中大內刊
127
總第127期
2021年02月
本期導讀
集團喜獲廣州水投集團感謝信
專業超越#我的咨詢初體驗#（陳寶玲、鄭詩琦）
中大風華#我的中大初印象#（秦涔、裴聞旸）
本刊僅限內部閱讀
目錄
Contents
成就客戶
專業·真誠·團隊
以人為本
目錄
CONTENTS
P16 專業超越
華魯集團有限公司“十四五”戰略規劃報告分享
我的咨詢初體驗 | 陳寶玲：學會“化繁為簡”
我的咨詢初體驗 | 鄭詩琦：形成“迭代”思維與習慣
P28 中大風華
集團受邀在湖南大型國有投資公司作主題授課
集團喜獲廣州水投集團感謝信
集團組織進行2020年中央財政專項直達資金項目評價
集團贏得正中新材企業文化和品牌建設項目
集團承接長沙城市發展集團十四五規劃項目
集團啟動兩地國資國企“十四五”改革發展戰略規劃項目
P04 資訊前沿
P08項目動態
P32 同窗天地
線索提供 | 感謝那些曾信任過我們的人
俱樂部時光
生日會與圣誕節活動回顧
尋找文化大使線索大征集
征稿啟事
我的中大初印象 | 秦涔：專注、提升
我的中大初印象 | 裴聞旸：但行前路，無問西東
1月9日，湖南湘江新區發展集團（以下簡稱湘江集團）召開2021年度工作務虛會。湘江集團黨委書記、董事長張利剛主持會議并講話，黨委副書記、董事、總經理劉文杰，集團全體高管出席，各中心、子公司、部分孫公司負責人和中大咨詢項目組成員共同參與會議，中大咨詢集團喜馬拉雅事業部總經理夏冰作主題授課。
按照長沙市國資國企改革的統一部署，湘江集團于2016年成立，是涵蓋片區開發、城市運營、金融服務、產業投資的大型國有投資公司，是湖南湘江新區基礎設施建設、片區開發、現代產業體系構建、生態環境開發和治理、兩型社會建設的重要載體。截至2019年底，公司資產總額達到720億元。
集團受邀在湖南大型國有投資公司作主題授課
會議現場
04
會上，夏冰博士圍繞“十四五”規劃關鍵詞，針對國企如何體現新形勢下高質量發展的新面貌、新格局、新動能，分享國企改革的前沿洞察，剖析國企改革政策與趨勢，為湘江集團科學謀劃全年工作思路和舉措，進一步統一思想、明確目標、理清思路、凝聚共識，沖刺“千百十”計劃，全面推動湘江集團“十四五”高質量發展落到實處提供指引。
喜馬拉雅事業部總經理夏冰作主題授課
資訊前沿
會上，湘江集團黨委書記、董事長張利剛充分肯定了湘江集團十三五期間工作成績及2020年工作成效。過去一年，在長沙市委市政府、湖南湘江新區的堅強領導下，湘江集團沉著應對新冠疫情影響和經濟下行壓力，以戰時狀態抓防疫，以戰時機制抓項目，以戰時方法抓轉型，實現了疫情防控零報告、項目建設快推進、轉型發展大提速。
近一年來，中大咨詢集團已為全國數百家國有大中型企業提供“十四五”戰略規劃咨詢服務。當下正值深度謀劃“十四五”發展的關鍵時刻，中大咨詢定當不負眾望，助力湘江集團再創佳績，開啟“十四五”高質量發展的新篇章！
推動國資國企“十四五”高質量發展
迎難而上? ?轉危為安
重得信任? ?收獲感謝
06
資訊前沿
集團喜獲廣州水投集團感謝信
近日，集團收到廣州水務投資集團有限公司發來的一封感謝信，信中對集團在水投集團“十四五“規劃編制項目實施工作中，專業的服務水平和高效的團隊溝通協作能力表示了感謝，并肯定了項目目前的成果和工作。
這封情真意切的感謝信包含著項目攻堅克難、團隊協作的成果。但是這個項目的成功并非一帆風順的，用集團ceo吳少華的話說，“可謂是一波三折”。
——“一波三折”，來自感謝信背后的故事
溝通不順? ?進度緩慢
發現情況后，項目總監張良迅速做出反應，緊急調派新咨詢顧問查找問題根源，并在前期親自指揮項目組過渡期的工作安排，為項目組工作奠定基調。
在如此巨大的壓力下，項目組沉著應對、迎難而上，認真分析研究出有效的解決辦法：一方面，項目經理積極調整團隊氛圍，與團隊成員拉進距離，真誠溝通，聽取團隊成員的意見。團隊內部逐漸融合，團隊成員應有的能力和效率都得以發揮，回歸到良好的工作狀態；另一方面，項目組主動提出和客戶建立常規的溝通機制，積極邀約客戶領導層進行談話獲取客戶需求，以此達成雙方的有效
起初，項目態勢非常不利，項目組與客戶溝通不及時、不順暢，遲遲未能開展下一步工作，客戶對我們的態度由一開始的期待逐漸向困惑、著急靠攏，項目組氛圍一度十分壓抑，內部矛盾苗頭開始滋生，顧問們各個都頂著巨大壓力試圖推動整個項目前進。
溝通。至此，內部團隊溝通和外部客戶溝通“雙管齊下”，局面轉危為安。
在逐一解決問題后，項目組各項工作有序推進，通過文獻研讀、調查訪談、實地調研，在第一次項目整理思路匯報交流會上，提交的初步成果得到客戶既有高度又有可操作性的評價。客戶也轉變了一開始困惑、著急的態度，表露出對項目組的肯定與信任，并真誠地發來感謝信。
經歷這段臨危受命、力挽狂瀾的項目實施過程，項目經理董文敏得到啟示，“如果你當下不能完全滿足客戶的需求，那么請至少做到：‘要么足夠真誠；要么足夠專業’，但絕不能靠逃避來掩蓋問題“。她表示，無論是對內的項目管理還是對外的客戶溝通，項目標準化的執行和推廣能起到很大的風險防控及及時止損的作用，希望大家能真正認識到項目標準化帶來的隱形價值。而在未來，客戶本身將會越來越專業，其需求與期待也會變得更上一層。因此，顧問們尤其是新生代的項目經理，不僅要在各個行業的知識上有更多的學習和沉淀，重視自己快速學習能力的培養，還需要強化自身團隊與客戶管理能力的培養，關注不同年齡層成員的性格特點，汲取多元化意見，在調整項目組內部的溝通風格與項目推進節奏的同時，留意、收集、反饋以供后端管理體系與培養體系的針對性優化。
這一封滿懷激情的感謝信和背后的故事，又一次詮釋了中大咨詢人“成就客戶、專業、真誠、團隊、以人為本”的價值觀，再一次印證了中大咨詢 “不止于解決問題，更致力于充分釋放個人與組織潛能，為社會進步和生活美好貢獻智慧”的使命身影。每一名中大咨詢人都用實際行動書寫著自己的責任與擔當，為中大咨詢在成為中國咨詢生態的價值典范，打造具有全球影響力的百年智庫的道路上寫上了濃墨重彩的一筆！
項目一期評價現場
智力支持，行動“抗疫”
助力防疫進行時
項目動態
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集團組織進行2020年中央財政專項直達資金項目評價
2020年初，新冠疫情爆發后，許多應急物資出現了短缺的情況。隨著企業復工復產和疫情逐步得到控制，醫用口罩、防護服等應急物資產能基本滿足了應對突發公共衛生事件的需要。
為防止疫情反彈，保障疫情防控，中央財政專門下撥資金支持有條件的企業購置設備，保證關鍵應急物資(新冠疫苗、醫用口罩、熔噴布等)的產能，并對這些企業生產的物資進行收儲。
廣州市工信局負責本次申報企業為廣州市范圍內的中央資金項目管理、督促、檢查、驗收等工作。去年曾委托中大咨詢組織相關領域專家對同項目資金的項目進行核查和評估，經過多次的現場檢查與會議討論，篩選出符合標準的項目。
今年初，集團再次受市工信局委托，組織專家對申報項目企業去年7-12月份中央資金使用情況及產能儲備情況通過書面材料審查、會議評議、現場核查等方式進行評價，充分發揮專業優勢，積極投身于這場沒有硝煙的“戰役”中，以綿薄之力為社會防疫做貢獻，以實際行動彰顯擔當。此項目由集團藍海事業部代表集團服務客戶，目前在實施中。
發揮專業優勢，助力疫情防控
項目動態
集團贏得正中新材企業文化和品牌建設項目
正中集團是一家以不動產和科創產業為核心的多元化集團，資產過千億，在生物制藥、高分子材料、高端金屬材料等科創及戰略新興產業積極布局，成功投資并運營一批優秀科創企業。其中，科興制藥是中國重組蛋白藥物行業領軍企業，已在科創板成功上市。
正中新材是高分子材料細分領域的頭部企業，是正中集團的子公司，公司面臨未來兩年上市的目標，正全面加強戰略、文化和品牌的建設，戰略規劃已聘請國際頂級咨詢公司開展合作，文化和品牌咨詢項目經過多方比選，選擇中大咨詢共同為企業長期發展及上市做頂層規劃。此項目由華山事業部代表集團服務客戶。
正中新材屬于競爭性民企，特別關注方案的落地性和解決問題的實用性，中大咨詢在前期多個民企上市公司企業文化和品牌建設中均以優異交付贏得客戶長期信賴。本次競標中大咨詢再次以務實、專業和解決問題的實戰能力，戰勝了包含服務過客戶母公司的華夏基石、正略、和君等多個競爭對手，同時，客戶在項目尚未啟動前已經推薦兄弟公司跟中大咨詢進一步洽談其它項目的合作。
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集團承接長沙城市發展集團十四五規劃項目
助力圍繞“三高四新”打造“五個城發”
1月7日，長沙城發集團2021年工作務虛會在湘江時代召開。長沙城發集團黨委書記、董事長鄒特出席并講話，長沙城發集團黨委副書記、總經理潘青主持會議。長沙城發集團高管、外部董監事，各部室、子公司主要負責人和中大咨詢喜馬拉雅項目組成員共同參與本次會議。
會議現場
長沙城發集團由長沙市政府授權國資委全額出資，主要履行“三城兩投”發展戰略（城市建設、城市運營、城市更新和產業投資、金融投資），致力于打造國內一流的集投資、建設、運營與服務為一體的城市發展綜合運營商和產融結合的創新性國企。
銷售LD： 付露宇
建議書執筆：劉乃靜
銷售項目組成員：胡昕、史佳雯、張煜民
客發負責人：鄭邦煦
投標組成員：陳澤萍
以專業贏客戶，用真情得信賴
項目動態
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集團啟動兩地國資國企“十四五”改革發展戰略規劃項目
廣州市南沙區國資國企項目
南沙區具有突出的區位優勢、政策優勢，承載國家新區、自貿試驗區和粵港澳全面合作示范區等多重國家戰略，是新一輪對外開放的橋頭堡，也是國內產業循環、市場循環的重要樞紐，有條件、更有責任在形成新發展格局中探路先行。中大咨詢集團認為，科學規劃國資國企“十四五”改革發展戰略，在城市服務能級、產業引導培育和要素集聚配置方面優化布局，以突破、考核、落地為要求推進國企改革，意義非凡。
中大咨詢集團既有大學的資源稟賦、研究力量，又有市場機構的機制優勢、高效服務，形成“產、學、研”一體化的平臺組織。
中大咨詢研究院是依托于中山大學，秉承大學深厚底蘊，以最好的咨詢工具和咨詢理論作為項目支撐成立的一個提供研究咨詢服務的開放式平臺型研究機構。研究院以服務地方公共政策和產業升級為宗旨，面向政府、面向企業、面向社會，致力于打造最具影響力的中國智力機構。
長沙城發集團集團黨委書記、董事長鄒特在講話中強調，2021年是建黨100周年，是十四五規劃的開局之年，也是長沙城發集團完成一二級重組后進一步深化改革推動發展的關鍵之年，抓好今年的工作意義重大，影響深遠；在全面貫徹落實“三高四新”戰略中，持續實施“135行動計劃，在建設經營上跑出“城發速度”，在品質追求上打造“城發優品”，在企業管理上形成“城發體系”，在品牌管理上鍛造“城發形象”，在服務大局上展現“城發擔當”，全力當好省會長沙建設發展的先鋒隊和主力軍。
鄒特要求：
一、加強與政府、朋友圈、內部單位的協同，降低溝通成本，劃出最大同心圓。
二、提高效率，強化效率意識，優化管理效率。
三、強化擔當，要全力通過長沙城發集團發展成績展現擔當。
四、突出創新驅動，以創新的眼光看待問題、創新的思維考慮問題、創新的方案解決問題。
五、守牢發展底線，要抓好疫情防控工作、廉政建設與生產經營安全工作，為長沙城發集團發展提供堅實保障。
近日，集團分別與廣州市南沙區人民政府國有資產監督管理局、重慶市南岸區國有資產監督管理委員會開展合作，共同啟動兩地國資國企改革發展“十四五”規劃編制項目。兩個項目均由研究院代表集團服務客戶。
27年的穩健發展，中大咨詢集團作為中國咨詢行業的領先者，在“十四五”開局之際攜手長沙城發助力高質量發展，愿為其全力當好省會長沙建設發展的先鋒隊和主力軍而貢獻力量！
項目動態
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在數字經濟時代下，研究院圍繞企業的數字化轉型，提供包括戰略設計、業務重構、信息架構和組織管理在內的研究、咨詢和培訓工作；面向“十四五”，圍繞新環境、新產業、新組織和新模式開展工作，洞察新的發展趨勢和成功路徑，為政府部門和各類企業提供決策咨詢服務。
去年十月，《成渝地區雙城經濟圈建設規劃綱要》通過中共中央政治局會議審議，加速推動國際國內雙循環體系經濟構建，重慶有望成為內陸金融中心，為區屬企業發展創造良好機遇。
南岸區作為重慶中心城區之一，目前已形成能源電力、金融、房地產、城投、公用事業和高科技制造業的布局。而且，受渝中區和江北區金融產業外溢效應帶動，片區金融產業迎來快速發展期，工商銀、螞蟻金服等大型金融機構青睞，紛紛將區域總部布局于此。
在“十四五”期間，把握重慶內陸金融中心發展機遇，強化區屬企業產業引領能力、提升國企規模總量帶動區域經濟增長、增強內生動力實現可持續發展是重慶國資委至關重要的一步。
重慶市南岸區國有資產監督管理委員會表示，自2016年底南岸區國資國企改革正式啟動以來，雖然在推進改革、釋放活力上下了一些功夫，但隨著目前南岸區國資國企改革進入深水區，國企存在的監管分散、管理層級多、主業不清、債務負擔重、收入來源單一、配置不合理等問題逐漸突出。與此同時，國有資本布局問題專業化程度高，“引入權威、專業的企業咨詢機構我們才放心。”
達成合作共識后，中大咨詢集團從發展環境分析、區屬國有資本規劃發展目標、主要戰略舉措、企業重組建議、國資國企改革等模塊開展南岸區國資國企改革發展“十四五”規劃編制工作，并立足于專業優勢，借助27年來豐富的國資國企研究與實踐經驗，從頂層設計入手就南岸區國有資本布局和集中統一監管等方面為南岸區國資國企改革指明方向。
重慶市南岸區國資國企項目
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“十四五”時期是我國“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期，也是全面開啟社會主義現代化強國建設新征程的重要機遇期，國有企業在“十四五”時期面臨的內外環境會更加復雜。但機遇始終大于挑戰，2021新年初啟，中大咨詢愿助力各行業企業迎接新時期、邁向新未來！
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?華魯集團在山東省省屬國有集團企業中資產規模偏小，不利于在國資國企重組整合中獲得優勢地位，有被合并的風險。那么如何讓國資委認為華魯集團有獨立存在的價值，未來不應該作為被整合的國企，此成為首先需要解決的生存問題。
1、生存問題
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專業超越
一、華魯控股集團的企業概況
華魯集團有限公司“十四五”戰略規劃報告分享
華魯控股集團是在山東華魯、香港華魯等公司基礎上組建而成，是山東省首批實體企業改建國有資本投資公司試點單位。其核心業務主要圍繞高端化工、生物醫藥、生態環保三大核心產業展開，旗下有三家上市公司，其中又以煤化工和醫藥產業為主，以華魯恒升、魯抗醫藥和新華制藥三家上市公司為核心運營主體，在“十三五”期間，集團主要指標完成良好。
近日，集團開展了項目經理第四次專項培訓，本次培訓由黃河事業部總經理——黃劍主持與分享：以數據為支撐的推理與驗證體系、明確可測量的目標體系、以問題為導向的戰略規劃思路。
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項目技術線分享要點回顧
制定解決方案所考慮的因素：
二、項目解決的問題
■ 從山東省國企資產規模的數據比較來看，華魯集團的“資產規模小”這一短板較為突出，短時間內無法采取“做大資產規模”的發展路徑，且傳統資產規模快速擴張導致資產質量不佳，即投資回報率還比不上存銀行。
■ 通過分析華魯集團現有資產規模特征，發現其資產質量較好，屬于優質資產。
■ 在十四五期間，國家提出高質量發展戰略，結合華魯集團的企業基因：資產質量好，可以以此為突破點，將質量優勢發揮到極致。
綜上，故解決思路為：將華魯集團發展成為省屬國企高質量發展典范，以直接規避資產規模這一短板。其他所有的舉措都必須支撐這個戰略目標，保持戰略的統一性。
專業超越
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■為整個集團公司明確未來的發展方向，告訴全員公司未來要成為什么樣的企業——省屬國企高質量發展典范。
■ 為各子公司明確實現未來目標的重大舉措——三大產業、四大突破
■為各子公司明確自己公司應該怎么做，才能幫助公司實現目標？
集團戰略規劃中應該明確三大產業的發展思路和策略，為業務公司指引方向，具體的業務形態則由子公司的專業人士負責。?
具體解決辦法如下：
補充知識點
■ 產業邏輯角度。比如：化工板塊過去是什么地位，未來要達到什么地位，通過比較過去和未來的地位差距，確定未來5年的財務目標。
■ 內生性邏輯。參考子公司往年的年增長率，一般不能低于往期增長率。
■ 戰略意圖的邏輯。戰略規劃的起點，不是行業研究，也不是企業內部增長，而是公司主要領導人的戰略意圖，他們對于公司未來的期望，對企業未來要發展成為什么樣企業的目標跟意圖。
咨詢公司主要提供一個財務目標的制定邏輯，具體的數值，子公司和集團之間會有一個博弈的過程。
財務目標的參考邏輯如下：
“控股型集團的戰略規劃是什么樣的？”：控股型集團距離實際業務較遠，集團從哪些方面著手，設置有效的管控模式，讓各子公司將戰略規劃落實到位？
多元化集團管控的思路：管方向、管思路和策略、管人、管目標。要特別注意集團在制定戰略規劃目標時，對子集團的目標和要求必須是明確可衡量的。但在戰略規劃項目中，組織管控模塊只需要定義管控的方向即可，之后可以單立項目落實具體實施措施。
2、戰略規劃
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專業超越
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同時要注意為三大板塊設置具體的可衡量目標，便于集團管控子公司：如化工行業——全球化工50強；生物醫藥——全國醫藥工業百強前30；生態環保——山東省國資環保第一股。
因為集團戰略目標的實現是要要依靠具體業務項目來支撐。因此，要針對集團的發展方向，具體明確各子業務需要在十四五期間要完成的項目，這樣能夠做到有效管控。
■ 針對這一戰略定位，控股集團應該有什么角色定位？應該有什么管控措施以指引或幫助整個集團實現目標？
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專業超越
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■? 集團型國有企業資本運營的核心要義以股權運作為主；
■? 集團型企業股權運作方面，有財務價值、協同價值和戰略價值。
其一，戰略價值，主要指因戰略投資引發的價值。戰投是指不能用財務指標衡量的，但對集團未來增長有很大作用的投資。比如收購一家企業，幾年內很難評估，但他對集團公司布局新業務，發現新機會至關重要；
其二，協同價值。集團型企業資本運營有單個企業的資產無法比擬的優勢，即可以有更多的資產重組，讓集團內優勢或同類資源協同整合，發揮更大的作用。如把華魯集團藥企下的環保企業劃撥給環科院，而藥企獲得環科院上市前的股權；
最終制定的資本運營策略：打造境內、境外雙資本運營平臺，并以股權為核心，通過并購重組、股權投資、混合所有制改革、市值管理等多種資本運作途徑，推動三大產業做強做優做大，實現國有資本保值增值
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首先明確：
注意：有效的資本運營平臺，需具備兩大核心能力：產業研究能力和協同運作能力。意思是：組建一個資深的產業研究團隊，加強集團內部資源協同能力。因此，項目組規劃了財務投資、戰略并購的兩條路徑以提高華魯集團的資本運營能力。
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“資本運營能力”：集團資本運營能力偏弱，三大產業公司與集團資本運營協同較少，資本運營對集團的經濟貢獻度不足。
3、資本運營
專業超越
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同時，重點提出做實香港華魯。
■? 首先明確，戰略報告的關注對象是公司領導班子，行業報告的關注對象是中基層人員，所以要注意戰略報告與子公司的業務板塊的戰略選擇要確保在方向上是一致的。
■? 開始行業研究前，首先明確客戶的競爭領域在哪里：全球、國內、區域，競爭領域不同，研究的側重點也會有所不同。
■? 客戶化工業務回顧，需從業務產品的結構和總量角度分析，并找到利潤主要貢獻板塊，發掘企業的優勢基因。
■? ?對子公司的能力、產業鏈進行系統的評估；注意一切要數據推理找出企業的問題，千萬不能僅根據訪談來臆斷。
■? ?針對客戶化工板塊的現狀，與行業內優勢企業對標，具體應該用具體數據進行對標，找出本企業所存在的各類問題與挑戰，尤其要注意從行業角度通過對過去的業務分析，推測業務未來的發展趨勢。
■? ?找到國內化工領域的發展現狀、主要問題、未來競爭主體，重點完成有價值的競爭市場研究。
■? 找到化工領域未來發展的核心推動力量以及限制因素：全球、國家、區域。
■? 根據企業的能力和資源尋求發展路徑的借鑒：向上一體化、向下一體化、單一市場，記得分析每一條路徑所需的資源和能力。
以華魯集團主要營業主題化工板塊的產業選擇與行業分析的報告為例。
“掃描新業務”：集團新業務培育不足，需為客戶找到新的業務增長點。
4、新業務
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要點分享：
專業超越
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陳寶玲
商業分析員
入職后，我參與的第一個項目是廣州市海珠區生態環境保護“十四五”規劃綱要，在海珠區“十三五”規劃終期評估評估報告初稿的撰寫期間，初步完成 “十四五”規劃大綱，并撰寫部分相關內容。
一開始聽到環保項目的時候，感覺比較迷茫，畢竟這與我個人專業所學的相關性并不大，導致我面對客戶發來的工作總結和政策文件，有點不知所措；在與客戶進行溝通時，也容易緊張和氣場不足。但是，我知道逃避無法解決任何問題。因此，在期間參與了部門小組的讀書會后，我進一步學習了《金字塔原理》，獲得相關知識，這讓我找到了解決問題的辦法——做思維導圖。此后，在對文件進行材料整理時，我都盡可能“化繁為簡”，利用思維導圖對每一份文件的框架進行梳理，以方便自己理清文件章節的邏輯結構。這樣使得我不僅能對單一文件的內容有較為清晰的了解，也能直觀地與其他文件做橫向比較，找出其中的異同點。另外，在會見客戶之前，我會列出客戶可能問到的問題以做好準備，同時把近段時間整理的文案瀏覽一遍，理清工作思路。
這段時間收獲很大，通過閱讀大量的政策文件，我除了對環保項目本身有了進一步的認識，了解到“大氣、水、土壤”等環境要素衡量指標，也對如何撰寫評估報告、搭建“十四五”規劃的大綱和撰寫政府報告有了大致的思路。最重要的是還有收獲了部門的友誼，項目組的同事都很友好，在我遇到困難的時候及時為我消除困惑，讓我在工作中少走彎路。
鄭詩琦
商業分析員
2020年8月3號結束培訓時，廣州科技金融集團的項目還在銷售階段，直至2020年9月8號才正式入場廣州科金集團。相對漫長的等待、傳聞中高標準嚴要求的客戶以及全新的領域使得我滿懷期待又焦慮不安。到28號，正式入場了快20天，不敢說自己形成了非常有深度的實踐總結，只能說對咨詢顧問的“工作畫像”有了更加清晰的認識。
正式駐場以后，我形成的第一個深刻認識是一定要提高工作效率，在規定的時間內交付符合質量要求的成果。在實際的咨詢項目中，時間安排總是非常緊張，我的項目經理和項目成員都有豐富的項目經驗，他們總是能夠快速地完成一項又一項的工作任務，而且所提交的成果無論是在美觀還是內容上都能夠達到一定的標準。而我作為一個顧問“小白”，一方面對于項目的推進欠缺經驗，另一方面，由于有輕微的完美主義傾向，總是覺得只有90分的成果才能拿的出手，導致容易陷進低效的思考圈甚至是牛角尖中，以至于時間經常不夠用。經過“踩雷”與虛心求教后，我逐漸形成了“迭代”的思維和工作習慣，基本上能夠完成項目經理所交代的任務。未來，我將在專業知識與工作效率上爭取有更大的提高，切實地把“效率思維 ”轉化為“效率行為 ”。
我形成的第二個深刻認識是一定要塑造良好的團隊工作氛圍，了解團隊成員的工作內容，進行信息共享。在這次項目中，我的項目經理在每天訪談結束后都會和我們一起復盤訪談的內容、工作的成果和下一階段的安排，對于各個模塊存在的問題小組成員會共同討論。在日常工作中，項目成員看到其他成員工作相關的報告也會發到項目群里。這樣的工作氛圍與協作方式極大地提高了項目推進的速度，也有利于形成高質量的成果。以上便是我項目開始20天后形成的小階段體驗總結。
我的咨詢初體驗
我的咨詢初體驗
同事們對我幫助非常大，特別是剛進公司的時候，作為新人，我對于工作如何開展算是一無所知，都是同事們一步步助我撥開云霧，帶我了解公司的工作模式。因為我本人不是財務相關專業，但是在做項目過程中難免會遇到相關問題，這里非常感謝裴茹月同學和代書靜同學，很耐心的為我答疑解惑，來公司一段時間，也感受到同事們都是互相幫助的，是沒有藏著掖著的。領導們也都很好相處、很民主，新人有不同觀點直接提出來也不會被一棒子打死，給了我們比較大的發揮空間。
我個人還挺喜歡咨詢工作的，咨詢顧問可以接觸到不同的行業，遇到不同類型的客戶，感覺這份工作往往處于一個不斷變化的狀態下，而不是一成不變的環境，對開拓眼界、積累經驗、提高情商等等方面都有很大的幫助。在我半年多一點的顧問生涯中，最大的收獲應該是學會了用不同角度的思維方式去看待事情，跟同事們包括項目總監、經理和成員都學到很多，目前也還是處于不斷學習的狀態。而目前我最有成就感的事就是和同事們一起寫完規劃報告，暫且不論結果，一份完整的規劃報告也是大家一起努力的成果。
就我的感受來說，在咨詢公司只需要把項目做好、把價值創造出來就Ok，咨詢顧問的大部分精力都可以專注在工作本身的特質，所以要想從“小白”修煉成“大牛”，我覺得最關鍵的還是專注地提升自己全面的咨詢能力。
秦涔
我叫秦涔，廣西桂林人，水瓶座，畢業于暨南大學。五月天的腦殘粉，有機會可以一起約五月天的演唱會！工作之外喜歡看電影，等MCU的電影等的花兒都謝了，終于等來旺達幻視（雖然不是電影）。最近在學泡茶，有喜歡茶的朋友可以互相學習，不過我還是小白，可能需要請教的更多。
#中大風華#
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起初來到中大咨詢看到大家都西（人）裝（模）革（人）履（樣），撲面而來的感覺就是很專業，看到大家都很優秀，壓力也隨之而來。在辦公環境方面，因為大家沒有固定的位置，因此剛開始我的歸屬感會有那么一丟丟弱，但是之后習慣就好了。讓我印象最深刻的還數同事們，原本以為大家會都比較嚴肅和嚴謹，但是相處過后發現，嚴謹是真的但是也都很好親近。
商業分析員
——我的中大初印象
裴聞旸
大家好，我是裴聞旸。國家一級奶茶品鑒師，各大知名平臺B站、愛奇藝尊貴VIP用戶。因為比較討厭做自我介紹，那現在就先下臺了。
#中大風華#
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進入中大咨詢后讓我感受最深的是項目組之間的工作氛圍，既有大家在頭腦風暴中為客戶公司利益最大化堅守自身觀點的“針尖對麥芒”，也有里程碑節點完成后團隊成員趁著夜色吃著火鍋唱著歌的其樂融融。同時，讓我及其認可并為之佩服的一點是咨詢項目組的前輩從不藏拙，十分樂意分享自身項目中的成功與失敗經驗，公司內部也設立完善的人才培養體系，開設定期的培訓課程。不僅傳達出愿意讓咨詢新生代力量站在巨人們的肩膀上更進一步的思想，更是注重工匠精神，持續挖掘管理咨詢能為客戶公司所創造的最大程度的核心價值。這些都讓我深深想把管理咨
商業分析員
——我的中大初印象
詢作為長期的職業發展道路——但行前路，無問西東。
? ? ? ?我來中大咨詢的時間不長，項目經歷也不多，但其中黃山事業部的譚睿老師對我影響很大，之前雖也有過咨詢實習經歷，依舊處于盲人摸象和管中窺豹的情況。睿哥一方面教導我，咨詢顧問對于企業最大的價值是自身的“觀點”，讓我摸清了前行的方向；另一方面，他工作中“細致入微，錙銖必較”的作風也讓我找到了一個榜樣。除此之外，還有黃山事業部總經理陳彤總，第一次來項目組講解工作思路的時候演示隨手畫出7S模型，信手拈來的從里到外層層剖析客戶公司的優勢以及存在的問題，讓人感嘆。此外，陳總堅持提升報告的提煉度、邏輯性和可閱讀性，表達出診斷真正能切中客戶要害，提出的方案能讓客戶快速看懂，引起共鳴后又可執行落地的報告才是好報告的思想對我影響至深。
? ? ? ?我對于咨詢行業毫無疑問是喜歡的。雖然總是伴隨著長期的在外不著家的工作性質，客戶突發的各種需求的加班加點，工作中不斷陷入自我糾結的桎梏。但是短時間的痛苦，能有效的鍛煉顧問自身的智力、體力、心力和適應力，最終與客戶達成一致，相互成就。我相信自己所選擇的行業一定在冥冥之中有著某種緣分，緣分越深，自然呆的越久，成就越高。對于從咨詢“小白”修煉成“大牛”的關鍵性因素，我個人是認為用一條等式即可說明：天賦*努力+情商+長相老成=大牛。
同窗天地
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感謝那些曾信任過我們的人
提供一個線索，需要信任和勇氣。
很多提供過線索的人都曾問過：中大咨詢能做這些么？有相關的案例么？對接的團隊又是否專業？…
這讓我深深地感知到，一個線索的推介，遠遠不止是提供了一條市場信息這么簡單。
親朋好友把需求信息告知我們的朋友，朋友又把她們的需求轉交給中大咨詢，背后正是對客戶的擔當和責任。
而近期，又有不少線索在總監、項目組及客發人員的努力下，跟客戶達成了合作；而這些項目的來源比較特殊，正是由我們的老戰友提供的線索。她們可能已經不在公司工作，但仍然會記得公司的業務方向，依然會把自己親戚、朋友或同事甚至各種圈子里面的客戶需求告訴我們，對于她們，我想衷心地道一聲：謝謝！
感謝你們對中大咨詢的認可和信任！
我們從未忘記，我們將對提供過線索的這些朋友發起表彰及發放獎金。
同時，我們亦希望在此特別叮囑項目組，希望大家能盡心盡力把這些項目做好：
——不辜負客戶對我們的期待！
——不辜負每一位信任過我們的朋友！
尋求更多的線索：
一個靠譜的線索，長什么樣？
靠譜的項目線索，
它可以是同學推薦，
可以是客戶轉介紹，
可以是熟人牽線……
最重要的是：
明確主體
明確項目需求
聯系人及聯系方式，
三者缺一不可！
有了線索，接下來怎么辦？
有線索，找客小服！
您提供的每一條線索，集團都將重視并調動內外資源全力服務好。
若有心，定不負！
線索提供
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同窗天地
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HAPPY? ? ? CHIRSTMAS? DAY
月度籃球賽
元旦觀影
生日會
俱樂部時光
始于1993，中大咨詢已深耕27年。27年里，每一個中大咨詢人都值得書寫，每一個鮮活的故事都值得銘記。
現在，一些傳說依然流轉，而更多故事正在發生。
你身邊的伙伴，不知誰曾讓你心懷感謝，又是誰曾讓你溫暖感動？
親愛的伙伴，每一份感謝感動，都勝過十里春風。無論是那些散發光芒的非凡時刻，還是那種并不驚艷卻能讓你的情緒瞬間噴薄而出的小事，我們都期待著你的精彩講述。希望你能踴躍提交線索，分享身邊優秀的榜樣故事，傳遞中大咨詢的真善美正能量。
山高水長，唯有真情難忘；以筆寄情，方可不負此心！
分享感謝感動，匯聚萬里春風！
每一位線索主角將自動成為“中大咨詢文化大使”候選人，如入選文化大使，除獲得專屬證書和豐厚獎勵外，還將安排年會特別頒獎，并多渠道進行內部宣傳，專屬C位展示風采。
文化大使對應線索提交人將獲頒“最佳發現獎”，同樣享有專屬證書和豐厚獎勵。
親們，現在就來掃碼分享吧，分享入口長期開放，而且不設提交次數哦~~
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投稿方式
征稿啟事
這是一個人人都有麥克風、人人可為自媒體的時代
這也是一個天天都有新鮮事、天天都有新焦點的時代
如果你是有識之士，如果你有真知灼見
那年輕的故事就該在路上，永遠的熱淚盈眶
不論是自己成功的項目經驗
還是吊打競爭對手的案例
又或者是旅行游記
只要是你想說的，我們都愿意傾聽
投稿要求
本刊長期向小伙伴們征稿中~
身為社會主義接班人，
投稿必須弘揚社會主義核心價值觀，
內容積極向上，綠色健康；
投稿字數、內容、形式不限，
盡情釋放你的無限創意構想。
你可以通過企業微信“總裁辦助手”找到我，
你也可以通過總裁辦郵箱（zcb@mpgroup.cn）
向我投稿，
我無處不在，就等你來！
廣州總部：廣州市海珠區新港西路82號A座3層
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