◎愿寧創未來的故事一直有你◎
寧創季刊
2023
05
2023年第01期
人力部主辦
內部專刊 禁止外傳
自由與責任‖主人翁精神‖追求卓越
真誠與勇氣‖創新與簡化‖高效溝通‖顧客至上
學習 改變 發展
BOSS寄語
? ? ? ?各位寧創的小伙伴們，2023年5月《寧創季刊》發行啦！這份內刊旨在記錄每個季度公司的重要決策/決策進展/項目成果和員工優異成果/突出貢獻；并且新生出寧創文化的載體，以寧創七大價值觀為核心，在實際工作過程中創建場景，沉淀出屬于寧創的優秀經驗，讓優秀的經驗可以在更多人身上得到復制，相互借鑒，學習促進。
? ? ? ? 期望內刊能持續發展的同時，實事求是記錄報道，弘揚并挖掘寧創精神，讓優秀充分的展現在陽光下。也期待更多小伙伴加入到寧創季刊的故事中來，用熾熱的心和務實的行動，繼續完善和賦予《寧創季刊》更大的生之力量！
? ? ? ? 夢想不足以讓你到達遠方，但是到達遠方的人一定有夢想！
? ? ? ? 愿寧創未來的故事一直有你。
目錄
Contents
4-7
新品期盈利第一人—— Whitney Li
服裝新品項目半年度進度展示——Peter
創新與簡化之包裝優化——Hope
顧客至上，品質為基——Amy
okr完成率優秀績效者——Sophia
法國本土賬號入駐成功——Allen
每天，進步，一點點—— Jason
寧創聚力 重新出發——兩天一夜游學活動
周年欄目
24-25
8-10
11-13
14-16
17-19
20-23
26-29
30-32
產品
款式
product?style
寧創商品企劃八大策略
一、不同站點間同款產品復制（例如美國站點同款產品復制到歐洲站）
二、小品類間復制（例如五指鞋款式復制到厚底款式）
三、用戶群體間復制（例如均碼服裝復制到大碼或者成人款式復制到兒童款式）
四、競對起量快，但是運營力差（可通過自身運營力）或者產品質量差（可通過自身供應鏈解決）的鏈接去顛覆
五、平臺間的復制（例如獨立站款式復制到亞馬遜款式）
六、熱賣元素組合創新：標注清楚熱賣元素來源/必須符合唯一變量法
七、根據別人款式進行模仿借鑒
八、跟別人做一模一樣的款式
馬上做，做精彩
? ? 結合寧創商品企劃八大策略，婉婷選擇了用戶群體間復制、競對起量快，但是運營力差或者產品質量差的鏈接去顛覆、熱賣元素組合創新三個策略做了以下操作：
①開發靈感：國內外大碼熱潮趨勢+過往B端消費者反饋經驗（確認首要消費人群）
②確認市場容量+選定細分類目：谷歌趨勢+ABA品牌分析+商品探測器細分類目（熱度上升趨勢，有市場以大碼進入連體褲市場競爭壓力小，以大碼進入后延申拓寬消費人群）
③類目市場類目熱銷屬性確定
④站內外市場產品調研，確定對標產品：
a.滿足首要消費人群需求
b.站內標碼款式符合且站外有類似款式的大碼成熟鏈接；站外競品少鏈接平平可以解決其痛點或在其基礎上升級優化熱銷屬性
c.因個人能力有限經驗不足，保守傾向選擇客單價彈性大的對標產品（利潤空間在廣告占比及退貨率超出預期仍有盈余）：采購成本低/輕便/站內對標競品高/款式獨有。
新品期盈利第一人——Whitney Li
受訪者：李婉婷（Whitney Li）
部門 ：成洲服裝事業部-歐洲1組
入職時間：2022/9/19
訪問撰稿人：饒真真 （Mary）
價值觀：
自由與責任
公司要為員工創造環境，但是員工的成長最終是靠自己
? ? Whitney Li第一次見面就能感受到這個女孩子身上有著滿滿的正能量和感染力，加入寧創也是機緣巧合，第一次面試因為發展和定位不契合，雙方沒有達成合作；過程中雙方不斷保持聯系，有了新的崗位機會，歷經Peter/wiki/dancy/miya層層面試，歷時三個月才加入公司。期間Whitney始終積極堅定的選擇寧創平臺，所謂念念不忘，必有回響。
? ? 2023年公司戰略方向“品類破局”，鼓勵所有員工從品類去思考去突破。Whitney剛加入公司接手了網球裙鏈接，是自己擅長服裝領域，沒有接觸過的鏈接。從網球裙著手調研，調研的過程中通過數據反饋覺得機會不大，但是發現以往做獨立站時做過類似連體裙的類目沒什么變化，入場機會還很大，并且公司內沒有被嘗試過，主管Miya有問過Whitney：“是想做自己喜歡的還是公司安排的 ”，Whitney慎重選擇了自己喜歡的，公司為員工創造了可發揮的平臺，并且授權信任員工去做覺得可以做的事情。但Whitney在自由的環境下并沒有隨心所欲，而是非常有責任心的進行調研，調研維度如下：
? ?1.站外用ABA看熱度趨勢，商品探測器看細分類目，站外谷歌趨勢，相互驗證類目可行性（近三年熱度上漲）
? ?2.BSR分析品類競爭環境，找出熱銷屬性及差異點（有市場且目前競爭小）
? ?3.站外選品-與站內熱銷賣點契合的成熟鏈接
? ?4.確定對標競品-評論分析找痛點或升級優化的點
確認選擇了連體褲鏈接進行規劃，于2023年2月開始上線售賣，售賣第一個月就實現了盈利，截止當下該鏈接還未虧損過，成為了公司新品期盈利第一人。
學習 改變 發展
其他策略方案具體細節
定價策略:第1/2周$39.99,第3/4周漲至$41.99,第5周后漲至$42.99/$43.99
促銷策略：第一周高coupon引流促轉化，第二周后比較對比同種優惠價格下轉化效果，慢慢降低優惠力度
廣告策略：以SP廣告為主，SD出單占比較小，核心出單詞plus size jumpsuit for women卡在首行前三位置；廣告花費分時預算
產品開發策略：
上架前
1.以利潤為導向-做高客單價產品（保證退貨率或廣告占比超出預期有空間)
2.熱銷屬性跟隨+錯位競爭做出差異化或解決痛點
上架后
1.原鏈接增加新色及尺碼
2.在原有基礎上復制熱銷屬性+增加不同的袖子設計開發新鏈接"
經過上述一系列操作，毛利潤2月￥?4690.90 / 3月￥?9396.99 / 4月￥20299.58業績數據呈現翻一番增長，并且Tacos控制在7%-13%區間，整體數據健康良性的增長中，未來可期。
自知 自省 自律
? ? 公司在將自己的平臺完善，同時也提供越來越多機會、資源給與員工，機會無處不在，但是員工的成長最終是靠自己。平凡人可以成就非凡事，只要你極度渴望成功，愿付非凡代價。寧創價值觀《自由與責任》倡導將權力還給員工，自知、自省、自律，持續自我提升，讓我們能夠在自由的環境中充分施展自己的能力，履行自己的責任。相信每個人都是高績效人才并且是值得信任的，不會為了制定低績效人的制度而阻礙了高績效人才的進步，將制度降低最少，最簡。從Whitney身上我們看到成功并非偶然，而是在成功之前做了非常周密的計劃，雖然成功不是必然的，但是做周密的計劃是可以提升成功的概率的。
? ? 期待會有更多的人能夠參與到“品類破局”的戰役中，有可能決定是錯誤的，但是錯誤的決定比沒有決定好。我們不做無準備的戰爭，但是你準備好了，我們隨時讓你起飛！
學習 改變 發展
文
化
獎
杯
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? ? 2023年初，亞馬遜美國站上調了物流配送費用及倉儲費用，之前“輕小計劃”漏洞被堵上，導致成本上漲（平均每雙鞋子配送費增加$1.5左右），令本就微薄的利潤雪上加霜。Hope出于節省成本的目的，在月報中提出優化產品包裝的建議，被公司所重視，立項后負責項目落地實施；其實去年也有商討過優化包裝，當時因技術設備等原因放棄了，此后大家雖然知道此計劃帶來的好處，但是沒有人再提及。Hope始終堅信低價不是策略，低成本才是；在重貨拋貨中間，存在很大的優化空間，包裝優化如果順利實施將會為公司節省一大筆不菲的成本。
一、背景
? ? 1.啟動期：2月21日Peter發起包裝優化項目群--Hope和Eunice分別確定北美和歐洲各個品線優化包裝后預估節省費用,并擔任負責站點項目負責人；波哥負責塑封機購買事宜及后續使用；Nicole負責對接工廠包裝事宜；
? ? 2.籌備期：2月24日Hope和波哥一起到喬木實地考察機器塑封的運作流程；3月5日倉庫塑封機、捆扎機采購安裝完畢，Hope和Eunice去倉庫核實包裝細節，測算塑封包裝后預計節省費用以及測試塑封后產品回彈效果；3月31日Hope對接塑封膜老板和梅芳設計制作歐代標信息；4月3日召集運營看塑封后產品回彈效果；
? ? 3.實施期：4月10日定制的塑封膜到倉庫開始投入使用，新貨均已增加塑封膜并申請重測貨物體積以降低成本。
? ? 4.目前進展：第一批塑封產品已發貨到亞馬遜倉并重新請求測量，實際結果與預估差不多；目前產品正常售賣，沒有收到任何包裝差評。
二、項目啟動
主題：創新與簡化---包裝優化
受訪者：吳婉瑜（Hope）
部門 ：美國事業部美國1組
入職時間：2018/5/29
訪問撰稿人：洪玉蘭 （Quella）
創新與簡化
自由與責任
價值觀：
附件1：美國站無后跟帶拖鞋重測前和重測后的配送費對比：
附件2：歐洲站針織毛線棉拖重測前和重測后的配送費對比：
