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總第01期
2020年07月
影業人
內部資料 免費交流
主管單位： 珠江電影集團
主辦單位： 珠江影業傳媒股份有限公司? ??
顧? ? ? ?問： 王垂林? 錢永紅
總? 編? 輯：張海燕
編? ? ? ?委： 羅志良? 楊志榮
執行編輯：梁艷芬? 唐紫薇? 蔣佩筠
通? 訊? 員：陳耀權? 曾慧佳? 高冬華? 金嘉寶? 李健清
地? ? ? ? 址：廣州市越秀中路125號大院
電? ? ? ? 話：020-83836850
企業官網：www.zjfilm.com
投稿郵箱：yuekan@zjfilm.com
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發刊詞
2020/07月刊
撥云見日,大地晨曦,正當其時。
在影院重啟、行業復蘇之際，珠江影業醞釀已久的企業文化月刊《影業人》也破繭而出，正式創刊。
對于電影人來說，2020年是特殊的一年，突如其來的新冠疫情讓全國電影院被迫按下“暫停鍵”，178天的等待是漫長的、艱難的，大量影視公司被迫倒閉，無數電影院永久關門，電影產業鏈上的每一環都深受重創。
作為華南地區最大的全產業鏈影業公司，珠江影業也感受到前所未有的壓力。回顧這178天，深感重荷，但我們從未懈怠，從未放棄。每一天，我們都在尋求新的機會；每一天，我們都在砥礪前行！在堅守主業中改革創新，在深化轉型中探索前行！
危機之中方顯英雄本色，患難之時方知榮辱與共！人是力量之源，發展之本，正是全體影業人共堅守、同進退，在這個7月，我們終于盼來影院復業的好消息，迎來電影重生的希望。
不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。現在的我們，破繭成蝶，宛如新生。現在的我們，荊棘叢生，任重道遠。今天，站在新的歷史起點上，我們創辦《影業人》，她是全體影業人的精神縮影，就如晨曦初開般，
總有一種力量，讓我們篤定前行
文/珠江影業總經理 張海燕
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發刊詞
2020/07月刊
落入我們的眼里，進入我們的心里，為我們沉淀之后的新征程，傳遞源源不斷的溫暖力量。她是繼《團隊》之后，珠江影業全新打造的企業文化交流平臺，旨在進一步加強信息傳遞、增進溝通交流、凝聚戰略共識、積淀文化特色、記錄公司成長，全面提升珠江影業的凝聚力、執行力與精氣神。她將鐫刻影業人為實現振興珠影之目標而兢兢業業的背影；她將記載影業人為實現電影強國之夢想而添柴加薪的點滴；她將為珠江影業持續健康的發展提供更多的精神食糧！
? ? 守正創新再出發，矢志不移謀振興！我們影業人懷揣夢想，篤定前行，為全力打造電影全產業鏈平臺型公司而努力，為助力集團建設獨具粵港澳大灣區特色的全產業鏈現代電影集團而奮斗！
? ? 今天，不管跋涉了多少山水，歷經了多少歲月，我們依舊心中有陽光，腳下有力量。前行的道路已經鋪開，不要遲疑！不要懈怠！不負期望！
? ? 千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風。奮進吧，影業人！
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目錄
發刊詞
總有一種力量，讓我們篤定前行? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?張海燕? ?3
影業動態? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8
珠江影業黨總支開展“不忘初心，牢記使命”主題黨日活動? ? 蔣佩筠? ?6
影業動態? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
特別關注
眾志成城 堅決打贏疫情防控阻擊戰? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?曾? ? 強? ? 34
精彩活動
護航放映 珠影先行? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?沈? ? 玥? ?10
電影、漢服與端午? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 唐紫薇? ?11
團隊風采
6月銷售之星? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 12 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
鍛造一支變革創新的院線團隊? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 陳耀權? ?14
經驗分享
對待銷售工作，永遠保持赤誠之心? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?李欣欣? ?17
