辦法多想一點，腿腳更勤一點
工作抓實一點，觸點再增一點
主辦 | 太平財產保險有限公司福建分公司
01- 02
2022
業管月刊
拒/絕/躺/平? ? ? 使/命/必/達
[ 第01期 總第01期 ]
目錄
——CONTENTS——
04
機構動態
02
行業資訊
03
數據展示
01
第01期 總第01期
數據展示
拒/絕/躺/平? ? ? ?使/命/必/達
截至2月，車險、財產險、意健險：
車險累計保費4254萬，累計同比-4.48%，全年時間進度76.63%；
財產險累計保費2500萬，累計同比50.8%，全年時間進度109%；
意健險累計保費1184萬，累計同比51.95%，全年時間進度114.74%。
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第01期 總第01期
截至2月，全年時間進度
超百渠道：政企
累計同比負增長渠道：
車代、綜拓
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第01期 總第01期
截至2月，分公司累計保費合計7939萬，累計同比15.21%，全年時間進度達成89.43%。
超進度完成機構：福州中支
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第01期 總第01期
截至2月，我司全年時間進度超百縣域：福清
累計同比正增長縣域6家：漳州四區、福州福清、莆田一區、三明一區、寧德福鼎、漳州一區
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第01期 總第01期
截至2月，分公司整體年化人均產能203.12萬，其中車險108.85萬，非車94.27萬。
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第01期 總第01期
分公司2月當月整體【三者≥200萬】投保率達94.3%，【三者≥300萬】投保率達51.3%，【車人（司機）】投保率達96%，【車人（司機）≥2萬】投保率達72.9%，【車人（乘客）】投保率達95.5%，【車人（乘客）≥2萬】投保率達69.4%。
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第01期 總第01期
2021年全年，非車險簽單險種覆蓋84類“鼓勵業務”。截至2022年2月，全省簽單險種已覆蓋49類“鼓勵業務”，其中新增兩類險種（分別為農險和產品置換險），險種覆蓋率較同期下降2.38pp。
備注："鼓勵業務"是指該險種的2021年已報告賠付率不超過30%
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第01期 總第01期
開門紅機構PK，2月PK獲勝機構分別為：
福州、寧德、莆田、三明
備注：PK獲勝機構中，福州、寧德、莆田當月序時進度不足95%，不滿足方案獎勵要求。
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第01期 總第01期
開門紅縣域PK，2月PK獲勝縣域分別為：
福州二區、三明一區、莆田二區、福州一區、漳州四區
備注：PK獲勝縣域中，福州二區因當月序時進度不足95%，不滿足方案獎勵要求。
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第01期 總第01期
綜拓-徐良? 51.47萬
車代-江賢彬
49.65萬
綜拓-詹意輕
43.19萬
數據統計口徑：當月保費 承保確認口徑
在展業的同時，她也不忘自我學習，積極參加各種培訓，努力充實自己。只因她堅信，只有自身專業技能的提升，才能取得客戶的信任，方能更好地服務客戶。
她就是莆田中支剛入司的白板新人李文穎！
機構動態
第01期 總第01期
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我們有這樣一位員工，原先在培訓機構任職的她苦惱于沒有客戶，在收到分公司下發的優質商用車車隊清單時，她毫不猶豫地拿起電話，逐一撥打。即使對方說已有固定合作伙伴，她仍堅持陌生拜訪。無論何時，只要客戶有需求，她就會身披風雨而來。憑借其不屈不撓的精神，熱情服務的態度，終于打動了客戶。成功拓展該車隊部分商用車業務與雇主責任險業務，保費5萬。
正值開門紅期間，為提升產能，增加觸點，分公司車代渠道曾誠經理，帶領福州中支車代渠道總監、理賠部經理逐個拜訪各合作網點，在充分溝通和增加網點粘性的同時，盡可能為我司在網點爭取更多份額。多方的跑動已經取得了一定效果，目前已與啟辰品牌店達成合作意向，合作方對我司人員的專業給予了高度評價，客戶希望后續能在更廣泛的領域加深合作。
機構動態
第01期 總第01期
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2022年2月24日上午，龍巖中支經理室胡偉忠總親臨太平壽險職場，為獲得2021年度太壽榮譽方案精英們頒獎。胡總在表彰會上鼓勵太壽的伙伴持續做好客戶服務工作，穩定續保平臺，并不斷提升產品知識和自身銷售技能，加強非車險獲取通道，充分利用太平綜合金融的優質平臺，提高客戶滿意度。打好2022年開門紅戰役，為完成2022年全年目標夯實基礎。
機構動態
第01期 總第01期
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1月11日，分公司郭玉東總帶領分公司車險部、車代渠道赴南平中支開展調研工作，南平中支總經理室、各部門及渠道負責人參加了座談會。吳昌同總和郭洪偉總代表中支分別匯報了南平中支開門紅工作開展情況、當前困難和破局思路，分公司車險部、車險理賠部、車代渠道逐一點評。
機構動態
第01期 總第01期
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會上，郭玉東總認真聽取了大家匯報，要求機構上下樹立必勝信心，敢于拼、善于拼。要做好全流程、精細化的管理，把簡單動作重復做、重復動作習慣做。全員統一思想，打好2022年開門紅第一戰。
2021年1月25日，寧德中支組織內勤與銷售人員召開關于建立效益險種附加率及續保率榮譽體系的專項會議，會上盧先慶總指出近幾年集團和總公司一直倡導轉型升級，高質量發展，寧德中支是一家具有優良傳統的機構，更應該響應集團總分公司的政策，走高質量發展道路。這次我們初步建立了效益險種附加率及續保率榮譽體系，目的是讓大家認識到車險效益險別附加率和續保率的提升，極大的影響著整個車險的發展和效益，最后盧先慶總強調大家一定要扎實推進此項工作，一起努力把寧德中支經營成為一家高質量發展的機構。
機構動態
第01期 總第01期
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1月6日上午泉州中支團隊渠道銷售人員在壽險職場參加壽險開門紅產品培訓，首先由壽險陳月華高經帶來產品講解和簽單百萬的分享，讓大家了解掌握產品的同時，也打開了銷售的格局。接下來由春燕老師梳理了開門紅產品方案，最后黃華高經帶來銷售邏輯講解，從客戶畫像到產品講解到異議處理，全方位梳理了如何經營壽險客戶。最后陳凌總進行結訓講話：在財險轉型升級的背景下，我們應該掌握更多的產品，為客戶帶來全方位的服務，借助壽險培訓，提升大家的銷售能力。相信在此次培訓后，團隊渠道一定能在產銷壽中有所突破，順應時代發展，從容應對競爭。
機構動態
第01期 總第01期
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2022年1月11日下午，福建分公司總經理助理郭玉東總蒞臨三明中支開展調研工作，三明中支領導班子、各部門長和渠道人員參加了本次會議。會議聽取了機構負責人開門紅工作匯報以及各渠道困難和需求，分公司部門長和郭玉東總進行了答疑解惑和詳細指導。
機構動態
第01期 總第01期
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會上郭玉東總通過實際案例深入剖析大家反饋“我司報價比同業貴”的原因，專業解讀了私家車、新能源車和商用車的不同發展思路，并要求各渠道要扎實做好專業化動作，提高經營銷售能力，打好增值服務和理賠全流程、全成本管控的組合拳。認真分析市場，智慧經營，加快發展。
1月17日分公司助理總經理郭玉東帶領車險、理賠部和車代渠道人員赴漳州支公司進行工作調研。
會上，盧劍峰同志對車險工作進行匯報，圍繞整體保費達成情況、家用車簽單達成情況、開門紅渠道舉措等工作進行詳細闡述。車險部、車代渠道及理賠部參會人員與機構一線隊伍進行了充分交流，并做工作指導。最后，郭玉東總強調，一是要提高認識，堅定信心，擔當作為，思想和行動統一，全力以赴打好開門紅，為全年經營工作打下堅實基礎。二是要積極主動溝通，認真做好車險續保工作。三是要合規經營，規范發展。希望漳州支公司一定要持續發揚自身的優勢，全力以赴，打贏開門紅！