? ? 1.寧創價值觀自由與責任說：將權力還給員工，讓他們能夠在自由的環境中充分施展自己的能力，履行自己的責任。在亞馬遜競爭白熱化環境下，面對上漲的成本，如果想要提升效益必須學會開源節流，改善產品盈利區間，才能為亞馬遜飛輪的齒輪帶來動力。Hope身體力行踐行了“自由與責任”的價值觀，幫助公司實現“降本增效”的目的。好的項目也要有好的助力，特別感謝Eunice、波哥、Nicole幾位核心成員，在完成本職工作的情況下，助力項目順利實施。
? ? 2.寧創價值觀創新與簡化說：能夠將復雜問題重新抽象為簡單問題，進而找到解決方案；Hope很好的詮釋“創新與簡化”的價值觀，在面臨運營成本持續攀升，對成本鏈路進行拆分，將成本細節把控到極致。在不影響客戶體驗和產品功能的前提下，既為個人創造價值，也為他人創造價值。
? ? 3.長遠考慮，解決包裝問題是必須的。通過調整包裝的尺寸，降低FBA配送費，而且包裝體積的優化還能降低頭程、倉儲、棄置等成本。每一份節省下來的資金都會成為你的利潤，讓你能夠活的更久，同時利潤也可以成為你進攻別人的武器。公司承諾不會虧待每一位為公司付出努力做出貢獻的員工。
三、總結反思
美國各品類包裝優化預計節約成本
歐洲各品類優化包裝預計節約成本
Q1季度毛利潤——38w
受訪者：覃肖蘭（Amy）
部門 ：東海鞋類事業部-歐洲2組
入職時間：2018/7/13
訪問撰稿人：喬鳳云（cici）
價值觀：
Q1業績第一名Amy
顧客至上
顧客至上，品質為基
“他們都比我好啊”
“我做的沒那么好”
? 剛坐下，Amy就很謙遜的說到。
? Cici:Amy，下午好吖~你23年第一季度的業績在整個公司排第一誒，恭喜你呀~我看花名冊，你是18年入職進來的，為什么當時會考慮來寧創呢？
? Amy：18年7月的時候入職的，當時也是剛在找實習工作，也是碰巧，我的好友兼室友Eunice在寧創上班，推薦我過來的。
? Cici：你學的是什么專業？
? Amy：跟跨境電商其實是不相關的，當時是想要找一份工作，先過好眼前的，確實沒想過到今天， 能在寧創遇到不一樣的自己，收獲一群誠摯的好友。
? Cici：那你相當于是從小白開始成長的吖~
? Amy：是啊，剛入職的時候是運營助理崗位，剛上班沒幾個月發現自己懷孕了，當時在回家休養還是繼續投入工作這兩個選項中其實糾結了蠻久的，后面還是選擇了繼續工作，我挺感謝當時的自己做的這個決定的。
? Cici：哈哈哈哈哈，所以你在成為母親前，還是想要先做自己。那你在這之后，是怎么一步步做到這么好的呢？
? Amy：嗯嗯，我也是這么認為的。后面更多的就是學習和積累，感謝寧創，我的努力得到了認可，20年休完產假回來后，就開始安排我獨立運營，負責鏈接。
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? ? Cici：獨立運營心情是不是很興奮？
? ? Amy：一開始確實很興奮，而且公司考慮到我剛開始獨立運營，所以給的安排的是老鏈接：兒童棉鞋，但是由于自己經驗缺乏，加上選品問題，產品整體利潤虧損，自己正準備emo了，公司開始做品類復盤以及規劃，兒童棉鞋預測不樂觀放棄掉了，然后重新給我安排其他的鏈接。組長Eunice將自己手上的學步鞋鏈接交給了我。這條鏈接是19年年底開始做的，組長想著學步鞋起碼有一定的起量，會更容易上手一點。
? ? Cici：當時的月銷量大概在多少？你后面是怎么做好這條鏈接的呢？
? ? Amy：當時一個月的銷量不到1000吧。雖然后面的過程中一直遇到很多問題，但是接手這條鏈接的時候還是很興奮的，我自己本身也是個母親，做小孩子的鞋子對我來說也是很感興趣。
? ? Cici：后面有遇到哪些問題，方便分享你的解決方法嗎？
? ? Amy：剛開始款式都是抄襲款，所以一直會投訴-申訴回來淘汰款式這樣反復循環。后面覺得這樣子不行，所以21年開始開發自己的款式，再到后面的款式不斷迭代升級。
? ? Cici：為什么會考慮開始自己開發款式呢？
? ? Amy：與客戶共鳴，將心比心。我也是孩子的母親，我賣的產品也是給小孩子的，什么樣的產品是適合我的寶寶穿的，適合其他寶寶穿的。從自己切身感受出發，市面上的款式更多的是抄襲款，從運營者的角度換位到一個母親的角度上來思考，其實對這些產品，我在買之前是不信任的，同為母親，我的消費者肯定也會對我的產品不信任，想要讓顧客信任，首先是在選品上下功夫。
? ? Amy：在產品上可能更希望是安全的，健康的，對寶寶來說最好的。基于這點，先給產品定位：環保。? ?
