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本期主題詞：希望
青島財經創展信息技術有限公司
科通（青島）知識產權運營有限公司青島科通知橋知識產權代理事務所
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07月21期
2020
目錄
CONTENTS
01
熱點聚焦
凡是過去，皆為序章
從此開始乘風破浪吧，娜娜！
學思踐悟，知行合一
04
云學課堂
一次重要、關鍵的會
相信相信，堅持堅持
05
心聲社區
入職周年的仙女們
三周年感悟——李琳娜
最好的周年禮物
青島廣電傳媒項目成功中標
八一建軍節，致敬最美的軍嫂
03
銳評
違紀情況通報
02
本月戰果
月度業績十杰&十杰風采
第二季度中的青島團隊無疑是各商務團隊中的明星。他們團隊業績破峰，同時數位優秀的伙伴實現了個人破峰。
?第二季度破峰的勢頭并沒有消退，7月份，青島團隊實現了當月業績歷史最高，31日單日回款業績歷史最高。好樣的，青島的戰士們。
成績已經成為過去，第三季度已然開啟，青島團隊能否再次續寫神話？煙臺、濰坊、濟南能否力挫群雄？下一個明星又會是誰？第三季度，我們拭目以待……
凡是過去，皆為序章
□杜曉蕾
熱點聚焦
熱點聚焦
最佳勤奮獎：城陽團隊?楊文輝
團隊TOP獎：西海岸團隊? 程培昊
卓越師傅獎：中心團隊? 欒祥??
最佳簽單獎：中心團隊? 李慧
熱點聚焦
熱點聚焦
恭喜娜娜喜提愛車，也祝愿她擁有心愛的座駕后業績一路高歌挺進。
娜娜，下一回該升級卡宴了吧？別讓我們失望哦~
其他表示羨慕的伙伴們，還等啥呢？甩開膀子加油干就完了唄~
華麗麗的提車現場
從此開始乘風破浪吧，娜娜！
□杜曉蕾
7月23日，一輛嶄新的本田SUV駛入青島萬科中心，總部的同事們都翹首期待車主的到來，車主本人似乎還不知情呢，一早便以開會為名義被召喚到總部，卻不知道有這樣一份大禮已經在恭候了。
車主就是濰坊商務團隊本年度連續兩個月的銷冠得主——趙娜娜。這輛配車既是對她過往成績的認可，也是對未來成就的激勵。
Ride the wind and the waves
熱點聚焦
熱點聚焦
7月7日，學思閣第三期新人培訓如期而至。
來自青島、煙臺、濟南等地的21位新同事齊聚濰坊，開始了為期兩天的“學思之旅”。
都是來自各分公司的新同事，相對陌生也略顯拘謹，一個“疊羅漢”的小游戲讓大家迅速融入到了一起，也記住了彼此。
第一天總經理帶來的企業文化、發展歷程介紹，讓大家對公司的創建、五年來的發展歷程有了清晰的認識。
第二天的商務技能培訓依舊火爆，總經理以他征戰沙場多年來的經驗毫無保留地分享給各位商務新人，大伙兒也都摩拳擦掌，準備返回崗位后的實戰。
意猶未盡的兩天學思之旅結束了，和財經創展的發展之旅也正式開始，期待這期參加培訓的新同事們在各自的崗位上走得更扎實，也期待下期的學思之旅在青島順利召開。
下午，知識產權部、科創部、財稅咨詢部的同事既是這次培訓的新人，又擔任起老師的角色，為大家帶來了所在部門的技術服務培訓。商務部門和技術支持部門共同交流市場中遇到的技術問題，總經理和主持人琳娜也對相關問題進行了補充說明。
學思踐悟，知行合一
Learning, thinking and Practice
第三期精英學思閣
地點：濰
坊
熱點聚焦
違紀情況通報
· 重大過失：
知識產權部-張曉 在3月份工作檢查中因監管不利導致
七家客戶企業產生權利恢復費，于7月份進行處分
知識產權部-許鐘云 在3月份工作檢查中因監管不利導致
七家客戶企業產生權利恢復費，于7月份進行處分
· 過失：
中心商務-陳春紅 在7月份合同審批中未盡協同職責，
導致審核進度滯后，予以過失處分
· 遲到次數最多：
西海岸團隊 11次
· 缺卡次數最多：
財稅咨詢部 5次
· 日報違規次數最多：
財稅咨詢部 2次
· 公眾號違規次數最多：
煙臺團隊 10次
銳評
一次重要、關鍵的會
□杜曉蕾
1、目標