網絡電影的投資經驗分享? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?劉夢影? ?19
學習感悟
未來電影院如何與疫情共存? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 羅燕姍? ?24
關于電影市場的幾點思考? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 王? ? 明? ?27
迷你講堂
違約金VS賠償金? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 楊志榮? ? 32
心旅驛站
?電影《第一次的離別》宣布于全國影院復業的第一天上映? ? ? ? 轉? ? ?載? 35
行業資訊
“不忘初心、牢記使命，必須作為加強黨的建設的永恒課題和全體黨員干部的終身課題常抓不懈。”珠江影業黨總支牢記習近平總書記在“不忘初心、牢記使命”主題教育總結大會上的講話，在慶祝中國共產黨成立99周年之際，組織開展了系列主題黨日活動。
7月3日上午，珠江影業黨總支組織全體黨員到廣東省檔案館參觀“不忘初心、牢記使命”主題教育檔案文獻館。集團總經理、珠江影業黨總支書記錢永紅給全體黨員送上政治生日賀卡，賀卡印有入黨誓詞，標注了每位黨員的黨齡。黨員們收到這份來自黨組織的溫暖，紛紛憶起入黨歷程和黨組織的用心栽培，激發了黨員的身份認同感和組織歸屬感。
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特別關注
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慶祝中國共產黨成立99周年
珠江影業黨總支開展“不忘初心，牢記使命”主題黨日活動
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7月1日，珠影集團黨委開展線上主題黨日活動，珠江影業黨總支在分會場認真學習了集團黨委書記、董事長王垂林講授的“強化電影集團政治意識 當好意識形態重要方陣”專題黨課，全體黨員面對黨旗重溫入黨誓詞，銘記黨員使命。
近日，珠江影業還推出慶祝中國共產黨成立99周年的主題放映活動，以“流動放映、上門服務”的方式走進企業、社區，為廣州供電局、省水利廳、省編委等多個單位放映《建黨偉業》等愛國主義題材電影，通過電影黨課，重溫紅色經典，充分發揮電影弘揚主流價值觀的作用，讓更多黨員群眾在優秀影視作品中感悟共產黨人的初心和使命，進一步加強黨性修養，厚植愛國情懷，為中國共產黨99歲生日獻禮。（文 / 黨群辦? 蔣佩筠）
特別關注
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●?公司創新開拓放映服務模式，以流動放映為抓手，結合重要的宣傳節點，探索策劃多場主題放映活動，充分發揮國有電影企業振興文化產業的責任與擔當。
●?6月份，院線事業部“珠影通”銷售平臺實現首單大額批發業務，銷售金額單筆達106.2萬元。
●?院線事業部參投的網絡大電影《歡天喜地天蓬傳》，7月11日、12日兩日斬獲全網分賬票房冠軍，騰訊熱搜榜首，暢銷電影榜首，抖音電影榜首。
●?制片發行事業部參投的網絡大電影《狄仁杰之奪魂夢魘》上線24小時熱度突破8000，優酷站內連續霸屏16天，截止7月15日，票房513.1萬，投資利潤率達到24.39%，目前仍在熱映中。
●?6月份，影管公司大力推進影城管理輸出業務，完成了7家影城的管理輸出合作協議簽訂，標準化管理能力持續增強。
●?6月份，影管公司參加了廣州首屆直播節活動，開展了端午、618、酷狗等主題直播活動，創新了市場營銷模式。
影業動態
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影業動態
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●?公司開展全員營銷工作，以銷售比拼、月度排行榜等方式，全面調動員工的積極性和主動性，充分挖掘員工的銷售潛能，促進“集售平臺”“有贊商城”銷售增長。
●?公司風險管理小組多次分析研判款項回收的風險管控情況，督促指導業務板塊加緊推進，截止7月16日，共收到款項45筆，合約1,493萬元，助力業務款項回收，提高公司抗風險能力。
●?7月16日下午，公司召開院線影城復工復產動員會議，成立復工復產工作領導小組和監督小組，穩妥有序做好防疫期間電影院恢復開放的準備工作。
●?在珠江電影集團的指導下，公司參與成立了廣東珠影融媒體有限公司、主導成立了佛山珠影文投影視服務有限公司，進一步拓寬公司業務板塊。
影業動態
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影業動態
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護航放映 珠影先行
疫情期間安全放映，率先驅動電影復蘇
