卷首語

PREFACE

解放思想、群策群力，創新謀變決勝開門紅

富德生命人壽深圳分公司總經理

敢于競爭，敢于勝利。

所謂“市場大變局”，是競爭格局進入大調整的前夜；所謂“業務持續受阻”，是老辦法、老招式不再管用或不再能用。不要只看到“危”而看不到“機”。我們所遇到的困難并不是需求消失。市場轉折意味著此時誰能研發出新辦法、新招式，誰就可能迅速顛覆原有競爭格局成為市場贏家。不必長歌浩嘆，不能擺爛躺平，我們應冷靜分析市場環境，尋找“突破口”的蛛絲馬跡，抓住機會，匯集資源，全力一擊，未來成功可能超出預期。

敢于洗牌就是敢于競爭，敢于顛覆就是敢于勝利！

節點破擊，撼動全局。

太平洋的風暴可能就源于亞馬遜蝴蝶煽動了一下翅膀，一個元素的突變可能導致整個系統的崩潰或重組。在既有制導技術上作局部改進，東風反艦導彈具備了海上自尋目標的能力，從此徹底改變了中國乃至世界的海軍戰略和海洋競爭格局。我們也要大膽設想這樣的“局部改進”。在每一部門每一科室每一崗位的每一道工序或細節的反思中，是不是也有機會發現一個或多個這樣的“局部”？群眾性的探索，改革，創新，我們就可能找到一個扭轉當前局面這篇大文章的“文眼”。

群策群力戰一起，改天換地了不起！

“滄海橫流方顯英雄本色”！積極迎戰是開門紅勝利的基礎。關山重阻何所懼？這世上本并沒有路，走的人多了，也便成了路！

目錄

主? ? ? 辦：

富德生命人壽深圳分公司工會

編? 輯? 部：

主? ? ? ?編：李? ? 量

編? ? ? ?輯：黃尹霖 鄭梓桐? 辛? 霽?

? ? ? ? ? ? ? ? ? 王文夫 陳慶玲 唐志宏

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CONTENTS

2024年 第4期 總第4期

“濃情迎司慶 感恩共成長”十七周年司慶會

“戰一起 了不起”個險條線開門紅強勢啟動

“在一起 就可以”銀保條線開門紅啟動大會

“非凡之戰666”收展條線開門紅啟動大會

“金融教育宣傳月”活動圓滿收官

淺談職域營銷模式

養老金儲備的問題與對策—商業養老年金險

您要做“有錢老壽星”還是“值錢老壽星”？

成功由我締造，贏在開門

養老年金險 銷售跟他學

我們都是富德CBO?

“寵粉節”線上曬照活動圓滿落幕

步履不停，心向自然

時光膠卷里的相遇旋律

伴你老去的勇氣

今年你體檢了嗎？

吐槽大會

西游之路

回音

我們都是追夢人

攝影作品選

03｜新.文娛風

05｜新.深分人

04｜新.想事呈

02｜新.學研院

01｜新.聞聯播

新·聞聯播

濃情迎司慶? ?感恩共成長

——富德生命人壽深圳分公司成功舉辦十七周年司慶會

2024年10月12日，富德生命人壽深圳分公司十七周年司慶會在分公司43樓大會議室召開。分公司總經理龍曉棣、副總經理焦龍、總經理助理尤盈及全體內勤共計120余人歡聚一堂，共同慶祝深圳分公司十七歲生日。

司慶會在一曲激昂的司歌《我們的夢》中拉開帷幕，歌聲中充滿了對公司的熱愛與期待。隨后，來自2007—2024年17名不同年份入職的員工代表依次上臺，他們深情回顧了自己在公司的工作歷程，用真摯的話語表達了對公司的深厚感情，為在場的每一個人帶來了滿滿的感動與回憶。

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副總經理焦龍在發言中指出，深圳分公司即將迎來18歲的成年禮，這是一個邁向更高平臺、實現更大發展的關鍵時期。他承諾，總經理室領導將全力以赴，帶領大家共同創造一個更加和諧、美好的環境。

最后，總經理龍曉棣發表了致辭。龍總首先對全體員工的辛勤付出表示了衷心的感謝，并對公司過去取得的成就給予了高度評價。同時，他提出了殷切期望，希望全體深圳分公司的員工能夠繼續秉承“拼了才是深分人”的精神，攜手并進，共同創造更加輝煌的未來。

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會上，總經理助理尤盈分享了自己的成長故事，她以自己的親身經歷鼓勵大家堅持夢想，勇往直前。她表示，深圳分公司是一個培養人才、鍛煉干部的好地方，希望大家能夠在困境中磨礪自己，在挑戰中成長進步，并為公司及全體伙伴送上了美好的祝福。

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在生日祝福歌的悠揚旋律中，分公司總經理室成員共同為分公司許下了美好的祝愿，并切分了象征十七周年慶典的生日蛋糕，與全體員工一同分享這份喜悅與榮耀。

十七年，是深圳分公司風雨兼程、穩健發展的見證；十七年，是公司與時俱進、創新發展的縮影。展望未來，深分全體員工將以更堅定的步伐奮進新時代，共同書寫更精彩、更輝煌的篇章！（文/辦公室 孫玉芳）

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17年，17人我與公司相遇的故事，如詩如畫，在時光中熠熠生輝。

時光膠卷里的相遇旋律

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“戰一起? 了不起”

深分個險條線2025年開門紅強勢啟動

? ? 2024年9月22日-23日，深圳分公司個險渠道全體內外勤伙伴200余人齊聚深圳寶安洲際酒店，開啟2025年開門紅業務啟動活動。本次活動以“戰一起，了不起”為核心理念，分為“拓展訓練”、“龍之夜榮譽晚宴”、“戰前產品備戰”、“啟動大會”四個篇章。分公司總經理龍曉棣總全程參與并現場指導。世界華人保險大會分部負責人李雨菲總應邀出席。分公司中臺及后援條線部門經理參加啟動大會。世界華人保險大會主席殷淑明女士為本次活動視頻祝福。

? ? 9月22日全體個險參戰人員隊伍集結完畢。來自富德生命人壽深圳分公司營銷渠道的數百名精英，身著統一的服裝，精神抖擻。她們帶著對新一年的憧憬與期待，整齊劃一地列隊，展現了深分營銷團隊強大的凝聚力和向心力。對即將到來的挑戰與機遇，大家必將攜手并進，共創輝煌。活動以“戰一起，了不起”為核心設計理念，通過一系列精心設計的團隊挑戰項目，不僅考驗了團隊成員之間的信任與合作，更激發了大家的潛能與斗志。在歡聲笑語與汗水交織中，每位都深刻體會到了“團結就是力量”的真諦，進一步增強了營銷團隊凝聚力和戰斗力。

? ? 有別于以往榮譽晚宴，“龍之夜”不僅對過去一年的富德功臣的表彰，更有家庭親情的融入以及對未來一年高質量發展的誓言和展望。晚宴圍繞“榮耀你”、“謝謝你、“成為你”三大篇章展開。

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“榮耀你”篇章表彰百萬精英、國際IDA龍獎獲得者。精英們憑借卓越的專業能力和不懈的努力，在過去的一年為公司的發展做出了巨大貢獻。頒獎現場龍曉棣總發表講話，他首先對IDA精英們的專業精神和卓越成就給予了高度評價。龍曉棣總指出，IDA精英們的成功不僅是個人的榮耀，更是富德生命深分全體員工的驕傲。同時龍總還強調了我們的社會責任。他指出，富德生命深分作為保險行業的一份子，不僅要追求經濟效益，更要勇于承擔社會責任，傳遞保險行業的博愛精神，為社會做出更大的貢獻。展望未來，龍曉棣總提出了公司的發展目標：堅定從績優個人走向績優組織，打造深分百人IDA團隊。龍總表示，公司未來將持續加大對績優建設的投入，為IDA精英們提供更加廣闊的發展平臺和更加完善的支持體系，助力伙伴們實現更高的職業成就。

“謝謝你”篇章是對精英們背后默默支持的家人們的一份深深的感謝。IDA精英們的家屬們在視頻中紛紛發表感言，他們用質樸而深情的話語表達了對精英們忠誠公司，服務社會的贊譽和全心全力奉獻家庭的感激之情。一個個感人瞬間讓精英們淚水與笑容交織，展現了富德大家庭中最真摯、最溫馨的一面。

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“成為你”篇章，IDA誓言響徹云霄。世界華人保險大會分部負責人李雨菲總代表世界華人保險大會出席富德生命人壽深圳分公司本次活動。李總在講話中首先回顧了自1996年世界華人保險大會創立以來，如何推動行業向更高經營境界邁進的不懈努力。她深情表示：“我們因追逐IDA而不斷突破自我鑄就非凡，因堅守IDA精神內核，

尤為引人注目是龍曉棣總特別邀請了IDA精英唐立春經理與江疆經理的家人前來現場參與表彰。龍曉棣總深情地說：“每一份輝煌的成就背后，都離不開家人無私的奉獻與堅定的支持。今晚，我們不僅要慶祝成功，更要向每一位精英的家人致以最崇高的謝意。是你們的理解與鼓勵，讓我們的精英能夠心無旁騖地追求卓越，共同書寫富德生命人壽的輝煌篇章。”隨后龍曉棣總親自登臺獻唱李健的經典歌曲《謝謝你》。深情款款的歌聲如泉水般沁人心脾，觸動了在場每一個人的心弦。這首歌曲不僅是對精英及家屬們的真摯感謝，更是對所有人共同努力、相互支持的最好詮釋。

讓愛與責任生生不息，傳遞至世界的每一個角落。”她的話語激勵著在場的每一位，讓愛與責任的火種在每個人心中熊熊燃燒。在龍之夜盛典的現場，

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? ? 2025年開門紅“戰前產品備戰”旨在通過一系列高質量、專業化的培訓活動，全面提升團隊的專業素養與服務能力，以更加精準和專業的姿態迎接新一年的市場挑戰。本次培訓聚焦于當前社會廣泛關注的養老金規劃領域。作為系列培訓的首場重頭戲，個險培訓部精心籌備的養老金專題培訓在熱烈的氛圍中拉開帷幕，此次培訓亮點紛呈，形式豐富多樣，通過理論與實踐的深度融合，幫助參訓人員深刻理解養老金市場的最新動態、政策導向以及客戶的深層次需求。培訓不僅涵蓋了國內外養老金制度的對比分析、養老金規劃的基本原則與策略，還創新性地引入了案例分析、模擬演練、互動問答等互動環節，讓參訓人員在輕松愉快的氛圍中掌握專業知識，豐富實戰技能。此外，本次培訓還陸續推出多個專題模塊，涵蓋健康保險、財富管理、客戶服務技巧等多個方面，力求全方位提升團隊的綜合能力，為富德生命深分在2025年的開門紅戰役中贏得先機奠定堅實的基礎。

李雨菲總親自為深圳分公司百人IDA突擊隊授予了象征榮耀與責任的旗幟，這一莊嚴時刻將現場氣氛再次推向了高潮。特別值得一提的是，世界華人保險大會主席殷淑明女士通過視頻的方式向深分全體營銷精英致以崇高敬意與真情祝福，勉勵深分伙伴在2025年不負眾望，成功問鼎IDA百人，以更加卓越的業績和更加堅定的步伐，走在壽險行業的最前列，為行業的繁榮發展貢獻新的力量。”

晚會進入最高潮階段，深分百人IDA突擊隊成員依次上臺，面對全體同仁與嘉賓，她們百人誓師簽字畫押，豪言不達目的誓不罷休。精英們莊重宣誓：將以“2025年百人IDA”為目標，堅守壽險從業者的核心價值觀——“愛心、承諾、關懷”，用更加專業的服務和更加堅定的信念，為每一位客戶提供最溫暖的保障，書寫壽險行業的新篇章。伙伴們的誓言擲地有聲，不僅展現了壽險人的責任與擔當，更傳遞出了對未來無限美好的憧憬與期待。

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? ? 大會第一階段是對過去一年表現卓越的鳳凰社成員、優秀機構進行隆重表彰。榮譽不僅是對精英們辛勤付出的認可，更是對全體同仁的激勵與鼓舞。隨后，營銷部梁平平經理登臺，為全體營銷將士詳細解讀了開門紅首爆月的各項業務方案。他以敏銳的市場洞察力和豐富的實戰經驗，為團隊描繪了清晰的業務藍圖，激發了全體營銷將士的斗志與信心。營運服務部金玲經理則帶來了開門紅期間的核保優惠政策宣導，一系列貼心、高效的服務舉措為前線將士提供了堅實的后援支持。

