加速進城 創造巔峰
? ? ? 為承接西南大區策略，整合資源、聚集突破，西南大區14個銷售部各評選出1名高潛力人員來參與本次“成都城市網點大會戰”。會戰分為8組，每組對應1個成都市區域。圍繞“網點建設”和“高潛人員歷練”兩大目標，從渠道與人員兩大著眼點出發，圍繞市場、回歸原點，實現成都加速進城、人員能力提升兩大目標。
【戰前：激情備戰】
>>> 西南大區成都城市網點大會戰
銷售一線
營銷將士激情滿滿踏上會戰征程
? ? ? ? “立下愚公移山志，速搶網點立戰功”。淡季不淡沖刺階段，西南大區啟動“成都城市網點大會戰”。從激情飽滿的戰前誓師大會，到會戰中細心協力的艱苦奮戰，再到會戰后全體將士的收獲滿滿，無一不體現出了白象人的“四千四萬”精神。?
“成都城市網點大會戰”已圓滿結束，并取得了巨大成功。戰后西南大區市場部對此次會戰作出了精準的復盤與分析，大區負責人也對本次會戰作出了高度評價，并對本次會戰中表現突出的將士作出了獎勵。
【戰后：會戰總結 收獲戰果】
總結共識，提升自我
銷售一線
會戰開始，大家齊心協力，不懼艱辛，充分發揮“四千四萬精神”。網點戰果累累、情緒激漲高亢，把成都城區網點開發，真正落實到了實處。將士們利用這次會戰提升了自我，經銷商在公司的感染下也緊跟公司策略不動搖。
【戰時：全力以赴 使命必達】
優秀人員表彰
逆風破浪、創造巔峰。讓我們聚力二次創業，再創西南大區輝煌！
人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌！在集團“淡季不淡，加速進城”的策略指引下，遼寧大區持續推進淡季不淡營銷戰役，并在沈鐵銷售部康平市場組織會戰，劍指佳績。
【策略共識】
? ? ? ?康平市場銷售將士齊聚一堂召開策略共識會，對會戰目標進行共識和布達。本次會戰3天一總結進行pk排名，達成第一名小組獲得現金獎勵。共識會結束后，參與會戰的將士們一起高呼口號，激情出發！
遼寧大區沈鐵部康平會戰
時我不待 言不如行
銷售一線
會戰后整齊的貨架陳列
? ? ? ?會戰各項業務動作落實都要求以消費者為中心，讓消費者看得到、買得到、吃得好！在銷售部長的帶領下，業務代表、經銷商員工紛紛行動起來，沒有不行的店面，只有不行動的人！經過大家共同奮斗，從少到多，從無到有，從幾個排面到十幾個排面，一些空白點也成為白象的陳列店。
【立即行動】
沈鐵部康平會戰已宣告結束，但淡季不淡的征程還在繼續！遼寧大區轉變思想、快速行動、抓住戰機、全力以赴！全體銷售將士勠力同心，必將最終取得“淡季不淡”的歷史性勝利。遼寧有我，有我必勝，我們一起加油!
銷售一線
? ? ? ?會戰第二天便下起了雨，可白象人怎會被風雨阻擋，白象人的熱情怎會被風雨澆滅！大家保持“風雨無阻向前進”的奮進姿態，激揚“越是艱險越向前”的精氣神。持續發揚“四千四萬”的奮斗精神，高喊口號，激情出征！
【雨中奮戰】
會戰后整齊的貨架陳列
綁贈促銷量 竭力奮淡季
>>>華東銷售大區湯好喝五合一綁贈
為增強白象產品在終端門店陳列吸引力、強化五合一品項終端市場競爭力，突破淡季壁壘，提升產品銷量，華東銷售大區制定并執行了湯好喝五合一搭贈綁贈的行銷政策。
銷售一線
策略研討會現場
淡季不淡營銷戰役啟動以來，華東銷售大區高效推動城市上攻的進程。一方面，在淡季不淡戰役中，華東大區不斷實現了新的突破，創造了新的歷史記錄；另一方面，眾多空白市場、空白網點、大中型連鎖商超得到有效開發，城市上攻得到有效貫徹落實。
【籌謀篇】
基于此背景，為維護發展的可持續性，增強在新領域、新市場中的市場競爭力，華東大區在充分調研市場競爭狀況及消費者需求的前提下，提出全區域執行綁贈行銷政策，并在策略研討會上向各銷售部宣導，要求進一步推動經銷商客戶在終端門店貫徹落實。
經各部門積極配合，各經銷商全力參與，華東大區湯好喝五合一整體銷量再上新高度，在各大中型商超的市場競爭力得到有效加強。
華東大區將再接再厲，全力發起淡季不淡最終沖鋒，不斷創造新成績，沖刺新目標，為集團二次創業再添新助力！
【捷報篇】
【執行篇】
為保障政策有效執行，保證成品及贈品供應，銷售市場部提前預估銷量并給到生管部排產。由于贈品需求較大，大區提前與采購部門溝通下單，保障到貨的及時性及多樣性。另一方面，成品及贈品下發到經銷商倉庫時，一線將士積極推動執行綁贈活動。大家不懼高溫，揮汗拼搏，產品隨著將士們的身影不斷送達經銷商倉庫、終端門店，最終抵達消費者手中。
銷售一線
銷售將士積極執行綁贈活動
? ? ? ?晝晷已云極，宵漏自此長。當太陽輕吻北回歸線，白日至此有了最長的存在感，這挑戰與機遇并存的時期，也是乘時而進的好時機，黑吉銷售大區淡季不淡沖刺亦同步開展。
銷售一線
>>>>>黑吉大區淡季不淡沖刺戰役
乘時而進 開拓新局
會戰成果展示
? ? ? ?淡季不淡戰役首先要轉變原有淡季觀念，不斷挑戰自我，超越自我，這是銷售人員淡季營銷跨越的關鍵。黑吉大區團結各銷售部展開全體會戰。各銷售部緊抓重點，堅持落實，帶領經銷商和經銷商團隊一起參與，快速進入會戰狀態。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場！
? ? ? ?拓寬渠道是銷售的重心所在，消滅空白網點，搶占閑置網絡，開辟第二戰場，逆市而動。會戰打破以往固有的商品貨架理念，全面拓寬湯好喝、大辣嬌等銷售渠道。黑吉大區各銷售部門團結一心，火速落實各項業務，轉變思想、快速行動、抓住戰機、全力以赴，所有行動都踐行以消費者為中心，讓消費者看得到、買得到、吃得好！
? ? ? ? 炎炎夏日，只有一樣東西不會缺席，那就是拼搏者的汗水！黑吉大區的全體銷售戰士們頂著高溫與燥熱，堅守崗位投身工作，為能實現奮斗目標努力耕耘，不斷汲取能力、鍛煉自己，加深品牌情感關系，深化品牌服務質量，增強客戶對產品的忠誠度。
? ? ? ?強者，藐視困難；弱者，仰視困難。與其知難而退，不如迎難而上。做一個不怕難的人，就沒有什么困難能將你難倒。
? ? ? ?在集團二次創業的背景下，在淡季不淡的號角聲中，黑吉大區看到了市場的潛力所在、新的消費空間所在，在奮進的序曲中，全體員工全心投入、破浪前行，開拓大好新局，誓言再創新佳績！
營銷將士在一線
銷售一線
訓練營的第一課是軍訓。盡管時值酷暑，天氣炎熱，但中南銷售雛鷹訓練營的戰士們意志力堅定，無條件服從公司規劃安排，晝夜不停地接受訓練，體現了良好的團隊執行力，踐行了四千四萬的企業奮斗精神！有學員發自內心的感慨：“突破自我，有團隊就有動力！”
【軍訓】
組織建設
雛鷹訓練營啟動現場
為幫助新進人員快速融入團隊，打造一支“堅定信念、敢打敢拼，艱苦奮斗、勇于開拓，奮勇爭先、合力創收”的中南銷售鐵軍，為“二次創業” 這場戰役吹響沖鋒的號角，在中南銷售大區、湖南工廠各級領導的大力支持下，中南銷售大區雛鷹訓練營集訓拉開了序幕。
鍛造銷售精英 助力淡季不淡
中南大區雛鷹訓練營
【培訓】
本期訓練營還組織規劃了人資、財務、生產品質、安全和市場實操等一系列的專業培訓課程，內容詳實，知識量豐富。在老師們的精彩講解、熱情互動下，學員們紛紛表示受益匪淺！培訓活動順利圓滿完成，學員們都反映學有所用，特別感受到團隊的力量！
組織建設
學員參與軍訓和培訓課程
? ? ? 為了熔煉團隊，增強新員工對公司的歸屬感，培訓結束后訓練營為大家組織了座談會，大區總經理、銷售市場部長、各部門經理出席座談會，和雛鷹戰士們做充分溝通交流。?
? ? ? ?淡季不淡已進入沖刺階段，中南銷售大區將士將突破自我，鷹擊長空，勇攀高峰，業績長虹！
組織建設
? ? ? ?學如逆水行舟，不進則退。本著助力集團二次創業及淡季不淡營銷戰役的目標，為全面提升西北大區團隊組織力、凝聚力和戰斗力，同時傾聽來自大區核心骨干的聲音，西北大區特組織召開學習型組織座談會，覆蓋西北銷售大區所有部門40名核心骨干及儲備主管。
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西北大區啟動學習型組織建設
持續學習 韌性增長
? ? ? ?座談會伊始，由西北銷售大區HRBP為2022年西北大區主管級以上的人員進行了“共鳴、共識、共振才能共創、共享”的倡議和動員。動員中講到：只有個人和組織相互成就，在個人的持續成長中組織才能韌性增長。? ??
以信心凝聚力量，用實干譜寫華章，西北大區必將在下半年的工作中揚帆破浪，在迎接挑戰中快馬加鞭，在克服困難中順勢超越。戰歌正嘹亮，戰旗心中揚。我們期待并相信：西北大區必將在熱血戎裝、士氣如虹中為集團的發展貢獻所有力量。
組織建設
座談會的召開，開啟了西北銷售大區培訓學習賦能的新階段。西北大區必將在學戰結合中不斷提高人才系統化、持續性學習的能力。
座談會現場及學習資料
在熱烈的掌聲和期待中，西北銷售大區總經理為大家輔導賦能，他指出“勤學如春起之苗，不見其增，日有所長；輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧”，學習知識就像竹子生長一般，在看不到的地下時刻在生根、收集養分，雖然有可能得不到即時的收益，但機會來臨之時，便能突破束縛，直沖云端。學習亦是如此，只有潛心修煉，持續學習，在機會到來之時才能有所作為。
先進典范
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河南大區篇
淡季不淡白象人故事
淡季不淡戰役啟動以來
河南銷售大區將士凝心聚力，朝著目標堅定前行
“感謝社會信任，全力兌現承諾”
既是我們對社會的承諾更是我們對自己的要求
當前，淡季不淡進入全面沖刺階段
河南銷售大區奮戰氛圍空前熱烈
一線營銷將士激情滿滿，朝著目標全面奮進！
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淡季不淡啟動前夕，陜西省寶雞市疫情來襲，集新冠疫情來勢洶洶，為保障供應、降低對生產正常運行的影響，陜西工廠物流部全員緊急進入備戰狀態。
由于工作性質原因，物流部人員常常直接面對外來人員，不確定性和防控壓力比較大。而陜西工廠物流部負責廠區6條產線的產成品發出工作，具有“點多、面廣、單人獨崗”的特點，物流部全力構筑疫情防控工作體系，強化日常防控，根據疫情形勢全力抓好產成品輸出工作。
先進典范
防控不放松 物流加速跑
陜西工廠物流發貨紀實
陜西工廠物流部員工全力抓好成品輸出工作
白象的四千四萬精神在這些平凡而樸實的人們身上得到了完美的展現，不忘初心，方得始終，陜西工廠物流部在疫情防疫保障工作中力擔著社會責任感，用實際行動為打贏淡季不淡營銷戰役貢獻著自己的力量。向他們致敬！最美的物流人！
在扎實細致地做好疫情防控工作的同時，物流部將保交付、降庫存，保生產作為生產工作的重點。集團淡季不淡營銷戰役啟動后，為了能跟上生產的節奏，加快發貨的速度，物流部全體員工全情投入，廠區的發貨區域、北路都停滿了貨車。
先進典范
廠區遍布物流車輛
為保客戶交付的同時增加結算量，陜西物流人員精心組織周邊汽運配送，每日動態調整不同品種分流向市場，以緩解各產線庫存高位對生產的影響。? ? 一串串銷售數據增長的背后，是產供銷的通力合作，是白象人夜以繼日的奮斗與努力，是無數辛勤汗水的匯聚。
時序輪替中，始終不變的是奮斗者的身姿；歷史坐標中，始終不變的是苦心人的步伐。
在淡季不淡戰役中，晉蒙大區呼包銷售部部長王明明志存高遠，腳踏實地，在奮斗中創造銷量奇跡，為晉蒙大區貢獻著無盡的青春力量。
晉蒙大區呼包銷售部優秀個人王明明
攜手同奮斗 共贏謀發展
仰望星空? ?腳踏實地
先進典范
王明明在工作現場
【新客戶開發】
腳踏實地，成就夢想，首先需要打好基礎，2022年2月王明明接手呼包銷售部，他深知要想獲得市場重生，進攻才是最好的防守。淡季不淡期間，王明明充分把握每一次機會，在呼包銷售部每個市場捕捉優質客戶并進行充分溝通，開發了一批優質客戶，也創造了呼包銷售部業績新奇跡。
? ? ? ?王明明是無數淡季不淡期間白象人的縮影，他們把沉甸甸的壓力化為不斷前行的動能，用新思路，新辦法去破解一個個難題，向著更高更遠的目標不斷前進。仰望星空，腳踏實地，用拼搏鐫刻青春印記；勇毅前行，堅定執著，讓青春之花在不懈奮斗中結出碩果！
先進典范
【渠道梳理】
? ? ? ?堅持到底，才能獲得成功。面對新客戶與現有市場資源，他重新梳理渠道，開發空白點，把握好每一次挑戰。追求客戶規模，是做數量；深挖客戶價值，是抓質量。面對挫折困難，他始終堅守希望，迎難而上，在王明明的帶領下，呼包市場有貨店新增數千家。
? ? ? ?凝心聚力，接續奮斗。王明明放棄個人休息時間，穿梭在每個市場，拜訪客戶，召開早會，跟線走訪，真正的走進客戶心里，得到客戶業代的真心支持。他說要想干成一番事業，就要讀好無字書，進好百家門，行好萬里路，讓勤奮踏實成為青春遠航的動力。
【凝聚團隊力量】
凝聚團隊力量，創造銷量奇跡
感謝社會信任? ?全力兌現承諾
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |