HD Enterprise Journal

第52期

2024年10月

公司動態

2024年銷售精英榜單

03?

04

宏大之旅：職場初章

05?

員工反饋表

06?

本期話題

改革之秋，宏大人引領數字電商新時代

01

行業研究

02

在這個金秋十月，我們站在變革的十字路口，回望過去，每一步都凝聚著宏大人的智慧。市場的風云變幻，讓我們學會了在風口浪尖上舞蹈，每一次簽單都是對我們實力的認可，而產品的更新迭代，則是我們不斷前行的動力源泉。

市場的變化如同四季更替，舊有的信用市場逐漸趨于飽和與透明，這既是挑戰，也是機遇。我們深刻意識到，只有不斷創新，才能突破自我，迎接更加廣闊的藍天。于是，我們選擇了主動出擊，以創新為矛，以經驗為盾，勇敢地踏上了探索未來的征途。

面對挑戰，創新不僅僅是一種口號，更應該是宏大人刻在骨子里的基因。在激烈的市場競爭中，我們深知唯有不斷創新，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我們投入了大量的研發力量，整合社會資源，推出了全新的《數字商務企業信用管理與知識產權保護服務規范》認證標準。

這項業務不僅順應了數字商務時代的發展趨勢，更為我們的技術找到了更大的需求市場，更滿足了企業在數字化轉型過程中的迫切需求。它如同一股風，吹散了市場的迷霧，為我們和客戶都指明了前進的方向。通過這一認證標準，企業可以更加清晰地了解自身的信用狀況，提升信用管理水平，同時加強知識產權的保護，為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。

我們相信，這一創新之舉將為企業帶來前所未有的機遇與變革。在未來的日子里，我們將繼續深耕細作，不斷創新，為企業提供更加全面、專業、高效的服務。

雙擊編輯文字

在數字化轉型的浪潮中，企業信用與知識產權的保護成為了商海航行中的雙槳，驅動著企業穩健前行。近日，一戰區傳來振奮人心的消息，一戰區李嘉欣成功開出了公司首單《數字商務企業信用管理與知識產權保護服務規范》認證業務，為新產品的推進增添了濃墨重彩的一筆。今天，我們有幸邀請到了這位業務先鋒，讓我們一起聆聽他的故事，感受這份成功的喜悅，并為更多同事提供寶貴的經驗和啟示。

? ? ? 過去十多年，豐富的信用市場經驗是我們面對新市場開發的底氣，而我們需要做的是，摸索清楚電商市場對于信用和知識產權保護板塊的具體需求與痛點。這并非易事，它要求我們深入市場一線，與客戶面對面交流，傾聽他們的聲音，理解他們的困擾。只有這樣，我們才能精準定位目標客戶，為他們提供量身定制的解決方案。

在確定了目標客戶后，我們確實可以套用過去在信用市場積累的工作模式，但這并不意味著我們可以一成不變地照搬。電商市場有其獨特的運作規律和客戶需求，因此，在沿用舊有模式的基礎上，我們必須進行創新和調整。

尋找客戶的途徑和方法需要不斷拓寬和優化。除了傳統的線下拜訪、行業展會等方式，我們還要充分利用互聯網和社交媒體的力量，通過線上推廣、內容營銷等手段，吸引更多潛在客戶的關注。同時，我們還要加強與行業協會、第三方平臺的合作，拓寬客戶來源渠道，提高市場覆蓋率。

在邀約客戶時，話術和策略同樣需要精心設計和不斷優化。我們要根據客戶的行業背景、企業規模、業務需求等因素，制定個性化的邀約方案，用精準、專業、有吸引力的語言打動客戶。同時，我們還要注重邀約的時機和方式，確保在客戶最需要幫助和支持的時候，我們能夠及時出現，為他們提供有效的解決方案。

為了實現這一目標，我們需要在會議中不斷進行復盤和總結。每次與客戶交流后，我們都要及時回顧和分析交流過程中的得失，提煉出成功的經驗和失敗的教訓。通過不斷的反思和改進，我們可以逐步優化我們的工作方法和策略，提高邀約的成功率和客戶的滿意度。

? ? ? 這個項目來之不易，因為是新項目而且政策對于市場傳播還不夠透徹，在前期邀約的過程中，我也是受到了打擊，因為行業和方向和之前的項目都不一樣，電商行業普遍都是一些老板在管事防范心都很重，生怕我們給他們推產品，我們之前的邀約話術也是應對不上，本來是想著放棄了；

但是因為是公司新項目而且也是未來發展的方向，想著咬咬牙撐一撐在后面我在邀約的時候，我已經不像和之前一樣畏畏縮縮了，已經敢于給客戶傳達會議的內容以及對于他們的幫助，會后跟進主要是靠許總和譚總、綦總的高水平跟進，專業的學識與經驗我們向客戶展示了我們公司在企業信用管理和知識產權保護領域的專業團隊，谷雨化妝品看到我們的專業實力后，對我們能夠為他們提供優質服務更有信心，我們電商的信用評級對于他們業務是相融合的，能幫助他們把產品走上高的一個維度。

1.理解產品首先從要從之前發的政策里面找側重點，那些行業會注意商標，數字版權以及信用評價，也可以從身邊的朋友客戶口中得知電商行業現在的需求再從中邀約對應的客戶。

2.數字電商這個項目是一個全新的項目，這個項目面對的市場主體多為涉及主播帶貨、線上店鋪運營等的電商企業，項目的核心內容主要有三點：一、中國服務貿易協會信用等級證書。二、商標“ITOK”多場景多樣化的使用。三、作品版權證書。信用等級證書讓企業在市場競爭中提高了核心競爭力、“ITOK”標識讓客戶銷售產品過程中提高品牌影響力及客戶滿意度、作品版權證書很好很有效的保護了企業產品的著作權。這三者都是在企業經營過程中不可或缺的重要一環。

3.客戶愿意為該項目買單的核心原因之一是能夠實現市場拓展。在當今全球化和數字化的市場環境中，企業需要不斷尋找新的市場機會來實現業務增長。通過該認證業務所帶來的信譽度提升和獨有性突出，企業能夠更容易地進入新的市場領域，吸引新的客戶群體。

如果讓我為下次邀約選好了方向，只有做產品銷售的企業才會有大的興趣想要去做，例如：化妝品、食品、小家電器等等，規模要中上的企業才會覺得這個東西對企業發展有用，因為小企業不會花錢去做信用，也不會太過注重信用的東西，客戶需求其實是有的，只要找對方向，邀約對的人，在配合專業的跟單能力，其實在明年或者是未來，相信這個項目能成為下一個信用修復。

首先心情很激動，一開始不覺得自己能簽下第一個單子，像是在做夢一樣就成為第一個吃螃蟹的人，也感謝公司給予的平臺，開發了項目，才讓我們有機會去簽單，也謝謝會后許總 譚總 綦總的勞苦跟進。 建議：要努力向上，把每個資料每個郵件都要帶著開單的想法去對待去邀約，邀約的時候要實打實的講有的內容，沒有的東西其實客戶也不喜歡聽，要真誠對待，因為只有真誠才能打動對方，從而回執再到簽單。

通過第一場會議的經驗，我們總結出客戶比較在意的三個關鍵點，這些不僅是我們服務的核心價值所在，也是未來我們深入拓展市場的重要方向。

首先，企業內部誠信體系的搭建和優化成為了客戶普遍關注的焦點。在電商市場，信譽就是企業的生命線，一個健全且高效的內部誠信體系，不僅能夠優化企業的管理流程，提升內部運營效率，更重要的是，它能夠通過透明的信息流轉和嚴格的誠信監管，增強客戶對企業的信任感，從而提升客戶滿意度。為此，我們將進一步細化我們的服務內容，為客戶提供從體系設計、流程優化到人員培訓等一系列全方位的解決方案，助力企業構建堅實的信譽基石。

其次，客戶對于“itok標志+可信二維碼”的應用表現出了濃厚的興趣。這一創新工具不僅能夠有效提升產品的辨識度和防偽能力，更重要的是，它能在產品宣傳、外包裝設計等方面發揮巨大作用，通過直觀的信任標識，拉近與消費者之間的距離，增強購買信心，進而促進銷量的增長。我們將繼續深化這一服務的應用場景，比如探索與電商平臺、社交媒體等渠道的深度融合，讓“itok標志+可信二維碼”成為企業提升品牌影響力和市場競爭力的重要武器。

最后，中國知鏈區塊鏈知識產權保護工具成為了客戶關注的又一熱點。在知識產權保護日益受到重視的今天，利用區塊鏈技術實現知識產權的高效確權、流轉和維權，無疑為企業提供了強有力的法律保障。我們將進一步完善這一工具的功能，比如加入智能合約、自動監測侵權等功能，使其更加智能化、便捷化，同時，我們也將加強與相關政府部門、法律機構的合作，為客戶提供更加全面、專業的知識產權保護服務。

這三點不僅是我們服務的核心價值，也是客戶最為關心的核心需求。在未來的工作中，我們將繼續圍繞這些需求，不斷創新和完善我們的服務內容，為客戶提供更加專業、高效、全面的信用管理與知識產權保護服務，共同推動電商市場的健康發展。

1. 企業內部誠信體系搭建與優化：我們將分享如何通過科學的方法和工具，構建并優化您的企業內部誠信體系，從而優化管理流程，提升客戶滿意度。這不僅有助于提升企業的運營效率，更能為您的企業贏得更多的市場信任。

2. “itok標志+可信二維碼”應用：這一創新工具將為您的產品宣傳和外包裝設計帶來全新的變革。我們將詳細介紹如何運用這一工具，提升產品的辨識度和防偽能力，拉近與消費者之間的距離，增強購買信心，進而促進銷量的增長。

3. 中國知鏈區塊鏈知識產權保護工具：在知識產權保護日益重要的今天，我們將為您展示如何利用區塊鏈技術，實現知識產權的高效確權、流轉和維權。這一工具將為您的企業提供強有力的法律保障，讓您在激烈的市場競爭中保障自己的權益。

行業動態

　近日，生態環境部印發《生態環境部門進一步促進民營經濟發展的若干措施》，部署了支持綠色發展、優化環境準入、優化環境執法、加大政策支持等4方面任務，在加大政策支持方面提出，健全企業環保信用修復制度，完善信用修復機制，引導企業“糾錯復活”，幫助企業“應修盡修”。

　　生態環境部綜合司相關負責人介紹，此次出臺的若干措施，旨在貫徹落實黨中央、國務院關于促進民營經濟發展壯大一系列新部署，進一步指導生態環境部門更好支持服務民營經濟發展，發揮民營企業在推動綠色低碳高質量發展中的重要作用。

行業動態

生態環境部：印發促進民營經濟發展若干措施，健全企業環保信用修復制度

　這位負責人表示，若干措施在環境準入、信息填報、信用評價等領域部署了多項新舉措。比如在加大政策支持方面，若干措施提出，規范環保信用評價。合理界定評價對象，堅持過懲相當，明確評價結果適用邊界條件。推進依法不予處罰信息、一定期限之前的生態環境行政處罰決定，不納入環保信用信息范圍。推廣環保信用承諾制度。健全企業環保信用修復制度，完善信用修復機制，引導企業“糾錯復活”，幫助企業“應修盡修”。

　　此外，若干措施還提出，強化財政金融支持。將符合條件的民營企業污染治理等項目納入各級生態環境資金項目儲備庫，一視同仁給予財政資金支持。發展綠色金融，推動生態環境導向的開發（EOD）等模式創新，加快推進氣候投融資試點，適時開展盈余碳排放權（配額）抵押機制建設，解決民營企業環境治理融資難、融資貴問題。

行業動態

近日，國家發改委召開9月份新聞發布會，發布會上，就國家發改委印發的《關于進一步提升融資信用服務平臺服務質效深入推進“信易貸”工作的通知》，國家發改委發言人回答了“信易貸”工作的有關進展和下一步如何推進工作的相關問題。

黨中央、國務院高度重視民營中小微企業融資問題，國家發展改革委認真抓好落實，分別在2021年、2024年報請國辦印發2份實施方案。“信易貸”就是解決企業、特別是民營中小微企業融資問題的一項政策工具，推動實現企業“信用越好，貸款越容易”，近年來相關工作取得積極成效。今年6月，我委、金融監管總局聯合印發通知，健全全國一體化平臺網絡，提升中小微企業融資便利水平，推動“信易貸”工作由“擴面”向“提質”轉變。具體有3方面進展。

一是信用信息歸集共享水平大幅提升。信用信息歸集共享是促進金融支持中小微企業的關鍵。國家發展改革委報請以清單形式，明確將企業登記注冊、納稅、社保、住房公積金、水電氣費等74項涉企信用信息納入歸集共享范圍，有效緩解銀企信息不對稱難題，為銀行機構開展信貸業務打好基礎。

二是基礎設施網絡基本形成。建立并不斷完善全國融資信用服務平臺，加快對地方功能重復、運行低效的融資信用服務平臺進行歸并整合，推動形成了全國一體化平臺網絡，在信用信息查詢、融資需求對接、惠企政策直達、融資增信服務等方面發揮了重要作用。

三是服務企業融資能力顯著增強。全國融資信用服務平臺與21家全國性金融機構開展“總對總”專線對接，實現數據共享。指導地方融資信用服務平臺與有關銀行機構聯合開發“信易貸”專項產品，面向具體領域精準供給金融服務。截至7月末，全國銀行機構通過全國一體化平臺網絡累計發放貸款28.8萬億元，其中向民營企業累計發放貸款22.7萬億元，占比達到79.1%。

下一步，國家發展改革委將繼續提升“信易貸”工作水平，為民營中小微企業提供更加便捷高效的金融服務。重點做到“三個加強”。

一是加強平臺優化整合。加快整合融資信用服務平臺，原則上一個省份只保留一個省級平臺，市級、縣級設立的平臺不超過一個，確保年底前完成整合任務。推動整合保留的地方平臺全部納入全國一體化融資信用服務平臺網絡管理。推動各地依托地方平臺匯聚金融便民惠企政策，力爭實現在線辦理，推動各項政策直達快享。

二是加強信息歸集共享。進一步擴大信用信息歸集和共享范圍，推動企業主要人員信息、各類資質信息、進出口信息等17類、37項信用信息及時高質共享。加大國家層面“總對總”共享力度，加強數據質量協同治理。我們將適時開展信用信息共享質效評估，確保這項工作取得實效。

三是加強與金融機構務實合作。金融機構與融資信用服務平臺深度合作，才能把數據價值轉化為融資優勢。我們將進一步深化地方平臺與銀行機構在信息共享、系統對接、數據治理、聯合建模等方面的務實合作，把信用信息真正轉化為企業的增信手段。同時，針對特色產業開發專項“信易貸”產品，為鏈主企業及上下游交易方提供信貸支持，激活全產業鏈條活力。

國家發改委：提升“信易貸”工作水平，重點做到“三個加強”

行業動態

接，實現數據共享。指導地方融資信用服務平臺與有關銀行機構聯合開發“信易貸”專項產品，面向具體領域精準供給金融服務。截至7月末，全國銀行機構通過全國一體化平臺網絡累計發放貸款28.8萬億元，其中向民營企業累計發放貸款22.7萬億元，占比達到79.1%。

下一步，國家發展改革委將繼續提升“信易貸”工作水平，為民營中小微企業提供更加便捷高效的金融服務。重點做到“三個加強”。

一是加強平臺優化整合。加快整合融資信用服務平臺，原則上一個省份只保留一個省級平臺，市級、縣級設立的平臺不超過一個，確保年底前完成整合任務。推動整合保留的地方平臺全部納入全國一體化融資信用服務平臺網絡管理。推動各地依托地方平臺匯聚金融便民惠企政策，力爭實現在線辦理，推動各項政策直達快享。

二是加強信息歸集共享。進一步擴大信用信息歸集和共享范圍，推動企業主要人員信息、各類資質信息、進出口信息等17類、37項信用信息及時高質共享。加大國家層面“總對總”共享力度，加強數據質量協同治理。我們將適時開展信用信息共享質效評估，確保這項工作取得實效。

三是加強與金融機構務實合作。金融機構與融資信用服務平臺深度合作，才能把數據價值轉化為融資優勢。我們將進一步深化地方平臺與銀行機構在信息共享、系統對接、數據治理、聯合建模等方面的務實合作，把信用信息真正轉化為企業的增信手段。同時，針對特色產業開發專項“信易貸”產品，為鏈主企業及上下游交易方提供信貸支持，激活全產業鏈條活力。

《浙江省建筑施工企業信用評價的實施意見(修訂)》自2024年10月12日起施行。

為進一步推進建筑市場信用體系建設，規范建筑市場秩序，全面提高建筑施工企業綜合素質，營造誠實守信的市場環境，促進建筑市場健康發展，根據省委辦公廳、省政府辦公廳《關于加快推進信用“531X"工程　構建以信用為基礎的新型監管機制的實施意見》《建筑市場信用管理暫行辦法》（建市〔2017〕241號）等有關規定，就建筑施工企業信用評價工作提出實施意見。

《新疆維吾爾自治區社會信用條例》

《浙江省建筑施工企業信用評價的實施意見(修訂)》

《新疆維吾爾自治區社會信用條例》自2024年10月1日起施行。

為推動進一步規范自治區社會信用管理，促進社會信用體系建設，提高全社會誠信意識，營造良好的營商環境和法治環境，自治區十四屆人大常委會第九次會議審議通過《新疆維吾爾自治區社會信用條例》。

《條例》共分為七章五十一條，主要規范了社會信用體系建設、社會信用信息管理、社會信用信息應用、社會信用主體權益保護等內容。

行業要點

行業動態

《河北省檔案條例》

《河北省檔案條例》自2024年10月1日起施行。

第十六條　鼓勵和支持企業事業單位、社會組織和個人等社會力量通過依法興辦實體、資助項目、從事志愿服務以及開展科學研究、技術創新和成果推廣等形式，參與和支持檔案事業發展。?　　

檔案行業組織依法加強行業自律，推動誠信建設，提供行業服務，參與政策咨詢和標準制定。

《廣東省科技創新條例》

《廣東省科技創新條例》自2024年10月1日起施行。

第八十七條　縣級以上人民政府和相關行業主管部門應當加強科研誠信建設，完善對科研失信行為的預防、調查、處理、修復機制，推動科研誠信信息跨部門、跨區域共享。?　　

企業事業單位和社會組織等應當履行科研誠信管理主體責任，加強制度建設，做好科研誠信教育培訓工作。?　　

科技人員應當遵守科研誠信管理規定，不得弄虛作假或者抄襲、剽竊、篡改他人創新成果。

福州：按照“企業信用修復一件事”工作要求，出臺企業經營異常名錄管理暫行辦法！

針對經營異常名錄管理目前存在的受理材料復雜、材料格式不統一、核查時限未明確、線上系統支持能力弱等問題，福建省福州市市場監管局近日出臺《福州市市場監督管理系統企業經營異常名錄信用分類管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》），推動企業經營異常名錄在列入方面更加審慎包容、在移出方面更加便捷高效。

《辦法》共5章27條，對經營異常名錄管理提出了更規范的要求，對行政相對人更包容并減輕其信用修復負擔，主要體現在簡化壓減受理材料、材料規范全市統一、依信用狀況分類處置、豐富行政約談方式、嚴格規范監管行為5個方面。

依據《辦法》，根據移出的不同類型、不同程度簡化企業提交材料，其中較高頻次的“逾期年報”移出所需材料由原來的10項擬減少至6項，縮減比例達40%；對應明確移出時免提交年報審計報告，減輕企業自證負擔。同時，在高效移出情況下，通過后續事后抽查檢查提升信用監管震懾力。

《辦法》要求，福州市市場監管部門要嚴格規范監管行為。按照“信用修復一件事”工作要求，建議各地市場監管部門結合實際，采取移出歸口受理；

明確實地核查的時限要求，各基層單位在接收到核查委托之日起5個工作日內完成核查；

積極鼓勵引導通過福建省市場監管局系統線上受理，積極推動知識測試、宣傳教育等智慧能力建設，為推動經營異常名錄“最多跑一趟”夯實基礎；

加強內部管理，對基層列異工作的規范性定期開展抽查檢查、督導通報等。為了保證異常名錄管理的嚴肅性，明確在便捷移出方式的同時，后續采用“信用風險+雙隨機”方式加強抽查檢查。

行業動態

公司動態

公司動態

圓滿

舉行

10月19日上午，宏大集團召開了本年度第三季度銷售總結大會。本次銷售大會主要表彰了第三季度銷售冠亞季軍團隊及個人銷售冠亞季軍，7.8.9月邀約王獎項，頒布了第三季季度晉升人員，現場氣氛熱情高漲。會議結束由周總為大家總結第四季度的業績，鼓勵各戰區團隊以超越預期為目標，攜手并進，再創佳績，共同書寫宏大集團業績的新篇章！

8月份冠亞季個人

8月份冠亞季團隊

7月份冠亞季軍團隊

冠軍/一戰區

亞軍/大客戶部

季軍/三戰區

7月份冠亞季軍個人

冠軍/許曉雄

季軍/馬坤

冠軍/一戰區

亞軍/三戰區

季軍/四戰區

冠軍/梁宇生

亞軍/萬毅

季軍/李路生

9月份冠亞季個人

9月份冠亞季團隊

冠軍/四戰區

亞軍/一戰區

季軍/二戰區

冠軍/馬坤

亞軍/張綺琪

季軍/周日彬

第三季度晉升人員

商務主管? ?劉釗呈

2024年第三季度銷售大會

邀約王

三戰區/甘鑫

一戰區/賴慶輝

內部推薦獎

一戰區/何佳倩

四戰區/駱嘉鵬

2024年9月銷售精英榜單

2024年9月銷售冠軍團隊四戰區

2024年9月銷售亞軍團隊

一戰區

2024年9月銷售季軍團隊

二戰區

四戰區-馬坤

2024年09月銷售冠軍

四戰區-張綺琪

2024年09月銷售亞軍

大客戶部-周日彬

2024年09月銷售季軍

一戰區-賴慶輝

2024年09月邀約王

公司動態

精英故事

精英故事

小編：您能分享一下9月成為銷售冠軍的關鍵策略或心得嗎？有哪些具體的行動或思維方式幫助您脫穎而出？

小編：您認為當前銷售行業面臨的最大挑戰是什么？作為行業內的佼佼者，您有哪些應對策略或建議？

小編：今年你也是解鎖了新身份，成為父親后，您的生活和工作習慣有哪些調整？這對您的職業態度或工作方法有何影響？

小編：您認為自己在哪些方面還有提升的空間？為了達成這些提升，您計劃采取哪些行動或措施？

主要是分為真誠待人、抓住客戶窗口期、完備的服務產品知識、找到榜樣學習和扎實的基礎這幾個點。?首先，?真誠待人?是銷售中最重要的品質之一。真誠的態度能夠贏得客戶的信任和青睞。比如，真誠地介紹產品優勢和工作經歷，不夸大其詞，實事求是地與客戶溝通，這樣才能建立起長期的合作關系。?抓住客戶的窗口期?也是關鍵，客戶的興趣和需求是有時效性的，我們需要在客戶對產品感興趣時迅速行動，提供相關的資料和解決方案以促成交易?。?完備的產品知識?對于銷售冠軍來說至關重要。銷售人員需要深入我們服務的特性、價值取向以及其他相關服務介紹，這樣才能在與客戶溝通時提供有力的支持和我們實力的展現?。此外，?找到榜樣學習和扎實的基礎?也是成功的關鍵。我通常會找到往屆的銷售冠軍做榜樣，學習他們的經驗和技巧，并通過不斷的學習和實踐來提升自己的能力?。

我認為銷售面臨的最大問題是缺乏信心，銷售要做到的一個基礎就是要有信心，信心包括對自己的產品有信心，對自己有信心，對自己所在的團隊有信心這是最基本的兩點。其次是對自己公司產品的充分了解和對這個市場的分析把握能力非常重要，作為市場的一線銷售，要想獲得客戶對你的最大的回報，不能只知道低頭拉車，還必須要抬頭看路，這樣才能把握前方，把握方向要有目標，有實現目標的策略，這是一個銷售應該必備的能力，每個人都要給自己制定目標，將目標進一步明確化，這樣你的思路才會清晰你才知道要下一步要做什么。

?角色轉換?是我成為父親后最核心的改變。有了孩子后，我不再是單純的自我，升級成為了一個孩子的父親，這意味著我需要承擔更多的責任和義務。作為父親，我現在不僅要保護好自己的老婆，還要照顧好自己的孩子，責任感比之前增強了很多。在工作習慣方面，我?調整了時間管理?，由于孩子的日常生活需要大量的時間照顧，為確保有足夠的時間陪伴孩子和參與育兒工作，我?調整了睡眠習慣?，每天下班后要給孩子洗衣洗澡喂奶哄睡來減少我老婆的負擔，早睡早起適應孩子的作息時間，確保能夠及時起床照顧孩子?。雖然這個過程非常辛苦但是在我家人的支持和陪伴下我也能在照顧老婆孩子的同時把自己的本職工作做好，把養家糊口的壓力變成我工作賺錢的動力。

我認為在以下幾個部分來提升自我綜合能力

1、努力學習信用類專業知識。在本職崗位工作，必須要有專業扎實的基礎知識。有了扎實的專業知識，才能給你自己足夠的底氣來處理遇到的問題。尤其一線銷售人員，不斷的學習，才能提高自身的能力。

2、多練習口才溝通能力。有再好的專業知識和能力，也必須靠交流才能解決問題。所以，這個時候口才溝通能力就起到至關重要的作用了。因此，我必須勇敢的去犯錯，和別人交流，即使你是一個內向的人，一個不善于交流的人，都是可以通過鍛煉來提升溝通能力的。

3、多參加實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準。紙上談兵注定失敗，所以在跟客戶電話溝通過程中，一定要把握住，多實踐，學有所用才是關鍵。。

4、多看一些書籍，擴展自己的思路。多看書、讀好書。工作的同時也不要忘了多看些拓展自己的書籍，書籍就是財富。如果有空閑時間，提升自己的好方法就是多讀書、少玩手機、多鍛煉。這是最廉價的提升自己的方式。

員工隨筆

春天有絢爛的花朵，夏日有清新的荷花，秋天有涼爽的微風，冬天有潔白的雪花。四季更迭，各有其美，生活中處處都蘊藏著美好與希望。

在當今社會，浮躁之風彌漫，影響著每個人的心態，滲透到生活的每一個角落。人們時常感到焦慮不安，為瑣碎之事憂心忡忡。比如在游戲中遭遇失敗時，有人可能會因一時沖動而憤怒不已；又如在下班高峰期，哪怕只是一個小小的喇叭聲，也可能引發內心的煩躁，甚至導致交通事故，加劇交通堵塞。因此，在這樣一個充滿浮躁氣息的社會中，我們更需要保持一顆平和的心，遇事冷靜，從容應對，才能更好地解決問題。

在過去的一年里，我們的團隊面對工作中的諸多挑戰，同事們對相同的問題有著不同的見解。以差旅費用的溝通為例，一些同事認為應由自己負責以增強業務關系；而另一些人則認為這會增加額外的工作負擔；還有一些同事寧愿保持距離，以免增加自己的工作量。由于每個人的觀點和立場不同，我們應當尊重彼此的意見，不必過分計較對錯。

在我看來，在這個競爭激烈的時代，我們更應保持一顆平和的心，不斷學習新知，充實自我。積極地與客戶交流，不僅能體現我們為客戶著想的態度，還能加深客戶對我們專業性的認同，改變他們對我們僅限于簽訂合同和催收款項的印象。業務的本質在于銷售產品和服務本身，當我們能夠迅速掌握并推廣新產品時，便有可能成為行業中的佼佼者。

在這個浮躁的社會中，我們要學會適時行動，該果斷時絕不拖延，該冷靜時則要避免焦躁。很多時候，困擾我們的并非外界的強大障礙，而是內心臆造的“假想敵”。當我們靜下心來，仔細分析問題，那些看似難以克服的難題往往就會迎刃而解。

生活，不必慌慌張張。當太陽落山，還有月光照亮前方。愿你擁有暫時休憩的力量，也擁有勇往直前的勇氣。

員工隨筆

生活,不必慌慌張張

文/體系認證部? 馮燃朗

在我看來，在這個競爭激烈的時代，我們更應保持一顆平和的心，不斷學習新知，充實自我。積極地與客戶交流，不僅能體現我們為客戶著想的態度，還能加深客戶對我們專業性的認同，改變他們對我們僅限于簽訂合同和催收款項的印象。業務的本質在于銷售產品和服務本身，當我們能夠迅速掌握并推廣新產品時，便有可能成為行業中的佼佼者。

在這個浮躁的社會中，我們要學會適時行動，該果斷時絕不拖延，該冷靜時則要避免焦躁。很多時候，困擾我們的并非外界的強大障礙，而是內心臆造的“假想敵”。當我們靜下心來，仔細分析問題，那些看似難以克服的難題往往就會迎刃而解。

生活，不必慌慌張張。當太陽落山，還有月光照亮前方。愿你擁有暫時休憩的力量，也擁有勇往直前的勇氣。

員工隨筆

宏大之旅：職場初章

文/產品部 宋婉婷

七月的陽光透過樹葉的縫隙灑在大地上，也灑在我嶄新的人生篇章上。告別了熟悉的校園，懷揣著對未來的憧憬與不安，我踏入了職場這個充滿未知的領域。我，一個剛從校園走出的懵懂青年，此刻正式成為了一名宏大人。

踏入公司的那一刻，一種別樣的氣息撲面而來。明亮的大廳，忙碌的身影穿梭其中，電話鈴聲與交談聲交織成一曲獨特的職場交響樂。我像是一個闖入陌生世界的旅人，小心翼翼地觀察著周圍的一切。

入職后的日子，忙碌而充實。作為一名應屆畢業生，同時負責產品平面設計兼微信公眾號運營工作，我深感責任重大。在平面設計工作中，我深刻體會到了專業知識的重要性。在校園里，我的設計更多的是天馬行空的想象，追求藝術的極致與純粹。而在這里，每一個設計項目都要圍繞產品的需求，融入產品的理念。從宣傳海報設計、證書設計到數字電商品牌vi手冊設計以及產品物料設計制作，都需要我充分發揮自己的創造力和專業技能。記得第一次接到文化墻設計任務時，我對著電腦屏幕，手中的鼠標仿佛有千斤重。無數的創意在腦海中碰撞，卻又不知該如何取舍。經過無數次的修改和完善，當最終的設計方案得到認可時，那種喜悅如同清晨的第一縷陽光，溫暖而明亮。

微信公眾號運營則是另一番挑戰。我需要精心策劃選題，撰寫引人入勝的文章，將宏大集團的專業服務咨詢準確地傳達給讀者。從知識產權管理到政府科技項目申報，從信用評價到資質認證，每一個領域都是一個知識的寶藏，等待我去挖掘。我像一個勤勞的礦工，在知識的海洋中尋找著璀璨的寶石。每一篇文章的發布，都像是種下一顆希望的種子，期待著它能在讀者的心中生根發芽。

在宏大集團的日子里，我結識了許多優秀的同事。他們有的是經驗豐富的行業專家，有的是充滿活力的年輕才俊。我們一起討論，分享經驗，互相學習。在這個過程中，我不僅學到了專業知識和技能，更感受到了團隊的力量。我們就像一群勇敢的航海者，共同駕駛著宏大集團這艘巨輪，在廣闊的職場海洋中破浪前行。

回首這段初入職場的日子，我感慨萬千。從校園到宏大集團，這是一段充滿挑戰與機遇的旅程。我在這里成長，在這里蛻變。我知道，未來的路還很長，還會有更多的困難和挑戰等待著我。作為一名宏大人，我將以更加飽滿的熱情和更加嚴謹的態度，投入到工作中去。為宏大集團的發展貢獻自己的一份力量，也為自己的人生書寫更加精彩的篇章。

征稿啟事

Call For Papers

《宏大人》是集團內刊，至今已出版52期。它面向大眾，面向員工，述說著宏大的 發展、企業文化、員工成長，對于我們來講，它不僅是一個信息的傳播平臺，更是一個思想交流的匯聚地，也是我們宏大人施展才華的大舞臺。

讀者反饋表

征稿內容

專業知識

針對其崗位所涉及的專業知識進行分享，讓更多的人認識、了解、理解你所形式的專業。

工作心得

可以描述到宏大后的個人成長歷程及感悟，也可以是工作中成功或失敗的經驗，工作中的創新或富有建設性的構想與建議

生活隨想

朋友圈

要求

1、征稿面向宏大集團全體在職人員。

2、內容導向要求積極向上、傳遞正能量。

3、文字作品不限文體、不限題材、不限字數，要求原創。

4、無稿日期，歡迎隨時來稿。

內刊名稱：《宏大人》

本期刊數：第五十二期

發行時間：每月一期

主編：李昊謙

話題編輯：朱倪安琪

版面設計：曾碧平

主辦單位：宏大集團

承辦單位：宏大編輯部