湘潭市分行

中國農業發展銀行湘潭市分行團委

2022

第3期

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中國農業發展銀行湘潭市分行存貸款一體化營銷工作專刊

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卷首語

? ? ? ?要以勇于擔當的精神服務穩住經濟大盤。新時代需要應對新變局，新變局需要強化新擔當。當前，面對經濟下行壓力，服務穩住經濟大盤是壓倒一切的硬任務。全行各級黨組織和黨員干部要提升政治站位、強化使命擔當，加大信貸投放力度，加強支農資金籌集，全力抓好我行助力穩經濟30條措施落地，確保完成全年目標任務。要全力服務國家糧食安全和重要農產品穩產保供。服務國家糧食安全是農發行最重要的支農職責，是立行之本、生存之基。要大力支持夏糧收購，確保夏糧顆粒歸倉，做好托市收購工作，加大對市場化收購支持力度，切實發揮收購資金供應主渠道作用。

——選自《錢文揮同志講授“七一”專題黨課》

中國農業發展銀行湘潭市分行

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目錄

contents

卷尾語

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“五個一”?

舉行一次升旗儀式

重溫一次入黨誓詞

上好一堂紅色黨課

接受一次精神洗禮

舉辦一臺文藝匯演

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全市業務經營情況

2022年上半年全市業務經營情況

經驗介紹

直營業務部：“四勤”抓好支農資金籌集工作

岳塘區支行：全力當好“四員” 助力穩企紓困

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中國農業發展銀行湘潭市分行

2022年上半年全市業務經營情況

? ? ? ?2022年上半年，農發行湘潭市分行堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，主動融入地方經濟發展大局，統籌推進疫情防控、巡視整改、業務經營和制度建設，早謀劃、精部署、重實干、求成效，全行資產負債兩端統籌發力，業務穩健發展，資產規模邁上新臺階，負債結構持續優化，高質量發展蹄疾步穩，逆周期跨周期調節作用有效發揮，為穩住“三農”和宏觀經濟基本盤做出了積極貢獻。

6月末全行各項貸款余額150.78億元，比年初凈增16.96億元、增幅12.67%。1-6月貸款累放23.89億元，比上年同期多放14.41億元。

截至6月末，全行政策性貸款余額133.16億元、比年初凈增18.89億元，全行政策性業務占比88.32%，比年初上升2.92個百分點。

全年貸款凈增計劃數為16.06億元。截至6月末，我行貸款累放23.89億元、實現貸款凈增16.96億元。

政策發力適度靠前，資產規模創歷史新高。

主責主業更加突出，政策性業務占比提升。

目標引領科學有力，階段性完成年度信貸計劃。

經驗介紹

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? ? ? ?“眼勤”多挖掘，拓寬資金流入渠道。

? ? ? ?充分摸清客戶日常資金量、當年補助、項目收入、資金走向等情況，提前謀劃，將存款組織工作提前滲透至項目營銷過程中。

? ? ? ?“腿勤”跑客戶，力爭成為主結算行。

? ? ? ?多次請市分行領導到政府各部門進行高端營銷，做好“打底子、鋪路子”的工作。到財政局、住建局、各級管委會等單位匯報工作，以“不達目的不罷休”的干勁將存款資源留在支行。

? ? ? ?“手勤”抓服務，推動服務精細化管理。

? ? ? ?抓客戶“滿意度”，主動上門為客戶辦理開戶、銀聯收單等業務，爭取客戶更大的信任與支持。

“四勤”

抓好支農資金籌集工作

直營業務部

全力當好“四員” 助力

穩企紓困

岳塘區支行

當好“宣傳員”，講解做到位。

當好“領跑員”，行動落實快。

根據轄區內產業特點，做好調研和跟蹤，制定重點項目清單和重點客戶名單，優化授信約束條件、貸款準入條件和信貸業務授權，開辟辦貸快速通道，合理確定貸款期限，增加長期貸款投放。對出現臨時性經營周轉困難、市場發展潛力大、吸納就業能力強的小微企業，提供展期、續貸、調整分期還款計劃等政策，緩解企業還款壓力。

依托本行專業優勢和資源優勢，開展政策宣講、金融服務和產品推薦、金融知識宣講等，傳遞政策信息、溝通企業訴求，幫助企業獲得各類優惠

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07

當好“服務員”，溫馨又實惠。

政策，拓寬金融融資渠道，進一步解決民營企業發展中涉及金融的“瓶頸”問題和實際困難。

持續讓利實體經濟，通過“農發企業銀行APP”、超級網銀、“小微智貸”等便捷系統，提高客戶對金融產品和服務的認知能力，享受更便捷、有效、低成本的金融服務。傾力為企業降低融資成本，用足用好政策，切實發揮金融“輸血供氧”作用。

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? ? ? ?充分發揮三合一專員監督責任，嚴格落實“異地、獨立、專職、專業”四個原則，抓住“管住人、管住錢、管住制度落實”三個重點，聚焦有效解決“案件多發、問題多發、風險多發”三個問題，有效發揮監督作用，切實推動監督治理能力的提升，為當前助企紓困、穩住經濟基本盤提供有力保障。

當好“護航員”，高效且合規。

全力當好“四員” 助力

穩企紓困

岳塘區支行

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? ? ? ?將結算性同業存款納入到了重點存款資金營銷工作中來，用以彌補縣域支農資金籌集工作中的“短板”。支行行長作為“首席營銷官”多次向縣委、縣政府匯報，積極爭取他們的理解和支持。在了解到某大型企業作為我省存款規模龐大的同業金融機構，具備穩定大體量的結算性資金，我行馬上將該企業作為我行結算性同業存款營銷的重點，派出專人進行全程的貼心服務。省市縣三級行在收集開戶資料、開設賬戶、劃轉存款時無縫對接，積極推行“一站式”上門服務，發揚“釘釘子”精神，全程緊盯人和存款，確保資金如期到賬。

下好“三步棋” 支農資金籌集初顯成效

湘潭縣支行

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下好“三步棋” 支農資金籌集初顯成效

湘潭縣支行

? ? ? ?由于結構性同業存款的特殊性，必須在省分行營業部開戶和多賬戶資金歸集的特殊情況。我行積極向上級行匯報，省市縣三級行聯動營銷，構建了“支行認領對接、處室政策支持、領導班子協助對接”的三級聯動營銷機制，多次上門與同業客戶溝通，充分了解客戶需求情況，省分行相關處室做好賬戶開立、網銀開通和利率執行的政策指導，天心支行做好了賬戶開立、政策宣講等，在上級行的指導和建議、兄弟行的友好協作下，推動實現了我省結算性同業存款營銷“零”的突破。

下好“聯動營銷棋”

? ? ? ?此次結算性同業存款的營銷，契機來源于該客戶的主要負責人是湘潭縣人，心系家鄉的發展建設。支行與企業財務人員建立了良好的溝通機制，匯集支行骨干業務力量，立足實際、提前謀劃、精準部署、凝心聚力，通過上門拜訪、電話協商，實現面向同業客戶的定向服務、及時服務，不斷提升服務質效，深化同業關系，以服務促發展，最終獲得同業客戶的高度認可，成功實現省內“首單”結算性同業存款的營銷落地。

下好“親情營銷棋”

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? ? ? 全力服務國家糧食安全。始終把保供穩價、維護糧食安全作為履職守責的第一要務，緊盯糧食安全責任田，全力支持地方糧食收購，確保中國人的飯碗主要裝中國糧。為做好夏糧收購信貸資金準備，提前開展夏糧調研、認真研判形勢，提前完成評級授信工作，獲批授信額度1.66億元，開通審批“綠色通道”，全力保證收購資金及時足額供應，提前審批到位地方調控糧貸款0.248億元，切實做到“錢等糧”，全力守住“三農”基本盤。

全力服務鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。圍繞鞏固“兩不愁、三保障”成果、特色產業發展、“萬企興萬村”等領域加大信貸支持力度，深化“四融一體”幫扶體系，截至目前幫扶貸款余額達13.591億元，今年以來累計投放2.319億元幫扶貸款，多維度推動企業與貧困戶建立聯結機制，逐項目做好“扶貧+”文章，守住不發生規模性返貧的底線。

全力服務“六大領域”?

湘鄉市支行

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? ? ? ?全力服務農業現代化。認真貫徹農業供給側結構性改革要求，加大對現代農業的支持力度，不斷提高農業質量效益和競爭力。深入落實“藏糧于地、藏糧于技”戰略，加大對高標準農田建設等農地項目的支持力度，做強“農地銀行”品牌。今年獲批3.34億元農村土地流轉和土地規模經營固定資產貸款，累計投放貸款2.25億元支持湘鄉市現代特色農業示范項目建設，助力20000畝優質水稻基地(高標準農田)、16200畝其他有機作物基地建設。圍繞“一村一品、一鎮一業”建設，大力支持壺天石羊優勢特色產業發展，積極推進農業規模化、集約化。積極支持各類農業園區建設，形成規模優勢，打造農業現代化產業園區。

全力服務農業農村建設。積極支持實施鄉村建設行動，緊盯農村人居環境整治，支持“四好農村路”建設，打通鄉村振興“毛細血管”。聚焦優化城鄉居民用水，采用“存量資產盤活+特許經營權”自營模式，累計投放水利建設固定資產貸款9.46億元支持湘鄉市城鄉供水一體化建設項目，有力地改善了居民飲水水質、優化了供水系統布局。

全力服務區域協調發展。聚焦補短板、強弱項，大力支持以縣城為重要載體的新型城鎮化建設，加大對縣域衛生、醫療、老舊小區改造、產業配套設施等領域的支持力度，推動公共服務設施提標擴面、環境設施提級擴能、市政設施提檔升級、產業設施提質增效，累計投放10.30億元貸款重點支持了湘鄉市健康產業園一期建設、老舊小區改造、電力產業園建設、雙創產業園建設，解決了一批群眾急難愁盼的民生問題。

全力服務生態文明建設。堅持綠水青山就是金山銀山，積極踐行生態文明綠色發展理念，不斷探索綠色金融發展模式，引金融活水促進可持續發展。以湘鄉市創建省級綠色金融示范市為契機，積極參加“百十億”工程綠色金融政銀企簽約會、綠色金融助力鄉村振興活動，多方位宣傳農發行綠色信貸政策及產品。對照六大綠色產業，深化高層營銷，建立綠色信貸項目儲備庫，做實做優項目和客戶儲備。對綠色項目堅持一戶一策，組建工作專班，量身定制融資方案，開辟綠色項目辦貸通道，在信貸規模、資金定價上給予政策傾斜，解決綠色信貸痛點、堵點和難點，助力實現“碳達峰、碳中和”，做靚“綠色銀行”品牌。2022年度累計投放綠色信貸2.57億元，支持湘鄉市城鄉供水一體化建設項目、湘鄉市老舊小區改造及配套設施建設運營項目和湘鄉市現代特色農業示范項目建設，截至目前，支行綠色信貸余額達11.01億元。

全力服務“六大領域”?

湘鄉市支行：

建黨百年輝煌路?

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? ? ? ?今年以來，韶山市支行積極貫徹上級行黨委決策部署，錨定半年工作目標，堅定踐行“初心使命”，“聞令而動”加速攻堅，聚焦重點領域持續發力。

? ? ? ?尤其是服務穩住經濟大盤全力加快信貸投放“沖鋒號”吹響后，該行積極履行政策性金融“當先導、補短板、逆周期”職能作用，以“重點項目、重點領域、重點客戶”為主要切入點，加大加快信貸投放。截至6月末，支行貸款余額127362.07萬元，較年初增加8884.5萬元，增幅7.5%；貸款日均余額122247.58萬元，較年初增加20333.42萬元，增幅19.96%。

? ? ? ?加強組織領導，及早統籌協調。第一時間召開服務穩住經濟大盤全力加快信貸投放工作會議，傳達學習上級行會議精神、總行30條支持措施，分析當前面臨形勢，研究部署工作，明確發力方向。

韶山市支行：以夢為馬，行遠自邇

韶山市支行：以夢為馬，行遠自邇

? ? ? ?堅持服務客戶，提高辦貸效率。結合支行實際，積極探索創新，將“等客上門”轉變為“主動對接”。圍繞客戶需求，強化精準全程服務，及時解決項目營銷中存在的困難和問題，與客戶逐項溝通所需資料及要求，提升項目營銷質效，做到“融入式”營銷。同時牢固樹立存貸款一體化營銷思路，努力延伸資金支付鏈條，積極引導社會資金反哺“三農”。

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“五個一”

重溫一次入黨誓詞

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舉行一次升旗儀式

中國農業發展銀行湘潭市分行

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? ? ? ?為慶祝中國共產黨成立101周年，進一步弘揚偉大建黨精神，傳承紅色基因，全力筑強戰斗堡壘，全面服務鄉村振興，湘潭市分行聚焦“五個一”開展活動，頌揚黨的恩情。

中國農業發展銀行湘潭市分行

重溫一次入黨誓詞

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? ? ? ?“我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定……” 農發行湘潭市分行全體黨員干部用錚錚誓言表達出為黨、為國家、為“三農”事業不懈奮斗的決心和意志。

為引導全行干部職工爭做新時代的堅毅奮斗者，該行黨委書記，行長盧麗為全行干部職工上了一堂題為《從黨的奮斗歷程中涵養支農報國情懷 砥礪奮進譜寫高質量發展新篇章》的紅色黨課，黨課從感悟思想偉力，堅定理想信念;傳承紅色基因，忠誠干凈擔當;錘煉優良作風，磨煉黨性修養;砥礪奮進，譜寫高質量發展新篇章等四個方面展開，梳理了馬克思主義中國化的理論成果，引導全行干部職工做新形勢下“四講四有”的合格黨員，把愛行興行作為涵養家國情懷的內在擔當，把專業素養融入發展實踐和崗位實際，把崗位當戰位、把責任當動力，全身心投入到服務黨的“三農”事業的偉大實踐中。

從黨的奮斗歷程中涵養支農報國情懷?

砥礪奮進譜寫高質量發展新篇章

中國農業發展銀行湘潭市分行

上好一堂紅色黨課

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接受一次精神洗禮

中國農業發展銀行湘潭市分行

? ?2022\07\02

彭德懷紀念館

全體黨員干部到彭德懷故居開展紅色教育現場實踐活動，參觀彭德懷紀念館，聆聽革命英雄事跡。講解員用鮮活的故事講述彭大將軍的初心使命和責任擔當，引導黨員繼承和發揚革命前輩的光榮傳統和優良作風。

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中國農業發展銀行湘潭市分行

? ? ? ?為激發干部隊伍活力，該行在彭德懷精神宣講中心開展“聽黨話，頌黨恩”主題文藝匯演，整場文藝演出共有9個節目，內容形式多樣，精彩紛呈。有優美動聽的歌唱表演，情感飽滿的紅色故事分享，還有整齊劃一的唱跳表演等。中間穿插幸運抽獎環節和表演節目評分拉票環節，活動現場一片歡聲笑語，熱鬧非凡。

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舉辦一臺文藝匯演

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中國農業發展銀行湘潭市分行

舉辦一臺文藝匯演

人力資源部——周某某

1990年，中央警衛局在清理毛澤東同志的遺物時，無意中發現了一個小柜子，柜子里裝的是毛澤東親手珍藏的毛岸英同志的幾件衣物，有襯衣、襪子，毛巾和一頂軍帽。這些物品不是身邊的工作人員收拾的，甚至他們看都沒有看到過。

從毛岸英犧牲到毛主席逝世隔了26年，我們不知道，毛主席是在怎樣的悲痛和寂寞中把兒子的這些衣物珍藏在身邊的，這26年里，主席在北京的住處，至少搬了5次，我們也不知道，他是怎樣瞞過所有的工作人員，沒有讓任何人經手過這些衣物。當這些衣物，再一次呈現在我們面前時，距離毛岸英犧牲已經過去了整整40年，距離毛主席逝世也過去了14年，一個老父親對離去孩子的思念，就這樣被默默地壓在衣柜底下，沉默了近半個世紀。

真正痛徹心扉的傷口，是一個男人拒絕任何人分擔，禁止任何人觸碰的。隔著這么遠的時空啊，當這些衣物突然出現在我們面前時，我們才有機會去還原一個父親的愛和痛。而作為兒子的毛岸英，他再也體會不到了。

歷史總是有太多令人心碎的巧合。當毛澤東悄悄藏起對兒子的思念時，他不知道的是幾十年前，他的妻子楊開慧，也把對丈夫的牽掛，藏在了老家房子的磚縫里。

在毛澤東1927年告別妻子之后，由于書信不通，獨自撫養三個孩子的楊開慧，把對丈夫的思念和牽掛寫成文字。

她記下和丈夫相識相愛的過程，她也寫下對丈夫無盡的牽念。文稿里有這么幾句詩：足疾已否痊，寒衣是否備，念我遠行人，何日，何日再重逢。他們終究沒有重逢，毛澤東也沒能看到妻子的這些文字。似乎是早有犧牲的準備，楊開慧把自己寫的這首題為“偶感”的詩稿，和其它的散文，藏在了長沙板倉鎮楊家老屋的磚縫里。 1930年，楊開慧犧牲，1982年楊家老屋重新翻修時，這些文字才偶然被發現，才得以重現人間。此時距離楊開慧犧牲已經過去了52年，距離毛澤東逝世已經六個春秋，這四千多字的手稿，已經被歲月侵蝕得陳跡斑斑，一個女性愛情火焰，就這樣，在黑暗而狹小的空間里，獨自燃燒了半個多世紀。

妻子對丈夫的愛，父親對兒子的愛，都曾這樣被時間悄悄掩蓋，在“天翻地覆慨爾康”的家國敘事中，它們只是深藏幕后，它們只是靜靜等待。

這些信件和衣物何其不幸，它們承載的綿綿親情，再也沒有機會被它們的主人細細品讀。這些信件和衣物又何其有幸，它們讓我們有機會去感受一代偉人撕心裂肺的摯愛，為那段波瀾壯闊的宏大歷史，做出一個最最溫柔的注腳。

1959年，在楊開慧犧牲29年，毛岸英犧牲9年之后，毛澤東終于回到故鄉，并寫下了那首著名的詩篇《到韶山》：“別夢依稀咒逝川，故園三十二年前。紅旗卷起農奴戟，黑手高懸霸主鞭。為有犧牲多壯志，敢教日月換新天。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙。”

“為有犧牲多壯志”“犧牲”兩個字寫的多么豪邁，那一刻心里有多痛，“敢叫日月換新天”，一個“敢”字，把多少風云一筆帶過，你懂，你就會知道，“新中國”這三個字，有多重！

為有犧牲多壯志

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? ? ? ?4月29日，習近平總書記主持召開中共中央政治局會議，明確提出“疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全”；隨后國務院常務會議出臺6方面33條穩經濟一攬子措施。總行黨委第一時間研究部署貫徹落實，錢文揮董事長在服務穩住經濟大盤全力加快信貸投放工作會議上強調：“各級行、各部門要深刻認識當前形勢的復雜性嚴峻性，切實增強責任感使命感，統一思想認識，進一步加快信貸投放，為穩住經濟大盤作出積極貢獻。”這是農發行服務穩住經濟大盤的動員令，更是沖鋒的號角。

為深入貫徹落實習近平總書記重要指示精神，充分發揮農發行“當先導、補短板、逆周期”的政策性銀行職能作用，引領廣大職工以實際行動服務穩住經濟大盤、加快信貸投放、推進業務發展，總行工會、團委向廣大職工發出如下倡議：

統一思想，提升站位，做學習貫徹黨中央決策部署的擁護者。“黨中央有部署，農發行就要有行動。”廣大職工要深入學習貫徹習近平總書記“疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全”的重要指示要求，進一步統一思想認識，提升政治站位，準確把握當前形勢，深刻認識穩住經濟大盤不僅是經濟責任，更是政治責任、社會責任，深刻認識堅持穩字當頭、穩中求進，穩定宏觀經濟大盤的重要意義，充分發揮政策性銀行職能作用，越是關鍵時刻，越要體現政策性金融的責任擔當，為服務穩住經濟大盤提供強有力的支持。

聚焦重點，搶抓落實，做加快信貸投放的實干家。任務就是信任，壓力就是動力，挑戰就是機遇。廣大職工要鼓足干勁，鉚足拼勁，加壓奮進，全力實現9000億元信貸目標任務。要聚焦服務國家糧食安全、推進農村基礎設施建設、服務鄉村產業振興和實體經濟發展等重點領域，切實加大客戶營銷和項目儲備力度，堅持任務牽引、目標導向、責任驅動，加快速度、加大力度、加緊進度，搶抓落實，確保完成年度計劃目標，跑出農發行人的加速度。

統籌推進，防控風險，做推進高質量發展的行動派。“發展要安全”是基礎，是底線。高質量發展要求統籌發展與安全，既要加快信貸投放節奏、加大信貸支持力度，更要堅持底線思維、防控系統風險。廣大職工要切實增強機遇和風險意識，把情況評估得更充分一些，把風險考慮得更深入一些，注重堵漏洞、強弱項，下好先手棋、打好主動仗，持續夯實風險防控“三道防線”，堅決不碰業務邊界三條“紅線”，有效防范和化解各類風險挑戰，堅決守住不發生系統性風險的底線。

各級工團組織要始終牢記習近平總書記的囑托，始終堅持群眾立場，履職盡責、擔當作為，發揮好橋梁紐帶、凝心聚力作用，團結帶領廣大職工擼起袖子加油干，撲下身子抓發展 。

百尺竿頭思更進，策馬揚鞭自奮蹄。決勝脫貧攻堅，農發行人沖鋒在前；服務鄉村振興，農發行人勇毅篤行；服務穩住經濟大盤，農發行人也必將踔厲奮發、再立新功！讓我們深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，在總行黨委的堅強領導下，以昂揚的斗志、飽滿的熱情、必勝的信心，乘風揚帆、奮楫破浪，齊心協力、攻堅克難，在服務穩住經濟大盤、加快信貸投放、推進業務發展的生動實踐中，秉承家國情懷，奉獻智慧力量，展現使命擔當，以優異成績向黨的二十大勝利召開獻禮！

中國農業發展銀行工會委員會

共青團中國農業發展銀行委員會

2022年7月11日

卷尾語

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乘風揚帆正當時 奮楫破浪促發展

——致廣大職工服務穩住經濟大盤、全力推進業務發展的倡議書

審核：左楊? ?

校對：李典? ? 圖文編輯：文思

中國農業發展銀行

湘潭市分行團委