2024年第05期
引領·新征程
奮楫·新航道
菁英·新工程
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主任
副主任
委員
朱? ? 駿
盧? ? 強? ? 沈? ?瑩
姚奇輝? ? 高一廷?
丁雨瑤
編 委 會
編輯部
丁雨瑤
溫欽怡? ? 胡雨哲
賀? ? 杉? ?沈? ? 翀
沈晨鈺
“95文青”筆耕社
社長
社員
01
引領 · 新征程
2024? 新氣象新飛躍
以“合”融產業 以“聯”促發展
——湖州聯通產互黨支部與海康黨支部共繪合作新篇章
? ? ? ?產業鏈協同發展、構建企業生態圈已經成為推動經濟高質量發展的新引擎。作為支撐部門的產互黨支部一直致力于建大建強合作生態圈，并于今年成立“生態整合產業融通”黨員
突擊隊，通過本地運營商優勢整合各方優質資源，以黨建聯建為紐帶，與海康黨支部攜手并進，共同探索產業合作的新模式，為公司高發展提供強有力的支撐保障。
綠茵場上顯友誼，開啟合作新篇章
? ? ? ? 6月，雙方在綠茵場上舉行了一場別開生面的足球友誼賽。綠茵場上，隊員們揮汗如雨，激烈的對抗中展現了高超的球技和團隊協作精神。
此次友誼賽，是產互黨支部與海康黨支部合作的良好開端，預示著雙方將攜手共進，共同推動區域數字經濟的繁榮發展。
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? 產互黨支部充分發揮黨員沖鋒在前的示范作用和為人民服務的宗旨，圍繞區縣分公司139pro活動為結對支部——織里黨支部開展攻堅幫扶行動。三季度產互黨支部共開展結對活動5次，其中支部書記開展2次，黨員先鋒崗和專業人才開展結對各1次，累計參與共計12人次，參與一線開展139pro場景營銷，成功開通139Pro套餐一戶、29元套餐手機卡2戶。
提振士氣? ? 鼓足干勁
2024? 新氣象新飛躍
聚焦一線攻堅 黨建引領算網共贏
掃街·攻堅
科技探索，共賞海康創新魅力
? ? ? ?產互突擊隊帶領支部黨員走進海康總部展廳，親身體驗智能安防、大數據應用等領域的最新成果。在海康展廳，黨員們被琳瑯滿目的高科技產品所吸引，從
高清監控攝像頭到智能化管理系統，從大數據應用到物聯網技術，展現了海康在智能安防領域的領先地位。通過參觀交流，雙方進一步明確了各自的技術優勢與市場定位，為后續的產業合作奠定堅實的基礎。
智慧碰撞，共繪生態合作新篇章
? ? ? ?在深入交流的基礎上，產互突擊隊趁熱打鐵，邀請海康開展了一場產品技術交流會。雙方圍繞核心技術和產品展開深入探討，共同探索在生態整合中實現
優勢互補、資源共享的新路徑。通過思想的碰撞與智慧的交融，雙方不僅加深了對彼此業務的理解，更找到了合作的契合點，雙方達成了多項合作的意向，為未來的深度合作指明了方向。
2024? 新氣象新飛躍
欄目導語：基于產互新定位，進一步強化黨建帶動中心工作，著重對本欄目進行優化，打造“生態合作共贏”、“標桿項目攻堅”、“能力平臺創收”、“GBC場景打造”、“自研產品推廣”、“知識小課堂”共“5+1”專題。本期為大家介紹4款在醫療領域的產品和落地項目案例分析。
? ? ? ?提供數據中心硬件設備維護服務、ORACLE、SQL SERVER等數據庫維護服務和網絡、虛擬化維保服務。
? ? ? ? 醫院
數據中心維護技術服務
【產品功能】
【目標客戶】
項目案例
湖州市婦保院機房設備、數據庫等維護項目
【項目背景】
? ? ? ? 醫院數據中心原維護服務過期，尋求專業的數據中心維護服務供應商提供維護服務。
2024? 新氣象新飛躍
2024? 新氣象新飛躍
【客戶痛點】
?安全措施不到位，維護能力較差。
?存在數據泄露和丟失隱患。
2024年4月獲取商機，第一時間與客戶溝通
【獲取過程】
5月與客戶深入溝通了解需求
6月制定針對性方案，獲得認可
【項目亮點】
①敏銳捕獲商機，客情維系良好
②借助成熟維護能力體系，打消醫院顧慮
③積極主動獲取醫院需求和痛點，迅速贏得醫院信任
安全服務
項目案例
湖州市婦幼保健院信息安全建設項目
【項目背景】
? ? ? ? 醫院網絡設備齊全，但存在技術服務落后的問題，且在2024年1季度湖州市網信辦舉辦的衛生專場護網行動中被攻擊隊攻破，通過事后對護網期間滲透情況進行反查追溯，發現多項安全風險。
【客戶痛點】
?資產存在多個高危漏洞，且暴露在公網
?運維能力欠缺，無法研判威脅
?殺毒軟件安全防護能力薄弱
了解需求后，第一時間參與跟進
【獲取過程】
獲得業主認可，實現項目簽約落地
【項目亮點】
①為湖州市婦保院網絡安全規劃量體裁衣，切實滿足了業主方的網安需求，深化了信息化合作
②為湖州本地化安全運營方案提供了新思路
跟蹤技術方案設計、多方競價
? ? ? ?外網邊界防護服務、專網邊界防護服務、主機安全服務、終端安全服務、信息安全服務。
【產品功能】
醫院
【目標客戶】
2024? 新氣象新飛躍
2024? 新氣象新飛躍
5G對講機急救
? ? ? ?通過該產品實現實時視頻音頻通訊，平臺能進行精準定位和遠程指揮調度，同時本地或云端進行關鍵數據存儲。
【產品功能】
醫院
【目標客戶】
項目案例
長興縣急救中心急救執法儀指揮調度平臺及配套設施項目
【項目背景】
? ? ? ? 通過集成移動視頻終端和集群對講系統，提升長興縣人民醫院120急救中心的應急響應能力，實現醫療救援的高效指揮調度。
【客戶痛點】
?缺乏實時監控對講以保障安全及場外救援
?救援響應速度可進一步提升
?多部門協調效率不足，多平臺未集成
客戶經理與客戶建立信任，發現商機
【獲取過程】
參與招投標，憑借產品優勢實現項目落地
【項目亮點】
①5G技術實現高清視頻實時回傳，提高急救響應速度；
②集成北斗定位系統，確保救援精準迅速；
③定制手機軟件，專家可遠程接入系統進行實時視頻指導。
迅速響應，提供多種定制化方案
智慧打印機管理系統
? ? ? ?對系統內所有打印機的打印張數、設備狀態等進行監測和統計，滿足日常運營和維護管理智能化管理需求。
【產品功能】
各大辦公場所
【目標客戶】
項目案例
湖州市婦幼保健醫院
智慧打印外包服務
【項目背景】
? ? ? ?湖州市婦幼保健醫院自由組織管理單元，監控打印張數、耗材使用量，預判耗材和打印機故障告警，做到預付維護成效。
【客戶痛點】
?設備數量眾多,無法監控設備運行效率
?內部人員對系統設備運維能力較弱
?當設備或者系統出現故障時，無法及時預警
了解需求后，第一時間參與跟進
【獲取過程】
參與招投標，憑借方案優勢實現項目落地
【項目亮點】
①實現主動運維服務，有效保障系統持續穩定運行；
②自動識別并多維度統計設備資產分布；
③全景展示各資產的運行狀態和健康度、可用度指數。
跟蹤技術方案設計、確認最終產品
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ? 產互湖州辦事處解決方案中心憑借卓越的表現和青春洋溢的活力，又一次榮獲集團“中國聯通青年突擊隊”的殊榮。這是一支由7名青年組成、平均年齡僅為30歲的團隊，他們朝氣蓬勃，銳意進取，積極投身企業創新項目支撐與改革攻堅，以實際行動書寫青春華章。
? ? ? ?作為黨員占比過半的中心，解決方案中心在項目支撐中始終發揮著黨員先鋒模范作用和青年的熱情活力，2023年累計完成項目支撐156個，較去年同期數量增長52.94%，在智慧城市、生態、文旅等領域取得卓越成績。
? ? ? ? 聚焦行業場景，開展“實干
喜? ?報
解決方案中心連續兩年榮獲“中國聯通青年突擊隊”
青年熱度：項目支撐新突破青鋒銳度：競賽賦能顯身手
”
爭先·奮斗有我”項目攻堅大行動。以“公立醫院高質量發展”為契機，成功獲取了吳興區14家衛生院云HIS系統等項目，年度簽約金額累計超千萬，實現了醫療行業的歷史性突破。
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ?解決方案中心始終保持謙虛的空杯心態，以青鋒銳度在各種活動場景中嶄露頭角。他們積極參與競賽活動，以戰代訓提升自我，不僅獲得了浙江省QC成果評選一等獎、浙江聯通智慧運營場景技能大賽個人湖州市大數據系統宣講賽二等
獎等諸多榮譽。另外他們不斷強化對一線的自研產品賦能力度，積極研究集團及省公司的自研產品清單，歸納整合形成產品集，對縣分政企條線開展多次培訓宣貫，縣區覆蓋率達100%。
? ? ? ?提起青年，總是伴著朝氣和生機二詞。解決方案中心投身志愿服務，以實際行動展現青春風采。他們以公司行業展示廳為抓手，創新服務模式，打造了紅領巾e站、反詐宣傳體驗館等一系列特色活動，結合青年黨員、團員的身份，開展
線上線下多形式的宣講活動，累計服務超500人次，在展現聯通社會責任感和擔當精神的同時，打響了聯通青年的特色品牌。
青春靚度：宣傳創新展風采
青鋒銳度：競賽賦能顯身手
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