機構動態
第01期 總第01期
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1人終身禁入保險業
1家停新，2人撤職
5家險企罰款超百萬
2月罰款2291.4萬
文章來源：13個精算師
第01期 總第01期
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行業資訊
文章來源：13個精算師
2月行業罰款2291.4萬
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2022年2月，銀保監會系統共開出195張罰單，總罰款2291.4萬。相比較罰款最集中的1月，近500張罰單約6000萬的罰款來說，有所下降。其中，險企被罰2072.2萬，占行業罰款總額的90%；中介機構被罰215.2萬，占行業罰款總額的10%。本月45%的罰款來自于監管分局。與去年同期相比，罰款強度依舊不減弱。
文章來源：13個精算師
第01期 總第01期
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2月，中航安盟轄內的兩家分支機構，2人被撤職，另有2人分別被給予終身、3年禁入保險業的行政處罰！
究其原因，都是因為虛構保險事故，進行虛假理賠的主要違法違規事實。從歷年保險業罰款來看，終身禁入并不多，在財險業就更少。在我國《保險法》中，也有明文規定，情節嚴重的，可以禁止有關責任人員一定期限直至終身進入保險業。
虛構保險事故
2位代理人被罰禁入保險業！
文章來源：13個精算師
第01期 總第01期
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2月險企罰款2072.2萬
3家壽險、2家財險，罰款超百萬
2月，共計5家險企罰款超百萬，包含3家壽險公司，2家財險公司。分別為中國人壽（401.2萬）、國壽財產（242萬）、人保財險（203萬）、利安人壽（126萬）、泰康人壽（110.8萬）。
中國人壽陜西分公司因5項違法違規事實，公司被罰154萬，相關責任人被警告并罰款15萬，合計罰款169萬，成為險企本月單張罰款之最。
除此之外，安徽銀保監局連續開出的【皖銀保監罰決字〔2022〕21號-30號】10張罰單，均是劍指利安人壽安徽分公司銀郵代理渠道培訓存在誤導內容等違法違規行為，合計罰款117萬。
12家壽險公司，被罰950.2萬！
17家財險公司，被罰1122萬！
6家險企，被監管部門采取行政監管措施
文章來源：13個精算師
第01期 總第01期
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另外，眾惠相互、中銀保險、陽光財險、國壽財險、鐵路自保等5家公司，還被北京銀保監局采取行政監管措施。
要求自收到行政監管措施決定書之日起，立即停止使用問題產品，在1個月內完成修改工作，在3個月內全面自查整改，4月30日前報送整改情況。同時，陽光財產還被責令自收到行政監管措施決定書之日起3個月內，禁止備案新的保險條款和費率，農業保險、機動車輛保險除外。
文章來源：13個精算師
第01期 總第01期
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升華茂林銷售服務
牟取不正當利益，被罰31.5萬！
2月中介罰款215.2萬
中介單張最高罰款：31.5萬
文章來源：13個精算師
第01期 總第01期
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分析罰款不是為了看罰款的多少，而是要從中找到行業的違規痛點，去避免這些問題。
畢竟，罰款金額的高低，只是一個表象。大公司因為分支機構多，業務規模大，罰款多也很正常，大家還是要側重去分析違規的問題和原因。
2022年1-2月
第1期 總第01期
業務管理部
主? 辦 丨
太平財產保險有限公司福建分公司業務管理部?
主? 編 丨
戴? 揚
編? 輯 丨?
夏? 珺
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