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鹽湖資源保護利用現狀與未來發展瞭望
【評論】堅持“兩轉兩守”
助力打好日化銷售“翻身仗”
奇強，?“與輝同行”的這些天
【評論】持續做好“落實落地”
鹽湖資源保護利用現狀與未來發展瞭望
《新鹽道》電子期刊
第27期
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奇強 ，? “與輝同行”的這些天
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夏至節氣，荷花陸續進入盛開期。荷塘之中，荷花千姿百態、亭亭玉立，被圓潤碧綠的荷葉環繞，蜜蜂在荷花間飛舞，構成一幅幅生態美景圖。
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【評論】持續做好“落實落地”
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【評論】堅持“兩轉兩守”助力打好日化銷售“翻身仗”
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鹽湖資源保護利用現狀與未來發展瞭望1
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奇強，“與輝同行”的這些天
【評論】持續做好“落實落地”
【評論】堅持“兩轉兩守”助力打好日化銷售“翻身仗”
鹽湖資源保護利用現狀與未來發展瞭望2
鹽湖資源保護利用現狀與未來發展瞭望3
卷首語
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XIN? YAN? DAO
今日夏至，農歷五月十六。此時，目之所及皆是絢爛與浪漫，萬物肆意生長，暖風隨意吹拂，伴隨著對未來的渴望，夢想與時光同行。
古書中這樣記載：“日長之至，日影短至，至者，極也，故曰夏至”。通俗點兒講，就是這一天的白晝時間最長，夜晚最短。相對于古人日出而作、日落而息的，按自然規律勞作生息的生活狀態而言，夏至，意味著更長的耕作時間，帶來的是更大的對未來收獲的喜悅！
所以，夏至不僅是一個節氣，更代表著生機和活力！
中國人對于規律往往有著獨到的見解。千百年來，先民們在循環往復的勞作中，嚴格遵循著節氣規律，華夏文明才得以繁衍生息；由此聯想到企業發展中，“嚴格遵循的勞作規律”就等同于在發展之路上堅決執行集團策略、落實落地各項部署！
這些要求集團領導正在身體力行、率先垂范！我們看到主要領導在銷售前沿督導調研、在基層單位賦能指導、在先進單位交流提升、在消費市場收集信息，一切的一切都指向著同一個目標，奔的是數千職工通往未來美好之路。
須知，這條路，從來都是荊棘與鮮花同在，有晴空就會有冷雨。不過，就像魯迅先生說的，前途很遠，很暗，然而不要怕，不怕的人前面才會有路。
就讓我們在這個夏至繼續堅定前行吧，相信路的盡頭，總有夢想揮手相迎的樣子。
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鹽湖黑泥，一款極具護膚功效的天然產物，想必大家一定都不陌生。
在黑泥資源的研究方面，2020年10月集團公司下發了《運城鹽湖黑泥資源管理辦法》，文件中確定了黑泥分布區域：礦區面積3.35平方公里，平均厚度8.78米，保有資源儲量5967.97萬噸。接著，元明粉分公司依據文件要求制定了《運城鹽湖黑泥資源管理制度》、《黑泥開采工藝要求》等一系列制度，在鹽湖15號路1號灘劃定黑泥保護區域，現場安裝排版3個。
2020年，元明粉分公司根據集團公司安排給歐芬愛爾公司采黑泥樣本5份，分別為15路1號灘2份、8路調水江道1份、深水儲鹵池2份，通過科學規劃，不斷探索黑泥價值，助力資源優勢最大化。
2023年，元明粉分公司將“運城鹽湖黑泥資源深層取樣分析”列為研發項目，并已與214地質隊進行洽談、布點，對鹽湖黑泥資源儲量、質量進
馬凱
習近平總書記在深入運城鹽湖考察調研時指出：“鹽湖的生態價值和功能越來越重要，要統籌做好保護利用工作，讓鹽湖獨特的人文歷史資源和生態資源一代代傳承下去，逐步恢復其生態功能，更好保護其歷史文化價值。”
運城鹽化成立的70多年來，一直致力于鹽湖的保護利用、文化傳承工作，在對運城鹽湖生態價值的認知、生態功能的保護、文化資源的研究等方面，具有獨特的、不可替代的地位和作用。
那么，如何在鹽湖保護利用中發揮獨特價值是運城鹽化當前科學保護利用鹽湖所面臨的重大課題。對此，新聞中心深入鹽湖腹地，對與鹽湖發展息息相關的基層單位進行了采訪，以期通過了解他們在鹽湖的發展中做了哪些工作以及下一步發展方向，引發關于鹽湖保護開發的思考。
鹽湖資源保護利用現狀
與未來發展瞭望
? ? ? ? ? ? 鹽湖黑泥的保護利用
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——聚焦品牌，打造“爆款”產品。一是品牌聚焦，打造名牌。重新打造一個新的黑泥化妝品品牌，通過新聞媒體、搜索引擎、社交平臺等多渠道精準推廣，集中財力、精力、智力，把之打造成知名品牌。二是產品聚焦，打造“拳頭產品”。尋找消費者“痛點”，深度挖掘黑泥“賣點”，推出一款性價比較高、可揭取的黑泥面膜新產品。
——進一步拓寬、拓深、拓廣專業線市場。一是主打“綠色、礦物、健康”的產品打造理念和推廣賣點。鹽湖黑泥的優勢正契合了消費者追求健康自然美的期望。二是主打“休閑、調理、賦能”的理念營銷。積極布局大健康產業,賦能大眾健康。
——實現從“產品推銷”到“體驗消費”的華麗轉身。一是加強市場調研優化產品，打造具有鹽湖黑泥特色的、符合消費者需求的個性化定制養生泥鹽SPA項目。二是對項目進行標準化、系統化、流程化的規范管理，確保每個環節都滿足市場和客戶需求。
——把產品鏈向文化旅游產品拓展延伸。借助魅力運城旅游城市快速崛起、蓬勃發展的快車道，推出具有運城鹽湖特色“伴手禮”。
大家都清楚，要真正把“黑泥變成金”，就必須讓黑泥產品向多領域邁進，因此，我們更需要不斷推動技術創新、產品創新、市場創新，打造鹽湖特色品牌，加快推進“黑泥變金”進程，同時，進一步完善黑泥開采利用補償機制和生態修復機制，實現可持續發展。
在黑泥化妝品美容院顧客體驗黑泥面膜
一步研究。旨在通過鉆芯提取完整的黑泥，對其中的重金屬含量進行檢測，尋找質量最佳的黑泥資源，確定其儲藏范圍、埋深和儲量。
? ? ? ?目前，元明粉分公司禁止一切非專業力量在鹽湖進行鉆芯勘探，防止在鉆勘過程中發生湖水注入鉆芯對黑泥品質造成影響。
? ? ? “下一步，我們還會加大對黑泥的保護力度，劃定‘核心保護區’和‘緩沖保護區’，嚴禁一切在黑泥保護區的生產活動。”鹽湖生態養殖部相關負責任人說到。
? ? ? ?黑泥的保護利用上是運城鹽化有著豐富的經驗和深厚的底蘊，我們一方面對黑泥礦產資源的儲量做勘察，另一方面還將對黑泥的質量進行分類，為黑泥系列護膚產品有針對性、有選擇性對黑泥進行挖掘，進一步明確黑泥的產區、資源類型、存在風險等，摸清底數，因勢利導科學予以保護，做好合理開采。
? ? ? ?圍繞黑泥系列產品的發展方向，歐芬愛爾公司一直在深刻思考如何進一步擴大鹽湖黑泥的開發利用，精準解決產品規劃和營銷上的主要矛盾問題，補齊短板。
在奇強517洗滌節上
給經銷商介紹黑泥化妝品
歐芬愛爾在粵港澳大灣區招商懇談會“勇亮劍”
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鹵蟲，又叫鹽水蟲、豐年蝦，含有豐富的蛋白質、氨基酸，是重要的餌料生物。
運城鹽湖鹵蟲生態養殖產業發展具備獨特優勢。我國鹵蟲成蟲的主要產區有兩個，一個是渤海灣鹽區，另一個就是運城鹽湖。運城鹽湖跟渤海灣鹽區相比，因為區域內沒有海產養殖產業，其產出的鹵蟲具有天然生物安全保障。
尤其是在元明粉分公司鹽湖生態養殖部對鹽湖全方位的精心呵護下，鹽湖生態環境在近年來得到有力改善，適宜天然鹵水蟲生長的水域不斷擴大，鹵水蟲最高年產量達4000余噸，具備巨大的市場成長空間。
在對鹽湖鹵蟲的生長習性進行研究并開發利用方面，元明粉分公司先后與中鹽制鹽院、天津科技大學、鹵蟲協會、亞洲區域鹵蟲參考中心、中科院青島生物能源與過程研究所等科研機構和單位合作，研究運城鹽湖鹵蟲的生存習性、營養價值、養殖條件，他們自行開發市場，現在已經形成從養殖、捕撈、加工到銷售一整套完善體系，具有了一定規模，在行業內具備較高的影響力，在市場上打造出了運城鹽湖鹵蟲品牌。
? ? ? ? ? ? 鹵蟲養殖的技術研究
對于鹵蟲的未來的發展方向，元明粉分公司鹽湖生態養殖部進行了總結與展望:
——將進一步恢復和完善鹽湖水系與基礎設施，使鹽湖水實現東西向、南北向的自由貫通，同時加快對各大灘水位的降低，恢復其正常功能，為鹵蟲養殖的擴產增產提供保障。
——深度研究藻類的生長繁殖機理，做到科學、精準的水質調節，從肥水方法上得到突破，提高養殖單產。
——不斷探索機械捕撈方式，擴大可捕撈區域，徹底解決人工缺乏的困局，做到有蟲必撈。現在使用的機械捕撈船只適用于在水面開闊且水深較深的區域捕撈，對于鹽湖大面積面積較小的池子并不適用，因此將從兩個方面進行探索，一方面運用無人船捕撈，利用可遙控的小型無人船拖動捕撈網的方式捕撈鹵蟲，另一方面要實現光照捕撈，利用生物的趨光性，進行夜間作業，使用光照可將鹵蟲吸引而來并使用機械裝置進行集中捕撈，可避免受池里的雜質的影響，鹵蟲質量將大大提升。
——對加工線進行更新升級，提升脫鹽、除雜能力，使鹵蟲產品內在品質可控、外觀形狀規整，同時提高生產效率、降低勞動負荷；持續推進鹵蟲生產加工全線自動化，從少規格、大批量向多規格、小批量的思路發展，并積極探索“巧克力塊”大小的“泡罩產品”，研發以鹵蟲豐富營養價值和獨特誘食性為挖掘性能的高附加值新產品，延伸產業鏈，擴充鹵蟲產品種類，進一步拓展鹵蟲銷售市場。
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——在銷售方面從傳統的線下銷售渠道向線上銷售上發展，緊跟電商發展趨勢，提升經營利潤。
——形成室內養殖規模，由于鹵蟲養殖歷來都是在露天的條件下進行，受天氣的影響非常大，而且調水非常困難，產量和質量都不穩定，因此，要從鹵蟲質量的源頭抓起，探索出室內養殖的可行性，通過對養殖水體的精準調控，實現養殖畝產以及鹵蟲質量的提高。達到這些條件后，就可以突破露天環境下的季節性制約，改變以往冬季不能生產鹵蟲的模式，實現全年提供鮮活鹵蟲的目的。
值得一提的是，在鹵蟲養殖過程中，通過調水作業不僅優化了養殖水體的各項指標，而且也為各種藻類、微生物的繁殖提供了必要的條件，更為七彩鹽湖的色彩紛呈起到了保駕護航的積極作用。
? ? ? ? ? ? 河東大鹽的文化傳承
河東大鹽，又稱潞鹽，特指運城鹽湖產出的鹽。顆粒大、色潔白、質地純凈，是優質的美容、康養產品，被《本草綱目》高度肯定。
運城鹽化作為河東大鹽“五步制鹽法”這一國家級非遺項目的保護單位，專門在鹽池腹地保留了一塊產鹽基地。每年夏季，都要按照這種曬鹽技藝開展小規模生產，在保留和傳承這種傳統技藝的同時，也為鹽湖旅游增添了可以參與的項目。
五步制鹽法這種技藝主要是以口傳心授和典型的以師帶徒的方式來傳承。加之傳統產鹽是露天作業，異常辛苦，很多年輕人不愿學習和繼承，故使得這種手工技藝難以保護、傳承，如今只有少數老工人掌握，如不及時搶救和保護，這種寶貴的傳統技藝將面臨失傳的境況。
鹽池發展一直遵循著“鹽生于水也，然以主水生，又以客水敗，是以未治鹽、先治水，未治主水，先治客水”這一道理，2021年大量客水的涌入徹底打亂了這千年以來的循環，大量堤埝、江道、道路、泵站、電力設施等基礎設施被淹沒、沖垮，青苔滋生蔓延，使鹽湖失去了應有的靈性，之前打造的五步制鹽基地也隨之淹沒。
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而且，鹽湖的基礎設施是鹽湖在幾千年的資源開發歷史中逐漸形成的，對于鹽化人來說，是十分寶貴的資產，但近幾年的汛情使這些設施遭到損毀，所以，現在的調水工作與2021年前相比較大不相同。
元明粉分公司近兩年為了加快恢復鹽湖生態環境，投入大量資金對縱貫鹽湖的主要江道和各條分支江道、以及堤埝等進行修復，在3號灘南大江修筑腰壩將跨湖大道東、西區域的湖水隔離，同時實施灘水大循環、東水西調等工程加大對湖水的循環、降低鹽湖水位、提高湖水濃度。
目前，元明粉分公司已經得到國家級非物質文化遺產代表性項目保護補助資金31.5萬元。正在利用這部分資金對五步制鹽法的保護計劃、文本檔案、宣傳資料、培養第六代傳承人等工作進行開展，為非物質文化遺產后續發展提供有力的資料，使“五步制鹽”這古老的技藝得以更好地傳承。
“首先，我們要將‘五步制鹽法’體驗區的水位降下來，使更多地表裸露出來，第二步，要對產鹽基地進行保護性恢復，包括對堤埝、硝板以及整個進排水設施的功能性恢復，第三步，繼續在產鹽基地上做‘五步制鹽法’的工藝展示，這些措施都是當下要做的事情。”元明粉分公司介紹到。
【五步產鹽法】非遺傳承人
張國紅? 晉永宏
鹽湖生態的修復和非遺資源的保護，鹽化人一直在路上，這些對鹽湖畦畎設施的恢復，有助于鹽湖生態地貌的恢復，也為鹽湖的生態建設和鹽文化傳承奠定了堅實的“硬件”基礎。同時，持續發揚傳統工藝，探索“河東大鹽”更多價值必將推動運城鹽湖的多樣化發展，讓企業成為新時代生態環境保護的生力軍。
道阻且長，行則將至。無論運城鹽池處在怎樣的發展進程中，鹽湖的生態始終與鹽化的生產休戚與共。如今，即便“退鹽還湖”，運城鹽化也無法“退而不管”，運城鹽化因鹽湖而建，因鹽湖而興，在積極履行國企責任和擔當的同時，更要為運城鹽湖的轉型和發展注入“情感”溫度。
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6月14日晚上10時21分，在山西晉中王家大院“與輝同行”的現場直播間，主播董宇輝只用了1分30秒的時間，對奇強產品特點進行了詳細的說明。在他的推介下，3300余萬粉絲紛紛點贊，訂單量瞬時爆發，截至當晚的24時，酵素洗潔精的產品訂單已達到19000余單。
奇強? ?“與輝同行”的這些天
“奇強洗潔精，這是我們小時候家里經常用的產品。奇強的產品，特別好用了，而且價錢很公道。我們用的奇強產品是一個山西品牌，小時候用的最多的也是奇強，你看，產地是山西運城的，3瓶才15.9元的酵素洗潔精，有需要的自己拍。”
6月7日，歐芬愛爾收到來自“與輝同行”直播團隊的通知，他們先期申報的四款產品中的運城河東大鹽產品入選董宇輝直播團隊的推介產品名單。同時，南風電商第一時間組織相關單位召開了生產供應協調會，并發動山西日化、西安南風、歐芬愛爾、西北電商、西安牙膏等單位的相關人員建立微信溝通群，就直播產品的庫存上報、產品報價、產品訂單和產品供應情況進行每天的實時溝通，確保高效率的團體作戰，為直播訂單及時的發貨。值得一提是，在選品環節，南風電商為各單位出謀劃策，并提供指導性建議和意見。據了解，他們選擇了客單價和質量在同行業中比較突出和匹配的產品組合，并且結合“與輝同行”直播團隊的要求，結合產品前期的銷量情況增加產品庫存，最大限度的保障直播間的訂單發貨能力。
6月12日，董宇輝帶領“與輝同行”團隊開啟了山西行專場直播活動。數據顯示，活動首日，與輝同行山西行首日GMV(商品交易總額）超過 6000 萬元，帶貨榜日榜排名第一。6月16日凌晨，與輝同行山西行收官，帶貨銷售額約1.65億，視頻播放量破十億。
薛杰斌
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? ? ? 近年來，隨著互聯網的快速發展和電商的崛起，直播帶貨作為一種新興的營銷方式迅速崛起并受到廣泛關注。在這一風潮中，頭部主播憑借其巨大的粉絲基礎、獨特的個人魅力和高超的帶貨能力，一度成為市場中的佼佼者，而充分利用直播帶貨、達人帶貨等手段也正成為我們產品探索線上開拓市場的主要方式。
? ? ? 同時，按照集團公司的安排部署，南風電商將直播帶貨作為增加銷售業績的重要途徑之一，分別引進了“達人代播、達人短播、品牌自播、品牌短播”等直播帶貨渠道，重點從“達人代播業務”尋求突破，取得良好成效。2023年，南風電商直播帶貨的收入達到1200余萬元，并實現了收入環比增長，提前完成了當年的線
上銷售任務指標。今年一季度，在達人直播帶貨的助力下，南風電商順利完成了集團公司下達銷售任務指標。
一線銷售人員表示，董宇輝作為直播達人，他的產品推介無疑為線下銷售工作帶來了重要的推動與幫助。這一案例充分展現了線上對線下的賦能作用。線上直播以其廣泛的傳播力和影響力，能夠迅速吸引消費者的關注，為線下產品打開市場知名度。而線下則通過實際的銷售與服務，將線上的熱度轉化為實際的銷售成果。
東北銷售大區某業務員每天都會及時將集團推送的與輝同行稿件進行轉發，他說：“奇強產品在“與輝同行”直播間大賣，這一消息讓人振奮，當前線下銷售目前面臨困境，如何破解，是所有奇強人面臨的問題。”
關于線上和線下銷售融合的工作，他認為，首先，線上平臺要利用或借助熱點事件，在網上加強宣傳，拿出爆款產品，突破銷量，提升知名度。其次，要加強公司線上和線下銷售的配合機制，起到相互促進作用，達到真正的線上和線下互補。
在6月19日南風電商召開的奇強上線“與輝同行”復盤會上，經理張永忠指出，此次活動能夠達到預期效果，與活動開始前的成功組織和保障密不可分。在組織方面，前期南風電商積極按照運城市文旅局的要求，與董宇輝及其團隊及時對接，并精心挑選了7款產品組合重點推送產品。今年是集團公司與與輝同行直播團隊合作的第二年，與往年相比，今年的七款產品組合在去年四款產品基礎上，增加了牙膏、洗衣凝珠和運城鹽池大鹽三款與消費者生活場景更為貼合的產品，實現了借力與輝同行直播的產品宣傳與影響。
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在總結活動亮點的同時，南風電商召開的復盤會上，對此次活動的不足也進行了深度剖析和復盤。他們表示，今后與頭部主播團隊合作時，一定要加強溝通協調，明確頭部主播的推送產品的具體品類和具體時間，以便精準備貨，加大產品庫存數量。同時，要密切配合直播的訂單要求，盡最大可能選擇那些平時銷量較好的爆款產品和短期供應能力較強的產品品類，與相關單位做好配合協調工作，為下次直播帶貨積累經經驗。
為了及時報道南風電商提供的奇強助力與輝同行的新聞，做好一線采訪工作，新聞中心安排4名記者，驅車4.5小時，從運城鹽湖區出發，穿越多條通山隧道，歷經了山西臨汾鄉寧、吉縣、蒲縣，到達隰縣董宇輝的直播現場小西天風景區，對現場的奇強產品推介活動進行報道。期間，新聞中心每天的微信公眾號都要對奇強助力與輝同行線索進行報道，實現了連續的跟蹤報道，期間每條稿件的點擊量都超過了1000，其中《董宇輝來啦，奇強7款產品將登陸與輝同行直播間》和《奇強產品在與輝同行直播間大賣》稿子，憑借文字和視頻對直播活動進行了繪聲繪色的描述，讓大家及時了解該活動的進展情況，當天的點擊量超過了1500多，引起了集團上下的強烈反應，大家紛紛在微信朋友圈轉發和點贊。
正如董宇輝在與輝同行直播間說的那樣：“訂單的迅速增加，就是考驗你們產品的短期供應能力。”在保障方面，前期，山西日化、西安南風、歐芬愛爾、西安牙膏等四家單位與南風電商緊密配合，在產品供應方面做好了產品及包材的準備工作，力保產品在與輝同行直播價大賣。同時，在產品訂單暴增的情況下，各單位能及時組織生產人員進行加班生產，保障訂單的按時發運。
據山西日化液洗車間副主任李家介紹：“我們車間的職工這兩天一直關注董宇輝的奇強產品直播，在看到董宇輝親自為我們的奇強酵素洗潔精進行推介和賣點說明時，我們倍感自豪，并連續進行點贊和評論。按照南風電商的訂單需求，我們山西日化領導于6月15日凌晨安排了生產突擊任務，早上七點，全體干部職工兵分兩路，對酵素洗潔精和奇強薰衣草香氛潔凈洗衣液進行加班生產，確保第一時間將產品發運出去。”
南風電商成品庫的負責人張寧說：“在6月15日凌晨，訂單增加后，我們及時進行了線上溝通，并進行產品庫存的核準，要求當晚聯系快遞貨運公司，安排第二天的裝車發貨事宜，最大限度的保障按時發貨。”
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通過以上數據對比發現，除了爆款產品外，其余產品的庫存備貨數量與直播間的訂單數量不匹配，對產品的銷售帶來不利影響。張永忠指出，在與輝同行直播間，只要是頭部主播董宇輝親自推介的產品，都會迅速獲取廣大粉絲的喜愛，訂單量會迅速增加。面對這種不確定性，在接下來的達人帶貨中，一方面要加強與頭部主播的溝通協調，明確主推產品名單，從而增加備貨數量與訂單數量的高度匹配。一方面，要實行“531”模式進行備貨，即對于超級爆款產品，要儲備產品庫存5萬單，應對訂單的需求；對于次級爆款產品，要儲備產品庫存3萬單；對于一般推送產品，要儲備產品庫存5000單。
復盤會強調，董宇輝與輝同行直播結束后，要繼續抓住董宇輝直播的長尾效應，做好奇強產品的品宣工作，繼續提升產品的銷售業績，提升品牌的知名度，為順利完成全年的銷售任務指標不懈努力。
據西北電商呂建偉介紹，在此次直播中，截至6月20日，奇強內衣抑菌皂銷量達到39000單，成為名副其實的爆款產品。西安南風為此次直播活動備貨奇強植物皂粉16000單，但是通過直播間獲取的訂單只有6200單，造成了產品的庫存積壓。
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近日，集團主要領導深入市場前沿，遍訪新進產能的各項工作，一方面對日化銷售新調整大區落實集團策略要求進展情況進行督導，另一方面，更是集團領導踐行全力以赴打贏日化翻身仗的具體落實落地行動樣板！
畢竟，一個行動勝過一打綱領，千條萬條，不落實都是白條！“落實落地”即是今年整個集團的奮斗主題，更是鹽化上下每一名干部職工需要持續做好的工作任務。
“落實”是知與行的貫通。離開了落實，一切都是空談。“落地”體現的結果導向，要有不達目的不罷休的拼勁、狠勁，才能確保實現既定目標。事實反復證明，抓好落實落地，發展的事業才能充滿生機；落實落地做不好，再好的藍圖也只是鏡中花、水中月。
? ? ? ?調研組一行深入華東大區的縣級超市和鄉鎮店面，與經銷商客戶、銷售人員、商場導購進行深入交流。
持續做好“落實落地”??要整體把握目標任務
面對當前發展所需，必須結合目標任務，務實功、出實招、求實效，堅決杜絕口號式、表態式、包裝式的落實落地做法。對當務之急，要立說立行、緊抓快辦，不能慢慢吞吞、拖拖拉拉；對長期任務，要保持戰略定力和歷史耐心，堅持一張藍圖繪到底，滴水穿石，久久為功，以繡花功夫把工作做扎實、做到位。
持續做好“落實落地”? 要力戒形式主義
落實落地絕不能用花拳繡腿，光喊口號、不行動不行，單單開會、發文件不夠，必須落在實處。要轉變工作作風，把更多關注、更強的力度和資源向基層下沉，要以點到點，將責任落實到人、到事，做到凡事都有人去管、去盯、去促、去干，明確完成終極目標過程中的每個責任人。
持續做好“落實落地”
于? ?璠
【評 論】
【評 論】
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? ? ? ?調研組一行深入東南大區，詳細了解了當地市場的運作情況，與一線銷售人員進行深入交流。
