狼性
優/勝/劣/汰? ? 適/者/生/存
Natural selection,survival of fittest
02
第2期
2021年3月
關鍵詞
基本要求：務實深入，協作共贏。謙遜自省，敢于擔當。
目標導向：為努力喝彩，為業績付費。
決策機制：快、狠、準。殺伐果斷，突破常規，使命必達。
復盤機制：即時總結復盤！要有改善提升的策略和行動，并跟蹤落地。
主動創新：打破邊界，走出去，拿回來。
更開放更包容的心態，更勇敢更多維的嘗試。
??2021零售-工作作風：
叢林
法則
在自然界，物競天擇，適者生存，是指物種之間及生物內部之間相互競爭，物種與自然之間的抗爭，能適應自然者被選擇存留下來的一種自然法則。環境，不管在哪里都需要個人與環境的協調適應，這個“適”不僅是你適應所處的環境，特別是人，還包括周圍人的理解、配合和互助。首先要“適”，然后才談更好的生存。只有適者才能劃出最強音。無疑，這也是市場經濟條件下留給人類社會的一大課題。
Chapter1
零售培訓3月大事記
2020MT中期集訓
“莫比烏斯”空中課堂2-3期
“教練轉化”打卡
晉升管理更新
DM集訓
“服務米其林”
Chapter4
月刊人物-3月
2020MT
中期集訓優秀MT風采
Chapter3
讀書
大咖薦書--Tank
上期讀書分享
《中國城市大洗牌》讀后感
《管理學》讀后感
Chapter2
月度關鍵詞
“狼性”
狼性文化對零售管理的啟示
CONTENTS
CONTENTS
CONTENTS
目錄
CONTENTS
3月零售培訓大事記
——
來源：零售管理學院
DM伙伴是管理層的中堅力量；面對著后期集團的發展和DM崗位能力的要求，?零售發展部-零售管理學院為陸續全國DM伙伴開設了3天2夜的DM系列課程；給予大家在成長過程專業化課程助力
本次集訓總結20MT當前培育成果，并幫助MT更好地在初期培育階段取得優秀地培育成績、管理者的角色轉換、針對性提升工作管理能力
零售管理學院月刊 02期? 大事記
零售管理學院月刊 02
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? ? ?《莫比烏斯空中課堂》開展第三期，參與度倍速增長，店鋪也能開闊視野，更好賦能給所有合伙人，同時空中課堂的互動愈發激烈，期待課堂帶給所有店鋪新的管理啟發
教練是石，擦出星星之火；教練是火，點燃希望之火；教練是燈，照料前進之路；教練是路，引導我們前行。希望通過這次打卡，可以陪伴大家順利完成角色過渡和深化，衷心祝愿每位伙伴都能成為高績效教練
? ? ? ? 終端人才晉升管理制度于2021年3月更新上線，本次晉升管理制度根據組織變革，更新部分新職位的晉升管理，更高效更嚴謹的為終端人才發展做出制度參考
? ? ? 2021 新的服務啟航
我們精益求精力求極致服務
入選門店佛山印象城店用銷售達成130%以上的結果告訴我們服務&銷售實現雙贏
MT中期集訓
《莫比烏斯》
服務米其林
DM中期集訓
晉升管理更新
教練打卡
月度關鍵詞--狼性
首先我們從狼的天性研究入手，狼的天性被概括為，一方面冷酷、貪婪、殘忍、兇狠、毒辣、無情（貶義詞），在另一方面，狼是團結、堅韌、果斷、無畏、敢于拼搏（褒義詞）的動物。 為了生存，為了戰勝其他兇狠動物所表現出來的更加殘忍、兇狠、冷酷無情是無可厚非的，但除此之外狼所表現出的團隊作戰意識和精神被人類稱之為最有秩序、最有紀律的食肉動物族群，使自身條件并不十分優越的狼成為物競天擇的佼佼者而永立不敗之地，令人感嘆！
? ? ?從狼群的合作中給人類許多有益的啟迪，尤其是給公司的企業文化建設帶來許多啟示：
? ? ?狼是最善于交際的食肉動物之一，它們交流方式有很多種。它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配或從屬的身體姿態及使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置，用復雜精細的身體語言或利用氣味傳遞信息。
? ? ?狼通常獨自活動，但狼卻是最團結的動物，你不會發現有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。同樣，狼之所以能成功獵殺比自己更大、更兇的動物，秘訣之定是它一旦與大家伙比試，一聲呼嘯，群狼便從四面八方而來，團結協作把對手制服—人們常說惡虎難斗群狼便是這個道理。
? ? ?狼群的社會秩序非常牢固，每個成員都有明白自己的作用和地位。狼群進食時，我們很容易地看到類似屈膝行禮、鞠躬、哀叫和擁抱的聲音和動作—一切都依每個成員的地位而定。
? ? ?寒冷的冬天，群狼踏著積雪尋找獵物。它們最常用的一種行進方法是單列行進，一匹挨一匹。作為開路先鋒，領頭狼的體力消耗最大，它在松軟的雪地上率先沖開一條小路，以便讓后邊的狼保存體力。領頭狼累了時，便會讓到一邊，讓緊跟在身后的那匹狼接替客觀存在的位置。這樣它就可以跟在隊尾，養精蓄銳，迎接新的挑戰。
? ? ?狼知道自己是狼不是老虎，單打獨斗不行，抱團才是強項，所以狼只做自己有能力的做的事，知道什么時候該聯合進攻，更知道什么時候該有序地掩護后退。狼在每次攻擊前都會去了解對手，不急不躁，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤，面對形形色色的誘惑，絕少誤入歧途。狼不會在自己弱小時攻擊比自己強大的動物。但一旦時機成熟，它便會躍然而起，而且不達目地不罷休，一旦選擇了攻擊目標就不會輕易放棄。耐力很強，能夠坦然面對惡劣的環境而不輕易退卻。
? 以上構成了狼性的褒義特點，概況為狼的生存法則。狼性精神也是一種境界，在動物之中只有狼做到了，所以狼生存下來并成為強者。這并不是每個企業或者個人都能達到的，但我們可以去學習，去向那個境界靠近，誰靠得越近就越可能成為市場競爭的勝利者！
零售管理學院月刊 02期? 關鍵詞
零售管理學院月刊 02
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善于交流
眾狼一心
?紀律嚴明
自我犧牲、互助友愛
知彼知己、臥薪嘗膽、審時度勢
零售管理學院月刊 02期? 讀書
零售管理學院月刊 02
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第一章 華為企業文化：發揚“鐵軍精神”，打造高效執行力
第二章 華為管理法：好領導就是給每一個員工賦能
第三章 華為人才戰略：華為的核心競爭力是人
第四章 華為經營法：做不到100分，就是0分
第五章 華為競爭理念：對手是最好的成長伙伴
第六章 華為的創新：創新就是與明天競爭
第七章 華為的危機意識：沒有危機感就會成為被吃掉的蝦米
第八章 華為的資本哲學：不要等到缺錢的時候再去借錢
第九章 華為維系客戶：做生意就像辦舞會，要先有
“入場券”
第十章 華為的社會責任：成就越大，責任也就越大
零售一部副總監：Tank?
?大咖薦書??
? ? ? ?狼性精神的書有很多，符合當下的成功企業華為就是很有狼性精神的公司，我為各位店總推薦這本書《華為鐵軍》，作者黃衛華深入華為10余年，從華為團隊協作、經營理念、競爭意識、創新文化等多重角度透徹地分析了這支“鐵軍團隊”成功的核心秘笈。
掃描二維碼，分享你的讀書心得；入圍月刊有大禮
零售管理學院月刊 02期? 讀書
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從狼性北區一直貫穿至今的UR狼性精神
從狼性北區到零售一部，狼性鐵軍，狼性是銷售團隊必備要素之一，具備狼性團隊的五大特點：
團隊精神，群居的狼一同獵食，分工明確，UR門店也相似，為了一個目標如調撥，陳列轉場，店總制定各項目小組，分工明確；
永不言敗，在獵取的時候，常常會遇到獵物的拼死抵抗，一些大型獵物有時還會傷及狼的生命。但只要狼鎖定目標，不管跑多遠的路程，它是不會放棄的，不捕獲獵物誓不罷休。如狼性的店總，在周銷售目標未達成，組織全員快速開會對人、貨、場復盤，及時調整讓店鋪周業績環比有較好提升；
敏稅的嗅覺和觀察力，非常注意觀察自己周圍的環境變化，注意任何一個在視線范圍內出現對手和獵物，不放過任何一次可進攻的機會。狼敏銳的嗅覺，使其更善于捕捉機會。它從不因富地而留置，因貧地而棄置，在各種惡劣環境和條件下，總是能捕獵到食物。表現出極強的生命力和適應力，狼性的管理組們如隨時觀察貨品動向，下沉到風格-品類-小品類管理，即使提出貨品需求，又如對競品銷售，貨品，市場等信息隨時了解等；
主動出擊，物競天擇，適者生存。狼為了在殘酷的優勝劣汰的動物界生存，從不守株待兔，而是認真主動地觀察和尋找目標和獵物，主動攻擊一切可以攻擊和捕獲的對象并獵取它們。我們狼性的同事們，主動承擔臟活累活，賣場看到手拿多件服裝的顧客主動熱情的遞送購物袋，試衣間為顧客搭配贊美，收銀臺為顧客推薦最合適的禮品券疊加方案；
犧牲精神，風雪天里頭狼走在最前面為狼群開路減少雪堆積的阻力，也像我們狼性的店總，副店，系列經理們事事沖在前，收尾留在后，休息日回店參加員工大會和周會等犧牲個人時間的精神；
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來源：人民網－人民日報
今年黃河生態調度范圍擴展
《管理學》------讀后感
? 在一個很幸運的機會下我收到了《管理學（第13版）》這本書，初讀這些內容時，只是覺得可能會有用，但沒有想到的是在讀完第一篇第1章后我感受到了讀書的力量和對自己狀態的改變。書里除了理論的內容外加入有趣的實例，還了解到很多名詞注釋。
? 書的第一章講述了管理者定義和職能。其中講到“效率”和”成效“。效率是指以盡可能少的投入或資源獲得盡可能多的產出，效率常常被說成“正確地做事”，即不浪費資源。成效常常被稱為“做正確的事”，即做那些可以實現目標的工作活動。效率與做事的手段有關，成效與組織或組織目標的實現有關。通過這部分內容的學習和理解，我思考著兩者的區別，忙并不代表自己很努力，很可能是因為由于方法不當才導致忙。如果是低效地勤奮，結果只能是不盡人意。現在我開始嘗試著不再把忙不忙作為單一的判斷標準，開始關注行為帶來的結果。
讀完中國城市大洗牌，感受到作者們對不同區塊的城市都有著很獨到又透徹深入的剖析。因此對于中國的風云變幻、未來發展、國家經濟戰略都有一定的論述。書中包含了大量的有效信息，讀完真的收獲滿滿。
這本書讓我感悟良多。其中房價暴漲篇讓我最有感觸。現代年輕人的壓力倍增，996的工作壓得年輕人喘不過來氣，卻發現自己如此努力之后還是買不起房、養不起孩子。生活的雞零狗碎終究會消磨一個人身上的光。曾經靠著一代人的奮斗就可以改變命運，如今三代人的努力都有可能沒有辦法買一套房。特別是在北上廣深奮斗的年輕人們，來了又走了，因為在這里大家根本無法安家。而部分努力買了房的人，為了供一套房子，成為一生的房奴，就算放開生育也不敢多生孩子，也不敢生病，不敢請假。有時候想想，最好的青春都獻給一座城，然而卻不得不離開回到自己的家鄉。最后，我想說的是古往今來雖然發生的事件都不一樣，但根源都是一樣的普通老百姓都很難置業買房。只希望中國不要過于迷戀房地產，可以走上良性發展的道路。每個城市都有它不可替代的優勢，都是獨一無二的存在。也希望自己賭上一生的這個城市，能變得越來越好，可以以它為榮為傲。
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華南一區 區域檢查?彭梅麗
重慶龍湖天街店 店鋪副總經理? ?廖靜
《中國城市大洗牌》------讀后感
首期月刊大咖薦書，零售發展總監Connor為大家推薦了2本
讀物，受到了很大反響，我們挑選了2篇優秀讀后感分享給
大家。歡迎掃描上頁二維碼期待下期你的參與~
零售管理學院月刊 02期? 讀書
重慶龍湖天街店 店鋪副總經理? ?廖靜
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來源：人民網－人民日報海外版
感知文化旅游的最好途徑是身心體驗，日益興盛的文化體驗游滿足了人們“求新、求奇、求知、求樂”的愿望，深受游客喜愛。科技創新更為文化體驗游提供了強大動能，文化體驗游與科技的融合，為游客營造出身臨其境和心臨其境的完美體驗，也成為拉動文旅消費的重要力量。
零售管理學院月刊 02期? 人物
零售管理學院月刊 02?
我們需要沉淀，要有足夠的時間去反思，才能讓自己變得更完美。
對mt項目的期望：不僅有速度和深度，也希望能有接觸不同崗位的機會，拓展寬度?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --余娜
人在年輕的時候不能對不起自己
敢想就要敢做。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --郭欣蘭
2020集訓優秀MT
不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。這句話是我第一次鑒定DM后沒通過的時候我的店長和我說的一句話 這也是我最難忘的一次經歷 第一次鑒定雖說有準備但是畢竟經驗還比較少 準備沒有很充足所以沒有順利通過 面對入職以來的一次小打擊 是我的店長告訴我這句話并且給予了我很大的鼓勵 才讓我重拾信心 快速收拾心情 重新投入到工作中 所以這是我入職以來印象最深的一件事
希望我可以成為推動UR成為全球最大時裝及時尚產業集團的關鍵助力者之一。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?--劉宜靜
在一切有結果之前，努力和汗水的名字，一個叫理所當然，一個叫“不足為外人道也”。? ? ? ? ? ? ? ? ? --陳欣儀
入職最難忘的一句話：因為我是MT，所以要承受的壓力必然會比其他員工要大，欲戴皇冠，必承其重。只有人后加倍努力，人前才能毫不費力。?
? ? ? ? ? ? ? ?--麥銀鳳
2020集訓優秀MT
作為UR的MT，總覺得自己學得不夠，對關于服裝行業的一切事務都充滿好奇，所以希望之后也能接觸到除門店運營以外，關于服裝設計，制作，推廣等方面的知識，讓UR的MT更加全能和智慧！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --張密
本期人物篇章：2020MT
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來源：人民網－人民日報海外版
來到ur讓我最感謝的是我的帶教老師，Angela，我是在正式入職的前一個月去了熙地港做兼職，想提前了解一下，正式成為MT后去了國貿店，當時突然的轉店有些不適應，不管是店鋪環境、氛圍還是同事，我都不習慣，當時就想走，在一個早班下班，我不想回家，就自己出去轉轉，忽然就想給帶教老師Angela打個電話，訴說我內心的難受，Angela很耐心的開導我，告訴我她的人生經歷，她曾經和我一樣的感受，告訴我怎么去調節自己的心情，自己的心態，以及以后的目標是什么，我就是感覺Angela很像一個貼心的大姐姐，不管是工作上還是生活上，都會帶著我學習，帶我去玩，我真的很感謝Angela，她真的是一個很優秀的帶教老師！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?--張閃閃
零售管理學院月刊 02期? 人物
零售管理學院月刊 02?
矢志不渝，砥礪奮進
對未來發展的期待和愿望：希望繼續發光發熱，改變自己，與君同行，描繪未來。?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --朱志峰
2020集訓優秀MT
預防是解決危機最好的辦法。? ? ? ??
期望:早日成為優秀店鋪合伙人? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --李芋錢
相信自己，有想法就去做，不管結果如何，過程才是最鍛煉一個人能力的事情。
希望自己足夠努力，成為一名優秀的SM，為UR版圖擴張添磚加瓦。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?--海翠翠
2020集訓優秀MT
通過三天的集訓環節，讓我們看到了所有MT小伙伴的成長與工作的激情；為大家的優秀倍感驕傲！
風險是個中性詞，關鍵在于把控方向的人。
對未來的發展：人生這道選擇題怎么樣選都會有遺憾，不妨大膽一點，攀一座山，追一個夢。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?--梁愛芬
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