BAYERISCHE MOTOREN WERKE
2019.4.30
七期
誠信|專業|共贏|創新
Integrity Speciality Win-Win Innovate
P O R S C H E
小團建●大意義
? ?在4月19日下午的駐廠會議上周總重點提到了團建，但說起團建，有朋友會想：什么是團建？團隊建設？建設團隊？所謂團隊建設絕對是一個偉大的創造，它作為現代企業管理的一個基礎，既是一個平臺，也是構建公司的一個基本出發點。
? ?無論何種性質的企業，都存在一個投入和產出的問題。每個人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，達到自己原本達不到的目的。自己力量有限，這是我們每一個人存在的問題，但是只要有心與人合作，善假于物，那就要取人之長，補己之短。而且能互惠互利，讓合作的雙方都能從中受益。“每年的秋季，大雁由北向南以“V”字形狀長途遷行，雁在飛行時，“V”字形的形狀基本不變，但頭雁卻是經常替換的。頭雁對雁群的飛行起著很大的作用。因為頭雁在前面開路，它的身體和展開的羽翼在沖破阻力時，能使它左右兩邊形成真空。其它的雁在左右兩邊的真空區域飛行，就等于乘坐一輛已經開動的列車，自己無需再費太大的力氣克服阻力。這樣，成群的雁以“V”字形飛行，就比一只雁單獨飛行要省力，也就能飛的更遠”。人們只要相互合作，也會產生類似的效果。只要你以一種開放的心態做好準備，只要你能包容他人，你就有可能在與他人的協作中實現僅憑自己的力量無法實現的理想。
? ?有一句名言叫做：“幫助別人往上爬的人，會爬的更高。”如果你幫助另一個孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗的果實，而且你越是善于幫助別人，你能嘗到的果實就越多。
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NO.07? ? ? 國通動態
NO.03? ? ? 行業新聞
NO.02? ? ? 卷 首 語
NO.30? ? ? 情? ? ? 感
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廣東人資服務行業
? ? ? ? ? ? ?發展空間巨大
? ?隨著人力資源重要性的不斷凸顯，企業對專業的人力資源服務的需求也在持續增加。近年來，我國人力資源服務行業快速發展。相關機構預測，2020年，我國人力資源服務市場規模將達2萬億。
? ?一直以來，廣東省都是人力資源流入大省。巨大的人力資源引入和管理需求，也帶來了廣東人力資源服務行業的蓬勃發展。據了解，廣東省聚集了大量全球和本土知名人力資源服務企業，行業發展水平也居于全國前列。
? ?而隨著廣東省經濟的轉型升級，對于人力的需求量也在增加。這對于人力資源服務行業，這意味著未來還有很大的發展空間。
? ?面臨巨大發展空間的同時，人力資源服務行業和企業HR也都面臨新的挑戰。
? ?一方面，是企業的需求在轉變。新型雇傭關系的產生要求新的人力資源服務模式，新生代人力資源的特征也要求企業對人力資源的管理要有新的思維。另一方面，是互聯網、大數據等技術的應用讓傳統HR的工作方式也發生改變。
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國家將重點扶持人力資源公司成為脫貧主力軍
? ?28日，國家人社部給各個省各個市的人社廳人社局發了一個通知。《人力資源社會保障部進一步開展人力資源服務機構助力脫貧攻堅行動》。
? 文件要求全國各人社廳、人社局進一步做好脫貧工作，擴大勞務輸出規模，重點扶持人力資源公司，把人力資源公司作為精準脫貧的主力。
? 人社部發的這個通知，不僅做出了總體要求，而且還給出了六個具體的措施。
一、扶持人力資源公司擴大輸出規模
? ?開展人力資源服務機構勞務組織提升行動。各地要依托東西部扶貧協作機制、對口支援機制，發揮人力資源服務機構等市場力量優勢，針對貧困地區特別是“三區三州”等深度貧困地區努力擴大勞務輸出規模，促進貧困勞動力轉移就
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業，著力提升勞務協作的組織化程度和就業質量。對人力資源服務機構等市場主體開展貧困勞動力有組織勞務輸出的，可通過就業創業服務補助購買基本服務成果。
? 就是說，精準扶貧、勞務輸出，主力還是要靠人力資源公司，政府要提供各項支持，提升人力資源公司勞務輸出的規模和質量。
而且重點是輸出貧困勞動力，政府給補貼。
二、讓人力資源公司精準對接
? ?開展人力資源服務機構精準對接行動。各地要充分發揮人力資源服務機構的作用，進一步加強與貧困地區扶貧部門、貧困勞動力需求對接，加強人力資源市場供求信息監測，廣泛搜集適合貧困勞動力的崗位信息，建立貧困勞動力就業需求數據庫，為貧困勞動力提供精準對接服務。鼓勵人力資源服務機構深入貧困地區，實施定點服務和上門服務。
??這個村，多少人，貧困人口多少人，有多少能出去打工的，全部登記好行程數據庫，共享信息
。鼓勵人力資源公司根據這些精準的信息到勞動力的源頭去招聘。?
三、開人力資源公司專場招聘會
? ?開展人力資源服務機構專場招聘行動。各地要充分發動各級人力資源服務產業園、人力資源服務機構召開扶貧專場招聘會，發動有招聘需求的用人單位提供招聘信息，針對貧困勞動力的不同需求，提供有針對性的個性化服務。各地要組織人力資源服務機構為貧困勞動者送政策、送信息，特別是要讓貧困勞動者掌握獲取就業創業政策和招聘崗位信息的渠道。
? ?和以往不同的是，這種招聘會全都是人力資源公司參加。
四、依托人力資源公司開展就業指導培訓
? ?開展人力資源服務機構創業指導行動。各地要依托人力資源服務機構，促進創業帶動就業，進一步組織知名專家、企業家、創投人士深入貧困地區，為開展電商、農產品加工、手工藝制作等項目提供創業指導、融資、跟蹤扶持等服務，通過創業帶動貧困勞動力就業。
五、鼓勵人力資源公司和職校聯合培訓
? ? 開展人力資源服務機構技能扶貧行動。各地要積極依托人力資源服務機構開展貧困勞動力職業指導，組織人力資源服務機構聯合技工院校、職業培訓機構和企業面向貧困勞動力開展職業技能培訓，推行項目制培訓，針對有勞動能力、有就業意愿的貧困勞動力，采取定崗定向等培訓模式，增強培訓內容與市場需求的匹配度，增強勞務組織化輸出質量。
? ?這個政策出臺有年頭了，也有公司也入場運作職業技能培訓。
六、鼓勵人力資源公司到貧困地區開分公司
? ? 開展貧困地區人力資源市場援助行動。按照實施區域協調發展戰略和建立統一開放市場有關要求，聚焦貧困地區特別是“三區三州”等深度貧困地區人力資源市場建設，大力實施“西部和東北地區人力資源市場建設援助計劃”，鼓勵各省（區、市）對省內貧困地區開展人力資源市場建設援助計劃，開展對口交流合作，建立跨區域交流機制，加強貧困地區人力資源服務機構與發達地區人力資源服務機構合作，建立常態化合作機制。支持鼓勵東部省份引導人力資源服務機構到貧困地區設立分支機構，加強人力資源服務機構合作，加強勞務對接，參與勞務協作，切實提高勞務組織化程度。
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公司召開加強團隊建設動員大會
? ? 4月19日下午，我公司在三樓會議室召開了駐廠工作會議，公司領導、駐廠部所有駐廠參加了會議。本次會議由周總主持。
? ?周總強調，各駐廠之間要強化團隊建設，提升工作執行力，各駐廠要愛崗敬業，忠誠公司，增強工作責任心和擔當，全力完成公司各項工作。
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? ?團建的目標，提升駐廠的團隊精神和團隊意識。通過明確的分工合作，提高團隊共同面對問題時更好處理問題的能力，鍛煉團隊為了共同的目標而相互配合，更好、更快的完成任務。為有效建設團隊，團建分AB兩組，由各組組長負責組內團建活動。
? ?周總希望通過團建方式，增強公司團隊吸引力、凝聚力、戰斗力，提高駐廠的獲得感、幸福感、安全感，打造幸福公司，凝聚全體駐廠的智慧和力量，譜寫國通新時代高質量發展新篇章。
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人間芳菲四月天
春暖花開的季節
讓自己最美的年華
配得上這最美的春光
四月的花草們
國通和你們有個約會
紀念這個意義非常的日子
你們是人間的四月天，笑響點亮了四面風。感謝與國通相遇！感恩與國通同行！?
