2、光伏玻璃產業園

2、敬業 是必須具備的職業精神

★堅定理想，拼搏向前

喜迎華誕，共賀國慶

72年艱苦奮斗，72年風雨征程，72年的堅定不移，我們的國家一步一個腳印的走向繁榮昌盛。

★堅定理想，拼搏向前

霜降至，冬日漸近，楓葉紅透，昆蟲蟄伏，候鳥南遷，大自然儼然一副靜謐的模樣，靜靜的等待下一個暖季的到來。

然而，與大自然形成鮮明對比的便是我們公司的項目工地，熱火如昔。2021年作為公司項目發展的加速期，為嚴格按照項目進度實施工作，即使天氣突變，氣溫陡降，各大項目工作依然緊張而有序的開展著。

★項目進度

目前，耀能東擴項目設備安裝已進入收尾階段，預計2021年11月底開始投產試運行。

★堅定理想，拼搏向前

耀能東擴

光伏玻璃產業園

01

光伏一期

★堅定理想，拼搏向前

項目進度：光伏一期土建已經完工，現進入窯爐鋼結構安裝及窯爐砌筑階段。

★堅定理想，拼搏向前

02

光伏二期

項目進度：光伏二期項目，樁基已基本結束，現進入冠梁開發和煙囪基礎施工階段。

廢油泄漏

應急救援演練

為了提高全員安全意識的同時，通過演練使人員掌握應急救援運行程序和方法，提高各小組專業隊伍協調作戰的能力，10月20日，在危險品倉庫開展了一場廢油泄漏應急演練。

★堅定理想，拼搏向前

★堅定理想，拼搏向前

★堅定理想，拼搏向前

★堅定理想，拼搏向前

本次演練準備充分，分工明確，責任到人，提高了對危險品倉庫對突發事故的應急處置能力，整個演練活動緊張有序，通過正確的應急處理程序，將事故損失和影響降低到最低程度，到達了演練預期效果。

★堅定理想，拼搏向前

愛崗敬業 ? 團隊協作

董事長為了激發干部員工的敬業精神、團隊精神，進一步強化職業操守和創新能力，特邀上市明星企業金盤科技的業務經理趙老師對部分干部員工進行了經營方面的專場培訓，趙老師結合個人的親身經歷現身說法，讓在座銷售人員感悟頗深，受益匪淺。一個人的成功絕不是運氣與偶然。因為你務實肯干，機靈肯動腦，有同理心肯換位思考，這種偶然，這份運氣才會降臨在你的身上，成為一種必然。

銷售部：毛偉

一、 愛崗敬業與職責職能

不努力工作，對不起這個時代！在這里我希望每個銷售部成員能有責任感、使命感，認同、適應并融入公司的企業文化。

作為管理人員，要做好表率，勇于擔責、敢于擔責。小腐腐一個，大腐腐一窩，除了潔身自好，還要善于用第三只眼睛發現身邊的問題，提出監督整改意見。發揮自身專業及經驗優勢，放大利用好公司平臺及資源優勢，不斷協助團隊開拓市場。

作為業務人員，首先要強化職業操守，敬畏公司制度。要認真學習領會公司企業文化及各項經營管理制度，用制度為自己的行為設置防火墻。其次要肯跑、肯鉆、肯動腦。在項目的推進過程中，能正確的剖析其中明里暗里的點，事無巨細的了解面臨的困

★堅定理想，拼搏向前

難，需要的支持，有自己的報價策略，全力以赴攻克拿下。杜絕“報價見光死”的現象。我要強調一點的是動腦，任何項目不是輕而易舉就能拿下的，每個業務人員必須要有死磕客戶的韌勁和堅持，碰壁后反思再整裝前行及絕不放棄絕不氣餒的態度。一件事情能從多個突破口去公關，這個人沒攻下，我們換個人調整下，不要盲打莽撞。再次要構造自有的行業生態圈，豐富自己的人脈資源，信息渠道，通過全產業鏈信息的環環相扣來逐一突破。

作為內勤人員，除了做好日常跟進的部門事宜外，還應具備全局意識。做好市場信息及企業數據的匯總整合，為業務人員在應對措施上提供有力支撐。熟悉好部門事項開展的制度流程，對每一項工作的進度了然于胸，并進行有效溝通與跟進。

作為技術支持人員，要認真把好銷售成本測算關，為銷售定價決策提供有力依據。以市場為導向，熟悉了解市場行情，算好內外兩本賬，對內優化工藝，督促生產內部挖潛，不斷降低生產成本，提高生產效率，向內部要效益。對外找準自身定位合理報價，使報價在與市場接軌的前提下，能體現差異化優勢，不斷提高訂單質量，向市場要效益。

二、 團隊配合及響應速度

市場瞬息萬變，協作配合是高效率捕捉市場敏銳并使之變現的有力武器，團隊的成功造就個人價值的體現。一個項目的跟進，如果沒有快速的反應速度就有可能錯失良機，成為別人的囊中之物。業務人員在前端要將項目情況摸透吃透，后方人員按照流程制度靈活跟進，縮短推進時間，同時積極給與建議和技術支持，幫助一起剖析利害關系

，

★堅定理想，拼搏向前

找到項目突破點。訂單跟進過程中，后方人員要積極跟進，全力支持，讓客戶安心、省心，保持后期客戶回訪的延續性，不要出現“一單制”現象。

客戶是上帝，銷售是龍頭。在業務對接與跟進中要遵時守約，第一時間處理好需要解決的問題。再有要加強與其他部門的溝通，促使改變固有的行為模式，一切以企業效益及信譽為出發點，全力配合好項目的推進工作。

三、 個人成長

學無止境，歸屬感及認同感是事業規劃中的指路燈。只要你肯學，肯為，公司會給予相應的平臺。望銷售部各成員在任何一個崗位上都能發揮自己的優勢與才情，不斷進取，積極學習，在平凡的工作中干出不平凡的業績。敢為，巧為者，臨他人之難臨之境，賞他人未賞之景，成他人難成之業。

四、 發展規劃

1. 白玻及Low-E：

?① 區域人員定時走訪市場，穩固現有白玻市場，積極拓展Low-E渠道及市占率。

② 在Low-E膜系上，多收集行業發展動態，關注走向趨勢、新品研發等，打造“億鈞”獨有膜系，筑牢產品競爭力。

2. 建筑深加工：?

① 經營思路：

1）經營承包，可以引進職業經理人或者經營外包；

2）調整經營激勵措施，指標任務激勵和指標質量激勵；

3）拓展外貿市場；

② 產品戰略：超大、超厚、特異型復合產品定位不能變，務必堅持走差異化路線，

★堅定理想，拼搏向前

逐漸做精、做強；

③ 裝備建議：豐富產品線，完善配套裝備。數碼打印、多級邊磨邊、小半徑大尺寸彎鋼化短板、防火玻璃線等逐漸配套齊全。

3. 光伏產業：重推光伏加工產品，提高企業效益；延伸光伏產業鏈及渠道方式，實現國內外出貨體系。

4. 人治方面：強化及精煉崗位職責職能，發揮各人員專業及優勢，打造一支實干型、技巧型、奉獻型銷售團隊，為公司發展助力、創效。

敬業

是必須具備的職業精神

今天上午參加了金盤科技銷售經理趙璐璐女士給我們分享她的經歷，會前董事長發表了講話，給我們傳達了重要的信息，通過董事長在供應商公司的經歷，折射出很多細節上的問題，細節決定成敗，這個也能聯系到我們自己在日常生產中，是否能夠注意這些細節，能否面面俱到，是決定我們在今后開展工作至關重要的一點。還有一點就是“敬業”，我們作為公司生產生活中的一員，敬業是必須具備的職業精神，愛崗敬業，也正契合我們公司企業文化，企業的長足發展，是需要所有員工具備這樣的一種責任感，是每一個企業員工需要具備的基本素質。

浮法實業部：王帆

★堅定理想，拼搏向前

因為現在作為生產科下放在環保這邊實習，很自然聯想到我們浮法這邊目前余熱煙氣環保處理的情況，包括科室管理、工藝指標控制、工段與工段之間、跨科室之間的溝通協調與交流等等，怎么樣去調節熔化窯爐工況跟環保煙氣排放，讓收益最大化，這些問題都值得深思，這是一個長期的過程。隨時間推移設備老化，熔窯工況變化等，后面的工作會有更大的考驗，我們當然是愿意追求高產量、高質量、低排放，但怎么樣去尋找這樣的一個平衡點，怎樣去考慮每一個細節，這是我們后面要進行的長期工作。

趙經理給我們從三個方面談了她自身的經歷，獲益匪淺，也是一個從細節出發來收獲成功的典型例子，主要歸結于以下三個方面。

首先是團隊，完成一個項目，做一次開發，不是一個人可以完成的，是需要一個團隊為既定的目標相互協作，各展所長，既需要技術人員，也需要文職人員各展所長，并且隨著業務的擴大，團隊需要的成員越來越多，隨著人數的增多，管理的問題隨之而來，團隊的核心是共同奉獻，怎樣提升團隊的凝聚力至關重要，從細節處罰，關心每一位成員，家庭和生活的方方面面，提升成員的歸屬感，讓每一個成員都發光發熱，這是值得我們學習的，也是這個團隊獲得成功的經驗所在。

再者是成長，人的技能和能力不是與生俱來的，是通過后天的努力學習而積累的，有的人經驗豐富，處理事情得心應手，這就是成長的經歷，從零開始，很多人都會接觸

★堅定理想，拼搏向前

到一個全新的行業，但是這個不是你失敗的理由，學會學習，學會積累，會讓你一步步成長并收獲成功。到環保實習，也讓我有這個聯想，從不會到會，從不知道到熟悉，這個就是成長，從不知道環保要處理什么，到知道環保要做什么，環保有那么些設備來做這個事情，這些設備的技術參數是什么，怎么去運用這些設備達到環保指標達標排放，怎么運用這些設備來維持熔窯工況穩定生產，這就是成長。跟隨科室領導的學習，讓我知道什么是團隊，什么是管理，怎么樣帶團隊，怎么樣做管理，這就是成長。

一步計劃，沒有人是一帆風順的，人生不如意事十之八九，戰勝它，獲得成長，為成功打下牢靠的基礎。這個是我們在挫折中要總結的，不能氣餒，更不能因為這個懷疑自己，要相信自己，總結失敗，讓挫折成為我們的墊腳石，最終，你將獲得成功。

最后，伴隨著成長的當然就是這樣那樣的挫折，趙經理的分享告訴我，有舍有得，在你成長的過程當中，挫折并不可怕，反而會讓你成長，讓你反思，讓你有更明確的下

通過這次的分享會，讓我在工作中有了更明確的方向，有了前進的動力，注重細節，善于總結歸納，如何經營團隊，并在以后的環保工藝運行調整中“消未起之患、治未病之疾”，盡己所能，發揮自己在科室日常生產中的實際作用。

★堅定理想，拼搏向前

如何有效提高自身業務能力

提升行業競爭力

光伏實業部：潘文泉

2021年10月13日上午8點30分，在辦公六樓，大家齊聚一堂認真聽取公司董事長兵總講話精神，接下來的供方銷售金盤科技趙經理也發表了自己畢業6年的從業艱苦經歷和工作感想，對我們開展工作和高效完成工作具有借鑒和指導意義，主要學習體會如下：

一、能夠按照公司經營部署計劃，堅定不移的完成工作業績，哪怕自己掏錢也要把事情做好，現在國內外的經濟大環境都不太好，原材料一直漲價，各行各業加速洗牌，

在疫情流行的當下，經濟增速緩慢，每一份工作都來之不易，此刻，要有以廠為家的敬業精神，對安排的工作，要全力以赴積極響應。

二、能夠帶領團隊，集中團隊的力量攻克難關，團隊的力量是無限的，但不能搞小團伙，要帶領團隊成員朝著公司共同的目標不懈奮斗。

三、學無止境，每天進步一點點，對自己制定學習目標，活到老學到老。

四、面對挫折和困境，擺在心態，失敗是成功之母，勇往直前的克服一切困難。

五、60多歲的銷售總監帶病投入工作的精神，是我們所有職業經理人心中敬佩和需要具備的職業修養。

★堅定理想，拼搏向前

六、VCR短視頻中，工業-4.0智能科技，金盤公司企業文化和產品展示，給大家帶來了震撼，智能科技時代，傳統節約成本的方式已經跟不時代的發展，未來的生產線將采用機器人、中央控制集成系統、現代工控機共同組建的智能生產線，相比傳統的勞動密集型制造業，能節省大量的人力、物力、財力，并努力實現碳達峰。

七、服務市場、服務客戶，不給競爭對手機會，只有過硬的產品質量，才能夠更好的有效占領細分市場，往往好的產品都是生產制造出來的，而不是人工后期檢測挑選出來的，科學合理的工藝布局和加工制造，輔助智能檢測設備，標準化作業，提高全員質

八、時刻保持強烈的居安思危憂患意識，職場就是戰場，24小時全天候時刻準備著，不僅白天的工作要合理的計劃部署、分配、實施、總結檢查，晚上也要提高警惕，隨時應對突發的各類緊急狀況，才能更好的穩住大局開展工作。

?小結：金盤科技是一家高端智能制造科技企業，工業4.0是今后發展的方向，引進先進的理念，在后續的工作中不斷朝工業4.0奮斗。趙經理為了達成業務所展示的優秀職業素養，正是我們在光伏項目建設中需要借鑒和學習的地方。

量意識和責任心，遵守下道工序是上道工序的顧客的原則，確保每一片出廠的玻璃都能夠超出顧客的預期滿意度

★堅定理想，拼搏向前

功崇惟志，業廣惟勤

行政管理部：段曉穎

10月13日8：30董事長組織相關部門人員，在六樓會議室參加金盤科技趙經理的成長經理分享會。金盤科技趙經理用短短三個小時，說完自己從大學畢業到現在六年多的職場生涯，我聽完后感觸頗多。

她大學畢業后先是創業了三年，創業中結識了金盤科技的一個副總，而后進入金盤做新客戶開發，她只身一人扎根廈門，從一個人到一個團隊，在她身上我看到了一種堅持不懈的敬業精神，看到了一種信念這一切都給了我極大的鼓舞和動力。

《尚書》里面有一句話：“功崇惟志，業廣惟勤。”意思是，取得偉大的功業，是由于有偉大的志向，完成偉大的功業在于辛勤不懈的工作。一個缺乏敬業精神的人，很難在事業上取得長足的發展，因為他總是敷衍了事且拖沓，并常常推卸責任，不思進取。他們往往把工作定位在“退而求其次”的選擇，受到這種負面情緒的影響，很難全情的投入工作中，也很難以一個高標準來要求自己，從而對待工作總是隨心所欲，毫無進展。敬業是把工作當成自己的事情去完成，當成自己的事業去發展，全身心的投入到工作中去，除了積極努力的完成自己本職工作外，還要以更加職業專業的態度去完成任務目標，實現更高的追求。金盤科技趙經理就是以這樣一種敬業精神，完成了她的事業發展。

★堅定理想，拼搏向前

敬業是一個人在追求事業道路上不可缺少的一個能力，不忘初心地在本職工作上努力。要想保持敬業，更加職業專業的做好自己的工作，一定要做好以下幾件事：

稻盛和夫曾說過：“想擁有一個充實的人生，就要想方設法讓自己熱愛現在的工作。金盤科技的趙經理就是這樣做的，她說除了工作之余的時間，就是跟團隊在一起。可以說她全身心的投入到了自己熱愛的工作當中。

在現在這個競爭十分激烈的時代，如果你毫無頭緒的忙亂，只會讓你心力交瘁。要

提高自己的競爭力，不被社會給淘汰，最好的辦法就是堅持學習，一個人只有不斷的學習，才能更好的在這是時代立足，更職業專業去做好自己的事。趙經理說，她每年都會報考一個證書，在公司還設立了一個圖書角，在工作之余可以去“充充電”。

通過這次培訓學習，讓我深深認識到了自己的差距，在今后的工作中，要以趙經理為榜樣，以她堅持不懈的敬業精神為“燈塔”，不斷提高自己。

★堅定理想，拼搏向前

讀《董事長語錄》有感

加工實業部：黃婷婷

董事長語錄寥寥數語，言詞樸實，用字不多，卻將人生的不完美娓娓道來，將歷經世事卻又看淡世事的豁達胸襟表現得淋漓盡致，將人生的真諦與處事的智慧逐一展現，處處體現出人生的真善美。

“如果有緣，錯過了還會重來；如果無緣，相遇了也會離開。”這句話既給人以無限的希望，富含人生的哲理；又道盡了人生的不完美，訴盡了人生的無奈；又有一種看淡世事，隨緣姿態在其中。

人生短短數十載，世事變幻莫測，無法未卜先知的我們，都或多或少會有些許遺憾，無法彌補，無法重來；而在有限的人生

Staff style

員工風采

★堅定理想，拼搏向前

里，我想我們應學著在擁有時去珍惜，失去時看淡得失，順其自然，讓自己有一個良好的豁達心態，這樣，或許在人生的旅途中，在歷經世事時，我們會更加的從容自在。

使事情越變越糟，因而人在心浮氣躁時，最能反映一個人的涵養，這是人生的真諦與處事的智慧。

“一個人的涵養，不在心平氣和時，而是心浮氣躁時”，讓人深有感觸，雖然我的人生經歷并不豐富也不繁華，但在日常的平淡生活中，卻深有體驗，人在心平氣和時，并不能磨練一個人的心境，但是在遇到麻煩的時候，遇到困難的時候，遇到急事的時候，卻最能反映一個人，是冷靜對待，妥善處理；還是急不可耐，大發脾氣；亦或是沖動行事，不顧后過；這一系列行為就充分反應了一個人的涵養。涵養越是高深，遇事越是冷靜，越能淡然處之；反之，原本也許可以處理好的事情，還可能會因為自己的心浮氣躁

現在的社會生活節奏快，競爭壓力大，在這紛繁復雜的社會，我們有時候會感覺活得很累，一道道的人生難題擺在我們的面前，需要我們去解答，去破譯，去闖關，但董事長語錄關于人生的感悟，似乎已經給了我們最好的答案，它將復雜的問題簡單化，它將我們的許多疑惑一一解答，奧妙無窮。生活也是絢麗多姿的，如朝露、如晚霞、如明月，如溫暖的陽光，如果我們能以董事長語錄中所言去看待人生，淡看世事，我想我們的生活也會如雨露瓊漿，釀造出最美味的生活之汁。

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