? ? 9月23日下午，深分個險2025年開門紅啟動會大在恢弘的號角聲中隆重開幕。分公司總經理龍曉棣總帶領分公司各部門經理，以及營銷渠道全體同仁共同見證了這一激動人心的時刻。

? ? 深分總經理龍曉棣總發表了以“十個為什么”為核心框架的主旨報告，深刻剖析當前市場環境下的機遇與挑戰，指出深分團隊如何在新的一年里攜手并進，共創輝煌的任務。龍總首先揭示了“戰一起，了不起”主題背后的深刻意義，精辟地指出：當前面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，以及“報行合一”監管要求下，唯有不斷創新

勇于突破，方能在逆境中尋得機遇。

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龍總強調，當前正是銷售養老金的最佳時機。因為隨著社會老齡化的加劇，人們對養老保障的需求日益增長，這為深分業務拓展提供了廣闊空間。關于“為什么深分需要一座養老體驗廳？”龍總解釋道，這不僅是為了更好地展示公司養老服務產品，更是為了讓客戶親身體驗到富德生命人壽對老年生活品質的關注與承諾。同時，他提到“PWP身份認證”的重要性，認為這是提升團隊專業度、增強客戶信任的關鍵一步。“為什么深分要做百人IDA的團隊？”龍總滿懷信心地表示，百人IDA團隊不僅是深分實力的象征，更是對每一位同仁能力的肯定與期待。他堅信，通過團隊的共同努力，深分定能打造出一支高素質、高績效的IDA精英隊伍。龍總的演講深情而有力，不僅深刻闡釋了“戰一起，了不起”的精神內涵，更激發了全體同仁的責任感和使命感。現場掌聲雷動，每一位深分人都被這份激情所感染，紛紛表示將攜手并進，以更加飽滿的熱情和堅定的信心，迎接新的挑戰，共創富德生命深分更加輝煌的明天。

? ? ?大會最后的誓師環節，各機構負責人紛紛帶領各自團隊走上臺前，高聲喊出開門紅首爆月的目標，并發表錚錚誓言。一句句響亮的口號與目標，不僅是對公司的承諾，更是對個人的自信展現。深分營銷將士以堅定的信念、飽滿的熱情，凝聚成一股不可阻擋的力量，誓要在新的一年里再創佳績。

? ? 富德生命深分2025年開門紅“戰一起，了不起”啟動大會不僅是一次戰略部署的會議，更是一次精神鼓舞的盛會。深分全體營銷將士將以此次啟動會為契機，奮勇拼搏、實現開門紅首爆目標——1718萬業績、483件保單，并力爭養老金業務占比全國第一，為深分養老展廳建設貢獻堅實力量，共同開啟富德生命深分的新篇章！（文/營銷業務部 朱嘉政）

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“在一起? 就可以”

深分銀保條線2025年開門紅啟動大會圓滿召開

? ? 2024年10月21日，一個寓意著圓滿與新勝利開始的日子，深圳分公司銀保條線召開主題為“在一起 就可以”2025年開門紅啟動大會。富德生命人壽深圳分公司總經理龍曉棣、富德財產保險深圳分公司總經理胡軍輝、富德生命人壽深圳分公司副總經理焦龍、富德生命人壽總經理助理尤盈以及銀保中心部門長和全體伙伴齊聚一堂，共同為即將到來的2025年開門紅吹響了沖鋒的號角。

? ? 隨后，銀保管理部經理李軍波對2024年全年業務經營進行了全面的深度分析和總結，并對2025年開門紅經營目標和重點工作進行了詳細規劃。接下來，銀保培訓部經理劉偉發布各營業區在2025年開門紅第一階段的具體目標。各營業區在領取了由焦龍總頒發的目標軍令狀后，鄭重承諾將帶領團隊全力以赴達成目標。他們激情昂揚的氣勢，展示了營業區隊伍無比堅定的意志與必勝的信念。

? ?會議在深分各部門長的美好祝愿視頻中拉開帷幕，緊接著，銀團條線分管總焦龍以《拼出新勝利》為主題向在場的每一位伙伴發表了激情洋溢的歡迎辭。焦總強調，新的一年，大家必須從業務目標、隊伍收入和人力擴展三個方面堅定信心，打響開門紅首

爆，為榮譽而戰，為自己的收入而戰，拼出2025年開門紅新勝利，并鼓勵全體伙伴站上全國高峰會榮譽舞臺。

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龍總首先代表深分總經理室對銀保將士在2024年迎難而上、拼搏進取的精神與辛勤付出表示了肯定和慰問。龍總強調，深分銀保要以冠軍為夢，重新進入深圳銀保市場的第一梯隊。龍總指出，開好局才能贏全局，

大家必須打響開門紅首爆，向著5800萬的第一階段總目標奮進，人人必達20萬開門紅目標。同時，龍總還表示分公司中后臺將全力支持渠道業務發展，持續推進榮譽體系建設，鼓勵大家登上深分及全國高峰會的舞臺。最后，龍總再次強調深分銀保的核心競爭力來源于每一位將士的專業能力、服務能力和溝通能力，銀保全體將士要團結一心，共同奮戰，發揚不畏艱難，勇奪第一的拼搏精神，實現開門紅戰役的勝利，為全年各項任務的圓滿完成奠定堅實的基礎。

? ? 10月21日召開啟動大會含義深刻：10象征著圓滿，21意味著戰役的倒計時開始。今天，戰役的號角已然吹響，深分銀保全體將士必將秉持高強快新的決心、拼搏進取的精神，全力以赴奪取2025年開門紅乃至全年戰役的新勝利！為富德“369”新征程的宏偉藍圖貢獻深分的力量！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（文/銀保管理部 李國月）

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分公司總經理龍曉棣作開門紅動員講話

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? ? 為全面總結2024年度經營成果，表彰先進個人及團體，同時，統籌部署2025年開門紅工作，深圳分公司續期收展條線“非凡之戰666”2025年開門紅啟動會于10月18日在保利影城盛大召開。總公司董事會秘書、續期收展條線分管領導鄒勇，總公司續期收展部副總經理張偉國，深圳分公司總經理龍曉棣、副總經理焦龍、總經理助理尤盈，攜分公司中后臺部門長及續期收展條線內外勤共計70余人參加本次會議。

日月其邁 歲律更新 。分公司總經理助理、續期收展條線分管領導尤盈作領導致辭，尤總首先對參加本次會議的總分公司領導表達了感謝及歡迎。隨后提出，深圳分公司毗鄰總部，每一步的發展離不開總部的指導與關懷，應做到努力拼搏，踐行使命。最后指出2025年是深分續期收展條線新發展的非凡之年，應明確奮斗的旗幟

燃雄心 聚共贏。大會在充滿夢幻的環境中拉開帷幕，戰歌激昂，全體續期收展將士士氣高漲，激情澎湃。回顧視頻展現了一年的高光時刻與感動瞬間。“開門紅”競賽方案的宣導讓各位伙伴摩拳擦掌，明確目標。分公司續期收展部經理高男迪全面總結2024年業務經營情況，對2025年的業務目標、工作思路及工作方法進行了闡述，激勵團隊充滿信心，迎戰未來。?

和方向，擁抱行業變革，搶占市場先機打贏2025年開門紅戰役，共同譜寫深分續期收展條線的璀璨華章。?

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踐行初心 披荊斬棘 。分公司總經理龍曉棣做出征令，龍總首先對一年來深分續期收展條線取得的成績及付出的拼搏表示肯定和祝賀，對總部的關注與支持表達了感謝。龍總提出，開門紅是一種越戰越勇的精神，一種舍我其誰的信念，一種誓不罷休的執著，也是深分續期收展人肩上的

精英齊聚 飛凌萬里。表彰典禮氣氛熱烈，氛圍濃厚，表彰了續期王者、件數王、鯤鵬、新單卓越團隊共計15個獎項，共同見證優秀個人和優秀團隊的榮耀時刻與華麗風采。致敬榜樣，同心逐夢，精英們的榮譽獲得全場的熱烈掌聲，榮譽的獎杯激勵伙伴奮勇前行。火力全開 征戰巔峰 激動人心的簽署軍令狀環節點燃了現場氛圍，各團隊依次登臺，尤盈總為各團隊授狀，龍曉棣總為各團隊授出征戰旗，在公司領導的見證下，將士們意氣風發地捧起鐫刻著目標的責任狀，接下象征力量與勇氣的出征戰旗，精神抖擻、士氣如虹！各團隊戰旗揮舞，預示著2025年深分續期收展條線將帶著必勝的決心，乘勢而上。

責任，希望深分續期收展條線的全體將士在實收保費方面開局緊盯各月及全年實收目標，挑戰KPI滿分線，關注六項核心指標階段達成；在收展新單上，放大格局，不以任務為發展目標，要以價值導向、排名文化、收入倍增、隊伍夯實為發展綱領，為深分增光，為深分發展貢獻更大的力量。最后，龍總提出深分續期收展條線要以“高起點、強動能、快成長、新發展“的理念奔赴非凡之戰，完勝2025年開門紅。?

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運籌帷幄 乘風破浪。會議最后，由總公司董事會秘書、續期收展條線分管領導鄒勇對深分續期收展條線2025年開門紅作領導期許。鄒總首先對深分續期收展條線取得的成績表示了祝賀，對分公司龍總、尤總、高經理及全體內外勤的付出給予了肯定。隨后，鄒總指出，深分續期收展條線圍

繞集團“369”中心任務，堅持“以收為本、收展并進”的工作思路，堅定做實公司業務“壓艙石”的發展定位，以總部旗艦店的定位創新發展，業務屢創新高，實現了城市型機構的擔當。鄒總指出，深圳是改革開放的窗口和新興城市，在推動在、離職單專業化經營試點工作中，深圳分公司積極參與、敢于探索，繼承了深圳精神。在開門紅即將到來之際，鄒總對深分續期收展條線提出三點期許：第一，堅持高質量發展，繼續引領城市型機構發展，發揚敢闖敢試、開放包容的深圳精神，做好城市型機構領頭羊的角色，敢于擔當、勇于挑戰，確保續期收展各項目標達成，為公司“369”中心任務達成貢獻力量；第二，以客戶服務為核心，探索客戶經營好方法。鄒總指出，深分在客戶服務活動中的一些探索取得了不錯的效果，希望深分繼續探索客戶服務新模式、好方法，踐行以客戶為中心的發展理念，為續期收展條線客戶服務經營模式的建立提供寶貴的經驗；第三，夯實隊伍建設，激發內生增長動力，希望深分隊伍中績優在2025年繼續引領深分隊伍發展，通過績優的帶動作用，培養更多的續期收展部經理，引領在、離職單專業化經營推動。同時強調，深分要在優增推動、新人培育、 績優建設方面，進一步鞏固和夯實，做大團隊、做優結構，激發內生增長動力。最后，鄒總祝深分續期收展條線在2025年開門紅中書寫自己的精彩篇章，再創深分續期收展條線開門大紅。

蓄勢亮劍“開門紅”。新的希望，新的征程。面對2025年，堅定信心，緊扣目標，在總公司的指導下，在分公司總經理室的帶領下，深分續期收展人攜手同心，積蓄能量，為公司的高質量發展貢獻力量。（文/續期收展部 王睿）

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新征程 新擔當 新風貌

深圳分公司2024年“金融教育宣傳月”活動圓滿收官

? ? 金秋九月，丹桂飄香。金融教育宣傳的暖風吹進了千家萬戶，深圳分公司積極響應國家金融監督管理總局、深圳金融監管局和總公司號召，分支聯動，充分發揮金融教育宣傳“主力軍”作用，緊扣“金融為民譜新篇 守護權益防風險”活動口號，深入開展金融教育宣傳活動，奏響金融為民“最強音”，助力廣大人民群眾增強金融素養和風險防范能力，提升金融消費的獲得感、安全感和幸福感。

? ? 2024年“金融教育宣傳月”活動期間，深圳分公司累計開展線下活動66場，線上發布原創宣傳稿件131篇，線上線下觸及人次超222.83萬人次。此次金融教育宣傳月創造了近年來的三個“最”，線下活動場次為近年來之最，線上原創稿件發布為近年來之最，線上線下觸及人次為近年來之最。

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【高管掛帥，站穩金融為民立場】

? ? ?深圳分公司充分發揮青騎兵志愿者隊伍力量，加強同街道社區“結對”合作力度，聚焦“老少新”等重點人群，攜手同業將教育宣傳陣地下沉基層，在活動月期間分別走進了翠竹社區新港鴻花園、新生社區“夕陽紅”都市養老服務中心、福田環慶文化廣場、寶安區崗仔工業園開展特色金融教育宣傳活動，通過金融知識大問答、消保傳聲筒、風險提示、翻翻樂及套圈小游戲等寓教于樂的形式，推動金融知識精準直達基層群眾，取得了良好的教育宣傳成效。

? ? 總經理室三位領導率先垂范，投身至教育宣傳一線，帶頭抓消保、講消保，在活動月期間開展了“高管講消保”線上金融知識大講堂活動，在分公司官微推出的《關于防范非法“代理退保”的風險提》《關于“新市民”保險消費的風險防范指南》《關于投保增額終身壽險的風險提示》三篇原創風險提示，圍繞業內熱點話題，聚焦新市民等重點人群，廣泛宣傳民生保障的硬招實招，成為活動的一面耀眼旗幟。

? ? 尤盈總作為分公司代表，帶隊參加了深圳第二屆金融教育宣傳節暨2024金融教育宣傳月啟動儀式。活動期間，尤盈總與廣大消費者面對面互動交流，傾聽消費者心聲，現場解答消費者關切的問題。服務面對面，高管“零距離”，進一步提升了金融教育宣傳工作的有效性。

【攜手同業，奏響金融教育宣傳“最強音”】

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? ? ?分公司及轄內機構自行組織開展的金融教育宣傳活動，普及金融知識，傳播金融正能量,讓金融教育熱潮持續保持“高溫”。活動月期間，分公司全轄組織開展的金融教育宣傳活動高達61場，活動場數亦為近年來之最。除延續既往集中教育宣傳優秀經驗，持續開展金融知識“五進入”外，更是結合深圳特點和雙節契機，統籌資源，通過宣傳折頁派發、知識講解的流動金融知識“加油站”、知識座談會及“金融知識趕大集”等活動形式，將金融知識“帶到”市內既往金融教育覆蓋力度較弱、群眾金融知識學習需求較大的城中村，同時也充分利用分公司理賠勘察車深入到離公司網點距離遠、集中教育宣傳難以覆蓋的市外縣域基層地區，為群眾“送”知識，帶動了廣大人民群眾“學金融、懂金融、用金融”，掀起了金融教育宣傳“新熱潮”。

【以點帶面 多點開花】

?分支聯動，形成金融教育宣傳“百花園”

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? ? ?深圳分公司堅持“線上+線下”相結合的金融教育宣傳模式，活動宣傳推文作為線下活動氛圍的延續，分公司積極借助主流媒體、深圳市保險同業公會訂閱號和公司官微的影響力，累計發布活動宣傳推文75篇，延續活動的精彩瞬間。此外，為推動金融知識“云端”精準觸達，深圳分公司依托分公司官微持續推出金融知識、以案說險等精選內容，共計發布原創風險提示64篇，積極回應人民群眾關切。

? ? ?活動月期間，線上各類原創宣傳推文的有效觸及人次合計超199.26萬人次，取得了良好的宣傳成效。通過自有媒體、外部媒體資源積極向消費者開展金融知識普及，引導金融消費者正確使用金融服務、倡導理性消費觀念、提高風險防范意識，堅持做好輿論正確導向。

? ? ?接下來，深圳分公司將持續以人民為中心的價值取向，堅持監管引領，堅持把滿足人民群眾的金融知識需求作為金融教育宣傳工作出發點和落腳點，以提升消費者金融素養和金融安全意識為目標，積極落實金融消費者權益保護主體責任，將消費者權益保護工作作為長期的系統性工程，久久為功。（文/消費者權益保護部 陳善珍）

【自有媒體、外部主流媒體雙發力】

?“云空間”助推金融教育宣傳“縱到底橫到邊”

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以富德生命369戰略為指引

貫徹落實分公司經營發展計劃

聚焦市場 守正創新 實事求是

新思維 新觀點 新舉措

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? ? 編者按：根據新戰術理論模型重新整合要素、資源和力量，籍此撕開戰場縫隙進而逐步撕裂整個戰局，新戰略由此形成。從“閃擊戰”到“反介入/區域拒止”戰略莫不循此路徑成功。

? ? 隨著外部形勢變化，中國經濟發展進入新格局。人壽保險行業因之也邁入“深度轉型期”，各家競爭主體均面臨戰略調整的新時代，此時唯有更新、更快、更優者方能搶得先機。“勝兵先勝而后求戰” ，理論先行是全面改革，積極迎戰的第一步，林樹榮經理的《淺談職域營銷模式》一文開了一個好頭。公司所有條線及部門都可以也應該積極參與到新市場“殺手锏”的探索和錘煉中來。

? ? “陽光底下沒有新鮮事，排列組合就是創新”！雖然保險市場營銷的關鍵要素永遠就是那么幾樣，但可能就是一個局部微調卻能產生翻天覆地的變化，一如東風反艦導彈那樣。只要全體伙伴解放思想，群策群力，我們就有贏得競爭甚至引領市場的希望。

淺談職域營銷模式

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（一）什么是職域營銷。

? ? 職域營銷是針對特定細分人群（通常是一個企業的全體員工）采用“總部-駐點協調，統一運作模式”開展營銷的專業化經營體系。壽險公司在增值團險服務的提議下與相關企業達成合作共識，向企業派駐團個險聯合營銷隊伍，在專屬場所中為該企業員工及家庭提供各類保險產品或服務。

（二）職域營銷的意義

? ?團個險聯合營銷可以使個險借助團險現有團單資源和公司資源創造全新市場空間，而團險借助個險業務員豐富的行銷經驗來放大團險的客戶價值，雙方渠道融合、資源共享，合作共贏。更具體地說，通過職域營銷，團險可以維護和發展現有客戶關系，增加粘性，促進現有客戶重復購買和升級服務。個險不僅增加銷售渠道，獲取穩定的客戶群和批量銷售的條件，更是增加了一條吸引優秀人才的增員渠道。

（三）職域營銷的運作模式。

? ? 職域營銷主要有兩種模式：一種是B to B模式，即客戶經理直接面對企業及員工。一種是B to B to C模式，即客戶經理面對企業，其團隊面對員工。B to B to C模式屬于分工配合的團隊作戰，在同業實踐中取得了顯著成效。該模式經驗成熟且可復制性強，本文擬對此作一些粗淺的探討。

一、職域營銷模式概述

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（一）“多人一桿槍“。

? ? 職域營銷是一個系統工程，具體業務流程分為“公關、廣而告知、追蹤”三個階段，每個階段又各分幾個步驟，各階段各步驟環環相扣。職域營銷采用多崗位協同作戰，區別于個人營銷所有流程從接觸到銷售到簽單到后續服務由營銷員一手包辦。個人營銷強調個人能力，大牌業務員可以以一當百，類似陸軍里的“兵王”。而職域營銷就不一樣，其各步驟由不同人員來負責，每一環節有自己的要求和專業。職域營銷的成功必須是同等業務能力的各個團隊成員的緊密配合，所有環節都不能出問題，全體成員必須通力配合。這個就像海軍作戰，大家都在艦艇上，一人一崗，一崗一人，都是專業兵種，離開了誰都不行，沒有一頂三的兵王，也不會有通才，強調的是專業協作和團隊精神。

二、職域營銷模式特點

（二）“統一運作”。

? ? 職域營銷需要強有力的領導。該模式的基本邏輯是用一個專業化團隊去服務一個組織及其成員。模式參與者包括資源人、談判者、項目經理、C端顧問、線上運營師眾多角色，各司其職：?

資源人：負責職域營銷B端資源的聯系和接洽，?

談判者：負責與目標機構進行正式溝通，

項目經理：負責團個聯合營銷隊伍的組織管理、業務推動，

C端顧問：負責與企業員工的面對面服務。

線上運營師：負責在企業客戶中建立微信群并推動線上互動及營銷。

? ? 正因為參與人員眾多，服務對象又是千差萬別，服務內容團、個險業務兼有，所以在聯合團隊建設上，在前期營銷和后續持續服務上都需要有一個非常強的整體策劃及組織的領導者。職域營銷一定要由公司統一運作，實施項目制管理才可以長久持續經營下去。

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（一）基本原則：

? ?職域營銷是“服務營銷”。從“團險保障的跟進服務”角度切入，務必先建立良好溝通氛圍，在此基礎上再逐步開展一對一個險及其他保險業務。

三、職域營銷的運作

（二）操作實施：

? ?職域營銷流程分三個階段：企業公關，廣而告知，持續跟蹤。

1、企業公關階段：四步走，客戶篩選，訪前準備，客戶拜訪，接洽。

（1）客戶篩選：最好符合以下3個條件：企業和員工經濟能力良好，企業有保險風險意識，與本公司關系良好。

（2）訪前準備：梳理企業現有員福（團體保險）保障；收集理賠案例。

（3）客戶拜訪：拜訪的目標是讓企業同意我方進駐，口號是派駐專業團隊，跟進團險服務。內容是講公司，講福利，講方案，講模式，提要求。

（4）接洽：制定目標；明確雙方合作方式，制定行事歷，實施細則。

2、廣而告知階段：三步走。產說會準備、產說會召開、微信群經營。

（1）產說會前的準備：確定時間地點，邀請領導參會致辭，線上宣傳，線下造勢，場地布置。主要目標是氛圍造勢，引起重視。

（2）產說會的召開：分工明確，精心策劃，明確人員分工和會議流程、主持人尤其要善于靈活處理會中各種特殊事項。

（3）微信群經營：每日互動，保持熱度；有公有私，交替進行；意向客戶，趕緊私信；微信邀約，線下細聊。此C端顧問重點工作。

? ?職域營銷圍繞“三率”做工作。三率分別是：知曉率（知道）：企業員工中對于我們組織的一系列活動已經知曉的員工的數量；參與率（接觸）：能夠按時參與到我們組織活動中的員工數量；轉化率（成交）：通過活動、一對一溝通后，投保的員工數量

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?3、持續跟蹤階段。三步走。駐點追蹤、一對一銷售、保險合同遞送。

（1）駐點追蹤：定期舉辦部門小沙龍，經營“影響力中心”人物。

（2）一對一銷售：需求喚起，方案設計，方案解讀，業務促成，轉介紹。

（3）保險合同遞送：遞送保險合同是獲得客戶的契機，送保險合同不是銷售的結束，而是獲得新銷售機會的契機。

四、職域營銷的保障

（一）團隊的架構和組建。?根據職域營銷的流程，團隊可以分為B端（企業）拓展人、項目經理、C端（個人銷售）顧問及線上運營師。

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1、最主要的是能夠跟企業做好對接并落地項目的B端拓展人，這個角色的任務是協助整個項目的平穩進行。該員需要具備扎實的專業知識和比較成熟的職業素養，能夠輸出高質量的企業項目。一般來說，從現有的團險或財險對公開拓的業務人員中來遴選是比較合適的。太強個人營銷慣性思維的人員往往不太適合承擔這個角色的工作。

2、安排能夠統籌整個企業服務落地的項目經理。該員主要職責是管理項目組，按計劃推進并服務企業員工。項目經理除了自身專業知識過硬，更需要較強的團隊管理能力和資源協調能力，應具備整體策劃思維、營銷思維、服務思維、創新思維等能力。項目經理的來源可以考慮從有過團險營業部經理工作經驗的人選中招募，另外可以從有大型活動策劃及運營經驗的外部人員中甑選。

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3、C端風險顧問，承接具體的咨詢事務和服務工作，需要業務能力和品質兼優的伙伴。C端風險顧問從以往有過個險、電銷、銀保銷售經驗的業務人員中篩選是一個好辦法。但從同業的成功經驗來看，從行業外部招募沒有保險從業經驗的高素質“白板”新人也是可行的。理想C端風險顧問的基本畫像是全日制本科及以上學歷、從事過銷售工作、2-3年工作經驗、形象氣質好。

