雄施鐵軍

一體化? ?雙DOUBLE??鑄就雄施鐵軍！

鐵一般的信仰?

鐵一般的信念

鐵一般的紀律

鐵一般的擔當

8

月刊

目錄

目錄

宏觀環境分析

中央政策解讀

1

“行”業速遞——為您提供最新市場動態

04

數字建筑峰會精彩不斷

高端研討，共話產業未來

企業成長，有你同行

創業大賽助力科技創新

屢獲殊榮，認可不斷

2

“廣”為人知——為您提供“廣聯達”最新動向

06

“工程項目管理公益大講堂——探索國有建筑企業數字化轉型之路”活動圓滿落幕

中國市政工程協會成立30周年慶祝大會暨首屆中國數字市政高峰論壇在穗召開

“提升工程質量創建精品工程經驗交流會”順利召開

3

“營”在當下——組織營銷部大事記

10

縱箭出擊，誰與爭鋒！——江西建工集團心得體會

4

"銷"吒風云——銷售管理部大事記

12

揮汗如雨的八月！

5

“實”至名歸——實施交付管理部大事記

14

培訓賦能

標書制作

6

“合”而為一——合約法務部大事記

16

7

打營上甘嶺，誓奪65高地——8月內促結果公示

堅持目標，勇于拼搏——8月實收問鼎李奇杰

克服困難，事在人為——8月合同問鼎周洪波

言為則，行為范——華東牡丹花張如嬌

?我眼中的“桂老板”——浙江桂晶

8

“功”成名就——鐵軍力量

20

法務小課堂：應收賬款訴訟時效即將屆滿怎么辦?過了又怎么辦?

C4C系統項目管理高頻問題輸出

中層干部的【紅軍夜校】

養生達人

大家猜猜

9

“博”聞多識

26

咨詢售前集中賦能

“業”精于勤——業務咨詢部大事記

18

“行”業速遞

Industry newsletter

8月8日，工信部城鄉建設部、商務部、市監局發布《關于印發推進家居產業高質量發展行動方案的通知》，指出到2025年，家居產業創新能力明顯增強，高質量產品供給明顯增加，初步形成供給創造需求、需求牽引供給的更高水平良性循環。

8月10日，發改委、交通部等7部門發布《關于加強用地審批前期工作積極推進基礎設施項目建設的通知》，指出堅持國土空間“唯一性”，充分發揮國土空間規劃對各類開發保護建設活動的指導作用，統籌協調交通能源水利等基礎設施的用地需求。各級自然資源主管部門要按照“統一底圖、統一標準、統一規劃、統一平臺”要求，與發展改革、交通、能源、水利等有關部門共享國土空間規劃“一張圖”，主動為基礎設施建設項目的選址選線提供合規性分析等支撐性、基礎性服務。

8月14日，住建部發布《住房和城鄉建設部辦公廳關于開展建筑施工企業安全生產許可證和建筑施工特種作業操作資格證書電子證照試運行的通知 》，指出自2022年10月1日起，在天津、山西、黑龍江、江西、廣西、海南、四川、重慶、西藏等9個省（區、市）和新疆生產建設兵團開展建筑施工企業安全生產許可證電子證照試運行，在河北、吉林、黑龍江、浙江、江西、湖南、廣東、重慶等8個省（市）和新疆生產建設兵團開展建筑施工特種作業操作資格證書電子證照試運行。

8月17日，住房和城鄉建設部、人力資源社會保障部關于修改《建筑工人實名制管理辦法（試行）》的通知，將第八條修改為：“全面實行建筑工人實名制管理制度。建筑企業應與招用的建筑工人依法簽訂勞動合同，對不符合建立勞動關系情形的，應依法訂立用工書面協議。建筑企業應對建筑工人進行基本安全培訓，并在相關建筑工人實名制管理平臺上登記，方可允許其進入施工現場從事與建筑作業相關的活動。”將第十條、第十一條、第十二條和第十四條中的“勞動合同”統一修改為“勞動合同或用工書面協議”。

8月21日，發改委、生態環境部印發《關于加快建立統一規范的碳排放統計核算體系實施方案》的通知，到 2023 年，統一規范的碳排放統計核算體系初步建成。 到 2025 年，統一規范的碳排放統計核算體系進一步完善。

