新時代·新征程
南部市場戰區團隊文化季刊2023年第1期
勇
于
擔
當
再
立
新
功
新時代·新征程
目錄
01
集團新聞
P4：快消品集團2022年增項決議會議召開，南部市場戰區多家單位榮獲表彰
P5：2023年功能飲料銷售體系開門紅項目激勵評選結果公布
P6：快消品集團營銷一季度收關，順利實現開門紅
P7：快消品集團年度財務工作會議暨財務系統管理能力提升培訓會議
02
南區熱點
P8：? 嚴丹驊董事長視察深圳市場，與南區干部舉行座談會
P9：? 戰區主任攜管理骨干下沉一線市場調研巡訪
P10：南區各營業單位2023年經銷商簽約會
P16：2023年開門紅南區優秀辦事處負責人表彰通報
03
高質量發展
P17：全員一條心，贏取開門紅戰役勝利
P19：2023年第一季度南區優秀辦事處風采
P23：南區一季度市場活動精彩紛呈
P25：南區文化活動凝心聚力
P28：南區人力資源體系的新氣象
04
學習園地
P29：領導力法則——讓更多的人都愿意追隨你
P31：董事長推薦視頻：推銷、促銷、營銷
目錄
新時代·新征程
New Era and New Journey
南部市場戰區團隊文化季刊2023年第一期
05
輿論正能量
P32：中國紅牛50年協議被采信，三個“紅牛”亂象有望治理
南區團隊文化季刊
新時代·新征程
快消品集團2022年增項決議會議召開
南部市場戰區多家單位榮獲表彰
? ? ? ?2023年1月17日，快消品集團總部召集齊各省級分公司部門經理級以上干部，總部、生產基地部長級以上干部參會，向全國發布了6項決議，補充了2022年年終會議未完成的決議部分。本次會議為新階段發展繼續奠定、夯實必要的基礎，通過各系統各層級的不斷探索，逐步健全符合創新發展的體制、機制。展現了快消品集團下定決心補短板，著手推進改革的行動意志。
? ? ? ?本次會議，南區的廣州、廣西等多家營業單位分別榮獲經營質量、戰馬和唯他可可銷售等多項表彰，清遠、百色、光明、雷州、萬江、汕頭、海口等29家辦事處榮獲2022年優秀辦事處，占比全國120家優秀辦事處的四分之一，表現了南區作為快消品集團傳統市場根據地的強大實力，也展現了南區在快消品集團發展新階段的扎實執行力。
集團新聞
? ? ? ?為勉勵全國各營業單位目標達成和質量建設，在節日期間搶奪市場銷量擠壓競品空間，并強化各單位銷售部統籌能力及在辦事處形成“比學趕幫超”的氛圍，營造在市場上中國紅牛的強勢音量，快消品集團在2023年開門紅中舉行了全國勞動競賽。根據功能雙品銷售達成、分銷達成、業務員SFA訂單、堆箱等維度進行了評比，開門紅評比結果如下:
? ? ? ?銷售突破貢獻表彰：根據功能飲料雙品2022年11月~2023年2月，4個月累計的訂單及分銷達成率排名，評選出銷售突破表彰12家：金華、內蒙古、河北、貴州、云南、湖南、江西、安徽、成都、陜西、海南、溫州。
? ? ? ?優秀辦事處表彰：由營業單位推薦，戰區統籌評選后提報EKP經總部審核批復，對72個辦事處予以開門紅優秀辦事處表彰。
? ? ? ?業務代表執行標兵和標桿團隊表彰：依據2022年11月-2023年2月的SFA調取數據，對通路二級客戶進貨、堆箱數量由高到低排名，由營業單位推薦，戰區統籌評選后提報經總部審核批復，對100名優秀個人和5個標桿團隊予以開門紅執行標兵表彰。
? ? ? 在一季度收官階段，快消品集團通過EKP網站和周一視頻會，對上述表彰情況進行了全國通報，號召和勉勵全國營銷一線團隊充分總結執行經驗，在市場中發現問題，在執行中解決問題，營造持續創新勇于突破的創業精神，砥礪前行再創佳績。
南區團隊文化季刊
2023年功能飲料銷售體系開門紅項目
激勵評選結果公布
集團新聞
快消品集團營銷一季度收關
順利實現開門紅
? ? ? ?
? 快消品集團一季度全面超額達成季度目標，打勝2023開門紅！截止3月31日，快消品集團超既定進度目標4個百分點，順利為全年任務達標打下良好開局。
? 依照一季度營銷策略：有效消化各區市場庫存，有質量地推進目標達成的要求。從結果看，全國大部分營業單位推進有力、成效明顯，整體有效推動了一季度任務達成。在一季度表現突出的單位榜單中，南區的廣州、廣西兩家營業單位榜上有名。
? 在集團號召下，南區將貫徹“并肩拼搏、向新而行”的態度和行動，以堅定市場質量建設和開拓，完善內部管理提升效率為中心，推動自上而下的文化革新和思想進步。以更務實的工作作風，堅定合力團結的凝聚力，堅定勇于改革的向新力！
南區團隊文化季刊
集團新聞
南區團隊文化季刊
快消品集團年度財務工作會議
暨財務系統管理能力提升培訓會議
青年強，則企業強，當代華彬青年生逢其時，施展才干的舞臺無比廣闊，實現夢想的前景無比光明。
? ? ? ?圍繞集團整體發展戰略、緊跟集團發展步伐，快消品集團財務管理中心于2023年3月7日~11日在廣東三水基地組織召開了全國財務系統工作會議和財務體系儲備青年干部培訓。總部財務管理中心、區域結算中心、營業單位、生產基地的財務負責人和骨干員工共計113人現場參會；并首次采用線上+線下結合的方式、通過億聯系統同步直播培訓內容，使得培訓價值最大化，助推財務體系綜合能力的提升。
? ? ? ?本次培訓會議遵循董事長在新發展階段對業財融合工作的要求，圍繞“效益提升，服務保障，管理優化，價值創造”的會議主題，緊抓“開源節流、提質增效”的管理目標，提升財務體系專業能力和綜合管理能力。
? ? ? ?在全國培訓內容前，總部安排30名財務體系儲備青年干部，學習線上黨課理論《著力錘煉青年干部“七個能力”》和快消品集團青干學院講師《從總經理視角看經營管理》的視頻課程；并邀請了8名一線實戰經驗的財務負責人，分享自身的職業成長歷程，如何從基礎的財務崗位一步步成長起來、逐步走向重要的管理崗位的各種心得，鼓勵青年干部勇毅前行，為集團的發展貢獻自身價值。
集團新聞
? ? ? 從3月1日的東區南區之行開始，董事長將會繼續在公務考察中深入全國戰區，與干部見面探討發展大計，促進華彬快消事業的新發展。
? ? ? ?董事長在東、南兩區對新產品發展進行現場決策的過程中，快消品集團組織總部營銷中心和品牌推廣23人、戰馬芙絲兩品團隊9人、東南兩區及生產基地參會的49人，分別在北京、上海、深圳三地開展了關于兩品發展的討論，對重要事項形成了決定，董事長部署的戰馬新飛躍、芙絲新發展按時間進度推進，對東區鞏固和南區扭轉，快消品集團已擬出行動方案提報董事長，并持續跟進落實。
? ? ? ?3月3日，董事長一行對南部戰區進行考察與指導。會上，董事長親切、務實躬親的作風深深感染著每位與會者，讓大家感受到了極大的激勵。董事長指出，功能飲料的江湖里"得華南者得天下"，她為南部戰區以往在全國的"江湖地位"感到自豪，同時也對南區的未來提出了殷殷期許。她囑咐并相信南部戰區，定將把市場奪回來！將有必死之心，士無貪生之戀。南部戰區與會干部深刻剖析市場三優三差，建言改革創新，士氣激昂，懷著“奪回失地，重登巔峰"決心，誓不負董事長所托和家鄉情懷！
嚴丹驊董事長視察深圳市場
與南區干部舉行座談會
南區團隊文化季刊
南區熱點
戰區主任攜管理骨干下沉一線市場巡訪
? 走訪市場后，徐總和陳金坤部長，連同分公司核心干部、辦事處主任代表在分公司會議室召開了一季度銷售溝通會議，對一季度面臨的市場困難、銷售機會、分公司銷售規劃，以及戰區層面的策略落地進行溝通和探討。
? 本次戰區領導與分公司核心干部深入市場，對行業內的主流品牌和競爭對手的銷售策略進行調研，并了解我司產品的動銷情況及一線的策略落地水平，同時與客戶進行交流互動，了解他們對市場的看法和需求，也向他們闡述我司的銷售策略和產品優勢，促進彼此更好地合作。領導們還與一線業務進行深入交談，聽取一線聲音，表揚為完成一季度銷售目標而加班加點、持續奮戰的業務同事。
? 3月，南部戰區主任徐德志總、集團區域管理部陳金坤部長（兼戰區銷售總監）等一行人到廣東各地市場進行調研走訪，并先后與廣州、汕頭、湛江、東莞、深圳等分公司召開一季度銷售溝通會議。
南區熱點
南區團隊文化季刊
? 徐總指出，穩定價盤依然是我們產品立足市場的生命線，南區各單位要精誠團結，以戰區發展大局為重，不能因小我而忘大我，要嚴厲打擊電商低價和線下沖貨行為，要凝共識、立規矩，共同營造良好的銷售秩序，全力完成一季度目標。
南區團隊文化季刊
南區各營業單位2023年經銷商簽約會
? ? ? ?廣西：為更好地全面布局謀劃、明確目標方向、堅定團隊信心，廣西分公司2023年經銷商會議分區域在各地順利舉行，本次簽約會參會經銷商共130家，通過現場市場戰略報告和經驗交流，宣導我司規劃發展方向，使經銷商對2023年市場工作有了清晰的認識，拉動及加快廣西市場進銷進度
南區熱點
? ? ? ?汕頭：為更好地總結汕頭分公司2022年各項營銷工作，分析分公司存在的各方面問題及解決方案，規劃23年各項工作目標，分公司于23年2月15日舉行經銷商會議。大會在總經理游總及各部門負責人做報告后，隨即開展經銷商年度頒獎典禮，增強客戶合作信心，使雙方可以緊密合作，實現共贏。頒獎后按分公司三個營銷區域進行2023年簽約儀式。23年核心工作是穩市場、穩價格、提信心。? ? ? ?展望2023年，面對各種困難、逆境，拼搏是唯一的選擇，唯一的出路！此次會議在公司全體員工的共同努力以及經銷商伙伴的大力支持下圓滿落下帷幕。
南區熱點
南區團隊文化季刊
南區各營業單位2023年經銷商簽約會
南區熱點
? ? ? ?深圳：紅牛經銷商簽約會在惠州市南昆山圓滿召開，深圳分公司主要干部做了工作報告：闡述2022年集團及分公司的業績成果，明確2023目標，以及圍繞達成2023年目標而開展的一系列活動、措施，指明唯有廠商同心同力，紅牛這個飯碗才能牢牢端在自己手中。四位經銷商代表，目前的高庫存雖壓力巨大，但對于未來經濟向好、動銷加快的信心充足，希望紅牛團隊與經銷商共同努力，在完成既定目標的同時能降庫存。
南區團隊文化季刊
南區各營業單位2023年經銷商簽約會
南區熱點
? ? ? ?東莞：東莞分公司今年和虎門辦事處一起舉辦了經銷商會議。虎門團隊人員穩定，老員工多、團隊氛圍好。標桿樹立明確，業務有目標有干勁，梯隊培育機制健全，客戶維護到位績效較突出和穩定。落實公司策略到位，與牛商會客戶的情感紐帶維系緊密，積極調動客戶協作服務線下網絡，支持鋪戰馬、紅牛商會客戶銷售貢獻在公司最高。同時在戰馬爆點的培育方面有成效，給公司提供了可復制的樣板。他們用堅韌和毅力默默耕耘，每一項工作都恪盡職守，不負眾望。他們用智慧和汗水奮勇拼搏，每一個細節都精益求精，不辱使命。虎門辦事處是一支進取的團隊，善戰的團隊，也是一支一流的團隊！
南區團隊文化季刊
南區各營業單位2023年經銷商簽約會
南區熱點
? ? ? ?廣州：乘勢而上、聚勢而強 、并肩拼博、攜手共贏！同心追夢無止境，戰則必勝奮前行! 2023年廣州分公司經銷商簽約會于2月2日于佛山南海圓滿舉行！跨越過波瀾壯闊的2022，我們歡聚一堂。徐總領銜廣分干部們向各位“老朋友、好朋友、新朋友”致以誠摯的問候和衷心的感謝，并向各位與廣分搏擊商海，逐夢不止的伙伴們講解了廣分的營銷情況和制度宣導，為新的一年共同沖刺新高峰打下了堅實基礎。多位核銷經銷商也為與廣州分公司的發展及密切配合感到充實發表感言，會場中洋溢著喜悅的氛圍，2023！廣州分公司已經做好準備，我們攜手開辟年度全新航線，揚帆正此時！
南區團隊文化季刊
南區各營業單位2023年經銷商簽約會
南區熱點
南區團隊文化季刊
? ? ? ?通過本次南區經銷商系列會議，各級客戶看到了南區堅持品牌重大改革的決心，看到了我們繼續走品牌化戰略之路，不斷推進品質提升，提高品牌信任度;不斷推進服務水準，提高品牌美譽度;不斷推進團隊先進文化傳播，提高品牌信心和支持。南區將一如既往地堅持一切以戰領建的理念，提高客戶服務水平，提升市場競爭力。同時各區域團隊也有堅強的信心打贏2023年營銷攻堅戰，不斷充實市場實力和團隊戰力，與廣大經銷商一起，走在市場前列，走出更多精彩。
南區各營業單位2023年經銷商簽約會
? ? ? ? 在2023年開門紅評比中，由營業單位推薦，戰區統籌評選后提報EKP經總部審核批復，全國對72個辦事處予以開門紅優秀辦事處表彰，其中，南部市場戰區 14個辦事處榜上有名。
南區熱點
? ? ? ?希望南區全體干部員工學習這些先進團隊勇于擔當、創新有為的行動和作風，在2023年營銷奮戰中再創佳績！
南區團隊文化季刊
2023年開門紅南區優秀辦事處
表彰通報
? ? ? ? 2023年開春之際，南部戰區7家營業單位擔使命、齊拼搏、共奮進，搶占消費復蘇契機，贏取開門紅勝利。? ? ? ? 全員一心奮戰一線，拓網點、促分銷、推戰馬、做陳列、打造生動化，營造火熱的銷售氛圍。廠商聯合開展MIT活動，克服種種挑戰和困難，順利達成開門紅各項銷售指標。? ? ? ?
高質量發展
南區團隊文化季刊
全員一條心，贏取開門紅戰役勝利
? ? ? 核心干部駐地一線，身先士卒，與一線團隊共吃苦、同沖鋒，解決團隊的難點痛點，激勵團隊士氣。根據市場競爭形勢，配合銷售節奏安排，細化工作舉措，為客戶解決急難愁盼的問題，充分落實集團策略要求。
高質量發展
南區團隊文化季刊
全員一條心，贏取開門紅戰役勝利
? ? ? ?各單位根據區域市場特性，因地制宜開展各類主題鮮明的營銷活動，打破傳統思維，以更廣、更靈活、更有吸引力的方式，打造華彬產品的消費熱點，樹立良好的品牌形象。全員以吃苦不怕苦的精神，加班加點，為2023年全年銷售任務的完成夯實了基礎。
2023年一季度南區優秀辦事處風采
? ? ? 在快消品集團開門紅評選的同時，南區也根據一季度業績表現、責任擔當和團隊執行力，評選出了7家優秀辦事處：
高質量發展
? ? ? ?2023年1季度廣州分公司吹起分銷沖刺號角，南海辦全員努力奮戰，不達目標不罷體，全月加班加點，面對市場問題，找方法迎挑戰，鎖定目標不動搖，確保各項分銷目標超額完成。在經銷商、通路客戶、核心終端的全力支持下100％達成回款與分銷任務。在渠道建設上，更好地穩固與提升單點產出，全力沖破困阻。
廣州-南海辦事處
廣西-百色辦事處
? ? ? ?百色團隊一直以“搭班子、建團隊、樹文化”為團隊管理核心要素，以“拓紅色疆土，鑄輝煌業績”為口號，明確領導責任，引導員工實現共同愿景，全員對標對表，上下同心，團隊頂著高庫存壓力，奪鄉鎮、搶分銷、占冰柜、攏客戶，高質量達成既定銷售目標。除銷售工作外，團隊還多次組織公益、讀書分享、生日會等各類型文化團建活動，最終全員形成強大工作合力，以必勝的信心和決心，助推業績達成！
南區團隊文化季刊
高質量發展
? ? ? ?東莞虎門辦事處人員穩定，老員工多、團隊氛圍好。標桿樹立明確，業務有目標有干勁，梯隊培育機制健全，客戶維護到位績效較突出和穩定。落實公司策略到位，與牛商會客戶的情感紐帶維系緊密，積極調動客戶協作服務線下網絡，支持鋪戰馬，牛商會客戶銷售貢獻在公司最高。同時在戰馬爆點的培育方面有成效，給公司提供了可復制的樣板。
南區團隊文化季刊
東莞-虎門辦事處
海南-儋州辦事處
? ? ? ?海南儋州辦事處團隊，靈活結合市場特性，利用客戶資源開發市場，逐步形成較為完善的區域市場配送服務模式，不斷夯實市場基礎，逐步理清競品，化被動為主動，超額達成各項銷售指標，迅速扭轉之前競爭不利局勢；尤其是臨高市場，我司紅牛產品的市場份額從20%快速提升至70%。在此期間，他們充分展現華彬人吃苦不叫苦，有難不畏難的奮斗底色。他們說：“只要肯努力，就沒有做不好的市場。勢必讓海南人民都能喝上正宗老牌紅牛！”
2023年一季度南區優秀辦事處風采
高質量發展
? ? ? ?汕頭辦全員秉著“逢山開路，遇水架橋”的企業精神一路披荊斬棘，共同處理解決市場問題，開拓網點，深耕渠道。堅定不移地貫徹執行分公司戰略，并時刻保持良好的團隊協作。目標一致，相互扶持，共同分享成果，為分公司的發展做出貢獻！
汕頭-汕頭辦事處
深圳-惠城辦事處
? ? ? ?一季度，惠城辦事處制定推行辦事處內部督導體系，細化各項考核指標，表格化、公示化，充分調動團隊主觀能動性，提升人力效能，增強集體榮譽感；他們與經銷商通力協作，搶時間、拓渠道、強分銷，全力沖刺一季度目標！惠城辦用汗水澆灌收獲，以實干篤定前行，在全體將士的共同努力下，進步明顯：經銷商紅牛回款達成年進度23.1%，分銷進度21.1%；戰馬回款達成年進度20.1%，戰馬分銷達成年進度11.5%。
南區團隊文化季刊
2023年一季度南區優秀辦事處風采
高質量發展
? ? ? ?這是一個有活力、勇爭上游的優秀團隊。團隊成員擁有著強勁的執行力，通過團隊的精耕，開辟出了屬于湛江分公司的創新變革試驗田，在鄉鎮下沉、數字化營銷、車銷模式、特渠開發等項目方面都有著出色的表現，尤其在鄉鎮網絡下沉方面成效顯著。在競品激烈態勢下，湛江辦事處排除萬難，通過變革創新，市場下沉，擴網點，挖增量，保持市場規模穩定。他們是深入在每一個鄉鎮村屯銷售末梢，值得被看見的優秀團隊。
南區團隊文化季刊
湛江-湛江辦事處
? ? ? ?以上述優秀辦事處團隊為榜樣，2023年的旺季攻堅戰，南部戰區將繼續發揮“敏于行”的團隊特質，敢于當機立斷、勤于實干爭先，在新藍圖、新機遇中埋頭苦干、自我加壓，以更快、更精準的行動，堅定落實集團的市場戰略，用新的作為成就新的輝煌。
2023年一季度南區優秀辦事處風采
?2023年第一季度，金兔迎新春，戰馬賀新年，開門紅項目聚焦核心交通樞紐、熱點商圈市場，走進大街小巷，空降花市景區，火爆舞臺Live演出，狙擊春節前后春運人群，打造戰馬品牌賀歲專區，迎春好運傳遞，覆蓋500+網點、6000+直接銷量達成，衣食住行全面聯動！
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高質量發展
南區團隊文化季刊
南區一季度市場活動精彩紛呈
? VOSS高端人群主題活動，圍繞高爾夫賽事、餐飲行業頒獎等活動展開精準人群培育，現場打造芙絲品牌陳列專區，并以贈飲和調飲形式植入到賽事、球車、晚宴等場景，面對面培育近740人，活動總曝光量達5863人次，實現高端圈層滲透。
CNY項目現場
VOSS項目
? 戰馬酷跑能量紀迎春上線，熱點跑團聯動，深入眾多跑者圣地，圍繞羊城東南核心地帶，沿江環島、穿越CBD，感受城市躍動，累計近20個跑團、350+跑者響應號召，數千公里印記，用腳步丈量城市特色，戰能集結，粵跑粵勁！
戰馬跑團
? 東莞市籃球聯賽（DGBA）null被大眾譽為“草根CBA”。同時紅牛/戰馬與東莞籃球聯賽牽手的16年，每年都為賽事不斷注入新能量。新潮、時尚、炫酷的賽事包裝，融合趣味、多元、潮流的表演環節，讓不能上場的球迷朋友也能共享東莞籃球文化。以東莞籃球為背書打通全渠道線下活動，通過聯賽主題物料曝光、小程序互動和競猜抽獎等與消費者互動，推動渠道銷售快速轉化，活動影響11.2萬人次
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高質量發展
南區團隊文化季刊
南區一季度市場活動精彩紛呈
? 在集團大力支持下，戰馬重磅加盟2023年海口迷笛音樂節，現場官方媒體對音樂節及戰馬品牌進行全方位報道，現場設置戰馬能量補給站，驚喜樂隊嘉賓到戰馬能量站做客與現場樂迷互動不停，玩出精彩！
南區文化活動凝心聚力
? 2023年元旦之際，集團總部發起“迎福啟新歲，新年第一跑”元旦活動，南區個單位積極組織員工在各戶外開展跑步活動，形式多樣，創造迎接新年儀式感。并通過在微信朋友圈中發布活動動態，結合華彬快速消費品集團品牌宣傳，傳遞華彬人熱愛生活，積極向上，充滿活力的華彬形象。
高質量發展
南區團隊文化季刊
南區文化活動凝心聚力
? 在華彬快消品集團深耕華南市場的歷史進程中，走出了很多巾幗英雄，她們為華彬快消品事業增光添彩，為各類消費人群帶去了紅牛、戰馬、唯他可可、芙絲水的祝福，給整個華南市場增添了一抹亮麗的風景線。
? 南部市場戰區在本次三八節籌備了豐富多彩的女神活動，各營業單位的女同事們做手辦、收禮物、享美食、共歡聚。
高質量發展
南區團隊文化季刊
南區文化活動凝心聚力
? 南區團隊一直保持飽滿的精神狀態，團隊文化建設功不可沒，“有形”、“無形”的文化建設方式兩手抓。通過文化墻、文化宣講、讀書會、員工座談會、拓展活動等多樣化方式營造南區積極向上的文化氛圍，讓團隊凝心聚力，團結合作，時刻保持全力以赴的工作狀態。
高質量發展
南區團隊文化季刊
南區及分公司文化墻建設
員工茶話會、拓展活動
? ? ? ? 2023年，南部市場戰區人力資源管理緊隨集團“新時代、新作為”的主題，對過往的人力工作進行提質增效，著力推進三個方面的改革舉措：? ? ? 1.嚴抓考勤管理、員工獎懲、干部選拔任用合規等，確保績效考核以業務為導向、團隊紀律以制度為依據、效能提升以市場為先導，通過人力資源管理提級，支持保障業務開展更高效。? ? ? ?2.貫徹落實集團內訓師人才培養目標，南區著重點選取各單位優秀經理級或辦事處負責人，分3個階段開展內訓師培養，從授課技能技巧，萃取優秀案例形成教材，最后結合直播、線下巡講、微課競賽等方式傳播內訓成果，強化戰區人才培養平臺的師資力量。? ? ? ?3.在集團“薪火相傳 堪當重任”的文化項目基礎上，圍繞“颯”、“燃”、“韌”、“路雖遠行則將至”四個時段主題，配合第二季度“燃”的主體，圍繞營銷攻堅戰，宣傳優秀個人和團隊的先進事跡，呼應“新時代、新作為”，鼓勵彰顯個性、鼓勵打破傳統、鼓勵開放式思維。用文化激勵帶動組織體系變革，隆重推出南區內部團隊文化季刊，宣導企業文化正能量。? ? ? ?4.針對新任辦事處負責人進行能力晉級培養，探討解決工作瓶頸，引導新的工作思維模式，重點篩選培訓辦事處負責人學員及甄選相匹配課程，為開展辦事負責人訓練營做好充足準備工作。
南區團隊文化季刊
高質量發展
南區人力資源體系的新氣象
南區團隊文化季刊
? ? ? ?第一法則：蓋子法則
? ? ? ?領導力決定一個人的辦事效力。領導能力通常是一個團隊辦事成效的蓋子。領導能力越強，鍋蓋就越高，反之團隊的發展潛力就會受限！
? ? ? 不管哪個行業，都有一些聰明有才干的人，因為缺乏領導力使自己的成就大大受限！
? ? ? ?判斷領導力高低的幾個參考維度：績效、人際交往能力、規劃能力、戰略性思維能力。
? ? ? ?第二法則：影響力法則
? ? ? ?衡量領導力的真正尺度是影響力。
? ? ? ?領導頭銜唯一能買到的是一點點時間，使你有機會增加自己的影響力，或者毀掉它！
? ? ? ? 如果你缺乏影響力，你永遠無法領導別人。
? ? ? ? 要成為一個領袖，不僅自己必須再前面帶頭走，而且還得有人愿意跟隨你！
? ? ? ?當人們愿意跟隨你，哪怕出于好奇，都足以表明你已經是一個優秀的領導者。
? ? ? ?第三法則：過程法則
? ? ? ?領導力的提升是日積月累的結果，而非一日之功。
學習園地
領導你法則——讓更多的人愿意追隨你
? ? ? ?第四法則：導航法則
? ? ? ?誰都可以掌舵，唯有領導者才能設定航線。所謂領袖即是比別人仔細、比別人遠，而且比別人早一步先看到。
優秀的領導者在帶領人民啟程前，為了使征程盡可能取得成功，總會先仔細考慮一遍整個過程!
? ? ? ?一個成功的方案遇到的最大阻礙就是對改革的恐懼、無知，對未來的不確定以及想象力的缺乏！
? ? ? ?一個計劃是否被接納，得到支持并獲得成功，其主要因素并不在于計劃有多大，而是他的領袖有多好！
? ? ? ?第五法則：增值法則
? ? ? ?領導者為他人提升價值。作為領導者，要經常反問自己：你會傳授技能嗎？你會提供機會嗎？你會分享一些你從經驗中得到的認識和觀點嗎？
? ? ? 組織成長的潛力取決于領袖是否擁有更多良好的人才，領導人才越多，成功的可能性就越大！
? ? ? ?沒有經驗的領導者往往在了解他們將要領導的人之前就急于開始工作，而成熟的領導者則會先去傾聽、了解，然后再開展工作！
? ? ? ?第六法則：根基法則
? ? ? ?信任是領導力的根基所在。品格是信任的根基，而信任是領導力的根基！
? ? ? ?要贏得信任，領導者必須表現出工作能力、親和力和性格優勢！在領導方式上，無論你領導他們多久了，你都不能走捷徑！
南區團隊文化季刊
學習園地
? ? ? ?2023年3月3日，嚴丹驊董事長在南區干部團隊見面會上，向大家分享了商業導師張琦談“推銷、促銷、營銷”，以此向大家揭示營銷本質，鼓勵各級營銷團隊真正會做“營銷”、做成“營銷”、高質量“營銷”。
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? ? ? ?１、營銷在人群的變化：以前的營銷人群用目標人群比如性別、區域、年齡、經濟能力來劃分，而全新商業模式是用’族群理論’即“生活方式和精神特點”來劃分；? ? ? ?２、營銷對群體特性變化：傳統營銷的是旨在發現－解決－消費者需求，而現在的是任何的消費者都可以成為銷售者、也可以成為傳播者、甚至可以通過眾籌成為投資者和生產者，這種關系的改變，讓營銷的思維也大大變化；? ? ? ３、營銷對傳播和社交方式的變化：以前我們習慣于營銷策劃+廣告等手段，現在更多是依靠社群、和群體社交即品牌化超級社交電商等方式。
董事長推薦視頻：推銷、促銷、營銷
市場驚現三種紅牛，
消費者知情權誰來維護
轉自：中國經濟網
目前，市場存在的“紅牛”有三種：
一是華彬集團經營推出的“紅牛維生素功能飲料”，它是一款有藍帽子保健食品批文，具有一定保健作用的功能飲料。也是在中國市場賣了20多年的“中國紅牛”，是“渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛”的主角。
其他兩個，則都來自泰國天絲，其一叫“紅牛維生素風味飲料”，它缺乏保健食品的認證標識。仔細查看配料表，能看到牛磺酸，卻沒有咖啡因和賴氨酸等營養物質，業內人士表示，這款飲料的維生素添加也打了折扣，“不是功能飲料，只能說是一款紅牛口味的普通飲料”。
其二叫“紅牛維生素牛磺酸飲料”，它本是2014年于廣州上市的“曜能量”功能飲料，后來被泰國天絲收購后，改名為紅牛安奈吉飲料，但苦于市場不認可，于是再次改名。在吸取了“紅牛維生素風味飲料”的教訓后，這款“新瓶舊酒”主打功能性，將牛磺酸含量做到極大，每罐高達375mg。但是，因為其本身配方中無法去掉的西洋參提取物等物質，其口味始終跟紅牛有差別，消費者始終難以接受。
值得注意的是，隨著去年上海“牛磺酸泡騰片”事件引發公眾關注，牛磺酸的功能性已經被專家怯魅，以此為賣點的“紅牛維生素牛磺酸飲料”，再次受到打擊。
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? ? ? ? 配方的差異，根源在于起源的不同：
? ? ? ?紅牛維生素功能飲料配方是中食公司1995年申請，經過專家論證后才準予生產的，是經過市場二十余年檢驗的;而安奈吉(包括后來改名的紅牛維生素牛磺酸飲料)是其他產品換裝而來，并不是紅牛的配方;至于紅牛維生素風味飲料則是2019年在中國上市的紅牛口味普通飲料。
? ? ? ?但是，這并不妨礙這三種飲料采取相同的小金罐包裝、類似的廣告字體，擺放在相同的貨架上……，這自然是因為后來者想憑借消費者的固有認知，擠占市場份額，卻不可避免的，給消費者帶來了混淆。
? ? ? ?“包裝幾乎一摸一樣，從外觀上很難分辨。只有仔細分辨包裝上的小文字，才能發現它們出處不同。網上一查誰真誰假，卻更糊涂了。”有消費者感慨。
? ? ? ?紅牛亂象到底從何而來？事情要從30年前說起
? ? ? ?為什么市場上會有這么多紅牛?為什么沒辦法做到正本清源?什么時候才能還市場以秩序?要弄清楚市場上紅牛亂象的由來，找到治理的辦法，就必須要回到中國紅牛的歷史中去。
? ? ? ?1993年，泰國天絲創始人許書標曾試圖將泰國風行一時的紅牛飲料引入中國市場，但由于拿不到生產許可，注冊不了紅牛商標，始終不能如愿，直到他遇到了華彬集團創始人嚴彬。
? ? ? ?1995年，嚴彬牽線中泰企業合作成立了合資公司——紅牛維他命飲料有限公司(中國紅牛)。值得注意的是，公司正式成立前，中國紅牛等四家企業共同簽署了為期50年的“協議書”，規定中國紅牛享有在中國境內獨家經營紅牛飲料的權利。
? ? ? ?在這份憲章性文件的保障下，中方企業全力以赴，從生產許可到商標注冊，從生產制造到品牌塑造，一切流程中，均能看到早期中方股東的關鍵性努力，也正是在這樣的推力之下，中國紅牛逐漸實現了本土化發展，并找到了自己的“獨特性”：
? ? ? ? 橫向對比來看，中國紅牛的外觀，包括包裝、裝潢等元素，和泰國紅牛、歐美紅牛差別很大;其口味和成分上，中國紅牛的配方也做了重大調整，最終由中食公司獲得生產許可批文，打造出了中國消費者普遍喜歡的“中國味道”;品牌定位層面，中國紅牛始終“高舉高打”，堅持高品質定位，瞄準并牢牢占據國內功能飲料市場龍頭，這與天絲紅牛在泰國國內長期處于第三的市場地位截然不同。
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? ? ? ?這三個產品其實是換了包裝而已
? ? ? 經過20多年的發展，中國紅牛成為中國飲料市場中的一枝獨秀，開創并占據了功能飲料這一細分市場的最大份額，走出了一條特色發展之路。但是，隨著2012年3月許書標去世，一股力量，打斷了這條上升之路。
? ? ? 媒體報道，在年銷售額高達百億的巨大誘惑面前，昔日許書標“種瓜得瓜”的承諾被許氏家族繼承人拋之腦后，開始暗中委托律師事務所調查合資公司，開始斷供香精香料，開始要求合資公司將多年以來注冊的保護性商標和外觀專利全部轉讓給泰國天絲和奧地利紅牛。
? ? ? ?2016年，泰國天絲宣布雙方二十年合作周期已到，紅牛之爭正式開始，“安耐吉”“風味飲料”“牛磺酸”輪流登場，原本穩定有序的紅牛乃至中國功能飲料市場也開始亂象橫生。
? ? ? “五十年協議”被法院采信，這團亂麻有了解開扣子的機會
? ? ? ?自2016年開始，泰國天絲發起商標侵權訴訟后，華彬集團一直在訴訟中處于相對被動的地位。最重要的原因，就是其向法院提供的“50年協議書”是一份復印件，而泰國天絲及相關方堅稱，這份協議從來沒有簽署過。
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? ? ? ?正是因為在這一問題上各執一詞，市面上才會出現相互沖突，卻難以奈何對方的特殊情況，也才會有紅牛市場亂象的不斷發酵。
? ? ? ? 這一情況，直到近幾年才有所改觀。
? ? ? ?2021年，除泰國天絲，其他協議當事人已經對“50年協議書”出具相關證明。2022年2月，中國紅牛在官網發布聲明，稱已經取得“50年協議書”原件，并提交給相關司法機關。
? ? ? 2022年12月19日，廣東省深圳前海合作區人民法院民事判決書采信了鑒定機構結論，“50年協議書”被鑒定為真，而且依法成立，且不存在無效的情形。原告紅牛公司具有獨家經營權的約定應為有效。
? ? ? ?根據判決，紅牛維他命飲料有限公司(中國紅牛)依法享有的法定權利為：“只有中國紅牛有權在中國境內生產、銷售紅牛飲料”。“未經書面同意或許可之前，泰國天絲不得在中國境內生產或承包給其它公司生產或銷售紅牛飲料同類產品。”
? ? ? ?紅牛市場亂象這團亂麻上，最關鍵的扣子被解開了——根據這一判決，市面上所有的紅牛產品，除了中國紅牛的“紅牛維生素功能飲料”之外，皆為非法生產或售賣的侵權產品，下架乃至銷毀的結局，也就不可避免。
? ? ? ?“三個紅牛”帶來的市場亂象，已經侵犯了消費者的權益，但在整個紅牛世紀之爭中，只是一個很小的側影，撒謊助推摘桃子更引人深思。隨著中國紅牛50年《協議書》的最終判決到來，中國紅牛系列糾紛應該會得以解決，功能飲料行業秩序也將得以重建。而以此為契機，中國企業更需要重新審視合作關系，優化商業邏輯，加強對契約精神的理解，才能從根本上保護中國企業，保護中國消費者的權益。
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新時代·新征程
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南部市場戰區
編輯：南部市場戰區??
刊號：2023-1
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