2021年10月

封面：西北 ? 潘蕾 / 李巧 / 朱冰晶

卷首語01

文化

價值觀行為詮釋 03

前沿

事記

人物

風采

悅讀

本季推薦 93

束語

首

語

R

E

F

A

CE

但秋天對我們而言是碩果累累，

是帶來豐收的喜悅季節。

我們揮灑汗水在這樣的時節，

我們的瓜果漫山遍野，

只因為，

我們，決勝金秋！

01

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堅定的信心，敢于探索，過程中提升自身能力。善于提出新觀點、新想法。能夠創造性的解決問題，取得成果。

不自信，墨守成規，徘徊不前，流于形式，不能主動的提升自身能力，不能站在創新的角度看待問題。

行為

反對行為

行為規范

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- 導讀 -

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? ? ? ?他是一個耐得住寂寞的人，演繹了北疆銷售市場“一個人，一座城”的故事；他是扎在塔城市場的一把利劍，劍出鞘，戰必勝；同時，他又是一個陽光，樂觀，踏實有責任心的大男孩，有著Super idol的笑容。

? ? ? ?他就是劉東閣，來自于北疆分公司克阿塔辦事處塔城區域，現擔任克阿塔辦事處-業務主管崗位，于2019年7月加入普盛大家庭。對內，他是大家心目中公認的好同事，多次獲得分公司各項獎勵，為人謙遜，工作兢兢業業；對外，他是0.5最頭疼的人，劉東閣獨自鎮守塔城市場，卻屢屢在市場上搶奪競品份額，不斷擴大我司根據地面積，大擺一夫當關萬夫莫開的架勢。

? ? ? ? “不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海“，任何一個人的成功并非一朝一夕，而是經過長年累月的積累，從而由量變達成質變。劉東閣正是通過努力的工作，才在塔城市場成為了快消品圈子里無人不知的銷冠。也正是由于塔城市場，常年由他一個人來負責，練就了他處理問題的果敢，與強大的信心。“不損害客戶的利益，不損害公司的利益，不損害員工的利益”是劉東閣經常掛在嘴邊的。本著不忘初心的工作態度，劉東閣屢獲殊榮，以一己之力，力保塔城市場，戰無不勝攻無不克。

? ? ? ?入職公司803天，天天重復同樣的工作，在自己平凡的崗位上重復地，深入地去做一件事，那就是拜訪客戶，開新客戶，循環鎖定客戶；在拜訪上，想盡一切辦法開通路，破終端，讓區域內的各級客戶成為我司的銷量增長點，讓客戶去認可自已，信任自已，培養客戶以生意的角度來考慮問題，從而提升銷量。 知已知比才能百戰百勝！在平時對競品信息做到了如指撐，關注銷量旺季動態，做到想法在前，計劃在前，策略在前，追蹤跟進在前，最終實現了區域內突出業績的達成。?

? ? ? ?愛笑的人，運氣總不會太差，陽光樂觀的他，對工作同樣充滿熱情，在總公司提出“十億會戰”項目之后，劉東閣主動請纓，放棄節假日及周末的時間，大干60天，攻堅克難，輾轉塔城市，額敏縣，托里縣，裕民縣，等鄉鎮市場，在北疆銷售大群里，經常能看到他大晚上搬貨的身影，周末打堆的身影，且樂此不疲，也許正應了劉東閣的那句話“工作努力一點沒什么，獲得感和成就感才是最重要的”，正是這份付出，在分公司夏季銷量競賽評比中，劉東閣所負責的塔城市場，在B組中脫穎而出，獲得第一名的好成績，DG達成150%，分銷達成200%，通路覆蓋率100%，終端覆蓋率97%，完成了貌似不可能完成的任務。?

? ? ? ?劉東閣還是一個熱心的人，在新疆疫情封城期間，劉東閣主動請戰社區自愿者黨員先鋒隊，為各社區便利店配送生活物資，借助于此工作，在物資配送困難的情況下，疫情期間給額敏縣22個指定便利店網點累計配送我司產品900箱。

高昂的激情、堅定的信念、清晰的目標，持續的努力，勇于面對，積極行動，沒有“不可能”。

主動性差，害怕冒險，受外界因素影響，懼怕困難與挫折；對成果沒有強烈的渴望。

行為

反對行為

- 導讀 -

- 揮灑汗水、播下希望 -

? ? ? ?她，是一位精明能干的南疆女強人，干練、穩重、大方、得體是同事們對她的評價。在團隊中，她是大姐大，更是團隊中的領跑者。她沒有濃妝艷抹，有的始終是對工作的一腔熱血；她，是南疆”巾幗不讓須眉的”女英雄，因為無論任何事情，她總是沖在最前方。

? ? ? ?她是雷萍，來自南疆分公司阿克蘇辦事處，現任職辦事處主管崗位，于2018年4月加入普盛大家庭。她是一個盡心盡職的“大姐姐”，我們大家都稱呼她“雷姐”。工作中的她雷厲風行、任勞任怨、并且特別樂于助人。她對待工作認真負責；面對困難，不屈不撓，勇往直前；生活中，她總能很好的處理好工作與家庭的關系，她帶給大家的，始終都是積極、陽光和正能量。

? ? ? ? ?她是南疆分公司各級同事的知心大姐姐，不管是工作中還是生活，遇到事情大家都很愿意和她傾訴，她總能設身處地的傾聽并想方設法幫助解決，讓人覺得和太陽一樣溫暖和舒適。 無論對方的年齡，和她相處起來她就像個充滿活力的女漢子。她能清楚的記住每一位客戶及同事的生日，每逢客戶及員工的生日，她都能用自己的方式最先送上祝福。工作中的任何事情，她總能提前想到并且計劃的面面俱到。不管是執行公司各項營銷策略還是組織團隊活動，她總能提出一些讓人耳目一新的創意和想法，每次都讓人覺得有她參與就會有不一樣的精彩。 她不僅有辦事處負責人的責任與擔當、還有90后、00后般的激情與能量。她不僅能夠給團隊安全感、也能給同事帶去歡樂，她就是我們南疆所有人的“雷姐”。

? ? ? ?雷萍是一個雷厲風行、膽大心細的女強人，入職至今，經歷三年風雨，她與公司經歷了初期組建團隊、產品上市、鋪市、退貨及替換等所有重要時刻。 她擔當不畏，想盡一切辦法，排除萬難開拓市場。她兢兢業業的工作態度和樂于奉獻的敬業精神受到了客戶、領導和同事們的一致贊揚。作為管理者的她，無論工作再忙，只要一有時間，她都要和同事一起走訪市場、拜訪客戶、盤點庫房。她總說，只有自己親自看到和了解的，才是最真實的。正因為她的積極務實和敢闖敢拼，她帶領的團隊一直都是南疆所有辦事處的標桿，在她的帶領下，阿克蘇辦事處先后獲得了全國優秀辦事處、南疆分公司優秀辦事處等多項榮譽稱號。?

? ? ? ?她不僅個人能力強，管理團隊更是一把好手。她以身作則，在工作中做好榜樣，無論言行還是態度都率先垂范，做好員工的帶頭人。她常常說“沒有不好的士兵，只有不好的將軍”。在管理團隊中，她注重人才培養，她總強調，只有打好培訓的基礎，最終才能達到服務客戶和提升業績的目的。她堅信學習是工作的一部分，她帶領的團隊總是在工作中不斷學習，凡事能會沖在最前端。 在分公司面臨組建、人員調整時，她先后為南疆輸送了兩位團隊管理者。作為新晉管理者，他們對各項工作駕輕就熟，他們總說，最要感謝的人就是雷姐，是她帶領我們提升工作業績的同時，不忘培養和鍛煉我們的管理能力。我們也要向她學習，帶領好自己的團隊，爭取為分公司輸送更多的管理型人才。每次跟雷姐提到這些，她都認為這不值得一提，只會說，現在公司處于飛速發展的時候，這些都是我應該做的，我們每個人多出一份力，業績就會更上一層樓，我們團隊的明天也將會更好！

熱愛學習，主動與他人分享自己的成功經驗。愿意付出與幫助他人，懂得共同承擔。

行為

不善于溝通，不愿意分享給他人。不愿給予對方幫助與支持。不能主動學習成長。

反對行為

- 導讀 -

? ? ? ?他是“普盛”一名新兵，用陽光、善良感染周邊人們，用勤奮、忍耐開拓著競爭激烈的市場。他用實際行動體現了他的承諾。現在他仍然向更高的目標奮進！

? ? ? ?他是葛科輝，來自浙江分公司寧海辦事處，現任職奉化通路業務代表崗位，于2021年2月18日加入普盛大家庭。雖說加入的時間不長，但是“創造”、“奮斗”、“分享”、“尊重”這八字價值觀仿佛已融入他的日常工作中。在工作中他是不知疲倦的那個人，干活的時候一定能看到他的身影。閑暇時他用釣魚、烹飪充實日常生活，在他身上能看到“動”、“靜”的完美結合！

? ? ? ?他是來自浙江分公司一名普通的員工，他性格開朗，愛好廣泛，踴躍參加各種活動，積極向上且對待工作認真負責，有上進心，勤于學習，能不斷努力，不怕辛苦不怕累，更不怕挫折，待人真誠，善于溝通，協調，有較強的主觀能動性與團隊精神。 作為寧海辦事處的新星，他沒有以“新人”頭銜而降低自身的標準，在日常工作中，他總是積極向前輩、領導請教，不斷積累工作中好的經驗。 在這半年的時間里，他總是很帶給他人很多不一樣的驚喜，作為團隊中的“小小葛”，仿佛是一劑“催化劑”，他的責任與擔當，不僅能夠給團隊安全感、也能給同事帶去歡樂。

? ? ? ? 在目前市場占有率和開拓市場方面上，浙江團隊還有很多進步的空間，這也要求我們在工作中需要樂觀、勤奮主動，用行動贏得商戶對我們的信賴。葛科輝在工作中與其他的小伙伴一樣，同樣懷有高度熱情及積極的心態。在打造根據地時遇到了很多困難，例如終端不接受、通路不配合；他經常選終端店老板忙的時候去拜訪，幫忙搬貨做生意，閑暇時請老板吃吃飯聊聊天增加客情，節假日時送上真摯的問候。

? ? ? ?今年洪水災情，第一時間趕赴受災客戶，幫助客戶抗洪自救，深受客戶好評，建立了良好客情，為產品銷售打好堅實基礎。 今年“開漁節”活動是對葛科輝的敬業的態度很好的詮釋。每年“開漁節”是競品必爭之地，為了和0.5紅牛搶占市場，葛科輝利用自身客情提早半月每天驅車一個半小時壓貨到碼頭以及周邊的各個終端售點，建立了充足的終端庫存，使競品建立庫存困難。期間完善生動化，地堆陳列，冰凍化陳列，貨架陳列，營造了突出的產品銷售氛圍。根據漁民采購物資時間特點，“開漁節”十天不回家駐守售點，同市場行銷主管每天早晨四點起床到晚上十點，開展BC超售點、碼頭售點有人促銷活動，以及周邊各個終端售點無人促銷活動，期間鼓勵客戶積極發朋友圈傳播我品促銷活動信息。開漁節10天，2家有人促銷，14家無人促銷，總建立終端庫存5724箱，終端售出4526箱，同期競品0.5紅牛建立終端庫存4525箱，終端售出2241箱。 勝利是行動和堅持的回饋！

- 在奮斗的路上前行 -

? ? ? ?人生就像釣魚，付出不一定有收獲，但是不付出肯定沒收獲。想多釣一些魚，除了勤奮和智慧，還需要一點運氣。話又說回來，不勤奮、不學習、沒有抓住運氣的能力，運氣來了也沒用。

誠實守信，真心接納， 能站在他人角度考慮問題，想對方之所想，急對方之所急。

行為

不顧及他人感受，不講信用、不顧全大局，不懂得寬容、感恩。

反對行為

- 導讀 -

? ? ? ?他是韓歡，來自西北分公司銀川辦事處，現任職業務主管崗位，于2019年3月15日加入普盛大家庭。自參加工作以來，一心撲在工作上，兢兢業業、勤勤懇懇，各項工作想在前，干在前，充分起到了模范帶頭作用。突出的業績和務實的工作作風也得到了領導的充分肯定，發揮出了主管級中流砥柱作用。

? ? ? ?同事們在說起韓歡時，無不豎起“大拇指”，說他身上有沖勁，有韌勁，客戶稱他為好兄弟，同事稱他為好兄長。好成績的取得是勤奮的積累，榮譽的背后是汗水的沏浸。

? ? ? ?他的工作主要是負責經銷商管理工作和通路客戶管理工作，需制定貼合市場實際的策略，管理好客情工作與售后服務，提升各級客戶對品牌和產品的信心，工作中注重創新方式方法，講求工作的效果效率。

? ? ? ?去年十一月份的銀川已經進入了冬季，寒冷的深夜溫度已達到零下3℃，即使戴上厚厚的手套也難以抵擋寒風，中寧縣分經銷商下午打電話著急要貨1000箱，找了大貨車開車將貨送到分銷商庫房已到晚上10點鐘，由于貨物送到時間太晚，分銷商庫房地處偏僻，當時也根本找不到裝卸工，韓歡提議、分銷商及其妻子三個人一起開始搬卸貨，韓歡變身“搬運工”，不時地揉搓一下凍僵的耳朵，搓搓粗糙的臉蛋，吃力的搬運著貨物，眼神中透出一種堅毅和果敢，一直到凌晨3點多才把貨全部卸到庫房，回到家里凌晨5點鐘。早上依舊按時來上班，后來分銷商給區域負責人打電話才知道了這件事情，分銷商對于我們的員工大加贊賞，對我們的公司也更加有信心，提升了品牌美譽度。銀川的同事問他，你不是常年綁著束腰帶，有腰肌勞損問題，經常做理療，晚上咋搬的，韓歡說：當時也沒想這么多，貨已經拉到庫房門口了，就想著卸到庫房里面去，沒有什么比賣出去貨更讓人激動的事情了，生活就應該充滿激情。

? ? ? ?作為“主管”，他以身作則，時刻高標準嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規定和職能部門的紀律要求，認真、踏實、盡職盡責的做好各項工作，也總是盡可能的發揮同事的智慧，調動員工的工作用心性，把對員工的關愛體現到工作和生活中，如果員工思想有疙瘩，他就找員工談心，引導他們以正確的態度應對生活。節假日，在不耽誤工作的前提下，他還會組織員工外出參觀學習，為員工減壓，使他們以正確的態度應對生活。入職以來多次被評為分公司“優秀員工”，去年作為員工的“貼心人”被總公司級別評為“優秀員工”。

? ? ? ?堅信只要付出一定有收獲！高爾基說過：我們在我們的勞動過程中學習思考，勞動的結果，我們認識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。

- TA的分享 -

- 拼搏是我的選擇 -

“Z世代”食品飲料消費洞察報告

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出生于1995年到2009年之間的Z世代人口總數約2.6億，隨著越來越多的Z世代步入大學或開啟職場生涯，因其強大的消費影響力，成為各行業新老品牌重點關注的群體。IQ攜手嗶哩嗶哩洞察，全面解析Z世代群體，洞察Z世代食品飲料消費變化，與品牌一同把握食品飲料消費新風尚。

IQ研究顯示，近半數（45%）Z世代已初登職場，其中超半數人群稅前月收入在5000—10000元之間，消費能力逐步釋放。

一、Z世代人群畫像

數據來源：IQ在線定量研究，基數：總體受訪者 N=2035，Z世代受訪者 N=1526，2021年5月。

從消費觀念而言，Z世代個性鮮明，樂于表達自我，同時興趣至上，愿為興趣投入時間與“金”力。Z世代在求新求變的同時，也講求品質消費、理性消費。Z世代關注顏值，審美多元，偏好獨特、小眾的前沿文化，以及國潮國風等中國本土化元素。

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二、Z世代食品飲料消費行為特征

Z世代消費頻率

食品飲料中重度用戶占比高，且消費金額呈現增長趨勢

雖然Z世代只占總人口的19%，但尼爾森IQ研究數據顯示，受訪者中Z世代食品及飲料中重度消費者的占比均超過九成，且近半數的Z世代計劃增加今年在食品飲料方面的花費。

飲料食品重度消費者：飲料食品的消費頻率分別為每周1次及以上。

數據來源：N=2035，Z世代受訪者 N=1526，2021年5月。

新奇與體驗并重，健康與顏值兼顧

嘗新：沉浸新品類，擁抱國產新品牌

Z世代對于新興品類的接納度更高。受訪者中，Z世代消費現制奶茶茶飲、氣泡水/果味水/蘇打水等新興飲料細分品類的比例顯著高于非Z世代群體。在品牌選擇方面，更具消費力的Z世代成為本土新興品牌的重要消費客群。

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悅己：功能需求外，犒勞和社交需要等情感訴求顯現

除了滿足解渴飽腹等基本的功能類需求外，受訪者中，Z世代對飲料零食還有著額外的情感類需求，如犒勞自己、打發時間、懷舊等。

健康：追求“三低”且有機，對健康安全的追求依然是主流選擇

吃得健康（37%）成為受訪者中Z世代主流的價值主張，他們對傳達“健康”“安全”“天然”“環保”形象的食品飲料品牌也更容易產生好感。

速食：方便即食，宅家場景催生食品飲料消費新需求

疫情加速“宅經濟”時代的到來，對于廚藝不精和忙碌的“懶人”而言，半成菜品、方便食品則是他們宅家的最佳伴侶。尼爾森IQ研究數據顯示，相較于過去一年，受訪者中Z世代在料理包方便主食、即食麥片、自熱食品等類別上增加了消費。

顏控：好看設計感強的食品飲料產品更易吸引Z世代消費

相比非Z世代，受訪者中Z世代有明顯的“顏控”傾向， 在選購食品飲料產品時，他們比非Z世代人群更加關注產品的包裝外觀。

三、Z世代營銷原則

線上主場：高效利用視頻平臺等Z世代喜愛的線上渠道，實現新品從認知到種草的轉化

食品飲料產品或品牌的消費信息鏈路基本上可以分為認知、種草、收集信息、互動分享四個環節，這四個環節互相推動、影響，推動消費者從新品認知到消費落地。Z世代信息鏈路體現出線上化的特征，視頻平臺影響力突出。

內容為王：從興趣出發，以豐富的形式，借創作者轉譯，聯合優質IP，呈現優質內容

尼爾森IQ研究數據顯示，近半數Z世代會瀏覽與關注與自身興趣相契合的內容。KOL（關鍵意見領袖，如UP主、紅人、博主等）是Z世代認知新品的關鍵觸點，他們的推薦是Z世代種草和購買產品的重要原因。越來越多的食品飲料品牌選擇各個領域優秀的內容創作者傳遞產品信息與品牌價值，通過IP聯名的多種形式，激發Z世代的興趣與認同。

體驗至上：通過豐富互動、平等對話拉近與Z世代的距離

視頻化時代，整合營銷傳播的難點不在于品牌信息的展示和媒介渠道的多元組合， 而在于如何讓用戶充分參與其中，打造深度沉浸的品牌體驗，從而將品牌特征和內 涵充分融入用戶心智。這也是一個需要長期投入的過程。

真實真誠：溝通方式上，準確的信息傳達和真誠的表達方式激發Z世代認同、與他們建立信任

Z世代對“真相”有著更強的探索精神，對虛假炒作嗤之以鼻。大浪淘沙，真實真誠的內容創作者屹立不倒，受到Z世代的認可。他們真誠的態度與追求真實的創作理念，是其受到Z世代追捧的核心原因。

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快消B2B? ? ? ? ? ? 一片！

快消B2B倒掉一片 數字化究竟給快消企業帶來了哪些改變？

1、第三方B2B確實遭遇瓶頸，但品牌商B2B發展勢頭良好。只不過品牌商B2B不需要那么招搖。

2、第三方B2B頭部平臺問題很大，但區域性B2B因為氣概區域，有用戶密度，仍然勢頭不錯。

3、當全鏈連接F2B2b2C形成時，品牌商B2B會內化為F2B2b2C的一部分，以后不會有獨立運營的品牌商B2B。所以，B2C會吸收B2B。

4、先做渠道2B還是先做渠道2C？順序錯了也不行。現在看來，2C做好了，2B自然成立。BC一體化就是2C帶動2B，動銷帶動分銷。

5、第三方B2B因為涉及線下，線“很重”。沒有區域密度，無法承受重度線下。線上講總量，線下講密度。頭部干不過區域，就是頭部密度不夠。

6、打著新型供應鏈的“團批”，其實是不打B2B旗幟的B2B。

近些年隨著電商對各個行業滲透的加速，渠道數字化也成了快消行業一個繞不開的話題。

無論是之前的B2B，到之后的無人零售、便利店，視頻直播電商，再到近來的社區團購，無一不透露出各個行業的“外來者”對傳統快消行業數字化“改造”的渴望。

但經過一輪又一輪的創業者更替之后，我們突然發現，傳統的快消行業的變化似乎并沒有外界宣揚的那么劇烈。

無論數字化如何加速滲透，費用管理、產品鋪市、終端生動化等依舊是快消企業致勝市場的法寶，數字化對快消企業的影響好像也并沒有那么大。

但事實真的如此嗎？數字化究竟給快消企業帶來了哪些改變？數字化又是如何從經營思維開始改變傳統快消企業的生意模式的？這一切都還得從快消B2B講起。

數字化究竟給快消企業

帶來了

哪些改變？

倒掉

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2009年11月11日，淘寶商城（現天貓）聯合27家商戶首次上線雙十一活動，單日交易額便突破了5200萬元，是日常交易額的10倍。

次年雙十一每秒交易金額就超過2萬元，總成交額更是突破了9.36億，而這個數字在2011年、2012年則分別達到了33.6億和191億。

作為電商高速發展的一個縮影，雙十一在短短幾年時間內便吸引了全球的關注，同時也讓人們關注到了電商和數字化所爆發出的巨大能力。

如果電商能夠改變傳統的交易方式和消費者的消費習慣，那這種變化為什么不會發生在B端消費品領域？

全國600萬家傳統食雜小店進貨采購還需要跑無數的批發市場，數十萬快消市場業務員每天奔赴在廣大的1-6線市場，傳統快消流通鏈路的冗雜和落后讓無數創業者嗅到了快消品背后的機會。

2013年，以中商惠民、掌合天下為代表的快消B2B平臺出現，并迅速引起了資本的關注。

據新經銷不完全統計，僅2016-2018年快消行業融資總額就已超過50億元，其中又以中商惠民2019年C輪融資16億元，創下了快消品B2B電商領域融資規模紀錄，全國B2B平臺數量也從2013年的29家激增至2018年的254家。

快消B2B的快速發展同樣吸引了阿里、京東等互聯網巨頭的入局。2017年4月，京東創始人劉強東在社交媒體上宣布未來五年京東要在中國開設超過100萬家京東便利店，而承接這個項目的就是京東新通路。

無獨有偶，阿里巴巴也在同期上線了快消B2B平臺—零售通，這兩大事件也意味著快消B2B正式進入到發展的快車道。

巨頭入場之后，采取高舉高打的方式在短短兩三年的時間內就基本完成了對全國市場的覆蓋。

新經銷《2020-2021年中國快消B2B平臺研究報告》顯示，截止2020年底，京東新通路已實現了對全國除港澳臺之外全部省份的覆蓋，阿里零售通2020年GMV也正式突破了300億元大關。

大樹之下無美草。巨頭高速發展背后，一方面我們看到憑借強大的品牌號召力、資金實力、技術實力和營銷力，B2B已經成為傳統食雜小店廣泛接受的進貨方式，74%的小店都或多或少地在B2B平臺上下單采購。

但另一方面，巨頭的入場也進一步擠壓了其他區域性B2B平臺的發展。

新經銷《2020-2021年下沉市場零售小店B2B2C合作情況調研報告》顯示，截止到2020年底，行業目前現存的快消B2B平臺數量僅剩48家，距高峰時大為縮減206家。

而這其中不乏大家所熟知且曾為資本市場寵兒的平臺，典型如店商互聯、掌合天下、雅堂小超、掌上快銷、百世店加等。

以店商互聯為例，店商互聯成立于2014年1月，高峰時期業務曾覆蓋全國40個城市，覆蓋全國超42萬家食雜終端，曾先后獲得險峰長青、經緯中國、德同資本、光大瑞華、真如投資等知名投資公司的巨額投資，總投資額超13億元。

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盡管如此，也終究沒能擺脫資金鏈斷裂、倒閉關停的厄運。

再比如百世店加，作為出身于百世集團的B2B平臺，百世店加獨享百世集團強大的物流、供應鏈體系，所以業務從一開始便被給予了厚望。

鼎盛時期，百世店加已完成全國24個省市超50個城市的覆蓋，全國云倉數量超340個，管理面積突破260萬平米，但長期虧損的現狀也難逃在最終被關停的命運。

2020年11月16日，百世集團發布公告稱，將逐漸關停百世店加業務，百世涉足B2B業務的嘗試最終以失敗告終。

不僅如此，即便強如阿里巴巴，長期業務上的虧損也開始預示出似乎永遠看不到底的投入，盈利的遙遙無期使其不得不進行業務上的轉型。

今年年初，阿里零售通正式與盒馬集市合并，成為新的MMC事業群，業務從之前的B2B聚焦到社區團購業務，這也被外界普遍解讀為阿里快消B2B失敗的標志。

無論是全國性B2B巨頭，還是區域性B2B平臺，在近幾年發展情況可謂都不太好，倒閉、關停、轉型的消息屢屢見諸媒體。但這是否就意味著B2B真的不行了？答案顯示是否定的。

今年3月，B2B平臺批到在經過4年發展之后正式完成千萬級天使輪融資。

6月21日，B2B平臺拼便宜正式宣布C+輪數億元融資，由盈科資本獨家投資，拼便宜此前已獲得嘉實投資、青松基金、明裕創投等多家一線投資機構的青睞和投資。

拼多多正式上線拼多多批發，開始試水“批發供貨”與“一件代發”服務……

反觀區域性平臺，在經歷了互聯網巨頭和資本的輪番市場教育之后似乎迎來新一輪發展的春天。

蓉城易購在成為成都第一B2B平臺之后，開始逐步向西藏、山西等區域擴張，華東B2B平臺萬全商城也開始逐步由福建向江西擴張，撮合型B2B平臺有的貨在經過幾年的穩扎穩打后2020年GMV也正式突破了3億元……

同時，我們也看到彩華商貿、大潤發e路發、快來掌柜、新高橋等在區域市場穩扎穩打的同時逐步實現了盈利。

尤其是隨著近年來數字化對各行各業的滲透，越來越多的傳統經銷商也開始陸續轉型B2B平臺，而隨著未來零售場景的多樣化，快消B2B亦或稱之為產業互聯網也必將成為越來越多人的共識。

這些

網紅崛起，唯快不破；老牌謀變，勢在必行。不可忽視的是，不論網紅品牌還是傳統品牌，崛起的背后往往都擁有強有力的供應鏈做支撐，否則便容易陷入曇花一現的尷尬局面，這在食品飲料行業的競爭中尤其如此。

近年來，眾多“網紅”品牌在食品飲料行業涌現，其中，元氣森林2020年氣泡水的銷售全行業占比超70%，王飽飽已躋身麥片品類TOP行列，自嗨鍋則僅用兩年銷售額就超十億……盡管他們品類各異，但其爆紅邏輯“萬變不離其宗”。那么，新品牌引爆市場分為幾步？傳統品牌獲取新增量場的關鍵點在哪里？

日前，京東物流戰略與創新研究院發布《食品飲料行業供應鏈發展與渠道變革趨勢》，多方面分析疫情過后食品飲料行業的新興趨勢，并為企業供應鏈變革提供了方向。

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報告談到，食品飲料行業“爆品”通常都有以下發展路徑：發現痛點—快速面世—營銷打爆—產品迭代。不過，以往受限于渠道、平臺等因素，品牌往往需要經過漫長的累積，才能在市場上嶄露頭角；而現在，新品牌只需找準需求后開展大規模市場營銷、鋪設渠道，品牌崛起時間大大縮短，同時迭代速度也大幅提升。

以網紅燕麥品牌王飽飽為例，這一品牌自2018年8月上線電商平臺，銷量便一路大增。在品牌側，王飽飽即通過公域流量平臺擴大了影響力。具體而言，品牌通過小紅書首發種草后，相繼利用B站進行漸進式種草，利用抖音進行規模化種草，同時采用多樣的跨界營銷，完成了品牌從0到1的搭建。

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受疫情影響，傳統品牌的線上渠道及O2O渠道占比進一步增大。一直以來，傳統渠道對經銷商依賴強烈，而這種模式的代表——大商制和深度分銷，正逐步進入改革深水區，銷售成本高、供應鏈觸達效率低等原因成為渠道變革的主要動因。隨著變革的逐漸深入，以經銷商為主的供應商渠道，將逐步走向人貨倉分離、獨立交付、全場景交付。

以某白酒企業為例，此前長時間里，他們都采用深度分銷模式，而這種模式的主要問題在于經銷商動力不足、庫存高企。為解決這些問題，該公司逐步轉向“一商為主、多商輔助”的渠道模式，其中，核心經銷商負責市場運營及維護，輔助經銷商負責物流配送、倉儲及墊資職能。

渠道變革的同時，數字化成為打造過硬供應鏈中不可缺少的一環。后疫情時代，數字化推動生產端、分銷端和終端產生巨大變化。以湯臣倍健為例，為了快速響應消費端的個性化需求，該品牌打造了透明工廠、經銷商網絡化平臺。其透明工廠通過全透明生產、無人化設備以及營養定制化，驅動供應鏈變革。而在終端，受益于消費場景多元化、私域流量興起，門店數字化、營銷數字化將成為品牌觸點的延伸。

經過多年積累，京東物流在打造一體化供應鏈上有著頗多經驗，目前已形成了科技產品、解決方案和供應鏈生態三大板塊，覆蓋物流全鏈條、全場景，能夠為快消、電子制造、汽車等多領域提供一體化智能供應鏈解決方案。

依托自身優勢，京東物流為徐福記構建全鏈路一體化運營、全場景智能化管理、全渠道集約化服務的供應鏈管理體系。在此次合作中，京東物流將最前沿的智能物流技術全面開放，徐福記借此打造了智能場站、數字車隊、鏈上簽等產品，實現了東莞智能工廠園區內倉庫數字化月臺、月臺智能調度、車輛無感入園和智能引導、運單合同電子化等智能化管理。此前還曾與徐福記聯手打造了全新倉儲物流模式——“無界工廠”，該工廠去除了物流中的中間倉環節，解決了短保產品物流的痛點，不僅節省了物流時間，還提升了消費者的體驗。

不過，數字化浪潮下，供應鏈體系形式更加多樣，且迭代更快，如C2M數據中臺的需求驅動，終端觸點的數字化，鎖鮮、短保等冷鏈運輸和銷地倉網絡布局，分銷渠道的變革等因素，也是供應鏈變革的重點領域。

? ? ? ?中央人才工作會議9月27日至28日在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平出席會議并發表重要講話。千秋基業，人才為本。黨的十八大以來，習近平總書記高度重視人才工作，就如何識才、愛才、敬才、用才作出一系列重要論述和指示批示，為新時代人才工作指明了前進航向、注入了強勁動力。

? ? ? ?1、綜合國力競爭說到底是人才競爭。人才衡量一個國家綜合國力的重要指標。國家發展靠人才，民族振興靠人才。我們必須增強憂患意識，更加重視人才自主培養，加快建立人才資源競爭優勢。（2021年9月27日至28日）習近平在中央人才工作會議上的講話

? ? ? ?2、更加重視青年人才培養，努力造就一批具有世界影響力的頂尖科技人才，穩定支持一批創新團隊，培養更多高素質技術技能人才、能工巧匠、大國工匠。（2021年5月28日，習近平在中國科學院第二十次院士大會、中國工程院第十五次院士大會、中國科協第十次全國代表大會上的講話）

習近平為

人才工作指明航向

新時代

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? ? ? ?3、要加強人才隊伍建設，建立完善人才培養體系，打造多種形式的高層次人才培養平臺，培育一批領軍人物和高水平創新團隊。（2019年10月24日，習近平在主持中共中央政治局第十八次集體學習時的講話）

? ? ? ?4、要健全技能人才培養、使用、評價、激勵制度，大力發展技工教育，大規模開展職業技能培訓，加快培養大批高素質勞動者和技術技能人才。（2019年9月，習近平對我國技能選手在第45屆世界技能大賽上取得佳績做出重要指示）

? ? ? ?5、要實行更加積極、更加開放、更加有效的人才引進政策，聚天下英才而用之。（2018年7月3日至4日，習近平在全國組織工作會議上的講話）

? ? ? ?6、要著力破除體制機制障礙，向用人主體放權，為人才松綁，讓人才創新創造活力充分迸發，使各方面人才各得其所、盡展其長。（2016年5月，習近平就深化人才發展體制機制改革做出重要指示）

? ? ? ?7、人才是第一資源。古往今來，人才都是富國之本、興邦大計。我說過，要把我們的事業發展好，就要聚天下英才而用之。要干一番大事業，就要有這種眼界、這種魄力、這種氣度。（2016年4月19日，習近平在網絡安全和信息化工作座談會上的講話）

? ? ? ?8、現在，我們比歷史上任何時期都更需要廣開進賢之路、廣納天下英才。要實行更加開放的人才政策，不唯地域引進人才，不求所有開發人才，不拘一格用好人才，在大力培養國內創新人才的同時，更加積極主動地引進國外人才特別是高層次人才，熱忱歡迎國外專家和優秀人才以各種方式參與中國現代化建設。（2014年5月22日，習近平在上海主持召開外國專家座談會時的講話）

? ? ? ?9、人才資源作為經濟社會發展第一資源的特征和作用更加明顯，人才競爭已經成為綜合國力競爭的核心。誰能培養和吸引更多優秀人才，誰就能在競爭中占據優勢。（2013年10月21日，習近平在歐美同學會成立100周年慶祝大會上的講話）

將《十大軍事原則》

運用在

沒有硝煙的戰場

? ? ? ?十大軍事原則，是人民軍隊的締造者毛澤東在解放戰爭中總結提出的中國人民解放軍作戰指導的十項基本原則。它是毛澤東人民戰爭的戰略戰術思想的重要內容，是毛澤東于1947年12月25日在中共中央召開的會議上所做《目前形勢和我們的任務》的報告中正式提出的。

毛澤東的十大軍事原則是：

　　①先打分散和孤立之敵，后打集中和強大之敵。

　　②先取小城市、中等城市和廣大鄉村,后取大城市。

　　③以殲滅敵人有生力量為主要目標,不以保守或奪取城市和地方為主要目標。保守或奪取城市和地方，是殲滅敵人有生力量的結果，往往需要反復多次才能最后地保守或奪取之。

　　④每戰集中絕對優勢兵力(兩倍、三倍、四倍、有時甚至是五倍或六倍于敵之兵力),四面包圍敵人,力求全殲,不使漏網。在特殊情況下，則采用給敵以殲滅性打擊的方法，即集中全力打敵正面及其一翼或兩翼,求達殲滅其一部,擊潰其另一部的目的，以便我軍能夠迅速轉移兵力殲擊他部敵軍。力求避免打那種得不償失的、或得失相當的消耗戰。這樣,在全體上，我們是劣勢(就數量來說)，但在每一個局部上，在每一個具體戰役上，我們是絕對的優勢，這就保證了戰役的勝利。隨著時間的推移，我們就將在全體上轉變為優勢，直到殲滅一切敵人。

　　⑤不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。

　　⑥發揚勇敢戰斗、不怕犧牲、不怕疲勞和連續作戰(即在短期內不休息地接連打幾仗)的作風。

　　⑦力求在運動中殲滅敵人。同時，注重陣地攻擊戰術，奪取敵人的據點和城市。

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　　⑧在攻城問題上，一切敵人守備薄弱的據點和城市，堅決奪取之。一切敵人有中等程度的守備、而環境又許可加以奪取的據點和城市，相機奪取之。一切敵人守備強固的據點和城市，則等候條件成熟時然后奪取之。

　　⑨以俘獲敵人的全部武器和大部人員，補充自己。我軍人力物力的來源，主要在前線。

　　⑩善于利用兩個戰役之間的間隙，休息和整訓部隊。休整的時間，一般地不要過長，盡可能不使敵人獲得喘息的時間。

? ? ? ?毛澤東的十大軍事原則，是根據土地革命戰爭、抗日戰爭和解放戰爭初期的經驗，在解放戰爭轉入戰略進攻階段后不久提出的，集中地體現了建立在人民戰爭和人民軍隊基礎上的中國人民解放軍的戰略戰術，是人民解放軍徹底打敗國民黨軍隊的主要方法，是馬克思列寧主義普遍原理同中國革命戰爭實踐相結合的產物，在毛澤東軍事思想中占有重要地位。十大軍事原則是一個有機的整體，其核心是強調集中優勢兵力打殲滅戰。圍繞這個核心，毛澤東就作戰方針、殲擊目標、作戰形式、作戰方法、作戰準備、戰斗作風及補充休整等方面的問題，規定了明確的指導原則。

毛澤東的十大軍事原則,科學地解決了以下幾個關系:

　　①打弱敵與打強敵的關系。強敵與弱敵是相互依存并可以相互轉化的，選擇攻殲目標的基點，一般應放在先打弱敵上。首先殲滅了孤立分散、守備薄弱和據守中小城市之敵，則集中強大、守備堅固和據守大城市之敵即變弱了，這就為下一步攻而殲之創造了條件。若先打強敵，則不僅強敵難以迅速解決，弱敵也會變成強敵，反而使我方陷入被動。當然，有時在確有把握的情況下，也可視機先打強敵。

　　②殲敵有生力量與保守和奪取地方的關系。在敵大我小、敵強我弱條件下，殲滅敵人和奪取地方這兩個目標，一般不可能同時達到。只有在殲滅敵人有生力量之后，才能最后保守或奪取地方。尤其是在戰略防御階段，即使有些地方一時被敵占領，但只要消滅了敵人，失地就能收復。因此，奪取地方是殲滅敵人的結果。從人民解放軍各個革命戰爭時期的歷史經驗來看，戰爭初期一般以殲滅敵人有生力量為主，到戰爭中后期，隨著敵我軍事力量總對比的強弱轉化，則逐步轉變為殲滅敵人與奪取地方并重。就殲滅敵人有生力量而言，在某些情況下，由于敵情變化或全局需要，也可實行半殲滅半擊潰的方針。

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　　⑥補充休整與連續作戰的關系。補充休整是為了養精蓄銳、總結經驗，更好地連續作戰。在戰爭形勢迅猛發展、作戰頻繁和必須進行連續作戰的情況下，部隊的人力物力補充和休整等更要同這種客觀形勢的要求相適應。人民解放軍人力物力的補充則主要強調取之于敵和依靠根據地的支持。利用戰役間隙整頓訓練部隊，提高軍政素質，增強部隊戰斗力，是實行再戰的必要條件。但是，為了不讓敵人喘息，給敵連續殲擊，有時即使在未得到補充休整的情況下，亦須發揚不怕犧牲、不怕疲勞的作風，實現連續作戰。

? ? ? ?毛澤東的十大軍事原則，來自戰爭實踐并經受了戰爭實踐的檢驗。它所體現的人民戰爭戰略戰術的基本原理和實事求是的方法論原則，將是長期適用的。但馬克思列寧主義不是停止的，而是向前發展的，十大軍事原則，也要根據今后戰爭的實際情況，加以補充和發展，有的可能要做適當的修正。

? ? ? ?③集中兵力與分散兵力的關系。集中優勢兵力，是古今中外一切戰爭中克敵制勝的普遍法則，而在中國革命戰爭中，要戰勝國內外的強大敵人，集中兵力尤其具有重要意義。只有集中兵力實行戰役戰斗上的殲滅戰，才能逐步改善戰略形勢，粉碎敵之戰略進攻，并使自己轉入戰略反攻或進攻。但集中兵力不是絕對的。通常情況下,往往需要通過必要而主動的分遣使用兵力,為在決戰的時間和地點達成集中優勢兵力創造條件。例如，為了保證打大殲滅戰，須以小部兵力牽制敵之其他部分，以便集中大部殲擊一個主要目標。

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樓宇黨建促鄉村振興，北京普盛食品銷售有限公司與渤海鎮結對共建活動成功舉辦

? ? ? ?10月12日，北京普盛食品銷售有限公司與渤海鎮南冶村、興隆城村開展共建幫扶活動，并向兩村捐贈辦公用品、建立共建基金。此次活動的成功舉辦進一步開創了渤海鎮農村黨建和企業樓宇黨建共建合作新格局，為推進鄉村振興、實現共同富裕凝聚合力。

? ? ? ?活動中，北京普盛食品銷售有限公司副總經理蘇文英首先介紹了共建幫扶工作的總體情況，并與南冶村、興隆城村簽訂共建協議，遞交共建基金支票及所捐贈辦公用品。他表示，北京普盛食品銷售有限公司期待與渤海鎮在黨的建設和產業發展上開展更加全方位、多層次的深入合作，促進雙方結對共建更加緊密，實現合作共贏。

? ? ? ?南冶村黨支部書記付學然代表兩村作表態發言，表示，將嚴格按照《合作共建基金管理辦法》管好用好資金，切實將其落到鄉村振興實處，為建設美麗鄉村、實現村民富裕做好各項服務。

? ? ? ?渤海鎮黨委書記于海臣同志對北京普盛食品銷售有限公司長期以來的關心和支持表示由衷的感謝。他指出，當前鄉村振興戰略正在接續發力，兩村要嚴格按照基金使用管理辦法，將資金用到老百姓所急所需所盼之處，高標準開展各項工作，切實推動農村建設取得實效。他表示，此次共建活動是一次良好的開端，希望雙方能以此為契機，繼續深入交流對接，實現各項合作再延展、再深入，探尋更多在黨的建設、產業發展、人才培養等方面的共贏機會，以樓宇黨建促鄉村振興，提升雙方發展質效，實現共同富裕。

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? ? ? ?食品飲料企業動態今天 據山東省棗莊市中級人民法院（下稱"棗莊中院”）近日的一份裁定書顯示，此前原告紅牛維他 命飲料有限公司（下稱"合資公司”，由泰國許氏家族控股、華彬方參股，但被華彬方實際控 制），與被告天絲醫藥保健有限公司（下稱"天絲集團”）和滕州銀座商城有限公司薛城分公司（下稱"滕州銀座”）侵權責任糾紛一案，紅牛維他命飲料有限公司于2021年9月16日向棗莊 中院提出撤訴申請，法院裁定準許撤訴。經公開信息査詢，該案系合資公司圍繞“50年協議" 對天絲集團提起的侵權訴訟，并曾于2021年6月17日、2021年8月6日進行了公開開庭審 理，在審理過程中，合資公司為了證明所謂"50年協議”的真實性，申請了證人出庭作證，但 是，該證人亦無從證實該協議的真實性，出庭作證所描述的情形與合資公司提交的證據互相 矛盾，嚴重不符。

? ? ? ?該案于2020年10月20日立案，此前雙方還因該案的行為保全裁定發生過一輪激烈的較量。據報道，2020年10月29日，華彬方控制的合資公司向棗莊中院提出行為保全申請：要求天絲集 團停止且不得繼續在中國市場生產、銷售"紅牛安奈吉飲料"、"紅牛維生素風味飲料”，同時要求滕州銀座停止且不得繼續銷售除”紅牛維生素功能飲料"外的其他紅牛飲料產品，而合資公司提出行為保全的依據就是"50年協議在華彬方控制的合資公司申謫行為保全當日，棗莊中院即向天絲集團和臆州銀座作出了行為保全議定，禁止天絲集團生產和銷售"紅牛安奈吉飲 料”、"紅牛維生素風味飲料"，禁止滕州銀座銷售相關產品。但是，天絲集團依法申請復議并由棗莊中院舉行聽證，棗莊中院于2020年11月13曰作出了解除行為保全措施的裁定。

? ? ? ?這次紅牛之爭為何發生在棗莊？從說拿就拿的禁令到說走就走的撤訴，華彬方的行為可謂將 當初操作紅牛系列注冊商標權屬案時的套路再次上演了一輪。

? ? ? ?在梳理紅牛系列糾紛案件之后，不難發現，所謂"50年協議"只是華彬方拖延訴訟的一家之 辭。華彬方控制合資公司提起的訴訟主要圍繞兩個互相矛盾的方向：第一，對于紅牛系列注 冊商標權屬的爭奪，華彬方控制合資公司_直聲稱是"商標轉讓"而非商標授權；第二就是華彬 方控制合資公司聲稱商標使用授權是"50年”。

? ? ? ?尤其是在天絲集團和合資公司的商標許可協議 （2016年10月6日到期）和合資公司的經營期限（2018年9月29日屆滿）雙雙到期后，所謂 “50年協議"更是成為華彬方通過控制合資公司而繼續非法生產銷售紅牛產品的唯一“救命稻草”。

? ? ??

棗莊紅牛"50年協議”案華彬方突然撤訴究竟為何?

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? ? ? ?對于一些不聽勸誡，執意繼續銷售華彬方紅牛產品的經銷商，天絲集團也主動出擊，以侵犯注冊商標專用權向人民法院提起了訴訟并申請了行為保全，北京華聯綜合超市股份有限公 司、長沙市華廈糖酒有限公司就先后被人民法院裁定：禁止銷售非天絲集團授權的紅牛飲料。

? ? ? ?目前的這種局面，華彬方顯然是不愿接受的。根據華彬集團此前披露信息顯示，近年來紅牛是年銷售額超過200億元的超級大單品，紅牛業務占據了華彬集團90%以上的現金流。可見， 紅牛單品很可能正承擔著不斷為華彬方其他業務輸血的重要功能。紅牛如此可觀的銷量更是 直接反映了"紅牛系列案件"糾紛對華彬方的重要性和影響力。這或許也就不難理解華彬方在最 高人民法院作出終審判決之后，依然聲稱要采取一切可能之法律救濟途徑，包括申請再審及 提請抗訴，一如此前華彬方一貫的不斷提起訴訟、不斷上訴的"宗旨"。

? ? ? ?回到此次的紅牛棗莊案，就不得不提華彬體系中的另外一個重要角色——其包裝的主要供應商奧瑞金。據此前披露的信息顯示，奧瑞金對華彬方的銷售額達到該公司總收入的60%以 上，紅牛業務對該公司業務具有重大影響。而天絲集團與華彬方控制的合資公司、華彬方及其關聯公司的圍繞紅牛系列案件的糾紛，也包括訴奧瑞金商標侵權。

? ? ? ?2017年7月11日，因紅牛創始公司天絲集團對奧瑞金提起了訴訟，后者直接宣布停牌。后因華彬方控制的合資公司提起了商標權屬糾紛案，使得天絲集團對奧瑞金的訴訟暫時中止，從而給了華彬方和奧瑞金喘息的時間和空間。

? ? ? ?此后，據證券時報2020年報道，在華彬方與天絲集團陷入爭端之后，市場對于紅牛銷量穩定性的擔憂導致奧瑞金市值大幅蒸發。

綜合以上信息，我們或許就不難得知，此次華彬方控制的合資公司突然撤訴也在意料之中，畢竟這種操作華彬方也算是輕車熟路，而他們對于關鍵的"50年協議”也顯得不那么自信。

? ? ? ?值得注意的是，這份所謂的"50年協議”是在天絲方與華彬方控制的合資公司、華彬方及其關聯公司的訴訟進行了長達2年多時突然出現，在此前北京市高級人民法院審理的紅牛系列注冊商標權屬案一審中，這份"50年協議”被華彬方控制的合資公司提供后又撤回，且被華彬方控制的合資公司始終未將"50年協議"原件提供給一審法院和終審法院，而且在2020年10月10日 最高人民法院的庭審中，被華彬方控制的合資公司當庭承認沒有原件。2020年12月21日，最高人民法院依法就合資公司與天絲集團就"紅牛系列注冊商標”權屬糾紛一案的終審判決書中明確認定：紅牛系列商標權屬歸天絲集團所有，天絲集團對合資公司是商標許可使用而非商標轉讓；同時終審判決中也認定：合資公司主張的“50年協議"因真實性存疑，不予采納。

? ? ? ?據了解，最高人民法院終審判決之后，全國多地市場監督管理部門對區域內的經營者發出過行政指導提示："現市場上銷售的非泰國天絲醫藥保健有限公司授權生產的紅牛飲料涉嫌為侵犯紅牛系列注冊商標專用權的商品，各經營者在經營相關產品時應履行好進貨査驗及索票素證義務，以免承擔商標侵權的法律責任"。同時，全國多地市場監督管理部門針對一些堅持銷 售非天絲集團授權的紅牛產品的商戶作出了責令改正、現場行政處罰和行政處罰等措施。

? ? ? ?另據了解，最高人民法院終審判決之后，在線上銷售方面，一些主流電商平臺更是紛紛主動下架并停止銷售未經天絲集團授權生產的"紅牛雄生素功能飲料"；在線下銷售方面，部分連鎖便利渠道、超市渠道等也陸續下架未經天絲集團授權生產的"紅牛維生素功能飲料"，以規避商標侵權的法律風險。例如，中石油旗下的昆侖好客，自2021年1月份就下發了關于停止與華彬方合作的通知，為進一步規避法律風險，2021年5月又再次發函強調對華彬方的紅牛產品采取"嚴禁采購，庫存退貨"等措施。

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高效精進，錦至卓越

--2021年普盛第二屆全國運營體系培訓會

? ? ? ?“高效精進，錦至卓越”——2021年普盛第二屆全國運營體系培訓會于9月7日、14日、22日，以分區域交流的形式分別在北京、寧波、貴陽順利召開，共計參訓人數60人，其中，56人通過了結業考試，并評選出優秀團隊1組，優秀個人8名。

? ? ? ?本次培訓，通過對銷售數據分析、資源執行、通路及終端管理等內容的學習，明確了執行標準和要求，開拓了思路，為助推一線業務開展起到重要作用；同時，各分公司結合區域及市場特色，分別做了工作分享，集中探討了數據預警機制的應用、SFA及小程序落地的有效方式、各部門如何高效協作等問題；本次培訓的互動課題部分，首次嘗試將業務探討與趣味競賽相結合，豐富了培訓形式，提高了知識傳遞效率和互動靈活性。

? ? ? ?銷售部副總經理黃政武先生出席會議，并對運營工作提出具體要求：在市場發展的新時期，運營體系要向更專業化的隊伍精進，做到與時俱進，快速成長，成為“復合型”人才；各參訓人員要全面加強銷售策略的認知和理解，在與業務協同作業時，效率為先，高效執行，為業務發展提供強有力的支持。

? ? ? ?本次培訓，促進了全國運營體系間的學習與交流，全面加強了運營體系對于銷售策略的理解。培訓結束后，各單位快速轉化學習成果和經驗，并在分公司內部完成了轉訓工作。

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? ? ? ?2021年普盛重點客戶部全國現渠交流會第一站于9月28日—9月29日在武漢召開。本次會議以“專業賦能，執行積勢，現渠制勝”為主題，持續落實“三個統一和四個堅持”的管理要求，在充分總結當前階段工作成果的基礎上，明確部署第四季度及2022年現渠的工作思路，營銷規劃及工作重點，確保穩定推進重點客戶渠道的良性發展。

? ? ? ?9月29日，黃政武總出席會議并對現渠工作做出重要指導：各分公司現渠負責人要具備最高執行能力，最高專業性，最高經營能力，做到有經驗，有結果的輸出；明確推動以經營為導向的管理結構和體制，培養復合型人才；當前階段要趁勢而為，建立競爭優勢和行業品牌優勢；推進清單式管理和精細化管理的執行落地，建設更加團結，更加積極，更加有效率的團隊。

? ? ? ?會議期間，華東及華中區域各營業單位多維度分享了當前階段的工作成果，深入貫徹總部直營發展管理理念，為2022年現渠發展確立了努力方向和奮斗目標；總公司重客部就如何全面完成2022年整體銷售規劃做出了具體部署，為實現現渠工作穩步發展打下良好的基礎；通過進行直營系統運營模式，中石化渠道運營案例及系統合作事項等相關課題的培訓，拓展了現渠人員的思維方式；在相關重點議題的討論上，參會人員積極發表意見，交流經驗，開闊了視野，增強了勇于進取，開拓創新的意識，各營業單位在為時兩天學習交流中均通過此次結業考試。

? ? ? ?本次會議的召開，預示著重客部現渠工作將邁向新的臺階，體現了實事求是，求真務實的精神，重客部領導也對現渠人員的工作做出具體要求：

? ? ? ?第一，高度重視當前發展階段中存在的問題，針對上架率，專銷率等存在的問題要切實加以解決，堅持提質增效，提升現渠工作的運作能力。

? ? ? ?第二，立足崗位，提升賦能。各營業單位負責人應實現自己存在的價值，承擔更大的責任，要有奮斗擔當的精神。

? ? ? ?第三，強化重客核心工作落地生根，認同總公司的要求和管理落地的標準，打造高效率，高執行力，持續發展的團隊。

? ? ? ?重客部將始終不渝地以“城頭鐵骨聲尤震”的斗志，在前進的路上踐行初心使命，以“絕知此事要躬行”的自覺，在實干中磨礪本領才干，腳踏實地，同心同行，為普盛的發展添磚加瓦。

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? ? ? ?本次培訓通過冰壺拓展項目破冰，激發了員工的潛能，增強了團隊的凝聚力；通過財務標準化作業，夯實實踐基礎；財稅風險、資金管理培訓，提升了財務人員的風險防范意識；通過客戶、資源管理，開闊了視野，拓寬了管理思路；借助阿米巴理念，結合內部經營分析管理，促進了全員經營意識的統一；湖南、浙江、山東財務工作經驗分享，緊貼實戰，達到了相互學習、共同提高的目的。人事行政部認知管理培訓，促進財務人員自我管理能力的提升。

? ? ? ?從培訓現場效果及結業考試結果來評估，本次培訓會議是達到了參訓同事、組織團隊的預期效果。培訓結束，財務部領導也對財務人員提出具體的工作要求：

? ? ? ?第一、全國的財務要高度貫徹落實總公司“三個統一和四個堅持“的管理要求，組織、協調好一線財務工作。

? ? ? ?第二、全國財務體系務必將培訓內容高度融入實踐工作，在經營理念、經營質量提高方面，結合各單位的實際情況，制定有效規劃，推進執行落地。

? ? ? ?第三、以總公司培訓講師團隊牽頭，優秀單位加入，組建財務標準化作業、資源、客戶、經營分析攻堅克難項目組。以訓養戰，全面提升一線財務工作質量、響應速度，促進經營規模、效益全面提升。

? ? ? ?第四、請全國的財務同事回到工作崗位上后，務必保持謙虛謹慎、艱苦創業的精神，用利他心態全力以赴支持業務工作開展。

? ? ? ?財務團隊在領導的重要指導下，將快速打造一支操守過硬、技能專業、執行高效的服務增值的團隊，為普盛發展凝心聚力，助力前行。

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以法律的力量彰顯正義，以昂揚的斗志打好硬仗，以必勝的決心取得勝利

--普盛集團2021年度全國法務工作會議

? ? ? ?天絲集團法務部總監葉牟先生、知識產權負責人蘇維蒙女士視頻參會并致辭，葉牟先生在肯定普盛法務團隊工作的同時，對下半年度工作進行了展望，市監、公安系統相關領導、行業協會領導、相關法律行業專家作為受邀嘉賓參會并致辭。

? ? ? ?會議期間，各營業單位法務人員在總部法務部指導下，先后通過特邀嘉賓和法律專家的指導、內部專業知識測試、法務系統內部培訓及辯論對抗等方式，檢驗并發現自身的問題、補充拓展專業知識與實戰綜合能力，為實現“業務維權化、維權業務化”的融合發展奠定了良好基礎。

? ? ? ?會議最后，作出了 “深化維權效果、助力市場營銷、提升管理水平、加強成本控制”和“對優秀法務團隊進行表彰”的決議，為下半年的法務重點工作開展指明了方向。

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未來已來，唯變不變，行而不輟，未來可期

--浙江分公司核心團隊赴湖南交流學習

? ? ? ?首先，組織我司和客戶團隊通過內部會議學習并傳達總公司的“三個統一、四個堅持”的指導思想，保障兩支隊伍方向不偏離，市場動作不變形。

? ? ? ?其次，根據上半年各單元市場的發展情況的復盤，評估調整承銷和協銷區域，并針對性的制定這兩種區域的發展策略。

? ? ? ?再次，更加堅定的推動打造根據地，對年初細分過的各市場網格，圈定主攻戰場聚焦資源集中力量，進行持續性的打造，形成局部優勢。并按照盤點客戶盤點人員、篩選網點、價費分離、陳列優勢、終端形象和認知培育、計劃拜訪、過程監控和評估稽查、考核激勵、團隊建設9個步驟部署行動，制定計劃。

? ? ? ?浙江分公司下半年將繼續充分解讀并秉承“三個統一、四個堅持”正確方向的指引，進一步搭建高效、靈活的服務商分銷體系和終端服務執行體系。“擴網絡、搶規模、增收復”并結合一城一策、網格化根據地建設，夯實市場基礎，構筑攻守戰略工事，凝聚戰斗力，奠定打勝仗的信心和決心，確保全年各項指標的達成。

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? ? ? ?2021年7月23日至7月26日廣西分公司與四川分公司的核心團隊赴湖南公司實地市場走訪學習和相關工作交流。此行目的主要圍繞以踐行“三個統一”和“四個堅持”的工作思想為指引，如何從“市場問題復盤-破局策略制定-過程詳細評估-成功結果呈現”這一先進工作機制展開學習和研究。同時為了此次交流學習達到最好的效果，大家在臨行前根據各自市場發展的階段與當前面臨的實際問題，認真梳理學習計劃，帶著問題帶著思想走進優秀市場學習取經，在學習中總結，在總結中形成適合自己市場可執行可落地的好方法好戰術。

? ? ? ?按照行程安排，第一天兩家公司的學習人員各分為5組分別對長沙市的城區市場的不同區域進行實地的深入走訪，大家通過第一天在市場上的所見所聞，對市場的亮點和表現進行討論并深挖背后核心，通過全員的階段性總結，汲取優秀經驗形成各自市場的有效措施。第二天廣西與四川兩個團隊分別結合自身市場存在的問題，并針對人員配置，費用投放，鄉鎮路演，應對競爭對手的策略等細節問題與湖南團隊展開了深入的交流和場景演練。

? ? ? ?大家不僅在戰略與戰術上進行深入的溝通，還在團隊建設層面進行了學習探討，通過對湖南團隊一手抓“普盛團隊”的思想建設，一手抓DSR及經銷商專職團隊的業務技能的優秀經驗，以及緊抓“三個統一”“四個堅持”為指導方針，統一思想，打造團隊“狼性”文化，敢于直面競爭、打破常規，實現市場翻盤，為大家后續突破市場瓶頸，提供了寶貴的實戰經驗。

? ? ? ?通過此次赴湖南的交流學習，大家不僅在戰略、戰術、方式、技能等方面有所收獲，更重要的是在與優秀單位學習的過程中，看到了自身的不足，看到了學習的方向，看到了我們該如何面對未來形勢，無論是在思想上，意識上都得到了很大的啟發與轉變，通過這樣互幫互助，分享溝通的學習形式，相信我們普盛人愈發強大，普盛這艘巨輪將承載著我們所有人的夢想越開越快。

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日積跬步，以至千里

準；以規模和利潤為導向，建立積極長效的激勵機制，充分激發員工樂于挑戰的積極性，促進組織提升效能；充分利用總公司提供的管理工具和資源等項目活動中，加強團隊的高效執行力，借勢法務維權的春風利好和紅牛商戶小程序的投入，抓住一切銷售機會，以點帶面，擴大規模，為打造樣板街、根據地夯實基礎。

? ? ? ?法務維權方面，自2020年7月，安徽分公司法務維權部根據總公司法務部部署，在安徽地區逐步開展打擊0.5專項維權工作。一年多以來，安徽分公司通過行政執法、約談相結合的方式，初步實現全國系統及本區域主要地方系統的渠道排他工作，實現專銷，安徽分公司現代渠道收復率達到60%以上；同時，在傳統渠道有序開展“牛轉乾坤”紅牛專項維權行動。共開展各類維權行動20余起，共取得商標侵權定性的行政強制措施決定書7份，促成退貨侵權產品0.5侵權產品5700余箱，扣押0.5侵權產品2200余箱。共轉化0.5經銷商6家，在合肥市長豐縣、安慶市宿松縣等局部區域建立優勢。為安徽市場的運作創造了相對良好的市場環境，為安徽的銷售工作提供強有力的支持。

? ? ? ?紅牛商戶小程序推廣過程中，積極探索，聯動業務動作推出“終端壁壘A計劃”，激勵目標指向兩支團隊在推廣過程中多拆箱、多掃碼、多上架。在迅速推高建檔率、關聯率、完善率的基礎上同時獲得4000余家冰凍化網點以及多項終端呈現改善的成果。驅動了小程序廣泛應用和終端表現，也開拓了全新的推廣思路，為后續的程序推廣和終端經營奠定了基礎。

? ? ? ?決勝金秋期間，兩支團隊協同作業，倡導“動手精神”，累計實現10000余家無費用冰凍化、2000余家堆箱，且在關鍵的雙節節點，在通路投放壓倉送酒的模糊化獎勵方案；在終端發起”星火計劃“，大力開拓根據地；消費者端啟動訂親禮專案，迎合習俗，在局部市場迅速爆量！

? ? ? ?2021年僅剩下最后兩個月，這最后兩個月是目標也是起點， 我們堅信“日積跬步，以至千里”，安徽分公司團隊必將緊跟總公司的戰略指引，領會中珠經驗的精髓，快速形成新的同心協力、勇于開拓，沖向目標，站上更高的起點，贏戰2022！

? ? ? ?2021年，是普盛安徽分公司擴大市場銷售規模的關鍵年，面對競爭的市場環境和新冠疫情的反復影響，安徽分公司在總公司的正確領導下，各部門通力合作以及全體員工的共同努力下，以普盛核心價值觀“創造、奮斗、分享、尊重”為行動準則，緊緊圍繞“三個統一和四個堅持”重要思想，堅持穩扎穩打，一步一個腳印，不斷加強兩支隊伍的管理，優化運行質態，深耕市場網絡，迅速擴大規模，達成了階段性目標，1-3季度銷售DG認購年進度86%，較2020年同比增長101%。

? ? ? ?團隊管理方面，人才是根本，團隊是基礎，2021年初首先著手于兩支隊伍的建設和管理，根據“一城一策”各地市場的分析和發展，優化團隊管理的措施，進一步因材施教，不斷創新，大力加強團隊負責人以及儲干的綜合能力，打造一支高效的學習型團隊，營造以練代學和“比學敢幫超”的團隊氛圍，從思想上統一必勝的信念，從行動上統一團隊的作業標

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? ? ? ?北京分公司在管理上會定期的設定階段性的大目標，并會深入分析達成大目標的路徑，并逐步分解為若干個小目標，讓團隊清晰的看到目標達成的每一步，并全力以赴的完成。北京分公司調整之初制定了第一個階段性目標：二季度完成“三個三”的目標，即：先脫貧-走出后三名；再致富-一季度完成銷量進度的30%；最后奔小康-三大指標半年進前十名。通過二季度的市場切分布局、人員調整團隊優化及每一場小戰役的勝利，最終積累了北分二季度末完美達成“三個三”的目標。

? ? ? ?三季度，北分召開了“筑夢遠航、承諾必達、攻堅克難、乘勢而行”的半年度銷售會議，會上又確立了第二個階段性目標：三季度100%完成原版銷售目標，單季度沖擊調整后全年目標40%的兩項挑戰指標。目標一出，各區域嘩然，畏難情緒隨之而來，紛紛認為此目標“遙不可及”，然而通過會上對各區域市場現狀的詳盡復盤、挖掘機會、規劃資源、分解行動，最終順利將這個大目標拆分最小的單元市場和最短的時間周期。切實做到了有綱領、有節奏、有方法、有信心，通過全員的不懈努力北分最終在三季度實現了超額達成原年度目標的104%。

? ? ? ?其實目標與夢想并不是那么遙不可及，只要心中堅定目標、將大目標清晰的分解成階段性小目標，經過全員的群力奮戰，就會勝利。雖然每次僅是小小的勝利，但這些階段性的小小勝利不光增強了團隊每位成員和合作伙伴信心，更加夯實了未來實現北京區域的市場戰略地位基礎。北京分公司的“大目標小分解，積小勝為大勝”的策略，將目標“從大到小”的分解，將勝利“從小到大”的積累，讓團隊全員堅定勝利信念的同時，更是打造了一支在調整中不斷前行、在戰斗中不斷成長、在磨礪中日漸成熟，一支渴望勝利、敢打敢拼的作戰團隊。

? ? ? ?新征程再出發，北京分公司將會用行動詮釋責任，以實干彰顯擔當，不忘初心，用每一次的小目標去激勵團隊成長，用每一次的小勝利去堅定團隊突破新目標的信念，進一步砥礪前行，邁向新臺階、開創新局面！

? ? ? ?北京分公司自年初進行調整，逐步建章立制、統一思想、規范行動。調整之初面對著人員的缺兵少將、團隊管理思想及標準等諸多困難，北分團隊沒有抱怨，沒有退縮，而是全員上下以“六大模塊比著干、人員不足兼著干、時間不夠加班干”的態度奮發向上！面對目標達成滯緩他們并沒有氣餒， 而是全力達成周期性小目標，給予小希望，贏得小勝利，一步步地樹立并堅定團隊必勝的信心，以“積小勝為大勝”的信念出色的轉變了落后局面。

嚴抓落實 攻堅克難 勠力同心 迎接未來

? ? ? ?2021年遼寧分公司全體員工始終秉承著東輝總“三個統一”和“四個堅持”的核心指導思想，以“降本增效，提升效率，強化過程，擴大份額”為目標，按照既定的銷售節奏，完成打款、提貨、分銷三項核心指標。

? ? ? ?一、明目標-責任到人、追蹤到位：

? ? ? ?在各階段銷售工作中，遼寧分公司結合總公司銷售節奏，制定各重點節點目標沖刺計劃，通過同規模市場PK、過程管理目標跟進的綜合達成排名、區域市場超額達成等維度獎勵的刺激，遼寧分公司三項核心指標均達成既定的年度目標，并在三季度實現通路客戶開發目標、渠道開發目標及冰凍化目標三項必要考核的過程管理目標超百達成；

? ? ? ?二、強過程-緊抓細節、跟進結果：

? ? ? ?1、通路客戶開發情況：遼寧分公司始終秉持“不怕量小、就怕戶少”的原則，持續增加通路客戶合作家數，已開發的通路客戶完成對66個縣級市場的覆蓋，除兩個縣級市場為城市經銷商覆蓋外，其余市場已全部完成開發；

? ? ? ?2、根據地市場打造：分公司完成根據地市場打造5個，分別是通遼、海城、丹東、鞍山、撫順，5個市場上半年的收復率均超35%，其中通遼、海城市場更是達到50%以上；其中通遼市場：利用牛轉乾坤項目完成對當地的重點系統專銷，借勢借力完成對通路客戶的收復，完成根據地打造，目前收復率已達到60%以上；

? ? ? ?3、終端開發情況：在面對競品投入專項費用進行專賣、鎖店的條件下，遼寧分公司通過依托兩支隊伍力量延伸分銷網絡及打破原有銷售圈子重點開發泛潛力渠道等手段，保證了銷售規模的不斷提升。隨著旺季的到來，分公司將工作重點及資源集中開發產糧的泛潛力渠道（含餐飲）上，制定了專項活動，共開發泛潛力渠道1062家，實現分銷10000余箱。

? ? ? ?三、煉團隊-管理提級、優勝劣汰

? ? ? ?1、SFA管理：充分發揮SFA系統的管理作用，從數量、質量、時間、效率四個維度對我司業務人員的SFA執行情況進行統計。以SFA拜訪數量、照片及冰凍化質量、每天第一個及最后一個工作開展時間、SFA訂單銷量等數據分析各業務人員工作情況，每周將結果進行通報，表揚執行較好的人員，也讓執行較差的業務人員紅紅臉。

? ? ? ?2、每周述職制：分公司根據各市場的達成情況，對每周低于計劃達成目標的市場負責人施行每周述職制，每周一下午6點起對上周未達成原因進行總結，并制定改進行動計劃；

? ? ? ?3、汰換機制：遼寧分公司在崗位設置上，秉持“因崗定人、適崗用人”的原則，結合各市場目標及各項銷售過程管理目標，對同級別的員工進行排名拉榜、末尾淘汰，正負激勵并舉，鼓勵先進刺激落后，有效提升各項管理要求的落實與達成。

? ? ? ?隨著銷售份額的不斷提升，市場收復率的不斷提高，市場中的競爭也將更加激烈，遼寧分公司有信心在競爭中強大自己，降本增效，提升經營效率，強化過程，擴大市場份額，在絞殺中贏得最終的勝利！

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艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成

學習中的普盛人

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費話連篇

作者：費致修

評分：8.6分

此書從領導人的內在修為起步，帶領讀者一窺人才管理、經營盲點、鏈管理及經營的處理智慧，協助讀者獲得完整且系統性的學習。讀完這本書，會有一陣悸動留在你的心中；不但是對領導專業有了更深了解，也會開始對一份領導氣度深深崇拜！

作者：[法] 約翰-弗朗斯瓦·馬里昂

評分：8.1分

本書由31位全球知名【心理學家、神經科學家、哲學家、經濟學家、社會學家】聯合編寫，從此再也不被花言巧語的蠢貨洗腦，不與自信爆棚的笨蛋合作，不跟固執己見的傻子較真！

Remembering 1950

地區：中國大陸

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作者：莫言

評分：9.1分

一個有著超強的觸覺 、聽覺等奇異功能的小黑孩與同在滯洪閘工地干活的菊子姑娘、小石匠、小鐵匠等人的故事，他們的命運糾纏在一起，在透明的紅蘿卜的奇異光芒下，小說有著哀傷的悲劇氛圍。

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