華彬東莞
2023年8月刊
文化內刊
目錄
CONTENTS
卷首語
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?03?
特別報道
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?05-07?
市場一線
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?09-18
團隊建設
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?20-25
優秀表彰
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?27-30
卷首語
全心全意齊奮戰，同心同力贏勝利。2023年，仍然是個不平凡的一年。3年的疫情給我們帶來了巨大的沖擊，但在這個充滿挑戰的時期，東莞分公司經受住各種嚴峻的考驗，完成預訂的目標。我們沒有被困難與壓力嚇倒，而是迎著困難上，頂著壓力走，用華彬東莞人特有的勇氣和毅力克服了重重困難。
上半年，在經銷商+牛商會等各級客戶的鼎力支持和全力配合下，東莞團隊歷練艱辛，實現承諾100%完成了2023年上半年銷量挑戰目標，向集團、客戶、員工交出一份滿意的答卷。
下半年，分公司上下齊心、同頻共振，向既定目標集中炮火，在銷售市場精準發力，保存量、提增量，順利達成年度銷售任務。同時分公司將堅決貫徹響應集團要求，攻堅克難決戰市場，扎實推進2023全年收官戰。
逆流而上，知難更進。成功從來不是偶然，乾坤未定，你我皆是黑馬！
? ? ?6月29日，華彬集團2023年年中經濟工作會勝利開幕！本次大會以“繼往開來，改革創新”為主題，將通過分組會深入學習大會主題報告，集團紅、綠、藍、金四大板塊及各職能部門、專業公司總結分享上半年工作成果及經驗，承上啟下，對下半年工作指標、實時路徑進行研討確認，為實現全面提質增效、深化改革創新打下堅實基礎。
? ? ? 提振經濟，華彬人勇擔責任在肩2023年是疫情影響消退與經濟秩序歸位的一年，國家各項政策措施持續發力，為提振經濟、刺激消費、擴大內需注入了強心劑。在推動經濟運行持續恢復，促進經濟增長回到正常區間的主旋律下，華彬人積極發揮“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，堅持綠色健康的發展理念，積極關注市場、研究市場、贏得市場，從品牌到產品到服務，進行提級和創新，海內外各產業一盤棋地貫通產品鏈、產業鏈，整合優勢資源，打造具備市場競爭力的核心商業模式。
遇水架橋，打造核心商業模式
提振經濟，華彬人勇擔責任在肩
集團大事件
Group event
華彬集團2023年中經濟工作會議
01
2023 年 4 月 7 日—9 日，中國飲料工業協會年會及“碳”索未來——中國飲料行業低碳綠色發展論壇、中國功能飲料發展研討會等系列活動在上海隆重舉行，此為中國飲料行業規模最大、規格最高的盛會，共計 500 余名代表參會。國家市場監督管理總局食品生產司、工業和信息化部、中國飲料工業協會及國內各大頭部飲料企業主要領導出席本次會議。
為落實國家提出的“碳達峰、碳中和”目標，持續提升飲料全行業的節水節能水平，促進節能減排，相關企業分享了關于低碳探索、回收 PET 飲料瓶等相關研究，華彬快消品集團被中國飲料工業協會授予“中國飲料工業協會公益研究貢獻獎”，表彰華彬快消品集團在中國飲料工業協會組織開展的“我國回收 PET 飲料瓶多路徑再生利用研究”和“回收 PET 飲料瓶食品級循環使用質量控制與經濟成本分析研究”中所作出的貢獻。
受邀出席中國飲料行業盛會 華彬快消品集團榮獲多個獎項
一直以來，華彬快消品集團積極履行社會責任，踐行節能降耗。廣東、湖北、江蘇三家生產基地被授予“‘綠水青山杯’2022 飲料行業節水/節能優秀企業”，彭濱總裁在現場為三家基地代表頒獎；紅牛生產基地已連續 14 年蟬聯獲得此項榮譽。
此次盛會創新的展覽形式、豐富的同期活動，交相輝映、華章溢彩，來自全球的全產業鏈展品、極具價值的前沿報告、參與感滿滿的視聽形式，令與會代表開拓了視野，知己知彼、以學增智，更加助力華彬快消品集團高質量發展。
特別報道
集團大事件
Group event
特別報道
01
Group event
集團大事件
華彬快消品集團總裁彭濱表示，集團以紅牛飲料為代表的產品系列，年銷售額在國內二十強飲料企業位列前五位，用我們在中國市場經營紅牛的成果和經驗，積極為建立和促進中國功能飲料標準及發展做貢獻。非常感激在我們28年市場經營活動過程中，各級政府和行業協會等對我們的支持和認同，這更加堅定了我們要堅守誠信，不懈努力發展的決心。
聚焦消博會，
看華彬集團如何提振消費信心共創未來?
4月10日-15日，第三屆中國國際消費品博覽會在海口舉辦。本屆消博會，華彬集團深度參展。中國飲料行業龍頭企業華彬快消品集團運營的國際品牌VOSS、唯他可可及中國功能飲料品牌代表戰馬能量型維生素飲料等亮相4號展館國際和時尚生活展區。華彬文化基金會作為特別支持單位參與消博會重要議題之一的“女性時尚消費論壇”，助力健康可持續消費文化發展。華彬集團還將與海南省相關部門領導在提振消費、綠色發展、文化公益、通用航空等領域進行溝通、會晤。
特別報道
01
Group event
集團大事件
致敬華彬勞模? ? 傳遞榜樣力量
東莞分公司2023年勞模 — 虎門辦陳衛廣
? ?15年來，忠誠于公司，在競品來臨時不受外界所誘惑，堅定立場，并與競品公司作斗爭，引導客戶的忠誠合作度，與公司風雨并進。
? ? 熱愛工作，在工作中兢兢業業，積極完成分公司、辦事處下達的銷售任務，所管轄區域銷量比重占比東莞分公司前列，個人紅牛年銷量超過30萬箱。客戶客情好，在銷售旺季客戶預收款積極性高，預付款占比銷量的70%，在同行客戶中也起到帶頭作用。同時配合辦事處主任分擔辦事處內部與市場管理工作。
華彬集團2023年勞模表彰大會
4月28日，華彬集團隆重召開“勞動最光榮”表彰大會暨學習交流活動。活動以線上、線下連線的方式舉行，共有70名來自不同崗位的員工獲得了2023年“勞動模范”榮譽稱號。
傳承勞模精神
華彬集團近40年來取得的成就,是一代代華彬人勞動創造拼搏奉獻的結晶,集團上下將以此次勞模表彰活動為契機，立足本職胸懷全局,把事業理想融入到企業發展中,勇于創新,敢于開拓。
卯足干勁 兔飛勐進
—開門紅全員營銷
02
市場一線?
銷售篇
市場一線
02
卯足干勁戰春耕 責任在肩拓新篇
—春季會戰動員會
? ? 2月初，銷售部全體員工齊聚虎門，開展23年春季動員會，各辦事處負責人簽訂責任書。
? ? 會議上，銷售干部宣講各渠道工作重點，鼓勵將士凝心聚力、搶時間、強執行、促分銷，贏戰開門紅。
銷售篇
卯足干勁戰春耕 責任在肩拓新篇
—春季會戰 MIT宣講
02
市場一線
銷售篇
勞動最光榮
并肩拼搏·奮戰五一·全民營銷
市場一線
02
勞動最光榮，奮斗者最美~
華彬東莞在五一假期發起全員營銷活動，全員并肩拼搏，奮戰五一！
每一位華彬東莞人都在用自己的身體力行，將華彬的健康飲品帶給千家萬戶。哪里有消費者，哪里就有我們的產品。
銷售篇
中國紅牛輝煌28周年
東莞100億慶典大會
中國紅牛輝煌28周年
東莞累計銷售突破100億元
致敬每一位中國紅牛消費者
火力全開，能量炸場！
廠商聯動，合力發展！
點擊播放視頻
開門紅項目
把握春節前后消費軌跡（返鄉、走親訪友、購物等）促銷機會，配合銷售團隊壓貨、促銷活動消化終端庫存、促進終端返單。
與銷售團隊協同聯動，聚焦核心區域及核心終端開展渠道促銷活動，提升終端內我司品牌產品的市場表現力和終端銷售我品的信心。
2023年春季檔，總計執行門店242家，完成100%注冊，今年目標逐步擴規模
建立以辦事處樣板市場為核心，聚焦紅牛和戰馬主要產量渠道，紅牛作為主打產品，戰馬作為輔助產品。活動前布建活動告知。活動中跟進：門店進銷存，收集活動反饋。
02
市場一線
開門紅項目
市場篇
釣魚場項目
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市場一線
市場篇
人群培育：契機結合戰馬進行長期品宣傳、渠道深耕，主推“開罐戰馬 ? 連桿爆護”，培育約600人次釣友。
項目達成：通過開桿送、中標送、標魚送、訂制品牌日等促銷方式，促進動銷加快返單，2023年項目共達成紅牛2517箱、戰馬733箱。
工廠項目
? ? 工廠是競爭對手重點搶占的渠道，東鵬、樂虎、挑戰者等都投入較大的促銷、陳列等費用資源搶占該渠道內的網點
? ? 主要以工人，領導層和老板組成，人群收入可觀、勞動強度大，對紅牛、戰馬產品“補充能量”功能有強烈的需求
市場一線
02
? ?2023年春季檔，總計執行門店242家，完成100%注冊，今年目標逐步擴規模
? ?建立以辦事處樣板市場為核心，聚焦紅牛和戰馬主要產量渠道，紅牛作為主打產品，戰馬作為輔助產品。活動前布建活動告知。活動中跟進：門店進銷存，收集活動反饋。
數字化項目
五一項目
活動共開展38個網點110場次，其中大型陣地活動12場次以商圈為準，小型陣地活動98場渠道包含：交通、景區、釣魚場、桌球室等，分多品聯動和紅牛專屬推廣兩大類，活動整體銷量 紅牛1480.7箱 、戰馬242.8箱；
人群培育共10場，主要集中于商圈年輕人群、釣魚場和臺球室消費者的培育，直接產品體驗2000+人，活動總覆蓋人群33.6W+
市場篇
籃球項目市籃球聯賽
本屆戰馬杯為期兩個多月，劃分甲級、乙級和丙級三個級別，24個分賽區共進行204場比賽。從小組賽到淘汰賽再到總決賽，以本土球員為重要班底的大朗，一路過關斬將，最終奪得冠軍。在賽場上既彰顯了東莞籃球整體體系的底蘊，也有炸裂扣籃的個性表演。
市場&現渠&銷售多部門聯動，以籃球賽品牌資產反輔渠道，通過翻牌抽CBA門票互動，推動美宜佳/士多俠、BC賣場和球館周邊核心終端等渠道進行賽事促銷加持，加快戰馬銷售快速轉化
賽事人員促銷共開展44場，累計銷售戰馬151箱，消費者及球員參與戰馬體驗達18200人次；與現渠聯動便利系統，通過線上促銷曝光和線下翻牌促銷結合，最終實現戰馬3939箱轉化。
市場一線
02
市場篇
2023年4月13日，分公司開展《星火計劃》-新員工培訓活動，本期參會學員、后勤與講師共計30人。本次為近半年入職、未參加過培訓活動的學員開展關于銷售技巧提升、分公司基本介紹等課程。活動旨在以人為本、尊重人才，由內而外提升新員工對工作的積極性，通過系統的課程講述，加強員工標準化作業的意識，推動工作順利開展。
《星火計劃》新員工培訓
本期活動亮點：渠道管理經理-熊有軍經理帶來的《如何成為一位優秀的業務員》的課程，讓學員們從心態到能力上都得到提升。從思想上改變行動，提升員工工作積極性。新晉主任-黃基龍主任的《勵志成長路》講述了他在紅牛一路走來的成長經歷，得到員工們的共鳴。如何在平凡的崗位做出不平凡的業績，加強新員工與企業共謀發展的信心。
培訓過程中，學員積極參與，踴躍回答，分享自己工作中的經驗成果。根據現場培訓表現，評選出3位優秀學員并對其進行嘉獎。通過員工參訓后的滿意度調查，本次課程滿意度高，學員表示收獲滿滿，對未來的發展之路有了更深的感受。
03
團隊建設
企業培訓
Corporate training
Corporate culture
企業文化
團隊建設
03
精彩瞬間
? ? ? 一張形象照就是一張會說話的名片，簡潔干練的妝容，獨特魅力、精致構圖、身穿西服，無不透露著職場女性的魅力。
? ? ?3月8日，分公司為全體女性員工進行形象照拍攝。希望通過這些活動，鼓勵更多女性員工擁抱自己的獨特之處！
時光因你而美
一路上，大家互相加油打氣，不斷挑戰自我。成績最優的莞城辦事處，僅用時1.5小時到達頂峰。
破風前行，永不言棄。本次徒步登山活動，不僅在繁忙的工作之余鍛煉了身體，同時還搭建了互相溝通和交流的平臺。在登山過程中，團隊成員緊密合作、友好交流，共同克服難關。爬山終登峰頂，成長永無盡頭！
破風前行-銀瓶山登高
2023年6月2日，分公司召集全體員工于東莞市謝崗鎮銀瓶山森林公園舉行《破風前行 永不言棄》登山挑戰活動。
活動當天，正是陽光明媚，雨后的空氣也十分清新。銀瓶山作為東莞第一高峰，主峰海拔898米，預計登頂時間為2.5小時。登山是一項考驗體力和毅力的運動，東莞分公司每一位成員都有堅定的信念和不畏艱難的勇氣。
03
團隊建設
企業文化
Corporate culture
東莞是全國唯一一個以單一地級市成立的分公司，2023年實現累計銷售額100億元。東莞用20年全力奔跑的高燃能量，點燃中國紅牛28周年的榮耀之光！
《知行合一》夏季篇-燃
中國紅牛成于第一代紅牛人，開辟的功能飲料全新賽道。發展依賴于華彬人的燃情拼搏，和客戶體系的強大支撐。東莞作為全新賽道上的新秀選手，用整整10年時間完成市場基礎建設，讓中國紅牛在東莞隨處可見、隨時可買 、人人愿買。
企業文化
Corporate culture
團隊建設
03
二次創業
華彬快消作為中國功能飲料細分市場的締造者，有使命有責任引領功能飲料市場走向多元發展。在中國紅牛成功運營28周年的積累上，東莞團隊已全速開啟戰馬二次創業的新征程。
全力托舉戰馬成為更讓年輕人喜歡的
中國民族功能飲料領軍者
超越巔峰
這是新起點，也是在繼承中發揚。這是新機遇，也是在探索中接力。征程萬里、行則將至。東莞團隊將站在100億的新起點，歸零心態、重新出發。
超越巔峰 點燃未來！
年中干部述職會&瘋狂保齡球
華彬集團2023年中經濟工作會議于6月29日勝利開幕，本次大會以“繼往開來，改革創新、并肩拼搏、奮斗有我”為主題。堅定不移按照董事長的指引，保持戰略自信和定力。
會議上，各部門總結分享上半年優秀工作成果，同時還對下半年工作指標進行深入探討，由法務維權及人事行政總監-朱旋宣讀下半年的評優方案與各項部門決議。全面且多維度的對分公司優秀團隊及人員進行激勵。
瘋狂保齡球
為更好的調動及增加大家的積極性與團隊有效溝通，在會議結束后進行《瘋狂保齡球》團建活動。保齡球是一項男女老少皆宜，不受時間、氣候等外界條件的影響、不受年齡的限制，易學易打的體育運動。
企業文化
Corporate culture
03
團隊建設
分公司干部述職會
東莞分公司緊貼集團的主題方針，于2023年7月14日召開了半年度干部述職會議。2023年是疫情影響消退與經濟秩序歸位的一年，東莞分公司在市場攻堅戰上，緊跟集團步伐，上下步調一致積極推動產品生動化建設工作，營造強勢品牌氛圍，加快動銷流轉速度，搶占市場高地。
“以人為本”團隊活動
2023年，分公司積極推動團隊文化建設。為此，每季度下發團建基金，通過共同的團建旅行，加強彼此之間的聯系，增進互相的了解。定期的團建旅行讓員工暫時的遠離工作環境，放松心情，減輕工作壓力。
團隊建設
03
企業文化
Corporate culture
重點客戶部
2023年一季度及開門紅專項活動
紅牛：團隊獎：競爭創新獎
? ? ? ? ? ?個人獎：最佳個人獎（蘇甜、郭奕濤）
戰馬：團隊獎：最佳執行獎、銷售推進獎
? ? ? ? ? ?個人獎：最佳個人獎（馮彪）
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優秀表彰
集團表彰
銷售部
2023年功能飲料銷售體系開門紅項目
團隊獎：辦事處團隊爭先獎：
虎門辦、萬江辦
個人獎：業務代表執行標兵獎：
陳衛廣、李華灶、歐陽育確、葉維峰
市場部
2023年功能飲料市場體系開門紅項目
開門紅板塊：統籌管理獎：市場部
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?戰馬突破獎：常平辦
數字化板塊：推動之星：市場部
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 活躍之星：市場部、常平辦、萬江辦、虎門辦、大朗辦、莞城辦、塘廈辦
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 促銷之星：市場部、常平辦、萬江辦、虎門辦、大朗辦、莞城辦、長安辦
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
進度爭先獎
重點客戶部、大朗辦事處
在市場攻堅戰中，團隊緊跟集團步伐，上下步調一致積極推動產品生動化建設工作，營造強勢品牌氛圍，加快動銷流轉速度，搶占市場高地，半年紅牛銷售進度超過52%，取得優異成績
分公司表彰-優秀團隊
04
優秀表彰
唯他可可突破發展獎
重點客戶部、特渠組
面對市場挑戰團隊積極奮進，想盡一切辦法，團結一切力量攻堅克難。上半年唯他可可達成既定目標，且同比增長超10%以上，在集團取得優異成績
銷售創新獎
銷售部
上半年緊抓東莞紅牛累計銷售“100億”的機遇，凝聚團隊力量，開展大規模通路客戶訂貨會，活動組織井然有序，活動形式新穎，突出品牌力量，引發社會熱議，取得行業好評
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市場管理進步獎
莞城辦事處 、長安辦事處
莞城辦穩定銷售隊伍，積極開拓市場并取得顯著成果，實現上半年紅牛同比增長第一名。
長安辦凝聚團隊力量，積極調動員工主觀能動性，紅牛、戰馬銷售達成綜合排名第一，渠道綜合排名從2022年底最后一名提升為2023年上半年第一名，效果顯著。
品牌推廣獎
市場部
高質量完成品牌宣傳活動，在品牌傳播和新人群的培育上取得優秀成果，多次獲得集團競賽獎項，在公司重大活動中（訂貨會）整合各渠道和媒介資源，制造熱點話題，充分發揮品牌影響力，迅速提升品牌傳播效應。
保駕護航獎
財務部、信息部
財務部提高費用審批效率，加快資源下沉市場，實時監管費用，確保資源使用高效合規，縮短費用兌付時長，助力經銷商資金周轉。
信息部為業務銷量達成、業務動作管理提供數據支撐，通過數據維度發現日常管理問題。跨部門協作完成冰箱管理與制度完善，完善日常追蹤核查，確保了資源的有效投放及管理。
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04
優秀表彰
分公司表彰-優秀團隊
保駕護航獎
人事行政部及法務維權部
人事部優化績效考核體系，建立公平公正的考核體系；全面盤點人才情況，積極搭建多層次人才梯隊，為干部培養提供清晰的成長方向；
法務部嚴控公司運營法律風險，積極應對競爭對手惡意滋擾；同時，建立監察工作的長效運作機制，為企業的運作保駕護航，提供更有力的保障。
分公司表彰-優秀團隊
04
優秀表彰
詹裕豐 丘武岳 蘇? ?甜 李凱敏 李昌勁 陳程敏?
姜盧山 劉宏建 吳浩明 劉茂良 葉育兵 朱偉江?
蔡煥鵬 鄭媛媛 張? ?鑫 龍瑞海 鐘財正 歐陽育確?
蘇柱峰 鄧健輝 廖海飛 葉維峰 馮絲慧 黃天龍
楊文華 羅文芳 莫艷霞 盧欣欣 陳健姍 林福全
分公司表彰-優秀個人
半年度優秀員工
快消集團勞動模范
陳衛廣
東莞分公司的長期發展，離不開并肩奮斗的華彬戰士，未來仍需要全體同仁凝心聚力，持續發揚艱苦奮斗精神，為正在高溫下進行的夏季營銷會戰全力以赴，為集團持續發展再添動力！
北京紅牛飲料銷售有限公司
東莞分公司
人事行政部 編制
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |