Whine
白
WHITENI
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產品銷售
臻白美膚，把美白融入生活
愛的告白，臻白美膚季
WHITENING SKIN
銷售規范
駐店標準
WHITENING SKIN?
?臻白美膚季
從春季到秋季過度的時間段,所以和很容易產生肌膚狀況不穩定的問題,特別的暗沉沒有活力,除了由于一般生活上的日曬及輻射等外界的因素導致的以外還有就是我們在這段時間內相對人體體內循環較慢,新陳代謝不順暢,所以導致了一系列的肌膚問題,當我們通過家里的基本護膚沒有辦法改善問題的時候,就是時候開始考慮美白護膚了,今天雅蘭推出對于最近暗沉沒有生機的肌膚在皮膚科美白煥膚一般會需要做什么樣的項目?
肌膚之美不止于白，還有膚色均勻，膚質通透潤白，而色斑是困擾女性美白的重要因素，美膚科技年年更新，淡斑產品年年升級，品見不懈努力，就是為了肌膚均勻亮白，推出“臻白美膚季”。
品見 編輯部
2021.09.20
專案目標
專案執行
與店家溝通
對店家要求
高管同頻會
啟動培訓/現場爆破
導師駐店標準
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Content
臻白美膚季 文宣品
項目-素顏美肌簡介
核心產品
終端方案
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03
04
素顏美肌 操作流程
素顏美肌 銷售流程
素顏美肌 銷售話術
售后工作標準
導師工作規范
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白
WHITENING SKIN
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08
臻白美膚
???緊跟潮流范兒！
new trend of makeup!
?專項— 活動周期?
時間：3721= 45天 1天培訓
?3天執行
?7天賣券（ 中間變賣券變銷售 ）
?21天活動
專案目標制定及獎勵機制一.賣券機制
?美容師售賣券每張獎勵50元/張 ,美容師考核體驗率？
美容師銷售10張，獎勵月光寶盒手表1套
?二. 成交機制
顧問成交3個客戶，打板1次
顧問按套餐成交給與獎金
| 客戶姓名 | 現有面護品項 | 面護深度需求 | 預售券/項目置換 | 成交解決方案 | 客訴 |
品項客戶透析表
導師駐店工作
new trend of makeup
導師 制定計劃
new trend of makeup
老板同頻會
new trend of makeup
???緊跟潮流范！
08
臻白美膚
???緊跟潮流范兒！
new trend of makeup!
1、已打板高管分享
2、分析品項結構，制定活動目標客數及業績，拉動業績增長
3、與老板、高管協商制定合理的打版卡、PK機制
4、確定品項活動PK機制（體驗數，成交數，成交額）
5、溝通培訓專業時負責人任（老板、高管）必須全程在場，不得中途離場
6、活動時間及人員安排（確定活動期間內不得進行其他品牌的活動安排）
7、確定全員啟動時間和坐診時間
駐店流程安排：
首次啟動駐店（無銷售）3天
首次啟動駐店（含銷售）5-10天（根據日見客量而定，可調整）
活動安排：
活動銷售駐店 5-10天
專案活動、周年慶、開放日、年終收官、匠心技能大賽（品鑒沙龍融合）
PS：啟動前三個月重抓普及率和深度（必須用營銷推動）
團隊扶持計劃：
前3個月，老師連續扶持（銷售+培訓+考核），重普及，重專業
之后根據門店情況申請（教練式整合+帶動），重自銷，重售后
PS：每月月底和老師確認次月行程，如需領導支持整合提前溝通即可
高管同頻會 打版標準
駐店導師安排
new trend of makeup
1、深度分享項目的定位及帶來的價值（臻白美膚季PPT）
2、確認啟動時間 （ 高管同頻時間，全員啟動時間，及下步推進工作流程）
3、高管項目打板對象及效果對比圖片
4、分析品項結構，制定活動目標客數及業績，拉動業績增長
5、活動時間 及人員安排 （落實是否做到活動期間段內不得進行其他品牌的活動安排）
6、溝通培訓專業時老板娘必須全程在場，不得中途離場
7、與老板協商制定合理的秒殺卡PK制度
8、與老板商量品項活動pk機制 （ 體驗數，成交數，成交額 ）
9、通過數據定計劃【品項插秧表】
10、全員打版（附件）用績效推動素顏美肌全員打版，廠家特價提供。
S
Whitening skin
08
臻白美膚
???緊跟潮流范兒！
new trend of makeup!