7月份各商務團隊業績達成率中，只有中心和城陽團隊達成率90%以上，其他團隊離目標仍有較大差距。敢于定目標，同時有足夠的膽識達成目標是每個團隊要具備的品質。
2、規范
目前各團隊工作開展風格類似于“游擊隊模式”，即沒有統一的標準，無章法可循。
云學課堂
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是誰：總經理，各部門、分公司管理層
在哪：青島萬科中心A座會議室、線上視頻會議
說啥：7月份總結與8月份計劃
詳情：
一、各部門、分公司工作匯報
二、總經理總結指導與工作部署
思考：本月國浩律師事務所律師進行合同法培訓后，相關部門有沒有根據培訓主動找出目前公司在合同中存在的問題加以完善？作為管理層，在工作意識和工作落實上仍有很大空間需要提升。
各團隊要建立清晰的工作標準，提升工作技能技巧，樹立積極的工作意識。
3、專業
商務團隊在專業知識上、技能技巧上（話術反復打磨）、職業形象上能否體現專業水平？
任務安排——商務團隊：準備新客戶開發話術；
業務支持部門：制定服務工作的執行標準，數據化體現，同時完善銷售支持工具；
運營管理部門：制定工作執行標準，對員工職業形象進行引導。
4、環境
辦公區域中，最高職級的管理者要擔負起所處辦公區域的監管責任，包括對區域所有人員職業形象的監督
云學課堂
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及辦公環境衛生的監督檢查，營造公司的專業化、職業化的形象。
5、激勵
8月份公司將進行職級考評、績效激勵、積分制管理。
6、協同
協同工作原則：前段工作為后段工作負責，下道工序為上道工序服務
協同工作原則已納入企業文化中，各管理者不僅要以身作則，更要在部門中貫徹落實該原則。
7、氛圍
公司追求的工作氛圍：積極、有序、嚴謹，追求目標高質量達成。杜絕脫離目標一味強調團隊氛圍和諧、融洽。
8、危機
比爾蓋茨：“微軟離破產永遠只有18個月”。
我們是否也具備這種危機意識？切忌夜郎自大，心態放低、不離初心，方能走得更遠。
快樂
工作
READING
幸福
生活
READING
云學課堂
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相信相信，堅持堅持
□杜曉蕾
江南憶，最憶是杭州
山寺月中尋桂子，郡亭枕上看潮頭
何日更重游
杭州的氣韻和風光自古以來一直為人津津樂道，而如今，因為它的另一個標簽，讓這座城市更增添了一絲吸引力——阿里巴巴總部所在地。
7月24日，財經創展“四仙女”踏上了杭州，無暇領略美景，為的是一探阿里管理的奧秘。
政委體系、企業文化、鐵軍打造，三大課題的剖析讓這兩天的學習充實而深刻。然而，除了管理精華，更令我感懷至深的是一部微電影，阿里巴巴20周年年會上放映的——《唐小菊穿越記》。
在年會上，阿里一個名不見經傳的新員工唐小菊許愿：要是能回到20年前，回到阿里巴巴剛剛創立的時候，自己現在也可以成為在臺下看節目的老板。然后，他真的穿越了……
1999年，花園湖畔的阿里巴巴，唐小菊以月薪500元面試成功。他腦海里是《賭神》的出場bgm，內心是即將走向人生巔峰的狂喜。
然而，跑業務的時候，被人拒之門外、被狗追、被保安趕，現如今如雷貫耳的阿里巴巴之名在當時絲毫不起作用。
云學課堂
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屢試屢敗后，唐小菊堅持不住了，決定放棄阿里巴巴，穿越到2003年，加入淘寶。
然而那時，淘寶網只是個首頁寶貝都還沒有放滿的小網站，招商情況不樂觀，廣告被撤，從早熬到晚，看不到任何希望。
唐小菊再次決定，加入支付寶，成為下一個超級獨角獸。但2004年，電子支付還未出現，唐小菊每天不得不被堆積如山的銀行對賬單搞得焦頭爛額。那時，支付寶之父程立為了十塊錢的而對賬到通宵達旦。
?再次穿越到2009年，第一屆雙十一，卻幾乎沒有商戶愿意參加。臨近11月11日，服務器因為故障，出現了購物車打不開、付款付不了等各種bug，現任阿里巴巴合伙人、高德集團總裁劉振飛只能人工用扇子給服務器降溫。
哪有什么勝利可言，挺住就是一切。
阿里的38位合伙人，他們創業初期沒有像唐小菊一樣“看到”阿里未來的成功，但仍然比唐小菊還要“相信”這一天會到來。如今的風光無限，當年無一不是經歷著挫敗、冷眼和譏諷。
哪有什么勝利可言，挺住就是一切。
我們無法穿越回20年后，但如果我們和18羅漢、38位合伙人一樣“相信”和“堅持”，那么我們現在所做的事難道不會成為下一個傳奇嗎？
現在的辛酸、委屈、挫敗，他日，會變成一笑而過的云淡風輕。相信我相信的，堅持我堅持的，然后，時間會告訴我們答案。
你愿意和我一樣“相信”嗎？
云學課堂
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?唐小菊立刻意識到自主服務器的重要性，于是穿越到2012年，阿里云創立之初，參與到了自主操作系統「飛天」的研發中。“人家是云計算，我們是人肉云”，雖然耗資巨大，但遲遲不見成果，讓很多參與這個項目的員工心灰意冷，最終放棄。
哪有什么勝利可言，挺住就是一切。
幾經輾轉，起起落落，明知道20年后的阿里巴巴會成為世所矚目的商業帝國，但真的回到創業初期，堅持下來也不是一樣容易的事。如果給你機會重來一次，你一定會成功嗎？
信任
堅持
相信
持
入職周年的仙女們
すべての終わりは新たな始まりである
入職財經創展已經滿三周年了，一路見證公司的變化。最大的感受和收獲，是財經創展從一家單薄的小公司，成長為一家有性格的少年企業。
這家少年企業，最大的變化就是他變得越來越專業、同時也越來越豐滿。
成立之初的2015-2017年初，我們還跟行業中的眾多中小微企業一樣，害怕客戶拜訪，不敢接省級項目。沒有財務團隊、沒有認證咨詢。但是目前，公司已經有了科通知識產權事務所、從十幾人發展到現在的百余人和7家分公司。有了700余平辦公室。也有了眾多更加優秀的小伙伴。在業務分類上和專業技術上都有了很大的進步。
公司規模發展有目共睹，我們也從2017年寂寂無名到現在在青島市博得一席之地。三四年公司發展，離不開每一位財經創展人的付出和奮斗。
如果說公司的開疆辟土是市場業務和客戶的支持，那支撐我們堅定發展的一定是我們的企業文化。
企業文化是2017年老大提出的，對于“企業文化”一詞，最初的我們是懵懂的。企業文化其實是
心聲社區
心聲社區
不忘初心 繼續前進
三周年感悟?李琳娜
誕生于日本的企業。日本企業跟美國企業或者歐洲企業最大的一個不同，是組織文化的不同。而這種組織文化當中最重要的就是讓整個價值觀和經營宗旨能夠落實到每一天的日常工作和生活中。當它能夠不斷被落實的時候，它其實就找到了一個企業跟人、跟環境的一致性。文化保障我們可以找到一起值得拼搏的志同道合的小伙伴。
企業之間的差距最后是價值觀的差距。而我們提出的無論是“陽光、簡潔、開放、實干、分享、感恩”的核心價值觀，還是“讓更多的客戶獲得更好的服務體驗”的發展使命，都是堅定的利他心態，是值得我們追隨和發展的文化。
唯有做好現在，方可銜接未來，現在是通往未來的橋。希望更多的小伙伴跟隨我們一起走向三年、五年甚至更加長久。
心聲社區
心聲社區
在財經創展的發展過程中，企業文化是種像釘子一樣堅硬的“柔軟”東西；非常軟，但影響力特別巨大，這個力量某種程度上會影響到什么樣的人組合在這個大家庭。我們分析和看到的每一個優秀的企業的競爭力，最后看的其實是文化。對于我們來說，未來的財經創展在行業中的拼搏力和競爭力，實際是我們賴以信任的文化競爭力的表現。
7月中旬的一周，中心辦公室多了一個身影，她坐在角落，圍著一堆投標文件不停地修改、裝訂、審核、蓋章，幾個通宵下來不厭其煩，細致至極。和第一印象截然不同，第一印象留在曾經的早會直播中，屏幕后她的熱情、她的鬧騰、她的感染力令人動容。
最好的周年禮物
□杜曉蕾
后來在一個傍晚，我接到了她的電話，“曉蕾，企劃部招不招聘呀，我坐出租跟司機聊起我們公司，本來想談他一個業務，后來了解到他的太太做過企劃，在找工作呢，我想我們有企劃部呀，我問問我們企劃經理……”?
就是這樣一個女孩子，像春日里暖洋洋的陽光，熱情、熱心、有張力、有感染力，在她身邊待一會兒，整個人也能明媚起來。沒想到這樣一個小太陽，認真工作的樣子原來也這么迷人。
她是周春洋，西海岸商務團隊的一員，這個月也剛好是她入職一周年的日子。一周年最大的禮物莫不是她正忙碌的這次青島廣電傳媒項目成功中標了。這個周年禮物得來的實屬不易，也實至名歸。
心聲社區
心聲社區
時間：2020 年 7 月 14 月
地點：青島市市北區二十二世紀大廈
人物：廣電傳媒負責人馬總、項目負責人趙經理、王經理、劉如鑫、曹芃、周春洋
事件：青島廣電傳媒打包項目成功中標
青島廣電傳媒項目成功中標
□西海岸商務團隊—周春洋
? 青島廣電傳媒是5月中旬開發到的，項目負責人趙經理，電話溝通的高企運維，廣電的高企是跟軟協進行的合作，但是高企認定成功之后，后續的工作軟協就不再服務了，客戶對后期需要做什么完全不清楚，這給了我很大的見面機會。
針對廣電情況做好高企運維規劃方案，趙經理對我們的方案很認可，后續主動聯系，表示廣電總部對子公司有國企改造、重點扶持意向。希望和我們一起做長期規劃，咨詢服務。約見了解到企業情況后，幫助企業規劃目前可執行項目，后期可規劃項目。趙經理非常滿意。
心聲社區
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部的小伙伴去寫高企項目材料一樣，完全無從下手。在經歷了上各大網站的查詢了解、鑫哥的幫助和外援指導下，終于完成了招標文件和評標標準并發送至趙經理。
當時心里還有絲絲的竊喜，招標文件和評標標準都是我們自己寫的，那們中標可能性很大。等到招標文件公開的那一刻，意想不到的事情發生了，廣電找了招標代理公司，招標文件的內容以及評標標準得分全部都改了，導致投標文件的材料增加了難度。
再次經歷了痛并快樂著的過程，初稿投標文件完成，如鑫、芃哥也從杭州培訓回來了，此時距離開標時間僅剩下一天半，投標文件沒有最終確認再次面臨考驗。
同時也了解到，廣電的專精特新、加計扣除、研發投入補貼項目跟匯桔進行了合作，但趙經理反饋，匯桔收費很貴，而且服務態度也不好，她不問就沒信兒，后期不再想繼續合作下去。并表示跟領導馬總匯報一下項目規劃，等待領導回復目前做哪些項目。
第二次約見，趙經理給回復，表示馬總想約上我們商務總監一起聊聊。約定好時間后，如鑫陪訪我一起見了馬總，如鑫和馬總溝通非常順利，確定了合作意向和合作項目。馬總表示總部要求5萬以上的項目需要走公開招標。讓我們等待招標通知，后續有什么事情跟趙經理對接就好。
?趙經理希望我們可以幫助提供招標文件和評標標準，感到榮幸的同時，也倍感壓力。就好比讓商務
心聲社區
心聲社區
晚上8點，開始著手準備投標文件所需的材料，曉蓉姐和鑫哥一直陪我忙到了11點多才離開，還有芃哥、李旋、姣姣、冬梅、馬鳳、鐘云、愛迪、琳娜、老大（還有很多財經創展的小伙伴們）都在全力支持我。讓我更有勁頭的干下去，真真切切感受到，我不是一個人在戰斗。
明天開標，還有很多資料沒整理好，最后選擇不回黃島了，凌晨1點在賓館開著電腦、泡著泡面、寫著投標文件，現在想想何嘗不是一種經歷。
開標時緊張又興奮，報價不相上下。鑫哥全程跟進進行了二輪報價，焦急和忐忑的等待著，功夫不負有心人，我們財經創展中標了。喜悅充斥著整個辦公室。
心聲社區
回想整個過程，如果當初因沒接觸過投標而膽怯、退縮，因事情過于繁瑣復雜而心生抵觸、放棄，如果最后沒有公司的給予和全力支持，廣電這個項目會與我失之交臂。工作努力做到今天比昨天更進步一點，服務努力做到比客戶希望的更好一點！信之堅之、必有收獲。
心聲社區
八一建軍節，致敬最美的軍嫂
八一建軍節，不僅是軍人的節日，在公司，也是軍人家屬的節日。
“你守衛著國家，我守護著你”，對于這樣一個偉大的群體，軍屬，在八一建軍節這天，公司予以了慰問，購買了三位軍屬親自挑選的禮物，同時所有成員紛紛送上了祝福。
且看我們美麗的軍嫂——運營管理中心李冬梅、煙臺商務團隊劉建霞、IT認證咨詢組馬鳳的風采吧~
心聲社區
冬梅的禮品：九陽豆漿機
建霞的禮品：兒童車
馬鳳的禮品：閃迪U盤
見識
Issue 21, July 2020
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |