11-12月
2019
同行者
? ? 專注/深入? 創新/價值
[ 第07期 總第07期 ]
同行者
2019年11-12月
第7期 總第07期
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主? 辦 丨
行政人事部?
主? 任 丨
陳恩占?
編? 輯 丨
高穎、萬雨晴、高云
設? 計 丨
高穎
行政人事部
第07期 總第07期
專注? 深入? 創新? 價值
一、元旦寄語……………………………………………4
二、功夫事記……………………………………………6
三、功夫新人……………………………………………14
四、功夫小白……………………………………………15五、功夫老兵……………………………………………16
六、當月壽星……………………………………………19七、新人感言……………………………………………21
八、功夫秘籍……………………………………………24
九、功夫文化……………………………………………29
? ? 目錄? ? ? ? ? ?
? ?CONTENTS
行政人事部
第07期 總第07期
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元旦寄語 | EDITORIAL
第07期 總第07期
2020元旦寄語
? ? ? ?時光如流，歲月似歌。不經意間，時間的指針劃過了12個月。我們即將告別碩果累累的2019年，迎來充滿希望的2020年。站在這辭舊迎新的交接口，總也免不了要回頭望望走過的路。
? ? ? ?回首2019，功夫豆加入了“南京市培育獨角獸”和“江蘇省小巨人企業”的行列；小白智慧打印全面推向市場，并取得了不錯的成績；各業務均呈現穩步發展態勢。在這充滿市場不確定性的一年，有不分晝夜的付出，有激烈緊張的觀念碰撞，有絞盡腦汁的深度思考，也有收獲后明亮的笑容，更有共同努力、一路同行的協作，所有的成績都離不開大家的努力拼搏、銳意進取。
? ? ? ?新的一年，新的起點。回頭望望走過的路，我們將從成績中增強信心，從經驗中汲取力量，然后自信滿滿地直面未來。
? ? ? ?機會總是留給有準備的人，奮斗意味著人生的無限可能。面對更加艱難的2020，我們更應保持理性，大力發展業務，保證業務的快速發展；狠抓內部管理，不斷突破創新；加強能力提升，讓每一個人都更優秀。
刊首語 | EDITORIAL
第07期 總第07期
? ? ? 幸福和美好不會憑空出現，成功屬于勇敢而篤定的人。讓我們以辛勤勞動和不懈奮斗，繪就新的輝煌畫卷 ，奏響2020年前進的恢宏樂章！
? ? ? 最后，衷心的祝福大家元旦快樂、身體健康、闔家幸福！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? CEO 楊興中
功夫事記 | 功夫新聞
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功夫豆獲評“省級小巨人企業”
? ? ? ? 12月3日，江蘇省工信廳公示“2019年度省級專精特新小巨人企業”擬認定名單，南京功夫豆信息科技有限公司入選。
? ? ? ?江蘇省工信廳實施的“專精特新小巨人企業培育計劃”，致力于在若干細分領域培育一批有特色的、有競爭力的、高成長性的領軍企業和優勢企業，促進全省中小企業的高質量發展。
? ? ? ?自2016年公司成立以來，功夫豆持續發展共享打印技術，專注于將傳統打印實現互聯網化，多場景、多角度的滿足用戶多樣化的打印需求。目前已申請獲得國家專利14項，正在申請的國家專利6項，擁有獨立軟件著作權22項。3年來，先后榮獲“國家高新技術企業”、“科技型中小企業”等稱號，并在今年6月加入“南京市培育獨角獸”行列。
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? ? ? ?本次成功入選省級小巨人企業,肯定了功夫豆在互聯網打印這個行業細分領域的領先地位,進一步打響了功夫豆的企業品牌知名度與行業影響力。
? ? ? ?面向未來，我們將保持初心、穩步前行，齊心協力將業務做大做強做優，積極推進共享打印行業健康可持續發展，持續賦能傳統打印行業，成為細分行業的排頭兵。
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“小白智慧打印”成功入選2019年度江蘇省工信廳“騰云駕數”融合創新發展案例名單
? ? ? ?近日，江蘇省工信廳公布了2019年度“騰云駕數”轉型升級計劃優秀企業、優秀產品和融合創新發展案例名單。南京功夫豆信息科技有限公司的“小白智慧打印”在眾多評選案例中脫穎而出，成功入選。
? ? ? “騰云駕數”旨在加快以大數據為核心的新一代信息技術推動產業轉型升級、民生服務和社會治理提質增效。功夫豆的“小白智慧打印”徹底改變大眾對于“傳統打印機”的認知，
從最基礎的打印連接開始，軟、硬件結合，以移動互聯網技術將傳統打印機的使用門檻大大降低，通過微信一鍵操作即可快速實現打印功能；借助微信分享打印機，可實現一臺設備多人“共享”使用。同時，“小白智慧打印”從家庭教育切入，內置海量的優質教育、學習資源，顛覆了傳統打印機的應用場景，開創出一種全新的家庭不可或缺的學習工具。? ? ? ??同時，相比較傳統的學習硬件，“小白智慧打印”有著更加貼近真
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實學習環境的使用體驗。保護孩子視力，引入大數據和AI智能算法，深度診斷每一個孩子的學習情況，為每一個孩子量身打造知識圖譜和定制學情報告，讓每一個孩子都可以精準的查漏補缺，提高學習效率，并在此基礎上創造性的提出了紙質學習法，更加科學的輔導孩子成長學習。? ? ? ?未來，“小白智慧打印”也將進一步融入教育行業，向著更加專業化的打印教育平臺方向發展。
? ? ?
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功夫豆入選江蘇省“最具成長性高科技企業百強”
? ? ? ??2019年度江蘇省“最具成長性高科技企業”入選名單公示，功夫豆作為國內領先的共享打印服務提供商，成功入選2019年江蘇省“最具成長性高科技企業百強”。? ? ??“最具成長性高科技企業”評選活動是由江蘇省科技創新服務聯盟及各家合作銀行共同舉辦，為省內科技型中小微企業搭建更加全面、更加完善的科技金融服務平臺，助力科技企業快速發展。該評選經過企業申報、技術評審、答辯考察評審等嚴格評審程序，選出江蘇省內創新實力強、發展潛力大的科技型企業100家。入選企業將進入省重點科技企業服務庫，兩年內將獲得技術轉移、人才引進培育、科技政策咨詢等 “一對一”跟蹤服務，以及信貸額度、投貸聯動等優惠金融政策支持。
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專注? 深入? 創新? 價值
? ? ? ?移動互聯網的加速發展，云計算、大數據、物聯網等新技術快速地與傳統產業相融相生，功夫豆順應發展浪潮，緊跟政策導向，將互聯網與傳統打印相結成為了國內領先的共享打印服務平臺。2016年推出全國首家線下照片打印增粉平臺，投放全國超300座城市、5萬臺設備，累計為超過7億用戶打印了超過7億張照片；2018年推出便民打印服務—“0.3平米自助圖文店”，布放在高校、政務大廳、生活便利店等場所，為用戶提供身邊的便利打印服務；同年發布了國內首款致力于家庭教育應用的“小白智慧打印”解決方案，一經推出，迅速占領家庭打印市場，開創了家庭打印的互聯網時代。
? ? ?
? ? ? ?功夫豆成立至今，以過硬的技術創新、研發能力，挖掘并引導市場需求為產品開發方向，不斷整合資源，在創始團隊帶領下，始終保持行業領先，引領共享打印事業的發展方向。
? ? ? ?未來，公司將繼續秉承“讓用戶享受打印的便捷、經濟與美好”的企業發展愿景，專注互聯網打印行業，持續創新，真正成為行業領軍企業。
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2019年度銷售團隊培訓
? ? ? 為打造一支素質過硬，素質全面的狼性銷售團隊，成就個人，助公司業務上一層臺階，功夫豆于12月6-7日在溧水大金山國防園組織了狼性銷售團隊培訓，公司中高層及全部市場人員參加了此次培訓。? ? ?
