第三期
2022年10月
海南分公司第三季度內刊
contents
目錄
1、集團2022年夏季會戰表彰大會
2、海南夏季會戰行動
3、抗擊疫情
4、品牌活動
5、客戶溝通會（海口區域）
6、海口西辦夜襲活動
7、海口特戰行動
編 輯 部 ：人事行政部主? ? ? 編 ：符玉屏內容提供：銷售部、市場部
? ? ? ? ? ? ? ? ? 人事行政部設計排版：李榮澤
特別報道
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市場一線
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團隊建設
3
8、炎炎夏日送清涼
9、年中戶外團建活動
10、中秋節活動暨生日會
11、企業文化氛圍建設
優秀事跡
4
12、集團優秀共產黨員
13、年中南部戰區優秀辦事處
14、數字化促銷活躍之星
15、年中優秀部門獎
16、年中優秀員工獎
17、年中優秀銷售團隊獎
18、銷售競賽獎
19、海南分公司頑強拼搏獎
海南分公司六大工作標準：
? 銷售部：用心
? 市場部：創新
? 財務部：細心
? 人事行政部：走心
? 信息部：專心
? 法務維權部：安心
01
集團2022年夏季會戰表彰大會
海南夏季會戰行動
特別報道
特別報道
? ? ? 勞動創造價值，實干鑄就未來！8月26日，華彬集團隆重召開“2022年夏季會戰表彰大會”。全球華彬員工通過線上線下視頻直播的方式，共同觀看了本次大會。
? ? 7月16日至8月24日，集團開展2022年夏季40天大會戰專項工作，緊抓旺季營銷機遇，掀起營銷攻堅戰的新高潮。在嚴彬董事長的整體統籌部署下，快消品集團圓滿達成了預期銷售目標，戰情室和重大項目辦順利完成紹興華彬石化的股權退出交割，極大地鼓舞了士氣，提振了信心。會戰期間涌現出一大批戰斗力強、示范性好的先進個人和工作團隊，以強烈的改革和擔當精神，干事創業、引領帶動，切實解決短板問題，推動戰略目標實現，使夏季會戰既見得到亮點、謀得實舉措，又樹得起標桿、聚得起人心。
? ? ? ?集團執行總裁沈珠代表嚴彬董事長宣讀華彬集團2022年夏季會戰嘉獎令，強調夏季會戰以來，第一階段快消品集團全國市場和第二階段京內外重大項目兩個戰場，全體員工在夏日酷暑中以“不求第一、但求最好”的精神，深入一線、攻堅克難，圓滿取得會戰既定目標，并涌現出一批先進的集體和個人，展現出華彬人的新作風、新風貌，是全體華彬人學習的榜樣。并對快消品集團杭州、貴州等10家分公司，集團戰情室，網絡會議保障組頒發優秀團隊獎。對表現突出的干部員工杭州分公司寧波辦事處陳薛江、貴州分公司遵義辦事處李寄等20人頒發優秀個人獎。
1
? ? ? 快消品集團總裁彭濱做夏季會戰成果匯報，快消品集團響應“以戰代訓、戰訓結合”的號召，發揚“吃苦不叫苦，有難不畏難”的工作精神，40天全國參與市場開拓人員達到29.79萬人次，勝利完成全國會戰目標任務！會戰期間，組織集體學習、集體討論、專項整改等專題會17次，快消品集團李昂、龔毅等領導走訪17省、56個地級市、532個終端網點。華彬集團帶領經銷商伙伴共同深耕功能飲料大市場。快消品團隊知難而進，用行動贏得了經銷商、客戶和消費者的贊譽、鼓勵和支持！
? ? ? ?一線代表蘇北分公司周華平發言，強烈的企業自豪感和發展責任心，促使蘇北分公司40天會戰全品累計分銷達成率163.4%。蘇北團隊和經銷商累計出動員工9080人次。我們以戰斗姿態投身“大考場”，以趕考姿態答好“新考題”，以必勝信心打贏“大會戰”，實現夏季會戰全面告捷，圓滿收官！
? ? ? ?華彬集團近三十年以來取得的發展成績，是一代又一代華彬人實干創造、拼搏奉獻的結晶。我們要永葆與時俱進的初心本色，為青年干部成長成才搭建廣闊舞臺，引導青年干部在改革創新、企業發展的實踐中，傳承華彬人的精神基因，做時代的先鋒，做企業的脊梁。
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? ? ? ?快消品集團總裁彭濱向新一屆青干班教官龔毅授旗。龔毅表態發言，夏季會戰已落下勝利的帷幕，但營銷會戰永無止境。作為青干班教班組的一員，我將牢記肩上的責任與使命，充分發揚好戰訓營以戰代訓、戰訓結合的培訓新模式，幫助青年員工在實踐中學習，在學習中成長。
? ? ? ?勞動創造幸福生活，奮斗開創美好未來。在推動企業高質量發展的征程中，每一個華彬人都是主角，每一個華彬人都肩負責任使命，我們比以往任何時候都更加需要胸懷大局，堅持改革創新，持續凝聚干事創業的力量，秉持市場化發展，發揮一體化競爭優勢，以勤奮勞動成就夢想，爭做真學實干的表率，匯聚起推動集團高質量、高效益、高競爭力發展的強大合力。
2
特別報道
特別報道-海南夏季會戰行動
3
? ? ? ?2022年7月16日至8月24日，集團開展2022年夏季40天大會戰專項工作，緊抓旺季營銷機遇，掀起營銷攻堅戰的新高潮。海南分公司聞令而動。
? ? ? ?以“上下一心，奮戰40天，決勝三季度”為主題，分公司領導帶領全員作戰，以戰領建，戰酷暑，戰競品，戰疫情。截止8月24日，活動期間總銷售額73萬元，分銷額560萬元。高管參與17人次，經理級參與82人次，主管級參與164人次，全體共參與1865人次。整層冰箱251家，拔釘640家，戰馬樣板店39家，芙絲新增鋪貨家數40家。
? ? ? ?期間組織年中優秀員工進行頭腦風暴，群力群策，凝聚共識，排兵布陣。執行過程中，海南突發疫情覆蓋13個市縣，多個辦事處不能正常作業，一線兄弟們緊抓非靜態管理時間，周末無休，做好防疫措施的情況下爭分奪秒拼業績，尤其是分公司領導帶領各職能專員們，全員無休協助海口一線兄弟們作戰。
? ? ? 由于疫情形勢不明，政府多數凌晨才通知靜態管理，當即海口區域辦事處決定開啟夜襲模式，把預計需要補貨的客戶都走完，壓滿貨，不留一絲機會給競品。同時將會戰成果通過微信群、朋友圈進行分享宣傳，向各級客戶傳遞華彬正能量，以責任和態度贏得客戶認同與支持。
? ? ? ?大干40天活動結束后，華彬海南團隊仍然堅持這股沖勁兒，搶時間，戰高溫，拼銷量，海南團隊危機關頭站出來，關鍵時刻豁出去，逆行不懼風險，煥發責任顯擔當。吃苦不叫苦，有難不畏難，上下一心，攻艱克難，決勝三季度！
“上下一心，奮戰40天，決勝3季度”
02
02
市場一線
抗擊疫情
品牌活動
客戶溝通會（海口區域）
海口西辦夜襲活動
海口特戰行動
? ? ? ?由華彬文化基金會發起，華彬快消品集團海南分公司積極響應號召，精準馳援，向海口、三亞、儋州、東方、陵水、樂東等疫情較為嚴重的市縣捐贈愛心物資——500箱戰馬能量型維生素飲料，助力海南打贏這場疫情防控攻堅戰！
齊心協力，戰“疫”必勝！海南華彬人將持續關注海南各地疫情防控需要，積極參與捐贈物資，精準馳援各地疫情防控工作，為抗擊疫情貢獻華彬力量，展現海南華彬人的社會責任與使命擔當！
“同心協力，戰疫必勝！”愛心捐贈活動
? ? ? ?面對三季度兩場疫情，特別是三亞首發的這場疫情波及全省13個市縣，對此我們積極應對：