? ? Cici：可是市面上其實有很多款式，你為什么會將學步鞋設計成現在的款式，而且做的這么成功呢？
? ? Amy：一方面就是從產品本身的開發出發，首先，小孩子皮膚嬌嫩，柔軟性跟舒適度是重點。所以學步鞋的整體設計材質都用的較好皮質，皮質柔軟，甚至在后跟等地方都會再次包邊，避免影響腳感；純手工的工藝，也不會有化學工業膠水等殘留物，整體沒有紐扣、拉鏈等潛在風險。其次，鏈接自己也接手了一年多，自己清楚熱賣產品的元素是哪些，分析熱銷元素，還會從亞馬遜站內外的兒童類目去綜合調研分析，研究什么樣的產品會更適合國外的客戶，更適合國外的baby。另一方面，也可能是我運氣好哈哈哈哈哈~我的競爭對手基本都是本土賣家，產品更新迭代較少。到現在為止鏈接的權重得以積累，產品在市場上有絕對的優勢，并具有差異化。
? ??
? ? ?Cici：哈哈哈哈運氣是一方面，但是中間一直有遇到各種事情，比如疫情、21年7月開始收增值稅導致利潤減少、22年鏈接一直被拆，一直申訴。直到現在法國站的還有在不斷被拆。但是在這種情況下你的學步鞋是一致保持增長的狀態誒。
? ? ?Amy：我覺得更多的還是要多換位思考，站在消費者的角度去思考問題。我的個人宗旨：利他就是利己，用自己的細心跟耐心，贏得了客戶的滿意跟好評。工作上做到盡職盡責，關注評論、關注顧客感受、關注公司滿意度。
? ? ?Cici：所以你在后面的新鏈接中也是以這樣的維度去做運營的嗎？
? ? ?Amy：是的。
? ? ?Cici：哈哈哈哈咱們采訪到現在差不多快要結束了，用一段話總結一下？
? ? ?Amy：人有兩種思維，一種是積極思維，另一種是消極思維。積極的思維會產生正面的效應，而消極的思維會產生負面的效應。在日常的工作中，充滿熱情，用換位思考的態度去工作，用積極的心態去對待并影響周圍的同事，努力營造一個積極向上，服務至上的氛圍。真摯聆聽，用心思索！
? ? Amy從2018年7月13日入職，截止2023年5月，已經是在開始第五個年頭了。一年香，學習、奮力前行、充滿希望；三年醇，成長、勇于創新、敢于擔當；入職的第四年，獨立、目標堅定、風雨兼程；五年陳，傳承、沉醉他人、追逐夢想！
? ? 顧客至上一直是Amy工作的宗旨，也是寧創的價值觀。盈利是商家的本性和本質，但是市場經濟發展到一定的階段，必然會成為買方市場。好的服務和態度是促進和保護自己運營的基石，也是在日益競爭激烈的亞馬遜賽道中的一盞指引燈。
? ? 沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁。公司經營的目的在于盈利，員工工作的目的在于成長和收入，企業要為員工的過程買單，員工要為自己的結果負責。Amy從自身顧客至上的信念引導她一步一步做出好的結果出來，季度業績排名第一，成功并非偶然。公司推崇這樣既有結果又有過程的優秀員工，以她為標桿，越來越多的人向她看齊，追求卓越，同時勉勵Amy不驕不躁，勇往直前，所向披靡！
五指鞋鏈接
? ?
學步鞋鏈接//www.amazon.de/dp/B07XJNWXDJ?th=1
//www.amazon.de/dp/B085RB7BRB?th=1
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『背景』
? ? 2023年初，公司為改變現狀，推行了新的績效模式-okr模式，希望通過okr能夠讓員工學會自我管理，明確工作方向，精力聚焦優先級，同時也增強企業對環境的適應力，實現員工和公司的目標統一！在該模式的初步推行下，我們也看到了脫穎而出的優秀績效者。
? ? sophia屬于穩扎穩打精打細算的運營人員，在起初設定績效目標時并非腦子一熱決定，而是通過鏈接往年數據，上個季度增長進度，目前市場水鞋機會等精確的測算，計劃時精細到具體的廣告調整時間和方法，退款率/TACOS/庫存占比綜合數據結合公司層面預期達到的利潤目標設置OKR，成功的關鍵在于精確的規劃，并且按照規劃堅定不移的執行下去。
『業績闡述』
1、3月份訂單完成率173.59%，利潤額完成率1083.69%；
2、3月份整體數據超績效完成，其中某一條鏈接目標達成率610.68%，廣告訂單占比數據，從75%降低到58%，并且銷量翻2.5倍，毛利潤提升4倍；
3、成功案例輸出分享，目前已經有好幾位小伙伴也在嘗試這個打法。
價值觀：
卓越績效者—OKR率完成最高
追求卓越
主人翁精神
受訪者：曾碧霞（Sophia）
部門：東海鞋類事業部-歐洲5組
入職時間：2019/2/2
訪問撰稿人：黃柵柵（Echo）
『高績效原因』
① 定價策略:1月29.88，2月漲到30.88，3月初漲到31.88,3月底漲到32.88；
② 促銷策略：從2月13號開始每隔一周一次7天秒殺，沒有秒殺就做12%coupon；
③ 廣告策略：主要出單還是側重在SP廣告，SBV\SB\SD出單占比都很小，把核心出單詞卡在首行前三位置，自然位有明顯的增長，2月還是在首頁第50位，3月就在首頁第10位；
④ 產品開發策略：增加了飛織款和漸變色款式，提高了整體的客單價和增加了女士水鞋的部分流量；
? ?
策略解析 精耕細算
? ? 計劃再完美，sophia擁有一顆堅定的心能夠雷打不動的按照計劃執行，她在執行的過程中不斷調整，更改，精益求精，有些目標想想很難，其實只要行動起來，目標超乎了自己的預期。
? ? 在OKR執行的過程中，sophia不斷通過和主管Ivan的高效溝通，靈活變通自己的思路和運營打法，勇于嘗試，抓住市場機會，總結復盤過程問題，專研出了一套打法作為自己的核心競爭力，并成功復制到其他鏈接，讓原本只有一條超OKR目標的鏈接變成了多條。sophia在執行的過程中正面迎接OKR目標的挑戰，不斷的追求卓越，聚焦自己的優勢，借勢而上，成為公司的卓越績效者。
執行第一 正視OKR目標
? ? 公司今年調整了架構，目的在于讓更多優秀的人站出來，讓更多優秀的經驗復制到更多人身上去，實現人才復制；在HR部門的沙龍會邀請下，sophia勇敢的站出來在沙龍會上分享OKR完整的重要經驗，毫無保留；公司平臺搭建各式各樣的場景，但是學了不一定能做到，做到看不一定能做好，我們更要向sophia追求卓越，深刻專研的品質。
? ? 同時sophia這次的成功經驗分享給歐洲鞋子事業部開了一個好頭，給予了可以落地的干貨，也是旨在部門形成樂于分享，善于分享，勤于學習的良好氛圍。
樂于分享 沙龍共創
產品
展示
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『總結分析』
? ? ? ?寧創價值觀【追求卓越】提倡的是“卓越并不是一個標準，而是一種追求,它在于聚焦自身的優勢、能力,以及所能使用的資源,發揮到極致的一種狀態”、“擁有一群超級棒的同事，不僅僅是稱職，而是卓著”；雖然Sophia在一開始也會有擔心自己的okr是否達不成的急躁心態，但是關鍵的因素還是“要去做”，冷靜下來思考之后，聚焦在自己身上，并穩扎穩打的一步一步走下來，果然越努力越幸運，達成了優秀的績效結果，超出自己的預期！
? ? ? ?寧創價值觀【主人翁精神】提倡的是“能主動開放地分享資訊，你愿意花時間幫助同事”Sophia在突破自己的時候同時也通過沙龍會的方式分享了自己的成功經驗案例給到更多的小伙伴們去嘗試和學習，也提供了優秀案例的模板分享，幫助大家快速思考總結，期待下次的經驗萃取和案例分享！
? ? ? OKR與企業環境以及員工之間是互相成就的，年輕一代并不喜歡傳統的績效考核方式，okr相對與傳統的kpi，更多強調的是過程管理，目的是為了激發員工的潛力，讓大家更創新地奮斗，而不僅僅是為了KPI而工作，同時也能讓企業和每個成員隨時都有清晰的目標，保持對目標的理解是一致的，也了解企業發展真正重要的事是什么，從而加強團隊的凝聚力和企業的核心競爭力，期待更多的員工可以通過OKR的方式不斷激發和實現個人價值！
案
例
沙龍
會
法國本土賬號入駐成功
受訪者：陳榮裕（Allen ）
部門 ：服裝事業部-歐洲1組
入職時間：2019/5/28
訪問撰稿人：黃柵柵 （Echo）
價值觀：
主人翁精神
項目背景：
? ? 歐洲站21年7月開始扣稅后，導致歐洲利潤下滑嚴重，大部分老品只能以較低利潤維持住，新品測款開發事項也因此產生了很高的推廣成本，一旦測款失敗，會產生的虧損比較大，在這種形勢下，部分運營提出了開通本土賬號的方案，但僅限方案提出，一直沒有人落地執行，導致方案停滯不前……
項目進展：
? ? 這個事項是一個從0-1的新方向，同時大家也知道這個事項成功之后，能夠給運營帶來的幫助是很大的，不僅能做到老品線利潤最大化、降低新品測款成本，同時還能拓展其它產品和突破選品價格局限；在這樣的優勢之下，所謂期待越高，責任越大，在重重壓力之下，Allen站出來主導操作了這個事，并且目前已經成功注冊成功，且能夠輸出了整套完善的SOP。目前本土項目已開始運行，也按照原有計劃的在產生結果和利潤。
項目意義：
1、老品線利潤最大化：轉移老鏈接到本土店鋪，利用不扣稅的優勢，實現利潤最大化
2、降低新品測款成本：以往因為很高的稅點，歐洲大部分新品期的推廣成本很高，一旦測款失敗，產生的虧損也較大；利用不扣稅的優勢讓新品有足夠的價格空間推廣，即提高了推廣的成功率，也降低了失敗的測款成本
3、拓展其它產品線：尋找歐洲體量相對大的，還未有大量本土賬號入局的，并且能有價格優勢的類目，進行測款，尋求突破
4、突破選品加個局限：原本因為價格沒優勢不能做的產品，現在可以嘗試做
學習 改變 發展
法國本土賬號開通步驟
過程遇到棘手問題：后臺收到業績通知——賣家平臺中的名稱或地址與德國聯邦中央稅務局中的信息不匹配
解決方向如圖：
不要事情找你 而要你找事情
? ? 公司的核心價值觀“主人翁精神”倡導的是“你對公司的成功深系于心，你尋求的是什么對公司最好，而不是什么對你自己和你的小團隊最好”、“如同領導者一般行事，不會等著被叫去做事”、“能主動開放地分享資訊，你愿意花時間幫助同事”，在和Allen的溝通當中，可以看到Allen在完成這個事項之后滿滿的成就感！在這個過程當中其實也有遇到很多困難，但是Allen一直堅持著自己的目標不斷前進！成為這個項目的破局人！
學習 改變 發展
有些事情想想難，其實只要行動起來，也就解決了
? ? 每年的第一個季度，是視覺團隊最忙的時候，夏季旺季即將來臨，會有大量的任務鋪面而來，視覺團隊全員不得不全副武裝，迎接每年這場硬仗，所謂亂世出英雄，在任務多的時候，不斷的找素材、摳圖、修圖、改圖、完成一個漂亮的A+中精進，從中我們也涌現出越來越好的作品，Jason就是在這個季度作品質量展現非常突出的一位。
主人公：朱莊杰（Jason）
部門 ：視覺設計部/設計組（服裝）
入職時間：2020/12/28
撰稿人：饒真真 （Mary）
價值觀：
高效溝通
? ? Jason當下作品的展示整個高級A+的頁面有了統一調性，場景聚焦，不會冗余，氛圍感很足，產品的特點、性能、外觀、適用人群細致的展示出來。Peter今年解鎖普及一個新技能：復盤五步曲；為什么Jason的表現有了明顯的進步，他創新改變的來源源于什么，是誰讓他發生了改變，讓我們一一來揭秘。
復盤一：什么誘因導致Jason想要轉變
? ? 設計這個工作，你想它很難，它就很難，你想它很簡單，答案就在你踏出第一步沒有，有些事情想想難，其實只要行動起來，也就解決了。亞馬遜平臺風格更多要求性能實用，生活中能用到的場景感強，不需要太多花花綠綠的背景或者活動，因此大部分亞馬遜平臺展示出來的內容會千篇一律。國內平臺客戶注重活動， 產品性價比，功能，基于Jason有國內電商平臺經驗，于是這次啟發很大源于想從借鑒國內外平臺風格結合，再結合平時所用素材網，尋求出創立出一套屬于自己的風格。
每天，進步，一點點
復盤二：相同款式產品國內外不同的展示
競對參考鏈接1：
//www.amazon.com/dp/B0176YTEJ0/ref=syn_sd_onsite_desktop_0?ie=UTF8&pd_rd_plhdr=t&th=1&psc=1
競對參考鏈接2：
//www.amazon.de/SAGUARO-Schwimmschuhe-Wasserschuhe-Strandschuhe-Tauchschuhe/dp/B094VBZBCJ/ref=zg_bs_1760438031_sccl_14/260-0278176-2442170?th=1&psc=1
國內參考鏈接：
//anta.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=pc_detail.27183998/evo365560b447259evo401275b518001.202202.1.28187dd6k2SqDB
素材參考網站：花瓣網 視覺中國
復盤三：與運營高效溝通 不斷確認細節
? ? 運營人員給出相關的鏈接參考，并且需求的細節描述清楚，溝通重點之一是善于聆聽，而非快速反駁，以便能夠更好地理解。Jason可能在表達能力上面有所欠缺，但他會向運營要出因視覺產生的數據變化結果；
復盤四：Jason擁有什么樣的特質讓他做出了改變——他每天進步一點點
? ? 以上三步復盤看著操作都不難，難在于第一步做了沒有，第一步做完以后想好第二步沒有，Jason是個謙虛內斂的人，加入寧創三年多都在自己的崗位默默工作，可能過去很長時間他也會浪費時間，也會迷茫，人一旦認知覺醒，潛能無可限量。當下Jason每天都勤勤懇懇，做好每一件小事，時效可能還差點，但是毋庸置疑，現在的他每天都在進步一點點，積硅步方能至千里。
復盤五：靈魂拷問——他做到的我是否也可以？
學習 改變 發展
說了不一定有機會 但不說一定沒機會
? ? 在工作過程中我們會遇到各式各樣的難題，因此在工作中雙向溝通至關重要，每個人必須能夠提出問題、批評和其他意見，今天和你事先預想的可能不太一樣，如果你不提問，你就不會得到答案。Jason一開始可能被迫和靜茹進行溝通，但是久而久之發現了許多設計靈感和改變的答案都在跟靜茹和其他運營的對話中，他慢慢驚訝于這種收獲中，說了不一定有機會，但不說一定沒有機會。因為溝通讓自己的工作質量得到了提升，Jason也在慢慢的提升自己的主動溝通的勇氣和講話的邏輯。期待他的再一次蛻變！
作品
展示
學習 改變 發展
學習 改變 發展
寧創聚力 從新出發
兩天一夜游學活動
2023年度寧創培訓計劃第一期開班啦！
? ? 本次培訓計劃是公司針對潛力/明星/管理人員開展的專項人才培養項目，其目的是提升內部人員的綜合素質。講解2023年發展戰略目標以及發展方向在哪里？通過課內和課外實踐方式相結合開展兩天一夜游學活動！
作者：Mary
? ? 培訓開始，在人力部負責人Mary激情開班儀式拉開帷幕，Mary為大家介紹本次培訓的目的和意義。
? ? 同時邀請到公司負責人Peter致辭：他期望每位能通過本次培訓明白公司優劣勢，如何結合亞馬遜當下市場情況，找到自己的方向進行發展。同時不斷精進自己提升能力同時也能在寧創收獲財富和發展。
? ? 寧創作為創業型公司，需要不斷關注市場的變化，結合變化調整公司戰略，因此2023年公司戰略不再一昧的追求利潤為王，而是追求在保證利潤的同時，寧創如何去做到品類破局，結合組織的競爭優勢，做出戰略規劃，根據戰略不斷完善組織，提升員工能力，戰略計劃是所有工作的開始。
戰略計劃是所有工作的開始
蹲下來是為了跳得更高
管理的真相和溝通
? ? 溝通是一切的根源，所有的困難都需要經過溝通，溝通，再溝通，人力部負責人Mary經過公司現狀需求調查為大家分享有效溝通，通過案例講述現狀以及方法實踐。歐洲鞋子事業部負責人Ivan為大家分享個人的成長管理經驗，并且在所有骨干學員埋下一顆成為管理的種子，在成為管理前如何進行自我管理，成為管理以后如何管理他人，管理團隊。同時邀請到Eunice、Miya做管理分享，其中Eunice的信賴才是一切的管理理念以及Miya循環增強和自問自答的自我管理方式讓大家收獲滿滿。
學習 改變 發展
? ? 在寧創過去發展的幾年中，鞋子被限制在水鞋和棉拖類目，服裝被限制在運動服裝，打法和推廣思路都被限制。但是總有很多人在勇于創新，學步鞋/襪套鞋/拖鞋涼鞋/時尚童裝/大碼女裝 這些品類都在眾多伙伴的努力中取得卓越的效果，這些案例告訴我們只要敢于創新，大膽向前，亞馬遜上的空間還是會有很多；當然過去受制于供應鏈的短板，阻礙了市場的發展；經過第一季度的供應鏈整合，對于供應鏈的要求可以基本實現。因此，今天我們在不受限于供應鏈，不受限與資金的情況下，大家共同頭腦風暴，思考如何品類破局。
? ? 歐洲站其中以婉瑜鳳勤為代表的成人五指鞋，碧霞馬克代表兒童厚底飛織襪套鞋，美國站涼拖鞋，成洲事業部以大碼連體女裝進行共創。過程中小伙伴們表現積極優秀，從詳細制定OKR目標以及品類SWOT進行分析，細節都討論的非常到位，由于時間有限，因此共創展示完一輪以后讓大家帶著原有的方案回到崗位中繼續專研。
共創品類破局
樂活篝火夜宴
? ? 大腦在經過一天的輸入以后，晚上組織搭建了篝火的活動，通過篝火場景展示出員工的多面性，并且可以提升內部員工溝通以及凝聚力。
學以致用才是硬道理
? ? 都說學是為了更好的用出來，結合第一天理論的知識，組織與外訓公司配合搭建管理以及溝通的場景，大部分運營人員偏內斂嚴謹并且大多是坐班的工作方式，本次借助漳州十里藍山景區設置十里尋拍項目，一方面鍛煉了身體，一方面創造了團隊更多溝通場景，結果不一定第一，但是過程收獲了一群有情有義的伙伴和克服各種各樣的困難，不虛此行。
? ? 戶外拓展方式的意義，通過小團隊的勝利到大團隊勝利的方式開展，從而提升個人的向心力以及實現企業的目標感。
? ? 結合公司七個價值觀，以及本次游學主題，設置了納斯巨幅畫繪制，每個小組完成小圖，最后四張圖繪制成一張大圖，個人和小組做好自己，公司才能取得勝利，完成目標。
團隊勝！企業方能勝！
榮譽哪怕是一根針都要去爭
? ? 兩天一夜游學活動摻雜了良性的PK活動，不以比賽結果為目的過程都是耍流氓，榮譽哪怕是一根針都要去爭，在鳳勤組長的引領下，橙色隊伍一路高歌猛進，不負眾望取得了第一名；Miya在整個活動過程中，利用強大的自學復盤功底不斷的從細節分享，取得個人第一名，另外Eunice和Make在兩天的歡聲笑語中跌跌撞撞的闖進了前三名。其他學員雖然沒收獲獎金，但是過程收獲了感受，學習成長，伙伴的信任，也體驗到和團隊共同完成一個任務的成就感，凡事有思考皆有所得。
學習 改變 發展
年陳欄目：
學習 改變 發展
? ? 一年是365天，六年是2190天，日復一日，年復一年，公司重視員工的每個周年，因為你對于寧創而言，你工齡的年輪和身上成長的痕跡也代表著公司不同階段不同決策的產物。無論你是一年、三年或者五年，寧創于你的人生也意義非凡，公司要對員工負責，提供好的平臺和發展機會，員工要為自己的成長負責，付出時間和精力。每一個能在寧創留存滿周年的員工都是值得珍惜的員工，新員工也將以你們為標桿，為榜樣，也期待年陳的員工越來越多，并且能在寧創大放異彩。
《小編有話說》
本刊首次發行，各事業部HRBP在跟進事業部工作過程中，
用結果導向倒推過程事實，通過訪談萃取相關的事件經過。
文章不算盡善盡美，但求盡心盡力，望各位讀者海涵！
接下來如果有更多的好人好事好經驗發生，
歡迎主動找到各事業部HRBP。
你眼觀寧創景象，耳聞的寧創故事又將是怎樣的呢？
期待你們一起將寧創文化火種傳播起來！
投稿請聯系編輯部。
總顧問：Peter
主編：Mary?
編輯：Quella Echo Cici?
設計：Luka
下期再見
END
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