? ? ? ?此次培訓主要分為軍事訓練和課程培訓兩個部分。其中12月6日整天的軍事訓練主要為提升銷售團隊迎難而上的勇氣和堅定信心、完美執行的心態。在整個訓練過程中，全體銷售
員不畏嚴寒的天氣和嚴厲的教官，積極配合，以一名臨時軍人的身份體現了頑強的斗志，并在當天晚上的銷售大會上，積極了解新產品，表現出對業務極大的信心。
? ? ? 12月7日由華為管理專家、金牌講師孟老師做營銷訓戰的課程培訓。課堂上以營銷知識為脈絡、成功案例做輔助，整體課堂氛圍活躍。在整個課程培訓過程中不分部門、不分級別，全員發散思維、認真聽、認真想，更是在討論環節掀起了一次又一次的課程高潮。這次的課程培訓有全面的營銷知識的了解，有各種銷售思維的碰
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撞，更為關鍵是讓大家對公司營銷體系有了更深刻的認知，也意識到如何建立更為符合公司產品自身的營銷體系，如何對公司的產品重新梳理賣點。本次課程后，公司內部繼續組織各小組復盤、討論，并通過整個的課程培訓、復盤討論，梳理出符合公司自身產品的營銷體系和賣點。
? ? ? ?本次銷售培訓進一步讓銷售團隊統一思想、明確目標、增強了信心和動力，并且讓大家了解了更為全面的銷售體系并進一步梳理出公司自身產品賣點，為公司業務在2020年的順利開展打下了良好的基礎。
? ? ? ?2020年是公司產品發展與突破的關鍵一年，相信在銷售團隊整體提升、全員的團結奮斗下，公司必將迎來更好更快的發展！
功夫新人 | 功夫小白
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CEO寄語
? ? ? ?我們希望，您將以在“功夫豆”工作而驕傲，并與“功夫豆”一起成長，共同進步。我們欣賞勇于承擔責任的人，我們贊賞為理想奮斗的人。我們希望我們的員工是發自內心地熱愛工作，投入工作，并成為公司的主人。我們的每一個進步，都與您的努力密不可分；我們的每一點成就，都有賴于每一位員工的辛勞；我們期待您在這個充滿理想、激情、關愛、責任和使命感的團隊中盡顯才華，成就事業，和公司共同成長！? ?
? ? ?“功夫豆”因有您而精彩，您也會因“功夫豆”更輝煌！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
? CEO 楊興中
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? ? ? ?您好，誠摯地歡迎您加入“南京功夫豆”這個年輕而富有朝氣的集體，同時期待著您與我們一起創造公司的未來！
? ? ? “功夫豆”將為您提供發展的機會、成長的空間，希望您能充分展示學識、才能和優秀品質，盡可能更快、更好地融入這個大家庭，求大同存小異，彼此坦誠，彼此信任！
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功夫小白 | 轉正成為功夫人
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成為“功夫人”
DEAR 萬雨晴、鄭亞楠、陳書明、趙萬里、曹小楊、張菲艷：
? ? ? ??恭喜您正式成為功夫豆的一員，從現在開始，我們有理由相信并且熱衷期待您在功夫豆的日子里，在您的崗位上證明您的存在、價值與卓越。
? ? ? ?同時對于正式員工，公司將寄予更高的要求與期望，希望接下來的日子您能夠與功夫豆同心同行，一起進步！我們期待您在這里揚帆，并祝工作快樂！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? COO 黃利
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功夫老兵 | 感恩有你
第07期 總第07期
感恩有你
DEAR 史潔：
? ? ? 這是您入司的第六年，感謝您六年來為公司所做的貢獻，也感謝您選擇與公司一同成長、一路同行。衷心祝愿“入司六周年快樂”！愿您以夢為馬，不負韶華！
? ? ? ? ? ? ? ? COO 黃利
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功夫老兵 | 感恩有你
第07期 總第07期
感恩有你
DEAR 夏曉宇：
? ? ? 這是您入司的第五年，感謝您五年來為公司所做的貢獻，也感謝您選擇與公司一同成長、一路同行。衷心祝愿“入司五周年快樂”！愿您以夢為馬，不負韶華！
? ? ? ? ? ? ? ? COO 黃利
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功夫老兵 | 感恩有你
第07期 總第07期
感恩有你
DEAR 李婭：
? ? ? 這是您入司的第五年，感謝您五年來為公司所做的貢獻，也感謝您選擇與公司一同成長、一路同行。衷心祝愿“入司五周年快樂”！愿您以夢為馬，不負韶華！
? ? ? ? ? ? ? ? COO 黃利
當月壽星
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十一月壽星
祝各位小伙伴：生日快樂，身體健康，工作順利，萬事順心！希望都能在功夫豆學到一身的“功夫”，打好自己的天下！
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當月壽星
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十二月壽星
祝各位小伙伴：生日快樂，身體健康，工作順利，萬事順心！希望都能在功夫豆學到一身的“功夫”，打好自己的天下！
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新員工感言
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韓玉艷
產品部
? ? ? ??來到功夫豆轉眼已經第二周，從開始對教育內容和打印結合的黏合性的懷疑到理解認可，從常年的教師一線到教育內容研發，這個轉化過程中，組內同事給了我很大的幫助和支持。
? ? ? ??這兩周的工作，讓我更清晰的認識了自己的價值，人不管年齡多大，都有很多的可能，成為功夫豆的新進職員，我深感榮幸！這是人生中很重要的經歷。
? ? ? ??第一周的培訓中，年莉老師做了很細心耐心全方面的講解，公司的發展歷史，公司的企業文化和產品架構，每個員工崗位性質和在這個體系中責任。亞楠老師給了很多細節上的幫助，讓我很快對公司產生了親切感。
? ? ? ? 印象最深的是工作中高效的作風和自由的討論氛圍，會議言簡意賅，討論每個人都暢所欲言，這個跟以往的學校和教育機構工作氛
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新員工感言
第07期 總第07期
圍大不一樣，這種高效的風格跟互聯網行業、領導個人的理念或者企業文化有一定關系。
? ? ? ?作為團隊中的一名新員工和有經驗的老教師，我會盡快讓自己更新市場理念，積極極學習， 融入團隊，利用個人優勢，發揮最大價值！
?? ? ? ?人生很長，每個時期都是積累和提升的契機，功夫豆這個年輕的朝氣蓬勃的團隊給了我更大的動力！? ?
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新員工感言
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周 堃
運營部
? ? ? ??2019年12月1日我入職了一個我熟悉但又陌生的公司：功夫豆，為什么說熟悉？因為在原公司工作三年，一直都與功夫豆有著接觸，經常過來商量事情。又為什么說陌生？陌生的辦公環境，大部分陌生的同事，以及許久未有的緊張感。? ? ? ??今天是2019年12月26日，圣誕節之后，我來到功夫豆已經快滿一整個月了，陌生感在一點點消除，熟悉感在穩步上升，很感謝運營部的同事對我的善意，讓我很快的融入進去，盡管還有些同事并沒有很熟悉，但是感謝他們善意的微笑。? ? ? ? ?剛滿一個月，就要進入2020年了，兒時科幻電影里的年份，新的一年，新的公司，我希望的這里能有新的成長，新的朋友！同時也希望，2020年，為公司做出一份貢獻，不負公司對我的信任。? ? ?希望我們大家一起努力，功夫豆在新的一年能越來越好！感恩！
功夫秘籍
第07期 總第07期
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讀《創新的擴散》有感? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——汪年莉
? ? ? ?這本書主要分為四部分，著重討論了創新的定義，種類，以及創新在擴散過程中經歷變化，其中因時間關系，目前只讀了第一章節和第二章節與大家簡單交流本書的部分內容。
? ? ? ? ? ? ? ? ?
關于創新的定義
? ? ? ?當一個觀點、方法或物體被某個人或團體認為是“新的”時，它就是一項創新。例如我們小白智慧打印所有相關的產品都屬于創新項目，因為在普通大眾的認知里打印機就是一個紙質輸出設備，我們小白項目的演進是改變了傳統認知，是將打印與家庭教育做為結合，做打印的教育內容輸出，是前所未有的，是絕對的一項創新。
溝通渠道
? ? ? ?是指信息從一個人到另一個人的傳遞方式。大眾媒體渠道可以讓大家知道某種創新，人際關系渠道可以改變一個人對創新的態度，以
功夫秘籍
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及決定是否采用該創新。（ps因為大多數人對創新的評價都不是來源于科學分析，而是來源于自己身邊采用者的主觀評價。）
? ? ? ?結合整個小白項目，溝通渠道之前我們是放在線下渠道銷售做樣板及渠道合作的建立上及直播方向介紹。方向是對的，有些成效，但仍然需要有較大提升。首先在產品上改進要更符合學習教育產品的定位，其次宣傳上要更加精簡、直接和突出重點。擴散的渠道上接下來可以在更靠近目標群體中擴散，并培養KOL群體。
時 間
? ? ? ?時間體現在：創新擴散的過程、創新性、創新采用率。創新決策過程需要人們明確采用還是反對該創新，如何執行該創新并確認自己態度，總結了5個階段：認知、說服、決策、執行、確認。其中要求銷售人員在此過程中扮演重要角色。結合我們小白的創新項目，可以將受眾分類：創新先驅者、早期采用者、早期大眾、后期大眾、落伍者。對于每一種類型的受眾群體所花溝通時間、精力成本應不盡相同。另外，注意優先與同質化人群溝通，有利于項目推進。?? ? ? ?最后，關于創新的決策模式，一般有三種即：個人決策模式、意
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?見收集決策模式和權威決策模式。我們的小白及小白學習盒子項目定位為學習產品，將來市場部門在擴散的渠道上未免會與公立校、私立校、培訓機構打交道，其中注意的是這一特殊渠道決策模式往往屬于第三種或第二種＋第三種，這項創新是否被采用決定于高層如校長、教導主任等的認知和認可。所以這塊是項目推廣的而發力點。?? ? ? ??由于全書未看完，本次分享到此。最后還是感謝公司、感謝行政人事部提供讀書的機會。
? ? ? ? ?未來的日子努力加油，學以致用，每日精進！?
功夫秘籍
第07期? ?總第07期
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? ? ? ?格拉德威爾在《引爆點》一書中，主要是探討流行潮案例背后的推動因素。
? ? ? ?首先，從暇步士休閑鞋的銷量上漲、紐約市犯罪率下降兩個實例中入手分析，羅列出兩個事件流行的背后邏輯：行為具有傳染性；微小變化引起巨大效果；流行增長迅速。引出本書中心：流行三法則。
? ? ? ?其次，利用梅毒疫情引爆，《芝麻街》節目的流行等示例引出流行三法則的內容：個別人物引爆流行潮、流行具有強大附著力（流行信息具有傳染性）、環境具有很大威力（人們對周圍信息敏感）。
? ? ? ?然后，拆分流行三法則，對每個法則的內容進行定義和釋義，引發讀者得出結論。書還沒有全部看完，但是很多內容契合產品工作，值得關注和思考。
? ? ?舉兩個例子：
? ? ? ?第一：個別人物法則啟示我們在產品生產和推廣中注重關鍵人物的推動作用，哪些是關鍵人物呢？內行人物、推銷氣質的人物、具有傳播意愿以及能力的人物。
? ??
讀《引爆點》有感? ? ? ? ? ?——鄭亞楠
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? ? ? ?第二：流行附著力法則啟示我們在產品營銷過程中，可以采用較為魔性和洗腦的廣告語廣告形式，更能產生傳染性，更容易流行。? ? ? ?學而不思則罔，思而不學則殆。這本書推薦給大家，非常適合我們做產品相關工作進行學習。? ? ? ?最后，感謝公司給予這個機會能夠讀好書！
下午茶·能量·補給站
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貓貓一家
2019年11-12月
第7期 總第07期
同行者
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