大灣區創業志
每一位創業者都值得被記錄
主辦：香港衛視《大灣區創業志》欄目組
2022年6月
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95后湖北女孩，深圳3000平方米家居店老板：
你賺不到認知以外的錢
IT男創業做心理輔導
年度營業額上億
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目錄
6月
主辦：
香港衛視《大灣區創業志》欄目組
大灣區創業志
《大灣區創業志》編委會
封面人物：李小雙
95后湖北女孩，深圳3000平方米家
居店老板：你賺不到認知以外的錢
IT男創業做心理輔導，年度營業額
上億
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大灣區創業志
“吃虧是福，現在要的不是錢，要的是閱歷，閱歷夠了，那些錢就來了。”
聽她說完這一句話，我終于理解坐在我對面這位95后的小姑娘，能成為3000平方米國際品牌家居店總經理的原因。
優秀的人，天生就有一種魅力，讓身邊的朋友把他們再推薦給自己的朋友。
昨天，我突然受到同學老邱的消息：“我認識一位很優秀的95后創業女孩，你有空可以去采訪她。”
自從做了《大灣區創業志》這個欄目之后，得到很多朋友的支持，他們都會把身邊優秀的創業者推薦給我，不過我知道老邱不會輕易推薦人，他推薦的人肯定是精英中的精英。
小雙，就是老邱推薦的這位95后湖北女孩。
95后湖北女孩，深圳3000平方米家居店
老板：你賺不到認知以外的錢
1、
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上午10點，我準時到了深圳Ashley（愛室麗）家居店的門口，天空下著小雨，走進大門，小雙正在和客戶通電話，我一進門，她就看到了我。
講完電話之后，她過來和我打招呼，寒暄了幾句，她開始帶我參觀，這是Ashley（愛室麗）家居品牌在廣東最大的體驗店，占地3000多平方米，共有兩層。
各種各樣的家居，陳列的非常得體，和諧，可以說是一步一景，邊走她邊向我介紹，上百套的陳列樣品，每一套產品的材質，風格，設計理念，她都能如數家珍，娓娓道來。
通過她的介紹，我才知道，小雙是這家店的總經理，真想不到一個95后女孩，沒有任何背景，就有如此的成就。
2、
把上下兩層都參觀了一遍之后，小雙帶我到旁邊的咖啡店坐下，開始她的創業故事，順便介紹一下，咖啡店也是她們家開的，如果你來店里看家居，可以點上一杯咖啡，慢慢地邊喝邊選，享受不一樣的購物體驗。
還在青島大學讀大四的時候，小雙就出來實習了，第一份實習工作，是在青島的一家房地產公司做電話銷售，每天都要打大量的電話，其中一個就打給了青島Ashley（愛室麗）家居的老板。
以前，這個老板接到房地產銷售的電話都會掛掉，但是這次沒有，原因是小雙的聲音很好聽，老板甚至直接在電話中就邀請她到自己的公司上班。
小雙雖然覺得這可能是個玩笑，但是作為銷售的敏銳讓她留了一個心眼，順便加了這位老板的微信。
在微信里互動了半年之后，就是大四的下學期，小雙這時剛好需要一份實習的機會，就找到了這位老板。
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老板當然沒有拒絕，剛好青島Ashley家居店也需要人才，馬上安排她去做銷售，從基礎做起，小雙也沒有和老板聊工資，因為通過在微信上半年的互動，她覺得老板人不錯，不會虧待自己。
就這樣，小雙成為了一名家居導購員。
她的選擇出乎很多人的意料。
她大學學的是應用化學，家人給她的計劃是讀完本科之后考研，然后去中科院，或者其他研究所做科研工作，或者去大學當老師。
和她一起的舍友也不理解，一個本科生去家居店當導購，是不是腦子有問題。
就在大家對她的選擇不理解的時候，做了幾天導購的小雙，卻覺得這份工作非常有意思。剛做導購的時候，客戶和她砍價都會臉紅，偶爾遇到比較過分的顧客，兇她兩句，甚至會哭起來。
