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10月企業內刊
敏于觀察,勤于思考,善于綜合,勇于創新
Sensitive to observation, diligent in thinking, good at synthesis and brave in innovation
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10月企刊
第11期
邁金科技發來暖心感謝信
企業資訊
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目錄
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“1024”程序員節
企業活動
榜樣的力量
企業人物
07
11
金融科技中心營銷服務榜單
部門榮譽
01 ‖ 企業資訊
◇ 來源：伍肇茵
邁金科技發來暖心感謝信，
攜手企企通打造采購數字化平臺成功上線
? ? ? ?近日，國內智能騎行賽道“領騎者”【青島邁金智能科技股份有限公司】（以下簡稱“邁金科技”）攜手企企通打造的一站式數字化采購平臺成功上線。系統上線后，實現了邁金科技與供應商之間的信息共享和業務協作，提升在采購方面的工作效率，實現采購流程規范、公開、透明。
? ? ? ? 為感謝企企通在邁金科技SRM項目實施過程中所做的貢獻和努力，在項目上線后，邁金科技發來暖心感謝信。邁金科技表示：在貴司的高度重視和配合、項目組全體人員共同努力下，從初步調研、深入討論、調整方案、反饋測試、落地實施、交付驗證等過程，終于上線應用，目前整體應用效果比較好。為此，特別感謝企企通項目組成員的對邁金SRM項目所付出的時間和努力，感謝給予邁金的理解和支持。
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? ? ? ?企企通以專業的業務判斷能力和豐富的SRM項目經驗，為邁金科技提供了符合其業務特點的數字化采購解決方案，實現采購全鏈路在線與多端實時協同，并針對不同的采購場景設計了差異化的標準和規范，從而形成全新的數字化采購新體系。
01 打造供應商交互平臺，信息實時共享
? ? ? ?目前邁金科技對接500+家供應商，通過建立企業內門戶、供應商門戶、企業外門戶等，實現和供應商實時在線溝通，信息實時共享，避免出現信息不同步，減少因波動的價格帶來的溝通成本，提高溝通效率的同時確保信息的準確性。
? ? ? ?根據邁金科技采購業務特點，實現從提出采購需求，詢報價、確定供應商、合同管理、采購訂單、收發貨、采購對賬等全流實時監控，保證采購過程中各個環節之間的信息暢通，提高內外部協同能力，降低風險，打造優質數字化供應鏈。能夠有效實現供需的良好結合，快速捕捉需求信息并準確及時地反饋到上游廠商，從而更貼近消費者需求。?
02 采購供應鏈業務實現過程可視
，風險可控
03 提高采購效率，降低采購成本
? ? ? ?根據邁金科技的采購特點，定制采購業務全流程管理和供應商全生命周期管理，實現信息無縫流轉，大幅提高了采購效率，縮短業務管理周期時間；在線詢報價，實現邁金科技與供應商的高效協同支持密封報價、多輪詢比價，降低企業采購成本。
04 上線SRM項目，推動體育健身采購數字化發展
? ? ? ?在該項目實施過程中，在設定業務邏輯和實現業務管控功能方面雙方進行了深入探討，盡管過程中遇到了一些難題但雙方積極面對，迎難而上，展開充分的討論，企企通團隊基于對邁金科技業務管控目標的了解，提出了切實可行的解決方案，經過多次反復驗證和優化，達成項目目標；而在系統上線試運行期間，企企通項目組成員更是給采購部人員耐心培訓和輔導，雙方積極推進項目，最終雙方攜手實現了邁金科技數字化采購管理平臺的成功上線。
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◇ 來源：馮嘉怡
“10.24”程序員節
致敬創造不凡的你們
? ? ? ?眾所周知，程序員們是一批平時很低調，專心做創造的人。在以0/1為代表的二進制世界里，他們以極客精神，走在科技最前線，不斷用技術創造價值，為蓬勃發展的工業軟件行業貢獻自己的力量，因此每年的10月24日，便成為了廣大程序員的節日。
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? ? ? 今年，在人力資源中心行政組的牽頭帶領下，發起了一個“1024不一“young”的程序員”的創意活動，活動參與形式有兩種，碼上“Show”熱愛以及 "碼”上曬創意，活動設置了100元現金獎以及喜茶現金券，參與即有獎，獎品多多，只為程序員們的快樂。
? ? ? 此次活動也受到了公司小伙伴們的積極參與，紛紛拿起手中的鍵盤，敲下一行行專屬企企通程序員們的代碼，拍下企企通人兒們的精彩瞬間。
? ? ?
? ? ??? ? ? 活動開啟當天，行政同事就收到了許多來自程序員們的投稿，經過初選，最終17位同事進入了決賽投票環節，活動投票參與人數高達6581人次，投票量647票次，最終在激烈的角逐下，碼上“Show”熱愛前五名分別為仲維龍、母仕星、龍錚、金立炳以及蔣宇翔， "碼”上曬創意前三名分別為吳慧慧、范雪芳以及孫秋月。
· "碼”上曬創意前三名作品展示
? ? ? 雖然只是一個小小的活動，但是希望程序員們能夠永無bug的心卻一直在跳動。程序員們，節日快樂！
02 ‖ 企業活動
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◇ 來源：吳慧慧
榜樣力量｜人物
走進蟬聯三季度的銷冠——張媛媛
? ? ? ? “人人都說家人評價看責任、朋友評價看人品、同事評價看能力。”今天小編給大家介紹一位氣質非凡、業務經驗豐富、學習能力極強且性格樂觀，非常喜歡幫助和鼓勵同事的小姐姐，她就是CSM組長——張媛媛。
? ? ? ? 2021年3月8日女神節這天，張媛媛與企企通結緣，并入職于杭州，擔任客戶成功經理一職，也就是常說的CSM。入職當天剛好趕上公司“三八節”活動，借著節日的烘托加上平日開朗熱情的她很快就融入了杭州團隊。由于去年業績突出，也從0開始搭建團隊，現在擔任CSM二組的組長，負責華東、北區和西南片區的客戶成功工作。
? ? ? ?來企企通之前，一直從事軟件銷售及管理的工作，積累了豐富的經驗，再加上市場營銷專業畢業的她，很快就投入到東區的客戶服務行列。在慢慢深入業務的過程中，發現很多專業領域和業務場景，需要花更多的時間去消化吸收。所以她覺得如果一天不學習，就像看懸疑劇，明天可能就會跟不上節奏。
1. 喜人的業績
? ? ? ?張媛媛入職以來一直潛心熟悉業務和研究手上的客戶。一季度她勇挑大梁，個人TCV目標占部門季度總目標40%的情況下，個人完成率高達98.25%；回款目標也排部門第一，一季度個人以167.69%的回款達成率完美交卷，且SRM客戶留存率100%。二、三季度更是沒有絲毫松懈、愈戰愈勇，連續三個季度各項業績均名列部門第一，成為部門名副其實的銷冠。
03‖ 企業人物
圖為張媛媛服務過的一家客戶，評分高達4.7分
? ?? ? ? ? 2.溝通模式上的轉變：以前是我們去引導客戶，但是現在需要聽完客戶的訴求和現狀，我們才能去引導。客戶系統使用情況，用了哪些功能，了解完客戶情況再按照我們思路引導推薦新品挖掘商機。
? ? ? ?3.深挖客戶的深層需求：客戶選擇一個系統并不局限于當前的功能，更要看到對方的長遠規劃和售后，真正的做到和客戶一起成長，保障系統的穩定運行。
? ? ? ? 成功的企業離不開優秀的員工，跟著優秀的人一起共事也能夠更好的讓我們成長。希望能有更多像張媛媛這樣優秀的員工涌現，打造更好的企企通。
2. 關注客戶的變化，重視iPaas產品引導
? ? ? ?張媛媛還認為CSM自身也需要不斷學習，對商機和需求有自我判斷的能力，她平常自學的同時也鼓勵和督促團隊的小伙伴按計劃學習產品和業務知識，以便給客戶帶來更有價值的服務。她還做了以下總結：
? ? ?1.客戶對iPaas產品需求轉變：要時刻關注以及留意客戶ipaas需求的變化，這樣才能簽下更多的單子。
? ? ? ? 截止9.30，她以TCV達成率121%，回款達成率111%的成績提前完成了個人全年目標。在疫情和經濟形勢影響的情況下，能有這樣的業績產出非常不易。
? ? ? ?當然個人成績背后也少不了團隊的力量，運維顧問、開發、測試，以及團隊自上而下的支持，工作中也越來越默契。有時運維顧問把與客戶溝通的信息同步給CSM，也會從中發現一些商機。她說：跟之前工作不同的是，以前是個人作戰，產品沒有那么多的技術含量，所以產品直接拿去銷售就可以。現在則不同，團隊合作真得很重要，CSM拿到商機之后回來需要顧問先評估，可以執行后，顧問和開發再配合去落地。今年下半年部門對運維顧問和開發也做了績效考核，CSM考評顧問，顧問考評開發，再把反饋的結果由上級進行面談引導改進提升，以促進團隊工作更默契高效的開展。
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冠軍：梁嘉輝
廣州1團隊
亞軍：陳巧微
廣州2團隊
季軍：邵云鑫
武漢團隊
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廣州1團隊
團隊經理：黃增桓成員：薛澤鑫、梁嘉輝、彭少帆、李騰
◇ 來源：陳儉
金融科技中心
9月營銷服務榜
04 ‖ 部門榮譽
姓名：黃小玲
職位：數據整理部組長
座右銘：
- 后臺數據數據整理部總負責人，其帶領團隊完成了如下工作：?
- 帶領團隊9月完成準入拒絕分析、發票整理、合同審核，貸前貸后全流程處理包括預授信、盡調、提款操作等，貸前回訪，貸后回訪，放款客訴處理，以及全國信貸員客戶問題對接跟進，并組織與全國信貸員開展新產品培訓；?
- 從0建立數據團隊到目前承接全國業務的沖擊。
姓名：王阿葉
職位：數據整理助理
座右銘：因為無常，一切皆不確定。因為無常，一切皆有可能。
- 主要負責仲利、大樹資方的匯總以及建群跟進客戶和區域問題對接；
- 9月份各資金方準入,協助對接客戶終審、并提款；處理區域問題；
- 性格開朗，與同事相處融洽，學習能力較好，腳踏實地，努力工作，工作中能夠獨當一面。
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姓名：路日杰
職位：金融開發組員
座右銘：要糾正別人之前,先反省自己有沒有犯錯。
- 協調成都-深圳之間的開發工作展開；
- 根據資方合作方式，制定相應的進件流程；
- 配合數據組，做好數據監測；
- 9月新增3個合作方，系統新增4+個功能需求；
- 配合資金經理，整理相應數據輸出；
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編輯部/ The Editorial
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編 委 會：人力資源中心
Editor-in-Chief
總 編：劉聰
Editor in chief
主 編： 伍肇茵? ?吳慧慧? ?陳儉? ?馮嘉怡
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