中央政策解讀

宏觀環境分析

“廣”為人知

Known in diverse places

8月，作為中國數字建筑峰會2022的重要組成部分，中國數字建筑峰會2022·人物訪談邀請三十余位行業專家，圍繞前沿趨勢、數字設計、數字造價、數字供采、數字施工、數字高校、數字建設方等議題展開深入分享，推動行業實現系統性數字化轉型。

中國數字建筑峰會2022·山西成功舉辦

8月16日，中國數字建筑峰會2022·山西，在太原成功召開。行管部門領導、資深智庫專家、數字化轉型先鋒實踐者、建筑業相關企業代表以及媒體記者等300余人出席，大會特設1個主論壇和2大專題論壇，就新格局下數字化轉型的發展前景、建筑業企業數字化轉型發展的思考與初探、系統性數字化重塑企業掌控力與拓展力等議題進行深入交流與探討，直擊建筑行業數字創新痛點，共話數字未來美好藍圖。

推出中國數字建筑峰會2022系列人物訪談

8月26日，由廣聯達承辦的中國建筑企業數字化發展高層研討會成功舉行，大會匯聚了數位行業專家及諸多建筑企業家，凝聚智慧、技術、平臺優勢，深入交流探討系統性數字化策略及企業數字化轉型方向等內容，幫助企業解決當下數字化轉型升級的痛點和難點，為建筑企業如何進行數字化轉型帶來了寶貴經驗。

“深化建筑業數字化轉型 推動建筑業高質量發展”座談會在京舉行

8月21日，由中國建筑業協會、中數聯盟主辦，廣聯達承辦的“深化建筑業數字化轉型 推動建筑業高質量發展”座談會在京舉行。住房和城鄉建設部原副部長、中國建筑業協會會長齊驥，北京市國資委主任、中數聯盟理事長張貴林出席并講話，廣聯達董事長刁志中出席并代表承辦方致辭，總裁袁正剛作主旨報告。數十位來自建筑行業的中央企業、國有企業、民營企業、數字化技術企業負責人走進廣聯達，共話建筑業數字化轉型。

中國建筑企業數字化發展高層研討會成功召開

數字建筑峰會精彩不斷

高端研討，共話產業未來

今年的8月13日，是廣聯達的24歲生日。回顧過往24載，我們不忘創業初心，始終心懷創業夢想；與行業伙伴攜手同行，共赴美好未來。廣聯達將以“數字建筑”為引領持續助力建筑產業轉型升級。

廣聯達迎來24周年司慶

企業成長，有你同行

廣聯達建筑科技創新創業大賽招募啟動

在各行各業進行數字化變革的大環境下，為更好地打造建筑行業產業生態、投資或扶持更多優秀建筑科技企業發展，廣聯達建筑科技創新創業大賽應運而生，參賽企業的招募領域聚焦pre-A輪~B輪的企業，具體招募的賽道包括數字建筑企業服務賽道、建筑科技創新技術賽道。

創業大賽助力科技創新

屢獲殊榮，認可不斷

8月8日，2022年工信部大數據產業發展試點示范項目名單公示，基于數據驅動的廣聯達公共資源智慧交易應用平臺作為數據要素服務生態培育方向示范項目之一成功入選國家部委級大數據產業示范項目，這意味著廣聯達數字交易的數據治理能力進入全國頭部行列，將為公共資源交易領域數字化轉型深度賦能。

入選2022年工信部大數據試點示范項目

斬獲十余項大數據行業榮譽

8月3日，在2022（第七屆）大數據產業生態大會期間，憑借在建筑行業數字化轉型領域的優勢積累，經過大會專家評審會嚴格評審，廣聯達接連斬獲2022中國大數據企業50強、2022數字賦能先鋒企業30強、中國大數據金沙獎、大數據認定證書、2022中國數字化轉型生態建設百佳案例等多項行業殊榮。

“營”在當下

Camp in the moment

8月16日，“工程項目管理公益大講堂——探索國有建筑企業數字化轉型之路”活動隆重召開。

本次活動加深了各企業對數字化建設的理解，加速了企業數字化建設的進程。期待組織方今后能多舉辦類似走進標桿企業的交流活動，共同推動建筑行業數字化轉型進程，實現高質量發展。

“工程項目管理公益大講堂——探索國有建筑企業數字化轉型之路”活動圓滿落幕

8月4日，中國市政工程協會成立30周年慶祝大會暨首屆中國數字市政高峰論壇在廣州舉行。

作為中國市政工程協會數字市政專業委員會的會員單位，廣聯達將積極響應配合中國市政工程協會規劃部署，與協會會員企業一起，為數字市政行業用戶服務，認真做好協會各項工作，加快市政行業數字化轉型升級，讓每一個工程項目成功。

中國市政工程協會成立30周年慶祝大會暨首屆中國數字市政高峰論壇在穗召開

“提升工程質量創建精品工程經驗交流會”順利召開

2022年8月2日-3日，“提升工程質量創建精品工程經驗交流會”在云南省昆明市隆重召開。

本次活動聯合多方共同舉辦，為建筑企業如何提升工程質量提供了交流學習平臺。在建筑業轉型升級的關鍵時刻，建筑企業要抓住機遇，積極推動建筑業轉型升級，全面提升建筑工程質量水平，實現我國由建造大國向建造強國的跨越。

賦能側：

"銷"吒風云

Extremely powerful

縱箭出擊，誰與爭鋒！

? ? ? ? ? ? ? ——江西建工集團心得體會

江西建工集團21年實現0-1的突破，22年截至目前產值貢獻超千萬，回顧過去一步步腳印，總結以下三點：

1、堅持到底就是勝利（明確目標、全力以赴）

21年初團隊對建工的目標十分明確，打造江西建工為地方根據地。過程中組建多級鐵三角，制定管理、匯報、溝通機制，深挖客戶關系，傳遞產品價值，多產品組合方案匯報，獲取客戶的信賴，體現我廣的專業性，最終實現0-1的突破。

2、學會聆聽把握機會

? ? 江西建工做為江西省的老國企，信息化意識比較薄弱，并且信息化部門管理人員并非專業人員。22年初引導客戶將項目管理建設列入年終考核項，輔助客戶完善部門十四五規劃，過程中聆聽客戶的意見，不論何時何地響應客戶需求，站在專業的角度引導，陪伴客戶成長。組織游學觀摩，走出去看對比，回來及時協調資源，安排專家分析指導推動下一步。

3、同一個廣聯達（大項目落地的保障）

? ? 項目的成功離不開大家庭的支持，上到袁博、銷售管理部、解決方案部、大區等，下到本地實施、售前、銷售、江西班子團隊，合適的時間合適的場合選擇合適的資源，一起奮斗為了咱們的大事業。

“實”至名歸

Deserve the credit

營收側：

集采合同的落地轉化，一直是施工BG營銷委員會十分關注的重點工作之一，也是大區和分支各級領導高度重視、一線小伙伴們全力奮戰的主戰場之一。

在集采合同促轉化的專項工作中，山東區域的牛山東，通過匯報及用戶調研，推進山東永勝建設集團的智慧工地集采合同落地10個項目，轉化率接近25%。牛山東，果然人如其名！

應用側：

8月份，實施交付管理部聯合勞務產品部，一起走進中國一冶，圍繞“中國一冶是如何從集團全面檢視數字化實名制”的主題，與用戶進行了深度的交流探討。

揮汗如雨的八月！

在保營收、推應用等戰場捷報頻傳的同時，賦能側在8月也迎來了兩場重量級的培訓。

8月13日到16日，施工渠道部運維人員的培訓在長沙成功舉辦。此次課程是施工運維團隊第一次舉行全員線下集中培訓，包含項目級學員34人和企業級學員21人。培訓課程圍繞運維角色定位與崗位職責、運維服務及ITR系統操作規范、運維崗所需業務等主題進行，學員們的產品知識和技能得到了全方位的學習和提升。

8月18日到24日，“2022~2023年度施工渠道實施百人計劃4期（項）年中集訓”，在長沙順利舉辦。此次培訓線上線下共61人參加，聚焦《項目管理實戰沙盤》、《大項目實施方法》、《大客戶實施方法》、《匯報體系及實戰技巧》等多門課程。學員們作為分支的組長及骨干成員，實施核心技能從策劃到實操得到了全面的訓練與提升。

賦能側：

“合”而為一

Merge into a single whole

培訓賦能

合約法務部為了提高業務兄弟們走流程的效率，規避和解決常見流程中的常見問題，保障三季度合同順利簽訂，保障四季度的順利實收，僅八月份就進行了八場的線上或線下培訓賦能。每一位總部商務，針對各自對接區域的常見問題情況，進行了針對性的培訓賦能。其中有針對新人同事的所有流程步驟梳理，也有針對各個常見問題的針對性講解，比如：C4合同流程在提交過程中常遇到的問題及解決辦法、合同在審批過程中常遇到的容易出錯的合同條款及修改辦法、發票在開票過程中常見的問題和退票的原因、OA流程中常見到的問題和規避辦法、總部常用對接人的職責分工等。通過這些賦能，可以有效的幫助業務兄弟們提前規避問題，從而達到整體提效的目的。每一個課件都是用心準備，每一場賦能都有所收獲，秋天是收獲的季節，愿整個雄施團隊碩果累累，戰無不勝！

標書制作

一線銷售人員在前線帶頭沖鋒的時，合約法務部雄施鐵娘子也盡自己最大的努力為大家保駕護航。在保證日常工作有條不紊運行的前提下，協助銷售兄弟們進行標書制作也是我們的重點工作之一。打印出來的投標文件，需進行嚴格檢查，查看是否存在跑版、亂碼、空白頁、錯別字等問題，確認無誤后再檢查投標文件的附件是否已準備齊全，包括U盤、報價單、授權書、匯款單、密封條、封套、檔案袋等物品。全部準備完畢后，就是蓋章環節，需保證每一個印章完整清晰，每一個簽字力透紙背，每一秒不能耽誤。在這個過程中需要講究技巧，總部公章號稱“撒手沒”，拿到印章后絕不能撒手，稍一離手就會被別人拿去使用。蓋完標書后，需再次檢查是否已按要求蓋章，簽字。最終確認無誤后，密封蓋章，拍照發給銷售兄弟們進行最終確認，確認無誤就可以快遞郵寄了。但此時此刻最怕收到的回復是：“稍等，要改”，我們的心情在這短短的幾秒鐘可謂跌宕起伏，一瞬間的無奈是本能，很快的沉穩是職業素養。? ? ? 八月份的忙忙碌碌中合約法務部共協助制作了35家單位的投標文件，投入總時長約76小時。希望我們的努力都能得到回報，希望所有的投標都能中標，希望所有的中標都能簽大單！

“業”精于勤

Efficiency comes from diligence

上半年，企業級的完成情況不及預期，為此渠道三季度圍繞企業級在觸達率、發現率、贏單率方面制定了一系列的策略和具體舉措。為更好的承接策略，確保舉措落地的能力支撐，8月下旬，業務咨詢部組織了為期三天的咨詢售前集中賦能。

為保證培訓效果，業務咨詢部在賦能內容上做了精心策劃，重點針對策略中產、研、銷、咨等需要咨詢側重點支撐的內容進行課程設計，如集團新價值主張、新平臺、三個企業級老產品的深化方案，同時還安排了兩個典型項目（試駕和投標）打單的咨詢方法和營銷組織的分享。

咨詢售前集中賦能

從培訓總結看，由于在課程內容設計和培訓形式創新做了精細準備，學員們普遍的滿意度還是非常高的，其次考核合格率達到98%，達到了賦能既定目標和效果。最后通過此次賦能培訓，能夠為各大區在落地三季度策略的能力和技術上保駕護航。

“功”成名就

Render outstanding service and be famous

打營上甘嶺，誓奪65高地

? ? ? ? ——8月內促結果公示

【戰區內獲得營收入圍的分支】

? 戰區一：基建華東、北京三分、基建北方

? 戰區二：廣東、浙江、四川、陜西、山東

? 戰區三：上海、河北、安徽

? 戰區四：遼寧、天津

? 戰區五：江西、新疆、甘青寧

堅持目標，勇于拼搏——8月實收問鼎李奇杰

回款難，難于上青天，大額回款更是如此。關鍵人和決策人的付款承諾難要，回款流程中也會有很大的不確定性，過程中的不確定性也會經常給銷售帶來挫折和打擊。

那是一個召開部門例會的日子……在去催要兩個大額回款的過程中，盡了自己最大的努力，但接連碰壁，導致心情挫敗，因此，在跟領導分析、交流這兩筆回款中，一直在對領導提出的意見和想法比較消極，認為這些事情都做過了但是沒有任何效果。其實冷靜下來分析，自己只是用了目前認知中的一些常規手段，失敗后就直接自我否定，產生了“回款這個月收不回來”的心態。

但其實部門例會的作用，就是要對回款過程中的困難和失敗，和領導一起做更細致的分析，提出更多的假設，變通更多的方法，做出更多的嘗試。確定前提——提出多種方案——鎖定工作關鍵——實踐后做分析，才應該是每天工作和解決問題的思路。在我們每天重復且煎熬的回款催收中，也要讓每一天的工作有意義，自我有提升，做到抽絲剝繭，多發現自己的不足之處，多思考如何進步完善，并拓展自己的認知和手段方法，一切的努力拼搏都源于對目標的堅持，對組織承諾的兌現，堅定目標不僅僅是共識目標，更在于為目標的達成想盡一切辦法，窮盡一切資源。

?最后一句話和各位優秀的同事共勉——做一個永遠主動想辦法解決問題的人，做漩渦的中心，將周圍的人和資源全部吸引過來，整合過來，調動起來，為自己這個漩渦的目標-收款去服務，助力大目標的達成，成就更好的自己！

克服困難，事在人為——8月合同問鼎周洪波

8月31日，中鐵十局建筑公司八角灣項目群合同雙簽完成。從4月6日第一次拜訪，到雙簽完成，歷時148天。跟大家分享一下過去5個月我們在煙臺的經歷。

八角灣是集多個大型項目為一體，是中鐵十局今年最重要的項目群，為此十局下屬建筑公司從濟南搬到了煙臺。八角灣地處偏遠郊區，拜訪工作極為不便，從濟南到煙臺第一班高鐵是早晨6點10分，最晚一班高鐵是晚上20點25分。過去5個月，我和訾鑄鎏-訾少就坐這兩班車往返濟南煙臺34次，煙臺南站離我們要拜訪的八角灣項目部五十余公里，開車要一個多小時，領導，售前同事，我們經常在凌晨后到達酒店。

面對如此大體量的項目群，我剛開始著手工作時很難找到頭緒。各項目總工，書記，項目經理，還有公司各部長，總工程師，副總，常務副總，我無法確認關鍵人，也無法快速找到支持者，日常拜訪量和溝通內容巨多，我難以梳理，這導致我在一開始的工作中推進效果不好。后來訾少開始引導我的工作，核心方法是：采用以點破面，確立標桿項目，再以標桿項目為根本，向公司層匯報。

首先我們找到八角灣項目群中最大的體育場項目，也是十局今年最大的項目，通過接觸項目總工進行方案交流（總工聯系方式由公司部長推薦，前期曾多次拜訪公司部長），總工本身對于新技術這塊也不是太了解，所以這算是一個互相學習，互相咨詢的過程。總工白天工作比較忙，我們會選在晚上溝通方案，經常打電話到凌晨一兩點鐘。在此期間根據項目實際情況，對智慧工地方案和展廳方案做了多次完善，相應的也爭取到項目總工的支持。然后由項目總工向公司推薦我們做方案匯報，又根據公司領導的提議修改方案，取得領導肯定。在此期間，我們與建筑公司各部門部長認識，也與總工程師，常務副總建立了聯系。

在這里有一個插曲，項目群中另一個項目選定了一家友商，負責人也向公司推薦了這家友商，接下來就發生了讓我為之驚嘆的一幕，訾少帶我直接找到項目經理，正趕上友商人員也在場，訾少用了兩個小時的時間，通過我們的品牌影響力，我們的核心硬實力，我們的售后維護能力，舌戰群儒當場說服負責人，讓項目經理直接改定廣聯達（現在這個項目的展廳已完工，智慧工地待進場）。可謂挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾！這也為合同簽訂排除了最后一絲威脅！沒有把這場兩個時的談判錄下來，真的太遺憾。只能用一句話形容訾少當時的表現：勝不妄喜，敗不惶餒，胸有激雷而面如平湖者，可拜上將軍也！真希望訾少能給我們再重演一遍當時的情景

回想過去這五個月，一幕幕呈現在眼前，也拍攝了一些照片記錄我們的點點滴滴，感謝領導的長期支持，期間有9個周末協助我在煙臺拜訪客戶，經常在一天之中連續拜訪幾個項目，回到賓館。感謝售前老師政哥，占飛哥在方案匯報中的精彩演繹。

事在人為，祝愿大家攜手努力，為基建北方創造更多的輝煌！

言為則，行為范——華東牡丹花張如嬌

PART1，嬌姐對客戶的尊重

見嬌姐第二次的時候還是嚴冬，但她穿了那套綠色的“西裝戰袍”，說當天是她搞定客戶的關鍵時機、從里到外都要用心準備。當時對嬌姐的了解不深，但這讓我想起我以前的一位女性領導對自己要求也非常嚴格，嚴格到晚上21:30去補指甲、因為第二天要見客戶、指甲磨損顯得對客戶不夠禮貌。我想，也許優秀的人總是有那么一些共性，就是對自我的要求和對客戶的尊重。

2022年的第一場銷售骨干培訓，我與嬌姐住在同一個房間。廣聯達的培訓強度一向都不小，但這個情況下，嬌姐依然早起去健身房跑步，迷迷糊糊的我還在想：“要這么卷的嗎？”4月份我開始騎自行車上下班，很多被風吹過的路上，我都會想到嬌姐當時的狀態：一個人的自律體現在各個方面。也許每個人的閱歷會讓大家得到更多，但閱歷不一定督促我們自省；我覺得嬌姐的自省來源于自己想成為更好的人。這世上沒有完美的人、沒有完美的團隊、也沒有完美的管理，但嬌姐讓我覺得，只要我們還在理性思考、正確歸因、持續努力，那就是完美的狀態。

工作的對接中，我也經常會遇到煩惱的事情，讓人忍不住炸毛、忍不住想吐槽，很多時候是自我平復。有一次正好是在與嬌姐對接工作的同時，接到無法理解的信息，情緒一時就上來了。嬌姐花了半小時與我通電話、層層梳理、慢慢舉例。如果沒有那半小時，也許我也是轉瞬即忘、拋去情緒繼續投入工作；但有那半小時，讓我覺得：一個能夠在意你感覺的前輩，一定是個很能共情的人。

我們很小的時候，都會學到一句話：“三人行、必有我師。”在我高中的時候，同學送我一個本子，扉頁是抄錄的一句話：“吾日三省吾身。”老生常談最是真。經常自省、善于發現、要求自我、精于學習，這樣，無論起點是高是低，也許我們都會在進步的路上。

來源：王鳳丹

牡丹是花中典范，張如嬌是華東的牡丹花，是團隊中的典范。言為則、行為范，與嬌姐的相處中，看到了很多的標桿言行，也得到很多的啟示。

她說：“因為自己有意識，所以經常進行自我糾正。”她說：“對于團隊的每個人，我們應該去想想、是否自己首先盡到了培養的責任，而不是一味去把問題歸在團隊成員身上、覺得成員不合適；或者把問題歸在領導身上、領導也并不是萬能的。”

“小董明珠”、“奇跡銷冠”、“浙江一姐”……去年剛入職廣聯達浙分的第一天，就已聽說桂老板赫赫在外的名聲，后來幸運地歸屬到省會銷售團隊，桂老板也正式成為我的領導，懷著強烈的好奇心，對眼前這位“小董明珠”充滿了期待，隨后在一年的跟隨學習之下，才真正見識了她的“魅力”。

?我眼中的“桂老板”——浙江桂晶

來源：杜俊林

當時聽完同事的分析，越發責怪自己今天的做法太貿然，做的不夠好，心里頓時黯然失措，非常難受，沮喪著臉跟桂老板說：“我今天做錯了，心情很不好，下次我再繼續改進吧。”結果桂老板很嚴肅地跟我說：“俊林，這個世界上沒有唯一正確的銷售風格，每個人做事的方式不一樣，為什么你就不相信自己的直覺呢！今天的做法，就是你的銷售的風格，這是專屬于你的魅力，誰說你做的就一定錯了呢！”

當時聽完桂老板的忠告，原地愣了半天才緩過神。。。原以為自己是一個非常自信的人，可真正遇到事，才發現自己對于工作依然不夠自信，不相信自己的分析判斷，盲目崇拜權威言論。那次的談話，讓我深深意識到：這個世界上沒有“唯一”的定論，沒有唯一正確的事，達成一個目標會有多條路徑，我們不必盲目崇拜他人，首先應該相信自己，相信自己的判斷，即便沒有達到預期，也至少給了自己試錯的機會，下次繼續改進，真正的自信首先應該建立在無條件的接納自己基礎之上。

入職一年多，深深地被桂老板果斷、干練的領導力所折服，好領導就是不斷給予你信心和引領，不斷遇見更好的自己，感恩彼此相遇，感恩不斷成長。

“博”聞多識

Well learned and informed

向人民法院請求保護民事權利的訴訟時效期間為三年。法律另有規定的，依照其規定。當事人約定同一債務分期履行的，訴訟時效期間自最后一期履行期限屆滿之日起計算。

二、超過訴訟時效的后果

如果訴訟時效過了，債權人很可能無法勝訴。

三、如訴訟時效即將屆滿，怎樣操作才能中斷使其重新計算?

1、向債務人送交催款函或律師函，對方當事人在文書上簽字、蓋章或者雖未簽字、蓋章但能夠以其他方式證明該文書到達對方當事人的(如:快遞底單、其他方式答復收到)。對方當事人為法人或者其他組織的，簽收人可以是其法定代表人，主要負責人、負責收發信件的部門或者被授權主體:對方當事人為自然人的，簽收人可以是自然人本人、同住的具有完全行為能力的親屬或者被授權主體。

2、通過錄音、錄像等設備，固定(注意保留原始錄音錄像設備及源文件)向債務人催討債務的證據。

3、雙方制定還款計劃、對賬單、起草清欠會談紀要等，可導致訴訟時效重新計算。

4、保留向義務人主張權利的各種證據。

保留主張權利時的車票、住宿發票等，證明一直在主張權利，每次清欠，可要求債務人支付路費并從欠款中扣除，這樣也可使債權人的訴訟時效得到延長。

5、債權轉讓的，應當認定訴訟時效從債權轉讓通知到達債務人之日起中斷。

6、直接提起訴訟或仲裁。

四、訴訟時效過了怎么辦?

債務人承認債務，構成訴訟時效抗辯權之拋棄，故而承認后不得再以訴訟時效為由抗辯。這也是債權過了訴訟時效的唯一補救方法。承認的方式有多種關鍵是得有證據證明(如:對方在訴訟時效過了之后又還了部分款:對方通過電話、微信、郵件等等方式承認該筆款未支付并承諾還款:簽訂還款計劃、承諾.....)

法務小課堂

應收賬款訴訟時效即將屆滿怎么辦?過了又怎么辦?

養生達人

——伸伸腿給膝蓋做潤滑

上期謎底：禿

謎面：冬天幼苗夏成熟，滔滔海水是活土，根浮水面隨浪晃，身潛水中漫起舞。

謎目：打一植物

謎底：你猜（答案將在下期揭曉）

大家猜猜

整天坐在辦公室，膝關節就會缺乏關節液這種“潤滑劑”，容易導致膝蓋疼痛。坐在椅子上伸直雙腿，腳跟離地，繃緊膝蓋上方的股四頭肌，2秒鐘后放松，如此重復5遍，就可以起到潤滑膝關節的作用。

【解答】合同未雙簽創建的項目，合同履約標識會為提前發貨狀態；提前發貨階段的項目（無法創建驗收單），驗收單頁簽不會顯現，合同雙簽后系統會自動更新合同履約標識，更新后驗收單頁簽才會顯現，才可以創建驗收單。

C4C系統項目管理高頻問題輸出

1、項目下的產品已經確認收貨了，為什么實施項目下沒有驗收單的頁簽？

【解答】合同履約標識為【履約已拆分】和【運營合同】時，實施項目下才會出現【驗收單】頁簽，其余狀態的標識均不會出現驗收單頁簽。

2、企業級實施項目履約標識在什么狀態下會出現驗收單頁簽，可以創建驗收單進行驗收？

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