培訓前：
1：朋友圈品項視頻宣發3天
?2：預售券券的名單提前分析
?3：門店文宣提前做出來（ 吊旗、預售券展架 ）
專業培訓：
1、 主持人開場 / 播放企業視頻 /老板上場分享選擇品項理由
2、 主持人講解此次啟動項目。?
3、選擇打板人員分享（渲染價值）
4、主講老師上場— 產品專業培訓（ 播放素顏視頻）
5、分享過往產品效果案列圖片（ 講顧客案列故事 ）
6、培訓項目打版價 / 券
7、培訓項目鋪墊話術/8、各店員工制定體驗券目標客戶 （ 講解體驗券機制 ）
9、員工秒殺體驗價
10、店長制定業績目標
啟動培訓
new trend of makeup
???緊跟潮流范！
員工秒殺
1、啟動前確定員工秒殺價（附件）
2、統計秒殺產品數量、價格
全員打版
1、公布全員打版機制（附件）
2、跟蹤每一個打版人員的效果
開場氛圍
主持人熱場、播放雅蘭企業視頻、邀請門店老板上場
（老板闡述引進素顏美肌專案的目的，能為門店、顧客、員工帶來什么。）
專業培訓
1、【皮膚生理學】【膚色解析】【素顏美肌】專業院護
【白月光】【家居系列】
2、播放谷胱甘肽相關視頻
3、手法：納米微晶儀操作、消毒等等
4、考核：筆試+口試
啟動后工作布置
1、每天朋友圈宣發要求（專業、效果案列圖、分享小視頻）
2、啟動培訓后布置訓練、考核要求
啟動培訓/現場爆破
new trend of makeup
???緊跟潮流范！
下店前
1、安排好行程，提前15天告知（門店老板、區域經理、店長、部長、團長）
2、要求門店邀約已成交顧客，合理安排老師駐店時間（由老師進行操作，同時調整手法及效果確認）
3、要求門店邀約待成交顧客，進行鋪墊流程，合理安排老師駐店時間，協助銷售成交。
4、提前5天電話和門店負責人（店長或顧問）跟進2.3項
5、提前1天電話和門店負責人（店長或顧問）跟進2.3項，并告知第2天準確到達門店時間
6、帶好檢測儀、納米微晶儀等相關工具包，專業熟背
7、到店后與店長（顧問）溝通本次到店服務具體安排已成交顧客操作、回訪、新顧客溝通、成交、培訓、考核
8、溝通本次服務顧客邀約情況及新客鋪墊情況
導師下店前工作
new trend of makeup
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Whitening skin
Whitening Solution For All Skin Type, Especially For Pigmentation Skin.?
愛的告白? ? 臻白美膚季
08
臻白美膚
???緊跟潮流范兒！
new trend of makeup!
導師駐店工作
new trend of makeup
駐店首日：
1、主題布展，產品布展、禮品布展
2、第一批目標客戶名單透析 （需求，鋪墊，方案設計、成交設計 ）
3、咨詢間，操作間準備
4、客戶檔案本，打版產品，儀器針頭，全部到位
咨詢打版步驟
1、店內員工渲染氛圍，分享案列
每一個進店客戶第一句話術：X女士，您今天是來做臻白美膚項目，這幾天很多客戶都來參加臻白美膚季活動。
2、美容師提前把客戶檔案交給老做好交接工作
3、操作前皮膚檢測，拍照片，咨詢
4、操作全程流程話術 （講解消毒細節），操作老師要全套儀式感
5、分享產品效果案列圖片
6、與原圖進行拼圖對比效果
7、請項目老總來看后面效果及締結成交
8、做好檔案登記及美麗計劃書填寫
工作晚會復盤
1、今日數據匯報：到店客（全店）？見診客？ 成交客？成交額 ？總業績？
2、表揚今日成交的美容師，并進行分享
3、總結今天的配合的優勢及不足的核心點，明天如何完善。
4、交待所有客戶回訪和每次預約跟進建立顧客照片資料庫（每次照片對比、及效果改善述），由品牌經理檢查