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生日會丨最美人間四月天
在“007”面前，“996”不算啥
? ?最近“996.ICU”突然火了，關于“996”的討論還在持續發酵。這場來源于互聯網行業，最初由程序員發起的抵制加班活動，正蔓延到其他行業，演變成為全民話題。
“996.ICU”突然火了
到底什么是“996.ICU”
996是指從每天上午9點
工作到晚上9點，每周工
作6天，“996.ICU”簡
而言之就是工作996，生
病ICU”。詼諧地調侃，
道出了無數打工者內心
的不滿！
? 在互聯網行業，有人認為這是無法解決的矛盾，一方面企業之間競爭太激烈，另一方面企業運轉總要控制成本，程序員人力成本高，所以加班的現狀很難改變。
? 在記者行業，也曾有人調侃：他們在熬夜界是一把好手，靠咖啡香煙“續命”。
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駐廠：“007”隨時待命
? ?然而再看看我們公司的駐廠，你就會知道什么是真正的工作。什么996，什么ICU，007才是他們的工作常態，24小時隨時待命，即便如此他們依然斗志昂揚。
? 在駐廠心中，工作總是第一位。
? 每天早上，你打開朋友圈，最先看到的一定是他們的身影，此時天還未亮。
? 每天晚上，你收到的最后一條信息，一定來自于他們的發單，此時正皓月當空。
? ?隨時待命，不管風里雨里，有工作就不用休息。我們干駐廠的，可以不吃、不喝、不睡覺，全憑一口仙氣吊著。
? ?不只是這樣說說，更重要的是行動著。只為了目標：讓員工滿意、讓工頭放心、讓企業安心！
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? ?不管心情是好是壞，卻始終想著別人。
? ?我們的信條是：地球不爆炸，我們不放假，宇宙不重啟，我們不休息，風里雨里節日里我們都在國通等著你。沒有四季，只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季。
? “誠信、靠譜、服務”，是我們國通駐廠的座右銘。
? ? 一天不上人就渾身難受，只有工作能讓我們找到自我。
? ?謹以此文致敬征戰在一線的駐廠們，謝謝你們為公司做出的貢獻！
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什么是“逆向勞務派遣”?
? ?“逆向派遣”是一種形象說法，不是一個法律用語。
? ?“逆向派遣”是指勞動者已經與用人單位發生了勞動關系，用人單位卻偏偏不與他簽訂勞動合同，而是找一家勞務派遣公司簽訂勞動力派遣合同，勞動者以派遣員工的名義在用人單位從事勞動。
? ?單位這么做不僅可以降低用工成本，而且可以減少用工中的風險，但對勞動者來說，這些單位這種規避法律法規的行為很可能導致被派遣勞動者與用工單位的本職員工同工不同酬，不能享受正常的福利待遇、無法繳納社會保險，勞動者的合法權益無法得到真正的保護。
逆向派遣單位逃避了哪些責任?
? ?1、單位不購買社保
? ?按照法律規定，用人單位有義務給勞動者購買社保，而通過逆向派遣行為，用人單位搖身一變變成了用工單位，用工單位不需要為派遣者購買社保，派遣勞動者的社保由派遣公司購買。而往往派遣公司由于只是名義的用人單位，其不會為這些派遣勞動者購買社保，勞動者的權益得不到保障。
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?2、躲避無固定期限勞動合同的簽訂
? ?我國法律規定，達到一定的條件，用人單位要和勞動者簽訂無固定期限勞動合同。而勞動派遣則沒有類似的規定，所以逆向派遣單位逃避了與符合條件的勞動者簽訂無固定期限勞動合同的責任。
? ?3、勞動者受到侵害時推脫給勞務派遣
? 由于是勞務派遣，派遣者利益受到侵害，應當由用人單位即勞務派遣負責處理。逆向派遣單位利用這一點將責任撇清，當勞動者權益受到侵害時，用工單位可以袖手旁觀，而讓勞動者按法律規定找與他簽訂勞動合同的勞務派遣公司。
逆向勞務派遣無效
? ?所謂勞務派遣，指的是勞務派遣單位與被派遣勞動者訂立勞動合同后，將該勞動者派遣到用工單位從事勞動的一種特殊用工形式。勞務派遣在時間上，受派遣勞動者是由派遣單位招聘后，先與派遣單位簽訂勞動合同，再接受派遣單位的派遣前往接受單位勞動。
? ?而逆向勞務派遣中，勞動者往往是先被用人單位招聘，再被安排與勞務派遣公司簽合同，再被派遣公司派遣到本單位工作，違反了勞務派遣的本質，顛倒了派遣單位與接受單位之間的關系，應當以無效處理。
? ?勞動者應聘的是用工單位的崗位，并且是經過用工單位的考核與培訓，由用工單位發放勞動報酬，接受用工單位的管理和監督，并且對勞務派遣公司一無所知，已經與用工單位建立了事實勞動關系。
? ?事實上，逆向勞務派遣對勞務派遣本身也是一種傷害。
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勞務曝光
? ?近日，蘇州市姑蘇區人民法院對被告人趙某某等8名被告人涉嫌利用網絡實施勞務招工詐騙犯罪一案進行公開宣判。
? ?2018年3月至7月間，被告人趙某招募艾某某、馮某等7名業務員，由業務員在58同城等網站冒充工廠人事直招人員，編造虛假的工作崗位與較高的待遇，先后將88余名被害人騙至蘇州“應聘”。
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? ?趙某及其業務員以名額費、伙食費、辦證費、體檢費等名目騙取被害人財物，詐騙金額共計8萬余元，其中有6名業務員分別參與了10余次詐騙。
? ?蘇州市姑蘇區人民法院判決認定以被告人趙某為首的8名被告人的行為均構成詐騙罪，對為首人員被告人趙某某依法判處有期徒刑五年四個月，對其他7名被告人分別在有期徒刑十個月到一年三個月之間判處相應的刑期。
? ?為保障勞務市場行業健康發展，加強對勞務中介人員的法治教育，姑蘇法院在案件宣判前與相關主管行政機關取得聯系，蘇州市人力資源和社會保障局、姑蘇區人力資源和社會保障局組織了10余家人力資源公司的勞務中介從業人員參與旁聽庭審。
一手單：泛指派遣公司，指和企業直接合作的公司，壓力比較大，利潤也比較高。
二手單：二級分包機構，一般與一手單合作，利用自己的服務把零散小公司的人聚集起來，批量供應。
代理：一般指派遣公司對自己下游供應系統的稱呼，可以是個人，也可以是組織。
網招：指利用網絡平臺進行招聘的公司
社會工：只要不是寒暑假工、單招生、實習生，都叫社會工
調單：指把各家零散的人集中起來的二手單機構。也做動詞，指收集小公司招聘來的人，有一定的招聘體量。
小時工：指按照小時結算工資的崗位。
單招生:部分高三學生，4月參加了單獨招生考試，不參加高考，距離開學還有段日子，出來勤工儉學。
細數勞務行業行話
? ?所以勞動者們要擦亮眼睛，找工作要找正規合法的公司。惠州市國通實業有限公司是經惠州市勞動和社會保障局批準（注冊號：91441300MA4UUA440G）成立的一家專業從事勞務派遣的人力資源服務機構。
? ?公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。我們有信心也有實力，幫您創造就業機會，為您提供讓您百分百滿意的職位。我們的招聘環節透明、不隱瞞，不收取任何中介費用，也絕不亂扣費。
來國通工作五年
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吃住在廠：指員工宿舍和生活區都在廠區，上下班不需要坐廠車。
人事:是勞務行業最上游的客戶，擁有最高權力。
發單群：指派遣公司每天發送招聘信息的微信群。
禁單:意思是你在別家的發單群里面，不要發你的招聘信息，違者秒踢。?