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但是三個月之后，她就能夠控制自己的情緒，在和顧客的溝通中游刃有余，她感到自己的成長，給她帶來了成就感，老板也經常和她講稻盛和夫和工匠精神，教她做一件事要認真做，往深處下功夫，每天保持精進。
超強的學習力，加上女性天生的韌性，讓小雙在銷售這條路上一發不可收拾，從第二年開始，她就登上了銷冠的位置，而且一直呆著沒有下來。
對現狀的不滿足和對未來的追求，是每個人進步的最大動力，銷冠當久了，小雙覺得自己除了賣貨之外，還要有更好的發展，突破這個瓶頸。
她的目標已經不是銷冠，而是店長，經理，股東的位置，剛好這個時候，老板的助理去做了店長，這個位置空缺，老板問她愿不愿意。
成長的機會又來了，因為給老板做助理，可以接觸到了很多銷售無法接觸到人和事，雖然工資從3萬變成了3000，但是小雙還是選擇了助理的工作。正如本文開頭她說的那一句話：
“現在要的不是錢，要的是閱歷，閱歷夠了，那些錢就來了，你經驗閱歷不夠的話，就算你拿到了你想要的錢遲早也會丟掉的，你賺不到你認知之外的錢。”
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這也是成功者的共性，每一個能成功的人，看到都是未來的發展，而不是眼前的利益。
成為老板的助理之后，小雙不僅有和很多成功企業家接觸學習的機會，也參與了公司的具體運作，當時公司剛好在推行阿米巴經營模式，讓每一家分店都成為獨立核算的經營者，小雙全程參與了這個過程，并且參與了人員招聘，公司管理等各方面的工作。
這一年，她才是一個剛畢業兩年的大學生，所處的位置不同，看到了世界不同，人生格局也會不同。有些畢業多年的大學生，卻還是一個滿腹牢騷，全身負能量的噴子。
抱怨，消沉，逃避，不會給自己的人生帶來任何好處，只會滑得越來越深，看到的世界越來越小。而優秀者都會拼盡全力，登向更高處，從更寬廣的角度審視這個世界，規劃自己的人生。
在青島工作了3年之后，小雙各方面的經驗已經非常豐富，完全可以獨當一面，剛好她老板在深圳的朋友，要開一家Ashley的家居店，于是老板把她派到深圳來做培訓，幫助這邊的新店快速發展。
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這一年，小雙才24歲，而深圳這邊的員工都是80后，有的比她大十多歲，都說小雙是從青島派來的小土妹，甚至當面質問她憑什么培訓他們。
面對這種壓力，一般人要么選擇妥協，要么選擇放棄，但是小雙沒有，她正視撲面而來的阻力，選擇用自己的專業水平和實戰經驗來說服深圳的同事們。
用她的話說就是：“他們搞不定的客戶我來搞定，他們開不出來的單我來開。”終于，小雙用實力證明了自己，完全有資格給深圳的同事做培訓。
就這樣，來回在深圳和青島之間輾轉了三個多月之后，和深圳這邊的同事建立了感情，深圳的老板也向她發出了邀請，過來做助理，負責人員的招聘和培訓，以及店面的運營管理。在她的努力下，帶領團隊把深圳店做得越來越好。
用她的話說就是：“他們搞不定的客戶我來搞定，他們開不出來的單我來開。”終于，小雙用實力證明了自己，完全有資格給深圳的同事做培訓。
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就這樣，來回在深圳和青島之間輾轉了三個多月之后，和深圳這邊的同事建立了感情，深圳的老板也向她發出了邀請，過來做助理，負責人員的招聘和培訓，以及店面的運營管理。在她的努力下，帶領團隊把深圳店做得越來越好。
后來，老板看她這么優秀，還這么付出，覺得給她一份薪水是遠遠不夠的，就把自己的股份拿一部分出來，按原始股的價格轉讓給她，她也成為了這家店的老板之一，全權管理深圳的Ashley家居店。今天是她到深圳工作的第3年。
從大學畢業到現在，6年時間里，小雙通過自己的努力和堅持，完成了從導購到店長，再到老板的完美蛻變。
小雙的經歷，聽她說起來平淡如水，但是要做到，卻談何容易，每一次蛻變的后面，都是無數次努力的積累，從這位小姑娘的身上，我感到了蘊藏著的巨大能量。
我問她，是如何做到如此優秀的，她對我說：“我運氣比較好，在我來之前這里有很多優秀的人，他們都先后離開了，可能我和深圳的老板的觀念比較接近，所以我能堅持下來。
然后我最大的優點就是學習力強，然后韌性比較強，遇到事情從來不會看到我掉眼淚，所有的壓力我都能承受，我沒有情緒，我管理團隊不管誰來對抗，我都不會有任何的情緒的。”
疫情之后，對線下實體店的影響很大，在湖北老家被封了兩個月之后，小雙就馬上趕到深圳，調整經營方式，除了保持線下店鋪的正常經營，也開始通過互聯網做直播，開通了網上銷售渠道，然后建立的客戶社群，通過各種方法做引流，做成交。
從今年開始，她還帶著團隊把店開到了小區，在小區里開設樣板間，因為他們家居產品的客單價平易近人，剛好符合剛需群體，業主交房的時候可以就近體驗，減少時間成本，提交成交效率。
我又問她， 從創業的角度看，女性和男性相比，誰的優勢更大？
小雙告訴我，其實都有優勢，男性的談判能力比較強，善于控制情緒，辦事比較穩重；女性會比較情緒化，但是一旦克服了這一點，再加上有先天的社交優勢，女性一定不會比男性差。
作為女性創業者，只要有足夠的專業能力，再加上有一定的人脈，項目足夠優秀，再加上社交上的優勢，比男性可以做得更好。
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走出Ashley家居店的大門，雨過天晴，雨后的深圳，更加美麗，更加充滿活力。
從這位95后女孩溫和的言談舉止中，我感受到了學習力，韌性，還有對人情世態的洞察，這是都是專業水平以外的東西，但是又是每一個成功創業者的特質。
90后，95后的年輕人，是了不起的一代！他們已經成為社會的中堅，把我們這些前浪狠狠地拍在了沙灘上，雖然這種拍打會覺得有點生痛，但是從整個社會前途的來看，拍打得越痛，就越值得慶幸。
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每天早上，深圳南山的寫字樓門口，都是人群匆匆又熙熙攘攘，大多數人趕來出勤，少數人趕來拜訪客戶、融資、談合伙、談項目、簽合同，因為他們帶著夢想、責任、負擔、使命而來，甚至帶著很多人的希望趕來。
深圳的面積，只有1997平方公里；北京的1/8，上海的1/3，廣州的1/4。
深圳目前有2200萬人口，包含流動人口。深圳1980年成為經濟特區時，只有33萬人口。
僅僅42年，深圳的GDP已超過部分一線城市，也是全國人口最密集的城市，為什么聚集？
司馬遷說：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
IT男創業做心理輔導，年度營業額上億
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深圳人只想搞錢，因為金錢能夠解決人類80%的問題，因為天時地利人和啊！同時，也創造了很多第一。
從畝產均值來說，就是每畝地的GDP，深圳是全國第一；從上市公司的總量來說，目前上市公司512家，深圳是全國第一；深圳的民企占到90%，創新是全國第一。
而創新靠人才，深圳時時刻刻需要人才，也特別尊重人才，也成就了很多人才。
人才來自祖國各地，有的來自985大學，有的來自211大學，有的跟隨內心的呼喚來，有的……，但都是為了心中的夢想、責任、使命來到大灣區的這座城市。
他們每一次的付出、努力、改變、拼搏，都是為了改寫命運，也是才華、能力、智慧的呈現。每一年，都有人脫穎而出，他們選擇創業當老板，承擔更大的社會責任感，實現更大的人生價值。
為什么選擇創業？根本原因是勞動收入遠遠趕不上資本收入，靠勞動掙錢的人越來越窮，靠錢掙錢的人越來越富。
其次就是以前上大學，包分配工作，現在不包了；現每年1000多萬大學生畢業，2360萬失業人口，1000多萬下崗人員，將近5千萬個就業崗位的需求，在強大的就業壓力下，我們國家也在2014年提出“大眾創新，萬眾創業”。
為什么那么多人創業
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到底是選擇創業還是就業？沒有標準答案，只想提醒大家一點——就業開始容易，越走越難；創業開始艱難，越走越寬。就業是創業的起步，創業是就業的升華。
但是，100個人創業，有多少人能堅持呢？