4、線上運營師，通過線上活動，更好地匹配項目進度，放大項目的成交效率。線上運營師主要負責微信群及各種自媒體營銷工具的運營，輔助C端風險顧問的整體營銷。理想人選是：有微信及其它自媒體編輯及運營經驗、思維活躍、應屆畢業或工作1-2年。

（二）產品的選擇。一般來說，我們已經通過團險完成客戶100%覆蓋，接下來，可以通過健康險完成“剛需”的轉化，通過人壽保險完成中高層的“深耕”。另外，我們要根據企業員工的收入水平、教育程度、年齡狀況，進一步做細化。例如，對于相對高齡的員工，自身購買健康險性價比已經不高，我們該如何應對和解決這一部分人的需求？此外，我們可以開發一些創新型的產品，作為產品體系的補充。同時我們也可以拓展到財險，甚至其它產品及服務，例如健康管理、教育提升等等。

1、團險入駐人員在項目期間銷售的團險產品的，按團險業務的正常提獎，歸其個人所有。

2、個險入駐人員在項目期間銷售的團險產品計入“團個交叉業務”，按政策規定的正常提獎，歸其個人所有。

3、項目組全體人員在項目期間銷售個險產品的，根據行業經驗是將收益在團隊成員中重新分配。分配比例為：B端開拓30%，項目經理10%，C端顧問55%，C端小組長5%。

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（四）培訓：培訓內容：包括但不限于團險業務的基本知識和服務流程，個人業務的產品和銷售技巧，客戶服務專業知識和技能，以及會議經營和理念建設。培訓機構：因為職域營銷是一種長時程運轉、多崗位協作、銷售對象復雜、客戶需求多樣的系統戰，故需要聘請外部的專業職域營銷培訓機構前來培訓。培訓時間：專項培訓課程為期5天4晚。培訓要求：項目所有參與人員需全程參與并獲得通關后方能進入項目組。

（五）費用：前期費用包括招聘費用、培訓費用、展業工具費用。費用來源：分公司統籌安排，或尋求總公司項目支持。

? ? 以上是本人對當前開展職域營銷項目的一些初步思考和規劃，相信經過公司各部門通力合作，我們一定能取得預期結果。各參與單位和伙伴除了共同經歷了一段充滿挑戰和機遇的合作，密切了關系，更能在職域營銷合作中積累經驗，提升自己，獲得新經驗，開拓新視野。項目雖然還在規劃當中，但我們的旅程已經開啟，讓我們期待未來的成功。（文/團險部 林樹榮）

五、結語

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養老金儲備的問題與對策—商業養老年金險

中國正在迅速老去！這是無法回避的事實。國家統計局相關數據顯示，到2050年中國65歲以上的老年人口占比將超過30%，80歲以上的老年人口將超過1億人。當下的我們必須開始著手規劃個人養老，拿出切實可行方案，如此才是對自己和家庭的最大負責。經濟基礎決定上層建筑，幸福晚年的基礎在于養老資金的準備。“金錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的”！

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當前居民養老金財務規劃的三大挑戰：貴、遲、獨。

中國的老齡化群體是脈沖式增長的。1963—1972年中國第二波嬰兒潮誕生的2億人口，將在2020年以后逐步進入到養老狀態。他們的集中養老將使得未來社會的養老資源處于稀缺狀態。資源競爭就是“價高者得”，客觀現實決定了我們需要提前準備好充足的資金。

稀缺帶來養老商品和服務的漲價。

私人定制化的養老醫療需要充沛資金。

延遲退休政策給未來養老帶來了不確定性。延遲退休政策規定未來男性退休年齡延遲到63歲。這意味著我們要多交3年社保，少領3年養老金，一正一反就差出去6年。另根據華中科技大學周迎教授團隊在國際頂尖醫學期刊 Nature Medicine 上發表的題為《中國健康工作預期壽命的決定因素和不公平現象的》研究論文顯示，中國人健康工作的平均年齡是56.87歲，不停從事繁重的工作平均壽命是66.06歲。假如按照延遲退休政策63歲退休，66歲不幸身故，那么領取退休金的時間僅僅只有3年！交了一輩子社保，卻沒能充分享受到社保養老福利。社保養老會因為延遲退休的政策落地而遇到很大挑戰。

? ? 獨生子女無力承擔未來父母養老重擔。目前中國有2億左右的獨生子女，他們正面臨著4-2-1家庭結構帶來的沖擊。這批獨生子女要同時贍養4個老人，壓力山大。澎湃·湃客上一篇《近2億獨生子女的崩潰，從父母第一次生病開始》的文章中有一句話讓人

根據招商基金發布的《2023養老金融規劃白皮書》顯示，養老主要有三種狀態：活力養老，半失能養老和失能養老狀態。在深圳這種超一線城市，普通居民從60歲開始退休到85歲，前十年活力養老，中間十年屬于半失能養老，后五年處在失能狀態。25年的基本支出總共需要297萬元。這中間需要我們注意兩點：第一，我們在60歲開始退休的時點上就已經準備好297萬存款。第二，這25年家庭不能發生任何重大變故，假如自己不幸患病需要治療，那么為養老的花費所需要提前準備的可就遠遠不只297萬了。

養老到底需要多少錢？

警醒：“世界上只有四種人：曾經是照護者的人，現在是照護者的人，即將成為照護者的人，還有需要照護者的人”。要想擁有一個有尊嚴的老年時光，下半輩子就不要成為孩子的拖累。作為父母，自己的養老資金自己要提前安排好。

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綜上，不管是人口結構帶來的養老費用上漲，還是醫療改革帶來的醫療費用增加，我們未來的養老都難逃一個貴字。?

中國養老儲備有三大支柱：社會養老保險、企業年金與職業年金、個人養老金。養老第一支柱是社保養老。社保養老難以滿足我們品質養老需求。因為社保養老替代率低，領取金額不高。2022年深圳的企業職工的平均養老金僅僅為4272元，城鎮居民養老金更低，只有721元。社保是“保而不包”，只能解決最基本的養老需求，如果希望維持退休后收入與退休前大體持平，則需要再作補充。另外社保繳費時間變長了，原來要交15年，現在要繳滿20年。養老第二支柱是企業年金或者職業年金。截至2023年，企業年金參保人數僅占全國企業職工的5.98%。大量的就業人員沒有企業年金。職業年金是事業單位的人員專享的，這也與大多數人也沒有關系。

這筆錢我們應該通過什么渠道準備呢？

第三支柱是個人養老金，它包含兩個部分，一個是國家倡導，居民自己每年把12000元存入指定銀行賬戶，用于儲蓄存款、公募基金、銀行理財、商業保險的購買。這種方式下，個人繳費總量受限，不能有效解決養老問題。第二個就是商業養老保險，這是社會大眾籌措養老資金的重要途徑。商業養老保險的準備是真正做到了我的養老我做主。通過購買商業養老保險，我們可以控制退休時間，控制領取節奏，控制領取金額，控制分配額度，這才是我們真正私人定制的養老計劃。商業養老年金保險可以幫助我們建立一筆安全，確定、持續、與生命等長的現金流，這筆現金流可以支付養老的花費和醫療的費用，也可以做好身后財富的傳承。

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第一、商業養老年金保險的安全性比較高，根據條款顯示所有保險利益都在保險合同當中載明，保險合同受到國家法律保護，安全度高。

第二、養老年金保險的年金支付是確定的，是特定的，保險合同列明年金僅對被保險人支付，別人無權獲得。

第三、商業保險的年金是持續給付的，大部分合同條款都寫明年金可以按年或按月領取，所以持續性有保障。

第四、在保障終身型的年金保險中，大多數在合同里面都會寫明一句話“若被保險人在每個養老年金領取日零時仍生存，我們將根據本主險合同約定的養老年金領取方式給付養老年金”。這句話的重點是“仍生存”，這就是說只要被保險人生存，年金都會按約定支付，這就是生存金與生命等長的證明。

第五、假如被保險人不幸身故，受益人將會拿到保險理賠款，通過投保人和被保險人對受益人的指定就可以達到身后財富傳承的效果。

? ?綜上所述，商業養老年金保險是個人養老資金儲備的理想選擇。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （文/新質生產力中心 郭磊）

商業養老年金保險——養老金儲備的理想選擇

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? ? ?據報道，上海有一位老太太因拆遷獲得700萬拆遷款，她將這筆錢分給了四個子女以期未來在子女家輪流養老。然而到最后，拿到了巨款的子女卻沒有一個愿意贍養她，無奈之下老人將子女告上法庭引發社會輿論。類似的事情在生活中并不鮮見。有錢，真能解決未來的一切問題嗎？很多人也許知道，其實真正的養老，是從不能自理開始的！

? ? 《中國城市養老需求報告2022》顯示，人們的養老生活分為三個階段：活力階段、半失能階段、失能失智階段。城市居民養老方式會隨身體狀況變化呈現“三段式”。

還是“值錢老壽星”？

活力養老階段，也叫養老自由期，一般在60-70歲，超過一半的人（53.6%）選擇居家養老，并伴有明顯的旅居意愿。在這個階段，老人身體好，不受時空的限制，最喜歡出門旅游。紅杉資本2019年發布的《中國城市養老消費洞察報告》指出，在活力養老階段，很多人會花掉儲蓄的70%。

在半失能階段，也叫功能衰退期，一般在70-80歲，平均時間6年多，老人的身體漸漸走向衰老，行動比較不方便，同時，因為身體原因，老人漸漸喪失了對財富的控制權。

失能失智階段，也叫介入養老期，一般在80歲后。這時身體機能進一步下降，自理能力受損。也可能會躺在床上，依靠護理，并且隨時需要醫療資源的救助。這時，我們只有“值錢”，才不會被放棄治療！??

您要做“有錢老壽星”

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? ? 一份豐厚的養老年金保險，可以讓您獲得“與生命等長的現金流”，成為一個“值錢的老人”。合同約定只有被保險人仍然生存，保險公司就會持續支付養老年金，并不會以被保險人是否需要護理，或者是否還有存款余額給付條件。這時的您因為擁有確定的養老年金，成為一個值錢的老壽星，從而擁有了操之在我，令人羨慕的晚年生活。（文/福二機構 孫玉雙）

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我們每一位加入保險的行業的伙伴都有各種各樣的理由：或許覺得保險行業是一個朝陽發展空間巨大的行業，或許覺得保險行業擁有可以挑戰高收入的可能性，亦或許覺得保險行業可以成人達己，可以平衡家庭和生活。不管基于何種原因，我們都希望自己能在這個行業獲得成功！因為我對于我的生活，我的事業有更好的感覺，我為成功而來。

那么我們取得的成就是由什么決定的？我在稻盛和夫的書中找到了成功方程式：

思維方式決定了前進方向的對錯，是整個方程式的靈魂。它包含了三觀、情商、智商等等。思維方式分值可以是正的也可以是負的，從-100分到100分劃分。在2025年開門紅如火如荼打響之際，我們感覺今年的開門紅顯得格外不同，感受最深的一個字恐怕就是難。利率下行、報行合一、產品切換等多重因素疊加，讓很多伙伴的畏難情緒油然而生。雖然外部環境面臨種種考驗，但我們選擇主打的“養老年金”無疑是巨大的藍海市場。認知決定思維，思維決定行為，行為決定結果。當我們有了積極的思維后，我們將不會怨天尤人。做正確的事比把事情做正確更重要。

熱情是從事一件工作時所有的激情和渴望成功等因素（0-100）。在精神上，愛上你的工作，對成功有強烈的渴望。在行動上，有付出更多的努力、力求做到完美。如果還能做的更好，就不要僅僅滿足于做好，我們更要爭做“自燃型”不做“阻燃型”，要跟上公司和時代的發展步伐，用激情點燃夢想，而“阻燃型”注定會被淘汰。

能力主要指遺傳基因以及后天學到的知識、經驗和技能等因素（0-100）。沒有持續的成長和進步，諸如改進、成就和成功之類的詞就沒有意義。身處于這個充滿變化的時代，我們要保持成長性思維而非固化思維，過往的成功并不能成為未來的資本，不斷學習成長才能更好順應時代的發展。

成功由我締造，贏在開門

人生·工作結果 = 思維方式 ?? 熱情 ???能力

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我有三個工作思考送給我們的營銷伙伴：

第一：回顧我們來到保險行業的初心。當我們簽署的一張張保單，那是客戶沉甸甸的信任；當我們為客戶辦理的一單單理賠，那是愛與責任承諾的兌現。不管外部環境發生何種變化，我們遇到何種挑戰，積極的思維會給我們帶來積極的思考和能量。愛是我們工作的意義，我們在這個行業帶著使命感、宿命感，我們有愿景。正因如此，我們才能在這個行業保持始終如一的熱情，彰顯自己的職業價值，為愛奔跑。精彩是準備出來的，通過刻意練習掌握更高的能力，真正做到滿足客戶需求，成為客戶的養老財富規劃師。

第二：每個人都有格外關注的問題，比如子女、工作、財務、他人等等，這些都可以被歸入“關注圈”，而關注圈內的事物往往是我們無法掌控的事情，如果我們的焦點一直在關注圈，就等于是允許自己受制于外界條件，自然就不會主動采取必要措施來推動積極變化。只有當我們在影響圈上下功夫、關注自己的思維方式時，我們才能獲得改變自己的正能量，并最終也影響他人。積極主動的人都是由“影響圈”著手，加以解決。外部環境、客戶是否簽單、組員是否出席等等其實是關注圈以內的，我們可以不斷擴大我們的影響圈，比如我的知識、專業技能、經驗等等，改變思路才能改變出路。

愿景

使命

職業價值

刻意練習

我的發展關鍵在我

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人生·工作結果 = 思維方式 ?? 熱情 ???能力

第三：錨定時間：養成良好工作習慣，提高效能；復制時間：向上增員、并培養成為比自己更優秀的人；營造預期：持續打造自己的影響力，成為他人的首選。

成為時間的朋友！如果你想要擁有從未擁有的東西，那就要去做從未做過的事情。想要獲得成功，一定離不開目標設定！我想分享兩個故事。第一個故事：1952年，世界著名游泳女將佛洛倫絲· 查德威克的故事。她嘗試著從卡得林那島游向加利福尼亞海灣，再創一次世界紀錄。這一天，當距離終點只剩下1800多米的時候，海上突然彌漫起了大霧。查德威克感到眼前霧靄茫茫，完成看不到彼岸，彷佛距離目的地還十分遙遠。這個時候，她已經在海水里泡了16個小時，嘴唇凍得發紫，全身打著寒戰。一番心里掙扎后，她

第二個故事：實驗：三組人，讓他們分別沿著十公里以外的三個村子步行。第一組：不知道村莊的名稱，也不知道路程多遠，只告訴他們跟著向導走就可以。剛走了兩三公里就有人叫苦連天，走了一半就有人憤怒，甚至有人開始退出，即使是繼續走的人也是情緒低落。第二組：知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，只能憑感覺估計時間和距離。走到一半開始有人

決定讓小艇上的人把她拖上船。艇上的人勸她不要放棄，因為距離終點只剩下一英里遠了，但濃霧使它難以看到海岸，她以為別人在騙她。最后，凍得發抖、

渾身濕淋淋的查德威克被拉上了小艇。就在她裹緊毛衣喝了一杯熱湯的功夫，褪色的海岸線就從濃霧中顯現出來，她甚至看到了海灘上歡呼著等待她的人。事后，查德威克告訴記者，假如當時她能看到陸地，她就一定能堅持游到終點。令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是在濃霧中看不到目標。而后，她再次挑戰，成功橫渡英吉利海峽而聞名于世。

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想要知道還有多久能到，有經驗的人告訴他們說已經走了一半了，于是大家又簇擁著往前走。當走到路程四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，感覺路程還很遠。第三組：不僅知道村莊的名字和路段，而且公路上每公里就有一塊里程碑，大家邊走邊看，每到達一公里人群中就發出歡快的聲音。行程中他們自己不斷用歡聲笑語來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達了目的地。

目標要釘在鋼板上，自己要能夠非常清晰的看到自己的目標，并要制定階段性目標，分階段達成。

開門紅是一種勢頭，是一種精神，是一種節奏，是一種機遇，是全民盛宴，我們要贏在開門，人的一生，可以有所作為的時機也許有很多次，在我看來：只有一次，那就是現在。怎樣贏在開門？要有贏的信心——相信目標；贏的行為——高拜訪量（3331）；

贏的機遇——有獎必拿，有臺必上。2025開門紅攻略建議：

2025年開門紅攻略

開始—從頭再來

開口—不斷拜訪客戶

開張—打開裝錢的口袋

開心—有錢有樂好過年

開源—一年爭個好彩頭

開創—打下全年業務好基礎

名單—列出30以上準客戶

話術—不斷演練溝通促成

產品—熟悉鑫禧、傳D、康健

工具—產品速算表

生命表

養老計算器

目標：明確，寫在鋼板上

實施計劃：分解目標階段達成

實施行動：瘋狂化

團隊協作：統一節奏

開什么

門在哪里

怎么紅

2025開門紅必贏的原因，贏在策略、贏在團隊、贏在市場，每個人的一生中都至少應該獲得一次全場起立鼓掌的機會！—— 帕拉西奧《奇跡男孩》

（文/新質生產力中心 周娉）

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放飛心靈

記錄美好生活

探索深分娛樂邊界

This is

?the world of art

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? ? ? ?您是否曾經面對照會內心無措？您是否在錄單時渴望快速承保？為助力2025年開門紅業務發展，在總經理室高起點、強動能、快成長、新發展的方針指導下，深圳分公司營運服務部契約核保科室堅持探索新核保培訓思路，揭開核保神秘面紗，用畫面講述核保，用故事助力承保。

? ? ? 契約核保專業人，您的承保好“戰”友！（文/營運服務部 黃秀林）

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在張校長的幫助和推薦下，20歲時女孩去到了縣里的高中學習。即使身邊的同學都小自己許多，這使自己顯得像個異類，社交上有些困難。但是女孩牢記張校長的教誨——學習是唯一出路。

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? 清晨，蒙蒙亮的山中出現了一束打著手電筒的光。緊接著，一個背著幾乎有自己半個身子高的書包的矮小身影出現了。她快步往前，跑進了一座這片山區少見的水泥房子里。

? ? 房子的窗戶是紙糊的，在這凜冽的冬天，于寒風的肆虐下呼啦啦作響。推開門，傳來了孩子們響亮的讀書聲——“空山不見人，但聞人語響……”。由于是水泥房，回音格外嚴重。在這一波波充滿古詩韻律的回音中，女孩走到了桌子旁邊，拿出書加入了早讀。

大山中的女孩，有三個弟弟。在勞累的農活和幫忙照顧弟弟的忙碌日子中，長到了如今的16歲。可長期的營養不良使她的身高卻只有不到一米五，身為女孩子本應白嫩的手粗糙不堪，在冬天甚至會開裂掉皮

脊背也因長期負重而略顯佝僂。本以為自己會就這么幫著家里拉扯著弟弟們長大，再在村子里找一個男人結婚，生下兒子，就這么度過漫漫的未來，可一個人的出現改變了這一切——她是張招娣，張校長。

? ? 張校長是在今年夏天來到村子里的。女孩農忙完回到家，發現一個陌生人正在她的家里勸說著她的父母讓孩子上學讀書。張校長是個中年女人，自己辦了一個學校，就在山腳下，大山中的蚊蟲叮咬使她手臂、腿、甚至臉上都起了一些紅包，應該是很癢，時不時地撓。

張校長為女孩的父母動之以情、曉之以理地講述了讀書的好處，例如在未來走出大山為弟弟們以后去到城市鋪路……父母同意了，愿意讓女孩和弟弟們去上學。那時候的女孩還不懂這意味著什么，只知道自

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己好好讀書能對弟弟的以后有所幫助，內心決定一定要好好努力。

? ? 從家到學校需要走一個多小時崎嶇的山路，而早讀七點就開始，這可謂是一個巨大的挑戰。夏天秋天還好，到了冬天，天還沒亮就要從溫暖的被窩里爬起來打著手電筒走山路去上學，弟弟們可不愿意了，便只有女孩一個人去。從未接觸過的新奇的數學、英語、科學、古詩詞、文言文等，讓女孩大開眼界。即使條件不夠好，比如教室里回音很阻礙授課和學習，自習時即使小小聲討論也會因為有回音而聽的清清楚楚，桌椅也非常簡陋，需要幾個人擠一張桌子，可女孩依舊發自內心地愛上了學習。在張校長解釋了回音的原理之后，大家甚至利用回音做了許多小游戲，收獲了滿滿的樂趣。

? ? 張校長，說起來是校長，其實是個“光桿司令”，全校只有她一個老師，教孩子們所有東西，除了學習之外還要照顧孩子們的午飯和午休，有時候還會傳授一些“破格”的觀念——如女孩子不一定要結婚、生兒子生女兒沒有什么區別——給孩子們。在女孩看來，這些觀念顯得離譜，可女孩對張校長的崇拜和信任蓋過了這“離譜”，隨著時間的推移，竟潛移默化地接受了這些觀念。

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在張校長的幫助和推薦下，20歲時女孩去到了縣里的高中學習。即使身邊的同學都小自己許多，這使自己顯得像個異類，社交上有些困難。但是女孩牢記張校長的教誨——學習是唯一出路，在不懈的努力下，通過高考考取了重點師范大學，成為了一名人民教師。

? ? 十年后，艷陽高照的山中出現了一個提著行李的人影，她雖然身高不高、因不夠挺直的背顯得更矮了，但她在孩子們心中的形象是如此高大偉岸。她是孩子們的學姐，在城市任教了幾年之后回來了。從今天起，她將成為他們的第二位老師，和張校長一起，成為希望的回音，播撒教育的火種。

? ? 當年的同學們有些在城市里混出了名堂，為張校長的學校捐了許多錢，政府也有所耳聞張校長的努力，為她提供了許多幫助。曾經回音不斷的水泥房改建了，那些使講課變得有些煩惱的回音不再有了，可張校長這多年善舉的回音，不斷，不斷。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （文/營銷業務部 李嘉茗）

二〇二四年

十月

·? ?回音? ?·

招娣這個名字也承載著一定的時代記憶。在過去，由于社會經濟發展水平和教育水平的限制，很多家庭都存在重男輕女的現象。而招娣這個名字，就是這一時代背景下的產物。

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? ?2024年10月，在我27歲的這一年，也是富德生命人壽保險股份有限公司深圳分公司成立17周年，作為入職三年的員工，在公司17周年司慶之際，我想分享我個人的感悟。這三年來，我深切感受到“拼”與“年輕”不僅是公司發展的核心精神，也是我們每一位員工前行的動力源泉。

? ?時間是一張有去無回的單程票，回顧三年前，我告別了學校的象牙塔，從學生到職員、從校園到職場，我在這里開始了人生新篇章，我剛加入財務部時，對保險行業和公司文化還不太了解，但我從一開始就體會到了“拼”的重要性，保險行業本身具有高度競爭性，面對日益復雜的市場環境，財務部的工作顯得尤為重要。作為公司的“數字守護者”，我們不僅要準確、及時地處理各種財務數據，還要不斷學習各種新政策新制度。“拼”對于我個人來說，意味著始終保持高昂的斗志。剛入職的那段時間，我面臨了許多挑戰：我該如何去踐行我的職責，如何用有效的方法為公司貢獻一份力量，公司財務系統的繁復操作、各類財務報表的填報、與其他部門的協調合作等等都讓我在一開始給自己打了很多個問號，每一項任務都要求高度的專注和耐心，學習新技能，向同事請教專業知識，伴隨著我的是電腦屏幕上不斷跳動的數字和公式。

? ?“拼”，不僅僅是為了完成每天的工作任務，更是為了實現個人與公司的共同成長。正是這種拼搏精神，讓我能夠從最初的生疏逐漸走向熟練，找到了自己的位置。三年來，我見證了自己的進步，從剛入職的菜鳥逐漸成長為可以處理許多工作任務。而在這個過程中，我深知，拼搏的力量來源于團隊的支持與合作。每一次數據的上報、每一次月結、每一個項目的順利完成的背后，都離不開團隊成員的共同努力。

我們都是

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追夢人

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——寫在公司的17歲生日

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? ?作為一名年輕的員工，我深刻體會到保持“年輕心態”的重要性。這是一種積極的態度、一種不斷探索與創新的動力。公司17年的發展歷程證明了一個道理：在這個快速變化的時代，只有不斷創新、勇于改變的企業才能長久立足。而這種創新精神同樣適用于個人的職業發展。財務部作為公司的核心部門之一，也必須不斷適應新技術、新政策的變化。我在這三年里目睹了很多變化，比如新的財務系統上線、稅務政策的調整等。面對這些變化，我深刻感受到只有保持學習的熱情和對新事物的好奇，才能給自己在各類競爭中提供一顆”定心丸“。

? ? ?去年，我進行了為期一年的總公司借調任務，我接觸到許多在分公司日常工作中不會遇到的領域，我嘗試著將一些新的思維方式和技術應用到工作中。比如，利用數據分析工具提升報表的效率，或者通過學習最新的財務政策，幫助自己更好地應對環境的變化。我告訴自己不滿足于現狀，始終尋求突破與提升。這種心態不僅幫助我在技術層面不斷進步，也讓我們在面對困難時能夠更加堅韌。作為財務人員，我們時常會面臨突發的挑戰，比如突如其來的審計要求、稅局檢查等突發環境變化。這時候，保持一顆年輕、開放的心態尤為重要。它讓我們能夠更加靈活地應對問題，及時調整策略，找到最優解。

? ?拼搏精神和年輕心態深深融入了公司的文化和發展戰略中，作為一家已經走過17年歷程的公司，深圳分公司能夠在市場中立足，靠的正是這種拼搏進取的精神和不斷創新的年輕態度。保險行業的競爭越來越激烈，市場需求也在不斷變化。為了更好地應對挑戰，公司始終在拼搏，不斷開拓新的業務領域。對于我個人而言，作為富德人，也是創造價值的重要資源，今年是全面推進高質量發展的突破之年。

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?公司堅持以人為本，完善人才規劃、提升價值創造，鍛造富德鐵軍。在公司發展的同時，我也在不斷思考自己的職業規劃。三年的拼搏讓我看到了自己的成長，也讓我意識到，未來的路依然充滿挑戰。我希望在未來的工作中，能夠繼續保持拼搏的精神，積極參與公司的各類項目，提升自己的專業能力。同時，我也會保持年輕的心態，勇于嘗試新的領域，不斷學習和進步，為公司和自己的未來貢獻更多力量。

? ? ?我們都在努力奔跑，我們都是追夢人。我想感謝公司各位領導和同事給予我成長的機會，在我仍待努力提升的工作中給予我包容鼓舞以及在日常生活中給足我情緒價值和動力。學習是為了更好的開展工作，學會做到學思用貫通、知信行合一。通過學習提升想問題、辦事情的能力水平，力爭做高質量的工作。在未來的日子里，我將繼續秉持拼搏精神和年輕心態這兩種精神，與公司一起拼搏前行，為實現更大的目標而努力奮斗。希望在公司的未來發展中，我們每一位員工都能繼續拼搏，保持年輕的心態，迎接更大的輝煌。（文/財務部 黃尹霖）

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? ? 心靈與夢想共振 零距離零阻隔 新深分人必心想事成

伴你老去的勇氣

? ? 我想跟大家分享一本書，叫《伴你老去的勇氣》。這本書的作者是岸見一郎是日本著名的心理學家和哲學家，很多人都看過他的另一本書—《被討厭的勇氣》。隨著年齡的增長，人體的各個器官的衰老是無法避免的。醫療水平的提高和進步雖然可以延緩衰老并減輕其造成傷害，但是卻無法避免老去，所有人都希望自己和家人可以擁有“幸福的晚年”。岸見一郎在照護患有阿爾茲海默病的父親的過程當中，逐漸體會到其中的種種不易，漸漸明白既然不能回避，就要勇敢、快樂地去面對，讓照護父親這件充滿壓力的事，通過自己的愛和智慧，變得平和自在。

? ? 作者為了照護患病的父親，不得不削減自己學術和事業上的時間，每天除了工作就是陪伴父親吃飯、洗漱、曬太陽、就醫這種日常，他在最開始也很迷茫，尤其是阿爾茲海默病被我們稱作“腦海中的橡皮擦”，這種不可逆轉的，帶病生存的疾病，照護就像一場馬拉松，家屬如何才能有勇氣和信心陪伴老人，又或者我們提前做些什么準備，才能讓照護工作更加的輕松和愉悅。這是我看這本書和推薦這本書的初衷。

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? ? 照護這場馬拉松的盡頭就是陪伴老去或者患病的長輩直至他們離去，那我們也會思考一個問題：如果照護的結果必然是失敗，那么照護還有意義嗎？這個問題相信大家都有自己的思考，我認為這是無可逃避的責任。

? ? 在很多父母眼里，不反抗父母順從父母才是有用的理想的孩子，現實中很少完美的父母和孩子，親子之間也不必用“減分制”來看待彼此的言行。想要減輕照護者的精神負擔，書中告訴我們，我們要明確一條界線，有能力做到的事情就盡力做到，不必逞強。父母的期待，我們有能力滿足就滿足，而面對不可抗力的遭遇，比如老人得了阿爾茲海默病之后盡管子女時刻防范，也難免會遇到老人走路摔倒以至骨折，或者出門找不到回家的路之類的狀況，也不必自責。因為罪惡感和自責心是令照護變得痛苦的一大原因。必要時與其他家人共同承擔責任，不要一個人抗下所有，甚至向外求助更專業的養老照護機構和醫療幫助才是更明智和理性的做法。

? ? 書中作者提到，我們與親生父母的關系會留到最后。因為子女長大，會組建自己的家庭，離開我們，而伴侶，終其一生會不會是同一個人也未可知，但親生父母是原生的，尤其當父母在人生的最后階段，我們回到父母身邊，那我們與父母的關系會決定著照護父母的質量。市面上關于如何處理與伴侶的關系，如何教養子女的書籍或者課程很多，但跟我們探討，如何與父母相處的論題不多，這本書可以算是一本。如果我們從小到大跟父母的關系不錯，到了父母需要照顧的時候，那么子女照料父母會更有勇氣和輕松，但如果子女對父母懷有復雜的情感，“童年都還沒有治愈好”，“他們卻變成了我不認識的樣子”，原本霸道的父母突然間變得很溫和，或者溫和的父母突然變得很暴躁，我們都要跟判若兩人的父母相處，而親子關系中往往透露著權利斗爭。如果子女從小在打壓式的教育里長大，那當父母需要悉心照料時，子女難免會有抵觸的情緒，跟父母講道理爭論對錯，這樣會讓照護變得痛苦，所以，為了讓照護工作更加的順心，從現在開始作準備工作，改善與父母的關系，盡可能建立一種不爭論孰是孰非的關系。

? ? 除了照護所需要花費的時間、心力，還有費用的問題。像永久性、不可逆轉的疾病，例如腦中風，單純的住院手術治療費用很可能就要十萬起步，導致癱瘓的患者需要在飲食、生活方式，藥物等方便進行護理和治療。

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? ? 像阿爾茲海默病，除了記憶空間壓縮，失去記憶以外，可能還伴隨著精神狀況，比如妄想東西被偷走了，或者認為家里住著不存在的人，到處徘徊、或者出現攻擊性行為等，而當下并沒有有效的治愈手段，哪怕無需手術治療，也需要長期服藥，而藥品之間的價格差異是巨大的，如果使用進口藥品，費用很容易超百萬，那就是說照護一個老人，相當于供多一套房。如何從經濟源頭就讓我們或者父母的養老生活更加的體面和有尊嚴，國家大力推動社會養老服務體系以及商業養老保險的普及，我們保險行業正在體現著我們的社會價值和社會責任感。我相信這也是龍總為什么要建設專屬深分的養老展廳的初衷之一。養老和照護其實是不可分割的，有些人會跟我以前的想法一樣，我還年輕，跟養老沒什么關系。我家是個龐大的家族，四世同堂，我父母雙全，我父母的雙親也健在，我暫時沒有考慮自己的養老，可是我開始思考，如果如何協助父母對祖輩們的養老安排及照護工作，思考我能為我父母的養老做一些什么準備，以及我自己面臨延退，應該怎么做好養老規劃，不讓我的子女為我的養老承擔更多。

? ? 日本比我們國家更早的進入了老齡化，書中關于日本更為完善的養老服務、照護體系，都有相關的探討，相信我們國家也會為我國到來的老齡化做好充足的基礎準備，但想要擁有幸福晚年，暫時更多的還是自己。養老不是一個有年齡限制的話題，“養老問題”還沒有發生在我們的身上，但其實它已經來到我們和家人的身邊。（文/營銷業務部 林曼）

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體檢的目的

? ?體檢是預防性健康護理的重要組成部分，主要目的如下：

1、早期發現疾病：體檢可以幫助發現一些在早期階段可能沒有明顯癥狀的疾病，如高血壓、糖尿病、某些類型的癌癥等。早期發現可以提高治療的成功率。

2、評估健康狀況：體檢可以評估你的整體健康狀況，包括器官功能、血壓、膽固醇水平等，幫助你了解自己的健康狀況。

3、預防疾病：通過體檢，可以識別出某些疾病的風險因素，如高膽固醇或高血壓，從而采取預防措施，如改變生活方式或開始藥物治療。

4、監測慢性病：對于已經患有慢性病的人來說，定期體檢可以監測病情的變化，評估治療效果，及時調整治療方案。

5、健康咨詢和教育：體檢過程中，醫生可能會提供健康咨詢，包括飲食、運動、戒煙等生活方式的建議，幫助改善健康狀況。

健康是人們生活的基礎，它影響著我們的情緒、工作、學習以及與他人的互動。一個健康的身體可以讓我們擁有更好的生活質量，享受生活中的各種樂趣。同時，健康也包括心理健康，一個良好的心理狀態可以幫助我們更好地應對生活中的挑戰和壓力。

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6、心理健康評估：體檢也包括心理健康的評估，可以及時發現和處理心理健康問題，如焦慮、抑郁等。

7、疫苗接種和預防措施：體檢時，醫生可能會根據你的健康狀況和風險因素推薦疫苗接種或其他預防措施。

8、健康規劃：體檢結果可以幫助你和醫生一起制定個人健康計劃，包括健康目標和生活方式的改變。

9、提高生活質量：通過體檢，你可以更清楚地了解自己的健康狀況，從而采取行動改善生活質量。

10、節省醫療費用：從長遠來看，定期體檢可以預防疾病的發生，減少因疾病導致的醫療費用。

? ?體檢是維護健康的重要手段，它可以幫助我們了解自己的身體狀況，及時發現并預防疾病。在選擇體檢項目時，應該根據個人的年齡、性別、家族病史、生活方式和健康狀況來決定。以下是一些常見的必要體檢項目：

1、基礎體檢項目：適用于所有人群，包括一般檢查（身高、體重、血壓等）、內外科檢查、血常規、尿常規、糞常規、肝功能、腎功能、血脂、空腹血糖、心電圖、B超（肝、腎、膽、胰、脾）等。

2、癌癥篩查：不同性別和年齡段的人群應進行針對性的癌癥篩查。例如，20歲開始就可以有針對性地做一些癌癥篩查項目，如女性乳腺癌和宮頸癌篩查，男性前列腺癌篩查等。

3、慢性病監測：對于有特定慢性病風險的人群，如高血壓、糖尿病、高脂血癥等，應定期進行相關的指標監測，如血壓測量、血糖檢測、血脂分析等。

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4、影像學檢查：如X線胸片、B超等，可以發現一些臟器的病變，如腫瘤、結石等。

5、婦科檢查：對于女性，建議定期進行婦科檢查，包括乳腺檢查和婦科超聲，以及宮頸涂片檢查（TCT）和HPV檢測。

6、前列腺檢查：對于50歲以上的男性，建議進行前列腺特異性抗原（PSA）檢測，以篩查前列腺癌。

7、骨密度檢查：對于中老年人，尤其是女性，建議進行骨密度檢查，以評估骨折風險。

? ?在選擇體檢項目時，還應避免一些不必要的檢查，如用腹部彩超篩查前列腺癌、拍X光查肺癌、用CT或紅外線查乳腺癌等，這些檢查的準確性和有效性有限。同時，體檢的頻率也應根據個人情況和醫生建議來確定，并非所有人都需要每年體檢。對于已有慢性病的人群，可能需要更頻繁的檢查和監測。

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8、聽力和視力檢查：對于老年人，聽力和視力檢查有助于及時發現和處理相關疾病。

9、胃腸鏡檢查：對于有胃腸道疾病風險的人群，胃腸鏡檢查是發現早期病變的重要手段。

10、心腦血管檢查：對于有心腦血管疾病風險的人群，如高血壓、高脂血癥患者，建議進行心臟超聲、頸動脈超聲等檢查。

? ?每個人的健康狀況和需求都是獨特的，因此最好咨詢醫生或健康專家，以獲得個性化的建議。保持健康的生活習慣，比如均衡飲食、適量運動、充足睡眠和良好的社交關系，都是非常重要的。記住，維持健康是一個持續的過程，需要長期的努力和承諾。?

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新·深分人

xin? ? ? shen? ? ? fen? ? ? ?ren

身邊人 身邊事

不做熟悉的陌生人?

--Not being a familiar stanger

養老年金險? 銷售跟他學

“養老”是一個老生常談的話題，但養老年金險銷售卻非易事，本期為您介紹養老年金險銷售精英--福永機構劉云龍總監的個人銷售秘籍：《養老規劃五步曲》。

? ? 云龍總監坦言：“8月份之前自己從未鉆研過養老金，沒有銷售過一張養老年金保單，直到參加深大養老財富規劃師培訓后才慢慢開始研究養老年金產品”。不學不會賣，學會大門開！經過早會、客戶答謝會、產品培訓等多輪學習，自己對養老年金險有了新的認識，從而摸索到了養老年金險銷售的內涵，市場大門從此敞開。關于銷售“心經”，云龍說：

“養老年金險不是投資，不是理財，不是增值，它有現金流作用，是用來解決長壽風險的方案，養老年金險銷售一定要有畫面感，要給客戶描繪美好，而不是制造焦慮。”

認知轉變：學習是改變認知的唯一途徑

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專業化銷售：養老規劃五步曲

? ?“心法”不夠，還要“招法”！云龍總監總結出個人銷售秘籍---《養老規劃五步曲》，通過“靈魂五問”與客戶共同探討美好的養老生活，層層遞進，深入養老話題，達成養老共識，在共同規劃金色晚年中完成銷售。此套銷售邏輯效果明顯，助力他10月順利簽單鑫禧年年總保費150萬/2件。

第一問：您覺得人究竟可以活多久？

第二問：您打算什么時候退休？

第三問：您退休的話每個月有多少錢花？您覺得人生美好，養老過得比較講究?

第四問：按照您對未來養老的期望，您目前已經做了哪些準備？

第五問：您打算通過什么樣的方式做好養老補充？

復制典范：好的做法讓每一個人都去做

? ? 劉總監的優秀經驗在分公司分享后，反響熱烈，伙伴們紛紛被劉總監的專業、熱忱所打動。“養老規劃五步曲”簡易銷售邏輯獲得大家一致認可。各機構早會訓練上學習典范，復制典范，成為典范，將好的做法積極發揚，讓好的做法讓每一個人都去做。(文/營銷培訓部 黃婕)

“銷售養老年金險要把握人性，不要販賣焦慮，要描繪美好”

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故事：客戶銀行賬戶被凍結，富德保險理賠付現金

時間：2024年10月9日

地點：鼎和大廈15樓深分柜面

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我們都是富德CBO(首席品牌官）

深分首例：10萬現金? 現場理賠

? ? 考慮到老奶奶的實際情況，理賠服務人員立即與分公司財務和合規取得聯系，三方共同商討現金理賠的可行性。最終在各方努力下，十萬元理賠款于10月9日從銀行被搬到了分公司柜面并送至客戶手中。

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? ?在領取現金理賠款的現場，這對老伴眼含熱淚不斷表達感謝之情。他們說道：剛來申請理賠時還不確定能否現金理賠，當時也是抱著試一試的心理，想不到不僅辦成了而且速度還很快；有了這十萬塊錢，我們就能馬上購買靶向藥了，這份保險就是我們最后一顆救命稻草。

? ? 所有職業人無不希望自己服務的企業擁有最強勢的品牌影響力和市場號召力。但優秀企業的品牌美譽來自其所有產品與服務的細節和溫度，也就是企業每一個崗位員工的用心和真情。因此，公司的每一崗位都不普通，只要心系客戶，精通本職，我們就可以在一個一個更多的類似故事中累積出富德生命的強勢品牌，讓“最好的服務在生命” 成為深圳市民的一致觀點。（文/營運服務部 楊旸）?

活動期間，我們收到了數千份充滿夏日風情的作品，吸引了上萬客戶朋友的熱情參與。為了表達對參與客戶最深的謝意，富德生命人壽深圳分公司特別為點贊數前50的作品準備了精美好禮，以此作為對他們夏日美好記憶的特別紀念。客戶朋友們的熱情參與讓活動頁面變成了一個充滿夏日回憶的海洋，每一幅作品都捕捉了夏日的美妙瞬間，為所有人呈現了一場視覺的盛宴。

“寵粉節”線上曬照活動圓滿落幕

? ? 隨著初秋的涼風拂過，夏日的熱浪漸漸退去，富德生命人壽深圳分公司“夏日不怕曬，曬出你的夏日小自在”寵粉節線上曬照活動也迎來了圓滿的結束，此次活動一經啟動便受到了客戶的熱烈響應。

? ? 在為期兩個月的活動中，我們見證了客戶朋友們用鏡頭捕捉的夏日精彩瞬間。從海邊的嬉戲到山間的避暑，從冰飲的清涼到運動的激情，每一張照片都記錄著夏日的美好，每一張笑臉都映照著對生活的熱愛，每一次點擊上傳，都是一份對夏日的獨特記憶，更是對富德生命人壽深圳分公司的信任與支持。

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?隨著夏日的結束，深圳分公司寵粉節線上曬照活動也圓滿落幕，活動不僅讓客戶感受到夏日的活力與樂趣，更讓客戶體會到我們服務的細致與用心。寵粉節系列活動將持續以多樣化的形式和豐富的活動內容，為客戶打造“精品、繽紛、特色”的活動體驗，讓客戶享受多彩的生活樂趣。在未來的日子里，深圳分公司將按照 “堅持以客戶為中心”的戰略要求，以“寵粉節”活動為載體，不斷創新服務模式，提升服務品質。精心策劃更多豐富多彩的活動，讓客戶在享受保險服務的同時，也能感受文化的魅力和生活的美好。我們共同期待深圳分公司未來更多精彩的寵粉節系列活動，開啟更加美好的未來之旅。

（文/消費者權益保護部 鐘玉勤）

《夏日夜景》

《水上樂園》

《夏天的溪邊》

《嬉鬧的節奏》

《傍晚江景》

《夏日避暑必備品》

《跑步比賽》

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? 陽光正好，微風不燥，一個晴朗的周五下午，深分體育社的成員們相約徒步。陽光透過樹葉的縫隙灑下，斑駁的光影為大地增添了一份寧靜和祥和。社團成員們身著輕便的運動裝，腳蹬舒適的運動鞋，個個精神抖擻，充滿期待地聚集在徒步的起點-筆架山。社長一聲令下，大家邁著輕快的步伐踏上了征程。

—— 共享徒步的魅力

? ? 沿著蜿蜒的小徑，在綠意盎然的小道上，一路上我們的笑聲此起彼伏，分享著工作中的點滴和生活中的趣事。在欣賞秋日美景的同時，也增進了彼此之間的了解和感情。

? ? 腳下是滿地的落葉，它們如同秋天的使者，靜靜地訴說著季節的更迭。在山林里，我們遇見了許多只小貓在叢林里跳躍，它們靈巧的身影，如同山林間的精靈，偶爾探出頭來，好奇得打量著我們這些外來者。它們的出現讓山林更加充滿了生命的活力與趣味。

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站在山頂，俯瞰這片多彩的世界，我們的心中充滿著感激與敬畏，大自然是如此的慷慨，它用自己的方式，饋贈給我們無盡的驚喜與美好。那些落葉，野花，小動物，石頭…….都是大自然對我們的厚愛，它們不僅豐富了我們的生活，更讓我們感受到了生命的多彩與奇妙。

這次徒步，就是陪自己好好的走一段路。不必走被規定的路線，不用走在別人的速度里，走著走著，總會有一陣風，把過剩的情緒吹散。是與花鳥為伴，做最真實的自己，走路的時候可以什么都不用想，只想好好的走路，每當我們在工作中煩躁不安，焦慮困惑，需要給自己釋放解壓的時候，我們就去大自然中徒步吧！我們走進自然，自然也在走進我們，

每當呼吸變重，心跳加快，肌肉酸痛，在自然面前，我們不用掩飾，也無需隱藏，一步一步腳印就變成了我們和自己的聊天記錄。走進山林，走進自己。

來到戶外就會發現，爭先恐后也可以不是生活常態，緩慢，遲滯甚至暫停其實都是被允許的，每一顆樹都有它自己的生長軌跡，森林里沒有比賽，可以允許一部分樹先黃。

我想，建立體育社的意義就是和一群志同道合的人，一起奔跑在張弛有度的生活節奏中，生活不是馬不停蹄，低頭有堅定的腳步抬頭有清晰的遠方。工作上我們是專業、有趣溫暖的團體。生活里我們又是一顆顆獨一無二的璀璨寶石，溫柔內斂之下散發著各自的光芒，

一次相約，一場徒步，原來可以很簡單，很快樂。愿我們迎光而行，向美而生。（文/團險部 廖婧）

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登頂成功

逆光前行

在歲月長河，我與公司邂逅。從初入的憧憬，到成長的歷程，難忘瞬間如星閃爍。感恩相伴，未來愿攜手同行，續寫精彩。這是我與公司相遇的故事，如詩如畫，在時光中熠熠生輝。

歲月如歌，時光荏苒，一轉眼我入司已有17年。我于2007年4月9日加入富德生命這個大家庭， 17年發生的點點滴滴仿如昨日，想起17年前我根據朱周彤總給的地址來公司報到，看到的卻是一家酒店，當時都傻眼了，以為是皮包公司。打電話給朱總，朱總下樓來接我，告訴我這是公司籌備的臨時辦公地點，我們公司就是在這家無任何辦公設備的簡陋酒店里籌備到開業。

17年里我與公司相知相伴，風雨同舟，一路走來，與公司同呼吸，同命運，心連心。17年里我與公司一起成長，有挫折、有彷徨、有辛酸、有汗水、有淚水，但更多是歡笑，是信任，是堅持，是信仰與忠誠。公司從一顆幼小的小樹苗長成了參天大樹，業務規模不斷增長，創造了一個又一個奇跡，而我也從 “保險小白”成長為“財務骨干”。17年的成長與收獲離不開領導與同事們的關懷與幫助，感恩領導的悉心培養，感謝給予我幫助的每一位伙伴。

在未來，我將一如既往做好后援服務，努力工作，為公司發展貢獻自己的一份力量，與大家凝心聚力、攜手共進，再創新輝煌。

最后，衷心祝愿公司業務蒸蒸日上，乘風破浪前程廣，鼎力創新步步高！也祝各位同事家庭幸福，萬事如意！

05

新·深分人

meet

遇 / 見? ? ? ? ?2007

時光膠卷里的相遇旋律

遇 / 見? ? 2008

?16年，于人生而言，是一段不短的旅程；于我來說，在公司的這 16 年，每一天都充滿成長與收獲。家，是溫暖的港灣，是心靈的歸宿。公司，就是我職業生涯中的“家”。在這里，我見證了公司的蓬勃發展，從最初的規模較小到如今的行業翹楚。我也經歷了自己的成長與蛻變，從初入職場的青澀懵懂，到現在的成熟穩重。每一步都離不開這個大家庭的支持與鼓勵。

讓我們戰一起，成為了不起的富德深分人！

遇 / 見? ? 2010

今天是公司17歲，也是我在公司的第14年，妥妥的把自己從“美少女”干成了“美少婦”……（感謝口下留情）

我2010年入職深分，彼時正值行業和公司高速發展的黃金時期，能夠身處在這蓬勃發展的浪潮之中，我深感幸運之至，更有幸的是，我目睹了公司接連不斷地創造了一個又一個輝煌成就，這些成績璀璨奪目。這14年，公司就像我的第二個家，有歡聲笑語，有淚水漣漣，更有無數令人動容和滿懷期待的瞬間。當然公司也沒少折騰我，開不完的會加不完的班，搞不完的培訓，還有年年增長的kpi…但講真，每一次突破，每一次成長，都讓我覺得，這一切，值了！

衷心感謝公司，讓我在職場上華麗轉身成為堅韌不拔的“牛堅強”；感謝各級領導的信任和鼓勵，是你們賦予了我勇往直前的底氣和力量，也非常感謝親愛的同事們，謝謝你們的包容和擔待，讓我懂得了“一個人可以跑的很快，一群人才能走得更遠”的真理。

未來，我們繼續加油，讓下一個17年，更精彩！我愛生命，我愛我們！

05

新·深分人

遇 / 見? ? 2011

2011年深分4歲，我23歲

一個生如夏花，一個花樣年華

2024年深分17歲，我36歲

一個蒸蒸日上，一個茁壯成長

13年前，我是幸運的，深分用寬厚的胸膛接納了一個少不更事的年輕人，在千萬學生中選擇了我，讓初入社會的我有幸為生命奉獻激情與熱忱

13年間，我繼續回到千萬學生中，為富德選擇下一個幸運的他們

13年間我與深分彼此見證，共同成長。如果你問我什么是最美的年華，我想小也不美，大也不美，陪伴深分從小變大才是最美的年華。

遇 / 見? ? 2012

回溯至2012年，當我帶著對未來的無限期許加入到深分大家庭，首先感受到的就是當年第六屆客服節，記得那是在市少年宮舉辦的一場大型活動，心手相連，生命有愛的大字深深印入了我的心里，我感慨我在這么富有大愛和社會責任的企業中，轉眼間，十二年輪回，而我們的公司，就如同一棵茁壯成長的大樹，在歲月的洗禮下愈發枝繁葉茂，我們的承諾更加堅定與有力。

站在新的起點上，展望未來，我相信，只要我們繼續攜手同行，以更加飽滿的熱情和不懈的努力，定能書寫出更加輝煌燦爛的新篇章。讓我們不忘初心，砥礪前行，為實現公司的宏偉目標貢獻自己的力量！

最后，再次祝我們的公司十七周歲生日快樂！愿公司在未來的日子里，如日中天，再創佳績！

05

新·深分人

遇 / 見? ? 2013

2013年入司，今年是我入司的第十一年，這十一年來我一直從事營運工作，十一年前我們所有的業務都需要客戶到柜面填單受理，還記得那會的金運世紀21樓的柜面很小客戶很多，排隊很長環境很亂，經過公司的不斷發展，線上、電話服務不斷完善，業務流程的不斷簡化，大部分業務已經不用客戶奔波辦理，現在15樓標準柜面寬敞明亮，為臨柜客戶提供舒適的業務辦理環境。

這十一年作為一名生命深分人的我也跟隨公司不斷成長，從一個什么都不懂的保險新人，成長成了一個能獨擋一面保全營運人，在我們深分17周歲的今天，我祝愿新的一歲我們分公司越來越好業績爆爆，也祝愿我們深分家人們闔家幸福，錢包鼓鼓！

遇 / 見? ? 2014

今年是我入司第十個年頭。十年前我通過校園招聘入職公司，從一個實習生成長為今天的老員工，陪公司經歷了風風雨雨，也收獲了歡聲笑語。

在過去的十年里，我有八年時間是在機構，所以我對公司最大的印象就是白加黑五加二，月月都是戰斗月，天天都在做追蹤也在被追蹤。記得在我剛加入公司的時候，一位老同事開玩笑的說：小匡，我賭你在公司干不滿三個月。三個月后他又說，我賭你干不過三年。誰也沒想到我一干就是十年。

十年時間如白駒過隙轉瞬即逝，在深分溫暖的大家庭呵護下，我也擁有了自己的小家，衷心的期待深分大家庭越來越好，因為只有大家庭好了，我們的每一個小家才能更好。同時也希望我還能陪伴公司走過下一個十年、二十年。最后，祝愿公司生日快樂，業績長虹，蒸蒸日上！

05

新·深分人

遇 / 見? ? 2015

我2015年加入公司，回顧這9年的工作歷程，我在職業素養和人生觀念上收獲了很多，感謝領導的栽培，也感謝同事的支持，深分這個大家庭讓我倍感溫暖和親切。

今天是富德生命人壽深圳分公司17周年的紀念日，我們齊聚一堂共同回顧過往的奮斗歲月，我們經歷過保險發展的黃金十年，也經歷過疫情停滯的艱難三年。現在，我們面對“報行合一”，是挑戰也是機遇，展望未來，拼了才是深分人。我相信，在大家的共同努力下，我們一定會克服困難繼續書寫新的輝煌。

最后，衷心祝愿分公司2025年開門紅大紅，業績長虹，愿我們每一位領導同事都能在公司不斷成長進步，實現自我價值。也祝愿公司369偉大愿景早日實現！

遇 / 見? ? 2016

來到深分8年，從小張變成老張，從單身到組建家庭，從體檢單上全部項目都正常到有一頁紙的問題，好的壞的經歷了不少，也收獲了很多。無論是團險部這個溫馨的小家還是深分這個和睦的大家庭，包容和理解無處不在，在此感謝大家在工作生活中給予我的支持和幫助，我想能夠跟家人們一同經歷是我的榮幸，來日方長，我會繼續珍惜這段緣分。

05

新·深分人

遇 / 見? ? 2017

七年前，我是一個剛走出校園的追風少年，100多斤。七年后，我是一個七年工作經驗的油膩大叔，接近100公斤。以前起風了還能追著風跑，現在風吹過來都是穩如泰山。這七年里，大家有好吃的總是第一個想到我，這讓我的體重保持每年10斤的速度穩定增長，所以在我長胖這件事情上，深分各位家人都有一定的責任。

七年前，一個人、一個包，來到深圳這座城市，第一次坐地鐵，第一次走進寫字樓。跟無數來到深圳的人一樣，有對當下的迷茫和困惑，也有對未來的希望和憧憬。七年后，一群人，一個家，在深圳這座城市，有了一群志同道合的朋友，有了一個幸福美滿的小家。跟無數留在深圳的人一樣，為自己的選擇感到慶幸，為自己的堅持感到驕傲。

茶吸天地精華，歷經金木水火土的五行洗禮，才把香氣和甘甜送到我們面前。人生如品茶，當我們覺得余味苦澀，請相信，一切終有回甘。

遇 / 見? ? 2018

2018年5月1日，我跨越1600公里，從河南一個人口不足100萬的五線小縣城，為了愛情，奔赴到人口2000余萬，全國超一線城市，這座充滿著財富與希望的城市。

來到深圳，映入眼簾的一句話就是：來了就是深圳人。我不知道這句話的意義是不是說來到深圳，我就會有一個家，但我在收拾好小家后，于6月1日，馬上奔赴了到另外一個家，富德深分。

從河南分公司到深圳分公司，變的是城市，不變的是家的溫馨。在深分的6年，無論經歷何種變化及困難，唯一不變的情感，就是對深分的不舍和依賴，未來很長，初心不變，我希望在未來的長河中，能夠與富德深分同行，與美好生活同行，用自己微博的力量，推動這艘巨輪，駛向未來的行程大海。今天，也祝深圳分公司，17歲生日快樂，正青春，拼一把，拼了才是深分人。

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新·深分人

遇 / 見? ? 2019

2019年是我從象牙塔走向工作崗位的第一年，富德深分是我的第一份工作，也是唯一。

我常說自己是一名非常幸運的人，伴隨公司每次前進的每一步，我每天也在默默前進一步，2019年專業化轉型，我在機構沉淀學習，發光發熱，2024年公司369新征程，我很榮幸加入了營銷培訓部，為培訓事業貢獻力量。

我經常遇到了一些比我早入司的同事，說看著我從一個小女孩慢慢成長起來，而我想說這一切都來自平臺的賦能，只有依托平臺，我們的工作才有價值，所以我感恩富德的平臺，感恩深分給予我們成長的機會，也衷心祝福深分未來蒸蒸日上。

遇 / 見? ? 2020

我于2020年入司。那一年，正好趕上疫情爆發的第一年，除夕封城，全國戒備，形勢嚴峻。記得當時公司實行輪崗制上班，許多工作都緊急轉為線上，線上培訓、線上會議、線上拓客，給我們業務經營帶來了不小壓力。面對緊張的外部形勢及壓力，我看到我們全體內外內勤伙伴緊緊地團結在一起，上下一心，眾志成城，共渡難關。

一眨眼四年已經過去了，公司迎來了他的十七歲，我也不再是當時那個年輕的小姑娘了。四年間，我成長了許多，也收獲到了很多朋友。從一個只會在工位上埋頭做報表的人逐漸走到臺上做小主持、講報告、參加演講比賽。感謝公司對我的栽培，也感謝領導對我的信任，給予我機會。值此公司十七周年之際，我由衷地祝愿公司生日快樂、業績長虹、繁榮昌盛！

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新·深分人

遇 / 見? ? 2021

我在2021年加入公司。初入公司時，我被公司積極向上的內部氛圍所感染，在這里也遇到了啟蒙老師惠卿主任，她教我營運規則相關知識，與我一同答疑隊伍的銀保業務運營問題，能為業務伙伴解決問題我感到非常開心，非常有成就感。銀保中心的同事們熱情友善，互幫互助，讓我迅速融入了深分銀保大家庭，我們還時常一起探討保險理念。三年多的工作經歷讓我深刻的體會到，保險雖然姓“保”，但保險的真正價值不僅僅是為客戶提供保障，更是在他們最需要的時刻，為他們帶去希望，點亮未來的光明，守護每一個家庭的夢想。

今天的生日是慶祝與感恩的日子，在此感謝領導的幫助，同事們的支持，非常有緣也有幸能與大家一起在深圳這座奮斗之城共同打拼，共同成長，當然，我也非常珍惜這段緣分。

今天公司17歲生日，祝愿公司發展葳蕤蓬勃、蒸蒸日上，也祝愿大家在各位領導的帶領下手中有財氣、嘴角有笑意，生活天天幸福洋溢！

遇 / 見? ? 2022

作為在22年入職的員工，三年來在富德的大家庭我收獲到了領導的信任和培養，收獲到了同事的關心與支持，收獲了自己的成長和進步。雖然沒有身處業務一線，但是一次次和業務條線伙伴共同處理關于收費承保的緊急情況時，都感受到了業務前線的激烈和拼搏，整理起一份份沉甸甸的報銷資料時，感受到了后援同事對待較為枯燥繁瑣的報銷工作的耐心與認真，再次感謝領導同事在平時的工作中對我的理解與支持。

在公司17周年司慶之際，愿我們攜手并進，在未來的征程中相互扶持，彼此激勵，為深分也為我們自己創造一個更輝煌的明天！

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新·深分人

遇 / 見? ? 2023

我2023年加入富德，目前在福田第三支公司負責新保險人項目，作為一名新人，首先從內外部談談入職當年的感受，從外部看，2023年1月8日全面解除對新冠感染預防、控制措施，各行各業也踏上了復蘇之路，從內部看，2023年是集團369戰略規劃的第一年，在領導的帶領下，富德踏上了高質量發展的新征程，個人非常有幸在這個時間段加盟進來。

談談個人，看著屏幕上深分的年份數字，也回憶起過往點滴，我不是根正苗紅的保險人，進入社會之初在華強北創業，有過成功，也有過失敗，后來進入保險行業之后就一直干到現在，保險這份職業既是責任，也是未來。

作為深分的一分子，非常感謝公司領導對我平時工作的指導，也感謝公司同事對我的包容，在未來的時間里，我也會當仁不讓，勇于承擔，為深分的輝煌壯大做出應有貢獻。

遇 / 見? ? 2024

富德生命深圳分公司已經走過 17 年的發展歷程，而我是剛加盟這個大家庭僅僅2個月的一名新兵，雖然時間很短但是我感觸良多。

在這里我看到了，咱們深分有懷孕期間拼搏奮斗在一線，業務排名全國前列的銷售精英；我還看到了，咱們深分有為了開門紅目標達成，拼搏奮斗到深夜的前、后線同事；我更看到了，深分從上到下正在積聚一股力量，這是一種拼搏向上的力量，我們正在遵循著龍總提出的“高起點，強動能，快成長，新發展”的總體要求大踏步的前進。我相信深分的未來一定會更美好。

我很高興能夠跟大家團結戰一起，成就了不起，祝富德深分17歲生日快樂。

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新·深分人

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