單子：文字編輯成的招聘信息，包含招聘要求、價格、結算條件以及特殊說明。很多地方也簡稱“單”。
上人：動詞，為派遣公司招聘、輸送員工。
工作餐:一般指工作日的午餐以及晚餐，不含早餐。
四大民族：特指回族、藏族、維吾爾族、彝族，大部分在長三角、珠三角企業無法接收。
簡章：“招聘簡章”的簡稱，一般由實際用工企業提供的介紹企業的宣傳資料。
自離:指員工未辦理任何離職手續，或沒有辦理完離職手續，就曠工三天自動離職。
“農民工司令”張全收
? ?我乘著改革開放的東風來到深圳平湖務工，和千千萬萬來到深圳打工的人一樣，從無到有。我受過老鄉的幫助，看到來自河南的老鄉，我就想幫一把。創辦全順公司，為來到平湖的外來務工人員提供了一個“家”。作為“農民工司令”，連任全國人大代表，我會繼續關注農民工現狀，為農民工發聲。——張全收
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? 張全收，1966年出生，河南省上蔡縣拐子楊村人，12歲因貧輟學，15歲外出打工，30歲南下深圳平湖。2002年創立深圳全順勞務派遣有限公司，累計為數百萬人次的務工人員提供勞務派遣服務。2008年以來，他連續當選第十一屆、十二屆、十三屆全國人大代表。
? ?“歸來吧，歸來喲，浪跡天涯的游子；歸來吧，歸來喲，別再四處飄泊……”深圳市龍崗區平湖街道澤深海花園內一棟住處，張全收每回來一次，都要高歌一首《故鄉的云》。故鄉，對這位身高超過1米8的河南漢子而言，有著特殊的含義。
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? ?張全收感恩故鄉的人。20世紀初，當人們爭相“東西南北中，發財到廣東”時，張全收勇于“吃螃蟹”，創辦了深圳市全順人力資源開發有限公司，把大量農民工老鄉介紹給有用工需求的企業，至今累計有200多萬人次。“全順模式”名噪一時。
? ?如今，走近深圳市平湖街道大草埔1路，“全國農民工轉移培訓安置就業基地”幾個大字引人注目。盡管隨著產業轉移，這里農民工數量已經很少了，但全順公司辦公室的一些照片，讓張全收的記憶又回到了“人來人往”的歲月。
這里，記錄了百萬農民工進城打拼的激蕩歲月，也見證了珠三角產業轉型升級的時代變遷。
從“到平湖去”到“借人生意”
深圳，改革開放最前沿的地方，曾是很多外來務工人員眼中的天堂。
1990年，張全收跟隨朋友一路向南，來到深圳。那一年，他30歲，和千千萬萬的外來務工人員一樣，不知道未來是什么模樣。
當時，張全收兜里只有200元，買了一張170元的車票。從上海到深圳的途中，僅剩的30元也被偷走了。身無分文的他，穿著一件小馬甲，就這樣“闖起了天涯”。
“平湖”在哪里？張全收只知道，這是河南上蔡縣務工人員在深圳的聚集地。
出生于河南省上蔡縣朱里鎮拐子楊村的他，當過窯工、扛過磚頭、跑過長途車，吃了不少苦，對發展充滿渴望。
初到平湖，張全收住在五六平方米的鐵皮房，為了生存，他啥都拼命去干，每天睡眠不足2小時，但仍然精力充沛。“這里勞有所得，有付出，就有回報。”他回憶說，一開始，為了節省，他常常隨便買點面粉、鹽，煮面疙瘩吃。
張全收面食手藝很好。他跟朋友借了幾百元，在車站里開起一家面館。那時，他目睹了很多農民工來深圳尋夢，不少人無奈而返。“看到有些老鄉餓著肚子在車站過夜，心里有些難受。”
張全收說，他在落魄時也曾受過老鄉幫助，因此，他的面館給一些吃不飽飯的農民工提供面食，一元一碗。
1999年，有了一些資金積累的張全收，跟別人一起開辦了一家玩具加工廠。他發現廠里忙的時候，工人連睡覺的時間都沒有，閑時卻沒事干。有時他的加工廠沒活干，其他工廠卻等著要人用。張全收一邊自己招人，一邊把多余的工人“借”到其他缺人的工廠里。
他敏銳地嗅到了商機。“如果將工人組織起來，統一派到有需求的工廠，工人不會盲目地來，工廠也不會臨時找不到工。”說干就干，張全收開始做起“借人生意”，他招聘農民工給有需要的企業，用工單位為此支付他管理費。2002年，張全收成立了深圳全順人力資源開發有限公司，走上快速發展的道路。
冒風險與農民工共度危機
“讓員工先在我這兒吃住，我把員工介紹到工廠，工廠再付我介紹費，大家都有錢賺。”張全收說，當時，珠三角制造業發展快速，用工需求旺盛，創新的“全順模式”很快得到市場認可，并迎來發展的黃金時期。
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? 張全收也因此被媒體稱為“農民工司令”。當時，由幾座平房改裝而成的大草埔1路，能容納3輛轎車并排通過，在全順業務最興旺時，這里可以同時擠下數千人。
張全收那時不知疲倦，平均每天工作20小時以上。每天上午5時，他一定要到各工廠給員工開會，提振員工士氣。深夜，他還要處理各種事務。他要求，工廠宿舍一定要貼上他的電話，出現緊急情況，他可以立刻處理。
對保護好自己的員工，張全收十分看重。在媒體報道的畫面中，張全收總是拿著一個話筒，對著工人大聲叮囑。“我們管理的工人那么多，必須進行基本培訓，既要引導他們負責工作，又要告訴他們，一旦被企業欺負了，也要找我們去溝通。”張全收坦言，只有真心地對農民工好，像對待自己親人一樣，他們才可能信賴這個平臺。
2008年的金融危機，讓公司面臨重大考驗。“工人沒活干，工廠不斷退工，3500多名農民工找不到工作。”張全收說，越是艱難的時候，越不能放棄。冒著公司倒閉的風險，他拿出900多萬元，管吃管住，給工人發底薪，最終同工人們一起挺過了危機。
? “這場仗我打贏了！也贏得了大家的信任。”張全收說。當地農民工中流傳著這樣一句話：“有困難，找全收。”
? ? 在產業轉型升級中謀轉機
? 一場危機讓張全收意識到，企業并不是規模越大越好，而是越強越好，他決定轉型。隨后兩年，全順公司保持著1.4萬人左右的規模，不再擴大，員工培訓力度不斷加大，就業技能增強。
? 2012年，珠三角產業轉型升級的步伐加速。當年，張全收在接受南方日報記者采訪時坦言，盡管大量企業在“危”中轉“機”，但要更長遠地發展，必須主動轉型。“如果不積極轉型，全順公司也有倒閉的風險。”張全收說。
? 2013年，鄭州航空港經濟綜合實驗區獲批后，吸引了富士康等一大批企業入駐，張全收敏銳把握到轉型機遇，把公司總部遷到了鄭州。在他看來，中原地區是中國的樞紐，把員工在中部培訓好，可覆蓋到珠三角、長三角、京津唐等全國各地。
? 后來的發展印證了他的判斷。近年來，廣東深入實施創新驅動發展戰略，珠三角大量傳統產業實現轉型升級，對用工的需求發生了很大改變。
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? “現在全順1萬多名員工，留在深圳的只有幾百人，大都分布在河南、東北、江浙一帶。”張全收認為，隨著部分勞動密集型產業往內地轉移，全順公司在廣東積累的經驗將繼續發揮作用。
? 與十多年前不同的是，當年的農民工一代、二代已經漸漸退出，“新一代務工人員和過去不一樣，現在的人選擇多了，有的人干一年都很長了，大部分都是做四五個月就跳槽。”張全收說，不管如何，只要有農民工找他，他都盡量幫忙。
? 2008年以來，張全收連續擔任三屆全國人大代表，多次為外來務工人員社保異地轉移、職業病傷害等權益問題發聲。他希望幫助像他當年一樣外出務工的人把握機遇，一起搭乘國家飛速發展的快車。
—本文引至南方網
格力董明珠的傳奇經歷！
? ?提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。”80后勵志網帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。
? ?為什么說董明珠的創業故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
? ?格力董明珠,職場女性勵志故事,2013年度經濟人物
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。 1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。
? ? ?今天講述一位職場成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風云人物。她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。
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二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨；只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！?
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? ? ?四、職場女人的勵志奮斗精神
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。
1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發價，批發價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。
董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”
就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。
在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！
五、給職業女性的建議：
有媒體采訪過董明珠，問她對于職業女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢？董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。
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電影推薦：穿普拉達的女王
? ?劇情簡介
? ?《穿普拉達的女王》（The Devil Wears Prada）是根據勞倫·魏絲伯格根據自己的經歷寫的一部同名暢銷小說拍攝而成的電影。由梅麗爾·斯特里普、安妮·海瑟薇與艾蜜莉·布朗特參與演出。
? ?影片講述一個剛離開校門的女大學生進入了一家頂級時尚雜志社當主編助理的故事，她從初入職場的迷惑到從自身出發尋找問題的根源最后成為了一個出色的職場與時尚的達人。
米蘭達
演員：梅麗爾·斯特里普
? ?穿普拉達的女王，頂級服裝雜志社的主編。每天早晨的生活從四杯咖啡開始，她追求完美、心細如針、尖酸刻薄、敏銳善變，是讓人望而卻步的工作狂、女王。
安迪
演員：安妮·海瑟薇
? ?初入職場的清新女生、單純的菜鳥，機緣巧合來到頂級服裝雜志社給“女王”當助理，在苛刻無比的環境中歷練成長，卻發現自己其實不喜歡這樣的工作節奏。最后，她離開了“女王”，回歸了愛情與親情。但她的用心付出也換來了女王的親筆推薦信。
艾米莉
演員：艾米莉·布朗特? ?
? ?米蘭達的第一秘書，自以為自己是最能勝任米蘭達秘書一職，在安迪出任職時，處處挖苦安迪。夢想是去巴黎，但是在魔頭的不斷壓迫下無力反抗，受到傷害。
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Emotion
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? ?人生猶如“迷宮”，每個人都在其中尋找各自的“奶酪”——穩定的工作、身心的健康、和諧的人際關系、甜蜜美滿的愛情，或是令人充滿想像的財富……
? ?那么，你是否正在享受你的奶酪呢？如果是的，恭喜你，你只需要閱讀一下書中的小故事即可，因為它會時刻提醒你，你的奶酪是否已經變質；如果不是，歡迎你，請你把這本書從頭到尾閱讀一下，希望你能夠從中受到啟發，盡快享受你的奶酪。
? ?斯賓塞·約翰遜（Spencer Johnson），醫學博士，他是全球知名的思想先鋒、演說家和暢銷書作家。他的許多觀點，使成千上萬的人發現了生活中的簡單真理，使人們的生活更加健康、更成功、更輕松。
書籍推薦：誰動了我的奶酪
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