培訓產品手冊
專業賦能 精心交付
做有結果的培訓
保險業“開門紅”
2021.11
諾亞人力資源
《小諾e企學》創刊號
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精選課程
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服務流程
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服務優勢
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項目收益
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講師介紹
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關于我們
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合作客戶
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“開門紅”培訓產品手冊
? ? ? ?一年一度的保險業“開門紅”戰役已經打響。在新形勢下，保險行銷也進入了新的發展階段。在市場發展、行業運營、客戶購買決策和渠道等內外部因素的綜合作用下，保險公司也需要在“開門紅”這一重要營銷節點做好充分準備，全力迎戰。
? ? ? ?諾亞人力資源蓄力打造“開門紅”寶藏講師團，以成功的案例、可行的技巧、詳實的知識儲備和量身定制的培訓計劃，積極為保險公司引入實施對策，定向精準賦能，助力業績提升。
目錄
Contents
寶藏講師
聚合國內外行業知名的保險營銷實戰專家，精通保險營銷技巧，助力保險企業業績提升
視角洞察
諾亞培訓咨詢事業部憑借對河北省內保險行業的深度了解，以專業視角洞察保險營銷痛點。
定制化服務
針對不同保險企業需求，制定“對癥下藥”的解決方案，有效解決保險行業遇到的“瓶頸期”難題。
真實案例
融入大量實際案例，以場景化解決方案提升知識轉化率，增加實操應用率。
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講師介紹
? ? ? ?一場培訓成功與否，與講師的選擇密不可分。實戰經驗豐富、培訓技能精湛、教學效果顯著、教學理念先進的講師是保險公司的首選。
? ? ? ?諾亞人力資源依托豐富的培訓行業資源，甄選國內外行業領先的保險營銷實戰專家，不僅能解決保險從業人員的困惑，還能拓寬學員視野，通過富有激情和感染力的教學實施為參訓學員帶來啟發，助力后續業績達成。
張益晨
——客戶爆單“金牌輔助”
? ? ? ?張益晨老師曾服務于3家世界500強企業，有豐富的一線面談經驗、熟悉高端客戶常見問題，能針對不同保險企業的需求，制定“對癥下藥”的解決方案，有效解決大多數的保險行業遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營銷，懂隊伍，懂市場又了解不同產品賣點的實戰派老師。
資質職稱
● 國際認證財務顧問師（RFC）
● 家族資產傳承顧問（中國政法大學）
● 美國ACT國際教育規劃師
● FACI健康管理顧問師
實戰業績
● 持續四年：入行首年成為美國MDRT百萬圓桌會議成員● 持續四年（全球壽險精英最高盛會）
● 連續四年：IDA國際龍獎獲得者（世界華人金融保險業的最高榮譽殿堂）
● 持續四次：入圍TOP精英論壇和TOP組織發展論壇
● 連續四年：太平人壽-大滿貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質獎得主
● 擅長領域：大額保單、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產說會、開門紅、增員……
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? ? ? ?她是“業績奇跡”的創造能人——憑借過硬的保險營銷技能，創造業內多個銷售奇跡：
- 曾用短短的35天，從150萬人脫穎而出，登上太平人壽全國銷售TOP2000，累計產生保費3200萬元、管理保障資金2.2億元。
- 僅用一年，成為美國百萬圓桌會議成員MDRT（1/10000人），并持續四年業內百萬精英、MDRT（每年個人業績近300百萬）。
? ? ? ?她是“客戶爆單”的金牌輔助——助力20+家企業業績暴增：
- 是《中國銀行總行2021“鳳鳴計劃”銷售精英訓練營》所有學期主講人，成果：受訓學員
- 所在省份20天內出單8件以上50-200萬期交大單，全國各地返聘不斷。
- 是浦發銀行總行2021“增額終身壽期交訓練營”指定講師，成果：參訓學員所在省份15天內爆發20-200萬期交大單23件以上，持續返聘，全行上下反向熱烈。
- 曾為中國工商銀行開展【營銷力賦能訓練】項目，成果：實現終身期交2864萬。
- 曾為農業銀行浙江某地市分行開展【大單訓練營高客陪談】，成果：僅用5天，實現12張大單銷售，累計實收期交保費終身壽700萬。
- 曾為郵儲銀行湖南某分行開展【期交快銷】項目，成果：實現長期期交保費1.2億元，提前完成全年目標的120%。
- 曾為郵儲銀行廣東分行開展【營銷力賦能】項目，成果：實現期交保險產品總保費4844萬，超前完成全年期交保險目標100%。
張益晨
——客戶爆單“金牌輔助”
- 實踐+創新
- 真實案例+落地技巧
授課風格
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部分授課現場
中國太平人壽成都分公司
《法商——家族傳承的本質與法則》
中國太平人壽重慶分公司
《大額保單訓練營》
大家人壽浙江省公司
《顧問式面談之銷售七步法》
太平洋人壽貴州省公司
《大單訓練營》
鄢利
——“裂變式增員”專家
資質職稱
● 國家高級理財規劃師CHFP
● 國際財務規劃師協會專家委員
● 理財規劃師專業委員會授權講師
● 高晟財富家族辦公室特聘高級顧問
實戰業績
● 曾為中國平安保險、中國新華保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數百場的理財規劃培訓和高端客戶產說會，培訓后績效平均提升30%以上，產說會現場締約總額過億元
● 曾為光大銀行，郵儲銀行，平安人壽、新華保險、中意人壽等VIP客戶進行過100多場財富講座和500多場理財規劃培訓，幫助銀行及各家企業等客戶經理提升金融理財產品營銷能力。
? ? ? ?鄢利老師擁有14年保險從業經驗，對資產配置、大額保單、保險金信托、家事法務和財稅，團隊管理等方面有較深的理論研究和豐富的實踐經驗。鄢利老師從保險業務員、到團隊主管，再到營銷培訓和機構管理，經歷過保險行業所有崗位的歷練。個人三次獲得新華保險績優高峰會會長，入司伊始持續60個月績優，榮膺新華保險金牌會員，五次獲得“保費王”和“件數王”稱號，兩次世界華人保險大會IDA銅龍獎。親自打造的理財規劃師團隊，曾獲全國十佳理財規劃師團隊稱號，曾創下2011開門紅百萬業績和吉林省分公司部門PK第一名的殊榮。2015年所管理的乾元金控集團綜合理財團隊三個月實現保險業績從零到百萬的突破，2018年任職高晟財富保險代理公司高級顧問，親自組建以精英型保險團隊，并帶領所轄區域理財顧問實現當年業績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自策劃陪談簽下千萬級別的大單。
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部分授課案例
| 序號 | 企業 | 主講課程 | 期數 |
| 1 | 大家人壽 | 《一圖讀懂養老金——理財險銷售邏輯訓練》 《顧問式面談之銷售七步法》 | 13+期 |
| 2 | 太平人壽 | 《金融通識課》 《如何透過法律視角構建保單架構》 | 13+期 |
| 3 | 合眾人壽 | 《財富守恒定律》 《健康風險管理——健康險銷售邏輯及訓練》 | 8+期 |
| 4 | 太平洋人壽總公司 | 《長期主義者的饋贈--2021優增訓練營》 《理財規劃師培訓》《重塑銷售、價值賦能》 | 7+期 |
| 5 | 中國人壽 | 《金融通識課》《健康險銷售訓練營》 | 5+期 |
| 6 | 工銀安盛 | 《一圖讀懂養老金——理財險銷售邏輯訓練》 《健康風險管理——健康險銷售邏輯及訓練》 | 4+期 |
| 7 | 易誠保險經紀 | 《顧問式面談之銷售七步法》 《行為經濟學——客戶異議處理》 | 4+期 |
| 8 | 中國銀行總行 | 《保單銷售實戰技能訓練》 《8大客戶畫像——家族傳承的本質與法則》 | 14+期 |
| 9 | 農業銀行（新疆） | 《后疫情時代的資產重配》 《顧問式面談之銷售七步法》 《銀行渠道——健康險專用銷售邏輯訓練》 | 12+期 |
課程特色
一個體系：三師體系（家庭風險管理師-財務規劃師-財富管理師）
兩個方向：專業營銷和三高團隊管理
三個領域：保險，銀行，三方財富
四個秘訣：
秘訣一：創新場景，降低銷售抗拒；秘訣二：把控人性，引導動機歸因
秘訣三：問題導向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執行
五化優勢：內容實務化；呈現案例化；訓戰場景化；引導工具化；課堂互動化
授課風格
啟動問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；
把握學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；
四商案例建模，推動實務工具，落地生根，富有說服力；
倡導實際應用，情景演練導入，場景營銷，富有拓展力。
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部分授課現場
平安保險杭州中支
高端客戶答謝會
中國人保深圳分公司中支
《反脆弱增員訓練營》
長春站
《場景式保單成交訓練營》
平安保險杭州站
《劫后重生-反脆弱增員特訓營》
專業資質
- 河北冀人律師事務所 執業律師
- 河北省律師協會青年工作委員會 委員
- 中國法學會 會員
- 中華全國律師協會會員
- 河北諾亞人力資源開發有限公司特聘講師
- “我爸是李剛案”傷者代理人?
孫志強
——《民法典》實戰派權威專家
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? ? ? ?風趣幽默、極富感染力、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現代互動式學習方式；同時授課時語言生動形象，善于用生活中和企業中的常用事例和案例模擬等情境式教學方法，把理性了解與感性認知二者巧妙結合，讓學員輕松學習，培訓內容實效、實用，直接解決學員在工作中遇到的問題。
?孫律師自執業以來，辦理了大量的民商事案件，積累了較為豐富的辦案經驗。孫律師同時擔任著多家金融單位的常年法律顧問或律師顧問團成員之一，為企業就投資論證、項目轉讓等重大法律業務提供服務，有效地防范了法律風險。
執業期間孫律師與我省多家律師事務所、評估公司、投資公司結合股權轉讓、資產收購、破產等項目開展綜合性服務業務，收到良好效果。
孫律師長期奮斗在不良資產盡職調查和清收處置的一線,善于挖掘債務人財產線索,具備良好的談判溝通能力,以特有的敏銳、專注、敬業精神為客戶成功處置百余筆金融不良資產。
?孫律師做事沉穩干練，代理了“我爸是李剛”等知名案件，效果顯著，在代理案件的過程中，他以深厚的專業知識、精湛的訴訟技巧和高尚的職業道德贏得了同行和當事人的好評。
授課風格
部分授課現場
河北省燕趙講壇
《民法典解讀》
農銀保險大客戶
《財富傳承》
農業銀行
《民法典解讀》
平安保險
《民法典下的財富傳承》
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精選課程
- 《大額保單訓練營》
- 《保險團隊長——四大管理助力業績完成》
- 《財富管理新時代之2021開門紅實戰訓練營》
- 《重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能提升訓練營》
- 《長期主義者的饋贈——2021優增訓練營》
- 《“插上翅膀、鳥瞰保險”——給保險人的金融通識課》
- 《銷售心理學——數字解讀，“碼”上成交》（體驗式）
- 《財富.命運》（理財險產說會：法商、養老市場分析方向）
- 《幸福相伴、百歲有約——健康險銷售訓練營》
- 《從宏觀經濟看保險行業趨勢》
“開門紅”營銷類課程
主講人：張益晨
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主講課程
? ? ? ?組織發展訓練營：
- 《反脆弱增員特訓營》21升級版
- 《卓越經理的六項管理精進課》
- 《構建4.0時代高效與高素質的增員系統》（雙高增員）
- 《大單道-終身壽險銷售技能實戰》
- 《讓客戶追著你買年金險》
- 《為愛死磕——百萬重疾贏銷特訓》
- 《玩轉期繳-銀保轉型銷售技能與攻略》
- 《法商思維和保險六脈神劍》
- 《NBS顧問行銷系統-家庭財務規劃師實戰》
- 《贏在稅商——大保單生產線》（營銷版和專業版）
- 《新形勢下的政商思維與財富風控》
- 《民法典背景下的財富規劃與配置策略》
- 《危機方舟-新形勢下的家庭財富策略》
- 《致敬生命，健康科普》健康險沙龍
- 《反脆弱-VUCA時代的職業規劃》
“開門紅”營銷類課程
主講人：鄢利
- 《民法典》解讀
- 《民法典》婚姻家事
- 《企業法律風險防范》
- 《民法典下的保險營銷》
- 《民法典下的財富保全與傳承》
- 《企業合同法律風險防范》
- 《民法典》對電力企業影響
- 《民法典》對金融業的影響與應對
- 《民法典》實施對企業人力資源管理的影響及應對
- 《民法典》對壽險公司經營及合規管理的影響及應對
- 《紀念建黨100周年 黨領導下的法治體系建設》
- 《煙草企業法律風險防范實務解析》
《民法典》法商提升課程
主講人：孫志強
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服務流程
step 1
問題調研
外部調研：
根據政策法規、市場環境、外部競品策略分析等手段綜合調研，幫助客戶更充分地了解到自身在市場競爭中的優劣勢，并提出針對性解決方案。
內部調研：
深入保險公司內部組織調研，結合差異化分析，確定學員亟待突破的瓶頸，梳理學員在工作開展中的重點和難點。
step 2
方案制定
根據調研結果和企業需求，為客戶制定與自身年度營銷相匹配的、可助力于市場競爭的個性化“開門紅”營銷專項培訓方案，為客戶提供實戰經驗豐富、行業積淀深厚的授課講師和直擊痛點、便于轉化落地的實用性課程。
step 3
項目實施
step 4
效果呈現
培訓成果匯報：
根據培訓整體實施流程出具培訓成果匯報方案，呈現可視化數據結果，并出具后續培訓優化建議。