6月18日下午，珠江影業為廣州供電局舉辦的 “來電學堂”電影觀影會第一期學習活動提供了上門放映服務，來自局本部各部門、新聞中心、客服中心、運監中心、穗能通公司等共70余名黨員、入黨積極分子及青年員工代表，一同觀看并學習討論了愛國主義題材主旋律電影《決勝時刻》，并就電影進行了現場互動。
這也是繼1月23日新冠疫情導致影院停擺150多天后，珠江影業的第一次電影放映。今年受疫情影響，整個電影行業幾乎處于停頓狀態，本次上門放映活動，是珠江影業開拓的一種新的放映服務模式，對于整個影業的業務轉型有著積極促進作用，也為整個電影行業的復蘇點亮一盞希望之燈。（文 / 院線事業部 沈玥）
精彩活動
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? ?電影、漢服與端午
——廣州華影青宮電影城擺攤記
6月25日至6月27日，在珠江琶醍的漢服集市上，一個特殊的攤位格外引人注目——廣州華影青宮電影城的電影主題攤位。影城的員工們冒著酷暑身穿漢服，向現場的游客贈送涼茶以及銷售珠影電影票、電影后產品。
端午節當天，青宮影城店長沈艷和梅花園影城店長陳錦龍還在攤位里進行了一場直播，在直播中分享了端午習俗，推薦了賽龍舟題材的電影。
珠江影業提倡“快樂工作，幸福生活”，在這個特別的端午節，我們員工用自己的辛勤勞動詮釋著幸福生活是用勤奮工作換來的最樸素的哲學命題。困難永遠是短暫的，只要我們心中充滿理想，腳踏實地、久久為功，一定會迎來光明！ （文 / 行政中心 唐紫薇）
端午節是我國的傳統節日之一，近年來人們傳承傳統文化的意識越來越強，穿上漢服過傳統節日，似乎也成為一種潮流。
精彩活動
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團隊風采
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為了培養團隊精神，提升市場敏感能力，公司開展了全員營銷活動，涌現出了不少賣貨小能手，以下為公司6月銷售之星排行榜（銷售的產品包括但不限于院線集采平臺、影管“有贊”平臺等產品）。
院線板塊銷售之星
三大中心銷售之星
第一名 李偉峰
第二名 唐紫薇
第三名 鐘? ?珍
第一名 王? ?明
第二名 李欣欣
第三名 陳? ? 晨
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團隊風采
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影投影管板塊銷售之星
營銷精英組銷售之星
第一名 陳子韻
第二名 楊? ? 桁
第三名 鄧名佳
第一名 王俊淇
第二名 李欣潔
第三名 曾慧佳
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院線事業部作為公司業務的前線部門，營銷、技術和運營三大板塊積極響應公司號召，在各自原有的業務領域加以開拓創新，并展示出優秀的執行力和拼搏互助的團隊合作精神。
素以頭腦風暴著稱的營銷板塊，結合疫情市場需求，和影院臨期貨品銷售，創新性地將院線、影管的各項產品做了融合，從防疫物資、節令食品到主題放映進行不同產品的包裝，同時結合端午節、父親節、黨建等節假日針對性地推出各類宣傳海報進行聯動推廣。通過將硬性指標（將銷售業績與績效考核掛鉤）和柔性鼓勵（提高自身的銷售技能）相結合的模式，有效地激發了大家的變革創新動力。
6月制發團隊部分銷售人員融入了院線營銷團隊，大家每日通過營銷會相互分享成功案例。王明、陳晨、李欣欣、余泳諾等各位導師，充分發揮了自己在團體客戶開拓和主題放映的銷售培訓上的優勢，調動大家的主動性和積極性。通過團隊的通力合作，期間和粵財工會達成了珠影通銷售合作，銷售金額超100萬元。
團隊風采
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鍛造一支變革創新的院線團隊
夏日炎炎，但6月的電影行業仍處于靜止期。疫情對整個電影行業的影響是巨大的，但影業人不甘于沉寂，不甘于平凡，在公司領導班子的決策下，啟動了全員營銷和業務創新的工作戰略，有效地激發了全體員工的斗志，也讓各業務板塊得到空前的融合與團結。
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去年技術服務板塊的同事成功開拓出放映機維保業務，成績喜人。沒想到今年受疫情的沖擊影響，局面一度進入了瓶頸。但向來沉穩的技術大男孩們毫不氣餒，爆發出了驚人的拼勁，先是根據影院目前的情況，有針對性地引進飛魚快傳盒子、手持檢票PDA等為影院開源節流的技術產品，有效地整合了院線、設備廠商優勢資源，開拓出新的銷售領域；再有，為配合院線新推行的戶外放映活動，技術服務板塊同事協同營銷、影管和青宮流動放映隊，省內跑南闖北為客戶考察場地、架幕打光，為影業戶外放映打響專業品牌保駕護航；此外，技術男們業余也在不斷的學習行業內各設備知識，增強自己的業務能力，為電影行業的全面復工復產做好充分的準備。
在謝新強總工程師的帶領下，技術人員展開對“井岡山104膠片放映機”的修復工作，讓舊手藝不會丟失的同時，也讓熱愛電影的人們勾起一絲絲美好的回憶，重溫光影瞬間。
運營板塊的小伙伴在營銷同事的帶領下，成為了公司全員營銷的主力軍，從剛開始的青澀銷售迅速成為開單不停的賣貨王，提前完成了6月份的銷售任務，為全員營銷樹立了優秀的榜樣。作為承擔公司院線主營業務的一線人員，保障加盟影城經營平穩，也是運營板塊服務人員的一項重要任務，6、7月期間，大家跑遍了省內100多家加盟影城，現場了解影院的經營情況，與影院投資人充分交流，提升影院的復業信心。
在這個優秀的團隊里，也涌現出不少看似平凡卻不平凡的優秀個人。片庫的財哥，雖然未分配銷售任務，但他依然積極的在微信上面銷售集采平臺的商品，并有不錯的銷售業績，還積極主動幫助有銷售任務的同事，寄送快遞、打包貨品，給團隊中所有年輕成員起到了示范作用。400的方曉明主動承擔起了整個運營團隊的用車服務工作，加班加點的開車，將我們的業務人員送到一個又一個指定的位置。端午節前的一天由于接
團隊風采
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到出車外地的任務，遭遇節前大塞車，他晚上9點才將車送回公司卻毫無怨言。在公司和部門經受行業最困難的時刻，最一線的員工也站了出來，充分展現了影業人的職業操守和工作忠誠度。
? ? ? ?7月16日，國家電影局發布了《在疫情防控常態化條件下有序推進電影院恢復開放的通知》，期待珠江影業以及整個電影行業在7月20日全國影院復業之際，撥開陰霾重現曙光！（文 /院線事業部 陳耀權）
團隊風采
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經驗分享
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? ? 辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。
對待銷售工作
永遠保持赤誠之心
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無論從事任何工作，需要一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累才能造就優秀的業績。
對于客戶提出的要求，只要保證需求合理，都應該積極配合客戶的要求，積極做好客戶的服務。同時跟進客戶的過程中，不能計較是否是休息時間、下班任何時間，只要客戶有所需求，必須要全心全意，全力以赴的服務。
很多時候千萬不要計較自己的業績，有很多人總是很“精明”，每次都在衡量，自己已經完成業績了，還要繼續銷售嗎？銷售永遠是越做客戶越多，如果每個人只滿足于自己業績完成了，就不去繼續銷售，公司的銷量永遠無法提升，公司的難處永遠無法解決。很多時候要提升自己的大局觀，多站在公司的角度思考問題，只有公司有發展，每個人才會有更好的發展。
同時維護好所積累的老客戶的關系，可以帶來更多的潛在客戶，致使工作成績能更上一層樓。
這是我在銷售工作中獲得的最大收獲和財富。（文 / 院線事業部 李欣欣）
經驗分享
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網絡電影的投資經驗分享
2020年上半年，因受疫情的影響，電影院無法正常營業，電影行業受到了很大沖擊，但是網絡電影（以下簡稱“網大”）卻在上半年掀起了一波小高潮。根據市場情況的變化，公司也開始嘗試網絡電影的投資，經過對網絡電影市場的初步探索和分析，針對現在市場的情況，對于網大投資選片有了一定的心得體會。
一、網大的投資分析
據公開數據，今年截至5月31日，票房分賬破千萬的網大已經有34部，而2019年同期破千萬的影片僅12部，同比增長2.83倍，并且呈現出“愛優騰”視頻平臺持續發力進行差異化競爭，現象級作品集中在古裝、玄幻題材，整體盈利能力提升，在電影市場的地位上升等趨勢，軍事動作片的市場影響力也在穩步提升，而怪獸片同比2019年作品成績下降，現實題材作品占比較低。
（一）題材的重要性：投資網大是短平快，要跟著市場的熱門走，看準題材對于投資非常重要，網大的市場風潮集中在古裝、玄幻類，軍事動作的市場也在逐步打開，題材的選擇與我們投資盈利的幾率有很大的關系。
（二）制作成本的重要性：通過對上半年破千萬票房的影片分析可以看到，能夠票房破千萬的影片也只是鳳毛麟角，而現在網大投資800萬-1000萬逐步成為趨勢，制作成本越來越高，回收成本的風險也非常高，因此對于制作成本的把控要非常謹慎。
（三）投資影片播放平臺重要性：根據2020年上半年網大年度票房榜數據，超千萬的影片愛奇藝有20部，優酷有10部，
經驗分享
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騰訊視頻則有5部，暫時形成了“一超兩強”的格局，愛奇藝的超千萬影片是最多的，觀影人群比較集中，相對來說騰訊是最少的。因此在成片投資時，要重點關注影片與哪一個平臺簽署，做好盈虧預測。
? ? ? ?二、網大的投資風險
? ? ? ?（一）出品公司風險：網大投資門檻低，出品公司良莠不齊，要考慮合作公司的資金實力、回款能力、長期合作的制作團隊等，來評估是否值得投資合作。有資金問題的公司，可能會存在拖欠款項等風險。?
? ? ? ?（二）影片過審風險：在《電影產業促進法》出臺前，網
經驗分享
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大和網劇由視頻網站審核，只需獲得節目備案號，就可以上線播放，因此過審上線風險較低。新規出臺后，由視頻平臺統一備案調整為片方自主備案，從開始制作前的“規劃備案”到成片上線前的“上線備案”，需要兩次備案和兩次公示。自新規實施以來，很多影片無法獲得上線備案號，上線備案號也在逐步縮減。因此投資前期的網大項目，存在無法獲得上線備案號、無法如期上映的風險。
? ? ? ?（三）項目評級：網大收益除了依靠點擊量外，評級也是決定是否盈利的關鍵。目前A類評級項目盈利空間是較大的，每個等級平臺匹配的宣傳營銷資源是不一樣的，沒有優質的營銷資源支持，項目回本風險較大。
? ? ? ?三、疫情后的市場情況
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2020年1月-3月，受疫情影響，用戶居家時間大幅增長，線上觀影需求出現短時爆發性增長，2月三家視頻平臺月度活躍人數平均增幅高達8.3%；然而疫情好轉后，各行業復工復產，加之短視頻平臺搶占用戶時間，4月以來，三家視頻平臺月度活躍人數遭遇斷崖式下跌，5月月度活躍用戶數平均下跌12.2%。同時全球范圍內電影大面積撤檔，視頻平臺缺乏吸引用戶的電影內容，線上觀影用戶隨之明顯減少，網大的市場逐漸冷靜下來。這對我們下半年進行電影投資考量是一個很重要的因素，網大的爆發增長已經過去，投資更需謹慎。
四、結語
網大市場經過7年的打磨逐漸走向成熟，受今年疫情影響，網大無論是數量、分賬票房體量，還是過千萬的影片數量，都有明顯的增長，整體收益也呈現極速提升的態勢，使其告別過去“臟亂差”的時代，在2020年真正邁上了新的臺階。2020年的下半年，網大的市場從爆發期逐漸冷靜，我們在進行網大的投資時，也要保持冷靜客觀的評判，對影片進行透徹的分析，做好盈虧預測和風險把控。（文 / 制片發行事業部 劉夢影）
參考資料：
1.《電視指南》雜志：《2020年上半年網絡電影市場調研報告》
經驗分享
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2020年春節以來，受突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，電影全產業鏈條都受到了前所未有的沖擊，院線和影院的發展將會出現什么樣的變化和可能性是當前業界需要深入研究的重要課題。
中國電影報記者姬政鵬撰寫的深度報道《后疫情時代院線改革發展新方向》一文，對我國電影院線的歷史發展和趨勢做了很好的剖析，對我司院線的轉型發展也有著積極借鑒意義，為此，珠江影業總經理張海燕近日把上述文章分享給了公司全體同事，希望大家認真學習，不斷提升知識儲備和綜合素質，并要求大家積極撰寫心得體會，為《影業人》電子月刊投稿。
本刊特遴選出2篇同事撰寫的讀后感，供大家交流學習。
學
學習感悟
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? ?未來電影院如何與疫情共存？
看了《“后疫情時代”院線改革發展的新方向》，感觸頗深，作為電影人，每天都在盼望著什么時候可以復工，卻也深知，復工后面臨的困境無法預知。
重啟是新的開始，但是未來電影如何與疫情共存，則是一道嚴肅的命題。這一新變化，可能在一定程度上重塑電影生態，也就意味著，在這個變化成形前，我們需要抓住這個時不待我的機會！
未來電影院的新生態
剛看到一則新聞：7月25日，寧波萬象匯將迎來盛大開業，在已公布的近160個入駐品牌中，沒有電影院的蹤影。萬象匯也成了寧波5萬㎡+的購物中心中，首個沒有影院的項目。
在以往，商場與電影院是密不可分的，除了極少數的小型商業體之外，大部分的商場都需要電影院帶來穩定的客流。據聯商網零售研究中心統計，2019年，中國購物中心存量突破6000家，其中八成大中型購物中心配備了影院。
由于電影院的功能性，去影院化并不會成為主流的趨勢，但同時也給我們留有了思考的余地。
一是新建影院需要呈現如何的功能性才能使物業方更有信心租賃；二是商場原有的項目面臨租約到期，商場續約概率變低，更有可能是引入更好的項目或者自營，甚至于去影院化。
影院的功能如果還僅僅只是單一觀影外，那么大規模的影院也只是租金高昂并不會帶來更多的性價比，對于在家觀影，到影院觀影需要有較大的動力，因此更舒適更科技化的觀影體驗才是未來影院的最大需求，而非盲目的一味求大求奢華。與此同時，根據功能來匹配影城規模和裝修才是防范風險最大的
學習感悟
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保證，除了自投之外，更多是增加合作方從而降低風險，如是否可增加小型劇場，與開心麻花、德云社之類的話劇、相聲、直播間改造、舞臺合作等。
? ? ? ?盡管疫情期間許多商場響應降租條件，但整體來說，降租對商場來說只是特殊時期，對收購影院來說，由于疫情的常態，不降租金則意味著收購的風險極大，兩者之間存在較大的矛盾。盡管目前有許多公司在積極地圈地，但這種做法更多是資本操作的可能性，而非只是為了單純的影院經營。
? ? ? ?總之，無論是新建還是并購需要的是嚴密的評估，留有余地的風險防范以及敢于面對徹底轉型的決心。
? ? ? ?重啟是整個產業鏈的聯動
? ? ? ?電影院的重啟，除了政府的扶持政策外，整個電影行業鏈各環節也應抱團取暖。
? ? ? ?舉例如下：
? ? ? ?1.法國UGC院線就向月卡會員返還了會費，電影資料館甚至策展每日影片。而在法國影院重啟之日，Canal+電視臺為了支持院線復蘇，臺內停放電影。
? ? ? ?2.Netfilx則為英國影視制作行業捐助了100萬英鎊，為電影人提供應急補助。英國電視電影慈善會也為電影人提供了免費的心理咨詢輔導。
? ? ? ?3.西班牙最大的藝術院線Cines Golem以“第一次”、“我的首映”為主題，收集網絡民意，擬定片單。最大的商業院線之一Cines Yelmo則推出了《天堂電影院》重映計劃。
? ? ? ?4.日本cinema skhole放映了大林宣彥的經典“尾道三部曲”。吉卜力工作室也為全國商業院線特別放映四部佳作（《風之谷》《幽靈公主》《千與千尋》《地海傳說》）。深田晃司、濱口龍介組織“日本獨立電影院援助”網上眾籌項
學習感悟
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目，一個月為全日本118家獨立影院籌得了3.3億的援助金。
? ? ? ?5.韓國電影振興委員會提供補貼，減免稅費，還向影迷提供133萬張6千韓元觀影優惠券，其中獨立藝術電影院占5%（約6-7萬張），投入90億韓元。另外為200多家影院的特展提供30億韓元的支持。韓國藝術電影院協會也發起了“Save Our Cinema”支援獨立院線。
? ? ? ?國內目前還沒有看到相關的共同合作的做法，以上其他國家的，如重啟日停放其他平臺電影、影院眾籌等做法都是值得借鑒的。國內大的院線要主動聯合，并去洽談行業內外的攜手合作，共度難關，這不僅是一次召集近期過渡的做法，更多是為疫情下的電影院開拓更多的新路。
? ? ? ?未來影院還是影院，但也不止是影院，可以是廣場內最佳的社交平臺，可以是引領文化的實景地，可以是時尚潮流聚集地，本就有無數的可能，而不應只是小打小鬧的所謂電影+，或者互聯網+，需要看我們是否有真正轉型的心！（文 / 影投影管板塊 羅燕姍）
學習感悟
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關于電影市場的幾點思考
一、“后疫情時代”還是“電影行業下半場”？
“也有業內人士指出，此次疫情作為突發情況，雖能在一定程度上加速影院行業的優勝劣汰，但還無法起到決定性或改變趨勢的作用。”
沒有疫情的存在，文中大部分關于電影行業的趨勢分析依然存在（很多趨勢實際已在18年、19年就表現出來了），疫情只是加速器或放大器。因此，文章標題叫“電影行業下半場”或“后電影時代”或許更為貼切，比較認同文章第一段的觀點。
二、觀影人次如何測算更科學？將直接影響對市場空間的判斷
“處于穩定發展中的國內影院市場仍存在廣闊的深耕空間。據統計：2019年中國電影市場產出票房642.66億元，觀影人口約5.6億，人均觀影頻次1.2次，低于前十國家中的其他9個國家，約為北美市場的三分之一。”
“觀影人口約5.6億”這個數據統計存疑。據艾媒咨詢報道，2019年觀影人次約17.3億，（計算方式：按照2019年平均票價37元，2019年觀影人次=642/37=17.3億）。按國家總人口14億來計算，人均觀影人次約為1.2次。
但結合中國的實際國情，如按照城鎮人口計算，按2019年60.6%城鎮化率計，觀影人次已達2次（計算公式為：17.3/(14*60.6)=2.04）。
如按照城鎮人口計算，中國的觀影人次已達北美的2/3，如此參照，中國電影市場票房天花板已清晰可見。
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從過去十年的觀影人次增速來看，從2018年開始，觀影人次的增速均會在10%以內的低段位，不排除未來出現局部時間的負增長。所以，個人認為：中國電影市場人口紅利時代自2018年開始就已經結束了，中國電影市場票房總容量天花板已清晰可見。
三、電影行業的整體發展趨勢并無特別之處，符合市場經濟發展的一般規律，也符合事物發展的普遍規律
自2002年中國院線制度改革以來，中國電影市場大致分為3個階段，目前正在經歷第3階段：
第一階段：2002年-2009年，探索期，院線改革給市場注入活力，市場平穩增長。
第二階段：2010年-2017年，爆發期，人口紅利+改革紅利疊加效應，促成了中國電影的黃金時期。
第三階段：2018年以后，平穩增長期，人口紅利結束，電影市場進入穩定增長階段。
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整體來說，中國電影市場符合市場經濟發展的一般規律，也符合事物發展的普遍規律。對于爆發期來說，搶抓增量市場是核心要務。終端拼速度而非拼質量，越早建好就越好掙錢，對專業運營能力要求不高；對平穩增長期來說，增量市場十分有限，搶奪存量市場成為增長的主要手段，對專業運營能力要求越來越高，那些不具備專業運營的投資者必然會逐漸退出舞臺。因此，分久必合成為主流趨勢，兼并、收購、退出成為常態，直至幾家大公司占據大部分市場份額，二八原理在電影行業依然正常發揮作用。
四、未來電影市場將走向何方？
電影市場作為市場經濟與國家意識形態高度結合的產物，其走向在兩股力量的雙重作用下形成自身的發展軌跡。個人的猜想和預判如下：
（一）電影將會長期存在，但電影院未必，不過電影院應該會中期存在。當技術大爆發來臨，電影院給觀眾帶來感官體驗和社交體驗被完美替代時，也許就是電影院消亡的那一天（可能會保留少部分作為參觀，懷舊使用）。
（二）無論是上游還是下游，只有兩類企業可以滋潤的活下去。國家隊陣營的企業，或極具經營差異化特色的企業；兩頭都不具備的普通企業必然退出舞臺，僅僅依靠規模取勝的企業也會消亡，因為不具特色的規模意味著成本壓力的增加和經營效率低下。簡單來說，過硬的資源，鮮明的特色，均不具備必死，具備之一則活；兩者均具備，則會成為領頭羊。
（三）院線必然會走向以直營影城為主的主流趨勢。電影市場本身容量不大，因此經過新一輪的兼并、收購、退出后，散戶（單體影城）將逐漸退出舞臺，剩下的將會以大影管為主，影管和院線的身份未來將會擠在一起。未來會真正實現統一品牌形象的連鎖模式，如麥當勞、肯德基那樣。
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（四）非票收入將成為促進電影市場繁榮的二級火箭。如前所述，票房天花板已然清晰可見，未來拉升電影市場的必然是非票收益。電影IP輸出，將成為主要的利潤來源：電影主題游樂園、電影主題游戲、衍生品等。
（五）雞肋的電影發行將逐漸退出舞臺，直達C端成為主流，而那是電影營銷的主要任務。
五、院線的未來
以直營影城為主的院線是必然趨勢，院線和影管未來的身份將會合并，進而直接成為影城的服務結構和管理機構。院線將承載以下功能：新店建設和管理、品牌輸出、運營輸出、人才輸出、制度輸出、市場營銷指導等幾項核心功能（類似于肯德基的、7-11等商業模式）。
趨勢如火車，永遠追不上，所以只能提前趕往下一站等候。
愿下一波趨勢到來時，我們已在車上。（文 / 院線事業部 王明）
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違約金? VS? 賠償金
話已至此，大家都知道是李生違約在先，應承擔違約責任，但究竟他應該賠給汽車公司3300元（11萬×3%),還是4000元呢？且看以下分解：
違約金和賠償金是承擔違約責任的兩種不同方式。二者都是違約方支付給守約方的損失賠償額，都是以金錢給付為內容的違約賠償方式。其不同之處在于：
違約金是雙方在合同中直接約定的，當一方違約時應向另一方支付一定數額的貨幣。此時，守約方只要能證明“違約事實的存在”，即可要求違約方依據合同約定支付一定數額的貨幣。當然，法律突出的是違約金的補償性，而不強調其懲罰性，故違約金不要訂得太高，一般不超過違約部分的30%。賠償金則是當合同中未約定違約金，而一方因違約給另一方造成損失時，其應支付給另一方的賠償金額。這種方式必須同時就“違約事實的存在”和“造成的實際損失”進行舉證，比支付違約金要麻煩一些。
案：李生到武漢一家汽車銷售公司購買一輛解放牌汽車“兩噸王”，經雙方商議以11萬元成交，由于當時汽車公司沒有現貨，需要到十堰市二汽公司提貨，故雙方約定在一周后交貨，貨到即電話通知李生。同時簽定了購車合同：……雙方應自覺遵守合同約定，違約方應向守約方承擔相當于合同總額3%的違約金。”一周后，公司通知張生去提貨時，張生卻以還沒湊夠買車款為由，跟汽車公司說他不買車了。該汽車公司很氣憤，稱公司將車從十堰運至武漢，途中實際消耗的費用已達4000元，李生應該賠償此全部損失。
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所以，對于一些難量化、難舉證的“看不見”的損失，我們建議大家在合同中直接約定違約金，以避免舉證不能之麻煩。
雖二者有所不同，但它們可以同時存在：當約定的違約金低于實際損失時，守約方除要求違約方支付違約金外，還可向法院或仲裁機構提出請求，要求其繼續支付賠償金，以補足守約方的實際損失額。另外，一方違約后，守約方應當采取適當措施防止損失的擴大；沒有采取適當措施致使損失擴大的，不得就擴大的損失要求賠償。
因此，上述案例中，汽車公司除可要求違約方李生依合同約定承擔相當于合同總額3%(即3300元）的違約金外，還可請求法院或仲裁機構要求其支付賠償金700元，以補足公司實際損失額，兩項共計4000元。不過，汽車公司應對其實際損失額進行舉證，否則，李生有理由拒絕承擔700元的賠償金。
看完此文，你該知道合同中如何用最直接最有效的方式約定違約責任了吧？如果你不想麻煩，就試試用約定違約金的方式約束對方嘍！（文 / 行政中心 楊志榮）
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心旅驛站
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我是省電影公司的一名保安員，在疫情期間，堅決執行集團和公司制定的疫情防控有關規定。每天，我堅持對員工進行體溫監測和記錄，對于外來人員認真詢問登記，對他們進行體溫測量。對于公司洽談業務的來訪車輛，先報上級批準，然后進行車輛消毒，辦好一切手續方可進入。雖然我的工作很枯燥、很機械，但我站好了疫情防控的第一班崗，守好了疫情防控的第一道關卡，為公司正常開展經營管理工作提供了一個安全穩定的環境。
目前，疫情防控的形勢仍舊復雜，做好防控工作刻不容緩。珠江影業和省電影公司緊密配合，抓緊抓實抓牢各部門、各子公司的疫情防控工作，制定了疫情防控工作方案，積極宣傳疫情防控的重要性，備齊各類清潔消殺物資。珠江影業還在放映廳門口多設立了一個門衛崗哨，進一步加強監控力度。疫情持續時間長，轉眼已至炎夏，我們的同事仍然堅持衛生清潔，勤洗手、戴口罩、少聚集，各自在崗位上做好疫情防控工作。在團隊的共同努力和堅守下，公司的經營管理工作正常有序開展，疫情防控取得了良好的效果。我是公司大家庭中的一員，集體的力量支撐著我、鼓勵著我，讓我深感自己的工作平凡而重要。
2020年，我們就是公司疫情防控的“守門人”，守住公司大院的這道防線，做到“疫情不退，堅守崗位”，確保打好疫情防控阻擊戰。（文 / 省電影公司 曾強）
眾志成城
堅/決/打/贏/疫/情/防/控/阻/擊/戰
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電影《第一次的離別》宣布于
全國影院復業的第一天上映
電影《第一次的離別》官宣“定檔”，稱將在全國影院復業的第一天上映該片。影片出品方發文稱這個決定“艱難但無比堅定”，因影院復工后面臨更大經營壓力，需要新片放映，而《第一次的離別》愿為中國電影業的復蘇貢獻一份力量。
電影《第一次的離別》曾獲柏林電影節新生代兒童單元最佳影片、東京電影節亞洲未來單元最佳影片。該片由王麗娜執導，以新疆男孩艾薩的生活為線索，講述他和青梅竹馬的好友凱麗之間動人的童年故事，以及他對母親那份感人至深的摯愛之情。
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??其他定檔影片海報??
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（圖文均摘自艾維電影公眾號）
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珠江影業傳媒股份有限公司
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