5、尋找出明日目標顧客進行鋪墊賣卡,并幫其分析需求？
6、制定明日目標，和客戶分析與門店店長對接療程搭配，及今日出貨清單，簽字
素顏美肌操作流程話術
new trend of makeup
???緊跟潮流范！
操作室的準備：
1、操作房間，美容院設立一個素顏美肌VIP房間，方便與顧客溝通交流；
要求：①環境——干凈整潔，一定是店里最好的房間，燈光要亮最好是白光，操作前提前半小時消毒；
? ? ? ②氛圍——掛有素顏美肌的宣傳KT板，對比照片KT板；
2、美容床：干凈整潔，無異味；
3、操作儀器，檢查是否可以正常使用，是否充足店，是否有異響；
操作物料的準備：
1、一次性用品：隔菌墊1張（推車第一層）、醫用手套1雙、棉片（若干）、一次性紙膜1個、面巾紙2張
2、常規用品：腰盤（放置產品）、止血鉗（開啟產品）、調膜碗3個、調膜棒1個、面膜刷1個、洗臉盆1個、酒精、生理鹽水
3、工具：納米微晶儀1臺、納米微晶片1個（1客1次1棄，不可反復使用）
推車放置物料的要求：
第一層：隔菌墊、腰盤、止血鉗、棉片、一次性紙膜、調膜碗、調模棒、面膜刷、納米微晶儀
第二層：洗臉盆、面巾紙、醫用手套、納米微晶片、酒精、生理鹽水、卸妝、潔面、水、精華、霜
注：所有未消毒過的物品均不可放置在第一層！
操作前消毒：
1、清水將面巾紙打濕，擦拭推車（角角落落）上的浮灰和污垢；
2、酒精將棉片打濕半干，擦拭推車第一層，包括第一層的前后左右的側面，欄桿等部位，擦拭方式使用有去無回式；
（整個流程，只在此處使用酒精，其余都不可使用。）
3、將隔菌墊（剪裁成合適的尺寸）放置在推車的第一層；（等酒精揮發后放置）
4、用生理鹽水擦拭雙手（先清潔干凈雙手），開始消毒工具（生理鹽水），包括腰盤、止血鉗、調膜碗、調膜棒、面膜刷、產品外瓶、納米微晶儀（底座+筆身）
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素顏美肌操作流程話術
new trend of makeup
???緊跟潮流范！
自我介紹
X女士您好，我是素顏美肌操作的技術老師XXX，很高興為您服務！
項目介紹
X女士，您今天打板的是我們素顏美肌項目。
素顏美肌不是普通的護膚保養，它是專業中胚細胞療法，主要成分是谷胱甘肽由法國原裝進口，有著獨特的氣味，有粘膩、緊致的特性。
谷胱甘肽存在于身體的每一個細胞，能幫助保持正常的免疫系統功能，最大功能是抗氧化、整合解毒的作用。
其還原（黑色素）效果是VC的2100倍，SOD的1800倍，熊果苷的1500倍，消除自由基和分解色素的效果在歐美國家醫學美容領域有著“抗氧化美白之母”的稱號；
隨著我們年齡的增加，谷胱甘肽不斷流失，導致抗氧化能力下降，所以這個項目對皮膚有很好的抗氧化美白功效。
素顏美肌操作流程話術
new trend of makeup
整個操作中，我們使用的這款儀器【納米微晶儀】采用“點對點”超微滲透技術，定位、定層、定量的把有效成分，直接輸送到所需的皮膚層面，迅速被細胞組織吸收，發揮作用，促進新陳代謝。
300微米以內的超納微晶針頭具有高滲透力，5分鐘內打開皮膚400萬個細微通道，每分鐘500下的回旋式導入，免麻無痛，無創無血，即時見效，即時恢復。快速進行分解黑色素，達到美白淡斑的完美效果。
這個項目比較特殊，以動態的技術，動態的操作流程，千人千方，并且所有配方都是按劑量精確配比，精準配比之后才開始操作，開完處方之后才進行調理。
為了保證您的效果，我們全程是相對無菌來進行操作的，等下操作期間不接觸任何物品，操作房在您進來前已經做好了消毒工作。
Whitening skin
Whitening Solution For All Skin Type, Especially For Pigmentation Skin.?