60%的人開始不久，遇到挫折時就會選擇放棄；30%的人會堅持一段時間再放棄，8%的人會堅持很久才放棄，只有2%的人能夠在這條充滿荊棘的路上奮勇直前，但最后是能力和條件相對成熟的自驅型創業者能活下來。
為什么那么多創業者失敗？
因為不具備創業的條件，創業一定是經過系統的準備，思維的準備，人脈的準備，能力的準備，銀行資金的準備，經驗的準備，心理的準備，以及選擇的創業方法是不是匹配于自己，然后才好進行創業，就是對商業的整體認知觀。
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我們創辦《大灣區創業志》之《長凱訪談欄目》，首先感謝深圳愛室麗家居對本欄目的贊助，本次邀請到人民電影網董事長劉總、傳統文化導師袁總、眾益地產公司的李總、心理學導師陳總，希望這個欄目能夠幫助大家實現更多財富、認知、思維……
主持人說創業是一個永恒的話題，創業過程中會有很多經歷，這些經歷成為人生寶貴的財富，我們每個人來到這個世界上，要盡量有自己努力的方向；雖然創業不是全部，但開始創業的時候，一定要有心理準備。
眾益地產李總，是學設計專業，但她發現設計工作很難，而且需要經常熬夜；于是，她2004年到深圳時，便去房地產公司從事營銷工作，干了整整十年，并為公司創造了非常……非常多的財富，但都不屬于她。2014年時，她恍然大悟，然后毅然決然選擇創業，至今公司都發展很不錯。
人民電影網董事長劉總，說創業就是從無到有的過程，創業的心態很重要，心理準備也很重要，還要有資源準備、項目準備，然后定位自己要干什么。下一步就是要找到創業的切入點，是借船出海還是自己造船出海？自己創業還是合伙？
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IT男創業做心理輔導? ?年度營業額上億
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傳統文化研究中心導師袁總，說大灣區作為國家戰略，可以說天時地利都有了，現在就差人和。比如創業要有心理準備，要有心理的估量。怎樣準備呢？多找一些曾經創過業的朋友聊聊，讓他們講一講創業當中應該做一些什么樣的準備工作。
虔誠成長文化的心理學導師陳總，之前是IT男，寫代碼做軟件開發。2016年，他選擇創業時，所有人反對，但第二年營業額卻達到6000萬；第三年，營業額做到1個億；而且他是跨行業創業——做心理咨詢和培訓。
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他爸說他創業就是不務正業，說讓他上重點大學就是為了讓他找個好工作，不用再回家風吹日曬地種田。但當所有人反對他時，他堅定自己的想法，并全力以赴前行。
如何保持堅定的心態？他說一定要有自己堅定的想法以及對目標和未來的憧憬。所以，當所有人給他壓力的時候，他扛住，并堅持想法。他說哪怕失敗了又怎樣？本身他來到這個世界上就是一無所有，大不了就回去寫代碼。
他說創業必須要具備的心理素質：
1. 要學會給自己施壓，不被任何人影響，也不怕失去一切。
2. 要學會給自己減壓，要在苦中作樂。
他說創業就是一個創作的過程，回過頭來看，在創作的時候需要靈感，咱們創業也需要靈感，在這個過程里，需要有個很好又平和的心態，也要很放松，甚至要到山水里去找靈感。不管做得怎么樣，這一路走過來的那些畫面就是一個獨一無二的藝術品。
任何時候，都希望大家跳出舒適圈，努力拼搏，提升自己的能力，在未來的職業中或者是創業生涯中，可以將自身巨大的價值釋放出來，以獲得世俗意義上的成功；憑借著過人的意志力和韌性在為他人、為行業、為社會、為世界提供價值。
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夢想是什么？是對未來的期望，心中有努力實現的目標；是跌倒無數次，依然想要堅持的欲望；是跌入低谷，在黑暗中茍延殘喘時的一道光，照亮勇敢前行，擺脫平庸；是從不言棄、發奮拼搏的精神支柱；是那顆不甘的心想要證明與世人的區別。夢想是用來支持靈魂的，所以，創業路上的所有人，加油吧！
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