2021年8月

總第06期

寄語

The Preface

? ? ? 經常出來跑客戶，也就經常有人問我同樣一個問題：你為什么要出來跑？你這樣不累嗎？通常最簡單的回答就是：這是我的命。時也命也，命是不是也可以理解為一個人的造化？我的造化就這么多，不跑也沒有辦法。人性都是懶惰的，沒有逼我，我也不想跑啊，每天游山玩水，看看書，打打坐，多好。

? ? 其實許多事因為立場不同，角度不同，經歷不同，看法是可以完全不同的。沒有對錯，沒有好壞，只有體驗。你體檢到的都是對的。

? ? 站在我的角度，有時候確實覺得自己很累，甚至孤獨、無助，寂寞等等，但只是一剎那的感覺。更多的是市場給我帶來了體驗、成長、喜悅、自信、靈感、成功、希望和未來。這也是我喜歡進入市場的原因，它讓我成長，給了我太多的智慧。

? ? 每一次進入市場，我仿佛又活了過來，自信滿滿。每一次和客戶溝通交流，成功地開發出一家又一家客戶，帶給我的是成功的喜悅。在我眼里，整個市場都是我的，只要我有時間，我都可以開發出來。因此，時間對我是最寶貴的，很多時候我會想，我為什不能變成許多個自己，這樣我就可以把所有的客戶開發出來。所以，我現在最大的愿望就是復制出更多的我，復制一個“我＂的團隊。我把自己在市場中的體驗，感悟，不斷地總結，深化，從方法上升到方法論，再把方法論化成具體的方法，應用在不同的客戶身上，如此循環往復，不斷地提升。一邊開發市場，一邊用實戰培訓自己的業務團隊。我很高興地看到他們在天天成長，這比我開發客戶更讓人興奮。

? ? 十多年如一日跑市場，最大的収獲其實不是這千把家的客戶，而是自身的成長。發現新的機會、對新市場的敏銳的洞察力，快速的執行力和變現力。走著走著，從初創走到今天，一共走了百萬里路，我能清晰地看到企業的前方向的路。

目錄

CONTENTS

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關于FLBOOK?

關于FLBOOK?

? ? ? ?2021年8月19日，樂清市食品工業協會在百川生物科技有限公司會議室召開了食品添加劑的合理使用學習會。

? ? 學習會邀請溫州市食品研究所胡勝群高級工程師給大家授課，他結合《食品安全法》、《食品安全法實施條例》、《食品標識管理規定》及《食品生產加工企業落實質量安全主體責任監督檢查規定》等法律法規，重點解讀了《食品添加劑使用標準》，內容包括食品添加劑的由來、定義、分類、安全性評估、使用食品添加劑應遵循的原則、使用過程中存在的問題、最大使用量、殘留量和怎樣科學使用食品添加劑等相關知識。同時，對食品添加劑的采購、保管及使用提出了具體要求。

? ? 學習會上，協會聘請的高級顧問、溫州市食品研究所所長陳力巨和溫州市質檢院食化所副所長邵曉林分別結合工作實際，就如何正確使用食品添加劑的問題同與會的企業負責人作了分享交流。

? ? 植物肉品牌「植物教授」近日完成5000萬元A輪融資，由經緯中國獨家投資，回音資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用于消費者滲透、產品研發、供應鏈優化和團隊擴充等。

? ? 植物教授成立于2020年，聚焦在植物蛋白食品賽道，瞄準18-30歲一二線城市的都市年輕女性，以“控卡”產品首先切入市場。

? ? ??

? ? ? ?根據科爾尼的數據，在接下來的20年，植物蛋白食品會完成約25%的傳統動物肉制品的升級替代。植物教授將用植物蛋白優化中國主食，比如餃子、面點、米飯等，預計市場規模超過1萬億人民幣。

行業資訊

? ? 生活不止有工作，還有詩和遠方。

? ? 身體和靈魂，總有一個要在路上。

? ? 為豐富員工文化生活，加強公司團隊凝聚力，八月初公司組織了全體人員去風景優美的中雁蕩山開展登高團建活動。通過這次團建活動，不僅體現了公司對員工的關懷，也增進了員工對公司的感情，以及同事與同事間的溝通交流，提升了團隊合作精神，攜手共創美好明天。

? ?活動當天的早晨，天高云淡，天氣比較炎熱，卻擋不住大家的熱情和期待，準時于8：30分出發前往目的地。車上，大家歡聲笑語，車廂里笑聲此起彼伏。期間，蔡總掏出了隨身攜帶的麥克風高歌了一曲經典老歌，聲音豪邁，鏗鏘有勁，余音久久回蕩在大家的耳畔......

? ? ?到達團建目的地，山風徐徐，迎面吹來，大自然的神功畫卷盡收眼底，沒有了市區喧鬧的人山人海，山山水水間，身心得到了放松。

? ? 漫步游歷于山間小徑，溪水潺潺，白瀑細長，尋得一處平坦草地，大家便一起合影留念。

公司團建

? 隨后，我們上了大巴來到纜車乘坐點，兩人一組，坐纜車上了玉甑峰。玉甑峰不愧是中雁蕩山的圖騰，隨著纜車一路徐徐而上，山下風光映入眼簾，盡收眼底，“路從飛鳥頭上過，人在白云深處行”，唯這種孤高才使登臨者產生“目空一切”的震撼，玉甑峰也當之無愧地成為中雁蕩山的主心骨。正如一家優秀的企業，優秀的領導管理者也是企業的主心骨。透過纜車的棱鏡，看到山下的村莊錯落有致，仿佛看到了人民生活的千姿百態和生活的酸甜苦辣。原來，境遇不同，感悟也如此不同。縱觀大局的領導者和披荊斬棘的探路者想必也是如此吧，或許在探知前路的過程中對某種精神的追求也是不謀而合的。

? ? ? ?在玉甑峰之巔，巖壁陡峭，我們攜手而上，在這里沒有領導者，大家都是同甘共苦、披荊斬棘的勇士，猶如在工作當中我們遇到了困難，大家一起迎難而上，克服種種困難齊心協力取得成功。

唯有啟程，才會到達理想和目的地；唯有拼搏，才會獲得輝煌的成就；唯有播種，才會有收獲。

奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業之舟駛到了理想的彼岸，

攀登者的智慧和汗水，構思著一首信念和意志的長詩。

公司團建

? ? ? ?晌午剛過，我們拾級而下，來到了三湖雁棲農莊，迎接我們的是段總給我們精心準備的美味大餐——農家燒。

個人成長

? ? ? ?今天的拓展活動讓我再一次領略到目標拆解的重要性，把每一次的小山峰登頂作為一個小目標，克服一個再到下一個，最后達到頂峰。就像年度目標一樣，分解到季度、月度，圍繞目標說方法，一個一個達成最終實現年度目標。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——蘇建強

? ? ? 學習是一個儲備的過程，把學到的知識在工作中運用，驗證自己的學習效果和得到自己想要的結果是每個人成長最快的路徑 。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——蘇榮

? ? ? 沒有誰的生活會一直完美，但無論什么時候，都要看著前方，滿懷希望就會所向披靡。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ? ?長久沒鍛煉的身體適應不了高強度的運動，猶如長久沒有聯系的客戶從何談起交易。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? —— 項蓬偉

? ? ? 以客戶為中心，想盡辦法急客戶所急，即使這次損失了利潤，或者虧了費用，也要想盡一切辦法，更何況我們自身沒有做好服務的情況下。提高整體的服務水準和效率，才能讓客戶獲得好的體驗感，才能增加忠誠度，達到牢不可破的關系。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——李長安

? ? ? 看問題看本質，抓事情抓關鍵，方向對了，結果不會太遠所有的成功，都來自不倦的努力和奔跑；

所有幸福，都來自平凡的奮斗和堅持！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——熊付強

編 委 會

總 編：陳彪

主 編：付昌嬌

執行主編：虞仙仙

美術編輯：虞仙仙 楊亮亮

出版部門：百川生物科技總經辦

投稿郵箱：zjb@baichuanfood.com