1、關注疫情動態及政策，引導員工加強防護，創建跟進群，隨時了解員工情況，同時報備總部。
2、發放抗疫物資及電話關懷92人次。
3、向總部申請，啟用特殊考勤辦法，幫助員工完成8月出勤，保障基本工資。
抗擊疫情
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? ? ? ??疫情防控齊聚力，愛心捐贈暖人心。海南華彬人“疫”不容辭，“瓊”力而為。捐贈能量物資，傳遞逆行中的光，與抗疫一線人員一同努力，為小島筑起一道道阻擊疫情的“愛心防線”。
同心抗疫
客戶第一 服務第一 效率第一
? ? ? ? 針對DC城、物流園、服裝批發市場、金盛達建材城等有針對性、指向性的專業市場開展人群培育活動，通過品牌展示與游戲互動相結合的形式迅速聚集人氣，擴大活動影響力，精準觸達目標人群，
擴大HPP專業市場的產品銷售和市場傳播價值。針對渠道人群消費習慣，采用夜能量+午能量活動類型，全時段覆蓋活動執行；同時根據不同專業市場特性調整促銷現場溝通形式及銷售坎級，最大化提升產品銷售轉化。
2022戰馬能量杯英雄聯盟挑戰賽（海南站）
? ? ? 深耕電競領域六年之久的戰馬，在2022年電競大賽年之際，打造全民電競賽事，發起2022戰馬能量杯英雄聯盟挑戰賽。29個省份網吧同步開展，3個月的酣戰淋漓，從海選賽到大區決賽，期待每一位電競玩家潛力爆發、展現自我，擁有一個圓夢電競的機會。
私營業主人群培育項目
? ? ? ?借助此次賽事契機，與海南最大網咖連鎖-逗號網咖進行賽事合作，在賽事前期針對逗號網咖32家門店進行賽事宣傳的同時，提升渠道內紅牛、戰馬的鋪貨率。
并首次拉通抖音-視頻號-微信公眾號等線上渠道宣傳途徑，最大程度提升賽事影響力，擴大品牌知名度。
同時利用cosplay英雄聯盟熱門人物，進行賽事現場互動及直播，最大程度拉動了年輕人群對賽事的關注度，提升現場選手及觀眾的互動感。
品牌活動
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中國紅牛27周年客戶溝通會（海口區域）
? ? ? ?27年來，我們與廣大客戶朋友攜手同行，因為有您在我們成長道路上的鼎力相助，我們才能不懼風雨；因為有了這份對合作伙伴重信守義的堅持，我們才能成長為中國功能飲料類領軍品牌。
市場一線
? ? ? ?27載，中國紅牛從無到有，幾多艱難，幾多考驗，一路上都離不開廣大客戶朋友的支持！尤其是那些長期與我們堅守與共、不離不棄的合作伙伴！他們與中國紅牛同舟共濟、鼎力相助、密切配合，共拓市場。? ? ? ?在集團與孫總的大力支持與悉心指導及各部門的積極配合下，從籌備環節到會議現場，始終堅持做到“盡心、精心、細心”，讓客戶“安心、舒心、信心”的原則，大家積極建言獻策，主動擔當，反復推敲會議細節流程，從酒店的選擇、物料制作、客戶篩選到邀請確認、會場布置和會議現場的主動待客。會場均以公司LOGO元素物料與活動主題相互銜接布建，會場穿插企業文化及活動宣傳視頻，會議通過政策宣導、晚宴和抽獎等形式，將公司企業文化、發展及競爭情況與客戶進行充分溝通，充分給客戶展現了中國紅牛企業的實力、專業與擔當，中國紅牛團隊的團結與力量，明白我們為何能成為中國功能飲料領軍品牌，使客戶真正理解認可中國紅牛的品牌價值，實現合作共贏。
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? ? ? ?8月份以來海口疫情來襲，打亂了正常的銷售節奏，疫情緩解后，辦事處以時間換空間，組織夜襲海口特戰活動，辦事處全員參與，分工有序，各小組逢店必進，向客戶宣導我司產品，觀察消費者在海口夜晚的消費動態，成功轉換兩個渠道（夜市、宵夜攤周邊網點）作業思路，尋找新的銷售渠道,不錯過任何一個銷售機會點，積極打造生動化氛圍，增加生動化布建范圍，同時利用總部提供的京東一分購掃碼活動，引導消費者掃碼購買，從而加快處理大貨齡產品。夜襲特戰活動共執行6場，共銷售紅牛173箱，強化12箱，戰馬800元，拔釘6家，掃碼415單。
? ? ? ?海口西整個團隊凝心聚力，上下一心，為實現目標而戰斗，整體提升凝聚力與戰斗力。經過夜戰的觀察，了解夜間各渠道的經營狀況，從而對癥下藥的開展工作與設置促銷活動。夜間特戰能夠加深終端客戶的好印象同時也得到通路（配送商）客戶的認同與點贊。
市場一線
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海
口
西
辦
夜
襲
活
動
? ? ? 海南分公司在三季度繼續開展海口特戰行動，分公司領導帶領本部同事深入海口市場，開展MIT活動。提升終端銷量；戰馬鋪市，促進品類共銷，為達成三季度銷量目標添力加勁。
? ? ? ?逢周末，特戰隊人馬分秒必爭開展MIT活動。在車輛有限的情況下，電動車小組帶貨深入道路狹小的城中村市場，逢店必進，以點帶面，提高鋪貨率。針對終端競品陳列混淆的情況下，積極維護有利位置，通過多種促進物提升視覺亮點、區隔競品。逢店宣導箱內碼，協助店主掃碼注冊，并充分利用常規專項資源、箱內碼、促進物資源等推動終端銷量，實現活動效果最大化。
? ? ? ?過程中，職能人員走向一線助力達成銷售目標，其中，財務部的陳英是入職27年的員工，在每次的活動中從行政崗，走向市場一線，出車出力，彰顯擔當和責任，一同決勝第三季度目標。
海口特戰行動
市場一線
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03
炎炎夏日送清涼
年中戶外團建活動
中秋節活動暨生日會
企業文化氛圍建設
團隊建設
? ? ? 7月16日至8月24日，海南分公司開展2022年夏季會戰行動，緊抓旺季營銷機遇，掀起營銷攻堅戰的新高潮。為使堅守在市場一線的員工，更加熱情、專注、負責地投入工作中去，人事行政部開展了 “炎炎夏日送清涼”活動，助力打贏夏季40天的會戰任務。為他們送上消暑解渴涼茶和降暑食品等，感謝他們在炎炎夏日下的辛勤付出，并提醒他們注意防暑降溫、多飲水、注意休息，做好個人防護。
團隊建設
炎炎夏日送清涼
炎炎夏日送清涼
9
團隊建設
《活動視頻回顧》
10
上下一心制勝，改革創新圖強--2022年海南分公司戶外團建活動
團隊建設
11
破冰起航
? ? ? ?團隊成員化整為零，分成4支隊伍，每支隊伍群策群力選出隊長，確定隊名、口號等并進行展示。適應新環境，融入新團隊是將要面對的挑戰。
椰子戰爭
? ? ? ?腳步里都寫著迷茫，難度超出了想象。稍不注意就有可能觸碰雷區，完成此任務需要團隊步調一致、齊心協力才能順利、高效地完成任務。讓隊員認識到確認共同目標的重要性。
瘋狂躲避球
? ? ? ?在這兒無論是誰，都能讓你釋放出孩童般的天性，盡情體驗著運動的趣味性。同時也鍛煉了伙伴們的組織能力及應變等各方面的能力，增強伙伴們團結進取的精神。
時尚皮劃艇
? ? ? 皮劃艇比賽是一項能夠給人愉悅享受的運動，它既有激烈的對抗和競爭，也有伙伴們完美發揮技術時展現的運動之美。運動過程中感悟團隊集體主義精神，培養員工付出、擔當、責任的意識，提高團隊溝通力和決策能力，增強集體榮譽感。