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行勝于言，行動是最好的宣言書，在持續落實落地的進程中，只有實干是最質樸的方法論。當前，集團公司仍面臨諸多難題，發展的困境不斷考驗著我們，只有持續做好落實落地，強化緊張快干的作風，拿出只爭朝夕的干勁，著力提升執行的創造性、行動的力度和實干的效果，相信，鹽化走出困境、再創輝煌的目標任務必將指日可待！
堅持“兩轉兩守”
杜? 衛
【評 論】
助力打好日化銷售“翻身仗”
銷售，作為企業發展的核心環節，一直扮演著舉足輕重的角色。然而近年來，隨著日化行業市場競爭的不斷加劇和經濟環境的變幻，日化銷售正面臨著前所未有的挑戰。如何能夠在競爭中脫穎而出，實現日化銷售的復興，打好日化“翻身仗”，成為了擺在集團公司面前亟待解決的問題。
“鹽化要想好，日化必須好。”秉承著這一發展理念，集團公司在年初完成了日化銷售的頂層設計，理順了干部結構，明確了發展方向，為打好翻身仗做好了基礎工作，接下來就是怎么“干”了。
持續做好“落實落地” 一把手是關鍵
企業要發展，領導干部是關鍵，而一把手是關鍵中的關鍵。各單位一把手要既要做到定好盤子、理清路子、開對方子，又要做到重要任務親自部署、關鍵環節親自把關、落實落地親自督查，不能高高在上、只掛帥不出征。推動工作要實打實、硬碰硬，解決問題要雷厲風行、見底見效。
持續做好“落實落地”必須調查研究
在落實落地的過程中，難免遇到新情況新問題，要及時調查研究，對真實情況了然于胸。要靠深入調查研究提出對策、積極化解。要摸清情況，找到癥結，鍥而不舍、腳踏實地抓落實。絕不能繞著矛盾和問題走，遇到困難就打退堂鼓，必須以上率下真正做到下功夫解難題。
打好翻身仗? 先要“轉觀念”
目前，傳統的銷售模式已經無法滿足現代市場的需求，必須要從傳統銷售向現代銷售轉變，這就意味著，要從傳統的以產品為中心向以客戶為中心轉變，深入了解客戶需求，為客戶提供個性化的解決方案，這就要求全體銷售將士尤其是領導干部，要不斷學習新知識、了解新領域，不斷更新自己的思維方式和工作方法，敢于突破傳統的銷售思維模式，更好地適應市場競爭和企業發展的需要。
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XIN? YAN? DAO
打好翻身仗? 關鍵“轉作風”
“打鐵還需自身硬”，年初，集團公司在日化銷售各個大區成立了黨組織，進一步加強了黨的組織建設，堅持黨的全面領導，這就要求銷售人員要梳理堅強的作風指引干事創業，不斷增強大局觀念、全局意識，提升專業素質，注重團隊建設，提高工作效率為打贏日化翻身仗奠定堅實的基礎。
打好翻身仗? 堅持“守規矩”
守規矩是銷售活動中必須遵守的底線，要熟知行業法律法規和集團公司規章制度，明確自己的工作職責和權限，嚴格遵守公司的規章制度和職業道德準則，始終堅守“守住底線、不碰紅線”的原則，確保自己的言行舉止符合集團公司的規章制度和道德標準，在打贏翻身仗的道路上走得更遠。
打好翻身仗? 必須“守承諾”
銷售人員作為集團公司發展的前端力量，承載著集團公司產品和服務輸出、與客戶溝通的使命。作為集團公司的一員，守承諾就是要充分理解并堅決貫徹集團公司的各項策略；守承諾就是要深入了解所在區域的市場動態，想法設法提高企業和品牌的知名度和市場占有率；守承諾就是要以堅定不移地執行力，確保集團各項策略落地落實。
“轉觀念、轉作風，守規矩、守承諾”，打造一支政治過硬、本領高強、求實創新、能打勝仗的銷售隊伍是打好“翻身仗”的基石和保障，這就要求日化銷售的全體將士在實際工作中不斷摸索，汲取行業智慧，總結經驗、優化銷售策略，以實踐與總結為驅動，不斷提升銷售能力，以必勝的信心堅決打贏日化翻身仗，重現品牌輝煌，實現運城鹽化的高質量發展。
日化銷售新聘區域經理培訓班
日化銷售新聘區域經理培訓班合影
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