微特技術有限公司

01.刊首寄語? ? ? ? ? ? ? ? ? Page 03

02.封面故事? ? ? ? ? ? Page 04-05

03.重要講話? ? ? ? ? ? Page 06-07

04.了解微特? ? ? ? ? ? Page 08-11

05.公司動態? ? ? ? ? ? Page 12-18

06.先進表彰? ? ? ? ? ? Page 13-37

07.先進剪影? ? ? ? ? ? Page 38-44

08.員工風采? ? ? ? ? ? Page 45-51

09.技術先鋒? ? ? ? ? ? Page 52-53

10.營銷之星? ? ? ? ? ? Page 54-56

11.茶享午后? ? ? ? ? ? Page 57-64

12.學習分享? ? ? ? ? ? Page 65-67

13.幸福家園? ? ? ? ? ? Page 68-71

謹以此刊獻給每一位奮斗中的微特人

《奮斗者》內刊

主辦｜微特技術有限公司

主編｜楊瑩

編輯｜王敏

2021年11月

第03期 總第11期

此刊文章圖片由微特員工供稿

微特技術有限公司

刊首寄語

? ? ? 這里，記錄著一個個平凡的微特人，在平凡崗位上的默默努力與付出。正是因為他們不斷奮斗成長力量的匯集，才讓微特的發展不斷奔流向前。

? ? ? 謹以此刊獻給所有微特的奮斗者們，微特的所有成就將由你們親手創造！

——2019.06.10

封面故事

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在沉香灣，銷售與售后的無縫切換

水電事業部 鄧昭君

? ? ? 對于我來說，剛入公司時的職業生涯如同羞怯見人的小家碧玉，對未來的憧憬和每天翻一頁嶄新日歷時的惴惴不安。對時間感慨，洗禮后的歲月愈發濃郁，回眸遠望，一路走來的印記變得愈發真實。

? ? ? 三年前我入職水電事業部，擔任華北地區市場銷售的工作。公司將市場崗位定位為技術性銷售，這區別于一般營銷，不用太多的溢美之詞，需要更清晰的向客戶傳達專業的解決方案。俗話有云“客戶是最好的老師”，反饋的信息更能清楚放大知識結構的不足，猶如暗夜的燈塔，引導反思與啟發。就這樣在提升自我修養的同時享受被客戶肯定的滿足感，于是決定在這條道路上“越走越遠”，走成一名“業內人士”。

? ? ? 成為“業內人士”的前提必須是一名

“專業人士”，期間的“寒窗苦讀”這里暫

且不表，“機會是留給有準備的人”再一

會被辜負……

? ? ? 時間是在今年八月簽訂沉香灣水庫

溢洪道閘門遠程控制系統以及水位流量

監測系統，應客戶之邀踏勘現場，編

寫施工方案、技術交底及其準備工作。

交流會按照原定計劃有條不紊進行著，

解答客戶各種專業問題。一切就緒之后

等待售后的同事的交接，然后我本人完

成這一階段工作任務返程。就在此時由

封面故事

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工順利通過驗收，最重要的是收獲一致好評。

? ? ? 銷售工作我認為是從剛開始前進、轉身、再前進、再轉身，伴隨著疲憊與失意繼續努力。于是現在可以從容的前進，優雅的轉身、冷靜的思考。我們在思考如何獲取更多的訂單的同時，不妨抽出時間與客戶來一段朝夕相處，來一次銷售與售后的角色轉換，我們服務的身份不會變，只是換一種形象與角度與客戶繼續交流。隨著行業不斷發展，能否完成訂單簽訂或現場施工不再是衡量從業人員專業的水準尺，樹立全局意識成為首要問題，也就是樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化，最大限度滿足客戶的需求，是提高產品核心競爭力的一個重要組成部分，其過程中我們在夯實專業修養的同時也許會有意料之外的收獲。

于諸多原因滯留工地，需要親自“披甲上陣”，遂向主管申請。

? ? ? 用夸張的手法描述“工程以每天可見的速度變化著”，曾學到的作業知識應用程度完全超乎我的想象，作業空間的最大利用、作業工序的合理編排、時間效率的管理、輔材的計算采購、施工困難的有效解決辦法以及施工過程中的特殊要求等。作業過程這里再次不表，我再一次相信知識需要實踐來檢驗。

? ? ? 水利項目的設備提供者必然是業內專業制造商，本次項目提供全過程服務。集控整體設計、電氣規范設計、設備生產、設備檢驗、性能試驗和實施運行提供整體解決方案以及運維服務，目前項目完成施

? ? ? 2021年8月14日，微特技術有限公司在智庫創業咖啡館召開了全體合伙人會議，會上聶董講到疫情加速了我們的轉型，對我們既是機遇又是挑戰，我們的步子需要邁的更大一點，大家面臨的困難是一樣的，看誰的決心更大，執行力更強，我們要進一步的改進機制，讓想干事能力強的人收入更理想，要讓技術服務工程師有足夠的發展空間，出臺更多相應的福利政策，這樣才能讓工程師們更好的去服務客戶。各崗位要有相應的獎勵機制，進一步放權放責，著重培養基層人才。針對人才儲備與技術儲備不夠的需要加大儲備力度和進程，這方面也要投入更大一些，全力支持研發投入和人才培養，在研發和營銷人才方面著重進行，擴充高素質人才隊伍的建設。同時各崗位也需要加強自身的學習，不斷的強化和提高自我。

? ? ? 微特目前的發展方向是符合國家政策導向的，關于我們的主航道產品未來主要圍繞故障診斷遠程控制系統進行研究深挖。重視營銷推廣，加大營銷推廣力度，針對區域營銷要落實落地，新產品的宣傳資料也要及時到位。下半年我們要控制低價競標，電器產品不能陷入低價競爭，我們要通過技術加成來提高競爭力。在產業研究院要更大力度加大與高校的溝通交流與合作，也包括相應的軍工研究所，目前我們正在辦理軍工相應資質，著手打入軍工行業市場，未來的軍工行業一定要有微特的身影存在。

? ? ? 績效考評我們要堅持做，并且做到大部分崗位都是80%量化指標考核，20%主觀考核，大家要分解年度目標，一步一步去做去實現最終完成我們的年度目標。對績效考核末位的員工要進行輔導、面談，單獨溝通，加強對末位績效人員的提升。同時，部門協作、對頭對接主要是對工作任務負責，圍繞解決問題來執行。

? ? ? 微特合伙人要主動承擔責任，傳播正能量正向影響身邊的其他員工，公司的政策也要向合伙人傾斜，落實相應的措施，進一步的凝聚合伙人的力量，加強公司的內部改革與建設。另外，也要給予員工家庭更多的關注，加強企業文化建設，讓員工與家屬感受到更多來自公司的溫暖！

中秋共話

8月14日聶總在合伙人會議上的講話

重要講話

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? ? ? 10月8日，在節后第一天微特召開了第三季度總結表彰大會，會上對各部門第三季度的重要成果進行了梳理，同時還表彰了一大批第三季度的優秀工作者，在會議的最后聶董進行了總結講話，主要歡迎各位新人的加入，說到這應該是微特的財富，是微特前進的動力，相信各位新進人員加入微特也一定不會后悔，再次歡迎大家的加入；

? ? ? 微特的定位使得我們在面對客戶以及用戶的時候堅定立場，我們更要嚴格要求自己。我們秉承的是工作要徹底的工匠精神，我們是希望做行業的冠軍的，目前也是國家中心專利特新小巨人，當前我們機會很好，要把握性這個機會。

? ? ? 先進員工的代表發言中有很多值得大家學習的。比如售后文貴州的關鍵詞，我們在崗位的時候要認識到責任，銷售崗位的不懈努力與堅持，研發的壓力等等各個方面，我們都還需要努力。

? ? ? 第三季度最大的收獲就是我們在行業里面擁有頂級話語權的一些生產廠家都與我們產生了合作，從新產品開始，我們就要高度重視廠家。另外，三季度我們公司迎來了2位大咖，宜昌的市委書記與武漢理工大學的校長，市委書記給予我們高度評價，同時也是社會上對我們認可，我們與高校的合作也會越來越多。我們目前成立的湖北微特傳感物聯研究院，這個是由微特牽頭的傳感物聯的產業研究院，有了這個平臺后我們更要抓住這個機會尋找各個行業的龍頭行業。

第三季度會

10月8日聶總在第三季度會上的講話

重要講話

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線的奮斗者收獲更多，在四季度我們也要做更多的機制，績效上的改變。讓每個員工把微特當成自己的創業平臺，大家都為之奮斗，這是我們接下要做的事情。

? ? ? 每個行業都有先進的技術，我們要走出去，與各個行業溝通去吸收先進的技術，如何把身邊的資源運用到自己的事業中。每個員工都應該自己接下來該做什么，自發的思考，主動的學習，進步，這才是正確積極的。馬上就是微特20周年了，希望大家都能有好成績為20周年獻禮。

活躍在鋼鐵制造業的微特

經營管理部 王敏

了解微特

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第一階段：起重量限制器

? ? ? 在近20年的發展里，微特一直和鋼鐵行業緊密相連，長期致力于冶金行業的安全保護產品的設計、制造、服務。從第一代超載限制器國家強制文件開始，微特成為鋼鐵行業起重安全發展的服務者，為武鋼、包鋼、攀鋼、南鋼、韶鋼等國有大型鋼鐵企業服務，按照國家文件要求完成起重設備安全技術產品改造。

? ? ? 「今日的中國，高鐵飛馳、飛機翱翔、巨輪遠航、飛船升空，一橋架南北，天塹變通途，八縱八橫通連各地，這一切的發展進步與一個行業息息相關，那就是鋼鐵工業。在傳統行業中，鋼鐵行業是名副其實的國民經濟支柱之一，被稱為制造業的“脊梁”、工業的“糧食”。」

? ? ? “每一塊鋼鐵里，都隱藏著一個國家興衰的秘密。”70多年來，中國鋼鐵工業經歷了從無到有、從弱到強的變化，與國家經濟發展和社會進步緊密相連，如今的中國鋼鐵業，已占據世界鋼鐵業的“半壁江山”。

? ? ?早在2008年開始，微特開始與武鋼、南京鋼鐵集團、廣東省韶關鋼鐵集團合作，為鋼廠起重設備配裝起重量限制器，從早期的WTZ-A100到WTZ-A200，產品逐步升級功能更加完善，更好的為鋼廠起重設備保駕護航。

? ? ? 2010年，微特首次攜手攀鋼天車起重量限制器改造項目！項目進展順利，至此攀鋼成為了微特的長期合作伙伴。

? ? ? 由于微特在鋼鐵行業及其他領域取得了突出的成果，在2016年5月，湖北日報第三版〈特別報道〉刊登了題為《一心走“高端”專做“我喜歡”》的報道，文中評論微特技術“微小時追求特別，特別后不再微小”。

了解微特

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第二階段：安全監控系統

? ? ? 2012年7月中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局、中國國家標準化管理委員會發布GB/T 28264-2012《起重機械 安全監控管理系統》。

? ? ? 微特開始自主研發、設計安全監控管理系統，及至微特參與起草的第四項國家標準GB/T?28264-2017《起重機械?安全監控管理系統》正式實施，微特為鋼鐵冶金行業研發的適合高溫、高粉塵環境的相關監控產品已成功應用于全國各大鋼廠的起重設備上。

? ? ? 2016年，擁有世界先進水平的工藝技術及裝備的江陰興澄特種鋼鐵有限公司開始與微特展開合作。興澄特鋼冶金起重機選購的是微特技術有限公司制造的WTSM-A型冶金起重機安全監控管理系統，經安裝運行后該系統大大提升了各分廠安全生產的效率，為設備的安全生產提供了有力保障。

? ? ? 其間，微特先后與包頭鋼鐵集團、福建三鋼閩光股份有限公司、馬鞍山鋼鐵、攀鋼集團、湖南華菱湘潭鋼鐵、山東鋼鐵集團、陜西漢中鋼鐵集團、福建泉州閩光鋼鐵、

江陰長達鋼鐵、江蘇長強鋼鐵、江蘇宏大特鋼、大冶有色金屬集團、新疆金特鋼鐵、新疆八一鋼鐵、四川瀘州江陽鋼鐵... ...等達成合作，開始為這些鋼廠冶金起重機提供全方位的安全解決方案。

第三階段：設備信息化管理

? ? ? 從“鋼鐵是怎樣煉成的?”到“智慧鋼鐵如何煉成？”鋼鐵冶煉正在逐步擺脫的傳統形象，朝著新技術驅動的數字化、智能化做轉變。為此，微特開始自主研發起重機設備智能管理系統，攜鋼鐵行業數字化解決方案，通過數據采集、分析和管理，進而幫助鋼鐵企業提升作業效率，增進安全生產，改善作業環境，和鋼鐵企業共進鋼鐵行業數字化、智能化轉型之路。

? ? ? 微特聯合鋼鐵企業從一線生產環節中，共同探討解決相關問題，與攀鋼合作研發起重設備信息化管理，從設備運行的數字中找問題，與福建泉州閩光鋼鐵聯合研發工位視頻精確抓取鋼包的模型公式及AI智能算法，幫忙解決現場環境中的一個個痛點。

了解微特

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? ? ? 智能化管理是以信息化帶動工業化，實現企業智能化的過程，它是將現代信息技術與先進的管理理念相融合，轉變企業生產方式、經營方式、業務流程、傳統管理方式和組織方式，重新整合企業內外部資源，提高企業效率和效益、增強企業競爭力的過程。

? ? ?設備的智能化管理是從設備出廠、上線、使用、維護、下線全生命周期全過程跟蹤的信息化智能管理過程。設備管理可以給產能配額、生產調度、采購、點檢維修等部門提供有效的、客觀的指導性數據和建議。

? ? ? 微特WTCIMS-V2.0版起重設備智能管理系統是微特開發的針對鋼廠設備管理智

能化的解決方案，是一個綜合型的設備管理軟件，是一款共享型的工作平臺。

? ? ? 系統針對起重機運行設計了設備基礎信息、設備運行管理、日狀態監控、資材管理、系統管理五大功能模塊，解決起重機實時狀態監測、資料歸檔、點檢維護保養、備件周期、隱患趨勢預測等全壽命周期的全過程閉環管理。

? ? ? 系統根據起重機的使用效率及在線時間二個維度結合點檢維護周期對電機、車輪、減速機、鋼絲繩等重要部件的壽命科學的分析，對備件申購時間及數量、維護周期給出合理化建議，優化管理。

? ? ? 2019年，攀鋼由于生產設備眾多，其中鈦業煉廠起重機在生產中的角色不容小覷，廠內的數臺冶金橋式起重機為生產主力設備。微特由于在高溫環境下的冶金吊監控系統的設計與配裝擁有豐富的業績和經驗，參與了攀鋼冶金吊監控系統的改造，為攀鋼定制化配裝的起重機設備智能管理系統大大提升了該廠的安全生產效率，為安全生產提供有力保障。

第四階段：在線運維診斷

? ? ? 近年來，以人工智能、5G、云計算、大數據等為代表的新技術迅猛發展，各行各業都掀起了數字化轉型浪潮。作為國民經濟重要支柱的鋼鐵行業，正走上一條高質量的智能化發展之路。

? ? ? 隨著5G傳輸技術的不斷發展與進步，微特成功在湖南華菱湘潭鋼鐵為遠程起重設備建立運維診斷分析系統，對起重設備各個核心關鍵部位實時監測，通過大數據進行分析，讓設備開口說話，把故障提前排除，做到高效安全可靠運行。

了解微特

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對于鋼廠冶金吊在吊運鐵水包、鋼水包時需要頻繁的掛鉤、脫鉤，板鉤需掛、脫鉤不徹底拖包會導致鋼水包傾覆，發生重大事故，微特開始設計研發、生產鋼包工位視頻智能管理系統。從2020年開始，微特工位視頻智能管理系統已成功運用于泉州閩光鋼鐵、包頭鋼鐵等鋼廠。

? ? ? 鋼廠冶金吊在吊運鋼水包、鐵水包時需要頻繁的掛鉤、脫鉤，板鉤虛掛、脫鉤不徹底拖包會導致鋼水包傾覆，發生重大事故。

? ? ? 微特WTSA-HDVS（800）Y型工位視頻監控系統，是在地面固定工位對準鋼包耳軸的位置安裝攝像頭，在行車、指吊室、主控制安裝監視器，當本跨的行車運行至該工位上方時，三地顯示器同步實現觀看板鉤掛鉤、脫鉤過程，徹底解決因視線盲區、光線昏暗、指揮失當所導致的掛鉤事故。

? ? ? 工位視頻監控系統主要包含固定工位解決方案、自動追蹤解決方案、顯示方案、內窺式爐前高溫視頻系統、工位視頻遠程集控等。

? ? ? 視頻系統可以存儲、回放追溯所有工位的歷史拍攝畫面。安裝該套系統后提升管理、生產效率15%以上，安全保障100%。

? ? ? 2021年，微特響應并貫徹執行《中國制造2025》實施制造強國戰略行動綱領，自主設計研發的WT-SMS-YC型安全監控遠程管理系統

既能滿足各類用戶目前的現實需求，又能滿足未來多設備集群管理的需求，是鋼廠企業起重設備的安全信息化管理、設備使用維護信息化管理進一步完善的必要進程。

? ? ? 一直以來微特視品質為生命，以可靠的質量和口碑贏得國內多家大型鋼企的長期合作。未來，微特技術將一如既往不忘初心，以讓起重設備運行更安全可靠為使命！

? ? ? 曾幾何時，鋼鐵工業的疾速發展，寄托了中國經濟騰飛的夢想。騰籠換鳥，鳳凰涅槃，放眼未來，微特將繼續踐行鋼鐵強國夢，與祖國鋼鐵工業發展共奮進。

? ? ? 引領行業向起重大數據管理、全壽命過程監測服務、智能化吊裝生態系統方向發展，銘刻每一次前行的腳步，從智能、高效發展到服務“一帶一路”，全面助力我國鋼鐵工業走向世界舞臺中央。

公司動態

2021年7月6日

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微特受邀參加第二屆中國起重機械安全、綠色、智能高質量發展大會

? ? ? 2021年7月6日至9日，由全國起重機械標準化委員會、國家起重運輸機械質量監督檢驗中心、北京起重機運輸機械設計研究院有限公司主辦，江西華伍制動器股份有限公司、新余市人民政府和新余市渝水區人民政府共同承辦的“第二屆中國起重機械安全、綠色、智能高質量發展大會”在新余市召開。

? ? ? 全國起重機械行業的生產企業、檢驗機構、大專院校、使用單位及零部件配件廠等143個單位共計220余人參加了會議。

? ? ? 出席此次會議的領導及特邀嘉賓分別是工業和信息化部科技司盛喜軍副巡視員，江西省新余市徐文泊副市長，江西省市場監管局譚文英副局長，江西省市場監督管理局特種設備局張雪峰副局長，江西省新余市渝水區鄒家洪區長，全國起重機械標準化技術委員會秘書長、北京起重運輸機械設計研究院有限公司王順亭副總經理，江西華伍制動器股份有限公司聶景華董事長等。

會議開幕式由全國起重機械標準化技術委員會副秘書長、國家起重運輸機械質量監督檢驗中心主任路建湖主持。徐文泊副市長、譚文英副局長、王順亭秘書長先后在會上發表了講話，會議由聶景華董事長致歡迎辭。

會議主要內容有：

《標準化支撐高質量發展》工業和信息化部科技司盛喜軍副巡視員

《智能制造核心技術及創新發展的思路》機械工業儀器儀表綜合技術經濟研究所歐陽勁松所長

《起重機智能制動技術發展現狀和趨勢》江西華伍制動器股份有限公司技術中心劉志剛副主任

《起重機智能化應用與安全風險防控》北京起重運輸機械設計研究院有限公司劉武勝副總經理、總工程師

《基于全生命周期的起重機綠色化發展展望》太原科技大學原副校長徐格寧老師

《起重機高度限位裝置介紹及在線故障診斷維護技術探討》微特技術有限公司高鈺敏總經理

公司動態

2021年7月6日

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《全國起重機事故統計分析及國內外起重機安全技術》河南省礦山起重機械有限公司須雷博士

《起重機械安全評估標準與技術介紹》大連理工大學王欣教授

《起重機械生產單位許可相關文件解讀》國家起重運輸機械質量監督檢驗中心林衛國副主任

《起重機械型式試驗有關問題研討及注意事項》北京科正平機電設備檢測研究院有限公司（國家起重運輸機械質量監督檢驗中心）陶天華總工程師

? ? ? 當前，隨著科學技術發展，以及在激烈的市場競爭環境、經濟“雙循環”時代背景等推動下，安全、綠色、智能已成為起重機械行業發展的時代主題。本次高質量發展大會的召開，邀請的行業專家精彩分享了在起重機械安全、綠色和智能等方面的最新研究成果和經驗總結，為行業搭建技術交流平臺，使全國行業內各單位能夠及時了解起重機械法規、標準、技術方面最新進展、最新成果、最新趨勢，對起重機領域今后的發

展大有裨益。

? ? ? 起重機械是裝備制造業的重要領域，也是國家實施安全監管的重要特種設備，就目前國家經濟進入新常態，在國內大循環、國內國際雙循環的環境下，微特技術有限公司開始進一步加大力度，著力于起重機安全領域關鍵性技術的研發。

? ? ? 此次會議中微特技術有限公司總經理高鈺敏就起重機安全領域的未來方向以及前沿技術和與會的各位領導及嘉賓進行了深入的交流與探討，希望通過全新的技術促進全國起重機械質量和安全的提升，對行業的進一步發展起到積極的推動作用。

公司動態

2021年8月5日

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微特與三峽大學陳保家教授舉行“科技副總”簽約儀式

? ? ? 2021年8月5日，三峽大學機械學院副院長杜軒與陳保家教授蒞臨湖北省傳感物聯產業技術研究院舉行“科技副總”簽約儀式。

? ? ? 杜院長一行參觀調研了研究院、微特技術展廳和三峽科創夢工場，深入了解研究院與三峽大學合作的水工監測技術研究所在水情監測、閘門集控與起重機安全評估等方面的研發共建情況。

? ? ? 在座談中，研究院與三峽大學陳保家教授舉行“科技副總”簽約儀式。簽約雙方秉承優勢互補、互助共進的原則，致力于在技術服務共享與高校成果轉化方面形成創新合力。杜院長表示，三峽大學近年來積極為本土企業輸送科研人才，提升科研創新能力，雙方應在建立企校合作創新中心和聘請“科技副總”的基礎上深化產學研合作，解決研究院在相關領域的科研痛點問題，促進技術成果向實際產品的落地轉化。

? ? ? 本次陳保家教授受聘為“科技副總”，是促進企校聯合創新的又一重要技術合作支撐，三峽大學的科技人才與研究院特色的任務分包平臺進行資源整合，通過建設研發共享平臺能有效實現高校人才與企業訂單的對接，持續激發研究院的創新活力，不斷提升研究院的研發實力。未來，雙方將在企校合作、成果轉化、人才共育、技術共享方面持續加深合作，共同為宜昌高質量發展貢獻技術力量。

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2021年8月16日

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市委書記王立蒞臨微特調研企業生產經營情況

? ? ? 2021年8月16日，宜昌市委書記王立蒞臨微特智慧谷孵化器調研企業生產經營情況。宜昌市政府副市長王應華、宜昌市政府黨組成員楊衛華等陪同調研。

? ? ? 王立書記走進湖北省傳感物聯產業技術研究院展廳，聽取建設情況匯報，了解在孵企業發展和大學生創業創新情況。

? ? ? 在微特產品應用廳，王立書記詳細了解產品的技術水平、用途和大型央企的配套情況。在聽到微特產品為海洋鉆井平臺配套時，他指出，鉆井平臺是比較專業的，要慢慢進去鉆研，市場前景很大。得知起重設備的監控管理平臺都是微特自主研發時，他表示認可，勉勵微特應該和世界型的大企業，和三一、中聯重科等配套，一起研發。在聽到微特和華為合作，在智慧鋼廠建設中開展設備預測性維護服務時，他肯定了微特的技術實力。

? ? ?

? ? ? 在Maker三峽科創夢工廠，王立書記詳細了解設備共享服務情況、旋轉機械故障植入實驗臺與故障模擬試驗臺等設備的運行情況。重點聽取武漢大學博士團隊研發的鋼絲繩檢測設備匯報。

? ? ? 王立書記走進在孵企業普泰克電力有限公司，總經理易剛詳細介紹了公司產品--智能農網低電壓提升裝置，這款產品可以解決農村用電問題，為電網改造貢獻了力量。王立書記肯定了產品的實用性，囑托普泰克公司加大力量對產品進行升級改造，滿足農網改造的現實需求，最終實現大面積應用。

? ? ? 臨走時，王立書記對聶道靜說：你們的事情做得很不錯，繼續努力。他勉勵微特智慧谷孵化器要建立流程化的孵化機制，不斷提升孵化的準確性、成功率。要把創新發展的追求和導向進一步立起來，全力培育創新土壤、構建創新生態、凝聚創新人才、弘揚創新文化，切實將創新這個引領發展的第一動力釋放出來，更好鼓勵創業者通過創造實現價值、提升自己、奉獻社會。把創新先進技術成果更好的服務于宜昌智慧城市建設。

公司動態

2021年8月21日

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微特舉辦“童心共創，共筑夢想”家屬開放日活動

? ? ? 讀萬卷書不如行萬里路，走出課堂，在實踐中感受不同的學習和方向。微特為了讓孩子們感受學習不同的過程與魅力特舉辦了“2021微特一家親家屬開放日”活動。

? ? ? 2021年8月21日，微特在公司園區內為孩子們舉辦了一場以“童心共創，共筑夢想”的主題開放日活動。邀請職工家屬與孩子們走進園區，近距離了解微特，感受現代工業設計、制造工藝與先進技術的魅力，拉近孩子與父母的距離，同時幫助孩子們開拓眼界，激勵他們奮發向上、努力學習、勇敢逐夢。

? ? ? 開放日活動的第一站在湖北傳感物聯產業技術研究院展廳進行，現場由董事長聶道靜與施工機械

李巍帶領孩子們參觀了解起重機械相關科技產品與萬物物聯的前沿科技。

? ? ? 在現場參觀的過程中小朋友們通過微特研發的智能監控系統，與正在中鐵大橋局承建的世界首座公鐵同層多塔斜拉橋——珠海珠機城際金海大橋項目現場出差的曹工視頻連線并進行互動，這個項目現場的鋼塔吊裝設備“大橋海鷗”號3600噸起重船所配裝的正是微特智能監控系統。視頻中曹工的聲音一響起，現場孩子們一片歡呼雀躍嘰嘰喳喳的說著“太神奇了”，這也激起孩子們的好奇心，各種奇思妙想接踵而至。

環節一個小朋友寫道“我想要3D打yin”，在這里孩子們真正的從實踐中感受了工業與科技的魅力。

? ? ? 第三站在工業設計中心會議室，由微特工業設計師、UI設計師以及外貿銷售的三位老師分別為孩子們介紹什么是工業設計？UI是什么？以及外貿是怎么做的？讓孩子們感受到了未來的多樣性，也希望通過這些演示啟發孩子們，讓他們找到自己真正的興趣所在，在今后的學習中能夠找到為之努力的方向。

? ? ? 隨后的沙盤模擬展示了門座機和架橋機的運行方式，更是令孩子們目不暇接，通過架橋機的模擬運行孩子們第一次知道了原來大橋是這樣建成的，也對微特是做什么的有了最直觀的認識和了解。

? ? ? 第二站孩子們來到了三峽眾創工坊，在這里孩子們參觀了電路板自動化生產過程，也各自動手體驗了簡易電路板的制作，在機械故障模擬試驗臺了解了機械設備生病后我們是如何檢測的。

? ? ? 也是在這里看到了工業模型是怎么通過3D打印機被打印出來的，孩子們都被現場的那臺3D打印機牢牢的抓住了，以至于在后面寫心愿單的

公司動態

2021年8月21日

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? ? ? 隨后，王同學分享了參加湖北省第七次少代會的參會心得，周同學向大家分享了初中時代生活體驗和學習經驗，張同學與聶同學向大家分享了高中的學習心得與經驗方法，鼓勵大家培養興趣愛好、提升學習效率。

? ? ? 張同學也在此次活動中向大家分享了他寶貴的經驗，他說讓優秀變成一種習慣，強者恒強，弱者恒弱是有道理的，當你觀察了那些會學習的人后你會發現他們基本都有一個相同的習慣，那就是鬧中取靜，不管旁邊發生什么都還是在做自己的事，要保持良好的心態靜下來做事。

? ? ? 另外，余同學向所有的孩子們分享了他在大學完成的多項實驗與設計作品，其中跑著跑著會掉輪子的循跡小車引得現場的孩子們哈哈大笑，也勾起了他們無限的興趣，這場展現豐富多彩大學生活的演示也引得眾多孩子們對未來充滿了無限的向往。

? ? ? 作為初中就與微特相識，? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在微特的陪伴與資? ? ? ? ? ? ? ? ? ?助下度過了初中及高中生涯的邱同學也受邀參加此次活? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 動，2016年的邱? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?同學還是一位榔坪中學的初中生，微特以輪值CEO? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 李彬? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?為主導的愛心團隊經過多方信息收集和篩選，? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?選擇? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 了她作為微特的第一位資助對象。2016年至今? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?微特團隊中有近90多人參與資助，共計資助四? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?萬多元及物資若干。

? ? ? 如今的邱同學已經? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 是一位準大學生了。她在這次活動上向所有的小朋友? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?、大朋友們分享了她的高中生活以及和微特的相識，感謝從? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?初中到考上大學期間的5年微特的陪伴與資助，是微特讓她懂? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 了傳播愛心的意義，未來也將盡自己的力量去把這份愛傳遞下去，? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?把它傳播給更多的人。

? ? ? 隨后，聶總為到場的準大學生們? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?頒發獎學金，從左至右分別是聶同學就讀于英國帝國理工學院、余同學就讀于武漢? ? ? ? ? ? 理工大學電氣自動化專業、張同學就讀于合肥工業大學智能制造專業、邱同學就讀于南京信息? ? ? ? ?工程大學大氣科學專業，少年強則國家，國家科學技術的進步與發展離不開這些少年們，未來的廣闊天地都是屬于他們發光發熱的舞臺，后浪們！加油！

? ? ? 希望通過此次的開放日活動讓所有的孩子們感受工業設計、前沿科技以及物聯網的魅力，激發他們學習、創新和探索的熱情，以榜樣的力量激發孩子們潛力，為孩子們的夢想播下一顆種子，在今后追夢的路上通過努力讓這顆種子生根發芽不斷長大，直到夢想成真。

? ? ? 活動的最后，微特還為所有參加活動的孩子們準備了驚喜小禮物，一支鋼筆鼓勵孩子們努力學習、勇敢追夢，一張親子合影鐫刻孩子、家長們與微特的珍貴瞬間。另外，還在食堂和智庫咖啡館為孩子和家長們準備了精心的餃子宴以及餐后甜品、奶茶，讓孩子們在參觀學習后和家長度過一段美好的親子時光。

? ? ? 樂學、樂思、樂行，為了讓更多的孩子們在實踐中感受學習的樂趣，找到學習的方向，微特將以園區內湖北傳感物聯產業技術研究院與三峽眾創工坊為依托，打造現代特色工業物聯研學基地，歡迎所有有夢想、敢追夢的孩子們前來參觀學習，在實踐中找尋夢想的道路，并為之努力奮斗！

公司動態

2021年9月18日

微特技術有限公司

中國科學院院士、武漢理工大學校長張清杰

蒞臨微特調研產學研合作情況

? ? ? 9月18日，中國科學院院士、武漢理工大學校長張清杰蒞臨微特智慧谷孵化器調研產學研合作情況，宜昌市政府副市長王應華等陪同調研。

? ? ? 在微特產品應用廳，張清杰院士詳細了解微特獨立研發的起重設備監控管理平臺、微特與華為合作的智慧鋼廠設備預測性維護項目。

? ? ? 在湖北省傳感物聯產業技術研究院展廳，張清杰院士聽取研究院與武漢理工大學產學研合作的建設情況介紹，了解研究院與武漢理工大學合資組建的湖北微特武理港機安全技術有限公司，在港口起重設備安全技術領域的產學研合作情況。張清杰院士對研究院的創新平臺與發展模式表示認可。

? ? ? 在Maker三峽科創夢工廠，張清杰院士聽取武漢大學博士團隊研發的鋼絲繩檢測設備匯報。他指出鋼絲繩檢測后續可增加應力測量，使用內置光纖的方法不僅可以檢測鋼絲繩的應力，還可以檢測振動和溫度。

? ? ? 調研結束后，宜昌市人民政府與武漢理工大學簽署戰略合作協議，董事長聶道靜應邀參加簽約儀式。微特期望借此契機，與武漢理工大學加深在傳感器、智慧港口、智能水運等領域的全方位合作，共同組建綜合型技術創新平臺，政產學研合作再上一個新臺階。

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機會來自于主動出擊

船舶事業部 周慶瑞

? ? ? 這世上并不缺少機會,缺少的只是抓住機會的決心。阻礙成功的往往不是無人給我們機會,而是沒有讓機會發現自己的膽量。所有想成功的人，永遠都會主動出擊。

? ? ? 在微特這幾些年的銷售工作經歷，我漸漸的明白了，機會很多時候是不僅要有準備，還要有積極主動的心態。如果沒有準備，就算積極主動，可是沒有能力去抓住。如果有準備，可是等著機會來，而不主動出擊，那么機會也不會掉你身上，因為和你一樣的人多的去了。

? ? ? 作為一名銷售，其工作本身是一件枯燥的事情，但同時也是一件復雜多變又很有趣的事，每天會

跟不同的客戶打交道，不斷的去跟客戶介紹自己和公司，同時也會去傾聽客戶的聲音，了解對方的需求，在此過程中去尋找更多的訂單機會。在目前市場競爭如此激烈的情況下，不斷的豐富自己，積極主動出擊，更多的去跟客戶保持聯系和溝通顯得尤為重要。說的更直白一點就是你是否掌握了足夠的產品知識和銷售技能？能不能每天比別人打多少個電話，多拜訪幾個客戶？否則，憑什么訂單會主動來找你呢。

? ? ? 說的這里，我想到2019年做的陜西漢中鋼鐵的7臺冶金吊監控系統的案例，其實這個訂單能最終成功簽

下來也是蠻意外的。這個項目最開始我接觸的時候就已經晚了，另外一家競爭對手早我們一個多月就已經在現場做了詳細調研和安裝方案，也獲得了客戶的認可，后來當我知道這個項目馬上要開始招標的消息后第一時間就趕到了客戶那邊，希望能夠獲得參與投標的機會，結果對方說已經來不及了，邀請投標的名單已經交上去了，報名家數也夠了不需要再增加了，最終在我的軟磨硬泡和強烈要求下還是把我們加進去了，當時客戶也說了，我們中標的希望應該不大，后來就是抱著試試的心態去投的標，結果最終竟然中了。試想如果當初我沒有馬上出擊或者沒有強烈要求客戶把我們增加到名單里面去的話，可能就沒我們什么事了。

? ? ? 在這些年的銷售經歷中這樣的例子其實有很多，我想對于一名合格的銷售來說，這應該是最基本的素質，就是不會輕易放過任何一個可能成交的機會。

? ? ? 海底有一種魚，它們總是在巖石后面張開大嘴，等著那些小魚小蝦送上門來，這種生活方式雖然可以勉強生存下去，但是它們卻長期處于一種饑餓狀態。一般的肉食動物，像老虎.獅子，都有自己的領地，它們平常在領地內活動，一直到老死，也很少離開領地。但是狼卻不然，它們是草原上的‘游牧民族’，雖然 狼也有相對固定的活動范圍，但是一旦出現食物緊缺，它們就會四處出擊，尋找新的捕獵食物的機會。這其實跟我們銷售工作很像，如果不能不斷的積累新的機會，只顧這眼前的既有的一些合作客戶，不能源源不斷的主動開發新的客戶，新的市場，最終也不會發展壯大，很有可能就會被淘汰掉。

? ? ? 機會的本質在于不斷進取，一個沒有進取心，不會主動出擊的人永遠不會得到成功的機會。

? ? ? 主動出擊，敲機會的門，等風來，不如追風去。

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重復+改進=突破自我

訂單保障中心 胡金橋

? ? ? 10T、50T、100T、500T、1000T…，汽車吊、履帶吊、浮吊…，起重量限制器、力矩限制器、鋼絲繩在線檢測、起重機壽命監測…。隨著公司產品轉型，常規產品需要不停的重新設計，而高端產品也是推陳出新。

? ? ? 作為程序質檢，只不過是在這些復雜的產品中不停的重復、重復、再重復。一臺藍屏機可分為1重、2重、3重或4重的WTZ-A300，也可變成1重1角、2重1角或2重1角1長的WTL-A200，還可以變成1重1高、2重1高或2重2高的WTM-B200；一套安全監控系統WTSM-A可以由1個屏加1個下位機，也可以用1個屏加3個下位機，還可以用2個屏加2個下位機；1臺WTL-A700可以用在10T的汽車吊

上，也可用在1000T的履帶吊上，還可以用在3600T的浮吊上。這些看似復雜，卻只是重復著每一臺儀表的界面顯示、功能控制、曲線核對…。

? ? ? 雖然只是重復，但也是費時費力。每一臺儀表都有幾十個顯示界面，而且根據訂單的要求，它們并不完全相同；每一項訂單都有多個功能控制要求，而且大多都是非標定制；每一條曲線都有一二十個點，而每臺儀表都有著幾十、幾百、幾千條曲線。界面顯示直接關乎著用戶的體驗，功能控制和曲線的正確與否直接關系著起重設備的安全。崗位職責要求對質量安全監管，崇尚專注于本職工作，做事徹底的微特精神要求對產品、對下一個環節負責。職責在這里，而時間也在這里，怎樣才能在有限的時間完成，那就只有改進了。

? ? ? 作為最難的曲線就首當其沖了，成千上萬條曲線，不僅難核對，而且編程人員也苦于編寫。針對這個難題，我們找到了一款識別軟件，它可以高效的將圖片或PDF文件中的表格直接識別，并轉換成可以復制的格式。這樣我們就可以用Excel處理表格，這即提高了編程人員處理曲線的速度，又提高了曲線的準確率。

? ? ? 雖然這樣曲線的正確率大大提高，但有時遇到原始曲線清晰度不高時，還是會出現曲線識別混亂的問題。針對曲線混亂，我們又想到了Excel，利用它里面的宏和曲線的特性，讓曲線中的重量按降序，幅度按升序排列。這樣又可以再次提高曲線的正確性。

? ? ? 針對儀表種類多，信號量復雜，我們采取了以不變應萬變的方法。我們為每個種類的儀表都準備一到兩臺測試的儀表，并將儀表的所有信號量都接入。準備好多個下位機，將供電、通訊都并到一起，接入所有的信號量。準備好所有傳感器接口，并統一接口，做到隨用隨插。測試時只需要接入電源和通訊口，就可以快速測試任意一種儀表。

? ? ? 重復+改進，實現自我突破。腳踏實地，在工作中修煉自己的心性和靈魂。

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我研發的產品我負責到底

研發中心 謝邦天

? ? ? 公司的多位先進，曾把自己生產、設計的產品比喻成自己的孩子。自己的孩子經過精心的培養，讓其成為棟梁之才，自己也倍感自豪。我覺得研發產品的過程，更像是在追求一個心高氣傲、精明能干的“才女”。我要了解她的脾氣和喜好，滿足她各種特殊的需求，給她足夠的真誠和耐心，接受她的考驗，才能得到她的青睞，成為彼此“對的人”。

? ? ? 微特的市場定位是起重安全保護專家，從市場的角度看是一個很窄的行業，但是從技術的角度看，單就做一款儀表來說，就是一個應用各種技術的大工程，涉及機械技術、傳感技術、電子電氣、軟件編程等各個方面。近兩年，我們還涉及了數字信號處理、大數據分析等領域。因此，研發人員不僅要把時間花在實驗室和產品工作現場，還要花大量精力做專業、行業技術上的延伸，滿足日益增多的功能需求和技術指標。這就好像在分析“才女”的喜好，并為之強大自己，投其所好。

? ? ? 公司的實驗室建立以來，高低溫交變濕熱、快速電脈沖群、抗靜電、雷擊浪涌這些測試，是每款產品

必須接受的檢驗，這個過程，必須穩扎穩打，來不得半點虛假，把心態要沉下去，才能把質量提上來。這就好像“才女”在一次次地檢驗我的真誠和耐心，我也要靜下心來，儆其所惡，一步步成為她心中優質暖男。

? ? ? 雖然追求“才女”的過程非常艱辛，但是只要你掌握方法，足夠努力，感動了她，那么她一定成為你這輩子最可靠的伴侶，更能從經濟上帶來非常豐厚且源源不斷的收益。所以我覺得，我設計的產品就是我的愛人，她值得托付終生，我也一輩子對她死心塌地、對她負責到底！

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沒做過的工作，做只是開始，解決才是完美結束

經營管理部 黃伶俐

? ? ? 上一次站在這個舞臺上還是作為新人自我介紹的時候，這次特別的開心能夠跟大家分享我的成長經歷。回顧第三季度的工作，我想之所以能夠再次站上來應該是我對這份工作的熱情以及我對這個崗位的擔當。

? ? ? 首先是我對人力行業的熱愛，對我的工作崗位始終如一的保持熱情。在加入微特后，接觸到了很多之前沒有接觸過的板塊，例如7月的專場職稱評審對我來說就是一次挑戰，其中特別感謝孵化器王主任的帶領與指導。由于我們的伙伴大多數都在外出差，對于售后人員也不太熟悉，所以就根據今年職稱申報的硬件條件開始篩選，后面逐一的跟他們溝通申報的專業，通過電話，釘釘，微信的方式跟他們對接資料的準備，最后在裝訂。后面遞交資料的時候還是有很多伙伴的資料準備不齊全，又聯系他們再次發資料過來幫忙完善資料。后來來園區做專場的時候，由于我們的家人們由于項目原因不能及時趕回來，又跟人社局溝通增加遠程答辯的環節跟人數，通過視頻答辯的方式完成了本次評審。好在，最后的結果還是非常不錯的，我們微特本次通過率高大82%。

? ? ? 后面也慢慢接觸到各種項目申報，通過與各個單位領導接觸溝通，我更加認識到一個好的平臺有多重要，借助平臺的力量我們才會發現在以往工作的局限性，不畏懼困難，每次的工作機會以及工作難度都是一次成長的機會。

? ? ? ?在7月的時候接到了組建營銷團隊的任務，我的第一想法就是太難了，因為我對新組建的團隊工作性質，對接人什么都還不清楚的情況下領導把一些硬性要求發給了我，我便開始著手篩選簡歷。過了兩天，我主動找到聶總，與他溝通營銷團隊后期的發展以及規劃，又找到李總與他對接他的具體用人標準，這時候我便開始修改我對這個崗位的一些要求。好在，楊總的傾力支持也

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給了我很大的動力，我們從擴寬招聘渠道開始，到高質量簡歷的篩選，到入職培訓，到試用的層層淘汰，每個環節我們都在不留余力的付出。但付出也總是有回報的，我們不僅完成了營銷團隊的搭建，留下了這批優秀的營銷人員，我們在第三季度的招聘完成遠遠高與我們的最初目標。

? ? ? 我清楚的知道人事在工作存在的意義以及核心的崗位職責，也深知人事工作管理的是來來去去的人以及大大小小的事，所以從一開始我就給自己的工作劃分了幾個板塊，在接到每項工作時我會將他劃分在我的版塊里，根據各個板塊在工作崗位種的核心占比來開始著手工作，剛剛也說道很多的工作是我之前沒有接觸到的，所以難免會出現很多錯誤，出現失誤時，我會第一時間想解決辦法，而不是歸根到我沒有做過，我不會做。每項工作不給自己試錯的機會，能一次完成的工作不做第二次，我也一直在朝著這個方向與目標努力。

? ? ? 我一直給自己樹立的人設便是知性，溫柔的人事小姐姐，但人設往往跟現實有很多偏差；在跟各位家人們的工作對接中，前期有很多的問題，溝通成本也好，因為我對各個環節的不熟悉導致的失誤也好，但正是得到了所有伙伴的支持與及時反饋，團隊的幫助，領導的包容與教導，才使得我的工作能夠順利開展并取得成績。很高興來到微特，加入微特，成為微特的一員，在工作中挑戰更多不一樣，同時，也非常開心認識大家。第三季度我也會更加努力，做好公司的人事管理工作，為大家提供充足的后勤保障，為公司引進更多的優秀人才，加油！

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智能杯的“統籌制片人”

孵化器 龔清

? ? ? 今年已經是微特舉辦“智能杯”創新創業大賽的第六個年頭了，很有幸，除了第一屆我還沒跟微特結緣，剩下的五屆活動次次都沒落下。

? ? ? 我也從剛開始只能幫大家打雜、準備一下簽到的幫手逐漸成長為活動的“統籌制片人”。

? ? ? 作為活動策劃，最難的是前期，已經不記得方案改了多少次，一直在期待和忐忑間徘徊，想要呈現一場完美的賽事活動，要從流程到現場細節把把抓住，有時候前期準備好，但是活動現場環節出現一點點的瑕疵，都會讓這場活動不完美。每做一次活動都是特別累的，從策劃到設計到制作到現場執行，我記得這次活動結束的時候我腳都站不直了，不過，每次活動結束后那種成就感是無與倫比的!

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? ? ? 剛開始接手智能杯活動總負責的時候，都還是懵的。不知道先干啥、哪些是要前期都確定好的。我也是在同事的指導下一步步前行。記得在第四屆的時候，我們部門人員還沒有這么多，所有事情都要親力親為。一天打90多個電話聯系項目，有時候半夜睡覺覺得還在打電話。

? ? ? 我覺得做一個活動，從想法，到呈現，是一件特別神奇的事情。策劃一個類型的活動之前， 總是會想法設法自己先去參與其中，體驗過程的樂趣和了解其他參與者的感受。 回去后再梳理怎么樣的策劃才是體驗感較好的。并且在原來活動基礎上，切合實際的加入新的創意。作為一個活動策劃者，我是感到快樂的。

? ? ? 同時，在每一個活動的準備過程中，不管早晚我們都按時完成手里的工作，開心的是一群優秀的同事陪伴著你，與你一起風里來雨里去，下面這張圖為晚上9點布置完現場，和蘇甜甜在檢查參賽選手PPT。

? ? ? 不斷道路是怎么曲折的，好在是在不斷的改進中，智能杯活動也是越辦越好。逐漸打響、做出一張名片。

? ? ? 我個人也在籌備活動的過程中學到了許多，比如活動會場應該怎么布置才能讓參會者感到舒適、現場怎么擺拍照出來好看。活動流程怎么安排不冷場、領導怎么安置才能不失禮......

? ? ? 最終活動能圓滿舉行，是我們最開心的。

? ? ? “制片人”的路還有很長，我們也將不遺余力辦好每一場活動，辦出微特特色、辦出微特的風采。加油！

員工風采

暢游天下

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? ? ? 結束了十一假期，輾轉福建江蘇浙江三地，無論是安裝調試、維護還是售前調研，都是對客戶的負責和對自己磨煉。一場秋雨一場寒，確也擋不住微特人服務客戶的熱情。出差輾轉奔波，很辛苦換一種心情，就當是自己和不同陌生城市之間的約會，亦是人生的收獲。

——船舶事業部 魯彬彬

員工風采

暢游天下

微特技術有限公司

? ? ? 作為一名微特新人，我始終秉承著認真學習、刻苦鉆研的態度，時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置。在各級領導們的關懷和同事們的支持幫助下，我在自己的工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成了各項工作任務。在四川嘉陵江鳳儀水電站安裝監控系統工作中，由于現場環境錯綜復雜，我面對困難沒有退縮，從研究圖紙到現場布線，我絲毫不敢馬虎并盡力做好每個細節，遇到不懂虛心向前輩請教，下定決心要圓滿完成此項安裝任務。我始終堅信，只要努力，只要堅持，辦法總比困難多！

——水電事業部 周中文

員工風采

銷售故事

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一個看似不起眼的客戶，幫我完成了全年目標

海工事業部 段巧巧

你知道多米尼加共和國嗎？

? ? ? 多米尼加共和國，通稱多米尼加，是位于加勒比海的島國，與西側的海地共處于西班牙島，陸地面積48,670平方公里，首都與最大都市為圣多明各，官方語言為西班牙語，貨幣為多米尼加比索。劃重點，時差12小時，官方語言西班牙語，有溝通障礙。

? ? ? 在收到這封詢價之前，我是不知道地球上還有這么一個講西班牙語的小國家的。

? ? ? 我司的中國制造網店鋪正式上線時間是2020年5月，收到客戶詢價是在2020年8月。收到詢盤后的第一時間，我就查了一下客戶公司的背景信息，了解到對方是做工程類相關的，屬于我們的目標客戶群體。然后，我又查了一下客戶國家是在加勒比海區域，和中國地區的時差是12小時，在第二天早上8點鐘，我給客戶打了第一通越洋電話，結果客戶表示不會講英語，只會講西語......好在客戶有WA號碼。

? ? ? 加了客戶WA之后，我利用谷歌翻譯軟件開始和客戶溝通，先是了解客戶的公司規模、需求情況、吊車詳細信息等，當客戶告知公司只有1臺吊車時，我的心里瞬間涼了半截：一般大的客戶都有好幾百臺吊車，中等客戶也有一百多臺，只有1臺吊車的客戶屬于最最不起眼的小客戶了，可能就是一單買賣客戶，而且這種小客戶大都喜歡價格便宜的產品。有了這樣的心理預設后，我對客戶也沒那么上心了。

? ? ? 客戶給的吊車型號是Terex TC-4792，我查了查吊車載荷表，發現這是一臺23.5T的小吊車，于是就推薦了一款經濟實用的儀表給客戶，價格是$****美刀，客戶直接回復公司有意向采購，讓我做了正式報價給他，我同時也給他發送了該款儀表的詳細技術參數。跟進工程師報價反饋，是否可以進入下一階段，工程師表示他需要跟電工和采購開會討論我們的方案可行性，一般收到客戶這樣的反饋，合同基本就八九不離十了，于是我就把心放進了肚子里。

煮熟的鴨子會飛嗎？

? ? ? 一周之后，我例行跟進客戶，這時候對方卻突然失聯，電話不接，WA和郵件信息也不回。又等了3天左右，我輾轉通過FB加了客戶公司主頁好友，在Messenger給對方公司留言詢問項目進展，同時在領英加了客戶公司的經理，讓他幫忙協助跟進這個項目。結果第二天，客戶就主動在WA上給我回復了，我直接問客戶是否對產品有疑慮，為什么這么久都收不到他的反饋信息，而這次客戶也直接地告訴我，是因為他看到我們網上標注的價格是$****美刀，和給他的報價不一樣。

? ? ? 原來是因為價格問題。我耐心跟客戶解釋了我們網站上標的價格是一個區域參考價格，針對不同型號的吊車，價格也是不一樣的，$****的價格是針

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銷售故事

微特技術有限公司

對特小型噸位的吊車，打消了客戶疑慮之后，客戶直接讓我做了PI，并表示財務一周之內會安排付款。

? ? ? 轉眼來到了9月初，客戶承諾的款項仍然沒有收到，我聯系上客戶，詢問是什么原因導致付款延誤，客戶稱他看到我們的儀表界面是英文的，但他們想要西語界面的，問我們能不能提供。(我們高端儀表界面和程序是有西語界面的，這款經濟型的儀表暫時是沒有的，如果做成西語的話，整個吊車曲線載荷表程序以及儀表界面顯示都需要做出相應調整，這個過程是相當費時費力的)

? ? ? 本著對客戶負責的態度，我跟公司的技術部門做了溝通，提出了客戶這個要求，工程師表示西語程序和界面都沒有問題，前

山重水復疑無路，柳暗花明又一村

? ? ? 在解決了全套西語軟件程序、西語說明書、西語產品目錄冊翻譯校準等一系列問題之后，終于，我們在10月初順利把貨發到了深圳貨代倉庫。

? ? ? 就在貨物定好倉準備空運之際，我又收到了客戶的郵件，他表示由于工程項目時間緊急，他等不及我們的力矩發貨到他那邊，已經從美國購買了一套力矩并安裝在這臺吊車上，不需要我們的產品了。

