西部風采
西部戰區文化期刊·2024年·02期
集團要聞
? ? 華彬集團于 7 月 5 日上午在華彬生態園召開 2024 年年中經濟工作會閉幕式，董事長出席并發表重要講話。
? ? 董事長表示，年中工作總結大會是與大家溝通交流的機會，他非常關注各市場大區一把手及員工情況。他強調大家要注重健康，深入理解精兵簡政與簡政精兵的不同要義，集中人力和財務，擺好陣布好局。
? ? 董事長指出，要認真思考下半年課題，帶著問題學習和下沉。他關注快消品的領導班子和組織建設，希望各大區同心協力，盤點干部情況，讓青年干部多交流歷練、輪崗學習。對于閉幕大會上的決議文件，董事長要求大家會后深入理解并落實。做企業必須有當家作主的意識，以京東大企業病為例，要求大家警鐘長鳴，堅持從嚴治企。
? ?關于海外工作專班，董事長強調要形成一盤棋，建立督查巡視機制和紀律約束，正風肅紀。集團 “七一” 音樂會融入國際歌，體現大胸懷大格局。會議在全場共唱《團結就是力量》中勝利閉幕。
目錄
contents
?2024 年年中經濟工作會
市場活動集錦
04
集團要聞
03
文化活動集錦
07
員工風采
09
團隊分享
18
好書推薦
37
警鐘長鳴
從嚴治企
正風肅紀
擺陣布局
督查巡視
紀律約束
市場敏銳度
05
為抓住銷售契機，提升品牌影響力和銷量，各分公司積極開展了一系列市場活動。在重點節慶假日，各分公司紛紛行動，以熱門商圈、景區、服務區等為主要陣地，開展了以銷售為導向的促銷活動。
通過互動游戲、場景搭建、線上宣傳等多種形式，吸引了大量消費者參與，有效觸達了不同群體。同時，各分公司還提前布局，整合促銷資源，舉辦了大型互動陣地活動和小型地推活動，取得了顯著成果，不僅帶動了產品銷量的增長，還提升了品牌的知名度和影響力。
市場活動集錦
市場活動
寧夏分公司：伊品工廠戰馬跑活動
甘肅分公司：野路子市集活動
新疆分公司：和田墨玉五人制足球活動
?青海分公司：職業院校市場活動
NEWS
成都分公司：火把節活動
05
市場活動風采
云南分公司：戰馬24小時賽事
陜西分公司：景區活動
重慶分公司：大學生活動
貴州分公司：籃球活動
? 活力滿格，
能量無限 ?
市場活動
?沒有一支好的團隊建設與管理，企業就會成為一盤散沙，更談不上企業的發展與員工的進步；沒有一支好的團隊建設與管理，企業所取得的成績也是暫時和偶然的。在一個班組中，任何一項任務都不可能由一個人獨立完成，因此不管是從班組這個小團隊建設到企業的大團隊建設，加強團隊建設與管理都具有不可替代性。
文化活動
文化活動
精彩時刻
甘肅分公司：跑團活動
寧夏分公司：跑團活動
青海分公司：戶外踏青拉練活動
運動激情飛揚，華彬活力綻放！近日，各分公司積極響應集團精神號召，貫徹落實“跑步文化”的深度打造，積極投身于豐富多彩的運動活動之中，盡情展現出運動活力、拼搏進取的颯爽風采。
“華彬健康，引領時尚”，追求健康、積極的理念，已融入到員工生活方式當中。
文化活動
文化活動
員工風采
精彩時刻
重慶分公司：基層運動會
凱尤木?伍麥爾自2013 年 1 月加入公司莎車辦事處，負責通路客戶管理工作。他性格穩重且積極主動，認真負責，具備良好的溝通與團隊協作能力。承擔著莎車縣大量通路工作及任務銷量，制定促銷方案，嚴格管理庫存和客戶，積極開發新客戶并傳授經驗，監督費用投入。
張園園于 2013 年 3 月入職，從終端業代逐步成長，擔任過通路業代、協助終端主管等多個崗位，不斷嘗試挑戰，如今負責城西辦事處日常工作。
他們在工作中全力以赴，積極進取，為公司發展貢獻力量。他們堅信事在人為，努力提升自己，不斷完善自我，以實際行動詮釋著對工作的熱愛和擔當。
August 201X 第一期
員工風采
員工風采
新疆分公司
莎車辦事處：凱尤木?伍麥爾
城西辦事處：張園園
力量集結? 精神澎湃
力量集結，精神澎湃
陜西&青海分公司：咕咚跑團
貴州分公司：跑團活動
成都分公司：跑團活動
云南分公司：跑團活動
員工風采
員工風采
企業風采
Corporate Style?
三、企業風采的傳承不息
企業風采的傳承不息，需要企業文化的不斷弘揚和傳承。只有讓企業文化深入人心、融入員工的生活和工作中，才能真正實現企業風采的傳承。
首先，企業需要不斷加強企業文化的建設和推廣。通過制定企業文化手冊、開展企業文化培訓、舉辦企業文化活動等方式，讓員工更加深入地了解企業文化的內涵和精髓。同時，企業還需要通過內部宣傳和外部傳播，讓更多的人了解企業的文化特色和精神風貌。?
其次，企業需要注重員工的培養和發展。通過提供良好的工作環境和福利待遇、提供多元化的培訓和學習機會等方式，讓員工在企業的發展中不斷成長和進步。只有讓員工成為企業的主人和骨干力量，才能真正實現企業風采的傳承和發揚。?
劉輝自幼喜愛跑步，他認為跑步不僅能夠鍛煉身體，還能讓人學會堅持與自律。他感悟到人生就如同一場馬拉松，唯有勇敢地面對困難并持之以恒，方能抵達終點。
趙小敏加入華彬大家庭已十余載。身為銷售人員，她深知在激烈的競爭環境中，只有不斷學習、努力提升自己，才不會被社會和市場淘汰。因此，她努力將所學知識運用到實際工作中，力求取得更大的成績。
他們兩人在各自的領域中均有所領悟和收獲，跑步使劉輝擁有健康的體魄、堅韌的意志和自律的生活，而趙小敏則在工作中不斷成長和進步。
陜西分公司
陜西分公司
任映潮通過 1 個月努力，處理異地貨流 750 件，使電商平臺停止供貨，恢復市場價格體系，促進市場良性發展。
丁仁會在工作中注重與客戶溝通，挖掘潛在客戶，嚴格遵守工作制度。他善于了解市場，根據市場變化調整策略，如針對環縣紅白宴席推出相關優惠政策。面對客戶不信任和競品干擾等困難，他通過加強宣傳推廣和調整營銷策略來解決。
未來他們將與團隊一起積極拓展市場，繼續提升自己，為公司發展做出更大貢獻。
員工風采
員工風采
甘肅分公司
渭南辦事處：劉輝
咸陽辦事處：趙小敏
隴南辦事處：任映潮
慶陽辦事處：丁仁會
員工風采
員工風采
企業風采
Corporate Style?
三、企業風采的傳承不息
企業風采的傳承不息，需要企業文化的不斷弘揚和傳承。只有讓企業文化深入人心、融入員工的生活和工作中，才能真正實現企業風采的傳承。
首先，企業需要不斷加強企業文化的建設和推廣。通過制定企業文化手冊、開展企業文化培訓、舉辦企業文化活動等方式，讓員工更加深入地了解企業文化的內涵和精髓。同時，企業還需要通過內部宣傳和外部傳播，讓更多的人了解企業的文化特色和精神風貌。?
其次，企業需要注重員工的培養和發展。通過提供良好的工作環境和福利待遇、提供多元化的培訓和學習機會等方式，讓員工在企業的發展中不斷成長和進步。只有讓員工成為企業的主人和骨干力量，才能真正實現企業風采的傳承和發揚。?
石生海嚴格執行公司政策，開發渠道，提升鋪市率，打壓競品，提高產品曝光率。
他注重終端管理，根據市場需求推出產品，認為掌握終端就是贏家。圍繞終端他計劃進行貴德市場終端門店調整、生動化建設和形象街打造，調整終端陳列、整合資源，搶占市場黃金位置，提升產品曝光率。
張世軍貨齡管理優秀，售后服務極致。同時，具備較強動手能力，注重產品細節。圍繞鄉鎮市場生動化建設，計劃用小元素進行室外建設，加強瓶裝戰馬在空白市場的鋪市，阻擊競品。
他們都展現出積極進取的工作精神，為搶占市場、提升產品曝光率而努力拼搏。
青海分公司
青海分公司
朱立明是寧夏分公司銀川辦杰出業務代表，他創新多種戰馬鋪市策略，如壓庫存換貨、特渠生動化打造捆綁、陳列鎖定等，為戰馬在靈武市場奠定基礎。他對貨齡管理有獨特見解，認為需靈活應對，如同長跑要穩扎穩打、適時沖刺。他倡導多運動以激發靈感，展現積極工作精神。
王國棟入職公司已 10 年，感謝公司平臺和領導培育，使他業務水平和交流經驗增長。他深知自我提升重要性，努力學習市場銷售、產品管理等知識技能，快速成長。
在工作中他們積極主動承擔工作，以高熱情和責任投入其中，認真完成每一項任務。
員工風采
員工風采
寧夏分公司
海南辦事處： 石生海
海北辦事處： 張世軍
銀川辦事處：朱立明
固原辦事處：王國棟
員工風采
員工風采
企業風采
Corporate Style?
三、企業風采的傳承不息
企業風采的傳承不息，需要企業文化的不斷弘揚和傳承。只有讓企業文化深入人心、融入員工的生活和工作中，才能真正實現企業風采的傳承。
首先，企業需要不斷加強企業文化的建設和推廣。通過制定企業文化手冊、開展企業文化培訓、舉辦企業文化活動等方式，讓員工更加深入地了解企業文化的內涵和精髓。同時，企業還需要通過內部宣傳和外部傳播，讓更多的人了解企業的文化特色和精神風貌。?
其次，企業需要注重員工的培養和發展。通過提供良好的工作環境和福利待遇、提供多元化的培訓和學習機會等方式，讓員工在企業的發展中不斷成長和進步。只有讓員工成為企業的主人和骨干力量，才能真正實現企業風采的傳承和發揚。?
華興敏是普定郡縣負責人，加入貴州公司 4 年，負責當地工作并做出突出貢獻。她深入學習和實踐戰馬品牌營銷，積極踐行公司價值觀，搞促銷時不畏困難，多賣一瓶就是成功，展現華彬人 “永不言棄” 的精神。
盧春梅從 2020 年開始堅持跑步，鍛煉了體魄和毅力，使其能更好地應對工作中的困難，渠道績效排名靠前，獲團隊認可和嘉獎。
她們都以積極的態度面對工作和生活，體現了運動與工作相互促進的重要性。
貴州分公司
貴州分公司
何旭作為 15 年老員工負責一線辦事處，他不畏困難帶領團隊共克時艱，不斷學習提升工作能力、總結經驗復制成功工作案例應對市場多變的復雜狀況；打破重重困難，與各級客戶積極溝通打破質疑取得精誠合作，順暢開展各項銷售工作。
董應寶分享網吧開發戰馬經驗，4 家網吧中，兩家順利鋪貨，另兩家起初拒售，后與老板溝通，以中獎、換購利潤等優勢鋪貨，雖動銷慢，但通過給網管送禮品、介紹掃紅包活動，銷量翻倍。再經促銷送禮，培養消費者習慣，這兩家網吧銷量反超另兩家!
他們都以積極主動、不畏困難的態度投入工作，為提升產品銷量和品牌影響力而努力。
員工風采
員工風采
成都分公司
安順辦事處： 華興敏
遵義辦事處 ：盧春梅
內江辦事處： 何旭
西昌辦事處 ：董應寶
員工風采
員工風采
企業風采
Corporate Style?
三、企業風采的傳承不息
企業風采的傳承不息，需要企業文化的不斷弘揚和傳承。只有讓企業文化深入人心、融入員工的生活和工作中，才能真正實現企業風采的傳承。
首先，企業需要不斷加強企業文化的建設和推廣。通過制定企業文化手冊、開展企業文化培訓、舉辦企業文化活動等方式，讓員工更加深入地了解企業文化的內涵和精髓。同時，企業還需要通過內部宣傳和外部傳播，讓更多的人了解企業的文化特色和精神風貌。?
其次，企業需要注重員工的培養和發展。通過提供良好的工作環境和福利待遇、提供多元化的培訓和學習機會等方式，讓員工在企業的發展中不斷成長和進步。只有讓員工成為企業的主人和骨干力量，才能真正實現企業風采的傳承和發揚。?
馬正勇通過穩價盤、加強分銷等管理通路，擴排面、搶冰箱、占堆箱、加強生動化來管理渠道。
杜玉生業務能力過硬，身體素質良好，完成回款和分銷任務居前列，他端正態度、緊跟公司步伐、加強客情、構建銷售網絡。
馬正勇和杜玉生展現出積極進取的工作精神。他們勇于開拓，緊跟公司步伐，為實現業務目標全力以赴，具有強烈的責任感和敬業精神！
云南分公司
云南分公司
龔建勇分享了諸多寶貴經驗，如深刻理解并執行公司活動、向他人學習、精準分類并定期拜訪客戶、精心做好產品陳列、積極與客戶溝通解決問題以及及時了解供貨情況并解決相關問題，以增進各方感情。
張天秀特渠開發尤為突出，餐飲拜訪家數眾多，紅牛鋪貨率高達 100%，戰馬鋪貨率也在 75% 以上。此外，她具備極高的專業素養，積極性和團隊合作精神也得到了客戶和同事的一致贊譽。
他們在工作中兢兢業業、在客戶溝通與關系建立方面表現突出，秉承勤業、敬業、樂業、專業的理念，為公司持續發展貢獻力量！
員工風采
員工風采
重慶分公司
保山辦事處 ：杜玉生
富寧辦事處：馬正勇
江南辦事處 ：龔建勇
彭水辦事處：張天秀
企業風采
團隊分享
新疆分公司-城西辦事處
? ? 城西辦事處共計19人，有漢族，哈薩克族，維族，回族，瑤族，作為一個團隊，有老大哥，也有弟弟妹妹，誰的工作生活上需要幫忙，大家都會積極的伸出手幫一把。
? ?“三增一降”是我們辦事處的使命，4/5/6月份，也是公司銷量最大，辦事處擔子最重的月份，為了完成任務目標，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情。
? ? 6月的天氣炎陽似火，每個人干一瓶藿香正氣水成為了晨會結束的標志性動作，同事之間會爭論，會煩躁，但都是為了一致的目標，拼命戰斗。
團隊分享
努力拼搏? 篤行不怠
團隊分享
團隊分享
陜西分公司-定邊辦事處
? ? 定邊辦事處是一個人員長久穩定、成員協作默契、工作氛圍融洽的有目標、有理想、有能力的基層團隊。成員6人中有5人都是十年以上的老員工，他們對市場的管控嚴密而精細。
? ? 通過準確掌握市場動態趨勢，制定科學合理的分銷策略，積極應對銷售目標、競品和異地貨流的挑戰。業務們從上而下，對全通路客戶進行分層管理，分別建立詳細的客戶資料檔案，及時跟進客戶需求，提供個性化服務，客戶滿意度非常高。在關鍵銷售節點，各層級客戶都能夠踴躍參與相應的促銷活動，自下而上逐層分銷，為辦事處完成既定銷售目標，給予了強有力保障。
奮勇向前? 持之以恒
新疆分公司-莎車辦事處
? ? 莎車、麥蓋提位于塔里木盆地西南緣，距今已有三千年的歷史，紅牛事業在此扎根了20余載，從零到現在的1個億的銷量，有強大的公司作為后盾，才會有更好的團隊。莎車辦事處是個非常優秀的團隊，因為他們有著以下出色的特點：
? ? 一、專業知識：辦事處員工對于企業文化、職業規范、公司各項規章制度等內容非常熟悉，有著深厚的理論基礎和實踐經驗。
? ? 二、協作能力：團隊成員之間默契十足，每個人都能充分發揮自己的才能，并在工作中互相支持。他們注重溝通和協作，在解決問題時能夠迅速響應、高效協同。
? ? 三、創新思維：團隊成員具有前瞻性和創新性思維，善于從不同角度分析市場中存在的問題，并提出富有價值的解決方案。他們注重學習和探索新的工作方法，保持對競爭品牌最新動態的敏感度。
? ? 四、執行力強：團隊成員在項目執行方面非常出色，能夠根據客戶需求精準制定計劃和目標，并在預設時間內達成預期目標。他們呈現出極強的主動性、責任心和執行力，始終致力于為客戶提供高質量的解決方案，做到讓客戶滿意，讓消費者放心。
? ? 莎車辦事處團隊將會做到向下扎根、向上開花，為公司創造更多的效益。相信莎車辦事處會越來越好，未來可期。
新疆分公司
莎車辦事處
團隊分享
團隊分享
甘肅分公司-慶陽辦事處
? ? 一、半年紅牛戰馬銷量進度
? ? 1、紅牛全年挑戰目標為21萬箱，全年累計達成16.4萬箱；全年累計達成78%；二季度簽約量為6.23萬箱，實際達成7.21萬箱，二季度達成115%；
2、戰馬全年挑戰目標為30萬元，全年累計達成22.47萬元，全年累計達成74%；二季度簽約量為9.07萬元，實際達成12.09萬元，達成率為133%；
? ? 二、辦事處經驗分享及銷售技巧
? ? 在重點縣業代正常維護的基礎上，定期規劃鄉鎮開發及人員市場沖擊，利用我司人員優勢與費用傾斜，提升鄉鎮市場銷售氛圍，并且對競品形成有效阻擊。2024年共計開展鄉鎮市場沖擊56場次，共計產生銷量9100箱；慶陽辦2024年打造核心縣一個（環縣），銷量突破1.9萬箱，連續3年同期增長25%以上，主要以鄉鎮市場開拓，搶回區域內被風味等不法競品蠶食的市場，同時利用當地婚慶特點開展婚慶用飲的團購政策，不斷提升婚慶市場的紅牛銷售，提升紅牛銷售口碑。
銳意進取? 鍥而不舍
新疆分公司-莎車辦事處
? ? 延安辦事處合理規劃，勇于創新，奮力進取。持續提升團隊執行力和執行標準，通過提升團隊精氣神提升工作干勁和工作質量。? ??
? ? 通過精耕渠道，通路提級，做實市場基礎，與通路客戶協同，不斷拓展渠道，提升市場銷售規模。延安辦事處緊跟戰區和分公司步伐，結合市場實際情況合理規劃各項工作，狠抓各項工作落地執行，確保市場持續健康發展，銷量逐年提升。? ? 2021年紅牛銷量16.3萬箱到2023年銷量19.6萬箱，三年增長20%；2024年紅牛銷售目標21萬箱，上半年達成17.3萬箱，達成年進度82.1%，較上年同比增長32%，戰馬年銷售目標40萬元，上半年達成22.7萬元，達成年進度56.8%，較上年同比增長14%。陜西分公司
延安辦事處
團隊分享
團隊分享
青海分公司-黃南辦事處
新疆分公司-莎車辦事處
? ? 上半年度辦事處紅牛訂單達成123598件，年簽約目標達成率85%； 戰馬達成27.17萬元， 簽約目標達成率91%,芙絲達成7.62萬元,達成率95%。
經驗分享：
? ? 一、重視目標，堅定不移朝著目標前進：
? ? 目標指標的設定，辦事處主管時刻關注同期達成數據，在保證分公司下發目標達成的前提下，進行辦事處內部二次目標設定，并對目標進行分解，責任到人，關鍵指標按日跟進并反饋，辦事處一切工作圍繞達成目標來開展。
? ? 在業務工作中遇到困難時，辦事處主管第一時間參與溝通協調，進行方案制定，并指導落實。辦事處全員積極發揚公司“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，以“沒有完不成的任務，只有完不成任務的人”為座右銘，激發全員工作熱情，讓每一位員工專注于自己的目標，確保目標達成。
? ? 二、寸土必爭，持之以恒進行競品阻擊：
? ? 時刻關注競品態勢，要求業務每天對當天線路內競品網點的鋪貨家數，庫存數量等信息進行梳理，并在日報中進行匯報。
? ? 辦事處針對競品門店的具體情況，制定阻擊及拔除計劃，集中人力物力等資源，組織競品門店專項沖擊，進行競品拔除，“失地收復”。同時，五年來持續不間斷的“3秒識真偽”朋友圈轉發，以及累計約1000家次終端門店的參與，在提升了終端店老板對產品的分辨能力的同時，占用微信線上傳播資源，也提升了消費者對產品的辨識能力，加強了品牌傳播力度。
甘肅分公司
隴南辦事處
? ? 2024年黃南辦面臨今年整體大環境蕭條，市場環境萎靡不振。黃南辦事處緊抓核心通路不放，緊跟公司節奏，同時優勢渠道和高潛渠道并舉超額完成紅牛100000件，進度64%，完成戰馬700000元，進度63%。
? ? 馬上進入24年三季度，黃南辦事處規劃通路端將繼續夯實二級客戶履約率，在此基礎上擴大二級客戶規模，以此來銷量承載。渠道端-持續夜間拜訪高潛，加強氛圍營造。全面整合各項生動化立體打造銷售氛圍，全力爭取三季度所有各項指標前置。
昂揚奮進? 闊步前行
團隊分享
團隊分享
寧夏分公司-中衛辦事處
新疆分公司-莎車辦事處
? ? 西寧外埠辦事處在分公司領導的正確帶領下，過程中通過領導的幫扶指導，辦事處全員凝聚一心，在整體執行過程中嚴格按照執行標準推動執行各項工作的開展。過程中做到人人明確指標，互相幫扶、及時溝通、及時調整，認真負責落實每項工作，圓滿完成半年度各項指標，其中紅牛完成年進度66.1,%，戰馬完成年進度66.7%。
? ? 三季度，辦事處將圍繞以下幾個維度開展各項工作，1、優化通路質量及規模；2、加快各級客戶的庫存分銷；3、精耕渠道（包括但不限于排面優化、堆箱調整、生動化氛圍強化、競品區隔工作、潛力渠道開發等）4、人群培育活動的質量提升（包括目標人群、場地的精準定位、場次的增加、互動環節的多樣化），西寧外埠辦事處將在三季度緊緊圍繞以上4個方面進行工作開展，辦事處全員將砥礪前行，再接再厲！
青海分公司
西寧外埠
辦事處
? ? 銷售管理：緊抓銷售指標，辦事處2024年上半年紅牛進度為69%，戰馬進度為82%，且辦事處紅牛的分銷和凈銷連續7年都有不同程度的增長。
? ? 通路管理：采取通路規模合理化、配送區域區域化、二三次打碼規范化等措施，利用生財工具結合客戶資源共同維護和打造重點市場，從而推動并實現通路提級，履約率由2023年的50%提升到79%。
? ? 團隊管理：團隊內部建立比學趕幫超的氛圍。獎罰優劣，優勝劣汰，樹立團隊標桿，從而提升團隊整體凝聚力和戰斗力。
拼搏不止? 奮斗不息
團隊分享
團隊分享
貴州分公司-金沙辦事處
新疆分公司-莎車辦事處
? ? 加強溝通協作：不斷增強與經銷商之間的溝通交流，在經銷商積極配合下，合力實現了吳忠區域整體的銷量增長。
? ? 強化規范化管理：對通路客戶進行合同化管理，新增優質配送商及區域渠道客戶，及時凍結不合作客戶，進行通路客戶的篩選優化，實現通路客戶規模逐步擴大暨優質客戶增加，增強了市場送貨能力，銷量顯著提升，并加大鄉鎮客戶的開發及拜訪頻次，客情維系良好，鄉鎮客戶銷量增長明顯。
? ? 提升業務拓展：在渠道進行線路合理化提升管理，終端人員的拜訪頻次顯著提升，積極開發新的渠道網點。
? ? 優化執行能力：通過各類培訓學習，辦事處團隊執行力顯著提升，員工業務水平提升，能夠提出良好的建議并解決問題。
寧夏分公司
吳忠辦事處
? ? 金沙辦事處緊跟分公司策略部署，強化“春訓勵兵”行動，敢于擔當，挑戰紅牛半年達成65%、戰馬70%、芙絲70%的目標，以市場為導向，層層分解、步步為營；發揮團隊主動執行力，在穩住現有存量的基礎上，不斷加大薄弱市場（鄉鎮村、屯）的開拓力度，擴大鄉鎮市場滲透力和服務力，促增量；市場無極限，在大家攻堅克難的齊步發力下，上半年團隊實現了紅牛銷量68%、戰馬73%、芙絲72%的成績，為贏戰全年打下了堅實的銷售基礎。
堅毅如鋼? 意志如鐵
團隊分享
團隊分享
成都分公司-西昌辦事處
新疆分公司-莎車辦事處
? ? 銅仁辦事處緊抓旺季營銷契機，迎戰半年大考，自我加壓，向紅牛進度70%、戰馬進度68%、芙絲進度80%的目標發起挑戰。
? ? ? 戰役期間，節奏從緊，加強團隊管理和廠商聯動，早上提前半小時上班部署，周末加班加點開發市場，全員營銷做市場，以冰凍為核心，搶占冰凍網點1948家，整層以上1217家，同比增長244家；同時大力布建堆箱陳列，10箱堆以上打造663家，同比增長171家，有力夯實了終端基礎。
? ? ? 在大家的同心共力下，上半年，團隊實現了紅牛銷量74.5%，凈銷60%，戰馬銷量68%，凈銷量53%，保持了市場良性健康發展。
貴州分公司
銅仁辦事處
積極進取? 蓬勃向上
? ? 西昌辦事處將終端所有網點按區域分配到人梳理，分為旗艦店、重點店、普通店。旗艦店和重點店每周一訪，普通店一月一訪，注重鄉鎮開發，依人口及銷量將鄉鎮分為三個梯隊。第一梯隊鄉鎮每周一訪，紅牛鋪市不低于 90%，戰馬鋪市不低于 60%，生動化不低于 80%，有價簽，費用覆蓋不低于 5 家；第二梯隊兩周一訪，紅牛鋪市不低于 80%，戰馬鋪市不低于 40%，生動化不低于 60%，有價簽，大店可投費用；第三梯隊每月一訪，紅牛鋪市不低于 50%，戰馬鋪市不低于 10%，生動化不低于 50%，有價簽。
? ?鄉鎮拜訪規劃到 SFA 系統。注重特殊渠道開發，網吧通過客情接觸老板，宣傳公司對戰馬的重視、英雄聯盟比賽等，進 20 件獎一件，網點至少一件進貨。臺球室盛行，將特渠費用傾向此處培育年輕人群品牌。
團隊分享
團隊分享
云南分公司-瀘水辦事處
新疆分公司-莎車辦事處
? ?內江辦事處全員10人，5年以上員工5人，辦事處位于競品前沿陣地，常年面臨地方政府地方保護的壓力、應對競品種種不正當競爭的滋擾。辦事處團隊迎難而上，解決各種突發事件、建立核心客戶網絡、堅持優質銷售服務工作，穩住紅牛基本盤，并不斷收復失地，擴大拔釘子的戰果。讓競品唯一在經銷商團隊有利潛力渠道有生存空間。
? ? ? 24年上半年在客戶、團隊的共同努力，結合分公司準確策略及投入取得了優異的銷售成績，辦事處將堅定信心打好打贏紅牛反擊戰。
成都分公司
內江辦事處
? ? 瀘水辦事處于2024年6月30日整體達成簽約進度68.74%，整體增長7.2%，其中紅牛簽約進度達成65.9%，戰馬簽約進度達成95.8%。辦事處通過不斷進行鄉鎮市場開拓、開發，整合借助鄉鎮、村屯二批、批零結合網點資源。圍繞強化終端生動化及產品呈現；不斷提升辦事處鋪市率；優化辦事處及經銷商對終端服務；持續進行樣板打造，以點帶面，形成支撐，并不斷進行樣板店銷量提級；做好廠商，通渠，終端與消費者聯動；不斷提升辦事處人員、經銷商客戶及終端客戶信心等6個方面，不斷提升戰馬在鄉鎮市場占比，提升銷量。
盡責擔當? 奮發有為
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重慶分公司-開州辦事處
新疆分公司-莎車辦事處
? ? 麗江辦事處2024年上半年銷量達成1712萬元，其中紅牛達成14.57萬箱，戰馬達成65萬元，100%達成上半年銷售指標。
? ? 上半年工作中辦事處緊跟公司步伐，徹底將公司各項指標落到實處，業績就是尊嚴，守土有責，守土盡責，各項指標責任到人，每周跟進達成并進行工作復盤，解難題，攻難點，確保100%達成既定目標。
? ?1-6月辦事處全員團結一心，對標對表，縮差距，趕進度。明確自己職責范圍內的任務，找準工作方案，排出時間表、路線圖，以公司標準化要求為統一業務動作，分銷為核心目的，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，倒排工期，掛圖作戰，乘勢而上，抓緊機會，在市場大潮中披荊斬棘，破浪前行，達成效果累計分銷紅牛13萬箱，二級客戶分銷9.26萬箱，履約達成83%，終端分銷3.74萬箱，戰馬通路凈銷量達成46萬元。
云南分公司
麗江辦事處
? ? 開州辦事處執行能力強，團隊凝聚力高，認真貫徹和執行公司的政策方針，結合辦事處會議的機會，不斷向員工宣貫、強調通路和渠道的作業標準，并及時梳理問題和總結回顧，在糾偏的同時，也提升了員工的標準化的認知和意識，正確引導團隊提質增收，辦事處2024年上半年RED達成率名列分公司第二。
? ? 開州辦事處在2024年上半年里，針對貨流、價盤、競爭的影響，積極調整了通路結構方向，完善、補強通路網絡，建立了通路二級客戶“大客戶”制，輔以專人專項進行扶持，卓有成效，辦事處上半年紅牛達成率名列分公司第一。
執行有力? 毫不懈怠
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新疆分公司-莎車辦事處
? ? 彭水辦事處在2024上半年縣級市場開發中，首先對通路體系進行優化，按“區塊化，渠道化”原則做了客戶分工和服務管理。其次對重點潛力的終端客戶，遵照“強分銷，促動銷”的策略導向進行分級投入。辦事處團隊堅持通過“4+2”模式，定期進行鎮鄉村屯的MIT沖擊和車銷，不斷開發新的渠道網點，實現銷售與終端掌控力不斷提升。
? ? 辦事處半年度實現經銷商訂單同比，紅牛增長8%，戰馬增長20%；鄉鎮通路客戶1-6月出貨同比，紅牛增長21%，戰馬增長31%。新增可控鄉鎮核心終端100余家，大幅度提升了業代對鄉鎮市場的掌控力。截止目前，該市場為分公司雙品增長的市場之一，其市場價盤、貨流秩序、通路規模、渠道終端表現等均名列分公司前茅。
重慶分公司
彭水辦事處
《草民》：蔡崇達
作家、媒體人
1982 年生于福建省泉州市東石鎮
曾擔任《中國新聞周刊》《GQ》等媒體執行主編、總監。
作品多次獲得“《南方周末》年度致敬”、協會特別報道大獎等亞洲出版。
已出版《皮囊》《命運》
推薦理由：《草民》作者蔡崇達以細膩筆觸聚焦海邊小鎮普通人。書中人物如野草般堅韌，在苦難中掙扎卻生生不息，展現了生活的真實與人性的力量，同時充滿地域特色。
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? 深思生活的意義，給予面對困境的勇氣！
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