營銷公司-山東省區

弘揚以嶺文化

加強雙三力文化建設

2023

戰牛俱樂部專刊

團結、奮進、誠信、奉獻

戰牛俱樂部

?綠肥紅瘦夏將至，暖風熏得薔薇開。在這綠樹成蔭的季節里，好事正釀。歷經三年之久的疫情已成為過去，三十而立的以嶺也迎來了充滿希望的新起點，年輕的心萌動著新的希望，在公司七五開局之時，2023 年度戰牛俱樂部旅程即將盛裝開啟，公司邀請優秀的伙伴作為七五新征程的第一期戰牛俱樂部成員回家團聚!

本次邀請的對象是 2022 年高績效且 2023 年一季度達成 90%以上&特高級專員且 2023 年達成 70%的優秀員工，也是今年公司重點關注的績優員工。以嶺鐵軍歷來是一個激情澎湃、青春洋溢、充滿自信的團隊。在回到公司的兩天里，公司帶領大家一同領略公司三十年的發展巨變，走一下郁郁蔥蔥的黃金大道，欣賞連花池的風景，游神農百草園近距離感知中藥之美，感受企業文化的氛圍，聆聽百名功勛人物講述他們成長故事、共同進行頭腦風暴、到西柏坡學習寶貴的革命精神，團建拓展凝聚團隊·....·

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回司心得體會

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闊步新征程

事業六部（城鄉）煙臺二區-劉萬云

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凝心聚力續輝煌，領航七五新征程

事業一部（心腦）泰安一區-宋軍軍

事業一部（心腦）濱洲區-郭峰

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偉業長青

事業六部（城鄉）威海區-張鳳宇

工作感悟

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事業一部（心腦）濟寧一區-王聰聰

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戰牛俱樂部心得

事業一部（心腦）泰安二區-孟祥才

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大鵬乘風，山東牛起

事業二部（內分泌）臨沂區-白玉龍

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工作感悟

事業四部（泌尿）青島區-李英

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回司所感

事業一部（心腦）臨沂二區-劉明宇

扎根以嶺 再創輝煌

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事業一部（心腦）濟寧一區-張鑫

事業一部（心腦）濟寧一區-張爽

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回司感想

努力奮斗正當時

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商務分銷部濰坊區-崔向向

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回司感悟

事業一部（心腦）濟寧一區-楊承云

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戰牛俱樂部學習心得

事業一部（心腦）泰安三區-趙立平

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培訓心得

事業一部（心腦）濟寧一區-張爽

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再接再勵，扎根以嶺

事業一部（心腦）濟寧一區-劉宗廠

回司心得體會

入職以嶺藥業2年，有幸加入了戰牛俱樂部，并回公司參觀學習，使我的收獲頗豐。作為一名基層員工在疫情幾年見證了以嶺品牌的飛躍發展，有時我也在思考，中國的中成藥企業這么多，為什么我的母公司，發展的這樣迅速，最高市值突破了900個億，非常的震撼，我也是帶著這樣的問題回的總公司，3天的行程學習中，我找到了答案！

? ?第一，以嶺的使命責任感非常的強大，第一次參觀院士工作站，當看到習主席，胡主席國家領導人和院士的合影留念，感觸頗多，一個創辦31年的企業，能有這樣的榮譽，是對它務實，踏實的企業品質的肯定，絡病學理論深入人心，在疫情肆虐的時候，發揮重要作用，吳總及各位領導排除萬難，保證市場供應，這是對政府，國家，社會真正的擔當。有這樣的領導把舵，我們一定會駛向光明的明天。

? ?第二，以嶺強調員工獲得感和自我價值的實現，本次回司人力資源部特意安排，與高管的面對面座談會。印象最深刻的本來領導們可以在會場的舞臺上，但是他們為了離員工跟進，消除距離感，都選擇了臺下最近的地方，看到一幕，內心真的感動，在基層的再苦再累，有領導們的尊重和關心，都是值得的。吳總在與員工交流過程中，特意強調了員工在企業的發展保障機制，人資資源部也在緊鑼密鼓的制定規劃，這都是對員工自身的一種肯定，以人為本，員工與企業共同發展。提升自己，強化業務，壯大企業。

第三 ，以嶺擁抱未來，變革中成長。醫藥本身就是高精尖企業，現在企業一直推廣應用數字化平臺，大數據和公司業務相結合，作為一名基層員工，在合規中，能確切感受到公司的變化，它是積極的，有效率的，有結果的的一種動作，通心絡的數字化病例收集，參松，芪藶小火苗的展開，對業務都有很大的提升，更重要的是它可以教會員工用科技的武器，去和產品，客戶相結合，更容易的完成目標。

?回到市場已經半月的時間，在這個過程中，一直和同事傳達公司的一些新氣象新變化，相信大家的共同努力下，一定可以一步一個臺階，走向光明的明天。

事業一部（心腦）濱洲區-郭峰

闊步新征程

在后續的授勛儀式及高管分享中，自己也見識到了來自全國各地的銷售精英，真正感受到了人外有人。其中有在公司工作了十幾年的老前輩，也有剛入司兩三年的新人，看到了別人在工作中的勤奮與努力，了解到了公司對我們每個人的期許，了解到了公司未來的發展規劃以及對我們員工的職業規劃，會議中每個人都是精神狀態飽滿，充滿自信，這更讓自己感受到了公司的新活力！

在下午的頭腦風暴中自己擔任了小組長，在一系列活動中自己深深體會到了團隊的凝聚力及團隊團結合作的重要性，只要心往一處想，勁往一處使，就沒有克服不了的困難。在活動中分工明確，有條不紊，大家各自發揮自己的智慧，充分表達自己的想法，最終才能匯集優化成最優方案，然后去執行，最后才獲得了小組展示機會。在后續的高管面對面中，讓自己有更加了解了公司的后續發展規劃，人才培養及晉升方案，以及后期的數字化方案，公司的風險把控，讓自己更加堅定了在以嶺這艘巨輪上不斷揚帆起航的信心與決心！

在公司七五新征程的開局之年，在公司昂首闊步邁向更高征程時刻，自己也非常榮幸，成為公司戰牛俱樂部的一員，回到總部，聆聽董事長與高管講話，感受公司企業文化的洗禮！

在回司的兩天活動安排中，自己也是感觸頗深。第一天報道到了以嶺健康城，映入眼中兩座公司大樓，一股自豪感便油然而生。第二天上午一開始便參觀了公司，感受了公司對我們員工的重視，感受了公司的創新研發實力，每年都會投入很多資金進行研發，這便是公司源源不斷的發展動力，后來在吳院士的講話中，更是告訴我們公司的新藥研發上市速度非常快，在研品種也是非常之多，可以支撐每位代表工作到退休都沒問題，這更加給自己添了一股安全感！

事業六部（城鄉）煙臺二區-劉萬云

凝心聚力續輝煌，領航七五新征程

春華秋實，歲月如梭。入職以嶺藥業第四年的我，有幸成為公司戰牛俱樂部的牛牛。

2023年6月8日我們200余名戰牛們相聚石家莊以嶺健康城，共同感受了企業的發展歷史和豐厚的企業文化。此次回司讓我有了極大的歸屬感和自豪感。

董事長在百忙之中親自來到的們會場，足以體現出對我們員工的重視，聽完董事長講話感慨許多，深刻的認識到董事長身上有太多需要我們學習的地方。聆聽董事長創業故事，為公司創業之初堅韌不拔的精神所感動，以嶺藥業從1992年一個小研究所，歷經三十年的洗禮，變成一個市場遍布全國，名聲享譽國際的上市公司。以嶺現在已經踏上了飛速發展道路，董事長帶領大家走過風風雨雨三十年，從零開始，醫院一步一步壯大，連花清瘟、通心絡、參松養心、芪藶強心、津力達、八子補腎等一個個產品從零開始，發展成今天的過百億品種，其中的辛酸與艱辛只有董事長等老一輩經歷者能體會。看今天，站在巨人肩膀上的我們，怎能辜負董事長對我們的期盼。以嶺作為一個快速發展，以創新中成藥為龍頭的院士企業，要想成為一名合格的以嶺人，我深知自己必須要付出比常人更多的努力才行。

高管分享會--說差距你的故事，有幸能與領導面對面交流。每位領導分享在以嶺藥業的成長故事，我們在為各位領導平易近人的同時，也為各位領導的魅力深深折服，企業的發展離不開員工的共同努力，員工的成長更離不開企業的發展。有句話說的好：一滴水融入大海它將變成永恒。一個人鐘情于他的崗位，他的人生就會更精彩，以嶺就是我的第二個家，我將在以后的工作中更加的積極努力，以公司“雙三力”文化武裝自己，傳承以嶺精神，在公司快速發展的道路上貢獻出自己的一份力量

在第二天的參觀團建及晚宴中，讓自己感受最多的便是公司的不斷發展壯大，讓自己很榮幸加入到了以嶺，體會到了這么多多姿多彩的活動，并不斷成長。并在這么一個優秀平臺之上，給了我們展現自我的機會，在公司的強大品牌支撐下，不斷帶給自己自豪感與榮譽感。

最后，我相信只要都能齊心協力，團結協作，不斷踐行企業精神，心中常懷一顆感恩之心，在董事長及各級領導指引下，高效執行，勇敢發揮創業精神，以牛族精神指引自己前行，便能不斷突破自己，使以嶺這艘巨輪迎風破浪，駛向更遠的明天

事業一部（心腦）泰安一區-宋軍軍

回顧過去，我們激情澎湃；展望未來，我們信心百倍；在未來的征途中，所有的以嶺人將繼續凝心聚力，砥礪前行

2023年作為牛族鐵軍的我我將以更加熱情飽滿的精神投入到市場一線，為公司快速發展添磚加瓦。

偉業長青

大業有成齊濟世，造福人類渡眾生

綠水青山枉自多，華佗無奈新冠毒

嶺先團隊速上陣，普渡眾生解良方

撒向人間皆是愛，救世良藥捐萬萬

回司旅程感溫暖，人力給力齊點贊

齊創輝煌三十載，嶺君大業萬年長

事業六部（城鄉）威海區-張鳳宇

工作感悟

轉眼2023年就已經過半,在入職公司的這3面多的時間里，我收獲到成功的喜悅，感受到成長的快樂。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候也有迷茫的時候,好在領導以及同事的幫忙逐漸清晰目標，并且天天拜訪和宣傳。剛開始在沒有客情基礎就開始宣傳產品信息，客戶的反饋往往不好，甚至反感。主要還是說與客戶們的關系,關系好了再加上專業的產品知識推廣，銷量也就慢慢提升起來了。我們在做產品的時候首先是要對我們自己的產品要有深入的了解，現在我們濟寧區一直在執行的早晨語音復讀，晚上的蒙眼視頻，并且定期更換內容，然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都明白、了解,這也是領導經常宣導的。

我們區辦沒有煩雜的同事間的人際關系，不會牽扯心力，同事導致團結的直接原因還是我們張經理的管理理念，特別人性化，平時給我們做好后勤工作的同時，還會為我們沖鋒陷陣掃除市場上不好解決的困難。張經理經常給我們說，她是我們的“秘書”，之前市場上的開戶，置換工作都是她在抓，正是因為我們默契的配合，才使得我們的純銷在快速提升。除了默契的配合外，我們也是最大限度的利用公司的資源，現在做的“五四運動”包括病房首診，門診守高地，病例收集等活動，正是因為這些活動，

所以大大提高了我們自己的工作積極性，活動一下來，我將馬不停蹄的一個個傳達給仔細篩選的客戶，把政策快速落地，快速拉動處方。

因此，取得優秀的成績離不開公司領導的支持，張經理的細心指導，對公司政策的正確解讀，把握好公司政策，加上自己認真執行到位是我拉動純銷的關鍵。

2023下半年的工作計劃:

1、努力提高自己的銷量,在已開發的狀況下務必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進和客戶的關系;

2、要不斷的加強自我的業務潛力,多看產品資料以及相關的知識,多學習,與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;

3、用心配合領導,完成領導交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結工作得失,改正錯誤擺正態度。期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當然也是為了我們自己,讓我們一齊努力吧,不要被困困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

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事業一部（心腦）濟寧一區-王聰聰

戰牛俱樂部心得

時光荏苒，歲月如梭。轉眼之間加入以嶺大家庭已經將近四年的時間。四年時間，說長不長，說短不短，但在這四年時間里我學會了很多，成長了很多，也收獲了很多。四年之前，雖與以嶺未成謀面，但家喻戶曉的連花清瘟還是對公司印象深刻，一次機緣巧合得幸加入以嶺大家庭。從加入公司的第一天就堅信了自己的選擇，能夠加入這么優秀的公司，這么優秀的團隊，倍感榮幸。以嶺藥業經過年的發展，形成集科研、臨床、生產、教學、營銷于一體，名列醫藥百強的現代醫藥高新技術企業，更是鑄就了一支高執行力的營銷鐵軍，正是有了這支營銷鐵軍的奮戰，才有了以嶺藥業今天的輝煌。非常榮幸能夠入選成為今年戰牛俱樂部的一員。

從加入公司的第一天起，就被公司的企業文化所吸引，也是在公司的企業文化熏陶下，逐步成長。以完成業績為己任，嚴格要求自己，我認為能取得今天的成就離不開公司的企業文化，而執行力文化是武裝自己，創造良好業績的基礎，努力掌握公司執行力文化的精髓--忠誠、服從、執行、激情是我們每個員工進步的保障。

事業一部（心腦）泰安二區-孟祥才

1忠誠，忠誠是執行力文化的前提，“德才兼備德為先，忠誠比能力更重要”，忠誠是職業精神的本質和精髓，員工應該把忠誠第一當做神圣的天職，光榮的使命。忠誠公司的員工把個人職業生涯的發展融入公司發展的戰略宏圖，與公司風雨同舟、共鑄輝煌。以嶺藥業成功的路上也成就了一大批擁護者，忠誠于公司，實現自我價值的同時見證了公司快速發展，作為公司的一員，必須要忠誠于公司，我也希望能夠與公司共同發展進步。

2服從，‘無條件服從’是沃爾瑪公司要求每一位員工必須奉行的行為準則，視服從為天職是員工職業精神的精髓。服從是團隊保持嚴明紀律和戰斗力的重要素質，中國人民解放軍在建設的道路上，面對的都是裝備優良的敵人，不管是抗日戰爭還是抗美援朝，我軍總能出奇制勝，靠的就是堅決服從。沒有絕對服從的軍隊，在面對優勢的敵人時就沒有必勝的信念。作為一名以嶺人，也深知沒有服從就不能完美執行公司的決策，沒有服從，指標也是一紙空談。

3執行，執行是執行力文化的關鍵，對于員工而言，執行就是按照領導指示和計劃方案完成任務。一個企業高效的運行，離不開上行下達，執行是政策落地的基石。在以嶺這幾年深深的認識到，每一名優秀員工的高指標達成都離不開執行力的落地。

4激情，激情是全身心投入工作的心態，是百折不撓克服困難的毅力，是信守承諾、堅韌不拔、永不言敗的意志。充滿激情的員工永遠是奮發向上的優勝者，無數事實證明，充滿激情的團隊是高效的團隊，是公司前進的旗幟。作為以嶺人，我們應該時刻保持對工作的激情，用我們斗志昂揚的心態來達成公司給與的任務。

?最后感謝公司提供的優越平臺，以及各級領導給與的充分信任，通過本次公司戰牛俱樂部學習，我將以更加飽滿的心態投入到銷售一線工作中去，爭取明年還有機會加入戰牛俱樂部。

大鵬乘風，山東牛起

事業二部（內分泌）臨沂區-白玉龍

這次回司參加站牛俱樂部，真的是感受非常深刻，見到好多全國優秀的同事才覺得自己成長的還不夠，還要學習的地方還有很多。

這次獲得“一星戰牛”的榮譽讓我感到榮幸的同時更多的是多了一份責任感，作為一名“戰牛”的責任感，就像一個士兵，扛起肩上的勛章，就要肩負自己的使命，這個使命叫進步，不僅僅是自己還需要進步，更是要把戰牛的精神帶回到自己的團隊，讓團隊進步，這就是我們所要學習的牛族精神。

