北方大區季刊
NORTHEN?REGIONAL QUARTERLY
01
2023.6
期
努力經營當下，直至未來明朗。
Strive to manage the present until the future is clear.
意志為翼，逆風飛翔
目錄
CONTENTS
02
遼寧銷售—劉 毅：做事快一點，目標總要高一點！
遼寧售前-董嘉玉：一絲不茍，力求完美。
河北實施-段偉達：雄安智慧展廳工程實施過程
吉黑實施—薛 卓：客戶滿意的項目成功
河北售前—杜 輝：不負韶華，以夢為馬，未來可期
天津銷售—袁 夢：功夫不負有心人
河北實施—周 航：疫情解封后的第一場觀摩
吉黑市場-畢經博：大活動，大成長
天津實施-呂婷婷：堅持，重新贏得客戶滿意
山東實施-劉喜瑞：客戶滿意的項目成功
吉黑銷售-劉旭陽：與客戶共同成長，持續助力客戶成功
天津實施—姬 旭：以作為換地位，用專業獲雙贏
遼寧實施—蘇 悅：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海
逐夢之路的星耀
08
05
中/央建企業級案例：大額合同及實收急速落地的方法
老帶新之破局之路：河北銷售 韓鵬博、曹玉
優秀案例分享
26
03
優秀標桿案例簡介：中國三冶集團有限公司
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中國建筑第六工程局有限公司
優秀市場活動：筑轉型·踐標桿——走進菏澤城建交流會
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?山東省建筑企業優秀項目經理培訓（第一期）
大區新動態
17
04
宏觀環境—2023年1季度全國經濟數據
政策及報告掃描
市場洞察導向
市場洞察
24
06
養生小貼士
治愈小漫畫
30
輕松一刻
07
大區經理—葛懷銀
遼寧分支經理—付巖強
領導寄語
32
08
撰稿人、分支支持人員
34
封底—特別鳴謝
01
北方王者之光
王者之光/銷售之光/實施之光
06
? ? ? 上半年，國內經濟表現出后疫情時代恢復性的數據抬頭，但實質內生動力不強，經濟仍面臨下行壓力。建筑業、房地產業在這樣的壓力下雖有復蘇，整體表現仍呈弱勢，從業主體普遍收緊預算，也直接傳導至我廣并影響建筑行業數字化轉型業務開展，形成上半年持續的經營壓力。
詩云“亂云飛渡仍從容”。人生不如意事常八九，磨難乃是主旋律，但是如何面對磨難，卻把人分成了不同的樣子。
面對不利局面，
修內功提能力，練兵比武不戳；重經營守節奏，春耕夏作不墜！
反過來看，客戶產值壓力和市場環境的復雜，在另一個側面不也是數字化轉型提質增效價值兌現的契機；關鍵在你做了什么樣的準備，以怎樣的視角去面對！
詩又云“無限風光在險峰”。6月將去，7月即來，北方團隊內用穩外用急，不畏險阻勇毅沖刺，2023，再立雄施風范！
前 言
調結構，抓節奏，奔幸福
突頭部，耕路橋，穩民營
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一！
北方大區口號
北方大區主策略
北方大區2023年文化主基調
01
北方王者之光
北方大區內促結果
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
NORTHERN REGION KINGLIGHT
北方王者之光
Northern region kinglight
01
北方王者之光
Northern region kinglight
銷售之光
? ? ? ?光陰似箭，轉眼已經到了二季度的最后一個月。在整個二季度的拼搏中，有越來越多的鐵三角突出重圍，拿到了激勵，同時朝著二季度更高的目標發起沖鋒。其中4、5月拿到激勵的鐵三角戰隊如下。
4月份鐵三角結果
Top1：遼寧-趙建偉組
10.6%
月度營平均完成率
Top:1：吉黑-劉旭陽組
Top2：河北-許新鷓組
Top3：河北—石垚 組
Top4：吉黑-王秋巖組
Top5：山東—王珂 組
猛虎戰隊
8.7%
8.1%
7.7%
7.2%
6.2%
Top1：天津—王柳 組
Top2：山東-劉山川組
Top3：河北—任碩 組
Top4：山東-畢研港組
Top5：山東-鄭玉珊組
雄獅戰隊
14.1%
7.4%
7.1%
6.2%
6.0%
蛟龍戰隊
5月份鐵三角結果
Top1：遼寧-趙建偉組
Top2：遼寧-孔維禮組
蛟龍戰隊
12.3%
10.8%
Top1：吉黑-李承澤組
戰狼戰隊
14.1%
二季度仍在進行時，所有小伙伴全力以赴，獲得更多激勵，北方大區使命必達！
? ? ? ?在2023年近半年的拼搏中，產值出類拔萃的銷售小伙伴們也是逐漸突顯，層出不窮。下面就是截止6月初，北方大區年度各線完成率好的top銷售。
三線完成率好
遼寧—趙建偉
實收40%、營收54%、合同51%
實收完成率好
實施之光
? ? ? ?作為助力客戶項目成功的使能者，客戶產品使用滿意及建立信任的關鍵人。我們實施小伙伴們利用自身的專業知識和工作能力，在營收產值的推進和落地，作出了巨大貢獻。以下就是截止6月初，北方大區營收突出貢獻的top10實施。
營收突出貢獻（TOP10）
Top 1? ??遼寧分支—耿少忱? 143w
Top 2? ? 河北分支—張紅偉? 140w
Top 3? ? 河北分支—付立偉? 128w
Top 4? ? 遼寧分支—吳偉東? 123w
Top 5? ? 遼寧分支—吳勝春? 119w
Top 6? ? 河北分支—小周航? 113w
Top 7? ? 吉黑分支— 郭 鵬? ?110w
Top 8? ? 遼寧分支— 王 磊? ? ?93w
Top 9? ? 天津分支—王國強 80.4w
Top10? ?山東分支—孟凡浩 80.2w
雙線完成率好
吉黑—李承澤
營收51%、 合同38%
營收完成率好
合同完成率好
天津—王柳+王丹? 54%
山東—沈帥? ? ? ? ? ?40%
遼寧—孔維禮? ? ? ?36%
吉黑—李建平? ? ? ?32%
山東—鄭玉珊? ? ? ?38%
吉黑—董占鳳? ? ? ?34%
遼寧—孔維禮? ? ? ?29%
山東—沈帥? ? ? ? ? ?28%
02
逐夢之路的星耀
遼寧-銷售-劉毅
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
STARS ON THE ROAD TO DREAM
02
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
做事總要快一點，再快一點；
目標總要高一點，再高一點！
? ? ? ?他的成長是同事們有目共睹的，對工作認真負責，及時響應客戶，兢兢業業，勤于學習。自參加工作以來，著重培養自己的吃苦耐勞，善于專研的敬業精神和求真務實的工作作風。每天不是在跑客戶的路上，就是在打電話跟客戶溝通業務，在不斷挖掘，推動商機，簽訂新合同，同時清欠款，催實收，也是毫不松懈。公司需要業績時，關鍵時刻他總會站出來說：“還需要多少，我來！”
? ? ? ?年初為了完成八局18、19年的歷史合同的清欠，每天到項目上進行蹲守，到處打探消息，風雨無阻、僅用時1個月，就完成了A項目所有欠款清欠，B項目也要回了進度款。
? ? ? ?我們的“千萬毅”不負眾望，未來，再接再厲，期待他再創輝煌！
遼寧-售前-董嘉玉
一絲不茍，力求完美
? ? ? ?嘉玉老師是遼寧分支的售前、更可以稱呼她為業務解決方案專家。她在給客戶提供的方案中，不單單只是某一個產品，更多的是多產品的組合及建設理念；利用鐵三角作戰模式，不斷助力銷售打單。
? ? ? ?在給客戶價傳時，邏輯清晰、深度挖掘客戶的需求，贏得客戶信賴；方案編制時，一絲不茍，力求完美，多次更新迭代，只為客戶呈現滿意的作品；高層匯報、大會講解，也都有她的身影。
? ? ? ?通過她的專業技術與不懈努力，年初簽下了某項目管理182w大單，成為了北方大區目前最大的單筆項目管理單子，旗開得勝，為大家樹立了好榜樣！
河北-實施-段偉達
智慧展廳工程實施過程
? ? ? ?1、華能總部大樓展館位于河北雄安華能總部大樓現場內，展館總造價36.5萬元，建筑面積108㎡，工期6天。（以下稱A項目）
? ? ? ?2、雄安聯通產業園展館位于河北雄安產業園區-中國聯通產業園項目部內，展館總造價為96萬元，建筑面積300㎡，工期20天。（以下稱B項目）
? ? ? ?因為這兩個項目施工開始日期差不多，基本是同時跟進出方案的。當時段偉達還在內蒙古烏海的項目上培訓，接到領導電話，定了最早的飛機。24日晚到達A項目，并開始協調工人，25日正式進場施工。由于3月3日A項目要進行迎接領導觀摩，2日必須完工，工期只有6天。不料在25日的上午，項目就停電到晚上18點才通電。只剩5天時間了，經與工人討論協調，只有24小時不停的施工才勉強能順利完工。他們制定了人員設備投入、材料的到場時間、備用電源等資源配備保證，避免了外界因素的干擾，剩下就是穩步施工。在2日晚上22點，只剩下廣告一部分沒有安裝，由于廠家設備問題，又緊急更換了商家，連夜加班趕工，終于在3日早上5:30分順利完成施工。保證了客戶的迎檢觀摩，客戶也是非常滿意。不僅提現了我們的廣聯達精神，也樹立了我們的品牌形象，為后期的客戶關系提供了保障。
? ? ? ?在這期間，B項目也于3月1日進場施工，并且20日項目甲方的董事長要來現場檢查觀摩，工期只有20天，時間也非常緊張。通過協調把A項目的設備等資源也協調到B項目這邊來保證資源的投入，為了保證施工的如期完成，每天在群里匯報進度，并進行生產例會，組織協調第二天存在的問題。終于在所有人的努力下，馬上進行到收尾工作時，領導突然提出有一面墻的廣告及排版感覺不符合項目的情況，提出要整體修改，整個打亂了所有的計劃。又從新出設計找廣告連夜加工，在保證安全的前提下每天施工18小時，緊張的施工最終在19日如期交工，也得到了客戶的充分肯定。
? ? ? ?總結：這兩個展館最大的難點就在于施工工期太短、施工現場負責領導較多方案一直在調整，我們是通過倒排工期、加大施工機械及人員的投入、每天晚上進行生產例會等這些方法，來克服這些困難，最終實現了展廳的如期交付。
? ? ? 他經常說：我只希望在銷售需要我的時候我能站出來，而不是說這個產品沒講過。正是有了這種勇往直前無所畏懼的精神，杜輝才能快速完成從實施崗位到售前崗位的角色轉換，獨立承接起來區域的售前工作。
02
吉黑-實施-薛卓
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
02
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
經營客戶——客戶滿意的項目成功
河北-售前-杜輝
不負韶華，以夢為馬，未來可期。
天津-銷售-袁夢
功夫不負有心人
? ? ? ?項目起始之初，薛卓用專業的業務知識和技術能力破冰，與客戶建立初步信任，讓客戶相信我們能夠幫助其在信息化建設上起到至關重要的作用。在薛卓看來項目能否成功，客戶能否滿意的關鍵在于，是否有一個深入透徹的業務調研，透徹指代高層和核心領導對于項目的預期，這個是項目交付過程中圍繞的核心，深入指代為了后續能夠應用起來，也要下沉到各部門收集意見和建議。
? ? ? ?在交付過程中，需要區分輕重緩急，做到主次分明，優先保證進度和質量。先和領導同頻，供給主干生長，精力充裕時再去豐富枝葉。在把控需求過程中難免會遇到分歧，這時處事最當熟思緩處，熟思則得其情，緩處則得其當。適當引導同體量或者同業務類型的解決方案，把控需求不意味著全部卡死，產品的大致都是了解的，而最能打動人的往往是細節。
洞悉需求、建立信任——專業破冰
把控需求、掌握進度——細節打動
挖掘需求、深化應用——披心相付
? ? ? ?元哥常說的一句話：把我廣當作一個平臺，我們每一個人都是創業者。應用推進之初，首先要確保應用起來，有了初步的數據價值后，在標桿打造過程中，站在客戶的角度，讓領導滿意，讓項目減負，思考后續數據資產累計和深度應用，提前做好鋪墊。最后一點就是真正的去和客戶交朋友，披心相付才會換來將心比心，才會聽到最真實的聲音，才會打造客戶滿意的項目成功。
? ? ? ?歲月不居，時節如流。23年即將過半，總結這半年袁夢的工作那一定是忙碌且充實。在領導的指導及同事的幫助下，某公司的突破也取得了一定的成果。
? ? ? ?之前與此公司接觸并不多，今年立下突破其項目級產品的目標。帶著目標，袁夢砥礪前行，走進該公司的各個業務部門，不斷地去深入了解他們的業務情況及存在的問題，幫助項管、安全部等部門解決30余次問題。業務部門集中觀摩1次，介紹高質量項目3個。現在也是做到了客戶有需求會第一時間找到我們。公司班子成員也進行了高層互訪以及峰會邀約。從最初的無接觸到客戶信任我們，袁夢深知這里面的來之不易。
? ? ? ?這次突破，也教會她在大客戶經營中要時刻謹記從客戶中來，到客戶中去。不斷與客戶溝通，了解客戶業務，向客戶學習
才是彌補專業知識不足的最快路徑。多聽客戶說，而不是向客戶推銷我們的產品，了解他們的問題，幫助他們解決問題才是成單的第一要素。? ? ? 袁夢說：不斷學習，且一直在路上。始終堅信長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。并感謝領導及同事對她的幫助。2023必將“干成事”！
? ? ? ?今年杜輝從實施轉入售前崗后，負責承接唐山、秦皇島、承德、張家口和石家莊地區的售前工作。因客戶群體業態較多，杜輝很清晰自身要面臨的挑戰，為了補足全產品價傳能力，除了抓住總部的培訓機會，還利用晚上時間有計劃的學習全產品知識，練習價傳并錄屏分析缺陷。? ? ? ?面對售前經驗的不足，杜輝每次都會花幾倍的時間去準備并試講，支撐他在客戶領導面前不怯場的是他充足的準備和業務的功底。因區域跨度較大，協調人員不方便，杜輝在遇到跨區域商機時，能夠單槍匹馬上陣跑客戶，業務交流商務談判一把抓，用最快的速度將商機推進到合同階段。面對新銷售，杜輝除了提供技術支持，還會對應提供很多商機推進的建議，幫助快速成單。
02
河北-實施-周航
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
02
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
疫情解封后的第一場觀摩
吉黑-市場-畢經博
大活動，大成長
? ? ? ?22年石家莊提出強省會發展“6+2+2”戰略方針，其一就是九大城中村改造項目，而方村城中村改造試點項目又是九大項目中體量最大的，無論是政府、客戶方還是我方都是高度重視。
? ? ? ?客戶接觸溝通合作的初期，客戶就提出此項目會在11月份迎接市委領導的觀摩檢查，而合同最終于10月底簽訂。客戶著急九大城中村項目系統的上線，較以往而言交付難度就大，又封疫情反復，交付時間更加無法把控。我們只能倒排工期，提前輸出實施計劃表，穿插流水工作，貨物運輸過程中先搭建平臺，培訓軟件，定人定時間。一天兩查物流，協調工人時間提前進場入住項目部，做到貨到即安裝，爭取做到11月初平臺搭建初步成形。
? ? ? ?11月14日下午石家莊通知疫情解封的第三天，客戶通知15號上午觀摩，需要即刻赴項目上過觀摩講解的流程和內容。時間緊迫，疫情剛解封小區和交通管控還沒有恢復到以往狀態，立馬去支持有點力不從心。我們只能找領導協調資源，安排就近人員過去安撫客戶心情，遠程先完成演講稿和講解流程的溝通。15號一早趁管控松懈期，出小區前往項目支持接待工作。
? ? ? ?最終在團隊的共同努力下順利完成了本次的觀摩活動，官方多個媒體平臺報道了此次觀摩活動，贏得了當地政府和客戶的一致好評，為雙方簽署戰略合作協議打下了良好的基礎。同時后期也為石家莊地區輸出了標桿觀摩工地，承接了大大小小各類觀摩近30余場。
? ? ? ?2023年4月24日，深化央地合作·以數字化轉型引領吉林省建筑業高質量發展會議，在長春成功舉辦。本次會議在吉林省住房和城鄉建設廳指導下，由吉林省建筑業協會主辦，中國水利水電第一工程局有限公司、中慶投資控股（集團）有限責任公司和廣聯達科技股份有限公司共同承辦。
? ? ? ?剛得知需要配合協會整體策劃這次活動，面向全國協會的會長會議，從外部到我司內部全員的關注，畢經博第一次感受到市場活動帶來的壓力。臨近會議的一周基本每天都睡不好，每天滿腦子想的就是活動策劃，哪些細節還需要完善，哪些流程還需要做到最好。但24日會議如期舉辦時，一瞬間就沒有了緊張焦慮的情緒，所有的會議流程一步一步去走，所有的環節一環一環去落，直到下午四點會議結束，才真正的放松下來，發現只要你去做，那么什么都不可怕，可怕的是你內心否定自己的想法。行動才會讓你找到成功的路徑。
想一萬次，不如做一次
? ? ? ?會議成功舉辦后，我說出最多的話就是感謝，從23日活動前夕的籌備，24日全天的會議，離不開大區以及分支兄弟們的支持，每個人負責的工作都圓滿的完成，團隊的力量是巨大的。
一個人可以走很快，一群人可以走很遠
02
山東-實施-劉喜瑞
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
02
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
經營客戶——客戶滿意的項目成功
天津-實施-呂婷婷
堅持，重新贏得客戶滿意
? ? ? ?喜瑞作為山東省會組長，工作態度嚴謹，業務能力熟練，一直是穩扎穩打型選手。 “小伙子，解決問題很及時，好樣的！”劉喜瑞進公司以來一直秉持著客戶的良好反饋就是工作的最好價值。在遇到客戶勞務對接集團等棘手問題時，積極克服困難與客戶有效溝通，在團隊銜接配合下，快速找到痛點，獲得客戶的積極反饋。不論是單產品交付，還是高層匯報，他都不打無準備之仗，提前制定詳實計劃，并根據工作節奏及時改進、調整。力爭做到零疏漏，呈現最完美的工作成果。作為組長的他，同時負責整組的營收及專項工作，周例會上檢查并協助組員的工作，對于可能出現的偏差及時糾偏；針對組員反饋和提出的問題及時跟進，協調資源以保障團隊目標達成。組內氛圍和諧，秉持著“沒有最好，只有更好，力爭做更好”的實施組。
? ? ? ?二季度他完成高層匯報四場，觸達公司副總，完成工作匯報和產品價值傳遞，使客戶高層更加了解和認可我們的產品的和服務。創造了200余萬商機，完成項目級匯報20次，增加了客戶的粘性。多次的互動匯報使得項目各部門更加了解我們產品的功能及價值，有效降低了推動阻力，提升了項目應用效果。
? ? ? ?某客戶公司自2019年與我司合作以來，每年陸續都有項目上線應用我司的BIM+智慧工地類產品。但在今年年初從雙方領導交流中得知，客戶領導對我司服務不是很滿意，認為我司產品應用價值不高。得到此反饋后，新接手客戶的實施呂婷婷立即溝通了解各項目應用現狀，積極推動項目應用，重新贏得客戶滿意，同時新增商機100萬+。
? ? ? ?首先婷婷通過之前負責各項目的同事及各項目對接人了解項目當時情況，分析各項目應用現狀及問題原因。緊接著輸出匯報PPT，約客戶公司對接人楊立豐及各部門負責人做應用匯報，并且共識后續推動方案（已部署項目調研培訓重拾應用；內部樹立標桿，組織觀摩學習；集團定大方向、分公司定制
度）和溝通、檢視機制（每周周報+項目應用打分）。此后婷婷幾乎每天都與項目上保持聯系溝通應用情況，并及時檢視給出解決方案。
? ? ? ?截止目前已發客戶公司對接人15次周報郵件，各項目應用情況良好，價值驗證也在陸續輸出。正是因為呂婷婷的這種堅持，讓客戶重新感受到了我們“讓客戶成功”的價值觀。
吉黑-銷售-劉旭陽
系統經營----與客戶共同成長，持續助力客戶成功
? ? ? ?2019年旭陽接觸龍江某公司物資部一職員，通過業務交際及售后服務解決問題，與此建立了深度關系，并持續維護至今。2020年該客戶由職員晉升到部門副部長，2021年晉升某大數據部門經理，2022年晉升某供應鏈采購中心經理。客戶的成長同時，不斷拓展著客戶的各個部門，期間產生的商機近600萬。
從無到有—重視每一個人
從有到優—關鍵人輔助控盤
? ? ? ?供應鏈項目落地過程中，浪潮，新點，京東，金蝶等各個友商近10家。由于之前關系的建立，曾經的物資部職員不斷幫我們屏蔽友商，不斷主動告知項目進程，從方案匯報到外出考察全程傾向運作。我廣優勢得以充分展現，最終簽單218萬。
合作共贏—持續深耕
? ? ? ?通過項目落地實施服務過程中不斷互動，以客戶為中心滿足客戶需求，幫助客戶突出工作成果，體現工作價值，助力客戶成功。于此同時旭陽通過本項目帶來二期及持續商機，包括電子簽章、供應鏈金融、產品二開完善等。與客戶交朋友與客戶共成長，更好的實現系統客戶經營。
02
天津-實施-姬旭
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
03
逐夢之路的星耀
Stars On The Road To Dream
以作為換地位，用專業獲雙贏
遼寧-實施-蘇悅
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海
要求，需要補錄21個項目數據。因此姬旭主動跟進，表示可以輔助進行數據錄入。
? ? ? ?二是付出真行動。姬旭放棄周末和五一假期，每天至少10小時投入此工作。多次與客戶加班到凌晨，先后幫助篩查數據3萬余條，解決各類問題200+，有力的支持了客戶系統完善。
? ? ? ?三是獲得真認可。姬旭兢兢業業的付出，竭盡全力的協調，用汗水和專業征服了客戶，得到了負責人的認可。同時，他不斷地溝通數企交付的內容，讓其更加深入的了解了產品應用，最終完成3個數企合同終驗。
? ? ? ?“付出就有回報，前提是真付出。”這是姬旭的口頭禪，他是這么說的也是這么做的。為姬旭點贊，為同樣專業、敬業的各位小伙伴點贊。
? ? ? ?去年4月是蘇悅承接企業級運維的開始。也是從這里開始，她擁有了更多關于人生新的感悟。作為新人小白，面對全新的工作模式，最初的她是感到壓力巨大的。一面是對全新工作充滿未知的挑戰，一面是深知這是保障客戶應用滿意的一道防線。企業級運維需要全面了解客戶業務，深度了解系統。最初接手時，當有客戶有緊急問題，她內心是焦慮又急切，因為并不清楚問題該從哪里下手解決。蘇悅不斷尋求同事幫助并虛心學習，沉下心來鉆研系統。所以，萬事只是開頭難，當你畫
? ? ? ?自20年與某客戶合作以來，先后簽訂了集采履約系統、企業級平臺二開、系統集成等合同，并且按照合同要求進行了交付。由于客戶管理需求變更等問題，導致產品未如期驗收，進而影響尾款支付。為了推動產品應用，爭取客戶滿意并終驗。姬旭利用客戶升特需補錄數據的有利契機積極作為，最終實現3個數企終驗，支撐了40萬元回款。
? ? ? ?一是找準關鍵人。數企產品驗收負責人是信息中心主任，他始終以試點未上線（雙方原因）為由拒絕簽字驗收，多次公關仍無進展。恰逢該客戶申請特級資質，總負責也是該主任，要想讓信息系統符合
了一張張報表，一條條流程，處理了一個個從沒遇見過的問題，你會發現，早不似最初那般焦躁不安。也正是這一年的歷練，蘇悅目前可以獨立運行手中十幾家客戶，兼顧處理問題。并簽下客戶90多萬的系統驗收單，多次獲得客戶肯定。
? ? ? ?這三百多個日日夜夜里，有汗水也有淚水，有歡樂也有成就，是同事傾情的幫助，客戶極大的信任，自我認知的不斷提升，造就了今天的她。借用她很喜歡的梵高先生的一句話：我越來越相信，創造美好的代價是：努力、失望、以及毅力。首先是疼痛，然后才是歡樂。
大區新動態
REGIONAL NEW DYNAMIC
優秀標桿案例簡介
企業名稱：中國三冶集團有限公司
成立日期：起步于1948年
員工人數：4000人
企業資質：公司具有國家雙特雙甲資質（房屋建筑工程施工總承包、冶煉工程施工總承包雙特級資質、冶金行業、建筑行業工程設計甲級資質）。
中國三冶集團有限公司（簡稱中國三冶）
一、公司介紹
產業結構：有冶金行業、建筑行業（建筑工程、人防工程）工程設計、礦山工程、機電工程、市政公用工程，鋼結構工程；還具有石油化工工程、電力工程、防水防腐保溫工程、建 筑裝修裝飾工程、消防設施工程等多項施工資質。建設工程質量檢測機構；房地產開發和物業服務資質，專業齊全，覆蓋面廣。?
2022年度合同額： 320億
二、企業管理訴求
1、企業戰略：升級數字化企業大腦，按照集團公司"數字化企業大腦"建設工作整體安排
2、企業管理：提升管控水平，信息化固化管理流程
3、企業轉型：完善產業鏈，逐步由施工總承包向多元化發展
三、數字化轉型動作
1、管理標準化：核心業務全過程替代，管理流程線上化
2、管理精細化：項目管理應用范圍涵蓋全(人機料法環
全過程管控)
3、輕量化應用：移動化數據采集，數據真實，及時
4、決策數據化：過程管控有手段，數據決策有支撐
降成本
控風險
提效率
大區新動態
Regional New Dynamic
03
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
03
1、應用成果：
? ?歷時5年累計1037個項目，當前在施項目100個。公司要求所有項目必須上信息化系統。
? ?能更好的實現開源節流。
四、應用總結
2、應用成效：
3、客戶反饋總結
充分發揮一把手作用，堅持核心管理團隊全程參與
- 流程信息化-上線后累計審批7萬條流程
- 成本信息化-上線后平均每年100億產值均有效可控
- 業態信息化-從項目備案至成本分析全過程管理。
大區新動態
Regional New Dynamic
大區新動態
Regional New Dynamic
? ? ? ?中國建筑第六工程局有限公司（以下簡稱中建六局），是世界500強企業第9強（2022年排名）——中國建筑股份有限公司的重要骨干企業。中建六局前身是由中國人民解放軍20兵團后勤部和中國人民解放軍建筑工程二師合并改編而成。1982年7月，改名為中國建筑第六工程局，隸屬中國建筑工程總公司。?
? ? ? ?中建六局是中國建筑業競爭力百強企業和天津市建筑業領軍企業，具有建筑工程施工總承包特級、市政公用工程施工總承包特級、公路工程施工總承包特級資質，建筑行業（建筑工程）市政行業和公路行業甲級設計資質，同時具有機電工程施工總承包壹級資質、電力工程施工總承包貳級資質、鐵路工程、水利水電工程施工總承包叁級資質。在質量獲獎方面，榮獲國家魯班獎25項、國家優質工程獎42項，行業最高級獎項40項、省部級優質工程獎776項。
一、公司介紹
- 核心業務全過程替代，管理流程線上化
- 項目管理應用范圍涵蓋全(自營、責任項目)
- 移動化數據采集，數據真實，及時
- 過程管控有手段，數據決策有支撐
中國建筑第六工程局有限公司
二、企業難關痛
1、項目經營不精細：企業無法及時、準確了解項目經營狀況（上報數據與實際數據“兩張皮”），且經營不夠精細化。
2、線下工作不效率：許多業務線下評審，工作量大，難留痕，效率低。
3、基礎數據不統一：六局同時使用多個系統，各個系統之間組織、人員等基礎數據不統一
4、業務財務不融合：成本管理數據與財務管理數據不融合，數據難以復用，兩系統重復工作。
三、整體解決方案
四、應用經驗分享
- 不在系統內完成網上審批的合同，不允許蓋章
- 無合同不掛賬不付款
合同管控
1
- 沒有履約數據（例如入庫單），無法進行結算
- 沒有（掛賬）結算數據，無法發起付款申請
- 不在系統內完成付款單的網上審批，不進行資金支付
資金支付
2
- 高層領導關注的業務數據，如果看不到，可以倒逼項目應用
- 設置管控規則 超過規則范圍不允許提交單據
企業數據
3
- 設立信息化建設專職崗位
- 建立信息化系統專項運行制度
制度先行
4
- 部門人員定期檢查數據錄入情況，打分排名
- 定期檢查與不定期抽查相結合
主動檢查
5
- 辦公例會或辦公平臺通報檢查結果
- 對好的項目進行獎勵，差的項目進行處罰
賞罰分明
6
優秀市場活動
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
? ? ? ?2023年4月14日，“筑轉型·踐標桿丨走進菏澤城建交流會”活動成功舉行，來自山東省10余家建筑企業的數字化領航者齊聚菏澤，學習標桿、共探數字未來。
筑轉型·踐標桿——走進菏澤城建交流會
會議背景
一
? ? ? ?上午，山東省的優秀建筑企業家代表走進菏澤城建·中德職教園，參觀了菏澤城建吉源熱力公司大廳、吉源熱力公司展廳+指揮中心并聽取了介紹，大家對菏澤城建的發展和數字化研究成果贊不絕口。
會議內容
二
? ? ? ?接著，大家來到吉源熱力公司指揮中心會議室。作為活動的東道主，菏澤城建黨委副書記總經理李道鋒為本次活動做開場致辭，首先他向蒞臨本次活動的各位領導、各界同仁表示歡迎，接著他提到：數字化、信息化將是企業轉型升級的抓手，也是企業對自身進行更新、改造、升級的必然之舉和時代要求，因此在發展的過程中，重視信息化平臺建設，從而為集團快速高質量發展提供了堅強的保障。
? ? ? ?菏澤城建信息化中心經理曹筱雅以“《精耕細作 降本增效-企業數字化平臺建設與賦能》”為題，分享了企業的數字化轉型之路。他詳細介紹了菏澤城建的信息化發展歷程，并提到在企業數字化轉型過程中，集團在決策數字化、管理數字化、現場數字化方面的相應探索。
? ? ? ?廣聯達業務專家張凱進行了《控風險 提效能-成本數字化建設及管理經驗分享》的精彩講解。通過講解，使大家充分了解菏澤城建動態成本管理體系，給行業朋友們提供了一些借鑒和思考。
? ? ? ?在數字化轉型交流環節，就建筑企業如何把握數字化轉型機遇,應對風險和尋求突破,進行了有高度、有深度、有創新的深入研討，會場氣氛熱烈，掌聲陣陣。
? ? ? ?筑轉型·踐標桿——走進菏澤城建交流會圓滿收官。本次活動加深了各企業對數字化建設的理解，提升了對于企業數字化建設的認知，與會嘉賓一起體驗數字建筑成果、探索數字規劃方法、共研數字化轉型路徑，大大加深了客戶關系！
會議總結
三
? ? ? ?下午，帶領山東省優秀建筑企業同仁先后參觀了菏澤城建裝配式建筑生產基地、建筑固廢資源化利用產業園、市政裝配產品生產基地，近距離接觸菏澤城建數字化應用成果。
03
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大區新動態
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大區新動態
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結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
山東省建筑企業優秀項目經理培訓（第一期）
會議規模
一
? ? ? ?本次山東省優秀項目經理培訓班共計3期，召開的第1期培訓為期兩天，來自山東省內的260多位項目經理參加了本次培訓，現場座無虛席。
總報名人數：310人，篩選后240人
實際到場人數：260人
覆蓋項目經理：95%以上
? ? ? ?3月24日-25日，山東省建筑企業優秀項目經理培訓在濟南成功舉辦，本次培訓由山東省建筑業協會主辦，廣聯達科技股份有限公司協辦，山東省建筑業協會副會長兼秘書長林濱、廣聯達科技股份有限公司董事、高級副總裁劉謙等領導出席本次活動。
會議背景
二
會議內容
三
? ? ? ?參會的人員紛紛表示，此次授課內容詳實、貼合實際、通俗易懂，對于項目風險管控和優質履約及如何開展數字化建設落地應用提升了認知，今后將繼續深度消化課程內容，運用到實際工作中。
會議總結
四
? ? ? ?山東省建筑企業優秀項目經理培訓（第一期）圓滿結束。通過此次培訓，加深了客戶關系，同時也得到山東省建筑業協會和山東省優秀項目經理的認可！
? ? ? ?廣聯達方案產品部經理郭圣杰在培訓中通過對行業現狀、政策導向、企業與項目發展動向分析提出“數字驅動項目實現優質化履約”，全面梳理項目管理業務，解析項目管理體系搭建、數據融合、策劃管理、商務線條、生產線條、技術線條的數字化能力建設路徑，展望未來技術應用和發展的方向，帶領現場的項目經理們全面、系統化地了解項目數字化管理，大家對項目數字化管理有了新的認識。
? ? ? ?活動伊始，山東省建筑業協會副會長兼秘書長林濱代表協會發表致辭，林副會長強調，建筑行業的高質量發展，離不開施工企業的高質量發展，施工企業的高質量發展，離不開項目的高質量管理，項目管理的質量高低是由項目經理決定的。項目經理在一定程度上決定著施工企業發展的速度。本次山東省建筑業協會和廣聯達公司合作共同舉辦培訓賦能活動，一是我們切實地希望為山東省打造一支高素質、高水平的項目經理隊伍，二是廣聯達公司在建筑數字化領域、項目管理領域有著20余年的深厚積淀，積累了豐富的行業管理和服務經驗，雙方的合作定能促進山東省項目經理隊伍質量全面提升。
? ? ? ?資深業務專家孫傳程基于大商務管理的理念，圍繞項目經營，引入了“精益建造”、“高效建造”等先進的建造管理方法，結合生動詳實的實踐案例，給在場的項目經理們上了一堂生動的商務管理課程。
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大區新動態
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大區新動態
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04
市場洞察
宏觀環境—2023年1季度全國經濟數據
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
MARKET INSIGHT
市場洞察
Market Insight
04
宏觀經濟：?2023年1季度國內生產總值284997億元，按不變價格計算，同比增長4.94%。投資仍是拉動經濟增長的“三駕馬車”中的最重要一項，對經濟增長的貢獻率達50.1%，其中Q1基礎設施投資增長8.8%，繼續成為經濟發展重要引擎。
?建筑業：2023年1季度全國建筑業產值達到54802.9億元，同比增長5.98%；自2021年Q1以來，建筑業產值維持正增長，但是增速持續下降，至23年Q1，增速降幅已明顯收窄（相對22年Q4，增速僅下滑7.86%）。?
總體評價：2023年政府工作報告提出預期2023年GDP同比增長5%左右，Q1基本達標；鑒于22年Q2/3/4受疫情影響，經濟數據疲軟，預期23年經濟增速達標壓力相對較低。
政策及報告掃描
市場洞察導向
房建企業投資增速變緩，去庫存壓力較大
固定資產投資持續增長，但是增速及投資額低于歷史同期
后疫情時代，建筑行業雖屬支柱產業，但黃金時代已逐步遠離
2、新開項目較歷史同期減少，智慧工地等項目級產品推進受挫
4、在大環境下重咨詢和業態轉移的企業涌現的越來越多
觀點：未來產品導向，企業級綜合類產品的組合售賣會變多，單一智慧工地產品會逐步減少
3、隨著各方投資注入減少，企業在軟件相關的投入占比持續走低
1、從開源（價值顯性）和節流（降本）兩個方向的精細化管控成為大多數企業的不二選擇
市場洞察
Market Insight
1、快速組成單鐵三角：
①、銷售AR：負責提前和業務部門（信息部、法務、財務）進行合同磋商，以最快的速度完成合同定稿。
②、售前SR：通過快速進入進行業務咨詢
、過程中提前鋪墊好產品進場的緊急程度，給用戶施壓加速相關工作推進。
③、實施FR：實施同事提前啟動進場調研工作，持續負責認真的和客戶調研，兩條路線同時走，讓客戶挑不出毛病。
2、培養多個內線：
? ? ? ?通過內線小C明晰決策流程并要到了客戶發起流程的系統賬號，實時掌握審批節點，有針對性的催流程。
3、銷售經理AD快速介入對接高層：
? ? ? ?負責對接東北院集團總會計師，通過陌拜快速建立聯系，提前溝通報備合同及欠款事宜，促使總會計師承諾付款，并交代下屬的財務部提前準備相關結算資料。
4、及時有節奏、有針對性地復盤
? ? ? ?由于客戶針對此項目要走科研費用，對付款流程不清晰，造成流程被打回重新啟動了三次；針對此種情形鐵三角快速復盤總結找出問題關鍵點，并迅速針對流程關鍵人完成關系突破，為合同及付款的最終流程快速審批通過奠定基礎。
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優秀案例分享
中/央建企業級案例—
大額合同及實收急速落地的方法
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
EXCELLENT CASE SHARING
05
優秀案例分享
Excellent case sharing
優秀案例分享
Excellent case sharing
? ? ? ?中建客戶月底+季度底封帳后5天內，完成企業級合同雙簽130萬及首付款回款78萬。案例整個發生的時間周期僅三個月。
銷售 AR ：趙建偉
銷售經理：顧芳菲
售前 SR ：董嘉玉
實施 FR ：吳偉東、
? ? ? ? ? ? ? ? ?王磊、耿少忱、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?鄭瑩，楊鈺龍
關鍵成果及周期
一
? ? ? ?樹立此筆錢一定要收回來的信心，持續進行客戶跟進：如何判斷自己擁有真正的決心，當我們不做到這件事兒，就會撕心裂肺，而且失敗的結果遠超我們的承受預期，以至于一分鐘都無法在保持現狀，必須立刻行動。那么，此時，我們便擁有了真正的決心
核心方法論
二
堅定信心、目標感要明確，樹立必勝的決心
解決的問題類型&適用的業務場景
三
行動攻略
1、審批流程長：中/央建系統內客戶合同流程周期長，無法有效跟進的情況。
2、決策鏈條不清晰：對系統大客戶決策流程及合同流程不清晰時如何快速回款。
3、成單周期長：面對公司高效率、高目標的政策驅動下，如何在最短的時間完成大額合同簽訂及回款。
4、針對某些客戶提到月底/季度底/年底封帳的情形：如何打破僵局完成收款
業務價值
四
1、為某些中/央建客戶大額合同在極短時間完成合同簽訂及回款帶來可能。
2、通過培養客戶在最短的時間完成合同雙簽及回款，為后續客戶良性的付款習慣打下堅實基礎。
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
老帶新之破局之路——河北銷售? 韓鵬博、曹玉
? ? ? ?什么是老帶新？老帶新是否對于兩人來說是一種新的挑戰？
? ? ? ?是，必然是新的挑戰！97年的他和00年的她，怎樣撐起4個地市的一片天？
? ? ? ?“老帶新·互幫助，老帶新·心連薪”。開展老帶新，不僅對新人受益匪淺，也會讓老人獲益良多。
前言
一
? ? ? ?試想，在你還是一名新人時，是否盼望有人給你指點迷津，幫你熟悉工作；是否希望有人手把手的教你如何展業、如何跑客戶，如何完成打單等；又是否渴望有人在你沮喪或無助時與你促膝長談，為你排憂解難。所以說新人是需要幫助，是毋庸置疑的。
? ? ? ?每一名新人都有強烈的銷售意愿，渴望在這份工作中獲得成功。但他們沒有明確的工作目標，對工作內容不了解、不熟悉，缺少工作方法和技能。遇到困難和挫折后，可能變得迷茫，懷疑自己是否適合這份工作，所以說新人也是需要輔導的。
? ? ? ?新人崗前培訓可以幫助新人認識公司、了解工作，掌握基礎技能，但每一名新人走上工作崗位后，面臨的工作情境迥然有別，需要的工作技能也各有差異。“老帶新”實現了老人對新人的“一對一輔導”，幫助新人解決工作中的“個性化問題”。俗話說，“新人騎上馬，師傅送一程”。新人崗前培訓幫助新人騎上馬，而“老帶新”可以幫助新人學會如何應對騎馬路途上的困難，有了師傅的輔導，徒弟就可以更快更好的縱馬馳騁了。
? ? ? ?同樣，想要成為一名優秀的新人，一定要甘于吃苦，虛心求教，刻苦學習，勤奮工作，敢于負責，頑強拼搏。“誠信創新永恒，精品人品同在”的心理，造就了一個具有如此凝聚力、戰斗力和創新力的企業，我為之驕傲，為之自豪。
于新銷售而言
二
于老銷售而言
三
? ? ? ?正所謂“要想當將軍，必須從一兵一卒帶起”，帶新人便是老人學習與鍛煉管理技能的絕佳機會，可以為今后走上管理崗位積基樹本。作為老人你要思考和掌握，如何針對新人的性格特點與優劣勢，安排完整的培養計劃；如何向新人傳授實戰工作經驗，幫助新人找到銷售的感覺，越來越“上道”；如何及時糾正新人的不足和錯誤，鍛煉其自身修煉提升的習慣等……這些不正是管理。
? ? ? ?“老帶新”不僅是一項工作任務，而且是一次珍貴的實戰訓練，而且能提升管理技能。
打單成果
四
1、中建一局121萬
2、中核二四64.95萬
3、二十二冶46.94萬
……
? ? ? 目前鵬博與曹玉的年度合同進展近300萬，營收近200萬，合同及營收完成率穩居分支第一，實收位于分支第二。
勵志語錄
五
努力吧，只有站在足夠的高度才有資格被仰望。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——韓鵬博
Rose will bloom all the time. Nothing is impossible!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——曹玉
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05
優秀案例分享
Excellent case sharing
優秀案例分享
Excellent case sharing
- 宜養心，三個穴位能養心。
輕松一刻
Easy Moment
06
輕松一刻
養生小貼士
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
EASY MOMENT
06
輕松一刻
Easy Moment
夏至已至，開啟“暑熱模式”，養生請看這里
? ? ? ?夏至是陽氣最旺的時節，這一時節的養生保健，要順應夏季陽盛于外的特點，注意保護陽氣。今年夏至，需注意四忌、四宜。
四忌
-
久吹空調，寒邪之氣極易進入體內，凝滯在體內阻礙氣血運行，損傷陽氣。因此空調氣溫不宜調過低。
- 久吹空調，寒邪之氣極易進入體內，凝滯在體內阻礙氣血運行，損傷陽氣。因此空調氣溫不宜調過低。
四忌
內關穴：可以有效提高心肌無氧代謝能力，改善心肌缺氧、缺血的癥狀。
- 貪食生冷，攝入過多，會嚴重損耗陽氣，還容易出現腸胃問題。少吃生冷，注重養生。
- 貪食生冷，攝入過多，會嚴重損耗陽氣，還容易出現腸胃問題。少吃生冷，注重養生。
- 飲水過猛，易導致稀釋性低鈉血癥，進而損害心臟和腎臟功能。建議小口、少量、多次飲用。
- 飲水過猛，易導致稀釋性低鈉血癥，進而損害心臟和腎臟功能。建議小口、少量、多次飲用。
- 吃隔夜菜，隔夜菜容易產生亞硝酸鹽等有害物質容易出現腹痛、腹瀉、嘔吐甚至食物中毒。菜要吃新鮮的。
- 吃隔夜菜，隔夜菜容易產生亞硝酸鹽等有害物質容易出現腹痛、腹瀉、嘔吐甚至食物中毒。菜要吃新鮮的。
少府穴：對心火旺引起的小便黃赤、口舌生瘡、失眠、面紅耳赤等癥狀有很好的緩解作用。
天泉穴:?
可改善胸悶氣短癥狀。
- 宜晚睡早起，建議晚上11點之前上床睡覺，早上5-6點起床，可以利用午休來彌補夜間睡眠的不足
- 宜晚睡早起，建議晚上11點之前上床睡覺，早上5-6點起床，可以利用午休來彌補夜間睡眠的不足
- 宜清淡易消化飲食，因為夏至時節氣候炎熱，人的消化功能相對較弱，熱性食物攝入過多，會損傷脾吧。
- 宜清淡易消化飲食，因為夏至時節氣候炎熱，人的消化功能相對較弱，熱性食物攝入過多，會損傷脾吧。
- 宜戶外運動，選擇在清晨(不宜早于6點或傍晚天氣較涼爽時進行，以舒緩運動為主。
- 宜戶外運動，選擇在清晨(不宜早于6點或傍晚天氣較涼爽時進行，以舒緩運動為主。
治愈小漫畫
07
領導寄語
大區經理-葛懷銀
結果說話，工作高效，敢打敢拼，永爭第一
MESSAGES FROM LEADERS
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領導寄語
Messages from leaders
領導寄語
Messages from leaders
? ? ? ?從產品經營逐步轉變為客戶經營；要站在經營視角做管理；關注四個內容：
1、關注核心人群，實現核心人群的圈層經營
（企業+項目一把手的關系維護，進入核心關鍵業務成功指標；核心企業的財務人員）
2、關注利潤：開源+節流
3、關注市場：市場可持續良性產出
4、關注成長：員工；自己；團隊
? ? ? ?基于此，北方大區管理團隊在年初制定了“突頭部、耕路橋、穩民營”的市場戰略，提出了“調結構、抓節奏、奔幸福”的全年主基調，對管理干部及全員提出了三點：
? ? ? ?敢承諾、慎承諾、守承諾。
? ? ? ?大區-分支的目標管理落地：有規則、有落地、有獎懲；核心是：高標準要求，做事要嚴肅，團建要活潑。
二、管理要成效：
一、認知要升級：
? ? ? ?一要管節奏：收入節奏；鋪墊節奏
? ? ? ?二要管細節：LTC全流程關鍵卡點、堵點的解決；團隊解決問題的能力建設。
三、承諾要算數：
? ? ? ?2023年，對我們每個人都是一個系統升級，思維認知升級，能力快速提升的一年。同時2023年也一定是收獲的一年，我們必將收獲的不僅僅是物質的，更重要的精神的，還有能力上的提升。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? 施工北方，一定會因你更加精彩！！！
遼寧分支經理-付巖強
? ? ? ?今年是九三開局之年，也是新格局、新戰略、新變革開啟的一年。
? ? ? ?回顧往昔，既有汗水也有遺憾，著眼未來，充滿挑戰和機遇。
? ? ? ?北方施工全體伙伴需主動擁抱和迎接變革，堅定贏戰九三的決心和信心。
雄鷹不為暴風折翼，
狼群不因長夜畏懼。
? 凝心聚力再出發
? 砥礪奮進新征程
? 意志為翼，逆風飛翔
? ? ? ?抗“疫”的春天已經來臨，但建筑行業步履維艱的狀態可能還會持續很長時間，在推進建筑行業信息化進程的道路上仍然存在很多困境。
? ? ? ?伙伴們仍需堅持自己的目標，不斷拼搏、努力、探索。
? ? ? ?背負明天的希望，在每一個奮斗的日子里，才能走得更加堅強；懷揣堅定的目標，在每一個拼搏的日子里，才會笑得更加燦爛。只要不放棄，就沒有什么能讓自己退縮；只要夠堅強，就沒有什么能把自己打垮。
? ? ? ?獲得成功就像爬山，越是到達山巔，越會歷經辛苦，甚至要冒著生命的危險，付出傷痛的代價，才有可能到達頂峰。蘇軾也曾寫過，「又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒」越是在這樣的時刻，越是要獨自大步流星地向前，才能走過艱難時刻，走到柳暗花明又一村的勝境。
? ? ? ?九三戰役已經打響，使命在肩，讓我們一往無前，勇毅前行，即可出征！用行動和結果證明，北方施工全體伙伴是雄鷹，不為暴風折翼；是狼群，不因長夜畏懼！
? ? ? ?過去的三年大疫，讓全球各個行業的業務數字化的意識有了突飛猛進的增強，推動的步伐有了大踏步的前進。奮戰在施工企業數字化大浪潮的推動者施工北方小廣們在過去實現了真正意義上的突飛猛進，業績連續三年翻番，實現了過去三年公司數字建筑平臺服務商的品牌宣傳的效果和結果。
? ? ? ?企業存在與個體存在其本質一樣的，那就是歸根結底都要面臨的持續生存下去，謀求更大的發展。2023年，公司提出三要戰略（既要收入、又要現金、還要利潤），這是一個企業存在的本質，這才是長期活下去的必要條件。
編輯部/ The Editorial
Editor-in-Chief
總 編：葛懷銀
Editor in chief
主 編：劉蔓良
Responsible editor
責任編輯：
付巖強、劉正偉、楊雨、魏少雷、張凱、
張維麗、郭蘭玉、彭如夢、石垚、
蘇克麗、馮玉娜、姜龍、孫兆含、畢經博
Layout
版面設計：劉蔓良
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