在歷史的長河中，加多寶集團猶如一顆璀璨的明珠，歷經近三十載風雨洗禮，不僅見證了中國飲料行業的蓬勃發展，更以其獨特的文化魅力和不懈的奮斗精神，引領著中華傳統養生文化的現代傳承與革新。二次創業以來，公司更是在變革的浪潮中乘風破浪，全體加人在加文化的照耀下，凝聚成一股不可阻擋的力量，共同抵御風雨，迎接挑戰。那些奮斗的日子，那些閃耀的瞬間，如同星辰般璀璨，照亮了每一位加人前行的道路，也讓我們深刻感受到了與加多寶并肩奮斗的榮耀與自豪。此刻，讓我們以這本書為橋梁，共同感受點滴故事中加人們對加多寶的執著追求和深深的熱愛。然而，此書未完待續，正如我們奮斗的故事永遠在路上。讓我們從此刻起，共同將“加多寶文化具像化”，共同書寫屬于我們更美好的明天！
堅守與創新，見證他與寶二次創業的夢想征程
虎爾立 西北事業部-新疆大區策劃在廣袤的新疆大地上，虎爾立的故事如同一股清泉，滋潤著加多寶品牌的每一寸土地。自2018年懷揣夢想加入加多寶以來，他便與公司同呼吸、共命運，見證了加多寶從低谷到重生的全過程。從一名普通的一線策劃到新疆大區策劃負責人的蛻變，不僅是職位的晉升，更是他堅持創新、勇于擔當精神的最好證明。 創新破局，疆湖深耕面對公司二次創業的艱難挑戰，虎爾立沒有退縮，反而選擇遠赴新疆，將“寶”文化深深植根于這片熱土。他深知，唯有創新才能破局，唯有堅持才能勝利。于是，他與團隊在餐飲、宴席市場開辟新天地，打造“疆湖”系列消費者活動，讓加多寶成為新疆人民餐桌上的常客。 大瓶裝加多寶的逆襲之路當疫情給新疆市場帶來前所未有的沖擊時，虎爾立沒有選擇放棄，而是迎難而上，尋找轉機。面對大瓶裝加多寶鋪市難、動銷慢的問題，他帶領團隊深入市場一線，通過無數次的嘗試與調整，終于找到了破解之道——與濕紙巾進行綁贈。這一創新舉措不僅解決了產品動銷難題，還極大地提升了品牌形象，讓大瓶裝加多寶在冰天雪地的新疆地區實現了熱銷。他與團隊不畏嚴寒，跨越百里尋找資源，自掏腰包購買綁贈物品，親自設計綁贈方案，最終實現了大瓶裝加多寶銷量的飛躍式增長。
青春因磨礪而出彩：加多寶人的奮斗華章在加多寶二次創業的征途中，無數像虎爾立這樣的員工，他們與公司最困難的時候毅然決然選擇加入奮斗的隊伍，用他們的青春和汗水，陪伴公司一步步走出困苦。他們與危難勇于擔當，敢于創新，用行動詮釋加多寶人打破常規、敢為人先的創新價值觀。正如他所言：“加多寶人不怕困難，迎難而上，以后我們還會開創更多的營銷模式，讓加多寶重回行業巔峰。”這種堅定的信念和不懈的追求，正是加多寶涅槃重生，再創輝煌的根本。在未來的日子里，加多寶人將繼續用行動去譜寫更加燦爛的華章，讓“寶”文化在更廣闊的土地上生根發芽，綻放出更加耀眼
的光芒。
技術突圍，挑戰設備編程天花板黃衛潮 清遠廠-制造部黃衛潮，清遠廠電氣工程師，加入公司近5年。他深耕編程技術，面對技術難題挑戰充滿熱情，勤于鉆研，不斷突破自我，為推進工廠生產設備電氣系統的升級和改造工作，貢獻崗位價值。2023年10月，為了整合資源，實現多品項生產。黃衛潮嘗試將一臺已淘汰且無備件的SMI包裝機進行升級改造，實現變廢為寶。這個改造項目公司史無前例， SMI包裝機原廠維修技術壟斷，對外控制非常嚴密，僅更換操作屏都需要授權碼，備品備件系統也及其昂貴。黃衛潮倍感壓力，但他并沒有畏懼，選擇迎難而上。他通過網絡視頻、翻閱大量相關教材，內外部技術交流與學習，了解伺服運動控制技術，自學了長達100多小時。為了視聽結合加深記憶且夜晚學習不影響其他同事休息，他自己特地買了一臺音響耳機設備，一遍又一遍的播放學習視頻，在室友已進入夢鄉的時候，他仍然坐在電腦旁邊聽教學視頻邊編寫包裝機程序。”連做夢都在放電影似的回憶每天的學習內容和編程測試連接點“黃衛潮回憶道。終于他在刻苦專研了數十天后，于2023年10月底畫出整機電路圖，于11月初日開始重新編程。但在編寫程序過程中遇到了分屏器運動曲線-雙電機變速交替運動這一程序控制技術難點，他一時陷進僵局。
在這個過程中，他曾尋找多個外部專業人員進行評估報價，但單個包裝機報價均在60萬元以上，且無法保證完全修復，即便成功后軟件版權也不歸我司所有，更不能復制到其他包裝機使用。最終，黃衛潮確定擼起袖子自己上。他積極與外界公司進行技術交流，找到了分屏器技術的突破口，補充做法，前后修改了4版編程，終于在12月中旬完成整機程序編寫，取得了質的突破，于12月底完成調試工作，日成功投產使用。黃衛潮成功改造SMI包裝機，實現自主知識產權，突破了SMI包裝機維修技術壟斷和備件束縛，使得整個升級改造過程備品備件成本下降75%，同時可復制于所有工廠SMI包裝機改造。創新是一條敢為人先、勇立潮頭的奮斗之路，亦是一條永無止境、永不放棄的信念之路。路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。黃衛潮用自己的實際行動詮釋了“創新”的真諦。
在堅守與承擔中綻放何新樂 韋春燕 華南-桂北大區在遙遠的隆林縣，一個被桂、滇、黔三省環抱的偏遠山區，這里是何新樂與韋春燕的舞臺，他們用實際行動講述了加多寶人的文化故事。 崎嶇山路，見證堅持隆林縣的山路蜿蜒曲折，村莊錯落在連綿的山群上，通常跨越一個村莊就要翻越一座山嶺，每一次出行都是對意志與耐力的考驗。但新樂與春燕，卻將這份挑戰視為通往成功的必經之路。隆林縣屬于禮品市場，主要的客戶在鄉鎮、村屯，他們每周至少四天時間在拜訪鄉鎮客戶，因客戶之間距離遙遠 ，大部分時間他們都是在趕往拜訪客戶的路上，為了維系良好客情，拜訪完目標客戶，新樂和春燕幾乎都要晚上9點才能下班回家，時常因忙于工作忘記按時吃飯。“但這是我們的工作，我們必須盡責”他們穿梭于鄉鎮與村屯之間，用雙腳丈量著這片土地，用真心維系著與客戶的深厚情誼。盡管路途遙遠，時間緊迫，他們從不言棄，因為他們深知，每一次拜訪都可能成為打開市場的關鍵。 疫情之下，更顯擔當2022年末疫情放開，街道上行人稀少，而新樂與春燕卻選擇逆風而行。只因客戶在朋友圈一條求藥信息：小孩發燒，退燒藥各地都斷貨買不到...... 盡管這位客戶已流失近兩年，且多次拒絕合作，但他們沒有放棄，第一時間找藥、買藥，驅車120公里，耗時3個多小時，將急需的退燒藥送到客戶手中。他們說“孩子燒退的那一刻，覺得一切都是值得的。”
“我一直堅信要做好業務首先得做好自己，設身處地為客戶著想，現在客戶都非常信任我們，有時候下鄉沒有地方吃飯，都會叫我們在家吃完飯再干活，對我們如同家人一樣”這份真誠與擔當，不僅贏得了客戶的感激，更重新點燃了合作的火花。從此，客戶開始主動拿貨，從一件兩件到一年三千多件，成功拿下村頭龍頭店，對于我品切入鄉鎮有重要意義。 春節大戰，共創輝煌2024春節前夕，市場競爭尤為激烈。新樂與春燕放棄了與家人團聚的時光，帶著孩子一同投入到市場一線。他們搬運貨物、打造堆頭，用汗水澆灌著成功的花朵。在他們的共同努力下，加多寶成功搶占了市場先機，打造了多個千箱堆頭，開通了多輛直發車，最終超額完成了年度業績指標。這些成績的背后，是他們對工作的熱愛與對事業的執著追求。生活的真諦從來不在別處，就在日常一點一滴的奮斗里。雖身處在平凡的崗位上，但我們堅信，只要踏實務實地奮斗，敢于承擔，發揮自我最大價值，就能創造屬于我們的不平凡。“2年時間不長，但我們跟加多寶的故事還很長，只要市場需要，我們便義不容辭”。為這份堅持、堅守，默默耕耘點贊，相信每一份擔當都終結碩果。
責任是擔當，是勇氣，是愛師月蘋 華北-山東大區山東大區濟南辦聊城市場一線女將師月蘋，她是扎根營銷一線的“鏗鏘玫瑰”，2年多堅守,她挺起實干爭先的脊梁，邁出奮楫趕超的步伐，向著既定的目標堅持不懈地奮力奔跑，點點滴滴的巾幗奮進之力，匯聚起堅不可摧的堡壘。 勇于突破，創新求變師月萍所負責的市場一直做著百箱堆，沒有地標性戶外千箱堆的造勢，想要在聊城實現加多寶戶外千箱堆為春節大戰造勢是她設定已久的目標。“必須要創造一個地標性的千箱戶外堆”她說。為了完成目標，她幾次三番與客戶深度溝通，從各方面逐一解決客戶問題，最終用赤誠的初心和真誠的服務，贏得客戶的信賴與支持。在和客戶團隊抱團共同奮戰下，師月蘋成功打造所在市場第一個千箱多品項戶外堆“那天我就這么看著那個千箱堆，心里特別有成就感”。 堅守崗位，無私奉獻出于對貨品安全的考慮，師月蘋獨立一個人承擔起連續三天整晚守堆的任務。恰逢其間，其女兒高燒住院，她每天利用下班后的兩個小時陪孩子在醫院輸完液，安頓好家庭后放棄了個人休息時間，又馬不停蹄地趕往堆頭打造點，默默堅守堆頭，保障客戶貨品不丟失不損毀。
凌晨兩點以后的大街上幾乎沒有過往行人，為克服自己內心的恐懼，她利用夜晚守堆的時間，集中精力整理批發客戶資料，盤點每個客戶的攻破點，為接下來春節大戰打堆造勢工作夯實基礎，連續3天的后半夜她幾乎在工作中度過。在堆頭打造的關鍵時期，師月萍展現出了超乎常人的責任感和奉獻精神。面對家庭與工作的雙重壓力，她毅然選擇堅守崗位，連續三天整晚守堆，確保貨品安全無虞。這種舍小家為大家的精神，不僅是對職業的尊重，更是對品牌承諾的堅守。在孤獨與恐懼中，她找到了工作的樂趣和動力，利用守堆時間整理客戶資料，為未來的市場布局打下堅實基礎。一分耕耘一分收獲，2023年師月萍9月分銷指標超100%達成，同時該地標堆為所在的市場最佳位置，引起了轟爆效果及強烈的話題，品牌教育影響超1萬人次，中秋過后，4家批發客戶主動申請春節大戰打千箱以上堆，極大提升了品牌曝光度。在公司1年多的成長歷練，企業文化于她而言，已深入骨髓，化為她拼搏奮進的強大內驅力，她用實際行動詮釋初心與擔當 ，她說：“我和加多寶的故事，還很長很長，要繼續乘風破浪……”。
奮斗者之歌：貴州團隊的逆襲之路
貴州大區團隊（謝萬奎、孔祥東、朱守英） 西南事業部
2023年初春，謝萬奎經理帶著使命與夢想，從山東大區跨越千山萬水，來到了
市場經濟低迷，但又滿挑戰與機遇的貴州大區。他的到來，不僅為貴州大區注
入了新的活力，更在這片土地上書寫了一段關于奮斗、挑戰與勝利的加多寶人
文化故事。 初到貴州，直面挑戰
2023年2月，謝萬奎經理踏入貴州大區，他面對的是一個后疫情時代市場經濟
低迷、市場遺留問題重重的環境。但他沒有退縮，而是迅速投入戰斗，將工作
重心放在了遵義和凱里這兩個問題市場。他與團隊并肩作戰，聯動大區策劃負