愛的告白? ? 臻白美膚季
卸妝、潔面
1、卸妝話術 （零感肌卸妝膏）
首先我給您卸妝，（不用等顧客回答）
大部分人都認為不化彩妝就不需要卸妝，其實卸妝主要是幫助我們清潔皮膚上油溶性的污垢，潔面是清潔皮膚上水溶性的污垢，只有兩者相結合才能將皮膚清潔到位，所以卸妝是面部皮膚護理不可或缺的第一個步驟。
2、潔面話術 （零感肌潔面乳）
我現在給您做的第二步驟是潔面，用的是零感肌潔面乳，這是一款弱酸性微泡的潔面，PH值與皮膚PH值接近，內含納米金，當金在納米大小時，不僅會起到超強的抗老化作用，而且還具有卓越的抗氧化效果和紫外線阻隔效果。
清潔過程中可以保留皮膚表面的水份，讓我們的皮膚非常細滑，不緊繃，還有好多顧客用這個給寶寶洗頭洗澡呢！
咨詢話術【膚質、皮膚問題現狀及所在層面】
面診：通過目測確定膚質的種類（干性、油性、混合偏干、混合偏油）
問診：1，有無進行相應的皮膚護理；2，家居使用的系列是什么；3，有無使用過特殊護膚品（祛痘類、美白祛斑類、藥膏類）；4，有無使用過儀器（激光類、熱能類）。
儀器：1，炎癥；2，紅血絲；3，黃氣、色素沉著；4，毛囊；5，干裂紋；
PS：找到1-2個問題進行著重講解（前提是顧客在意問題點進行延伸），切不可在所有問題上講解，這會讓顧客無法抓住重點，最后覺得自己皮膚問題太多而放棄調理。
素顏美肌操作流程話術
new trend of makeup
Whitening skin
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素顏美肌 操作流程話術
Beauty operation process
照鏡子/拍照
X女士，我們先來拍張照，留存調理前的膚色狀態，其實中國女性非常需要長期做抗氧化護理，保持皮膚膚色均勻和白皙。（強調色斑形成原因和不提前調理的嚴重性）
拍照人站在床頭，使用蘋果原相機，手機必須放平，垂直拍攝，選取3個角度，正品 + 左右側面各一，特殊部位可以增加拍攝，如眼部，下頜；色素部位
注：體驗前、體驗后對比照存檔，第4次操作后的效果存檔，之后每3個月拍攝1次存檔，將每次的照片打印出來，根據時間排列存檔在客戶檔案內。
水療話術【看谷光甘肽還原視頻和效果案列 】
現在為您敷的是水療膜，由生理鹽水和純凈水1:1配比，而生理鹽水（氯化鈉溶液）和人體血液的成分濃度一樣，它主要對皮膚起到一定的保護作用，不傷害角質層，具有消炎殺菌、鎮靜安撫、極速補水作用。
稍后等水療膜卸掉后，請勿用您的手觸碰面部，如有任何不適告訴我，我會為您處理。
PS：顧客敷水療的同時，操作者佩戴醫用手套，生理鹽水消毒手套（有去無回式）；
操作完半邊臉后假設式成交話術
X女士，現在給你操作完半邊臉了，吸收很好，效果很明顯，特別是給您加強的部位，您看這邊是不是整體膚色透亮了，用鏡子看看你的臉輪廓和法齡紋有什么區別嗎？這只是操作一次的即時效果，證明您的皮膚還是有很大的改善空間，尤其是這個項目屬于中胚細胞療法護理，谷光甘肽在醫學界就是很好抗氧化美白效果。
中國人肌膚以白為美，你的皮膚白皙度會明顯提升2個度。
2021-9-30
我們在一起學
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我們在一起
愛的告白&臻白美膚季? ? ? 素顏美肌&操作流程話術
2021
9-30
素顏美肌 操作話術?
>>>? ? ? ? ? ? <<<
敷膜話術
全臉操作結束后，現在為您調配的是我們的明星爆品【滋養修復膜】。
您看，這款面膜是半透明水狀的，需要現調現配，調配成霜狀的才可以。
為什么一定要這么厚呢？是因為谷胱甘肽還原這個特殊性質，它的分解力很強，所有大分子的都會分解成小分子的，像個傻瓜一樣，什么都分解，滋養面膜平時至少30分鐘才會由乳白色變成透明狀，敷上之后需要15分鐘，我們來看一下，您的吸收情況如何。
效果引導話術
X女士，等下卸完膜，您將看到自己的膚色亮白透3-5度，色斑淡化20-30%，毛孔收細30-50%，皺紋淡化30%，輪廓線提升2-3度，這個效果能保持多久，主要還會由您肌膚的新陳代謝來決定，最長的可以維持25-30天，最短的3-5天。不管您的維持時間是長是短，長的一定要保持，短的必須要調節。
起膜拍照【再次壓單】
現在我為您卸膜，我們利用醫院包扎傷口的封包原理（隔絕空氣、細菌，使傷口快速修復愈合），三乳化三封包，這樣可以將最后剩余的谷胱甘肽全部封包進皮膚。
充分乳化是關鍵，封包時不可一次將臉上產品彈壓完，不然無法完成3次乳化和封包。
療程結束
微信發送【注意事項】，并詢問顧客有無閱讀，填寫顧客檔案，連續3天短信跟進效果。
Speech Art
Whitening skin
Whitening Solution For All Skin Type, Especially For Pigmentation Skin.?
愛的告白? ? 臻白美膚季
Love's advertisement whitening skin season
愛的告白，臻白美膚季
愛的·告白
AI? ? DE? ? ? ? GAO? BAI
客戶透析
1：姓名、性別、年齡?2：在店時間（按年計算）3：年度累計消費總額
4：單次最高消費金額（什么項目）5：有無面部項目？療程價？總次數？剩余次數？項目效果？顧客滿意度？?6：月到店次數7：有無預存款？
8：素顏美肌項目鋪墊程度?9：預成交金額，方案設計
話術
2021
Speech Art
鋪墊上級話術
親愛的伙伴們，我的上級領導到店之前，有幾個事我需要和大家溝通一下。
我們XX領導在雅蘭工作已經XX年了，所以這次請來 、領導來我們店也是提前安排了很長時間。
為我們店進行這一輪的坐診銷售，請大家務必全力配合，有幾個要求和大家同頻
1，她的工作風格是要求嚴格，前期客戶鋪墊工作要到位， 每天要安排好客戶見診量和時間排班，明天我們先進行一遍客戶透析工作，（ 成交設計，方案設計，）
2，活動期間必須全員，投入這場活動戰役，人人要開口講素顏美肌項目，每個客戶都必須溝通一遍體驗，無論有沒有，買打版券，沒買的就項目置換，只要到店就必須溝通體驗機會，因為每個客戶都希望變成白富美。只有數量才有質量。
分析
2021
Speech Art
素顏美肌鋪墊話術
new trend of makeup
???緊跟潮流范！
到店前
電話/短信邀約顧客進店：
親愛的，最近皮膚狀態怎么樣？有段時間沒見您來護理了，夏天/秋天/冬天/春天，我們的皮膚水分流失比較快，暗黃和色斑更容易加重，記得再忙也要抽時間愛護一下自己哦！
您看明天給您預約一個時間，我親自給您的皮膚護理。您是上午/下午/晚上有時間呢？
到店后
親愛的，最近家里護膚有沒有按時呀，看您皮膚狀態沒上次見那么亮了，像您皮膚底子還是不錯的，就是面部有些暗沉，有些黑色素沉淀，毛孔沒那么細膩，皮膚也稍微有點松弛了。
問：親愛的，我們的皮膚為什么會出現暗黃、無光澤、長斑的問題？
答：所有皮膚暗黃、無光澤、長斑的原因都是因為細胞抗氧化能力下降，導致代謝減慢和周期延長，皮膚就無法及時分解黑色素，長期以往沉積在皮膚的表面，就行程我們肉眼所見的暗黃、膚色不均、色斑等
問：我們日常使用的護膚品都是上千元的品牌精華或面霜，涂抹在臉上，您是希望它被皮膚吸收好呢？還是不吸收？
答：肯定是吸收咯！
但皮膚有自己的屏障器官，在抵御外來細菌、病毒、物理、化學成分的進入的同時，也屏蔽了包括細胞類和所有營養物質的進入。
這也就是我們的身體在水里泡了幾個小時，不但水分進不去，反而皮膚越來越缺水的緣故。
為什么這么多的世界大牌護膚品即使添加再多再好的營養物質，也達不到預期效果的原因，因為它只能起到軟化角質和暫時性的防護作用。
愛的告白 臻白美膚季
Whiten素顏美肌