團隊建設
溯
溪
探
險
? ? ? ? 為緩解員工工作壓力，豐富員工文化生活，組織員工前往呀諾達旅游區，進行了一次溯溪之旅。以步行前進方式深入到青山綠水之中，炎夏時節感受大自然的清新涼爽，體驗峽谷山間奇石滿布、激流險灘。
整裝待發
逆溪而上，感受山林之美
? ? ? ?一路緩行，感受溪水清涼澄澈，或踏入淺溪，摸魚捉蝦，更有人開始打起了水仗，嬉笑喧鬧，熱火朝天，其樂無窮。
在大自然的溪涌鳥鳴聲中，放空大腦，盡情感受著這一刻的愉悅。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在領隊的帶領下，大手牽小手，翻巖越坎，一步步追溯溪源。一路上大家共同努力、互幫互助，不斷挑戰自己。到了第一關的跳水環節，在領隊示范后，大家都躍躍欲試。一個接一個的勇士，競相跳進水潭，水花四濺，瞬間驅趕酷暑。團隊中的每個人都挑戰自己認為不可能的任務，并收獲了勇氣和信心。
12
13
團隊建設
? ? ? ?前行過程中，溪水從小到大，由淺入深，山高坡陡。隨著地形的變幻，遇到的困難越來越多，對人的體力要求越高，團體協作的重要性也越發凸顯，行至激流或深水處，隊員們戰戰兢兢，需要相互依靠攙扶，緩緩試探前行，山高湍急，更需穩住重心，集中精神。
團隊協作
? ? ? ?整個溯溪歷時二個小時，已圓滿結束啦！大家“血條”已空，需要一頓豐盛的簸箕餐，來慰藉早已空蕩蕩的胃！
? ? ? ?跋山涉水、深潭飛瀑、暗礁險灘，小伙伴們相互幫忙，共同進退，體現了團隊強大的向心力和凝聚力，華彬的未來因為有你們會更加精彩，讓我們一起期待下一次相見吧！
賀中秋·慶團圓
—2022年海南分公司“中秋節”游園會暨員工生日會
團隊建設
? ? ? ?為弘揚中華傳統文化、汲取文化自信的力量，海南分公司在團圓美好的中秋節前夕。成功舉辦2022年中秋游園會活動暨員工生日會，得到了全體員工的熱烈響應。
? ? ? ?伴隨著現場熱度高漲拉開了帷幕 。本次游園會設有三個環節：筷夾乒乓、運輸月球、金秋投壺。種子選手必須通完三關，才可獲得豐富零食大禮包。
? ? ? 除此之外，還舉行了第三季度員工生日會，不僅豐富了員工節日文化生活，營造了濃厚的節日氛圍，更讓大家感受到了“華彬大家庭”的溫暖和關懷。
14
? ? ? ?2022年7月，人事行政部開展了新一輪企業文化氛圍建設。企業文化看似無形卻有形，深刻的影響到我們每一個華彬人。它展示了公司是一個富有理想和激情的團隊，充滿著追求創新的拼搏進取精神和蓬勃向上的朝氣。為了“創造價值，實現不凡夢想”的企業使命，需要這個大家庭中你、我、他及每位員工秉持“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，以高度的主人翁歸屬感、責任感和使命感，與這個大家庭同呼吸、共命運，在各自的崗位上勤奮敬業、盡職盡責、奮力拼搏、無私奉獻，與公司一同成長，實現自我價值的新突破。
標題三
團隊建設
企業文化氛圍建設
15
04
集團優秀共產黨員
年中南部戰區優秀辦事處
數字化促銷活躍之星
年中優秀部門獎
年中優秀銷售團隊獎
年中優秀員工獎
銷售競賽-優秀團隊獎
銷售競賽-鋪貨標兵獎
銷售競賽-區域金牌業務獎（一等獎）
銷售競賽-區域金牌業務獎（二等獎）
銷售競賽-區域金牌業務獎（三等獎）
終端/特渠業務金牌獎
優秀支持獎
海南分公司頑強拼搏獎
優秀事跡
優秀事跡
集團優秀共產黨員
? ? ? 2014年入職，擔任銷售支持專員，以共產黨員的標準嚴格要求自己，在平凡的工作崗位上以高度的事業心和政治責任感做好本職工作，不拖拉，不推諉，不扯皮，不誤事。秉承集團逢山開路，遇水架橋的企業精神，把團隊利益放在首位，勤奮務實，不斷更新觀念，改善工作方法，努力在平凡的崗位上發光發亮，積極有效地配合部門完成市場銷售工作。
01
銷售部-黃琪
年中南部戰區優秀辦事處
? ? ? ?他們上半年，在南部大區的激勵政策下。堅決執行公司的各項任務，帶領團隊完成相應指標。以身作則、深入一線，幫助團隊解決問題。敢于和競品亮劍，堅持做好每個細節，向外界展現華彬正能量。在全區130個辦事處綜合評選中，任務指標達成突出。
02
陵水辦事處、海口西辦事處
? ? ? ? 2022年海南分公司，上下一心、全力以赴達成半年度定制目標量。這期間不斷涌現出一批批，對集團和分公司發展起到重要作用的華彬人。秉承“公開、公平、公正”的原則進行評比決定，對2022年上半年表現優秀的團隊及個人進行表彰。
16
優秀事跡
年中優秀部門獎
2022上半年，
面對復雜多變的市場環境，
他們面對市場壓力逆襲而上，
積極推進各項工作，辛勤奮斗，敢于創新，業績突出。
03
銷售部、人事行政部、財務部
04
數字化促銷活躍之星
三亞辦事處
積極主動與終端門店溝通宣導，
保證門店日均活躍率，
在十家單位眾多辦事處中，
榮獲辦事處“活躍之星”獎.
17
年中優秀銷售團隊獎
上半年順利完成既定目標，
是團結奮進、努力拼搏的結果，
尤其是一線市場銷售同事，
加班加點，鋪貨壓貨，
竭盡全力沖刺，可歌可泣！
文昌辦事處、樂東辦事處、儋州辦事處
06
年中優秀員工獎
? ? ? 他們是一群默默無聞的耕耘者，雖沒有驚天動地的壯舉，也沒有轟轟烈烈的豪言壯語，他們在自己的崗位上，用行動詮釋那份真誠，用熱血點燃無悔青春。
優秀事跡
05
許劍強、孔繁能、宋秋香、馬秀珍、陳英、林芳娃、曾雪穗、李榮澤、黃濱
18
06
吳多帆、周歲勇、韓英定、趙揚君、柯有賓、宋美珠、李燕、邢增煜
符史智、吉訓丞、蔣嶺檸、符彪、呂先丁、陳海芳、吳淑保、梁文才、符家世
年中優秀員工獎
優秀事跡
19
優秀事跡
銷售競賽-優秀團隊獎
07
文昌辦事處、儋州辦事處、陵水辦事處、樂東辦事處
銷售競賽-鋪貨標兵獎
08
沈朝俊、柯有賓、周歲勇、趙揚君、梁文才、李燕
20
優秀事跡
銷售競賽-區域金牌業務獎（一等獎）
09
李燕、周歲勇
周歲勇、秦文光、趙揚君、宋美珠、呂先丁
銷售競賽-區域金牌業務獎（二等獎）
21
09
優秀事跡
銷售競賽-區域金牌業務獎（三等獎）
09
趙揚君、韓英定、周運碧、周歲勇、黎忠杰
一等獎：梁文才、黃海燕、二等獎：沈朝俊、
毛飛、三等獎：邢偉、潘秋蘭、吳年逢
終端/特渠業務金牌獎
10
22
優秀事跡
優秀支持獎
11
王秋慧、金福花、羊愛球
海南分公司頑強拼搏獎
? ? 他們上半年在面對市場濫訴，誤導執法部門對我司正常經營的干擾時，第一時間出現在客戶身邊，及時溝通多部門，尋找多方法，通過合法合理的手段解決客戶的顧慮，防控風險進一步擴大和惡化，保障我司產品正常銷售，粉碎市場上一切不正當的陰謀。在執行過程中他們團隊成員用更好的服務和耐心，打動客戶、留住客戶。充分體現了董事長提出的“吃苦不叫苦，有難不畏難”的華彬快消品精神。
12
法務維權部、文昌辦事處、三亞辦事處
23
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