責人楊喬紅深入探討分析貴州的市場消費特點以及消費可能性，充分把握貴州
地方性節慶較多的特點，把銷售和策劃團隊充分調動，密切配合。同時他充分
授權給團隊負責人，由區域因地制宜制定市場策略。 遵義市場，破冰之旅
遵義市場曾是謝萬奎經理和團隊面臨的一塊硬骨頭。市場終端費用高昂、人員
不穩定、合作伙伴信心不足……一系列問題接踵而至。遵義辦的負責人孔祥東，
臨危受命，迅速投入戰斗。他快速梳理市場問題，帶著問題和謝萬奎及合作伙
伴一起逐一走訪場，直面市場問題，重新規劃，整合合作伙伴資源承接服務，
設立合作伙伴團隊激勵，逐漸扭轉了市場頹勢。在謝萬奎經理的指導：要對對
遵義市場給予深度整合，深入解決市場問題，到每家每戶，解決服務斷層、售
后等問題。遵義市場迎來了轉機，合作伙伴信心高漲，以參與者姿態積極共同
運作市場，同時團隊士氣振奮，共同迎來了24年春節大戰的勝利。24年春節大
戰超額達成10-12月第一輪打款、分銷；100箱堆超過80個，1000堆近10個，
取得突破。
凱里市場，巾幗風采朱守英，凱里辦的負責人，一位新晉的女將。她面對的凱里市場同樣充滿了挑戰：競品主導、人員不穩定、客戶信心不足……但她沒有退縮，面對打壓業務、極度不配合的經銷商，她對團隊說“公司的紅線把握好，能做什么不能做什么時刻放在心上，堅守出原則，你們大膽的干，其他的我給你們兜底”23年6月朱守英把凱里辦的合作伙伴及團隊組織起來召開第一次溝通會議，講解公司的規章制度及相關流程，把凱里出現的問題及問題的嚴重性與客戶和團隊進行重申，并表明公司以及辦事處會直面凱里出現的問題，堅定公司正向發展的決心，讓合作伙伴及團隊和一起努力，共同發展。她憑借堅韌不拔的意志和出色的管理能力，逐步打開了市場局面。她深入一線走訪客戶，了解市場消費習性及消費機會，組織策劃了營銷活動，”在活動期間銷售和策劃團隊密切配合，每天加班到22:00，等到終端客戶空閑就下明天的訂單，第二天早上6:00前又快馬加鞭趕到活動場地，去搶第一陳列位置。”朱守英回憶道。在團隊的密切合作下活動圓滿完成：活動主街道從第一家開始到最后一家，大大小小戶外堆超過30個，滿街都是紅色的加多寶，促銷員和店老板身穿加多寶圍裙，加深消費者對加多寶的印象，消費者車后背箱裝的都是加多寶。朱守英將地方性節慶打造成行業標桿。在她的帶領下，凱里市場實現了銷量的飛躍，使加多寶品牌更深入人心。 凱里市場，巾幗風采在繁忙的工作之余，謝萬奎經理也沒有放棄自我提升。他堅持每天清晨跑步，用汗水驅散疲憊，以飽滿的精神狀態迎接新一天的挑戰。同時，他還堅持每月閱讀一本書，不斷充實自己的知識儲備。他深知，只有不斷學習，才能帶領團隊走得更遠。在他的帶動下，貴州大區團隊逐漸形成了“運動+學習”的積極向上氛圍。
在貴州團隊的身上，我們看到了加多寶“奮斗者文化”的生動實踐。他們直面
問題、勇于擔當；用實際行動詮釋了“即使環境艱難，也要堅持做對的事情”
的堅定信念。
貴州團隊的奮斗歷程，是一段不斷超越自我、追求卓越的過程。他們知重負重，
迎難而上，時刻保持超越過去、超越自己的決心和斗志。這種精神不僅是對自
己的要求，更是西南每一個營銷將士的使命！
逆風而上，堅守的奮斗者楊磊 華中-豫北大區在2023年的尾聲，豫北大區新鄉辦的楊磊，正緊鑼密鼓地籌備著春節市場的熱銷大戰。修武縣市場，作為加多寶春節禮品的關鍵戰場，自11月起便見證了他與時間賽跑的身影。12月4日，一場意外打破了這份緊張而有序的籌備節奏——在堆箱作業時，楊磊不慎從高處跌落，左足第5骨基底部骨質斷裂，瞬間被疼痛與無助籠罩。然而，在他心中，市場的呼喚與客戶的期待遠勝于個人的傷痛。“疼不是很疼，但心里真的很著急，市場離不開人，客戶也離不開人。”病床上的楊磊，心中滿是對市場的牽掛。他深知，春節是加多寶營銷戰役的巔峰時刻，自己絕不能缺席。于是，在傷勢稍有好轉之際，他便通過手機連線，繼續奮戰在市場的最前線。不屈的意志——輪椅上的談判桌隨著春節的日益臨近，市場的競爭愈發激烈。面對幾個重要客戶遲遲未能達成的訂單，楊磊心急如焚。盡管身體尚未完全恢復，他毅然決定親自上陣，即便出行不便，也要讓家人開車載著他逐一拜訪客戶。這份超乎常人的堅持與誠意，最終打動了客戶，成功簽下了至關重要的合作協議。“我的同事們都在努力奮戰，我不能拖后腿，必須克服一切困難趕上團隊的步伐。”
勝利的光芒——奮斗者的榮耀在楊磊的不懈努力下，他所負責的市場在2023年春節期間分銷業績超額達成，同比增長超過50%。這不僅是個人努力的成果，更是加多寶團隊精神的勝利。近百個精心打造的春節堆箱，不僅裝點了城市的每一個角落，更成為了加多寶品牌深入人心的見證。楊磊的故事，激勵著每一位加多寶人，無論面對何種困難和挑戰，不到最后一刻不放松就能迎來勝利的光芒。時代鑄就英雄，偉大來自平凡。楊磊，這位普通的奮斗者，用自己的實際行動詮釋了加多寶文化的真諦。在每一次跌倒與爬起中，他不斷磨礪自己，最終迎來了屬于他的勝利光芒。這不僅是個人榮譽的加冕，更是加多寶精神在時代洪流中熠熠生輝的明證。
龍港辦：破繭成蝶，重塑輝煌龍港辦團隊（楊計生、錢云服、林振墜） 華東事業部在加多寶廣袤的市場版圖中，龍港辦曾一度被貼上“禮品市場”的標簽，從客戶到團隊，都有著“全年銷量，春節一半”的固有思維，而面對水頭、旺季的疲軟，團隊似乎已習慣了這份“理所應當”的平靜。然而，隨著禮品市場的逐年萎縮，一層厚重的迷霧悄然籠罩，讓龍港辦陷入了前所未有的困境。是繼續躺平在安逸的溫床上，還是毅然決然地踏上革新之路？在這關鍵時刻，團隊和客戶的信心亟需重塑，團隊需要一場意料之外的勝利重燃士氣和戰斗力！迎難而上，砥礪前行，他是團隊心中的“力量之塔”！楊計生，龍港辦負責人，2020年8月從永嘉辦調到龍港辦，此后持續3年龍港辦都實現正增長！然而水頭大戰疲軟的痛點一直是急需解決的困難。“不戰而屈人之兵，上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下伐城”，楊計生徹底解放思想，主動亮劍！23年水頭大戰初始，楊計生帶著策劃錢云服逐一拜訪合作伙伴，從市場體量到五大消費模式、從客戶體系搭建到專職人員設立、從城區餐飲到鄉鎮宴席，只為讓客戶、讓團隊都能清楚的認識到，龍港辦作為復合型市場在任何時候都有動銷機會，宴席消費已經成為龍港辦業績組成的核心。思想統一是基礎，政策執行落地才能結果。面對多年以來餐飲薄弱、沒有酒水商借力的痛點，楊計生迎難而上，選擇最難啃的平陽市場進行樣板打造。平陽市場得益于批發及終端小店覆蓋率整體維持在55%左右略高于競品，但餐飲渠道主要掌握在作為競品手中，我品幾乎全軍覆沒。找到關鍵點，就全力突破！一次、二次、三次……從業務拜訪到主管拜訪再到經銷商拜訪均是無功而返，甚至被不良言語對待！明知不可為而為之，楊計生說“逢山開路，遇水架橋”，知己知彼，攻堅克難！他多方打聽，帶著主導競爭策略的滿滿誠意，借力大區策劃顧孟漢經理的資源，最終讓該酒水商從拒絕到擁抱，甚至成為我司餐飲經銷商，實現 B10在平陽餐飲市場從0到1的重大突破，4個月時間銷量達到2500箱！
敢于啃硬骨，勇闖荊棘之路，他是團隊閃耀的新星力量！錢云服，龍港辦策劃，22年3月入職加多寶，作為一個快消品新人，經過一年時間的磨合，逐步掌握溫州南片市場的消費習性及消費模式，他以品牌推廣+宴席消費培育兩大核心，深入挖掘以百家宴為主的地方性節慶活動。作為浙南地區最大的民間集市，錢倉清明集市有近2000桌的百家宴，萬人暢飲加多寶的畫面無數次在錢云服腦海中播放，但是他多次拜訪卻連負責人都見不上面。理想與現實，屢屢碰壁，但錢云服未曾有一絲放棄的念頭，他連續一個星期蹲點村委辦公室，以誠意打天下，最終獲得合作的機會。活動當天，恰逢清明時節，連續幾日小雨不斷，為了能夠更好的與消費者互動，他穿上加多寶人偶，帶著攝影師在大街上奔跑、與消費者互動。巨型的人偶之下，他早已汗流浹背，但為了更好的渲染活動現場氛圍，他的腳步從未停歇，最終實現2000箱的動銷，現場直接互動及影響消費者數2w+，滿屏的加多寶主題畫面，幫廚身穿加多寶圍裙穿梭在宴席中，成功助力品牌推廣及宴席氛圍造勢！盡管身兼兩個辦事處的策劃，無論是策劃本職工作還是協助渠道動銷，錢云服都能條理清晰，輕松拿捏。但家中未滿周歲的孩子讓他總是牽掛，盡管家人對錢云服的工作很支持，但是為了能分擔妻子的壓力，錢云服毅然決然的選擇每天回家。水頭大戰期間連續三個月，每天跨越2/3個縣行駛300公里成為了日常，一個月行駛5000公里也成了最平淡的事，只為了肩上的那份責任與使命感。
聚眾智，匯眾力，他們是團隊驍勇善戰的鐵血英雄！林振墜，福鼎站負責人，21年9月入職加多寶，他帶領團隊突破艱難險阻，實現鋪市率從20%-60%的顯著提升！23年水頭大戰一經啟動，作為禮品市場，各大終端網點的禮品數額急劇下滑，加上前期業務員少，客情維護不到位等遺留問題，讓水頭之路更加艱難。林振墜心里暗暗下定決心，方法總比困難多，瓶裝鋪市率差，市場薄弱那就從頭開始，化壓力為動力，把難點干成亮點！他緊急號召所有業務集合，凝聚團隊信心，共同奮戰，一家一家小店拜訪、溝通！然而，由于前期對品項的不重視，進店拜訪被拒之門外已是常事，他說“必須咬定目標，堅決不放棄”！日復一日，整個團隊持續半月晚上20點下班，從產品利潤到專業售后服務，與店老板以情換情，從剛開始愿意拿幾箱試一試，到后期主動進貨，瓶裝鋪市率成功提高70%-80%，讓“不可能“成為”一定能“！經過一年的不懈努力，龍港辦實現了從上至下的思想突破，團隊的信心與戰斗力得到了重燃。2023年，龍港辦的鋪市率領先競品27%，全渠主導競爭；水頭大戰分銷達成同比2022年增長147.8%，為近十年最高值。更重要的是，他們用行動證明了自己的實力與價值。龍港辦的逆襲背后，是每一位團隊成員永不言敗、永不放棄、勇往直前的精神寫照。他們以實際行動詮釋了加多寶人的堅定信念與使命擔當。未來的路還很長，但龍港辦的團隊堅信：沒有退路，才是勝利之路！他們將以更加飽滿的熱情和堅定的信念，迎接每一個挑戰，創造更加輝煌的明天。
我們真誠邀請每一位加人積極參與，挖掘分享您自己或身邊加人的文化故事，提交所屬人資。
一起書寫這本閃閃發光屬于我們的故事。
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