在這次的俱樂部活動中讓我最有感觸的就是我們內分泌事業部這個小團隊，雖然我們去的人很少，但是我們很團結，我們在參與公司組織的各項活動中都分飾了不同的角色，有豪邁仗義卻又細心的大姐呂九鳳，有我們冷靜沉著隊長劉德龍，有果斷自信的果紀延，還有兩位軟萌可愛卻又冰雪聰明的唐霞、梵麗聰，這兩位川妹子，他們都讓我學到了很多東西。我們這個團隊也讓我感覺到跟著公司所制定的方案走，不僅能業績優秀，更能像一家人一樣，互相學習，一起進步。我相信，這次我學到的東西以及在我的隊友們身上汲取的優點能更好的讓我應對在接下來的工作中面臨的各種問題。我們都會加油繼續沉淀，成為更好的自己。希望在以后在公司更高的舞臺上，我們都能實現自己的理想。希望我們明年“二星戰牛”再相見。

最后，祝各位山東戰牛俱樂部的所有成員以及所有山東的小伙伴們，2023我們一定會：大鵬一日乘風起，扶搖直上九萬里！一起加油哦！

工作感悟

自2019年加入公司轉瞬即逝已有4個年頭，能加入到以嶺這個大家庭中是我的榮幸！然而這次能夠被選入戰牛俱樂部是我的榮耀！感恩這次公司提供回司參觀的機會，心中激動，最讓我激動萬分的是見到了高高在上，感覺遙不可及，敬愛的吳院士。吳院士平易近人著裝樸素，但有著不同凡響的過往。還見到了公司的各位領導高管，對我們都是和顏悅色，平易近人，讓人沒有一絲緊張感。回到公司的感覺就是很有歸屬感。公司總部安排的很周到也很細心的石家莊炎炎夏日為我們準備了防曬衣，參觀院士工作站，了解我們以嶺公司的發展和獲獎情況和目前公司全產品的信息，“科技健康明天”“團結、奮進、誠信、奉獻”“為員工謀發展，對社會做貢獻，為股東創價值”“繼承創新，造福人類”這是公司企業文化，我想正是這良好的企業文化成就企業的成功，成為國內中成藥領軍品牌。

在面對面交流會的過程中，氣氛高漲，我印象最深刻的是，說出你的故事-高管分享，高管介紹自己的經歷，很多領導起點都是活動員開始的，工作的道路沒有一帆風順的，有了目標，就要付諸行動。還有科源總的一句話選擇大于努力，我們選擇了以嶺這個優秀的平臺，就比很多小企業的起點高，所以我們要珍惜當下，造就一個不平凡的自己。待結束會議時還意猶未盡 感謝在坐的每一位領導，俺咋就那么喜歡您吶！

?這次還要感謝的是，為我們操勞忙前忙后 美貌與才華集于一身的紀經理，人漂亮大方可愛，聲音又好聽，讓人羨慕嫉妒 還有顧老師，人帥 歌聲 更帥 這次回司我還認識了很多各產品優秀的同事，尤其是夏荔芪其他地區的4位優秀同事，小璇，小杰，小呂，婷婷，我發現他們身上有很多值得我學習的地方，之后在工作中有難點，困惑 找兄弟姐妹們取經，探討有這樣的機會認識，相見恨晚不管人在何處，心都在一起 。

?最后還是感謝我的公司，感謝各位領導，感激的心化為動力拼搏在一線，市場！

感謝總部各位工作人員，謝謝大家，讓我學到很多！ 祝愿公司越來越好！戰牛俱樂部越辦越好！

事業四部（泌尿）青島區-李英

扎根以嶺 再創輝煌

轉眼進入公司已經三年了，今年有幸被評為公司戰牛俱樂部的一員。感謝公司提供的優秀的發展平臺，感謝公司領導以及區辦領導給予的支持與幫助，還有就是感謝區辦同事之間的相互鼓勵與幫助。

回顧公司過往的發展歷程以及現在的七五征程，很榮幸為公司貢獻了一份自己的力量。牛族文化是公司的文化精髓，戰牛俱樂部更是表達了公司對績優員工的肯定，此次戰牛回司真切地感受到了公司對戰牛成員的重視，吳以嶺院士親自到場做重要講話、戰牛成員現場授勛、公司高層領導分享個人職業生涯經驗、西柏坡革命根據地接受紅色教育并組織團建。整個回司一改往日緊張的培訓、匯報過程，轉為更輕松地經驗分享、交流、團建，學到了很多公司領導以及優秀同事分享的寶貴經驗，對以后的工作生活大有脾益。

? ? 在接下來的七五征程中，我將繼續跟著公司這艘航空母艦，努力工作，回報公司。

事業一部（心腦）濟寧一區-張鑫

回司所感

通過這次回公司的活動，深切地了解了公司的雄厚的實力和強大的創新能力。在今后的工作中獲得了強大的信心。同時在與公司領導面對面的過程中了解了領導們，一路走來的艱辛與坎坷。明白了，成功并非偶然。通過領導們的講解，對于公司的下一步計劃也有了清晰的了解，自己工作中也有了更清晰的目標。更加深切的感受到了公司以及吳院士對于一線業務人員的關心和理解。和全國優秀的同事們在一起，相互交流，相互學習，互相分析市場，也得到了許多寶貴的經驗和方法，在今后的工作當中一定會幫助我更好的成長，更好的做增長。這一次能加入到公司的戰略俱樂部，除了驚喜，還有感恩。感謝公司給的機會。能讓我更好的成長。我一定不負公司和領導的重托做好自己的本職工作，努力學習。和以嶺這艘大船共同揚帆起航。

事業一部（心腦）臨沂二區-劉明宇

努力奮斗正當時

公司各位領導的時代責任感和高瞻遠矚的戰略思維分析了企業的使命、宗旨、精神和文化，展現了以嶺企業崇高的理念和得天獨厚的發展實力，極大的提振了廣大員工的必勝信心，鼓舞了敢打敢拼，奮力耕耘的“戰牛”斗志！特別是參觀學習西柏坡將艱苦奮斗創新業，戒驕戒躁去趕考的勵志精神與我們的企業文化，創新發展融會貫通在一起，使我們對以嶺的企業精神和發展愿景有了更新的認識，對自己在一線銷售市場的拼搏有了更高的標準，更好的、自覺的以西柏坡精神為指導踐行企業文化和宗旨，不斷增強對企業的忠誠度和執行力，滿懷激情的工作，自覺的服從領導、積極進取、堅忍不拔、矢志不移的做好自己的市場銷售工作，我們會把各級領導的期望落實到具體的工作中。面對起起伏伏的市場想方設法克服困難，拿出更好的業績，報效企業。

我覺得這次的會議是一次思想引導會、前景展望會，交流學習會，拼搏加油會。讓我們更深入的了解了企業發展前景有目標有方向，為能成為以嶺的一員感到驕傲，所以我們會珍惜這個工作平臺，愿意把青春和汗水奉獻給我們的企業，為公司作出一點點貢獻。愿我們在公司各級領導的正確領導下從一個驚喜走向另一個驚喜，從一個高度踏上另一個高度。

商務分銷部濰坊區-崔向向

我入職公司正好三年，以前回司是帶客戶以服務客戶為主，而這次是入選“戰牛俱樂部”心情非常的激動和小小的驕傲感。公司總部領導精心安排的各個行程都出乎我們的意料，見到了期盼已久的吳以嶺院士和吳相君董事長及各級領導，特別是聽取了吳院士和吳相君董事長的講話平易近人，倍感親切，大振信心。

回司感想

三天的回司會議及拓展終于落下帷幕，但這對我來說才剛剛開始，更多的挑戰以及機遇在等著我們，我們唯有用心學習，用心跟客戶交流溝通，方能從中吸取教訓和經驗，同時也讓我明白做一個勇于擔當和有超強執行力的人。

在會中用心的聽了各位領導的發言，對我們很有感觸，同時也很受教育，從剛來公司淺顯了解，到現在的深入了解，終于明白了公司的強大，更深入的了解了咱們的企業文化，有幸在這樣有溫情 有關愛 有理念的公司，給予了我們員工更多的發展空間。

我們唯有努力工作來回報公司給與我們的舞臺，在工作中不斷的提升自我，趕上公司的步伐，讓工作成為自己的事業，相信只要堅守好自己的崗位，完成自己的職責，就一定會有收獲，愿我們以嶺人乘風破浪 再創輝煌。

事業一部（心腦）濟寧一區-張爽

戰牛俱樂部學習心得

其次，完成任務就是好結果？態度，還是態度。有很多同行，他們在為自己待遇太低而吶喊，但很少甚至對自己的工作能力和工作效率不高而較真，有態度，有結果么？企業越來越注重全面人才，也就是具備創新能力和創造結果的能力。如果要你在一個代表里占有一席之地，只要不停的學習，不停的吸收新鮮的東西來充實自己的大腦，才能改變自己的觀念和思維，與企業同步。

此次的戰牛學習更讓我明白--執行兩字。如果是一個指標，任務，領導交代的任務不能按時、按質、按量的完成，即使是再好的戰略或計劃，都會付諸東流。作為以嶺人，態度，結果，執行是我們完成工作的保障，以后我會在工作中定準目標，定好時效，高效完成上級安排的各項指標和任務，做一名合格的以嶺人當好戰牛，學習戰牛，幫助提升更多的戰牛。為以嶺的發展貢獻自己的一份力量。

事業一部（心腦）泰安三區-趙立平

通過這次學習，我受益良多。看到這么多優秀的同事，經典案例，精彩的分享，更讓我對自己，對產品，對業績有了更深刻認識，還需要更努力用心用力的工作，做一個真正的戰牛。

首先，業績只代表過去，一切歸零，才能進步。努力考慮明天，后天，升級老客戶，發展新客戶。有了決心，態度。態度好固然重要，但同時也要注重結果。做為一個業績，對業績的員工要要求，對增長也要要求。

回司感悟

尊敬的領導好，我是來自魯南心腦事業部濟寧一區的楊承云。時間飛快，融入到以嶺大家庭馬上三年整，感謝公司給予大家相互學習、相互交流的回司機會，深刻體會到公司是我們強大的后盾。

感謝公司人力資源部領導們的精心安排，從起初回司的時間定奪，到回公司路線安排，再到回到公司后的時間部署，都一一體現出公司對于我們大家的重視程度是顯而易見的。

今年作為戰牛俱樂部的一員回司參加授勛，我的心情很激動，感謝公司對我工作的肯定，感謝公司提供的優秀的發展平臺。能夠取得今天的成績離不開同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協作，以及領導給我的指導和幫助。

事業一部（心腦）濟寧一區-楊承云

再接再勵，扎根以嶺

事業一部（心腦）濟寧一區-劉宗廠

同時讓我倍感到來自公司溫暖，在一個有愛的大家庭中成長，是榮譽同時也是責任。聽到吳院士、吳董事長講話深感震撼，為自己作為以嶺一份子而感到無比自豪。通過學習交流環節，體現出團隊協作的力量。讓我體會到唯有跟著公司步伐與時俱進，才能在浩瀚的醫藥王國站穩腳跟、才能走的更遠。

領導們給我們起了個非常響亮的名字“牛牛”意義深刻，是驕傲的代名詞，同時也是來自公司對我以前工作的認可。然而輝煌已成過去，展望未來，實現新開始、新起點，我會披荊斬棘、整裝待發，去迎接新的目標，不斷挑戰自己，再創佳績，謝謝！！！

培訓心得

事業一部（心腦）濟寧一區-張爽

常有幸參加戰牛俱樂部，全國的銷售精英大家齊聚一堂，共同分享共同學習共同進步。參觀公司，授勛宣誓，董事長講話，高管分享自己的故事等，使我受益非淺、感觸良多…回想起這幾天的點點滴滴，我感覺心靈每天都非常的充實，培訓之余和在全國銷售排名靠前的同事交流工作經驗，甚至向做的好的同事請教。雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的兩天經歷中，對公司的企業文化和團隊精神更深層的理解。總而言之作為以嶺的一名銷售員工我非常的自豪，希望可以為以嶺的發展添磚添瓦。

我感覺任何事情只要用心去做，不管結果如何，都會積累成自身無形的財富，只要用心去做，每件事都是有意義的。就像我們平時的銷售工作，用心去做才會有成績反饋，才能在工作中實現個人的價值。此次回司公司十分重視，吳以嶺院士親自到場做重要講話，科源總、文濤總、馮碩總等公司領導分享了個人職業生涯的經歷，對我們的疑惑都做了細致的解答，感受頗深。紅色教育基地西柏坡團建增加了我們的團隊凝聚力以及正確的人生價值觀。

在未來的工作中將繼續努力完成公司下達的指標，為公司七五征程貢獻自己的力量。