1? ?每月七星榜

2? ?北方視野

3? ?月度人物

4? ?智多星

5? ?每月”美“年

6? ?才高北斗

2

6

15

18

23

43

內部刊物

內部分享

嚴禁商用

累計成品板銷售精英榜

累計保溫銷售精英榜

3

4

2018/09/03

5

6

7

8

9

10

做亞士價值觀 踐行者、宣導者

11

12

13

14

出? ?生：96? ?年

省? ?區：天? ?津

辦事處：津北辦事處

標簽：“生產轉銷售”，“小鮮肉”，“積極奮斗”

15

16

解答。那段時間真的很累，但是卻很充實很滿足，因為熱愛，所以充滿力量。帶著這份熱愛，我開始嘗試自己去挖掘客戶，每天去項目覆蓋，有塔吊的地方就有我，而且每個項目都是認認真真的覆蓋，遇到不懂的問題就打電話請教。終于在10月，我擁有了自己的第一個客戶，談成了我在亞士的第一單！當時的我很有成就感，但是我并沒有驕傲。之后我每天還是認真的做項目覆蓋，挖掘經銷商，定期去供貨項目查看施工進度，服務好客戶。就這樣一點一點積累客戶，一個一個的去做項目，并且得到了眾多客戶的認可。

17

18

（3）巖棉復合板的體系結構：

19

20

? ? ? 地坪漆在進行施工的時候，也有一定的施工方法，那么應該如何施工呢？

21

22

龐磊

吉林省區防水業務組 區域銷售經理

入職日期：2021.11.12

自我介紹：世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

吳濤

吉林省區防水業務組 辦事處經理

入職日期：2021.11.17

自我介紹：我非常高榮幸的加入到“亞士”這個大家庭中來，這里不僅為我提供了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感謝各位領導，謝謝能給我一次這么好的機會。

23

25

26

入職日期：2020.11.25

入職周年感想：在亞士的這一年時間里，有歡喜有憂愁，有進步與不前，有“拼命三郎”的奮斗熱情，也有退縮的念頭。有成功的喜悅也有失敗的痛楚……總總匯成一句話：感恩亞士平臺、感恩領導的幫助，感恩這一年里所有幫助過我的同事！

入職日期：2015.11.30

周年感想：歲月如梭，光陰似箭，入職已六年。彈指一揮間，昔日“恰同學少年，風華正茂”的毛頭小伙，轉眼已“率兵征戰沙場”。懷感恩之心，念相助之人。

入職日期：2020.11.17

周年感想：亞士這個溫暖的大家庭，入職一年了，讓我充分感受到了企業在行業里的實力，亞士加油！

入職日期：2019.11.25

周年感想：回首這兩年來的忙忙碌碌對我而言是收獲和成長著，也見證了公司這兩年的發展旅程。要想出色地完成好工作，就要遵循：認真、責任、要事、速度、創新、學習這6個要素。認真 排在第一位，那我們為什么要認真工作呢？因為認真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣，從中學習處理業務，學習人際交往。最想對自己說的一句話就是不忘初心，伴隨公司同發展。

27

28

王峰宇

入職日期：2015.11.5

周年感想：短暫又漫長，從容又匆忙，亞士入職六年，承載了青春，見證了成長，回憶自己走過的路，歡樂與心酸的同行，收獲與遺憾的同在；

感恩一路所遇皆良人，過往皆美好。

入職日期：2020.11.16

周年感想：來亞士覺得自己越來越帥了

入職日期：2020.11.23

周年感想：在進入公司一年后的現在，當靜心的審視自己時，才發現在不知不覺間一直都在成長與變化。

入職日期：2015.11.16

周年感想：轉身瞬間，融入亞士大家庭已過六載，在亞士發展壯大過程中，自身也在不斷完善，在沉淀中成長，在成長中突破，在突破中創生價值。2022年即將到來，面臨行業洗牌巨變，面對危難和機遇，我及我團隊已經備戰完畢，聚勢凝力，勇毅前行！順時順勢浪潮中，我們爭做行業鐵軍，繼續打造戰龍精神，樹立黑龍江省行業標桿品牌！為此，我們創新創生，全力以赴！以客戶為中心，以奮斗者為本，用心篤行！整！僅以此言，與君共勉！

29

30

入職日期：2015.11.23

周年感想：回首一年，感恩遇見，未來的日子里，愿與亞士共輝煌！

入職日期：2019.11.20

周年感想：感恩亞士，共度時艱，共創未來！

入職日期：2020.11.2

周年感想：腳踏實地，用心篤行

入職日期：2020.11.3

周年感想：入職亞士公司一年了感謝領導這段期間的細心栽培,對我幫助很大,全面提升了自己的業務水平

入職日期：2020.11.9

周年感想：不知不覺來到亞士吉林省區一年了，感謝大家對我的支持與幫助，同時我也會繼續努力，更好的為一線同事做好服務與保障。

31

32

入職日期：2020.11.9

周年感想：正青春，當奮斗！

入職日期：2020.11.9

周年感想：感謝亞士一年的陪伴，讓我快樂的成長，收獲滿滿

入職日期：2020.11.12

周年感想：感恩亞士公司給予施展的平臺，感謝吉林省區的各位領導給予工作上的鞭策和支持，青春亞士，青春的我們，一路走來從未懈怠，更讓我們走的無比堅定！

入職日期：2020.11.16

周年感想：因為熱愛，所以存在。

入職日期：2020.11.16

周年感想：十分高興加入亞士一周年，亞士是一個充滿活力和創造力的團體，時刻感染著我。在接下來的日子里會不斷的提高自己，成為一個合格的亞士人。祝愿亞士在2022年再創輝煌！

33

34

入職日期：2020.11.2

周年感想：歲月如梭，時節如流。轉瞬間一周年，受益良多，領導的包容，兄弟姐妹們的支持，倍感溫暖，2021年已到計時，2022年砥礪前行，再創佳績

入職日期：2020.11.4

周年感想：入職亞士一年，回顧過往，亞士是一個極具包容性的團隊也是極具青春活力的團隊。一路走來，自己學習很多也成長很多，感謝團隊對自己的包容與付出。以后的路還要緊跟亞士步伐，邁自己青春大步，做一個有活力的合格亞士人。

入職日期：2020.11.9

周年感想：入職亞士一年的時間，感想很多，最大的收獲就是能有幸成為一名亞士人而無比自豪。正青春，當奮斗，遇見更好的自己。加油！

入職日期：2020.11.30

周年感想：昂首望遠，艷陽高照，灑下一片光明;放眼看去，萬里江山，養育華夏兒女;俯首深思，我的前途，感謝亞士恩賜！年年歲歲，花前月下，一尊芳酒，頃刻間便成歷史!進入亞士，滄海桑田，驀然回首，轉眼間便是一年!

我來到亞士雖然只有一年的時間，但在這一年里，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創新，對員工的無微不至讓我感到加入亞士是幸運的，我相信，我能在亞士的舞臺上創建更加美好的明天！

35

36

入職時間：2020.11.12

周年感想：轉瞬間一周年，感慨良多，亞士是一個包容、團結、努力、青春的團隊，我為加入亞士大家庭感到自豪，期待遇見最好的自己，為亞士增磚添瓦。

入職時間：2020.11.23

周年感想：轉眼之間，來亞士已經一年了，在這一年中我學到了很多。思想上做到不怕困難，時刻保持高效工作狀態。

入職時間：2020.11.11

周年感想：很榮幸加入亞士這個朝氣蓬勃的大家庭已一年多時間，感謝領導和同事們對我的關心與幫助，在接下來的時間里我將再接再厲，為公司的百年基業貢獻自己的一份力量。

入職時間：2020.11.30

周年感想：入職亞士一年，努力做好自己的本質工作，繼續做更好的“經營體”。

入職時間：2020.11.13

周年感想：真心感謝所有領導和同事，感謝領導支持、同事們的理解、讓我一點一點成長

37

38

39

40

楊光

遼寧省區省區總監

王海龍

遼寧省區應用服務組

應用服務主管

謝星

遼寧省區遼北辦事處

區域銷售經理

富星旗

遼寧省區防水業務組

區域銷售經理

盧連龍

遼寧省區防水業務組

區域銷售經理

史翔宇

內蒙古省區呼和浩特辦事處

區域銷售經理

付立強

內蒙古省區呼和浩特辦事處

區域銷售經理

李相甫

內蒙古省區呼和浩特辦事處

區域銷售經理

張建邦

天津省區津北辦事處

區域銷售經理

尹永明

天津省區

省區副總監（防水）

劉澤明

天津省區戰略開發組

戰略開發經理

王艷鳴

黑龍江省區外埠辦事處

區域銷售經理

許佳鑫

黑龍江省區哈爾濱郊區辦事處

辦事處經理

劉洪志

黑龍江省區哈爾濱市區辦事處

區域銷售經理

王志剛

黑龍江省區外部辦事處

辦事處經理

陳麗波

吉林省區成品板業務組

區域銷售經理

蔣艷純

吉林省區吉西辦事處

區域銷售經理

吳濤

吉林省區防水業務組

辦事處經理

江雪梅

吉林省區吉東辦事處

區域銷售經理

賈月龍

吉林省區戰略開發組

戰略開發經理

張曉明

吉林省區應用服務組

技術服務工程師

陶鑫

吉林省區吉東辦事處

區域銷售經理

初振興

吉林省區吉西辦事處

區域銷售經理

孫雨

吉林省區戰略管理組

戰略合作客戶主管

楊延召

吉林省區吉西辦事處

區域銷售經理

王國強

吉林省區長春辦事處

區域銷售經理

王琳

北方銷售戰區地坪漆業務部

地坪漆銷售經理

孫勇

河北省區防水業務組

區域銷售經理

高東興

河北省區邢臺辦事處

區域銷售經理

劉楠

河北省區廊坊辦事處

區域銷售經理

劉學明

北京省區張家口辦事處

區域銷售經理

班光偉

北京省區戰略開發組

戰略開發經理

林木青

北京省區京北辦事處

區域銷售經理

41

42

? ? ? 正青春、當奮斗對于我而言是再合適不過了，要在青春的歲月，好好奮斗，這次的文章里我想表達一下，我自己對人生的態度和目標。

? ? ? 我認為我的態度要謙虛，不要有太大的優越感，謙虛使人進步。堅定的把當下的事情做好，堅持內心的純粹、內心的品質、真誠，不要迷失自己，經常反思，底層邏輯很重要。人生來其實就是不公平的，每個人都存在差距，不要抱怨，要保持自己初心，把可以努力完成的事情做到更好，不斷的挑戰自己，我感覺最壞的時代就是最好的時代，風險孕育變革，變革造就機遇，抓住時代機遇和企業共同成長，因為你的心境一定要比你想要的東西大，才能得到。我認為我們在自己的崗位要始終保持忠誠、干凈有擔當，要多讀書，調整好自己心態，真誠的對待自己的客戶，現在行業狀況不好，同時也存在很多的機遇。我覺得

遼寧省區遼南辦事處 趙明昊

對待客戶，要真誠，對待企業，要忠誠，對待工作，要努力。? ??

? ? ? 自身要強大，不斷的學習充實自己，給客戶帶來幫助和價值，才是銷售的正道，通過正常渠道獲得的信息沒有什么價值，身處行業，應該立足推動的位置，而不是跟隨，學習領悟重點，這是我現在要做的。

? ? ? 我感覺我的思維不能固化，但是表達方式一定要固化并且邏輯思維要清晰，工作的目的是為了實現財務自由=時間自由，從打工者到成長者到分享者到投資者的階段轉變。

? ? ? 我們必須積極進取勇于開拓,堅持開放與創新。任何先進的技術、產品解決方案和業務管理,只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客戶需求導向,并圍繞客戶需求持續創新。堅持至誠守信，我們只有內心坦蕩誠懇,才能言出必行,信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，堅持以誠信贏得客戶的信任。

? ? ? 勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神,也是打破部門墻提升流程效率的有力保障，團隊精神是協作精神和服務精神大局意識的集中體現,，是以協同合作為核心,反映了個體利益和集體利益的統一,保證集體高效運轉的一種精神。團隊精神在工作中扮演著極其重要的角色,任何一個組織機構或者單位如果缺乏團隊精神,就會如同一盤散沙在運作中效率低下，而回到團隊精神則會大大的增強員工的責任心,

? ? ? ?說到我們未來的愿景，那就是有一份自己的事業，當然，一位成功人士是離不開團隊的，那團隊就是我們的同事乃至朋友。因而，我們在生活中要做一個真誠，善良，積極，上進的人，這是無可厚非的。在未來，我們的事業愿景是離不開社會及團隊互相協作的，那也請趁著青蔥歲

43

44

? ? ? “一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”，踏著2020年金秋時節來臨的腳步我也幸運的加入到了我們上海亞士這個大家庭中。在過去一年多的時間里經過不斷的努力和沉淀，我已經逐步成長為一個自信、自律、自勉、自強的最美奮斗者！我非常感謝我的貴人也是我直屬領導黃微黃總不僅把我帶進了亞士這個大平臺，而且在工作上給予我很多的幫助和指導，讓我不僅在銷售工作上取得不菲業績，更讓我在工作中獲得極大滿足感。

? ? ? 剛進入亞士的時候，對于新環境可能我還有點不太適應，對于工作的推進比較緩慢，但我一直相信一句話“認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好”。俗話說人生不如意之事十之八九，在工作的過程中往往也有很多失敗的時候。比如說在白城舊改項目的推進過程中，一切都非常的順利，做品牌指定、與客戶簽約到辦理賒銷手續都非常順利，只等工程開工就可以了，可以說是萬事俱備只欠東風了，但是就是這樣一個十拿九穩的項目由于地方政府原因開工工期一再拖延，導致拖延期間我們的競品東方雨虹趁機而入，并通過關系修改了我們的品牌指定，最終讓我們失去了這個項目。這是一次令人心痛和惋惜的失敗，但是我并沒有就此沮喪下去，在黃總的幫助下我深刻的反思自己在此次工作中出現的疏漏和不足，為下一次成單總結經驗教訓。我始終相信生活不會有絕境，反而是處處充滿機遇的，而工作亦是。不管有多少困難、挫折、失

月拼搏吧！給自己的未來許個愿，無論是否實現，都要孜孜不倦的努力奮斗。愿景，夢想還是要有的，萬一實現了呢！什么樣的未來最美？什么樣的青春年華最美？那就是奮斗的未來，奮斗的青春！

吉林省區防水業務組 陶龍

45

46

相信自己一定不會比別人差，美好的人生一定是奮斗出來的！人生如花，花開不是為了花落，而是為了燦爛。人生也許很短暫，但要活出那燦若夏花般的人生歷程。所以我們每個人都需要用心的活著，努力的奮斗！所以親愛的亞士戰友們我想對你們說我們肩并肩的一路走來，共同經歷，感受過程，坦然面對結果。要知道有時候結果并不重要，重要的是擁有過，，奮斗過，拼搏過，我們要活出一個精彩的人生，活出非凡的過程。要知道花若盛開，蝴蝶自來！

敗，我都會繼續奮勇向前，永遠相信你的未來會比現在更好。

? ? ? 作為一名奮斗在最前線的銷售戰士，我們需要時刻保持著激情，這樣才能在客戶面前展現出良好的狀態。然而想要時刻保持激情，就必須要有一個堅定的信念。信念和激情這兩個詞是連在一起的，激情是信念的一種外在表現，如果內心沒有信念的話，外在的言行不可能產生激情，所以激情是源于對自己內心的一種認可，放到企業身上就是對企業的價值體系和對社會所做貢獻的一種認可。也就是說你只有內心認為你的企業做的事情對社會是有用的、是崇高的，你才能夠對你自己、對你的工作和對社會來展示你做這件事情的激情。如果我們發現一個人對自己的企業充滿激情的時候，一般來說是不太容易裝出來的，裝出來的肯定是假的，不能持久的。只有源自內心的，因為自己做的事情而激動，才是信念和激情的良好結合。做事情不僅僅是說能夠賺多少錢，、能夠帶來多少名聲，而是實實在在的就是覺得自己做的是好事。對個人來說，堅持信念要比一個企業堅持信念來的簡單。人一旦有了信念，做起事情來就會有無限的激情和動力，往往達到事半功倍的效果。

? ? ? 俗話說一分耕耘，一份收獲，我的付出得到了公司的認可，在我入職一年零一個月的時候，也就是今年的10月份，我被公司任命為吉林省防水組外阜市場辦事處代經理。我深感無比榮幸，我想我的工作晉升不僅僅是對我個人的鼓勵也是公司向每位員工傳達說明了，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的務實文化和平凡道理。被提拔為辦事處經理對于我來說又是一個新的挑戰，但是我

? ? ? 在以后的日子里，我會用更加飽滿的激情和更加努力的付出投入到以后的工作當中。在這里，我告訴自己，也送給亞士的兄弟姐妹們一句話，你就是無論你現在情況如何，只要你付出，努力了，堅持了，那么就一定能得到你想要的，沒有遲早，只會更好！

47

48

? ? ? 2021年轉瞬即逝，這個平凡又不平靜的年頭，疫情依然影響著我們，雖沒有2020年的狂風暴雨，但仍是雷陣雨般的反復肆虐。

? ? ? 這個2021年，對于河北省區是難忘的一年，我們在這一年里，奮斗過、努力過，受過傷，吃過苦。但是，好像這些并沒有讓大家苦盡甘來，我們迷茫、猶豫、糾結，尋找自身的問題、尋找市場的問題，想要知道到底是什么出現了問題，每當月底核算，我都期盼著成功的發生，但是我卻忘了，成功并不是幸運，不是上天的眷顧或憐憫，而是自己用雙手去創造的不平凡。

? ? ? 成功就是信念，信念是巍巍大廈的棟梁,是滔滔大江的河床，是熊熊烈火的引星,沒有它,就只能看到一堆散亂的磚瓦、一片泛濫的波浪、一把冰冷的柴把；等待成功，不如堅定自己的信念。就如清欠工作，做好其中的每一件事，堅定不移的相信，辦法永遠比困難多。

? ? ? 成功就是追求，追求是什么？戰爭的時候，人們追求和平，饑餓的時候，人們追求溫飽，在我們現在和平發展、溫飽無憂的當下，我們的追求，是自我價值的體現、是自我實現的奮斗，只有啟程,才會到達理想的目的地,只有拼搏,才會獲得輝煌的成功,只有播種,才會有收獲。而我們身在亞士，只有跟公司同追求,才會品味不一樣的亞士職業生涯。

成功就是毅力,毅力是千里大堤一沙一石的凝聚,是春蠶吐絲一縷一縷的環繞,是不積跬步無以至千里，是不積小流無以成江海。任何一個銷冠，都不是一蹴而就的。他是所有成

功的基石，是量變引起質變的保證。

成功就是抉擇，抉擇是幽暗小道上的指路明燈，是碧藍大海上的璀璨燈塔，是柳暗花明后的又一村，抉擇是我們前進的方向，是我們努力的目標，而亞士，就是我們的指向標，指引我們走向成功。

河北團隊，有“我就不信這個項目爭不過某樹”的信念，有“我們今年的目標，就是在河北超過其他競品品牌，就是爭第一”的追求，有“大單爭不上，我就小單小單的做，也要干到二百萬、三百萬”的毅力，而抉擇，我們加入了亞士，是亞士大家庭的一份子，一起奮斗、一起成功，就是我們最重要的抉擇。

今年的河北省區，銷量并不漂亮，沒有完成既定目標，也遇到了各種各樣的困難和問題，也經歷了迷茫、徘徊，辜負了公司對河北的期望，沒有跟上公司的發展步伐，但是，在新的2022年，我們一定會融合信念、追求、毅力、抉擇，把他們變成河北涅槃重生的燃料，熊熊燃起，我堅信，2022年，河北必將成功。

河北省區 史璞

49

50

51

52

? ? ? 步入到亞士的大家庭已經四年了，在四年的時間里我在亞士的羽翼下不斷的成長，從一個行業小白，到現在的亞士老人。同時也見證了亞士的高速發展。工程建筑涂料第一品牌、保溫和保溫裝飾一體板兩個行業第一、一家上市公司等等光環，使我在面對客戶的時候充滿底氣與自豪感。

? ? 在2018年1月，青春亞士提出“改變的力量”，公司緊跟時代的步伐，順應時代的變遷、社會的轉折，在不斷的做出創新與改變。“改變的力量”使亞士在成為行業領軍者的路上飛速奔跑。我認為作為亞士人的我們要緊跟公司步伐的同時也要做出改變，個人的每一次提升與成長都是一種改變，并且與企業共同發展同頻共振，一步一個腳印，才能走向成功。

? ? 作為個人每一次向更好走近一步都是我們的改變，專業能力和業務能力的提升也是一種改變。深度了解公司的產品優勢及相關政策，掌握我們最鋒利的武器。以我們的專業能力為客戶提供優質的服務，是與客戶建立良好信任的第一步。在每天與客戶的溝通及談判中不斷的總結，不怕遇到問題和困難，在遇到困難并解決困難的過程中就是最高效的成長。在平時我們應該不斷地充實自己，通過公司平臺的價值與客戶建立信任后，發掘客戶的隱性需求，發揮我們個人的社會價值，解決客戶的痛點，其實就是銷售的關鍵點，也是我們最大的價值所在。

? ? 思想和態度的成長是一種改變。任正非說永遠不能“先干

起來再說”。欲望是一切的原動力，想要高效的完成工作，我們要把欲望變成合理的目標，大到我們今年想要達到一個什么樣的收入水平，對應著目標收入我們要做多少業績。再將銷量合理細分到每個月。以目標為導向，通過與領導和同事的溝通學習明確工作方向及業務路徑。小到我們每天的工作計劃，前一天計劃好要拜訪哪些客戶，在拜訪之前先做好功課，明確見客戶要達到什么目的，把客戶的拜訪數量轉變為有效拜訪的質量。只要確立了目標，就要對目標有一個敬畏心，想盡一切辦法去達成，讓目標的導向性約束我們的行為，激發我們的動力，從而引導我們將工作做好。今年在武總的帶領下黑龍69師統一目標與思想，勇于接受挑戰，為了家人及事業去奮斗，突破了自我，在今年提前完成了全年銷售指標，每個人都實現自我價值。

? ? ? 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

? ? ? 樹立目標，把昨天的自己當做對手，與時間賽跑，我們每個人都是英雄！

黑龍江省區 盛金漢

? ? ? 銷售大師喬-吉拉德說:銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業！僅此而已。

---喬·吉拉德

? ? ? 偶然間讀到了到了喬·吉拉德的話，當時的感覺就是好有道理，但是要問我好在哪里，真正的內涵在哪里我卻真的說不清楚。

? ? ? 2020年4月是一個全新的開端，從一個行業垮到另外一個行業，從一個行業老人變成了一個行業新人，我告訴自己已經做好了準備，但是究竟做好了哪些準備？對自己的職業有了深刻而明確的規劃？現在想想更多的是自己有顆挑戰的心。從選擇亞士之前的猶豫忐忑到正式加入亞士之后的安心，在來亞士報道那天我告訴自己既然選擇了遠方，便只有風雨兼程。

? ? ? “聽過許多道理，依然過不好這一生”我把它改造為“聽過許多道理，不一定能做好銷售”來鞭策自己。因為一切的道理都是別人的，它不是你自己的，你看到的多數是別人的成功光環，而鮮見別人的失敗，道理經驗只不過是讓自己積累內涵，處理事情時候少走些彎路而已，更重要的是個人的行動與實踐。依然清晰記得在公司總部培訓的日子里，總會在心里冒出一些想法：這樣的培訓對我的銷售工作有多大幫助?光靠背這些產品知識就能做好產品介紹?小組討論就能做好與客戶的溝通?當時雖有疑惑，但是想必總部培訓有它的道理。

內蒙古省區呼和浩特辦事處 王宇健

? ? ? 隨著自己下市場后的真正實操，才慢慢明白自己當初參加培訓的重要性，那些不解也隨之明朗，在銷售的戰場上客戶形形色色，敵人也是各種各樣，面對這樣的情況才發現對于一個行業新人而言，崗前的培訓是多么的珍貴，它就是自己上戰場的武器彈藥，就是自己的知識儲備，公司是要讓我們每個銷售不打無準備之杖，做到有的放矢。

? ? ? 明白了以上的道理以為自己就能夠做好銷售，當面臨困難與挫折的時候，才知道這些還遠遠不夠。領導、同事、大家一同坐下來分析的時候才看到問題出現在哪里？有哪些不足？此時又明白了為什么領導一直在倡導要項目分析，這是一個非常重要的過程—復盤，成功者善于復盤，失敗者更要善于復盤，每一次的分析都能夠取得新的收獲，銷售不是年少的魯莽，也不是自作聰明的一意孤行，它是團隊的精誠合作，是在亞士“用心篤行”的意義所在，我并不是一個人在戰斗，身后是同事，是辦事處，是省區，是亞士強大的平臺支持。時光在不知不覺中度過，每次與領導同事一同跑項目的時候，總能給我留下深刻的印象，每個人身上都有我值得學習的地方，聽到他們講解每個項目與客戶的情況時，我也會通過他們的講解來分析下一步該如何應對。每次與公司后臺溝通處理客戶業務問題的時候，不論是價格、政策、亦或是流程等，即使偶有分歧與爭吵，但是最終都能夠得到及時而有效的解決。正如大區領導所說，當我面對問題與困難的時候，想想我們亞士的企業核心價值觀“以客戶為中心，以奮斗者為本，用心篤行”，其實問題就沒有那么難了。

? ? ? 初春的北方，春寒料峭，盛夏的呼和浩特驕陽似火，濕透的衣襟，煩躁的人群，火熱的工地，寂靜的田野，靜靜的等待，熱烈的期盼，臘月的冬季干燥而寒冷，冰封的工

53

54

55

? ? 你們好！《北斗》為我們北方戰區內部文化月刊已經正式開始發刊，每月10日為發刊日。本刊旨在豐富各位同事的文化生活，分享工作上的便利信息。

? ? 真誠的歡迎各位同事在在工作之余，發揮自己長處，積極向我刊編輯部投稿。稿件一經審核通過，將于本刊發表，并給予一定稿酬。

? ? 好風憑借力，送我上青云！北方戰區的戰士們，請行動起來！

《北斗》北方戰區編輯部

2021年9月10日

地，厚厚的衣衫，暖暖房間，熱情的交談，四季的流轉，記錄了一年的記憶。“還記得許多年前的春天，那時的我還沒剪去長發，沒有信用卡也沒有她，歌曲是自己旅途中的消遣，”汪峰的這首“春天里”在新一年的初春再聽，感慨萬千，“去年今日此門中，人面桃花相映紅，人面不知何處去，桃花依舊笑春風”，物在，人在，路還在，唯一變化的是時間，留下的依然是那燦爛的桃花，它是一年的開始，緊隨著的是瓜熟蒂落，這是對自己是激勵，是啟發，更是鞭策，春天是萬物復蘇的時節，也應該是自己新的開始，穿越寒冷的冬季，自己的開始與期望在這春天里。

? ? ? ?“與新時代同頻共振，服務美好生活”，2021年即將過去，自己對這句話也有了更深入的理解。希望自己能夠保持振幅，做好武裝，真正做到“你剛好需要，我剛好專業”。

版權所有? 侵權必究