜悅。

? ? ? ? 一句祝福、一份溫情、一個專屬的生日禮物，讓廣大員工感受到了公司的關懷，感受到了集體的溫暖，不僅融洽了同事關系，而且也增強了員工的工作積極性。

? ? ? ? ? ? 生活需要儀式感，工作需要歸屬感，每一年的生日都需要銘記。

04 ?企業文化

“聚光燈下的美”專項報道-3月（第一期）

優秀員工專欄

? ? ? ? 陽春三月，暖風輕拂，三月度過了第112個國際婦女節，分公司員工專欄報道聚焦一線、乘風破浪的巾幗女將，這一次我們將鏡頭瞄準在了一線市場拼搏的背后，一個奮斗向上的身影，讓我們一起來了解勇猛精進獎獲得者——婁底辦劉艷紅。

? ? ? ? 在月度的績效考評及評優工作中，結合全省業代月度銷售活動綜合表現，婁底辦劉艷紅脫穎而出，評選標準及理由為：考評、訂單、拜訪均排名前列。

? ? ? ? 勤學苦練才能增強自身本領、提高業務水平，實踐必能出真知，實踐方能長真才，而她最大的優點就是“扎實”，干事要實、創業要實、做人要實。《求是》也曾發表過習主席的講話，說道：“堅持一切從實際出發，是我們想問題、作決策、辦事情的出發點和落腳點。”?

? ? ? ? 通過采訪得知，她在每天開展工作前進行工作規劃和安排，在時間節點內完成本職工作，包括進店問好、查各品庫存、貨齡、擺貨做陳列、與店家溝通補貨、貼價格簽、拍照，不跳點、漏點。這些工作雖然重復著每天做，但她始終能做到井然有序、耐心細致，穩扎穩打，她小小的身體里有著大大的能量，始終保持著干事創業的熱情與激情，保持著時時在狀態、事事干在先的工作態度。在和她交流的過程中，她說到自己在工作中總是能做到勤動手、多思考、常溝通。

? ? ? ? 但也會有不好打交道的店鋪老板，到處比價，甚至對于產品價格有消極情緒，強求業務員便宜價格、多送產品，還揚言不然就通過別的渠道來進貨。一開始面對這樣的商鋪老板，劉艷紅顯得有些手足無措，只好一遍遍耐心耐煩的跟老板解釋、溝通。為了能夠更好的開展工作，她一直在摸索、思考和學習，到后來逐漸得心應手，在這個過程中劉艷紅因人而異構思解決辦法，抓住分銷商的心理特征，逐漸攻破心理防線，讓他們非常樂意購買產品。大家都紛紛稱贊她是一個極具親和力、吃苦耐勞、踏實肯干的人。

? ? ? ?每一筆佳績都離不開這樣忙碌又奔波的身影，在她身上，我們看見了聰明、堅韌、自信的美好品質，歲月因堅韌溫暖的女性力量，而更加靜好，世間也因花樣璀璨的奮斗女性，而更加瑰麗。

劉艷紅

04 ?企業文化

優秀員工專欄

“聚光燈下的美”專項報道-4月（第二期）

? ? ? ?不平凡的2022年，平凡的人奔跑在路上，為了不辜負夢想，奔跑于每一個朝陽；為了不辜負信念，奔跑于每一個晚霞。平凡的人生因奮斗而不平凡！偉大出自平凡，平凡造就偉大。無數的普通人，在平凡的崗位上發揮著愛崗敬業精神，懷揣愛國主義初心，弘揚和踐行社會主義核心價值觀。

? ? ? ?結合湖南分公司2022年3月份全省業代月度銷售活動綜合表現，共評選出3位銷售標兵，正因為他們的堅守與熱愛才能激發能量，最終才能嶄露頭角。

? ? ? ? 戰馬出類拔萃獎獲得者——新化辦李偉，評選理由：戰馬渠道訂單順位第一。

? ? ? ? 通過采訪得知，李偉每天的工作主要是按線路拜訪和維護轄區內的終端門店及二級客戶，終端主要是維護貨架，冰柜的陳列面，生動化打造，客情維護，及對缺貨門店及時補貨。

? ? ? ?他耐心細致，有時為了拿下客戶，愿意花上2、3個小時。當顧客購買功能飲料時總會向其推薦紅牛和戰馬，必盡力撮成，對待客戶認真負責，定期協助二級客戶對村級市場進行形象店的打造，新網點的開發等。

? ? ? ?他說道在公司的這么多年，雖經歷了風雨，但永遠相信華彬必勝，明天會更好！

? ? ? ? ?RED獨占鰲頭獎獲得者——安化辦諶志雄，評選理由：RED激勵排名順位第一。

? ? ? ? 諶志雄是2015年7月進入公司項目組，2019年3月入職公司正編。

? ? ? ? 在進入公司至今謹記員工制度和業務規范守則，在市場工作中腳踏實地做好每項工作，負責過城區和鄉鎮市場業務開發和維護，按時高效完成公司下達的各項任務指標，對區域客戶庫存和銷量都很了解，客情關系好，都有預留聯系方式。認真做好RED，更好的維護我司產品，也讓終端客戶能更多的體會到我們的各項星級服務。

? ? ? ? 他在工作中有責任心，對服務的客戶盡職盡責；工作踏實、一絲不茍，對領導安排的任務都能及時完成；還善于與重點客戶搞好客情關系，通過客情來提升單店銷量。

? ? ? ? 通過采訪了解到他培養挖掘了一批重點客戶，提升單月銷量。安化縣江英學校小賣部目前是安化縣戰馬單月銷量最高的網點，剛開發時該網點單月銷量1-2箱，通過長期的交流，加強合作關系、輸出公司銷售理念等，到目前該網點單月戰馬銷量達到50箱以上。

04 ?企業文化

優秀員工專欄

“聚光燈下的美”專項報道-4月（第二期）

? ? ? ?李奇峰是來自邵陽辦事處負責新邵鄉鎮業務，于2月1日從邵陽市特渠業代調整為新邵縣鄉鎮業代。

? ? ? ?他的主要日常工作為拜訪新邵鄉鎮客戶，助力區域內二級分銷商進行分銷，市場氛圍建設，維護鄉鎮渠道終端售點陳列及生動化與整列展示。有效完成Red拜訪，及時跟進及調研競品信息，利用公司資源狙擊競品，盤點終端庫存與查看是否存在異常貨流，渠道資源費用有效執行落地。

? ? ? ?他樂天開朗的性格，有助于更好的抗壓溝通，積極推進公司安排的任務進度，努力做到領導指導的業務要求，主動的做好客戶服務搭建客情關系。有時對脾氣急躁的客戶總能樂呵呵的幫助他把店內業務服務完成。

? ? ? ?鄉鎮有位客戶多次強烈反應其所在售點范圍受價格惡意競爭影響。經過多家店鋪走訪，實地了解后究其原因是售點與棋牌室集中，售點為爭奪棋牌室客流而惡意競價，且店內參雜大量競品和高仿雜牛產品。通過與門店老板生動化宣導、價格簽等廣宣物料張貼加持，完成產品區分，并告之老板：要和消費者科普盜版飲料的危害性，幫助消費者識別真品，了解事情本質，既不得罪消費者又能把錢賺了，還能體現誠信經營留個好名聲。

? ? ? ? 每一次的抵達都意味著新的開始，只有啟程才能達到理想的目的地，只有拼搏才會獲得輝煌的成功。

? ? ? ? 希望以采訪的形式激勵他人，能將這份正能量傳遞下去。

04 ?企業文化

優秀員工專欄

“聚光燈下的美”專項報道-5月（第三期）

? ? ? ? 結合湖南分公司2022年4月份全省業代月度銷售活動綜合表現，共評選出3位銷售標兵。

? ? ? ?他們是先進中的標兵，是標兵中的旗幟，他們用實際行動，詮釋了優秀的真正含義。

? ? ? ? RED獨占鰲頭獎獲得者——澧縣辦張麗榮，評選理由：RED激勵排名順位第一。

? ? ? ? 日常的主要工作是銷量目標的達成，終端門店的拜訪，維護好終端客情工作，做好SFA的拜訪，門店終端陳列，生動化的布置，打擊競品。

她待人熱情、真誠，對待工作認真負責，能吃苦。在她區域的一個超市，因為進貨價格較低，客戶每次都在他們自己平臺進貨，但她還是堅持每天拜訪，有一次超市老板因急事要外出，但自己要看店，她馬上主動去幫助他，可能就是這個小細節打動了老板，他們從客戶關系變成了朋友，從那以后老板就一直在她這拿貨，培養了穩定的客情資源。

? ? ? ? 采訪中她說道：“自從加入華彬這個大家庭以來，歷屆優秀員工都是我學習的榜樣，沿著這個目標，我不斷努力前進，如前人所說多一份耕耘，就多一份收獲，我感謝公司領導對我工作的認可，在以后的工作中我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作。”

? ? ? ? 戰馬出類拔萃獎獲得者——張家界辦朱輝京，評選理由：戰馬渠道訂單順位第一。

? ? ? ? 日常工作為渠道開發及維護、日常終端及通路客戶拜訪。

他市場掌控力強，客情好，業務能力突出，營銷思路清晰，始終把工作放第一位，為了銷量的達成，很少計較個人得失。

在桑植一中學校商店第一年是0費用直接入場，通過每月拜訪時和店家積極溝通、維護客情，店老板和工作人員都極力幫忙推銷戰馬，現在單店年銷量在600箱以上。

? ? ? ? 他的日常工作內容是拜訪和維護所轄區域的二級客戶和終端客戶，終端客戶按每天線路拜訪，記錄庫存數量，及時對缺貨門店補貨，維護貨架和冰箱的陳列，以及店面生動化的打造，維護終端客戶客情關系。

? ? ? ? 扎實做事，誠懇對人，樂于助人，是他的工作風格。一天下午，下著小雨，他正常的拜訪伍福超市，進店跟老板打招呼、寒暄后就先查看了店里庫存、整理貨架，同時有一個老人家進店來買牛奶禮盒，老人家選好禮盒付錢時，跟老板說自己腿腳不好，希望老板能送她去一公里以外的目的地。他聽到就主動說送老人家去，促成了這筆交易，送完回到伍福超市，老板就主動聊起了之前想要進的戰馬飲料，老板覺得利潤較可觀，加之店旁邊就是一個體育館，很爽快的找他進了兩箱戰馬。張浩說對待工作沒有特別的技巧，待人將心比心，扎實做好工作的每個流程，努力做到最好。

04 ?企業文化

優秀員工專欄

“聚光燈下的美”專項報道-5月（第三期）

? ? ? ?正因為他們的努力，勾畫出了別樣的風景。他們不一定比別人聰明，也不一定比別人優越，但他們熱愛企業、責任心強，懂得用有限的時間，高效的履行自己的工作職責。他們積極開拓市場，不懼困難、櫛風沐雨，成為團隊精英，用無可爭辯的好評征服他人，贏得了尊重。

04 ?企業文化

優秀員工專欄

“聚光燈下的美”專項報道-6月（第四期）

? ? ? ? 結合湖南分公司2022年5月份全省業代月度銷售活動綜合表現，共評選出3位銷售標兵。

? ? ? ? 心中有念，眼中有光，身上有勁，腳下有路，這就是新時代年輕人自信的樣子。

? ? ? ?勇猛精進獎獲得者——陽辦唐文朵，評選理由：考評、訂單、拜訪均排名前列。

? ? ? ?唐文朵是一名來自邵陽辦事處的業代，主要負責邵陽市區雙清區以東的區域網點業務。

? ? ? ?新的一天，從日常工作開始，每天晨會之際，都做好了自己一天的工作規劃：提前合理安排工作內容，充分利用工作時間，有效完成每一天的工作任務。日常主要工作為拜訪市區客戶、助力市場氛圍建設、維護市場渠道終端銷售陳列及生動化與整體店面陳列展示，同時有效完成RED各個項目指標，及時跟進競品調研信息及貨流串貨信息，利用公司資源及時執行落地。

? ? ? ?有一件令他印象極為深刻的事情：市區有一個重要的客戶，從剛開始的不讓進店門，到現在的兄弟相稱。故事的開始源于他的一位客戶，說他的老同學也開了間超市，想把資源介紹給唐文朵。隔天到客戶門店準備拜訪，卻不許進店，在交談過程中言語有些激烈，但唐文朵很快就冷靜下來，選擇先離開。后來經過他多次了解和到門店溝通，才得知是因為超市老板沒有時間去進貨，輕信他人推銷進了一批貨，結果發現是假的。后來通過和客戶溝通、交談了2個小時，告知其賣假紅牛的危害和弊端之后，老板這才認識到問題嚴重性，最終全部處理掉了。從那以后老板非常信任唐文朵，一直在他那開單拿貨，兩人更是成為了無話不談的朋友。

? ? ? ?這就是唐文朵，不忘初心，一路前行！

? ? ? ? RED獨占鰲頭獎獲得者——安化辦李杰，評選理由：RED激勵排名順位第一。

? ? ? ? 他主要負責安化前鄉地區，地方很小，只有6個鎮一個鄉，所以他跑得很仔細，基本上只要有飲料賣的點，都會去跑，包括快餐店、早餐店、和一些路邊的村頭店等等。按照公司統一的標準和要求做好冰箱和貨架陳列，只要出去了都會盡全力多跑幾家店。

? ? ? ? 在他看來，工作就是要把一家家店認真、扎實地做好。他說入行已經八年了，基本上客戶的性格都了解，遇到刁鉆、蠻橫的客戶，他會勤快的多去幾次，做點力所能及的事情。慢慢的把客戶培養成朋友，生意就會好做一些。 ? ? ? ?

? ? ? ? 有一個資深的批發客戶，李杰很想把他發展成為自己的客戶，便開始想方設法尋找可行方案。最終李杰決定從客戶的興趣喜好入手，久而久之客戶便主動問他進貨，現在已經成為鎮上的二批客戶了。

②

“快樂進取 自信自強 ”

—— 信息部2022年6月團建

? ? ? ? 6月，在這個充滿色彩的季節里，信息部一行6人來到了美麗宜人的衡陽開展團建，舒緩工作壓力的同時有效促進了彼此間情感交流，部門成員展現了團結融洽、積極奮進的團隊氛圍。

? ? ? ?在這美好的兩天，我們打卡了城市代表性地標：“衡陽石鼓書院”、“南華大學小吃街”、“衡陽市博物館”、“西湖公園”，大家感受大自然美，一路歡聲笑語，一起暢聊人生，每一位成員都展現了優秀的個人精神面貌和團隊意識，信息部也會繼續保持這種精神風貌，更好地投入到實際工作當中，去創造更好的成績！

流

感

小

知

識

05 ?生活板塊

? ? ? ? 流感是流感病毒引起的急性呼吸道傳染病。流感的癥狀一般是開始感覺頭痛、寒顫發冷、干咳，接著出現38~41度的高熱，四肢酸痛、鼻塞、流鼻涕、打噴嚏、咽痛、聲音嘶啞。而流感最為駭人之處在于它的快速傳染以及它所引起的各種嚴重的并發癥，比如肺炎、心肌炎、支氣管炎、中耳炎、腦膜炎等。

? ? ? ?由于流感主要是對癥治療，因此預防非常重要。做好這五件事，有效預防流感！

? ? ? ?1.勤洗手。勤洗手是預防流感傳播最簡單、最重要的措施之一。 外出回家后、接觸公共物品后、打噴嚏、擤鼻涕后、觸摸口腔、鼻、眼睛前后、飯前便后等都應該及時洗手。

? ? ? ? 2.營養均衡，適當鍛煉。每天注意飲食均衡，要吃富有營養易消化的食物，多喝白開水，適當吃些水果，定時進行戶外運動，充足睡眠，增強抵抗力

? ? ? ? 3.勤開窗通風。家里的門窗要定時打開，進行自然通風，每天不少于2小時。

? ? ? ? 4.戴口罩。避免接觸有流感樣癥狀的人。在流感爆發的季節，盡量不要去人多密集的區域，非得去時，最好佩戴醫用口罩。

? ? ? ? 5.接種疫苗，接種流感疫苗是預防流感最經濟、最有效的方法，對于可以通過疫苗接種預防的疾病，一定要注意及時接種疫苗，提高自身免疫力。

心曲園地

? ? ? ?第59期心曲園地的出版主題是“戰馬無疆 ?戰者必勝”。