多媒體呈現：
利用圖、文、音視頻等手段記錄培訓實施過程，多樣化呈現培訓過程的精彩瞬間。
諾亞培訓為客戶提供項目實施流程中的各環節協調把控，確保培訓過程順暢、教學效果良好。
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專業賦能
精心交付
做有結果的培訓
服務優勢
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行業深耕
諾亞人力資源培訓顧問有豐富的培訓管理和執行的實戰經驗，深刻了解一系列保險業界標桿的培訓重點和難點，掌握詳盡的保險業營銷培訓體系建設的技巧和方法，能夠為保險企業提供貼合實際、直指問題的個性化培訓服務。
聚焦結果
諾亞培訓以“做有結果的培訓”為己任，每一場培訓均以最終的結果轉化為目標，通過培訓環節設計和追蹤確保培訓可落地，效果可評估，績效有提升。
師資力量雄厚
諾亞人力資源擁有合作簽約講師約3000位，涵蓋國家級專家學者、實戰派行業導師、資深專業講師等，以多樣化的專業研究方向和豐富的教學經驗滿足組織和個人的個性化需求。
產品鏈條豐富
諾亞人力資源可提供企業內訓、戶外拓展、培訓咨詢和其他個性化培訓服務，可以為企業提供新員工培訓、中高層能力素質提升、內訓師技能提升、黨建、團建拓展、經驗萃取、薪酬設計、標桿訪學、線上公開課學習等企業和個人職場全周期的培訓、咨詢服務，助力企業提升組織效能，提高員工績效。
品牌積淀深厚
作為立足河北省、輻射京津冀的知名人力資源國有企業，諾亞人力資源擁有良好的商業信用和品牌影響力，依托旗下諾亞德匯運營的中國石家莊人力資源服務產業園的資源聚合優勢，可以為客戶提供更具附加值的培訓咨詢服務。
項目收益
合作客戶
掌握開門紅客戶激活營銷和最終營銷策略
掌握開門紅營銷陣地掘金實戰技巧
掌握開門紅營銷從上至下全套營銷方案及流程
掌握開門紅營銷氛圍營造
掌握開門紅客戶服務及溝通技巧
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? ? ? ?諾亞人力資源培訓業務以“專業賦能，精心交付，做有結果的培訓”為宗旨，致力于為企業提供專業化人才培養及績效改進的培訓與咨詢服務。依托于諾亞人力資源成熟的人力資源服務網絡，諾亞培訓咨詢業務已成為河北省乃至京津冀地區首屈一指的知名培訓咨詢機構。
? ? ? ?多年來，諾亞人力資源培訓業務以先進的專業課程、豐富的培訓資源、領先的服務理念和良好的培訓效果獲得了市場的充分認可。諾亞人力資源與國內外資深行業專家顧問合作開發了眾多高品質實戰型企業人才發展解決方案與應用實踐訓練，擁有特約專家和簽約講師300余名，年培訓場次超過1200場，年培訓人數達80000人以上。諾亞培訓業務累計服務企業2000余家，樹立行業標桿100余家，為客戶培養內部管理專家超過50000人。服務范圍涵蓋金融、保險、生產制造、醫藥、通信等二十多個行業。成功幫助京津冀區域內眾多知名企業提高員工能力、改善經營效率。
? ? ? ?經過十一年的發展，憑借對本土環境的透徹理解，諾亞培訓已形成種類豐富、效果顯著、實踐效果優異的產品矩陣，為客戶提供具有前瞻性、創造性、針對性和易實施性的解決方案。其中，培訓產品以“新員工計劃”、“人才賦能”、“崗位經驗內化”、“紅色黨建印象”、“線上培訓”、“體驗式培訓”、“標桿訪學”、“職場新生代”、“HR學院”等九大類產品定向精準賦能企業，為企業解決在發展過程中面臨的戰略發展、組織變革、人力資源體系建設、品牌提升、運營改善、制度流程、市場營銷與運營等各類管理問題；咨詢產品則專注于為企業提供系統的咨詢服務與業務解決方案，通過對戰略和管理問題的不斷改進，幫助客戶實現持續、穩定、健康的發展態勢，達成戰略目標。
? ? ? ?諾亞人力資源擁有專業的企業人才發展專家團隊、扎實深入的行業知識、專業化的實施經驗、可驗證的成功案例，有效幫助企業持續業績增長、賦能人才建設，為客戶提供全面、有價值的培訓資源和咨詢服務，通過科學化、系統化、一站式的服務模式，努力幫助客戶在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為客戶可信賴、可托付的忠實業務合作伙伴。
關于我們
增創人力資源外包價值，孵化人才創新創業，賦能HR美好生活
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電話：400-0830002
網址：www.hbhro.com
地址：河北省石家莊市高新區汾河道63號
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