? ? ? 看到這封郵件，猶如五雷轟頂，我的心里拔涼拔涼的，“他該不是想退貨吧？”冷靜下來之后，我耐著性子問客戶，那這套力矩到底是發還是不發呢，同時也跟客戶表明了自己的處境，畢竟貨物在貨代那邊已經產生了部分費用，必須盡快做決定。客戶表示給他一周時間考慮一下，于是我捱過了漫長的一周。

? ? ? 終于，在10月中旬的時候，客戶表示他們現在有另外5臺吊車需要安裝力矩，并且需要增加傾角和回轉功能。跟工程師溝通之后，我們為客戶定制了新的方案，新增了2個多功能傳感器，換了高端觸屏版儀表方案給他，并且同意了客戶把先前的經濟型儀表退回重新改寫程序并升級成高端儀表的請求。在解決完客戶的問題后，這次客戶爽快地支付了貨款過來，我也順利提前完成了全年銷售目標。

? ? ? 仔細回想這筆訂單成交歷程，真是像坐過山車一樣，驚險又刺激。雖然一路憂心過半，好在結果是個喜劇。想起剛接觸這個客戶的時候，我是萬萬想不到，日后這個不起眼的小客戶會幫助我完成全年銷售目標到達人生巔峰的。事實證明，小客戶也有大潛力，不能輕言放棄看任何一個客戶。

提是需要有人幫忙把所有的載荷表翻譯成西語，另外一點就是，這樣修改的話會使交貨期延長15天左右。把這2個問題反饋給客戶之后，客戶表示他們可以幫忙翻譯成西語，交期也可以接受。問題解決之后，我很快就收到了客戶的付款水單，之后就是按照正常流程安排生產、準備發貨，然后這一單就算完成了。

員工風采

變形金剛

微特技術有限公司

我和我的三率

訂單保障中心 李天群

? ? ? 時間飛逝，想起剛進公司時的茫然不解，從一個個元器件的認識，工具的熟練使用，焊接一款儀表，組裝起來、點亮；遇到問題，一點點的查找線路，找到問題時的欣喜。雖然有自己的努力學習，

更多的是前輩的教導和公司的嚴格培養。最深刻的是要將51單片機對應的各個io定義畫出來，這樣考核幾次下來，大家都差不多記住了。這對我們了解儀表原理，維修處理問題都的了然于心。根據問題現象大概就能判斷出來問題在哪，縮小維修范圍。現在儀表更復雜，種類也多了，芯片數字化了，維修起來更困難，這更需要我持續不斷的學習起來，才能跟上公司的發展和時代的進步。

? ? ? 我做售后服務時大多都是現場維修、標定數據。那時的儀表相比現在沒有那么復雜，功能簡單工期也短，有的只是簡單接個線標定調試一下；有的需要程序員支持；但現場的情況往往比儀表本身更復雜，有時客戶的進度跟不上連儀表都不能通電，只能等待；還有的同事去海洋平臺上的，上下一次都不容易。有的同事回來說到，客戶都把儀表和傳感器都安裝好了，我在現場只是簡單接個線調試一下就完了。處理儀表問題不算什么，處理好客戶的關系才能事半功倍。這也是我的不足之處，所以沒有做多久售后服務轉為生產。

? ? ? 在領導提攜下開始來料質檢和成品檢驗，這需要細心和責任心。任何的不良都要能及時發現

并處理，站在客戶角度做事，替客戶把關，挑自己人的毛病。和各部門間的矛盾就出來了，又要嚴把質量又要保障交期。所以需要各個環節相互溝通協調并做出改進。如標準的完善和更新，售前服務更詳盡些，任務單表述更清楚些，生產、程序和質檢就不會因為理解不同而浪費對方時間。質檢雖然是為產品最后質量把關，但質量的提高是大家共同努力才能做出結果 。

? ? ? 轉眼間已經2021年了，進入公司至今，已有11年多的時間，回首這些年，從生產、售后服務、質檢，再做回生產。重新開始，找到自己合適的位置，重頭再來。

員工風采

變形金剛

微特技術有限公司

? ? ? 這次評三季度先進，感謝領導對我的關心、培養，也感謝一直以來給我工作上支持、幫助和包容的各位同事。三季度轉眼結束了，我們忙碌著，耕耘著也在不斷學習著。如新版270，M-as綜合檢測儀我們都要重新學習；鋼絲繩檢測系統、電流稱重系統，我們不僅要學習，在生產中還會遇到各種問題、難題，這都需要我們及時溝通協調，反映問題并解決問題。比如模塊化用量增加了，現在從焊接、寫程序和檢測都由生產完成。電流稱重系統在程序員出差無法進行時，寫入標準程序將所有硬件檢測完畢，現場調試再根據實際情況更改。現在生產單開始增多，人員有所調動，保供開始吃緊，每天早會我們都根據交期安排工作計劃，對于急單，協調組內人員工作分配，集中力量保供。雖然我們各自有各自的工作任務，但是只要需要我們也可以是一個整體，一個人無法承擔所有，只有大家同心協力，不斷學習進步就能克服一切困難。之后的工作不僅要保供還要提高組員技能，只有每個人都是能獨擋一面的工匠才能跟上公司發展。公司將新人放到我們組培養是對我們的信任，我們也會相互尊重，相互學習，有問必答。

? ? ? 在接下來的保供工作中，會根據工作中存在的不足，不斷改進，根據事情輕重緩急，進行協調、溝通，提高自我工作意識及工作效率，嚴于律己，團結同事嚴謹、細致、腳踏實地的完成本職工作。相信保供工作會做得更好，發揮得更加出色！希望通過公司全體員工的努力，為企業的明天盡一份力。

員工風采

黑客帝國

微特技術有限公司

掌握需求是精準開發的基石

研發中心 李思

? ? ? 一個項目從需求確認——功能設計（概要設計、詳細設計、業務梳理等）——項目開發——項目部署，以上各個環節都離不開對需求的溝通。如果需求無法確認，那后面的工作將是混沌的，雜亂無章的。這個項目也注定是失敗的。

? ? ? 試想，項目已啟動，團隊卻并不了解整個系統、功能的目標和范圍，未對系統、功能的需求達成共識，那么項目開發的方向隨著時間的推移而逐漸偏離。由于每個人獲得的信息不同，知識背景不同，又因為角色不同因而導致設想的上下文也不相同，諸多的不同使得我們在對話交流中好像被蒙了雙眼的盲人，我們共同捕捉的需求就好似一頭大象，各自只獲得局部的知識，卻自以為掌控了全局。明明需求要的是一個蘋果，最終卻做了個梨出來。所以開發前對需對需求做到深入而又透徹的了解，從而才能夠在后續工作中作為指導方向，展開以后的工作。

? ? ? 溝通需求的時候并不是一遍就能聊清楚、聊明白。需求方想要的結果與我們理解的可能不一致，因此，在“培育”需求的過程中需要雙向的溝通、反饋。如果沒有正確的溝通與交流方式，團隊達成的“需求一致”不過是一種假象。初來微特，首次負責的項目是PC端通用微服務點檢系統，在負責這個項目開發的時候，因為這是我首次接觸到重工設備相關的項目，所以對業務的需求把握有困難，期間在開發一個功能時以為已經完全了解需求，但最后發現有小細節與所需不符。后續汲取教訓通過再次和同事溝通業務整體需求，然后自我消化，其中的不確定的需求細節也一一寫下來再次確認，就這樣了解整體需求，再細化小需求的過程以及和同事的

良好、有效的溝通讓我在這個陌生的領域能夠準確的了解，掌握需求以及高效的開發，最終完成了整個項目。

? ? ? 后續，接觸攀鋼時，也是一頭霧水，不懂什么是主起升，主小車等部件，然后通過搜索簡單了解一下具體是那個部位以及對應的作用。在開發時對產品的了解甚少，通過和同事的共同探討，對每部分的分析以及準確的需求讓我的開發進度正常進行，后續也去了宜昌總部和對接硬件的同事溝通需求，讓我對攀鋼的整個業務了解的更加細節、清晰，進而讓整個項目良好的推進。有效的溝通讓我的工作變得高效有序，能就業務需求達成整個團隊的共識，實現統一目標。

? ? ? 在我看來，需求是產品的前置驅動，而產品是需求價值的具象體現。在實際的工作中，產品開發源于需求，基于需求，也就是需求是產品開發的輸入。如果輸入源頭缺乏保障，就會變成GIGO（Garbage in，garbage out）：輸入是垃圾，輸出也是垃圾。需求的分析，澄清和溝通是產品順利落地的保障。

技術先鋒

2021年第03期

微特技術有限公司

磁激式測距傳感器

研發中心 宜昌

? ? ? 磁激式測距傳感器是利用電信號激勵磁場原理，開發的一種高精度位移測量傳感器，支持modbus通信、電流兩種輸出方式。采用非接觸測量方式，使用壽命長，環境適應性強，是高精度位移測量的首選傳感器。它以其精度高、安全性可靠性高、免維護等一系列優點，可廣泛用于水利（水下移軸裝置、液位）、冶金、環保等行業，尤其是易燃易爆、易揮發、有腐蝕的環境中。

? ? ? 研發設計師在設計時，綜合分析市場內測距傳感器產品，通過對其技術方法進行調研分析后，采用以 STM32單片機作為傳感器核心處理器,使用具有較大磁致伸縮系數的鐵鎵合金作為磁激式測距傳感器的波導絲,開發了這款量程范圍為0.5-2m,分辨力為 mm 級,結構簡單的測距傳感器。

? ? ? 謹慎的設計工作完成后，還需要進行樣品測試，將樣品組裝起來，進行針對性環境測試（如：交變濕熱試驗、高低溫試驗、電快速脈沖試驗、靜電放電試驗、工頻磁場試驗、雷擊浪涌試驗等）。

技術先鋒

2021年第03期

微特技術有限公司

四川水電七局三維安拆培訓系統

研發中心 武漢

? ? ? 本項目旨在通過仿真的三維動畫效果，完整生動的展現大型起重門機的安裝/拆卸過程。并且通過各類動畫技術，按順序、分重點、分層次地展現其中的關鍵細節，指導并提高安拆人員的工作技能，有效為客戶減少工作錯誤，提高工作效率。第三季度我們已成功通過客戶的一期驗收，二期的開發工作也在進行中。

攀鋼項目

研發中心 武漢

? ? ? WTCIMS起重機安全監控與設備智能管理系統是微特技術有限公司專為攀鋼集團提釩煉鋼廠冶金吊開發的一款綜合型的設備管理平臺。

? ? ? 是集設備安全集中監控、起重設備智能化管理一站式綜合型解決方案。不僅是起重設備綜合型智能管理軟件，更是設備維護部門在線綜合辦公軟件。

? ? ? WTCIMS系統不僅滿足GB/T 28264-2017國家標準，對起重機運行過程進行記錄、顯示、報警。還能對起重機使用過程中的實際故障問題進行分析、判斷、處理，能對記錄的所有數據進行深度挖掘分析，會對記錄的數據進行持續的分析建模、算法優化，充分滿足用戶對于起重機安全運行控制方面的需求。

? ? ? WTCIMS系統針對起重機用戶在設備運行、維護過程中所面臨的實際問題，設計了起重機在線狀態監控、設備信息管理、日常管理、運行管理、健康管理五大功能模塊，解決起重機對運行實時狀態、資料歸檔、點檢維護保養、備品備件周期、隱患趨勢預測等全壽命周期全過程的閉環式管理。

? ? ? WTCIMS系統還能結合起重機使用效率、設備的在線時間及點檢維護周期科學的分析預測設備的結構、部件在線壽命，給備件數量及維護周期給出合理化建議及與預警提醒。減輕起重機管理難度，提高起重機管理效率，節約起重機管理時間成本和經濟成本。

營銷之星

2021年第03期

微特技術有限公司

謝婷婷

? ? ? 我很高興能夠提前完成全年的任務。之所以能夠順利完成，首先要感謝公司提供的優質平臺，更離不開領導和同事對我的幫助。其次，疫情下調整好心態，明白疫情即常態，焦慮不如埋頭苦干。

? ? ? 回首這一年收獲的過程，我認為最重要的就是“守住老客戶、開發新客戶、把握好機會”。老客戶永遠都是我們最堅實的后盾。與他們保持好聯系，服務好他們，他們就不會放棄我們，并為我們帶來持續的訂單；新客戶、新市場是新鮮血液的來源。這一年在我不懈地努力下逐步打開了孟加拉市場，簽了合作代理，在他們的幫助下，我得到了越來越多來自該市場的訂單；機會是助攻。當得到公司的詢盤或者自己開發出機會的時候，只要用心跟進、想方設法搞定客戶，這樣就讓我離完成任務又更近了一步。最后，緊盯年度任務、月度任務。將年度目標分解到每個季度、每個月、每一周，最后落實到每一天，認真踏實地去完成，就會按照既定的節奏完成全年任務。

? ? ? 希望在即將到來的2022年，我能突破自我，取得更好的成績！

倪秀

? ? ? 感謝公司提供了這個平臺讓我們能更好的展示自己，也感謝領導和同事們對于我工作的幫助與配合，讓我提前完成了銷售目標。

? ? ? 分享一點工作中的小心得，我個人認為做為銷售無論是電銷還是面銷，首先一定要有個好的心情才可以開始銷售，我的桌上會擺一面小鏡子，跟客戶溝通打電話前會無意識的對著鏡子先調整下自己的狀態笑一笑，因為客戶會通過你的語氣或者聲音能感受到你的情緒，好的心情會給你的銷售技能加分；其次是尊重，尊重自己也尊重客戶，謙卑并非是低身下氣，而是一種恰如其分的禮節，在這里我們需要懂得什么是銷售，銷售并非是討價還價的過程，而是需要讓客戶認可你以及你的產品，他剛好需要，你剛好專業，挖掘對方的需求，讓對方知道和你合作踏實靠譜。

? ? ? 微特20周年即將來臨，希望自己能給公司交一份滿意的答卷，為公司的發展獻出一份自己的力量。

營銷之星

2021年第03期

微特技術有限公司

張春華

? ? ? 2021年在疫情反復，行業整體市場疲軟，同行惡意低價競爭的情況下，能提前完成全年任務，要感謝公司給予的平臺和各位領導同事的鼎力支持與配合，以及自我心態的調整。

? ? ? 這一年付出了的汗水，也收獲了碩果，也明白了一些東西，我認為最重要是不要輕易放棄每一個客戶，那怕這個客戶已經聯系了好幾年都一直是沒有項目，也許某一天你再次聯系的時候項目就來了，我新疆某客戶從16年就在開始聯系，期間一直沒有什么項目，一直保持聯系，20年終于開始合作，到目前為止一直有著穩定的合作項目。并且還有很多成交客戶都是通過長期的

羅毅

? ? ? 今年注定是不平凡的一年。從疫情的不確定性，到原材料價格飛漲和缺貨，給我們的生產經營帶來了很大的困擾。

? ? ? 一季度結束時只完成了計劃目標的76%。

? ? ? 面對這種不利的局面，我們積極調整工作思路，緊盯“為客戶解決問題，超越客戶的期望”的工作目標。面對部分同行的超低價競爭，我們努力做好自己的服務，提升產品附加值，避免一味的低價劣質競爭。面對傳統行業萎縮，積極開拓新的行業和領域，在石化、水泥等行業取得新的突破。

? ? ? 面對客戶對產品更苛刻的要求，我們對產品進行更深入的研究，部分指標取得新的突破，在穩定性、可靠性等方面均有明顯提升。對于調試費用高的問題，我們一方面優化產品，另一方面編寫更詳細的調試手冊，讓客戶更容易上手。

? ? ? 功夫不負有心人，在大家的共同努力下，十月份提前完成了年度目

聯系客戶介紹成交的，所以我相信只要堅持的付出，就一定會有回報！

? ? ? 接下來的時間我會再接再厲，努力奮斗，為微特20年交一份滿意的答卷，為即將到來的2022年打下堅實的基礎！

標。在今后的工作中，我們將繼續堅守初心、緊盯目標，一步一個腳印，把工作做踏實，為祖國的藍天貢獻一份微薄的力量。

營銷之星

2021年第03期

微特技術有限公司

陳涵

? ? ? 瞄準目標，突破自我。

? ? ? 對于接手船舶整體配套的大任務，怎么能夠將船舶的大旗扛起，是我不斷思考的問題。今年提前完成任務，我想主要以下幾個方面：

? ? ? 1、保持積極心態！瞄準目標，突破目標的宗旨，想著一定要完成甚至突破的決心！落實好領導交代的任務，每個月的任務！克服一切困難去想辦法超越任務。

? ? ? 2、在實踐中不斷的學習完善自己，用技術知識武裝自己，始終抓住客戶為中心，用自己的誠心去面對客戶，用自己的熱心去解決客戶的實際問題；

? ? ? 3、維護好客戶的關系，把客戶當作自己的兄弟。讓客戶信任你，依賴你，有什么事情能夠第一時間想到你給你打電話；

? ? ? 4、利用好現有資源讓客戶為自己創造價值，介紹新的客戶來增加業務量。

王松平

? ? ? 在即將到來的2022年，我會繼續緊盯目標，秉持以客戶為中心，維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感受到我與他同在，努力去向更高的目標奮進。

成銷售。希望通過今年的經驗積累，在明年能夠更好的為客戶服務，也能夠在自己的事業上去的更優秀的成績。

? ? ? 今年是一個充滿挑戰與機遇的一年，能提前完成全年任務是意外之喜，首先感謝公司給我提供的優質資源，感謝領導對我時時刻刻的鞭策與指引，更離不開生產部門與售后同事的大力支持。

? ? ? 回顧這一年，更多與客戶泡在一起，和客戶一起尋找問題，研究方案，為客戶提供可靠的解決方案。今年能夠提前完成全年任務讓我感悟最深的就是——毅力。做銷售最不能缺的就是毅力，沒有毅力，沒有耐心，被拒絕幾次就沒有信心再去撥通對方的電話，這是不可取的，做銷售只有鍥而不舍才有成功的機會。

? ? ? 另外一點就是分析客戶，通過日常的電話溝通和拜訪揣摩客戶是個什么樣的人，充分的分析了解客戶才能更好的接近客戶，最終完

茶享午后

團隊超越性周挑戰

微特技術有限公司

? ? ? 作為進入公司的新人，面對新的行業大家都有對新未來的憧憬，有活力面對未知的困難。因為我們都是微特新手，所以取了“新手村的銷獸們”這個隊名，也是以此鼓勵我們隊員互相之間的進行更多的交流探索，各行業聚攏過來的，大家要把經驗一起分享，一起面對困難。比如找一家企業的聯系方式和電話，或者在出差過程中有什么難點，我們大家都會一起集思廣益，共同去解決問題，最后更快更好的融入到整個團隊中。

新手村的銷獸們

茶享午后

團隊超越性周挑戰

微特技術有限公司

? ? ? 叫這個名字起初是覺得念著順口，后來覺得很貼切，其中寄予了對每個人的厚望，希望每個人在平凡的崗位上練就出不平凡，都能是這個領域的王者！

? ? ? 工作就像打游戲，想通關就得團隊合作，分工明確，目標清晰，確立了目標然后立即采取行動。制定好每天每周的工作內容，一件事一件事的去完成，當日事當日畢，不拖延，不做行動上的矮子。

王者榮耀

茶享午后

團隊超越性周挑戰

微特技術有限公司

? ? ? 石油行業最好的市場就是中東市場，作為這個市場最優秀的團隊，我們都應該是中東的王子。

? ? ? 團隊里，施總負責價格核定，方案審定，投標平臺操作，黃蘭紅負責商務標書制作，張帆負責技術標書制作及客戶溝通，整個過程從接到標書到完成投標，歷時近一個月時間。因為該標的屬于科研項目，客戶的要求也不是非常明確，所以標書的制作異常艱難，期間不斷組織技術人員和客戶進行溝通交流，明確客戶需求，咨詢供應商供貨能力，然后調整我們的方案，最終按照要求完成投標工作。

石油王子

茶享午后

團隊超越性周挑戰

微特技術有限公司

? ? ? 取這個名字是希望，我們組每個人都能充分發揮自己的天份，像孫悟空一樣運用各自的72般變來滿足客戶的各種定制需求，做到以客戶為中心，以用戶為中心，讓保供無憂。

天才程序猿

茶享午后

團隊超越性周挑戰

微特技術有限公司

? ? ? 編程小組，在抽象的算法、診斷結論中提取規律，編寫智能模式識別代碼；

? ? ?在我們兩個人的小團隊里，我負責統籌規劃，結合實驗室錄取數據驗證特征降維算法；另外一位小伙伴負責基礎降維算法代碼編寫，協助我錄取實驗數據等。降維算法中涵蓋了十多款算法，理論內容較多，而且實驗數據容量很大，每款算法從有效性驗證到具體代碼的編寫，讓我不禁想起了”學林探路貴涉遠，無人跡處有奇觀“。努力拼搏那最終的結果就必須，也必定是好的！

B-C小組

茶享午后

團隊超越性周挑戰

微特技術有限公司

? ? ? 鋼絲繩在線檢測項目，旨在研究出一款鋼絲繩無損探傷設備。探有探傷的意思，又因為項目主要由我們三人負責，因此取名神探三少，是希望我們做出的產品能夠完美地檢測出鋼絲繩上的損傷。整個項目算法以及產品原理方面主要由郭博士負責，硬件由我負責、軟件方面由黃工負責。首先由我以及郭博士確定產品所需要使用的傳感器，然后制定實驗方案，搭建實驗平臺，模擬現場鋼絲繩使用環境，最后實現硬件實時地上傳數據至上位機。而黃工負責軟件部分接受數據，并在進行預處理之后，實時顯示當前數據。最后也就是算法部分主要由郭博士和黃工進行算法測試，在通過大量實驗之后，終于有效地降低了外界干擾，得到了準確地鋼絲繩運行中的數據波形，并能夠分辨出損傷，進行預警。

神探三少

茶享午后

團隊超越性周挑戰

微特技術有限公司

鋼鐵俠

? ? ? 鋼鐵俠身上擁有著拼搏進取，不屈不撓，永不言敗，樂觀向上的精神，像鋼鐵一樣強大，有著無窮的力量。船舶組有很多大型鋼鐵廠業務。所以取名為鋼鐵俠。

? ? ? 團隊里我和韓子龍負責監控系統和復雜儀表生產保供；田金華負責藍屏機及一下儀表；吳禮道負責四小件和風速儀、Z100系列儀表保供。遇到問題時，及時溝通。生產單有問題立即與覃文友溝通；遇到保供壓力時聯系穆程程，安排好優先級和發貨時間，再由我們協調生產保供。售后人員出差回來處理好報銷事宜也會來單生產，幫助我們做一些力所能及之事，為保供助力。

茶享午后

最美文章

微特技術有限公司

Q2《奮斗者》最美文章海工團隊

? ? ? 第二季度最美文章在經過一個星期激烈的投票角逐后，海工事業部朱文達《通宵達旦后的輕松》在全體海工團隊小伙伴和家屬們的支持下勇奪第一，在這個夏天的午后為團隊贏得了一份共同的下午茶，團結協作分享勝利的成果。團隊的榮耀從來不是一個人的戰斗，而是一群人的努力拼搏！

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合伙人會議

微特技術有限公司

關于擁抱變化——李彬

? ? ? 1、如何理解客戶提出的起重設備智能化與數字化高質量發展。

? ? ? 通過對智能化和數字化的理解，可以明確公司目前研發的鋼絲繩在線檢測、電流精確稱重系統、診斷預測性維護分析系統等是典型的智能化與數字化發展的正確方向。

? ? ? 2、市場營銷環境的變化與發展

? ? ? 我們要學習華為的經營理念，打造適合微特自己的作戰區和資源線雙軌道戰略，培養高素質的營銷隊伍，開發總部經濟戰略目標。

? ? ? 3、隨著市場變化，公司每月底附加值的產品在銷售份額中越來越小，高附加值非標的產品越來越多，我們要適應變化。

? ? ? 新產品的推廣與傳統產品的推廣有很大的區別，新產品的選擇人員增多，決策難。選擇點的變化更多，個人在新產品的需求亮點增加，合作的風險增加，項目周期延長，未來如何共同努力打造主航道產品至關重要。

通過改變加快公司發展進程——楊瑩

? ? ? 公司目前的發展現狀是挑戰與機遇并存，現下我們正在做著困難但正確的事，我們的客戶、產品、發展方向符合目前國家經濟的發展形勢，與大環境大趨勢走向一致。只要通過改變與堅持，一直做下去我們會贏得這場挑戰，邁向更好的未來。

? ? ? 人才培養：加大本科及以上高學歷人才的引進，針對公司崗位需求著重復合型、高素質技能人才的培養及儲備。

? ? ? 加快結果導向激勵機制的建設。績效由“做了什么”向“做到了什么”傾斜，重點保障承擔責任和解決問題的人員。注重經驗的積累與沉淀，形成的技術訣竅及標準并加大推廣。

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合伙人會議

微特技術有限公司

如何承擔責任——劉艷

? ? ? 1、承擔責任：首先必須要本職工作做到位，不給下一環節增加工作量；本職崗位中知識點不到位的情況，要主動學習，不要坐等培訓；在本職工作做到位的情況下，從各個方面發現有利公司發展的問題點，主動推進解決。

? ? ? 2、三年規劃中需調整部分

? ? ? 保供：電氣生產團隊并入生產部，需要組建專業組裝調試的團隊，同時為未來儲備人才。

? ? ? 品質：工藝制程方面增加力度，增加部分工藝制程的標準、讓產品設計與生產脫節。新產品的界面、外觀引入專業美工設計，提升產品的外觀檔次。重視來料檢測標準。

? ? ? 3、安全生產：持續推進持證上崗；堅持項目安全交底書的推行；三級培訓到位。

? ? ? 4、人員：隨著市場的變化，新產品越來越多，需要儲備更多高素質的人才。

如何做一個稱職的合伙人——王俐

? ? ? 1、有更高的物質和精神追求，而不是買了個理財：如果微特在別人眼里足夠好，那我有沒有跟他一樣好？如果微特在別人眼里在自己心里還不夠好，那我應該去改善它，以更高的物質和精神追求為目標。

? ? ? 2、有挑戰欲，有成就感：我們能成為合伙人，其中有個重要的原因是我們更善于做復雜的事，有難度的事。其實挑戰欲和成就感也是源于更高的追求。

? ? ? 3、對結果負責，包括集體的結果：對結果負責才是正確的方式，但是我想說的結果，不光是個人職責或任務帶來的結果，還有包括團隊任務的結果，集體榮辱的結果。

? ? ? 4、最大的表率，是積極主動：合伙人是普通員工的表率，這是毋庸置疑的。如何做表率，我覺得倒不一定是事事比人優秀，而是處處積極主動。積極主動去解決問題才是我們該做的表率。

? ? ? 5、外形得體很重要：身為合伙人，保持健康不油膩的外表，穿著符合身份、干凈利落，言談舉止更自信和友善，這既是對別人的尊重，也是一種自信，能傳遞年輕活力的狀態。

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合伙人會議

微特技術有限公司

在變化中尋求突破——高鈺敏

? ? ? 在與華為的合作過程中發現了華為獨到的跨部門、跨地域配合機制，華為能做到在人員頻繁調動的情況下不同的地域、部門人員之間配合緊密，工作推進有序，這是值得我們摸索學習的。關于公司目前的發展與產品方向都是正確的，只是需要我們切實的去做好。

? ? ? 產品轉化：電流精確稱重系統可在各行各業進行大規模的推廣；應力監測系統根據國標及行標交推技術路線；鋼絲繩在線檢測一邊研發一邊進行產品定位。

? ? ? 人才的培養及轉化：加大人才招聘力度，尤其是高素質人才，在招聘時根據崗位確定基礎學歷文憑門檻。加大產品經理的培養空間，培養既能營銷又懂技術的復合型人才。

向華為學習什么——高田田

? ? ? 1、做難而且正確的事

? ? ? 如果華為是做產品的，當然是那個好賣賣哪個對吧？但是，華為有的是銷售能力，它要選擇更沒有天花板、空間更大、更能積累自己能力的產品。如果公司的銷售是第一推動力的話，這個選擇是：做難而且正確的事。

? ? ? 2、優先把新產品賣給老客戶

? ? ? 如果你面前有老客戶、新客戶、老產品、新產品。你會怎么賣？優先把新產品賣給老客戶。其次把老產品賣給新客戶。

? ? ? 3、不能讓企業內部的矛盾，影響了和用戶之間的關系

? ? ? 在很多公司都有這樣的現象，產品說銷售無能，這么好的產品賣不出去；銷售說產品無能，做得這么爛，怎么賣？華為的辦法是：為客戶服務的三個部門，你們干脆一起到用戶那里去，組成戰斗小組。不能讓企業內部的矛盾，影響了和用戶之間的關系。

? ? ? 4、營銷為中心就是以用戶為中心

? ? ? 以“營銷為中心”，是說要把市場一線的信息，客戶反饋回來的需求，滲透到企業的每一個人，每一個環節。每一個人都能看到一線，這其實就是以用戶為中心的營銷理念。

? ? ? 5、華為銷售到底有什么核心特點？

? ? ? 華為銷售最主要的特點是既要多產糧食，又要增加土地肥力。不僅要做事要掙錢要銷售，還要把銷售產生的能力像撿珍珠一樣收藏起來，下次還能復用。成功的企業是在提升客戶的認知，提升客戶對企業產品、質量、服務和成本的感知，而獲取客戶高度的體驗與認可。

幸福家園

2021年第03期

微特技術有限公司

郝輝

孫翠翠家屬

? ? ? 生活上坦誠、真實、不被過多的欲望支配、努力工作，讓你變成最好的自己。欣賞你不斷學習、積極向上的態度，未來你可要趕上我了，到時候家庭地位就變了，好恐怖呀！希望你的每一份付出都能豐滿自己的羽翼，實現個人價值，也為微特的發展盡一份微薄之力。

幸福家園

2021年第03期

微特技術有限公司

熊青青

熊瑋家屬

? ? ? 不求你多么榮華富貴，多么輝煌成就。只希望你能健康，平安！希望做事穩重，工作穩定，照顧好自己的小家，做自己，用自己最快樂的方式去工作，完成自己的事業，多和朋友同事好好相處。

? ? ? 你現在微特是一家很有實力的公司，也是你可以展開拳腳的舞臺，把你在外奔波多年所學的技術和經驗都施展出來，公司認可你能力，你在公司就要發光發熱為公司作出自己的貢獻。還有幾條忠告，一、工作一定要踏實穩重，做事可以高調做人要低調。二、不能懈怠，除了工作外還要不斷學習，只有知識才積累多了才能強大自己。三、公司就是個大家庭，除了公司還要照顧自己的小家。你的責任是任重而道遠，在你的人生道路上，不急不躁，望你未來會一帆風順。

幸福家園

2021年第03期

微特技術有限公司

胡雅琴

李天群家屬

? ? ? 你們的拼搏換來社會的和諧，我們的付出換來家庭的幸福！回首往事，我們欣喜地看到，通過每一位員工的共同努力，微特公司從蹣跚學步到傲視群雄，我們一起克服了一個又一個困難，一起實現了一個又一個理想！二十年的坎坷路程和光輝經歷，如同一幅逶迤而又氣勢磅礴、雄渾而又絢麗多彩的畫卷，上面的每一筆都濃墨重彩，每一劃都凝聚著微特人的心血！

? ? ? 預祝微特公司二十歲生日快樂！

幸福家園

2021年第03期

微特技術有限公司

陳玲

張磊磊家屬

? ? ? 生活往往是公平的，我們付出多少就會有多少收獲。

? ? ? 然而有人總是抱怨自已這里不歡，那里不快，都成了受氣包了。但有的人會在幸福經過時，好好地留住她，把握住她，因為他們善于發現幸福。

客戶服務熱線：400-008-2600