功效：美白除皺
素顏美肌鋪墊話術
new trend of makeup
所有皮膚問題都源自細胞問題，而皮膚特殊自我屏障的因素，有效成分無法主動進入皮膚發揮作用，這也是傳統護膚的弊端，有效吸收率僅僅0.1%，導致做了十幾年都無法達到理想的美白抗衰老效果。
素顏美采用了世界上最先進的操作方法，在皮膚上生成數千個吸收通道，吸收率超過90%成就了做一次素顏美肌相當于4000次普通護膚。
親愛的，我們現在產品和服務都升級了，現在所以顧客都在做的高科護膚【素顏美肌】，做一次就可以讓我們的皮膚白皙3-5個度，輪廓線緊致提升2-3個度，毛孔收細30-505，色素淡30%，紅血絲修復30-50%，是不是特別神奇，它是通過中胚層細胞療法，達到透皮不破皮。
親愛的，我給您服務這么久了，像您的皮膚非常適合做素顏美肌。但是我們這個單次打版要698元，我問問店長，看看能不能給您用原來的項目換一次打版，這樣您也不用花錢了，而且我們做素顏美肌之前都會有專業的皮膚深度檢測哦，我還挺想看看您皮膚現階段的狀態是怎么樣的，以后就知道給您怎么做效果更好了，我現在就去和店長給您申請置換哦！
注：找到店長/顧問配合鋪墊老師
五個點講清素顏美肌的成分、吸收、作用、效果、來源！
素顏美肌是細胞美白抗初老品牌！
1.成分：人體細胞同源的谷胱甘肽，能幫助保持正常的免疫系統功能，并具有抗氧化抗自由基、整合解毒的作用！
2.吸收方式：超微滲透技術！
3.作用：分解色素，激活細胞，加速皮膚代謝，縮短代謝周期！
4.效果：從細胞層面真正的改善膚色，讓您的皮膚“白皙、嫩滑、緊致、有彈性”，增加皮膚的抗老能力；護理一個療程之后，效果明顯并持續疊加，所以說“白雪公主不是童話故事！”
5.來源：法國制藥廠原裝進口！
素顏美肌鋪墊話術
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▎精致生活
???緊跟潮流范兒！
new trend of makeup!
1.全員參與，老板娘必須在場（提前跟老板娘溝通配合）
2.半天總結（總結會不接待顧客）
3.一定要有分享環節
???緊跟潮流范！
MAGAZINE
售后工作要求
一、診后總結
二、教會美容師做效果引導
三、跟進顧客療程前3次效果
1.顧客消耗跟進表詳細填寫并7-10天一反饋
2.發前三次對比照到群里（操作人員發）
3.在店里找品牌負責專員進行監督
臻白美膚季愛的
告白
，
可能
不
S
1.給美容師標準話術（并背熟）
2.跟專家對接每個顧客的問題，做重
點效果引導
3.教會美容師拍照做對比圖，保留底片
4.3-5天短信跟進或邀約顧客到店
5.全店人員參與引導
四、分析下次目標顧客并落實到位
1.分析出來的顧客落實到人，進行PK
2.負責老師微信群進行跟進
3.建立微信總結范本（由品牌負責人監督執行）
五、培訓診后反應及注意事項
1.對接每一個顧客的療程情況
2.針對顧客情況去發注意事項及診后反應
六、考核美容師專業、話術、手法（100%合格）
1.每天群里讀話術（七步曲打卡 ）
2.每天在群里分享案列故事
【結合起來選一個問題并講對應的故事】
七、下貨（已售療程）
1.列療程清單（貨物清單）
2.跟進并且要有明確的時間
3.對接具體人員
八、兌現承諾（發放獎勵）
1.活動結束總結會一定兌現獎勵
2.提前溝通發放獎勵的人（老板娘、代理商），準備好現金
3.拍照宣傳
九、對接下次活動時間、專家提成（發總結）
1.發總結給老板娘、代理商、公司，及時對接情況
2.專家診提成結算明細給老板娘和專家
3.對接下次活動時間，預留活動時間及專家行程
第一時間
想起你
聆聽風的
給你帶來新的容顏 · · ·
FASHION NOTES
FASHION?
To introduce you to the latest fashion trend of all kinds of make-up, recommend the latest fashion of this year's popular make-up, help you analyze the most fashionable beautiful make-up
Whiten
素顏美肌，把美白融入生活
美
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |